https://virgool.ir/feed/@imengostarmaad.irشرکت کاراکو زیر مجموعه شرکت ایمن گستر ماد بوده و تجربه ای ۱۸ ساله در زمینه آی تی و تکنولوژی های روز دنیا فعالیت میکند و وارد کننده برند زاویو و ای لینکینک نی باشدfa2026-11-12 00:33:13https://files.virgool.ir/upload/users/820879/avatar/oe0DqU.pnghttps://virgool.ir/@imengostarmaad.irhttps://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/چگونه-در-مذاکرات-پیروز-شویم-13-تاکتیک-موفقیت-در-مذاکرات-ruoxu4qkm2pyچگونه یک مذاکره موفق داشته باشیم؟ چگونه در مذاکره پیروز شویم و به خوبی بتوانیم مذاکره را مدیریت کنیم. در این مقاله از هاو کن یو به شما آموزش خواهیم داد که چگونه می توانیم در یک مذاکره از هر نوعی، سربلند و پیروز خارج شویم. با ما همراه باشید.چه مذاکره بر سر حقوتان باشد و چه هر چیز دیگر، لازم است تا بدانید که فنون زیادی برای مذاکره وجود دارند که بهتر است آنها را بیاموزید و خوشبختانه راه و روش های روانشناختی متعددی در این ضمینه وجود دارند که میتوانند به شما کمک کنند تا به چیزی که میخواهید برسید. خصوصا اگر شما شخص ضعیف تر مذاکره باشید.البته قبل از اینکه شما بتوانید در یک مذاکره پیروز شوید باید با اصول اولیه مذاکره آشنا شوید که ما قبل تر در مقاله از با عنوان چگونه مذاکره کنیم به صورت مفصل به این موضوع پرداختیم که شما می توانید مهارت های لازم برای مذاکره را در لینک زیر مطالعه کنید.آیا مذاکره ای که قرار است در آن شرکت کنید، طول خواهد کشید و به چندین جلسه متوالی تبدیل خواهد شد و یا اینکه با یک جلسه خاتمه میابد؟پروفسور لیه تامپسون، مدیر شرکت صنایع غذایی Kellogg ، در  کتابی با نام “ذهن و قلب مذاکره کننده” این طور نوشته است که: تعامل بین یک مشتری و گارسون یکی از رستوران های کنار جاده ای، نمونه ای از مذاکرات یک جلسه ای است که ممکن است  در زندگیتان  اتفاق  بیافتد ، در این مدل از مذاکره  شانس کمی وجود دارد که مشتری و یا کارکنان فروشگاه دوباره یکدیگر را ببینند.اما غالبا  سایر مذاکرات جزو دسته طولانی مدت هستند و به عنوان یک نمونه اولیه میتوان  مذاکرات کاریابی را مثال زد. از آن جا که این مذاکره از نوع دراز مدت است، نه تنها شما باید ارزش پولی را مدیریت کنید، بلکه باید حواستان به تاثیری که بر روی مخاطبتان میگذارید نیز باشد. (زیرا ممکن است که شما آن فرد را بارها و بارها ملاقات کنید.)شما اولین پیشنهاد را بدهیداین روش  باعث می شود تا بتوانید از “تاثیر اثر لنگر” استفاده کنید. (به این معنی که بیان کردن جملات و حوادث کاملا تصادفی و نامربوط که هیچ اطلاع جدیدی در مورد مساله تحت‌بررسی ارائه نمی دهند، ناخوداگاه بر قضاوت افراد تاثیر‌گذار می شوند.)هنگام مصاحبه شغلی اگر از رقمی بالا برای حقوقتان شروع کنید ، ممکن است که مدیر استخدام این رقم را کمی تعدیل کند. اما  به طور معمول این روش بهتر از آن خواهد بود تا از یک عدد پایین شروع کنید و سعی کنید تا آن را با مذاکره بالاتر ببرید.به گفته تامپسون “هرکسی که اولین پیشنهاد را ارائه می دهد، اساسا یک لنگر(محدوده معین)  روی میز قرار میدهد.”  ممکن است در این شرایط پاسخ طرف مقابل این باشد که رقم مطرح شده مسخره و زیاد است، اما باز هم با  این وجود به طور ناخودآگاه شما باعث ایجاد یک محدوده معین و لنگر انداختن آن رقم یا عدد در ذهن مخاطبتان شده اید.یک پیشنهاد تهاجمی بدهیدآدام گالینسکی، محقق فنون مذاکرده از دانشگاه کلمبیا می گوید که غالبا افراد هنگام دادن  اولین پیشنهاد بیش از حد محتاط عمل می کنند.در زیر می توانید مثالی از یک مذاکره برای  تعیین کردن میزان حق الزحمه فروش یک خانه که آدام گالینسکی آن را شرح داده است  را مطالعه کنید: دیدگاه فروشنده بدین صورت است که اگر ابتدا در پیشنهاد قیمت خانه افراط کند، در نهایت به مبلغ توافق بالاتری برای فروش ملکش خواهد رسید. دادن پیشنهاد بالا و انداختن یک لنگر ذهنی بالا در ذهن خریدار، موجب این می شود که او تمرکزش را بر روی ویژگی های مثبت مورد مذاکره قرار دهد. علاوه بر این، دادن یک پیشنهاد تهاجمی و بالا امکان ارائه امتیازات از جانب شما  را به طرف مقابلتان می دهد و می تواند در نهایت منجر به توافق شود.در مقابل، عدم استفاده از یک پیشنهاد تهاجمی،  منجر به باقی ماندن دو گزینه غیر جذاب و غیر حرفه ای  برایت شما کاربران می شود: دیگر نمی توانید امتیاز یا تخفیفی به خریدار دهید و باید بر روی همان مبلغی که از اول گفته اید بمانید .قبل از این که به مذاکره بروید، آخرین و کمترین محدوده ای که ممکن است بپذیرید را تعیین کنیدمحققان به این عدد  “بهای رزرو شده ” یا همان  کمترین مقداری که شما حاضر به قبول آن هستید می گویند.چاد الیس، متخصص فنون مذاکره در این باره این طور نوشته است که: “افرداد همیشه امیدوارند که از میزان بهایی رزرو شده در ذهنشان بهتر عمل کنند و به نتیجه بهتری برسند و در کنار آن  “تعیین کردن این که بهای رزرو شده شما چه قدر است بسیار مهم است”،  هر دوی این موارد به شما کمک می کنند تا بدانید که چه زمانی باید از پذیرش معامله ای که نباید آن را قبول کنید اجتناب کنید و به شما کمک می کنند تا از بهای رزرو شده به عنوان نقطعه مرجعی در ذهنتان استفاده کنید که به کمک آن بتوانید ارزش معامله را برای خودتان بسنجید.رفتار طرف مقابلتان را منعکس سازیدهنگامی که افراد در تعامل با یکدیگر هستند، رفتار یکدیگر را تقلید می کنند، چیزهایی مانند لهجه های یکدیگر، الگوهای گفتاری، مدل چهره و زبان بدن. تحقیقات دانشگاه شمال غربی استنفورد، نشان داده است که افرادی که رفتار طرف مذاکره خود را تقلید می کنند،  نه تنها به نتیجه بهتری برای مذاکره مرتبط با معامله شان میرسند، بلکه کاری می کنند تا معامله به نتیجه دوسر برد برسد. مذاکره کنندگانی که شیوه حریف خود را تقلید می کنند، هر دو به نتایج فردی ایمن تری دست میابند و در کل  در مواقعی که  از تقلید استفاده می کنند، بهتر عمل می کنند.محدوده ای کمی بالاتر از آن چه که امیدوار هستید بدست آورید، را مطرح کنیدتحقیقات نشان داده است زمانی که افراد برای طرف مقابلشان محدوده ای معین تعیین می کنند، به بهترین نیتجه ممکن ذهنیشان می رسند. عدد مورد نظرتان را تعیین کنید، و کمی بالاتر از آن را مطرح کنید. اگر سعی دارید که به  حقوق و دستمزد دو میلیون تومان دست یابید، از طرف مقابلتان حقوقی بین دو میلیون تا دو میلیون دویصت هزار تومان بخواهید.قبل تر هم در هاو کن یو در این رابطه صحبت کرده بودیم که ارائه یک محدوده  نسبت به گفتن یک عدد معین و سرسخت وایستادن بر روی آن عدد، باعث انتقال احساس معقول بودن پیشنهاد شما به طرف مقابلتان می شود و احتمال برخورد شدید با پیشنهاد شما را کمتر می کند.چیزی درباره خودتان بگوییددر یک تحقیق که در سال های 2012 توسط پروفسور وارتون آدام گرانت انجام شده بود، وی از دانشجویان دانشگاه شمال غرب استنفورد خواسته بود تا از طریق مکاتبه ایمیلی مذاکره کنند.بعضی از دانشجویان مستقیما سراغ موضوعات مرتبط با  کسب و کار  رفتند و فقط نام و آدرس ایمیل هایشان با یکدیگر فرق داشت.اما دسته دیگر موضوعات دیگری که مربوط به کسب و کار نبودند را انتخاب کردند و به طور خودمانی  درباره مسایلی از قبیل زادگاه و یا سرگرمی ها با طرف مقابلشان صحبت کردن. البته کلید موفقیت در این امر خوب و درست صحبت کردن است که در لینک زیر از هاو کن یو به تفصیل می توانید در این رابطه مطالعه کنید. چگونه خوب صحبت کنیم و خوب بشنویم؟دسته دوم به ۵۹% موفقیت رسیده و دسته اول که موضوعشان فقط کسب و کار بود به ۴۰% موفقیت دست یافتند.تمام گزینه هایتان را ارایه دهیدپروفسور گرانت درباره نظریه Neil Rackham که او نیز محقیقی در ضمینه مذاکرات است و مدعی است که  مذاکره کنندگان ماهر در حین مذاکره از یک موضوع به سراغ موضوع دیگر نمی روند. چنین گفته است که: این افرداد همه چیز را واضح و یک جا بیان می کنند.بنابراین، از این پس  به جای گفتن این که  “ابتدا بگذارید حقوق و دستمزد را حل کنیم، و سپس سراغ به مسائل دیگر برویم”، همه مفاد توافقنامه را مطرح کنید. مثلا چیزهایی مانند  مکان، زمان تعطیلات و یا مزایا.گرانت  در این باره می گوید: زمانی که برای مصاحبه شغلی می روید، با مطرح کردن همه مسایل به صورت یک جا،  می توانید تا با استفاده از فاکتورهایی مثل محل کار، پاداش و مزایا و غیره و انعطاف پذیری درباره آنها، بخواهید تا حقوقتان را افزایش دهند.به جای مطرح کردن یک عدد رند، از عدد غیری رند برای پیشنهادتان استفاده کنیدگاهی اوقات این که شما طرف کم قدرت تر  یک مذاکره باشید، می تواند کمک تان کند و باعث شود که  که شخص مقابل کمی از نظر احساسی تحت تاثیر شما قرار بگیرد. این گفته بر اساس مطالعه اخیری است  که با همکاری محققان دو دانشگاه کالیفرنیا (مدرسه بازرگانی هاواس )-  و دانشگاه نیویورک  انجام شد.به برخی از دانشجویانی که قصد مذاکره بر روی حقوق و مزایای یک مصاحبه شغلی داشتند گفته شد که به مسایلی همچون موظف بودن به پرداخت  اقساط وام های دانشجویی ای که گرفته اند   و داشتن پدر و مادرهای  بیمار اشاره کننده و به دسته  دیگ گفته شد که، مانند یک مذاکره  کاری با طرف مقابلشان به طور معقول و بدون برانگیختن حس ترحم صحبت کنند.نتایج ثابت کرد  که دانش آموزان گروه اول که همدردی شریک خود را به دست آورده بودند  به احتمال بشتر به آن چه می خواستند دست یافتند و با این روش  هر دو طرف مذاکره، احساس می کردند که معامله منصفانه و خوبی انجام داده اند.بر روی آن چه که به طرف مقابلتان میدهید (پیشنهادتان) تاکید کنیدو بر روی آنچه  که طرف مقابلتان از دست می دهد، تمرکز نکنیدمحققان دانشگاه Leuphana و دانشگاه Saarland  در آلمان، این مطلب را طی طیف وسیعی از مذاکرات (در رابطه با موضوع خرید و فروش اجناس کار کرده) بررسی کردند.در یک آزمایش، شرکت کنندگان به خریداران و فروشندگان تقسیم شدند و خواسته شد که پیشنهاد شریک خود را ارزیابی کنند. در برخی موارد، آنها پیشنهاداتی دریافت کردند (مثلا فروشنده ای یخچالی را با قیمت یک میلیون تومان پیشنهاد میدهد و یا خریدار یخچال را  در ازای  پیشنهاد یک میلیون تومان از فروشنده میخواند).در موارد دیگر،طرف مقابلشان درخواستی از آنها میکرد  (به عنوان مثال «فروشنده درباره این که یخچال را یک میلیون تومان به مشتری بفروشد از او میپرسید و مشتری هم از فروشنده میپرسید که آیا میتواند یک میلیون برای خرید آن بپردازد یا خیر؟)نتایج نشان داد که زمانی که طرف مقابل تمرکز خود را بر روی چیزی که از مذاکره به دست میآورد ( پیشنهاد) می گذارد، هر دو طرف خریدار و فروشنده تمایلی بشتری نسبت به زمانی که توجهشان را  بر روی چیزی که از دست میدهند می گذارند( درخواست) دارند.غیر قابل پیش بینیبودن و موفقیت در مذاکراتیک مطالعه نشان داد که بروز احساسات متناقض در طول یک مذاکره می تواند نتیجه مطلوبتری نسبت به زمانی که فقط یک احساس ثابت از خود نشان میدهید داشته باشد.در یک آزمایش مرتبط با این موضوع، دانشجویان برای یک داد و ستد کاری به صورت رو در رو با یکدیگر مذاکره کردند. به  نیمی از دانش آموزان گفته شده بود که خشمشان را به طرف مقابل نشان دهند و جملاتی از قبیل این که طرف مقابل باعث عصبی کردنشان میشود را به او بگویند و به دسته دیگر گفته شده که احساساتی غیر قابل پیشبینی با موضوع مذاکره بیان کنند، مثلا بگویند که از مذاکره با طرف مقابل خوشحال هستند.نتایج نشان داد که دانشجویانی که احساسات متناقض از خود بروز داده اند داشتند، در مذاکراتشان  به بهای بیشتری دست یافتند و جالب است که بدانید دانشجویانی که احساساتی  بین خشم و ناامیدی از خود بروز دادند نیز تقریبا به نتایجی مشابه با گروه دیگر رسیدند. این  نتیجه یک نتیجه احتمالی است و موثق بودن آن ۱۰۰% نیست و شاید این احتمال وجود داشته باشد که به  طرف مقابل کسی که از احساسات متناقض در حین مذاکره استفاده میکند، احساس عدم کنترل بر روی شرایط القا میشود.از یک رسانه مجازی استفاده کنیدبر اساس تحقیقات انجام شده از کالج امپریال لندن، که در کنفرانس سالانه انجمن روانشناسی بریتانیا ارائه شده است، نتیجه  مذاکرات رو در رو معمولا به نفع شخص قوی تر سوق داده میشود.در بخشی از این  مطالعه، ۷۴ نفر داوطلب در مذاکرات دوجانبه شرکت کردند که  در این مذاکرات یک نفر نسبت به دیگری قدرتمندتر  بود؛ در بخش دیگری از این مطالعه، ۶۳ نفر در گفتگوهای سه جانبه شرکت کردند که سطح  قدرت آن ها به صورت سلسله مراتبی متفاوت بود.این مذاکرات هم به صورت رو در رو و هم به صورت  شبیه سازی مجازی ۳D صورت گرفت.نتایج نشان داد که افرادی که قدرت کمتری دارند در دنیای مجازی بهتر عمل می کنند. بنابراین اگر قصد دارید تا حقوق بیشتری از رییس خود  بخواهید و یا قصد دارید تا از او بخواهید که درباره زمان کاریتان منعطف تر باشد، پیشنهاد میشود که از ایمیل استفاده کنید.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوSun, 02 Jan 2022 19:52:02 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/بازاریابی-b2b-چیست-و-چه-مزایایی-برای-کسب-وکارها-دارد-vdhgpipgfkaoوقتی بحث از بازاریابی می‌شود، به طور پیش‌فرض همه ما فکر می‌کنیم که در یک طرف این بازاریابی‌ها یک شرکت تجاری و در طرف دیگر مشتریان و مصرف‌کنندگان قرار دارند. این نوع بازاریابی را با نام بازاریابی تجارت به مشتری یا مصرف‌کننده می‌نامند. اگرچه اغلب مواردی که در اطراف ما در حال رخ دادن است به همین صورت می‌باشد، اما این تنها بخشی از مبحث پیچیده تجارت است. در موضوع بازاریابی مبحثی با عنوان بازاریابی تجارت به تجارت (Business to Business Marketing) وجود دارد که آن را به نام بازاریابی B2B می‌شناسند. این مبحث اگرچه از دید کاربران و مشتریان عادی کمتر از موارد دیگر شناخته شده است، اما بهتر است بدانید که بخش عمده‌ای از تعاملات تجاری در دنیا در این نوع بازاریابی صورت می‌گیرد.با یک تعریف ساده باید گفت که بازاریابی تجارت به تجارت همانطور که از نامش پیداست، به تعاملات تجاری بین دو بیزینس و کسب‌وکار مختلف با یکدیگر گفته می‌شود. در این حالت یعنی یک کسب‌وکار تجاری محصولات یا سرویس‌های خود را به یک کسب‌وکار تجاری دیگر می‌فروشد و یا در ازای ارائه آن‌ها، مبادلات کالا به کالا و موارد مشابه صورت می‌گیرد. توجه به این مسئله برای هر تجارتی حائز اهمیت است. اگرچه مشتریان معمول و رایج همواره عواملی موفقیت‌آمیز برای کسب‌وکار شما هستند، اما اگر بتوانید با یک تجارت دیگر وارد همکاری و معاملات تجاری شوید، می‌توانید در حجم گسترده‌ای اقدام به توزیع و فروش محصولات و سرویس‌هایتان کنید. درواقع فروش عادی به مشتریان ساده یک بخش خیلی مهم برای شماست اما همکاری دو یا چندجانبه با دیگر کسب‌وکارها می‌تواند سکوی پرتاب شما به سمت موفقیت زودهنگام باشد!شاید مهم‌ترین دلیل این مسئله حجم بالای مبادلات بین تجارت‌ها باشد. برای مثال اگر شما یک فروشگاه تجهیزات پزشکی دارید، با فروش عادی تکی محصولات خود به مشتریان عادی، فقط چند فروش در طول روز خواهید داشت. اما اگر طرف قرارداد شما یک تجارت دیگر مثل یک بیمارستان یا داروخانه باشد، مسلماً مقدار فروش شما چند ده برابر از حالت عادی بیشتر خواهد بود! بازاریابی Business 2 Business در بعضی از منابع با عنوان بازاریابی صنعتی (Industrial Marketing) نیز شناخته می‌شود. اما تعریف جزئی و دقیق بازاریابی صنعتی با مبحث B2B تفاوت‌های اندکی دارد. مهم‌ترین نکته در این مقایسه این است که بازاریابی صنعتی به نوعی زیرمجموعه بازاریابی تجارت به تجارت به حساب می‌آید. همچنین در بازاریابی صنعتی ملاک اصلی، معمولاً انجام پروژه‌های صنعتی یک تجارت به دست یک تجارت دیگر است. احتمالاً بهترین مثال در این مورد، شرکت‌های ساخت‌وساز هستند که با دریافت و تحویل پروژه به صنعت‌گران، پروژه‌های مشتریان را انجام می‌دهند.از این نوع بازاریابی در کسب‌وکارهای اینترنتی نیز می‌توان استفاده کرد. از قضا برخی از بزرگترین این نوع تجارت‌ها فعالیت عمده‌ای در اینترنت داشته و سوددهی زیادی از این بستر برای خود فراهم کرده‌اند. به عنوان مثال، شرکت‌های نرم‌افزاری مثل شرکت‌های تولیدکننده نرم‌افزارها و پکیج‌های امنیتی (آنتی ویروس) با اعطای نمایندگی به دیگر کسب‌وکارها به صورت آنلاین، کانال‌های بیشتری برای فروش خود فراهم می‌کنند.مزایای بازاریابی تجارت به تجارت (B2B) چیست و چرا باید روی آن سرمایه‌گذاری کرد؟1. حجم فروش بسیار بیشتر به نسبت تجارت با مشتریان عادیهمانطور که پیش‌تر گفتیم، بازاریابی‌های عادی در حجم محدودتری انجام می‌شوند. اولین و بزرگترین مزیت بازاریابی B2B نسبت به دیگر بازاریابی‌های معمول حجم بالای مبادلات در آن است. این یعنی اگر شما بتوانید محصولات یا سرویس‌های خود را به صورت عمده به یک تجارت دیگر بفروشید، انگار که صدها و یا هزاران مشتری در طول روز داشته‌اید! البته این نکته را هم باید در نظر گرفت که فروش عمده در حجم زیاد معمولاً با تخفیف‌های متفاوتی همراه است. اما با این وجود نیز سوددهی این نوع فروش‌ها به مراتب بیشتر از حالت عادی است.اگرچه پیدا کردن بازار هدف در این نوع بازاریابی کمی سخت‌تر است و انعقاد قراردادهای تجاری در این حالت پیچیدگی‌های خاص خود را دارد؛ اما به این نکته توجه کنید که دستاوردهای این سختی‌ها در آینده چقدر مثبت خواهد بود. درواقع شما با یک بار هماهنگی و بستن قرارداد با یک تجارت دیگر، کار را تمام کرده و فقط به فروش محصولات و سرویس‌هایتان به یک طرف قرارداد می‌پردازید. اما در حالت عادی، به جز اینکه برای جذب و پیدا کردن هرچه بیشتر مشتریان باید زمان و انرژی و هزینه صرف کنید، شما باید هزاران فروش جداگانه در چندین ماه ثبت کنید تا به یک قرارداد معمول در بازاریابی B2B برسد.2. امکان همکاری و معاملات بلندمدت و دریافت سفارشات ثابتنکته بسیار مهم و حائز اهمیت دوم در این نوع بازاریابی، امکان ادامه همکاری و فروش‌های بلندمدت است. معمولاً تجارت‌هایی که به دنبال مواد اولیه، سرویس‌ها یا محصولات خاصی هستند، تمایل زیادی به استفاده از یک نوع سفارش ثابت و از یک کسب‌وکار باکیفیت دارند. این یعنی اگر شما محصول یا سرویس با کیفیتی ارائه می‌کنید، شانس اینکه یک همکاری بلندمدت با دیگر تجارت‌ها داشته باشید بسیار زیاد می‌شود. در این حالت شما از بابت سفارش‌های مشخص شده در طول روز، هفته یا ماه و شاید یک سال آگاه بوده و می‌توانید از مزیت داشتن سفارشات ثابت بهره‌مند شوید.تقریباً همه تجارت‌های امروزی به نوعی وابسته به تجارت‌های دیگر هستند. این نیاز در زمینه‌های مختلفی دیده می‌شود و اگر شما بتوانید یکی از این نیازها را برای کسب‌وکارهای دیگر برطرف کنید، می‌توانید تا مدت طولانی با آن‌ها همکاری کنید. به عنوان یک مثال خیلی ساده می‌توان به کترینگ‌ها و رستوران‌های تهیه غذا اشاره کرد. بسیاری از این مجموعه‌های تهیه غذا، با دریافت سفارشات ماهیانه و در خیلی از موارد سالیانه با شرکت‌های دیگر، برای آن‌ها به صورت روزانه سفارش تهیه می‌کنند. مسلماً درآمد این رستوران‌ها در این حالت از فروش تکی غذاها به مشتریان روزانه خیلی بیشتر خواهد بود.3. با بازاریابی B2B بیشتر از حالت معمول در معرض دید قرار می‌گیریدفعالیت در بازاریابی B2B به کسب‌وکارها کمک می‌کند که مخاطبین بسیار بیشتری از فعالیت آن‌ها آگاه شوند و در نتیجه بتوانند در شرایط خیلی بهتری برای توسعه و گسترش نام تجاری خود فعالیت کنند. همین مورد نیز منجر به افزایش اعتبار برند و افزایش هرچه بیشتر اعتماد کاربران به آن کسب‌وکار می‌شود. یکی از نکات قابل توجهی که باعث می‌شود تا نام برند شما در این نوع بازاریابی به طور مؤثری در بین دیگر مشتریان پخش شود این است که معمولاً برخلاف مشتریان ساده، همکاری و تعامل بین تجارت‌ها بسیار تنگاتنگ و در خیلی از موارد صمیمانه است.تجربه نشان داده که فعالیت و تعاملات دو یا چندجانبه چند شریک تجاری با یکدیگر، منجر به معرفی و ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتری شده است. این یعنی اگر شما با یک کسب‌وکار وارد معاملات تجاری شوید، شانس اینکه نام برند شما توسط آن تجارت به دیگر تجارت‌ها انتقال داده شود بسیار بیشتر از حالتی است که اقدام به فروش محصولات به مشتریان معمولی کنید. چرا که پیشنهادات یک تجارت مستقل به دیگر تجارت‌ها بازخورد بسیار بهتری نسبت به تعریف و تمجید یک مشتری ساده از کسب‌وکار شما دارد. در حقیقت می‌توان گفت با کمک بازاریابی تجارت به تجارت می‌توان به شکل خیلی مناسبی از روش بازاریابی ویروسی بهره‌مند شد. با همه این تفاسیر می‌توان گفت که این نوع از بازاریابی قابلیت ایجاد موقعیت‌ها و فرصت‌های تجاری زیادی را دارا می‌باشد.4. بازاریابی B2B در زمان کمتری با ابعاد خیلی بیشتری پیاده‌سازی می‌شودزمان یکی از مهم‌ترین فاکتورهای هر کسب‌وکار است. هدر دادن زمان از رایج‌ترین دلایل شکست تجارت‌های کوچک و بزرگ است. در بازاریابی Business to Business زمانی که شما برای دریافت و آماده‌سازی سفارشات و ارائه آنها صرف می‌کنید خیلی کمتر از حالت عادی است. داشتن صف سفارشات ثابت و از پیش تعیین شده نقش مهمی در این مورد دارد. نتایج تحقیقات نشان می‌دهند کمپانی‌هایی که در این نوع بازاریابی فعالیت دارند، به خاطر صرفه‌جویی در زمان، حداقل 20 الی 25% بهره‌وری بیشتری دارند. اینکه تعداد مشتریان شما در این نوع بازاریابی کمتر از مقدار عادی است، باعث می‌شود تا پروسه تکمیل سفارشات و ارسال آن‌ها برای سفارش‌دهندگان با سرعت خیلی بیشتری انجام شود.5. کاهش مخارج بی‌رویه در بازاریابی B2Bاز دیگر مزایای این نوع تجارت می‌توان به کاهش هزینه‌ها در امر پیاده‌سازی آن‌ها اشاره کرد. به خاطر اینکه بخش عمده‌ای از فعالیت‌های شما در این نوع بازاریابی به صورت خودکار و از قبل برنامه‌ریزی شده انجام می‌شود، هزینه‌های زیادی نیز قابل صرفه‌جویی هستند. آمار و ارقام نشان می‌دهند کمپانی‌های فعال در این حوزه چیزی بین 25 الی 30% هزینه‌های کمتری نسبت به شرکت‌های تجاری معمولی دارند. یکی از این هزینه‌ها، مخارج مربوط به بحث پشتیبانی مالی است که در بازاریابی تجارت به تجارت نقش کمتری داشته و باعث کاهش هزینه‌های شما می‌شود. همچنین به خاطر حجم بالای سفارشات، هزینه تهیه مواد اولیه و یا موارد مشابه نیز برای شما خیلی کمتر از حالت عادی خواهد بود. این یعنی تولید بیشتر، سود بیشتر در کنار هزینه‌های کمتر!6. در بازاریابی B2B می‌توان از فیدبک‌های اصولی افراد حرفه‌ای استفاده کردتحت هر شرایطی، ایجاد یک تجربه خرید خوب برای مشتریان باعث می‌شود تا آن‌ها به سراغ شما آمده و به نوبه خود نظرشان را در مورد شما و محصولات و سرویس‌هایتان به شما بگویند. خب در این صورت ترجیح می‌دهید نظر یک مشتری ساده که مقدار محدودی از سرویس‌ها یا محصولات شما را تهیه کرده است بشنوید یا یک نظر حرفه‌ای و اصولی از یک کمپانی متعبر که خرید عمده‌ای از شما داشته است دریافت کنید؟ مسلماً انتخاب همه گزینه دوم خواهد بود. از جایی که این نظرات از سوی تجارت‌های فعال در حوزه کاری شما ارسال می‌شوند، این مورد نه تنها باعث دریافت پیشنهادات و انتقادات مفید و سازنده برای شماست بلکه از طرفی، یک نوع تبلیغ خوب هم برای محصولات شما می‌باشد. در حقیقت شما با ارائه محصولات خوب به کسب‌وکارهای دیگر، هم نظرات تخصصی در مورد محصولاتتان دریافت می‌کنید و هم با کمک همین نظرات، در محدوده دید دیگر مشتریان قرار خواهید گرفت. حالا فکر کنید اگر این نظرات مثبت باشند، چند مشتری مستعد دیگر نیز برای مشارکت با شما صف خواهند کشید.7. بازاریابی تجارت به تجارت به شما در پیدا کردن بازارهای جدید کمک می‌کندفروش محصولات و سرویس‌ها به مشتریان معمولی فقط محدود به مردم عادی است. اما فروش به تجارت‌های دیگر، پنجره‌ای رو به دنیایی جدید از یک بازار پرتلاطم و پرمخاطب است. پیش‌تر نیز به این موضوع اشاره کردیم که با فعالیت در این حوزه، با تجارت‌های کوچک و بزرگ دیگری آشنا می‌شوید که هر کدام پتانسیل معرفی کردن شما به شرکت‌های تجاری دیگر را دارند. از طرف دیگر، شما می‌توانید با راه‌اندازی یک شبکه فروش یکپارچه و آنلاین، راه خود را به بازارهای مختلف باز کرده و گستره‌ی فعالیت کاری خود را بیشتر و بیشتر کنید.8. بازاریابی Business to Business برای شما امکان پیش‌بینی وضعیت بازار را فراهم می‌کندیکی دیگر از مزایای خوب B2B این است که شما را در شرایطی قرار می‌دهد که در هرلحظه اطلاعات مفیدی از وضعیت بازار داشته باشید. تعامل با دیگر تجارت‌ها باعث می‌شود تا شرایط کاری آنان را بسنجید و از همین طریق متوجه شرایط کنونی وضعیت بازارها شوید. این مسئله درضمن به شما کمک می‌کند که حتی برای برنامه‌های آینده خود نیز پیش‌بینی‌های بهتری داشته باشید. درواقع شما با فعالیت در این نوع بازاریابی، به یک شبکه تجاری گسترده متصل شده و اطلاعات متعددی از وضعیت اقتصادی حاکم بر بازارهای مرتبط به دست می‌آورید. در ضمن اهمیت ارتباطات و همکاری‌های نزدیک با دیگر کسب‌وکارهای فعال در زمینه کاری شما را نیز نباید نادیده گرفت چرا که در این حالت شما همواره دارای دوستان و مشاورانی فعال و آشنا به فن در اختیار خواهید داشت.?9. بازاریابی تجارت به تجارت باعث داشتن یک روند کاری ثابت می‌شودخیلی از کمپانی‌هایی که ورشکست شدند، دلیل عدم موفقیتشان را نبود مشتری و تولید انبوه محصولات بدون بازار هدف عنوان کرده‌اند. زمانی که شما شروع به تولید یا ارائه سرویس‌های خاصی می‌کنید، باید در مورد بازار هدف خود تحقیق کرده باشید. ممکن است برای مدتی بازار شما خوب و پرسود باشد اما اگر رقبای شما فعالیت بهتری داشته باشند، احتمال اینکه کار شما سقوط کرده و سوددهی شما کمتر شود بسیار زیاد است. اما در بازاریابی نوع Business to Business شما برای یک مدت مشخص سفارش دریافت می‌کنید. این مورد در وهله اول باعث می‌شود که شما و کارمندان شما همیشه کاری برای انجام دادن داشته باشید و بنابراین، ذوق و شوق کاری شما محفوظ باقی می‌ماند. چنین چیزی باعث می‌شود تا کارکنان کسب‌وکار شما طبق یک برنامه مشخص و به صورت ثابت کار محول شده را آماده کنند. معمولاً چنین ویژگی مثبتی در بازاریابی‌های B2B بسیار بیشتر است.10. بازاریابی B2B به شما اعتماد به نفس می‌دهددر ادامه گفته‌های مورد قبل، باید به این نکته نیز اشاره کرد که این مدل از بازاریابی شرایطی را فراهم می‌کند که در آن، هر دو طرف معامله به ویژه طرف فروشنده، اعتماد به نفس زیادی داشته باشند. چنین قراردادهایی از جایی که سنگین و حیاتی هستند، قراردادهای مهمی به شمار می‌روند که روند بازاریابی یک تجارت را دگرگون می‌کنند. اگر شما با یک تجارت دیگر وارد معامله‌ای تجاری شده و به آن‌ها در ازای دریافت هزینه یا کالاهای دیگر محصولات خود را ارائه کنید، برای مدت زمانی بلند سفارش‌هایی ثابت خواهید داشت.این موضوع به تنهایی نشان‌دهنده اهمیت و کیفیت کار شما خواهد بود و به دنبال آن اعتماد به نفس شما نیز بیشتر می‌شود. مورد بعدی در امان ماندن از شرایط نابسامان بازار است. وقتی با یک شریک تجاری برای مدتی طولانی قرارداد داشته باشید، به نوعی از شرایط نامساعد بازار که هرازگاهی گریبان‌گیر تجارت‌های ریز و درشت می‌شود در امان هستید و به نوعی بدون در نظر گرفتن شرایط نامناسب اقتصادی و شرایط نابسامان بازار، شما به هر حال سفارشات ثبت شده‌ای دارید که می‌توانید برای کسب درآمد از آن‌ها استفاده کنید.چطور بازاریابی B2B را به صورت هدفمند پیاده‌سازی کرده و خودمان را به خریداران معرفی کنیم؟برعکس انواع دیگر بازاریابی‌ها که با تبلیغات تلویزیونی یا روش‌های تبلیغاتی رایج اقدام به معرفی یک محصول یا سرویس می‌کنند، این روش در بازاریابی B2B جوابگو نیست! بگذارید این مورد را با ذکر یک مثال واقعی بهتر توضیح دهیم. تا به حال دقت کرده‌اید که در تبلیغات تلویزیونی یا دیگر انواع تبلیغات، خبری از تبلیغ خودروهای سوپراسپرت و گران‌قیمت کمپانی‌های معروف نیست؟ چند سال پیش، زمانی که از مدیرعامل شرکت خودروسازی Rolls-Royce (رولز رویس) که مشهور به تولید ماشین‌های لوکس و تجملاتی است پرسیدند چرا هیچ‌وقت تبلیغاتی از خودروهای شما در رسانه‌ها پخش نمی‌شود، آقای تورسن مولر در پاسخ گفت: چون مشتریان ما تاجرانی هستند که وقت تلویزیون دیدن ندارند! این مسئله در مورد بازاریابی Business to Business نیز صدق می‌کند. شما نمی‌توانید با سفارش تبلیغ در رسانه‌ها تجارت‌های دیگر را پیدا کنید. تنها راه شما این است که محصولات باکیفیت تولید شده توسط شما، خودشان بدون دخالت خاصی از سمت شما برایتان تبلیغ کنند.باید محصول یا سرویسی ارائه دهید که بدون نیاز به تبلیغ و فقط با کیفیت خوب، خریداران را مجاب کند که دنبال شما باشند. به همین منظور باید یک سایت مناسب داشته باشید تا از طریق بهینه‌سازی‌های آن، در دسترس مشتریان و تجارت‌های دیگر قرار بگیرید. برای رسیدن به این هدف، باید از بازاریابی اینترنتی به ویژه مواردی همچون "بازاریابی محتوایی" ، "بازاریابی ایمیلی" ، "بازاریابی شبکه‌های اجتماعی" و موارد مشابه استفاده کنید. درضمن هرگز توانایی‌های سئو را دست کم نگیرید. با پیاده‌سازی کمپین‌های موفقیت‌آمیز سئو، سایت خود را در موتورهای جستجو معرفی کرده و به صفحات اول نتایج جستجو ببرید. با این کار درصد دیده شدن خود برای مشتریان بالقوه را به شدت افزایش می‌دهید.اما راه‌های ثابت شده دیگری نیز برای این منظور وجود دارند که در ادامه آن‌ها را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم:• برگزاری وبینارهای اطلاعاتیبا راه‌اندازی وبینارها و کنفرانس‌های اینترنتی، می‌توانید محصولات خودتان را به تعداد کثیری از مشتریان مستعد معرفی کرده و از این طریق به صورت آنلاین مشتریان زیادی پیدا کنید.?• راه‌اندازی غرفه در نمایشگاه‌های تجاریهرساله در ایران انواع و اقسام نمایشگاه‌های تجاری و اقتصادی برگزار می‌شود. می‌توانید با شرکت در این نمایشگاه‌ها و اجاره غرفه، به راحتی با صدها مشتری ارتباط برقرار کرده و در شرایطی مناسب اقدام به معرفی محصولات یا سرویس‌های خود کنید. به عنوان مثال برای استارت‌آپ‌های امروزی و به ویژه آنلاین، می‌توان از نمایشگاه‌های پرمخاطب تلکام و الکامپ استفاده کرد.• استفاده از سیستم خبرنامهبا ایجاد و فراهم‌سازی شرایط مناسب در سایت خود، می‌توانید با کمک سیستم خبرنامه صدها مشتری را به عضویت در این بخش درآورید. سپس می‌توانید با استراتژی‌های جالب و کاربردی ایمیل مارکتینگ به سراغ جذب مشتری‌های ثابت بروید.• بهره‌مندی از قابلیت‌های رسانه‌های اجتماعیحضور مناسب در شبکه‌های اجتماعی و استفاده درست از ابزارهای جذب مشتری در این رسانه‌ها، قدمی مهم و پرمنفعت برای شما و تجارتتان خواهد بود. درواقع می‌توان با کمک استراتژی‌های بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی از پتانسیل بالای این رسانه‌ها به منظور ایجاد یک بستر قوی برای معرفی هدفمند محصولات و سرویس‌ها استفاده کرد. اگرچه اکثر مخاطبین اصلی شبکه‌های اجتماعی کاربران معمولی هستند، اما ایجاد یک صفحه یا پروفایل مناسب راهی عالی برای جلب توجه دیگر تجارت‌ها برای شماست. در این زمینه، استفاده از شبکه‌های اجتماعی لینکداین و اینستاگرام به نسبت دیگر شبکه‌ها بیشتر توصیه می‌شود.• استفاده از بازاریابی محتوابا بهره‌مندی از بازاریابی محتوا می‌توانید از چندین جهت سود کنید. با تولید محتوای انحصاری و با کیفیت نه تنها نیازی به تبلیغ و هزینه‌های هنگفت آن برای دیده شدن ندارید، بلکه با ارائه این محتوا به یک منبع اطلاعاتی و کاربردی تبدیل می‌شوید. همین مسئله منجر می‌شود تا هم کاربران عادی و هم شرکای تجاری، شما را به عنوان یک تجارت فعال و باهویت بشناسند. وقتی محتوای خوب ارائه کنید، در حوزه فعالیت خود و رقیبان معتبر می‌شوید و پیدا کردن مشتری در این حالت بسیار راحت‌تر خواهد بود.گزارشات نشان می‌دهند بیش از 28% از تجارت‌های فعال در حوزه B2B در سال‌های اخیر، تقریباً نصف بودجه خود را صرف تولید محتوای حرفه‌ای و اختصاصی کرده‌اند. 63% از این مقدار نیز بعد از مشاهده نتایج مثبت بازاریابی محتوا، در نیمه دوم سال بودجه بیشتری برای این مقوله اختصاص دادند.• شرکت در رخدادهای صنعتی و مراودات تجاریبا شرکت در جریانات تجاری مثل نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های سالیانه، شما فرصتی عالی برای ایجاد ارتباط با دیگر تجارت‌ها و شرکت‌ها پیدا می‌کنید. شرکت در این رخدادها نه تنها شما را از آخرین جریانات روز بازار مربوطه آگاه می‌سازد، بلکه برای شما شانس معرفی برندتان به کسب‌وکارهای دیگر را نیز فراهم خواهد کرد.• محصولات و سرویس‌های خود را با نگرشی جدید معرفی کنیدهمانطور که گفته شد، خریداران B2B کاربران و مشتریان عادی نیستند. این مشتریان افرادی حرفه‌ای و آموزش دیده شده هستند. درواقع تجارت‌های مختلف صرفاً به منظور خرید کالاها و محصولات دیگر، یک شخص حرفه‌ای و آشنا به بازار را برای این کار استخدام می‌کنند. این یعنی شما برای قانع کردن چنین افرادی نمی‌توانید از همان شیوه‌هایی که برای ترغیب خریداران معمولی استفاده می‌کردید بهره بگیرید. بنابراین باید با نگرشی متفاوت و سیاست‌مدارانه این کار را انجام دهید. این افراد از شما قیمت کمتر، زمان ارسال سریع‌تر و چنین درخواست‌هایی خواهند داشت. شما باید با بعضی از این درخواست‌ها کنار آمده و به قول معروف با آن‌ها زیاد چک و چانه نزنید. تمرکز شما باید روی نمایش کیفیت محصولات و برتری‌های آن‌ها به نسبت محصولات یا سرویس‌های رقبا باشد.• بازار هدف خود را تعیین کنیددر بازاریابی تجارت به تجارت کار شما دنبال کردن و پیدا کردن مشتری نیست. درست برعکس، کار شما ایجاد بستری است که در آن مشتریان بتوانند شما را پیدا کنند. برای این کار باید ابتدا بازار هدف خود را مشخص کرده و با تمرکز روی روش‌های جذب بازدید مشتری‌های مخصوص، اقدام به ایجاد راهی کنید که مشتریان هدفمند سراغ شما بیایند. برای چنین کاری باید اطلاعات و علم کافی از بازاری که در آن فعال هستید داشته باشید.• قیمت‌گذاری‌های رقابتی داشته باشیدیکی از ویژگی‌های معاملات B2B در اکثر اوقات، حجم بالای سفارشات است. به همین خاطر مشتریان در این بازاریابی به دنبال مواردی هستند که از لحاظ تعرفه و قیمت برای آن‌ها به صرفه‌تر باشد. به همین خاطر شما باید قیمت‌های رقابتی داشته باشید تا هم بتوانید از بین رقبا انتخاب شوید و هم مشتریان بتوانند سفارشات بیشتری به شما بدهند.مقاله پیشنهادی: چگونه در تجارت الکترونیک B2B موفق شویدبعضی از نقاط ضعف و معایب بازاریابی B2B• محدود بودن طیف انتخاب‌هااولین و احتمالاً بزرگترین عیب این نوع بازاریابی، محدود بودن بازار هدف آن به تجارت‌های فعال در یک یا چند زمینه است. درواقع برخلاف مشتریان رایج معمول که از هر قشری هستند، در بازاریابی Business to Business باید فقط به دنبال موارد خاص و مرتبط با زمینه کاری خود باشید.• اجبار برای اعمال تخفیف روی قیمت‌هادر بازاریابی‌های معمول، کاربران محصولات یا سرویس‌های شما را مستقیماً خریداری می‌کنند و خبری از مذاکرات و هماهنگی و تفاهم بر سر قیمت نیست. اما در تجارت B2B شما باید با خریدار کنار بیائید. باید به آن‌ها تخفیف بدهید و روی سفارشات بیشتر، درصد تخفیف خود را افزایش دهید. اگرچه در حجم بالا این تخفیفات آنقدرها هم به چشم نمی‌خورند اما به هرحال، در مقایسه با فروش عادی، شما مجبور هستید تا قیمت‌های خود را کاهش دهید.?• زمان‌بندی‌های خرید و فروشاگر به یک فروشگاه اینترنتی مجهز باشید، شما در فروش محصولات معمولی خود به مشتریان شخصی، حتی لازم نیست که آنلاین بوده و سفارشات را پردازش کنید. همه این مراحل به صورت خودکار و توسط سیستم فروشگاهی شما پردازش می‌شوند. اما در معاملات B2B باید تمام مراحل به صورت دستی و توسط شخص خود شما و یا نماینده فروش اصلی شما صورت بگیرد. همین مسئله ممکن است کمی باعث صرف زمان و انرژی می‌شود.مبحث دیگری در بازاریابی وجود دارد و با عنوان تجارت به مصرف‌کننده (Business to Consumer Marketing) شناخته می‌شود. به این نوع بازاریابی به صورت مخفف B2C گفته می‌شود. در بعضی از منابع، این مبحث را با عنوان B2P یا Business to People نیز معرفی کرده‌اند. تفاوت اصلی B2B با B2C در طرفین معاملات است. درواقع خرید و فروش‌هایی که بین یک کسب‌وکار و یک خریدار حقیقی صورت بگیرد را بازاریابی B2C می‌دانند. ما در مقاله‌ای دیگر، به صورت اختصاصی به بررسی و معرفی این نوع بازاریابی پرداخته‌ایم.?نتیجه‌گیریدر اواخر سال 2018 نرخ مبادلات ارزی در بازاریابی B2B از مرز 954 میلیون دلار در طول یک سال گذشت! پیش‌بینی می‌شود این مقدار تا سال 2023 بیش از 17% رشد داشته باشد. این آمار و ارقام نشان می‌دهد که در حال حاضر بحث تجارت Business to Business چقدر اهمیت پیدا کرده است. اگر تجارتی دارید که مخاطبین آن تجارت‌های دیگر هستند پس اولین قدم را به خوبی برداشته‌اید. اما اگر کسب‌وکار شما به این صورت نیست، شاید با ایده‌پردازی و تلفیق استراتژی‌های کاری بتوانید شرایطی را فراهم کرده که مشتریان تجاری نیز به سراغ شما بیایند. برای مثال اگر فروشگاهی خرده فروشی دارید، می‌توانید با پیشنهاد به دیگر تجارت‌ها، فرصتی برای مشارکت با دیگران ایجاد کنید. برای مثال می‌توانید فروش تکی محصولات خود را با تخفیف و پیشنهادات ویژه برای کسب‌وکارهای دیگر به صورت عمده توصیه کنید.نوع دیگری از این مشارکت‌ها همکاری در فروش است که در آن می‌توانید با معرفی محصولات یک کسب‌وکار (به همراه کد اختصاصی خودتان) اقدام به واسطه‌گری و دریافت پورسانت کنید. با همه این صحبت‌ها باید اذعان داشت که اگرچه شروع یک تجارت در این نوع بازاریابی کمی ریسکی و بیش از حد بزرگ به نظر می‌رسد، اما اگر قدم‌های اولیه را درست بردارید، به صورت اتوماتیک به یک منبع مناسب برای دیگر تجارت‌ها تبدیل می‌شوید. فراموش نکنید که کسب‌وکارهای دیگر، به ویژه آن‌هایی که همواره برای تولید و پخش محصولاتشان به مواد اولیه نیاز دارند، همواره به دنبال تهیه کردن این موارد هستند. بنابراین اگر فقط با یکی از این شرکت‌ها نیز وارد مشارکت شوید، مقدار زیادی سفارش دریافت خواهید کرد.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوSat, 01 Jan 2022 16:27:05 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/۶۳-روش-برای-بالا-بردن-اعتماد-به-نفس-ys0jxqfy6ifsاعتماد به نفس ابزاری است که ‌می‌توانید در زندگی روزمره برای هر کاری مثل افزایش اطمینان به خود، مدیریت ترس‌ها و انجام کارهایی که واقعا برایتان مهم هستند، از آن استفاده کنید، اما تعداد کمی از افراد می‌دانند اعتماد به نفس مثل یک عضله است و برای تقویتش باید همیشه از آن استفاده کرد، یعنی اگر آن را به کار نبرید، تحلیل خواهد رفت. به همین دلیل ۶۳ روش برای بالا بردن اعتماد به نفس معرفی می‌شود تا در این زمینه خبره شوید.۱. یادگیری کار مفیدی است، پس در یک کلاس ثبت نام کنید و از آن لذت ببرید.۲. برای اینکه از خودتان بیرون بیایید، از همسر یا دوستی صمیمی‌ بپرسید امروز چه کاری می‌توانید برایش انجام دهید.۳. به باشگاه بروید. اثرات روانی ورزش باعث ایجاد حس خوبی در شما می‌شود.۴. به یک رویداد اجتماعی بروید و به جای نگرانی در مورد مسائل خودتان، روی اینکه چطور می‌توانید به دیگران کمک کنید، تمرکز کنید.۵. دقیقا مشخص کنید چه چیزهایی واقعا برایتان مهم است. اگر این چیزها در زندگی‌ان وجود ندارند، باید آنها را وارد زندگیتان کنید.۶. فهرستی از چیزهایی که در زندگیتان با آنها کنار می‌آیید، تهیه کنید و بنویسید که چطور می‌توانید هر کدام را حذف کرده یا به حداقل برسانید.۷. یک پیروزی یا موفقیتی را که تجربه کردیه‌اید به یاد بیاورید و بابت آن به خودتان افتخار کنید. ارزش قائل شدن برای دستاوردهایتان نه تنها خودستایی نیست، بلکه برای سلامت‌ شما لازم است.۸. دفعه‌ی بعد که در یک رویداد اجتماعی حضور یافتید، فقط در کنار آشنایان نمانید. سعی کنید سر صحبت را با غریبه‌ها باز کنید تا تجربیات جدیدی به دست آورید.۹. دفعه‌ی بعد که در حال طفره رفتن از انجام کاری بودید (دعوت شدن به یک مهمانی، یک پروژه‌ی چالشی یا هر چیز دیگر)، بگویید «به جهنم» و هر طور شده آن را انجام دهید.۱۰. هر روز کاری انجام دهید که باعث شادی درونی یا لبخندی بر لبتان شود.11 - عادت افرادی که واقعا احساس خوشحالی می‌کنند۱۱. الگوهای فکری را که باعث می‌شوند به خودتان شک کنید یا بیش از حد به خودتان سخت بگیرید پیدا کنید. حالا تصور کنید دوست صمیمیتان دقیقا چنین مسیری را رفته و اکنون پا پس کشیده است. به وی چه خواهید گفت؟۱۲. اگر مجرد هستید،‌ دختر یا پسر مورد علاقه‌تان را به بیرون دعوت کنید.۱۳. همیشه باید ذهنتان را تغذیه کنید، پس فهرستی تهیه کیند از ۲۰ چیزی که ذهنتان را بیدار و هوشیار نگه می‌دارد و حتما از آنها در زندگیتان استفاده کنید.۱۴. از بازی کردن چند نقش مختلف و قرار دادن خودتان در موقعیتی‌هایی که فکر می‌کنید دیگران از شما انتظار دارند، دست بردارید.۱۵. سعی کنید هر بار که به خودتان می‌گویید، نمی‌توانید چیزی را داشته باشید یا چیزی را به دست نخواهید آورد یا به اندازه‌ی کافی برای به دست آوردن خواسته‌هایتان خوب نیستید، جلوی این افکار را بگیرید.۱۶. از تصمیم‌های بدون اراده اجتناب کنید. بر اساس آنچه واقعا برایتان اهمیت دارد، تصمیمات سنجیده بگیرید.۱۷. دفعه‌ی بعد که در مقابل یک ریسک یا چالش مقاوت کردید، به صدای درونیتان گوش دهید و به دنبال راهی برای اصلاح آن باشید. از خودتان بپرسید «چه چیز این را آسان‌تر می‌کند؟»۱۸. از احمق به نظر رسیدن می‌ترسید؟ همه همین‌طور هستند، اما چیز مهمی نیست، پس اجازه ندهید مانع شما شود. با خودتان تکرار کنید: «اهمیتی ندارد».۱۹. حتی برای یک لحظه فکر نکنید، نمی‌توانید با اعتماد به نفس باشید. همین حالا مسئولیت چیزهای زیادی بر دوش شماست که با اعتماد به نفس انجامشان می‌دهید. کافی است آنها را شناسایی کنید تا احساس خوبی در شما ایجاد شود. به کارهایی فکر کنید که آنها را بدون به وجود آمدن سؤال از اعتماد به نفس کافی برای انجام آنها انجام می‌دهید.۲۰. به شک و تردیدهایتان گوش دهید، اما آماده باشید پس از شنیدن‌شان، تصمیم‌های آگاهانه و سنجیده بگیرید. گاهی شک‌هایتان به شما اجازه می‌دهد تا بفهمید باید برای چه چیز آماده باشید، پس می‌توانید در حرکت رو به جلویتان از آنها استفاده کنید.۲۱. به زمانی فکر کنید که احساس می‌کردید انبوهی از راه‌های مختلف برای یک موقعیت در ذهنتان وجود دارد و شما بر روی همه‌شان کار می‌کردید. چطور این کار را می‌کردید و دلیل اینکه احساس بسیار خوبی داشتید، چه بوده است؟۲۲. تعداد زیادی قوانین تاریخ گذشته‌ای برای شما وجود دارند که تعیین می‌کنند چه کار کنید و چه کار نکنید، چه کار باید انجام دهید و چه کاری نباید انجام دهید. این قوانین تفکر و رفتار شما را محدود می‌کنند. آنها را دور بریزید و ببینید تا چه اندزه از تصمیم‌گیری‌های بی‌پروایانه، احساس آزادی می‌کنید.۲۳. آیا وقتی کاری را به بهترین نحو انجام نمی‌دهید یا فرصتی را از دست می‌دهید، از دست خودتان عصبی می‌شوید؟ خودتان را سرزنش نکنید، چون باعث می‌شود احساس بدتری داشته باشید. در عوض کاملا با خودتان روراست باشید و پرسید که چه چیز از موقعیت به دست آورده و چه چیزهایی از دست داد‌ه‌اید. بر اساس این موازنه‌ی برد/باخت، دفعه‌ی بعد می‌توانید چه انتخاب متفاوتی داشته باشید؟۲۴. اگر همه کار در زندگی انجام داده بودید، دیگر نیازی نبود که بترسید. پس هرگز فکر نکنید که ترسیدن به معنای بی‌اعتماد به نفس بودن است، بلکه به معنای این است که شما در حال طی کردن مسیر جدیدی هستید.۲۵. اگر افرادی در زندگیتان حضور دارند که باعث دلسردی‌ شده یا شما را کوچک می‌شمارند، باید به آنها بگویید که انتظار رفتاری دیگر از ایشان دارید. لیاقت شما بهتر از این است.۲۶. با همه خوش و بش کنید. این کار راحتی برای ایجاد ارتباط با دیگران و خوشگذرانی است.۲۷. در رابطه‌ای که ظاهرا کمی کسل‌کننده شده، کمی بیشتر خود واقعیتان را بروز دهید.۲۸. برای همه‌ی تجربیات‌ خود، چه خوب و چه بد، ارزش قائل شوید. این تجربیات به‌طور مساوی درست هستند و پنهان کردن بعضی چیزها، فقط به دلیل اینکه دوستشان ندارید، باعث ایجاد تضاد و تناقض می‌شود.۲۹. همیشه بدانید وقتی در موقعیتی قرار می‌گیرید، بهترین گزینه برای آن هستید، صرف‌نظر از اینکه همه چیز چقدر سخت شود.۳۰. بیش از حد درگیر ماجراهای موجود در زندگیتان نشوید و به دنبال راه‌های کاربردی‌تری برای کنار آمدن با آن باشید.۳۱. دائما در حال جبران لطف دیگران نباشید، چون اغلب بدین معناست که ارزش خودتان را دست کم می‌گیرید.۳۲. اگر می‌خواهید پایتان را به زمین بکوبید و فریاد بزنید «من لایق بهتر از این هستم!»، گامی به عقب برداشته و بگویید «من می‌توانم بهتر از این باشم.»۳۳. اعتماد به نفس گاهی به معنای تأیید این است که شما اشتباه کرده‌اید. همیشه آماده باشید که اشتباه‌ خود را بپذیرید و ذهنیت‌ خودتان را تغییر دهید.۳۴. به غرایزتان اعتماد کنید، چون معمولا درست هستند.۳۵. ترس راهی است برای اینکه بدانید قرار است رشد کنید و اعتماد به نفستان را بالا ببرید. ترس چیز خوبی است، پس از آن برای جلو رفتن و نه فرار کردن، استفاده کنید.۳۶. تصور کنید با خودِ موفق، با اعتماد به نفس، جذاب و پر شور و نشاط‌تان در آینده ملاقات می‌کنید، خودی که دوست دارید دقیقا به آن شکل باشید. این خود به شما چه خواهد گفت؟۳۷. احساس نکنید همه‌ی کارها را باید خودتان انجام دهید. گاهی رفتار با اعتماد به نفس‌ به معنای درخواست کمک است.۳۸. فردا از یک فرصت استفاده کنید. هر فرصتی، بزرگ یا کوچک، فقط از آن استفاده کنید.۳۹. در کنار افرادی باشید که به شما احساس خودتان بودن می‌دهند، پس بیشتر زمان خود را با افرادی که حامی و مشوقتان هستند سپری کنید و کمترین زمان ممکن را به کسانی اختصاص دهید که شما را دست کم می‌گیرند.۴۰. از تقلا و کشمکش با امور ناخوشایند در زندگیتان دست بردارید؛ محیطی بدون تناقض در اطرافتان ایجاد کنید تا بتوانید خودتان باشید.۴۱. هیچ کس مستقل نیست و شما هم نیاز دارید تا بخشی از جهان اطرافتان باشید که به شما احساس اعتماد به نفس بدهد. چه چیزی برایتان مهم است که می‌توانید در آن شرکت کنید؟۴۲. سود و زیان را فراموش کنید. در مواجهه با چالش‌ها و ترس‌هایتان کاری شجاعانه انجام دهید.۴۳. روی مهارت‌هایی کار کنید که برای برنده شدن در چیزهایی که برایتان اهمیت دارد، به آنها نیاز دارید. روی چه چیزی می‌توانید تمرین کنید تا شانس بردن شما را بالا ببرد؟۴۴. بدن آینه‌ی ذهن است، پس تغییر بدنتان به یک حالت با اعتماد به نفس، نتایج شگفت‌انگیزی خواهد داشت.۴۵. وقتی به ۹۰درصد از چیزی می‌رسید در حال کار کردن روی آن هستید، دلسرد یا بی‌انگیزه نشوید. به تلاشتان ادامه دهید و خواهید دید که در ۱۰درصد باقیمانده معجزه رخ می‌دهد.۴۶. همچنان خودتان را با دیگران مقایسه می‌کنید؟ دست از این کار بردارید، آن وقت مجبور نخواهید بود با مقایسه، به خودتان اعتبار ببخشید. شما به همان اندازه‌ی کافی جذاب هستید.۴۷. سرتان را در محل کار بالا بگیرید و اگر فکر می‌کنید چیزی باید اصلاح شود یا ایده‌ای دارید که به نظرتان جذاب است، حرفتان را بزنید.۴۸. اگر مدتی است که در تلاش برای فهم چیزی هستید، دست از تقلا برای فهمش بردارید. آن را همانطور که فهمیده‌اید، قبول کنید.۴۹. در برخورد با افراد تازه، خجالتی هستید؟ مشکلی نیست، اصلا خجالتی بودن بد نیست و بدین معنا نیست که اعتماد به نفس ندارید. بیش از حد به خودتان سخت نگیرید، با خودتان درگیر نشوید و فکر نکنید کمتر از آنچه باید هستید. با این طرز فکر، خجالتی بودنتان بدتر می‌شود.۵۰. محیط اطراف شما مستقیما بر درکتان از خود تأثیر می‌گذارد، پس اگر اطرافتان بهم‌ریخته و پر از کاغذ و آت و آشغال است، یک روز را به مرتب کردن وسایلتان اختصاص دهید و منظم شوید.۵۱. فهرستی از چیزهای جالبی که دوست دارید در زندگیتان انجام دهید، آماده کنید و با اولین چیزی که شما را سر شوق می‌آورد، آغاز کنید.۵۲. خوشحالی یا ارزشتان را به بودن در یک رابطه یا تأیید شدن توسط فردی دیگر وابسته نکنید. ابتدا ارزش ذاتی خود را پیدا کنید، در نتیجه روابط و اعتماد به نفستان به اندازه‌ی کافی بهتر می‌شود.۵۳. می‌توانید از نقاط قوت‌ خود برای غلبه بر هر نقطه ضعفی استفاده کنید. همه‌ی ما نقطه ضعف‌هایی داریم، اما فقط اگر به آنها اجازه دهید، باعث کم شدن اعتماد به نفستان می‌شوند.۵۴. هر چه انجام کار بزرگ در فهرست کارهایتان را بیشتر به تعویق بندازید، انرژی بیشتری از شما می‌گیرد و بزرگ‌تر به نظر می‌رسد. آن را انجام دهید و خودتان را خلاص کنید.۵۵. چه چیزها، موضوعات و مشوق‌های طلایی همیشه در زندگی شما بوده است؟ اگر چنین چیزهایی اکنون در زندگیتان وجود ندارند، باید اولویت‌هایتان را تغییر دهید.۵۶. تصویر ذهنی شما از بدنتان اهمیت دارد، چون اگر رابطه‌ی بدی با آن داشته باشید، از درون احساس اعتماد به نفس نخواهید داشت. به بدنتان رسیدگی کنید تا با هم در یک راستا قرار بگیرید.۵۷. با اعتماد به نفس بودن، فرآیندی مداوم است. یک هدف یا نقطه‌ی مقصد نیست که به آن برسید و سپس متوقف شوید. وقتی به بهترین نحو عمل کنید، اعتماد به نفس‌ همیشه شما را حمایت‌ می‌کند.۵۸. مسیر جدیدی امتحان کنید. آشنا بودن با مسیرهای پر رفت‌و‌آمد زندگیتان به سادگی می‌تواند به بی‌علاقگی و عدم ارتباط تبدیل شود. راه جدید شما را هوشیار نگه می‌دارد.۵۹. به سادگی برای انجام یک تکلیف و فقط به خاطر اینکه طرف مقابل ناراحت نشود، «بله» نگویید. می‌توانید مؤدبانه به درخواست‌هایی که برایتان ممکن نیست، جواب رد بدهید و حتی نیاز به دلیل‌تراشی ندارید.۶۰. به افرادی که برایشان احترام قائل هستید و به نظرتان با اعتماد به نفس هستند، نگاه کنید. از آنها تقلید نکنید، اما آنچه را باعث تمایزشان در داشتن اعتماد به نفس می‌شود، شناسایی کنید و یاد بگیرید.۶۱. برنامه‌ای برای انجام همه‌ی کارها‌یتان بچینید و انتخاب‌هایی آگاهانه برای دنبال‌ کردن این برنامه داشته باشید. مشاهده‌ی پیشرفتتان، باعث تقویت خودتان می‌شود.۶۲. زمانی که احساس می‌کنید کل تمرکزتان به درونتان است و از شک و ترس فلج شده‌اید، توجه‌تان را به بیرون و به آنچه می‌توانید با آن تعامل داشته باشید، معطوف کنید.۶۳. همچنان خودتان را برای شکست یا اشتباهات‌ سرزنش می‌کنید؟ شاید این کار مانع از شادی در زندگیتان نشود، اما به شما کمک نمی‌کند تا از این مسیر عبور کنید. بهتر است با قبول هر چیز خوب یا بد، تمرین کنید که زندگی غنی داشته باشید.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 30 Dec 2021 16:38:17 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/فروشنده-حرفه-ای-کیست-jowqtucvyaglفروشندگان در شرایط و موقعیت‌های متفاوتی کار می‌کنند و حقیقتاً پاسخ مشخصی برای این سوال وجود ندارد.با این حال ما همگی موافقیم که فروش یک مسئولت درگیر با احساسات است. برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای، شما باید مجموعه‌ای از ویژگی‌های شخصیتی را در خود توسعه داده و پرورش دهید که شما را قادر می‌سازد چالش‌های پیش رو را به منزله بن بست قلمداد نکنید و به شما این اجازه را می‌دهد مذاکرات برای فروش را کنترل کنید.فروشنده حرفه ای کیست و مهم‌ترین ویژگی‌های شخصیتی آن کدام است؟هدفمند بودنهدفمند بودن یک ویژگی تعبیه شده در ذهن فروشندگان حرفه ای است.از هر مدیر فروشی بپرسید، آنها احتمالاً به هدف‌مندترین کارکنان خود در بین لیست کارمندان اشاره خواهند کرد.این ویژگی چگونه خود را در کارهای روزمره نشان می‌دهد؟فروشندگان با این ویژگی هنگام مواجهه شدن با کار فروش یک نوع حس عجله و اضطرار در خود حس می‌کنند. آنها نظم و انظباط را در مسئولیت‌های خسته کننده در پیش می‌گیرند و قادر هستند بر روی فعالیت‌های فروش تمرکز کنند.شما می‌توانید نبود این ویژگی‌ را در فروشندگانی که قادر به تمرکز نیستند تشخیص دهید. این نوع کارمندان علاقه کاری پایینی داشته و در هنگام برگزاری جلسات ملاقات به راحتی خسته می‌شوند. آنها به جای تلاش برای رسیدن به اهداف خود دائماً به فکر منابع درآمدی دیگر هستند. آنها با موقعیت‌های مختلفی مواجه می‌شوند اما قادر به انجام معامله نهایی نیستند.فروشنده هدفمند وظائف خود را با داشتن یک هدف در ذهن خود شروع می‌کند. آنها دائماً تاکتیک‌ها و ابزارهای خود را مرور می‌کنند تا موارد لازم برای رسیدن به معامله را متوجه شوند. آنها رابطه بین بهره‌وری و فروش را متوجه می‌شوند. آنها برای تامین نیازهای خود وابسته به دیگران نیستند. در عوض آنها دارای ویژگی استقلال در عمل بوده و قبل از جستجو برای کمک دیگران از توانایی‌های خود بهره می‌گیرند، چرا که آنها می‌دانند که هرکسی برای رسیدن به هدف خود تلاش می‌کند.بیشتر بخوانید: ۱۰ نکته کاربردی برای تقویت مهارت فروش و تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ایکنجکاویفروشنده حرفه ای کیست؟ فروشنده حرفه ای سوالات با مفهومی می‌پرسد. آنها ذاتاً افراد کنجکاوی هستند. این ریشه در دانشی دارد که می‌گوید، شناسایی نیازهای حقیقی خریدار با پرسیدن سوالات کاوشگرانه آغاز می‌شود.مطمئناً فروشندگان باید در پاسخگویی به سوالات فوق‌‌العاده ماهر باشند، اما دانستن اینکه چه بپرسند نیز مهم است.Ian Moyse، مدیر فروش شرکت Axiom Systems اظهار می‌کند که فروشندگان حرفه ای کسانی هستند که قادر باشند در هنگام جستجو و کاوش بسیار عمیق نگاه کنند. بخش اعظمی از فروشندگان هنوز هم یک ارزیابی سطحی انجام می‌دهند و قادر به درک درست نیازهای اصلی مشتری نیستند.مجدداً همانند کودکان باشید، کنجکاو بوده و سوالات بسیاری بپرسید، دائماً بپرسید چرا، چرا، چرا و گاها از فهمیدن اینکه چقدر عمیق شده و چه چیز‌هایی را متوجه شده‌اید شگفت زده خواهید شد.بیشتر بخوانید: ۵ مرحله تا تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی خوبسرسخت بودنفروشنده حرفه ای کیست؟ فروشندگان حرفه ای از تقاضا برای فروش ترسی ندارند.آنها می‌دانند که تنها راه انجام کارها رفتن به دنبال چیزی با سرسختی است. فروشندگان سرسخت از شنیدن پاسخ رد ناامید نمی‌شوند. جواب نه تنها به معنی گشودن در دیگری است.فروش به خودی خود نیازمند میزان بالایی از اصرار است. مشکلات هر روز در برابر فروشندگان قرار می‌گیرند. چیزی که فروشندگان حرفه ای را از دیگران متمایز می‌سازد کارهایی است که آنها در هنگام مواجه شدن با موانع در مسیر موفقیت خود انجام می‌دهند.Jeff Gitomer مشهور به سلطان فروش و نویسنده کتاب گنجینه فروش می‌گوید: موانع نمی‌توانند شما را متوقف کنند، مشکلات نمی‌توانند شما را متوقف کنند، مهمتر از همه، سایر افراد نمی‌توانند شما را متوقف کنند. تنها خود می‌توانید خود را متوقف کنید.این نگرشی است که فروشندگان حرفه ای دارند. آنها می‌دانند که تنها خودشان می‌توانند جلوی مسیر موفقیت‌شان را بگیرند. لذا در زمان سختی از سرسختی خود بهره می‌گیرند. آنها به دنبال راه‌حل‌های جدید می‌روند. هرگز تسلیم نمی‌شوند. آنها در زمینه‌های مختلفی پیشرو و راه‌گشا هستند. آنها روش‌های جدیدی برای حل کردن مشکلات ابداع می‌کنند و به دنبال رویکردهای جدید برای بهبود روش‌های قدیمی هستند.خودآگاهیخودآگاهی یعنی تشخیص و فهم خودتان و فهمیدن علت رفتارهای به خصوص‌تانفروشنده حرفه ‌ای کیست ؟ فروشندگانی که در کار خود خبره هستند کسانی هستند که این مفهوم را درک کرده و به خود این فرصت را می‌دهند که چیزها را راجع به خود عوض کردن و آنها را به موقعیت‌های دلخواه خود نزدیک‌تر کنند. این به مقدار زیادی از فروتنی نیاز دارد، چیزی که اغلب فروشندگان و عموم مردم در آن مشکل دارند.در زمینه فروش، فروشندگان حرفه ای خودآگاهی خود را از طریق خودیادآوری و امتحان دائمی نشان می‌دهند.لیستی از یادآوری‌های دائمی که فروشندگان باید به خود بگویند بدین ترتیب است که در مقاله‌ای توسط United Sales Resources منتشر شده است.من هرچیزی را راجع به مشتریانم نمی‌دانم. احتمالا چیزهای که نمی‌دانم بیشتر از چیزهای است که راجع به آنها می‌دانم. من باید کاری در این مورد انجام دهم.من باید موقعیت مشتریانم را در فرایند خرید بدانم. بنابراین می‌توانم خود را با مشتریانم هماهنگ کنم. زمانی که با هم هماهنگ شدیم، باید تلاش کنم تا بر تفکر آنها موثر باشم.هیچ‌کس فروشنده مغرور را دوست ندارد. نباید مانند یک فروشنده مغرور رفتار کنم.وانمود نخواهم کرد که چیزهای زیادی در مورد مسائل تجاری مشتریان و فرصت‌های موجود می‌دانم. تلاش خواهم کرد که آنچه که درباره نیازها و اهداف مشتریان می‌دانم صحیح و واقعی باشد. هرگز در این زمینه تقلب نخواهم کرد.می‌دانم چگونه به مشتریان خود کمک کنم. مشکلاتی را که شرکت من قادر به حل کردن آنها است را می‌دانم و فرصت‌هایی که می‌توانیم به مشتریان خود جهت رسیدن به آنها کمک کنیم را تشخیص می‌دهم. من در ابتدا مشکلات مشتریان و فرصت‌ها را بررسی می‌کنم و در مرحله دوم یک حل کننده مشکلات و یک ایجاد کننده موقعیت هستم.یک فروشنده حرفه ای مشکلی در شناسایی نقاط ضعف خود ندارد. آنها فعالانه به دنبال بهبود دانش خود هستند و مشکلی در کمک گرفتن از دیگران ندارند. آنها همیشه می‌خواهند در کار خود بهتر باشند با این هدف که تبدیل به متخصص شوند تا بتوانند ارزش بیشتری برای مشتریان که با آن در ارتباط هستند را فراهم کنند.بیشتر بخوانید: ۴ کتاب بازاریابی که هر فروشنده‌ای قبل از فروش هر چیزی باید بخواندپرجرات بودنفروشنده حرفه ای کیست ؟ فروشندگان همواره از عصبانی شدن مشتری بالقوه نگران هستند. این نگرانی کاملاً درست است، چیزی که به ما کمک می‌کند تا تمایزی بین پرخاشگر بودن و پرجرات بودن قائل شویم.پرجرات بودن به فروشندگان این اجازه را می‌دهد که مذاکرات فروش را بدون خسته کردن مشتری به پیش ببرد. پرخاشگری زمانی اتفاق می‌افتد که یک فروشنده علائق و نگرانی‌های مشتری را نادیده بگیرد و مذاکرات گفتگو فوراً تبدیل به جنگی می‌شوند که معامله را بدون توجه به خریدار به اتمام برساند.اوضاع همیشه به این خوبی نیست، بسیاری از فروشندگان محافظه کار هستند. آنها معمولاً بیش از حد نگران هستند.فرض کنید سکوت در تماس تلفنی با یک مشتری رخ داده است:فروشنده پرخاشگر: این پیشنهاد تنها در صورتی فراهم هست که همین الان خرید کنید.فروشنده پرجرات: می‌توانید تاریخی برای من مشخص کنید تا تماس بگیرم و تصمیم نهایی شما را بپرسم؟بله، اندکی فشار آوردن به مشتری برای خارج شدن از دوراهی و تصمیم گیری آنها لازم  است، اما چیزی که در اینجا مهم است این است که مطمئن شویم این فشار کافی باشد. برای بسیاری از فروشندگان تعیین میزان کافی بودن تنها از طریق تمرین کردن میسر است. آگاه باشید که موقعیتی است که باید حواس‌تان به آن باشد یک شروع خوب است. ? چیزی که ما را به ویژگی بعدی می‌رساند:همدلیفروشندگان همدل می‌دانند که چگونه اعمال، تن صدا و رفتار خود را متناسب با شرایط مشتری تنظیم کنند.فروشنده حرفه ای کیست ؟ فروشندگان حرفه ای مشاهده کنندگان و گوش کنندگان فوق‌العاده ای هستند. فرضیات جایی در کار آنها ندارد. آنها به دنبال شواهدی هستند که نشان دهد احساس مشتریان چگونه است و خود را به جای مشتری می‌گذارند.تصور کنید در میان یک تماس تلفنی برای فروش، مشتری بالقوه می‌گوید که آنها یکی از بزرگ‌ترین مشتریان خود را از دست داده‌اند. یک فروشنده نیمه ماهر حتی متوجه این نکته نیز نخواهد شد و به فرایند فروش بدون ذره‌ای نگرانی ادامه خواهد داد. یک فروشنده حرفه ای و همدل در این زمینه میانجیگری خواهد کرد: چگونه می‌توانم در این شرایط سخت به مشتری کمک کنم؟ آیا درست است که در حال حاضر او را مجبور به خرید کنم؟ چگونه می‌توانم این شرایط را تغییر داده و به مشتری نشان دهم که من راه حلی دارم را که می‌تواند به کسب و کار آنها کمک کند؟یک فروشنده همدل لزوماً یک فروشنده از خود گذشته نیست. آنها هنوز در تمام اوقات به فکر فروش هستند. با این حال، آنها می‌دانند که گوش دادن به مشتری و درک کردن او آنها را در موقعیت بهتری قرار می‌دهد تا ارزش بیشتری را فراهم کنند. با این روش، آنها روابطی با مشتریان برقرار می‌کنند که فراتر از یک تماس بله و خیر برای  فروش است.خواه شما مدیر فروش باشید یا خواه فروشنده باشید، بسیار مهم است که این ویژگی‌ها را بدانید تا بتوانید آنها را در خود شکل داده و توسعه دهید. فروش بیشتر راجع به مهارت‌های نرم است، چرا که این مهارت‌ها در مورد به خاطر سپردن مهارت‌های مذاکره و کسب آگاهی در مورد محصول است. کسانی که در فروش موفق هستند می‌دانند که فروشنده حرفه ای شدن چیزی بسیار بیشتر از دانستن نحوه بستن معامله است.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوFri, 24 Dec 2021 13:09:20 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/تکنیک-های-فروش-بیشتر-که-هر-مدیر-بازاریابی-باید-بداند-qjbooreorricپیدا کردن افراد جدیدی که محصول یا خدمت شما را بخرند بخشی مهم از کل فرآیند فروش است. این ممکن است برای بعضی از افراد سخت باشد؛ اما اگر هدف شما افزایش فروش است پس شما نیاز- دارید که متوجه شوید کدام استراتژی فروش برای مشتری هدف شما موثر خواهد بود.آیا شما کالایی عالی دارید اما مشتریان مناسبی پیدا نمی کنید که آن را بخرند؟ مشکلی نیست؛ این استراتژی ها کمک خواهند کرد. آیا شما مطمئن نیستید که چگونه به مشتریانتان نزدیک شوید یا یک پیام فروش گیج کننده دارید؟ این هم مشکلی نیست.من به شما تعداد کمی ترفند کمک کننده نمایش خواهم داد. استراتژی ها؛راهنمایی ها و تکنیک های ذیل را استفاده کنید تا به تعداد بیشتر مشتریان مناسبی که محصول شما را خواهند خرید؛دست یابید.ما در این مقاله تلاش می‌کنیم تا به مهم‌ترین تکنیک‌های افزایش فروش که در اکثر کسب‌وکارها قابل اجرا بوده، اشاره کنیم. دانستن این ترفندها برای اکثر مدیران بازاریابی و فروش ضروری است.۱-مردم مزایا را می خرندمردم محصولات را نمی خرند؛آن ها نتیجه ای که محصول می دهد را می خرند.فرآیند شناسایی مشتری ایده آل خود را با ساختن لیستی از تمام مزایایی که مشتری شما بوسیه استفاده از محصول یاخدمت شما از آن لذت خواهد برد؛شروع کنید.۲- به وضوح مشتری خود را مشخص کنیدچه کسی است بیشترین احتمال را دارد که محصول شما را خریده است و بلافاصله (دوباره) خریداری می کند؟یک آواتار از آن مشتری بسازید.این سوالات خاص را بپرسید؟۱- آن ها چند ساله اند؟۲- آن ها مرد هستند یا زن؟۳- آن ها بچه دارند؟۴- آن ها چقدر پول در می آورند؟۵- آیا آنها تحصیلات دارند؟۳- مشکل را به وضوح شناسایی کنیدمشتری شما چه نوع مشکلی را دارد که شما می توانید آن را حل کنید؟ اگر شما مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید؛ این افراد برای حل مشکلشان به شما پول پرداخت خواهند کرد.گاهی اوقات مشکلات واضح و آشکار هستند.گاهی اوقات مشکلات آشکار نیستند؛یا نا واضح هستند.گاهی اوقات مشکلات برای مشتری وجود ندارد.اگر مشکل برای مشتری وجود نداشته باشد؛مشتری برای محصول شما پرداختی نخواهد داشت.۴- مزیت رقابتی خود را توسعه دهیدشما مزایای رقابتی خود را تعریف می کنید؛دلیلی برای خریدن محصولات یا خدمات شما؛از نظر مزایا؛نتایج یا خروجی هایی که باعث لذت بردن مشتری شما از خرید محصول یا خدمت شما میشود؛ از خریدن محصول یا خدمت رقیب شما آن لذت را کاملا نمی برند. روی مزایایی که محصول شما را بهتر از دیگران می سازند؛ تمرکز کنید.۵- از بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی(سوشال مدیا) برای مزیت خود استفاده کنیدروش های بسیار دیگری برای رساندن محصول خود به مشتریان خود نسبت به گذشته وجود دارد. بهترین قسمتش چیست؟ همه ی آن ها رایگان هستند.شما می توانید از رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک؛توییتر؛ و بلاگ خود برای مزیت خود استفاده کنید. با ساختن روابط با مشتریان خود از طریق این کانال ها شما می توانید به افراد بیشتری نسبت به گذشته دسترسی داشته باشید.بعضی از مزایایی که بازاریابی محتوا شامل می شود:دسترسی بیشتر به راهنمایی های دارای صلاحیت(معتبر)کانال های بیشتر برای فروش محصول شماهزینه کمتر برای بدست آوردن مشتریاناینجا یک گرافیک از اینکه چقدر سریع داده در سراسر اینترنت تولید می شود؛ هست.یک نگاه به وب سایت های رسانه ی اجتماعی بیاندازید.آیا جالب نیست که به این مخاطبان نفوذ کنید؟ شما می توانید!۶- گاهی اوقات؛ شما باید با مشتری تماس بگیریدچشم انداز بالقوه تماس با مشتری می تواند نا امید کننده و سخت باشد.چه این کار را به صورت حضوری انجام دهید چه به صورت تلفنی؛ این کار شما است که باعث به ایجاد علاقه یک مشتری- بالقوه شوید. به ویژه اگر محصول شما جدید است؛ ممکن است شما مجبور شوید تا با تماس با مشتریان خود علاقه تولید کنید.۷- روش ۱۰۰ تماس را وقتی شروع به فروش کردید؛ امتحان کنیداین روشی است که من وقتی فروش را آغاز کردم توسعه دادم تا بر ترس رد شدن غلبه کنم. هر چه سریع تر که می توانید به ۱۰۰ مشتری برسید. شما حقیقتا به نتایج فروش خود اهمیتی نمی دهید؛فقط به تعداد افرادی با آن ها تماس میگیرید(اهمیت می دهید). شما در حال فروش محصول خود شجاع خواهید شد. شما می توانید شما می توانید بیشتر درباره روش ۱۰۰ تماس از این بلاگ بخوانید جایی که من وارد جزئیات شدم.۸- قیمت مناسب را انتخاب کنیدیک تحقیق بازار روی رقبای خود انجام دهید تا قیمت مناسب را تعیین کنید. اگر شما یک محصول گران قیمت دارید؛ آماده ارائه کیفیت بیش از حد(معمول) به مشتریان خود باشید. قیمت می تواندبه وسیله ی "ارزش درک شده" ی محصول شما تعیین گردد. اگر شما می توانید محصول خود را برتر از رقبایتان جلوه دهید؛ می توانید قیمت بالاتری را طلب کنید.۹- تکنیک های مناسب مذاکره را یاد بگیریدمذاکره کنندگان ماهر معمولا کاملا نگران پیدا کردن راه حلی یا توافقی هستند که برای دو طرف رضایت بخش باشد. آنها دنبال شرایط هایی هستند که به آن ها "برد-برد" گفته می شود؛جایی که دو طرف از نتیجه مذاکره خشنود هستند.بهترین مذاکره کنندگان این ۳ خصوصیت را دارند۱- آن ها سوالات خوبی می پرسند تا دقیقا متوجه شوند که شما به چه چیزی نیاز دارید.۲- آن ها صبور هستند.۳- آن ها بسیار خوب آماده شده اند.۱۰ - ارائه های موثر انجام دهیددر فروش این مهم است که یک ارائه خلاقانه و متقاعده کننده برای مشتریان خود انجام دهید. یکی از راه های فراوان ساختن یک ارائه موثر با استفاده از پاورپوینت است.۱۱ - روی آن که مشتری را برای (تمام) زندگی نگه دارید؛تمرکز کنید"یک مرتبه مشتری؛ برای همیشه مشتری."یک مرتبه که یک مشتری محصول شما را خرید؛ این نباید رابطه شما با آن ها باشد. روی نگه داشتن یک رابطه قوی با مشتری خود تمرکز کنید. این فقط باعث ایجاد اعتماد بیشتر و افزودن ارزش بهمحصول شما می شود.۱۲ - به مشتریان بالقوه چیزی واقعا عالی به رایگان پیشنهاد دهیدمشتری ایده آل شما بسیار محتمل است که محصول شما را بخرد اگر به او یک دید قبلی برای امتحان- کردن(محصول) داده باشید. یک فیلم کوتاه از محصول خود را در عمل ضبط کنید؛ بهآن ها یک قطعه رایگان از محتوای واقعا عالی بدهید و مشتریان خود را برای اینکه(بدانند) بعدی چیست؛هیجان زده- کنید.۱۳ - مشتریان خود را به داخل محدوده(کالا) بیاوریداگر به زودی قصد فروش کالای خود را دارید؛ درباره آن به مشتریان خود بگویید. آن ها از اینکه درباره آن بشنوند خوشحال خواهند شد؛ و این باعث ایجاد اعتماد با آن ها خواهد شد. حتی ممکن است بخاطر آن بیشتر خرید کنند.۱۴ - پیام فروش شما باید واضح باشدیک یا دو مزیت از محصولات خود انتخاب کنید و آن را به وضوح در تیتر فروش بیان کنید. این را برای مشتری واضح سازید که دقیقا محصول شما دقیقا چه چیزی برای آن ها انجام خواهد داد. خاص باشید. اگر محصول شما چندین مزیت دارد؛ پیام های فروش برای مشتریان مختلف ایجاد کنید که بتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 23 Dec 2021 17:40:41 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/wdr-چیست-dgcuhokdyh6tWDR چیست و تفاوت آن با DWDR و True WDR چیست؟حتما در کاتالوگ دوربین های مداربسته به واژه WDR برخورد کرده اید و براتون سوال شده WDR چیست؟ WDR در دوربین مداربسته مخفف عبارت Wide Dynamic Range، به معنی بازه ی دینامیکی بالا است. استفاده از تکنولوژی WDR، زمانی اهمیت پیدا می کند که سوژه در محیطی کم نور، در کنار فضایی بسیار روشن قرار می گیرد. هنگامی که بخشی از عکس بسیار روشن و بخش دیگر آن فوق العاده تاریک باشد، جزئیات در آن به خوبی دیده نمی شود و ممکن است سوژه کاملا تاریک شود. از این رو تکنولوژی WDR به ما در تشخیص بهتر جزئیات تصویر کمک می کند و سبب ایجاد تعادل نور در محیط های روشن و تیره می شود. در ادامه می خوانید:عملکرد و قابلیت WDRDWDR و True WDR چیست و تفاوت آن با WDRتفاوت WDR, HLC و BLCWDR در دوربین مداربسته چگونه عمل می کند؟دوربینی با تکنولوژی WDR از دو چیپِ پردازشِ تصویر تشکیل شده است. چیپ اول با سرعت شاتر بالا، وظیفه ثبت جزئیات فضای پر نور تصاویر را به عهده دارد. چیپ دوم، با سرعت شاتر پایین تر، جزئیات تصویر محیط های کم نور را پردازش می کند.به این ترتیب به طور همزمان، از یک منطقه می توان دو فریم دریافت کرد. از ترکیب این دو فریم توسط پردازشگر، تصویری با نور یکنواخت ثبت می شود و جزئیات در تصویر به دست آمده در هر دو زمینه ی تاریک و روشن نمایش داده می شود.واحد اندازهگیری WDR دسی بل (db) هست. هر چه این عدد بزرگتر باشد کیفیت تصویر آن دوربین بهتر خواهد بود. به عنوان مثال 113db از 56db بهتر است.DWDR در دوربین مداربسته چیست؟به دلیل تجهیزات سخت افزاری تکنولوژی WDR در دوربین مداربسته، قیمت دوربین هایی که دارای این قابلیت هستند نسبت به دوربین های معمولی گران تر است. از این رو شرکت های فعال در حوزه دوربین مداربسته از جمله هایک ویژن تلاش کردند بدون تجهیزات سخت افزار و با کمک نرم افزار و پردازش تصاویر از قابلیت WDR در تصاویر استفاده کنند.از این رو تکنولوژی نرم افزاری DWDR را معرفی کردند. DWDR مخفف Digital Wide Dynamic Range است. در این روش، تصاویر با طیف های گسترده نوری، به صورت نرم افزاری و بدون نیاز به دو چیپ تصویر، پردازش می شوند.  به همین دلیل، تاثیر آن بسیار ناچیز است و تفاوت بسیاری با WDR دارد.تفاوتWDR و True WDR و DWDR چیست؟به طور کلی در حال حاضر دو نوع WDR در دسترس است. WDR حقیقی یا همان True WDR و WDR دیجیتال یا همان DWDR.عموما تصور می شود Digital WDR چون دیجیتال است دارای WDR بهتری است. در حالی که در DWDR برای جبران کمبود نور از طریق نرم افزار عمل می کند و جزییات خوبی را به نمایش نمی گذارد. در حالی که در دوربین هایی با قابلیت WDR، سخت افزارهایی تعبیه شده است که با تکنیک سرعت شاتر و دو تصویر کار می کند.به همین دلیل در بازار به WDR سخت افزاری  WDR حقیقی یا واقعی گفته می شود. در هر حال True WDR از DWDR عملکرد بسیار بهتر و متفاوت تری دارد.?به عنوان مثال تفاوت بین فناوری WDR حقیقی با DWDR مانند تفاوت بین زوم دیجیتال و زوم اپتیکال است. زوم اپتیکال بزرگنمایی تصاویر را بدون کاهش کیفیت ارایه می دهد. در حالی که  زوم دیجیتال بزرگنمایی را با افت کیفیت ارایه می دهد. کیفیت تصویر DWDR نیز تفاوت بسیار کمی با تصویر اصلی دارد. اما در مجموع وجود آن در دوربین بهتر از نبودنش است.قابلیت HLC چیست ؟HLC در دوربین مداربسته مخفف کلمه High Light Compensation است. تکنولوژی HLC دوربین مداربسته باعث کاهش نقطه های پر نوری می شوند که در تصویر هستند.به عنوان مثال نور چراغ های ماشین را کاهش می دهد. در این صورت با کاهش نور و قابلیت HLC هم می توانید پلاک خودرو را بخوانید و هم جزییات ماشین را بهتر ببینید.?تفاوت قابلیت WDR,  HLC و BLC چیست؟BLC مخفف Backing Compensation می باشد. BLC در دوربین مداربسته عملکرد مشابه WDR دارد. این دو قابلیت باعث جبران نور پس زمینه می شوند. اما تفاوت WDR با BLC در نوع تکنولوژی استفاده شده در این قابلیت هاست. تکنولوژی BLC برخلاف WDR نرم افزاری است و تا حدودی جسم را از تیرگی خارج می کند و بهبود می بخشد. از این رو BLC از WDR ضعیف تر است. در واقع قابلیت BLC با روشن کردن سوژه مورد نظر ممکن باعث شود جزئیات در پس زمینه از بین برود. اما در WDR هم سوژه روشن می شود و هم اینکه جزئیات پس زمینه حفظ خواهد شد.قابلیت HLC همانطور که قبلا گفتیم به منظور جبران نور شدید است. HLC از کور شدن دوربین به دلیل نور شدید اتومبیل در شب جلوگیری می کند. در حالی که قابلیت BLC و WDR به منظور جبران نور پس زمینه طراحی شده اند. بنابراین تکنولوژی BLC و WDR کمک می کنند زمانی که سوژه در مقابل یک منبع نور شدید مثلا پنجره یا درب قرار دارد سیاه دیده نشود. بنابراین می توانیم بگوییم عملکرد HLC با WDR و BLC کاملا فرق دارد. اما تمامی قابلیت های گفته شده به بهبود کیفیت تصویر و جزئیات کمک خواهد کرد.دوربین مداربسته مناسب برای آب و هوای برفیدر مناطق سردسیر که دایما آب و هوای برفی دارند باید در انتخاب دوربین مداربسته دقت لازم را کرد. زیرا ممکن است بعد از بارش برف، تابش نور آفتاب بر روی برف مانند آینه عمل کرده و نور خورشید را چند برابر کند. از این رو در صورتی که دوربین دارای قابلیت WDR و HLC نباشد حتما در ضبط تصاویر و جزئیات با مشکل روبرو خواهید شد.قابلیت WDR یا بازه داینامیکی برای چه مکان هایی ضروری است؟دربهایی که به سمت محیط های بیرونی پر نور هستندپارکینگ هایی که به سمت نور هستند در حالیکه محیط داخلی بسیار کم نور استاتاق هایی که دارای پنجره های به سمت نور می باشندبازه داینامیک دوربین های WDR چقدر است؟واحد اندازهگیری بازه داینامیکی دوربین مداربسته یا همان Wide Dynamic Range دسی بل “db” است. دوربین های معمولی دارای بازه داینامیکی حدود 50db هستند. بنابراین هر دوربینی که دارای بازه داینامیکی بیش از 50db باشد می توان گفت دارای قابلیت wdr است.چشم انسان حدودا دارای بازه داینامیکی 160db است. پس هر چه میزان WDR دوربین مداربسته به این بازه نزدیک تر باشد، قابلیت آن دوربین در تعدیل نور و نشان دادن جزئیات بهتر است.نتیجه گیریحال که متوجه شدید wdr چیست باید به این نکته اشاره نمود که با وجود اینکه روزانه شاهد پیشرفت های زیادی در زمینه دوربین های مداربسته هستیم. اما شرکت های تولیدکننده دوربین مداربسته از جمله هایک ویژن همواره توصیه می کنند برای بهترین عملکرد دوربین های مداربسته، در هنگام نصب، دوربین ها را در معرض منبع نور شدید مثل خورشید یا چراغ های اتومبیل قرار ندهید. بنابراین هنگام نصب باید زاویه دوربین را به گونه ای تنظیم کرد تا از تابش مستقیم نور یا انعکاس نور به آن تا حد ممکن جلوگیری شود.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوWed, 22 Dec 2021 20:44:13 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/هشت-ایراد-شایع-در-دوربینمداربسته-zrme510yrnip1-علت نوارهای افقی در تصویر دوربین مدار بسته چیست؟خبر خوب برای تعمیر دوربین مدار بسته این است که فقط دو دلیل عامل بروز نوارهای افقی در تصاویر ضبط شده هستند.تداخل روشنایی یا منابع تولید کننده نور فعال در اطراف دوربینتداخل الکترونیکی وسایلی که در اطراف دوربین در حال کار کردن هستند.شاید خبر نگران کننده  این باشد که تشخیص دومین مورد کمی دشوار است. اما تیم حرفه ای هوم سرویز با ارائه راهکارهای ساده و در عین حال کاربردی در تلاش است، که شما به راحتی به عیب یابی و تعمیر دوربین مدار بسته در محل بپردازید.جهت تست مورد اول اطمینان حاصل کنید، که هیچ چراغ الکتریکی در اطراف دوربین روشن نباشد و مستقیماً روی دوربین بتابد. چراغ های روشن و همچنین برخی از منابع تولید کننده نور الکتریکی می توانند در سنسورهای CCD یا تراشه دوربین تداخل ایجاد کنند و منجر به بروز لرزش یا خطوط افقی در فیلم های دوربین مدار بسته شوند.مورد بعدی، منبع تغذیه را بررسی کنید. مطمئن شوید ولتاژ کافی را به دوربین انتقال می دهد. آداپتور یا منبع تغذیه آسیب دیده با انتقال ناکافی جریان برق موجب می شود تا به تجهیزات متصل به خود آسیب وارد کند. این عملکرد نیز به نوبه خود موجب می شود با سنسور CCD تداخل پیدا کند و باعث ایجاد امواج یا خطوط افقی در تصاویر دوربین مدار بسته شودکابل یا سیم های دوربین را بررسی کنید.اگر از کابل های طولانی، کابل های ۵ رشته یا کواکسیال استفاده می کنید، مطمئن شوید که تمام کابل ها به درستی مسیریابی و تنظیم شده اند. همچنین بررسی کنید که کابل ها از تجهیزات فرکانس بالا، مانند فرستنده های ماهواره ای دور هستند و به هیچ وجه در تماس با تجهیزات الکتریکی نیستند.اگر مشکل از روشنایی در اطراف دوربین  است نه تداخل الکتریکی، متاسفانه  نمی توانید از آن اجتناب کنید.  در این مواقع پیشنهاد می کنیم که از دوربین WDR (Wide Dynamic Range) یا یک دوربین سنسور CMOS استفاده کنید. با توجه به تمام توضیحات قبل از خرید هر وسیله جدید می توانید با همیار نصب و تعمیر دوربین مدار بسته هوم سرویز مشورت کنید و سپس دست به اقدام جدید بزنید.2-چرا تصاویر دوربین مدار بسته سیاه و سفید شده است؟دوربین های مدار بسته فقط در صورتی که میزان نورپردازی محیط به اندازه کافی بالا باشد، می توانند تصویر برداری کنند.دوربین هایی هم که مجهز به دید در شب هستند، می توانند با روشن کردن صحنه با LED های مادون قرمز، تصاویر را در شرایط کم نور روشن کنند. با این حال، آنها نمی توانند رنگها را در زیر نور مادون قرمز متمایز کنند.بنابراین حتی یک دوربین مدار بسته رنگی نیز هنگام تاریک شدن فضا، تصاویر سیاه و سفید را بدست می آورد. علت های زیادی ممکن است موجب شوند تا تصاویر در DVR به صورت سیاه و سفید ضبط شود.  شایع ترین ایراد ممکن است به دستگاه DVR مربوط باشد و برای رفع این ایراد باید به تعمیر دی وی آر دوربین مدار بسته بپردازید.اطمینان حاصل کنید که شرایط روشنایی محیط با شرایط دوربین مداربسته شما مطابقت دارد. اگر اینگونه نباشند، می توانید قبل از تعویض دوربین، تست کنید که آیا با افزایش نور مشکل رفع می شود یا خیر.اگر نور محیط کافی است، دقت کنید که مسیر تابش نور غیر مستقیم به لنز دوربین، مسدود نشده باشد و دوربین آسیب ندیده باشد.3-علت نویز در دوربین مدار بسته چیست؟تصاویر دوربین مدار بسته پر سر و صدا یا نویزی، عموماً نتیجه دخالت وسایل برقی یا الکترومغناطیسی است. عواملی مانند سوسو زدن در تصویر که بسیار آزار دهنده است در تصاویر دیده می شوند. برای از بین بردن نویز تصویر در دوربین مدار بسته، باید تک به تک منابع را مانند یک تعمیرکار دوربین مدار بسته بررسی کنید، تا منشا علت را پیدا کنید و از بین ببرید.اتصالات و کابل ها را بررسی کنید.هر اندازه که مسافت کابل کشی طولانی باشد، احتمال ایجاد نویز در تصویر دوربین مداربسته هم بیشتر می شود. سعی کنید از سیم های کواکسیال استفاده کنید. با این کار احتمال ایجاد نویز را تا حد زیادی کاهش خواهید داد. به ویژه کابل های ویدیویی آنالوگ را بررسی کنید.اطمینان حاصل کنید که همه کابلها به درستی مسیریابی شده اند و به دور از منابع مداخله کننده الکترومغناطیسی قرار دارند. این منابع می توانند تاثیر مستقیمی بر کیفیت تصاویر داشته باشد. کابل دوربین مدار بسته برای جلوگیری از ایجاد نویز در تصویر دوربین مداربسته بایستی به دور از منابع الکترومغناطیسی باشند.وسایل برقی در اطراف دوربین را چک کنید:برخی از لوازم و اشیا موجود در محیط اطراف دوربین رسانای جریان برق هستند. فلزاتی که در اطراف دوربین هستند می توانند ایجاد کننده نویز در تصویر دوربین مداربسته باشند. جهت عیب یابی دوربین مدار بسته، باید تمام عوامل رسانا در اطراف دوربین به طور کامل حذف شوند. یا در جایی به دور از دوربین مداربسته انتقال پیدا کنند.اگر دوربین شما دارای یک خروجی آنالوگ است، جهت تست و تعمیر دوربین مدار بسته در محل، کابل ویدیو را از دوربین جدا کنید. بررسی کنید که آیا هنوز هم مانیتور نویز دارد یا خیر. در این صورت معمولاً ایراد از مانیتور است. منبع تغذیه و کابل های متصل را بررسی کنید.دوربین ها یا تجهیزات ویدیویی را قطع کنید. تست کنید که  این عمل، باعث کاهش سطح نویز می شود. ممکن است تجهیزاتی مانند فیش های BNC بی کیفیت، موجب اختلال در دوربین مدار بسته شود.4-چرا تصویر دوربین مدار بسته قطع شده است؟عدم پخش تصویر دوربین مدار بسته، ناامید کننده ترین مشکل دوربین مدار بسته است. شما می توانید برای مدتی با سوسو زدن یا سر و صدا و نویز دوربین مدار بسته کنار بیاید، اما اگر در وهله اول نتوانید تصویری دریافت کنید مطمئنا با خود فکر می کنید خوب پس چرا این همه هزینه را به نصب و تعمیر دوربین مدار بسته اختصاص داده اید!؟دستگاه را روشن کرده اید؟!برای آشنایی به نحوه تعمیر دوربین مدار بسته در محل باید ابتدا بررسی کنید، که دوربین مدار بسته درست به منبع تغذیه نصب شده است.  ممکن است کمی ابتدایی به نظر برسد اما گاهی برای یک نصاب دوربین مدار بسته حرفه ای هم با نگاه خجالت بر چهره خود متوجه می شود، که دوربین مدار بسته دارای سیگنال نیست چون این دستگاه اصلا روشن نیست!پس در اولین قدم  در جهت رفع خرابی دوربین مدار بسته، اتصالات برق و کابل ها را بررسی کنید. مطمئن شوید که آنها به برق وصل شده اند و آسیب ندیده اند.اگر دوربین مدار بسته به جعبه فیوز وصل شده است، جعبه فیوز را بررسی کنید. همچنین دوربین مدار بسته شما اگر از PoE استفاده می کند، سوئیچ PoE را بررسی کنید. مطمئن شوید که دوربین واقعاً در حال روشن بودن است.اگر اطمینان کسب کردید که دوربین مدار بسته کاملا روشن است و در واقع ایراد از سمت دوربین نیست.شاید ایراد از انتقال تصویر به DVR است و باید به تعمیر دی وی آر دوربین مدار بسته بپردازید.البته ما پیشنهاد می کنیم فقط اتصالات DVR و کابل ها را بررسی کنید .تعمیر دی وی آر دوربین مدار بسته را به تعمیرکار حرفه ای دوربین مدار بسته هوم سرویز بسپارید.اگر دوربین شما به صورت IP فعال شده است. مطمئن شوید که تنظیمات شبکه صحیح است و سطح دسترسی به اینترنت کاملا فعال است.در انتهای کار تجهیزات اضافی شبکه یا ویدیو را بررسی کنید. اگر دوربین به هر سوئیچ شبکه یا روتر ، DVR یا NVR متصل است، مطمئن شوید که همه فعال هستند.۵ -چرا تصاویر دوربین مدار بسته سیاه شده اند؟اگر دوربین مدار بسته شما تصویری نشان نمی دهد و تنها چیزی که  از صفحه نمایش دریافت می کنید، سیاه است. این احتمال وجود دارد که  دستگاه  DVR یا NVR  ایراد پیدا کرده باشند. نیاز به تعمیر دی وی آر باشد. قبل از تماس با تعمیرکار دی وی آر دوربین مدار بسته، مراحل فوق را یک دور بررسی کنید.راهکارهایی ابتدایی ولی بسیار کاربردی نیز وجود دارند، که قبل از تماس با تعمیرکار دوربین مدار بسته می توانید انجام دهید.چک کنید که چیزی مانع مسیر نور نیست. این ممکن است خیلی آشکار و واضح نباشد. به عنوان مثال لنزهای کوچک دوربین مدار بسته در هنگام زوم ممکن است به راحتی توسط برگها یا شاخه ها مسدود شوند.اطمینان حاصل کنید که شرایط روشنایی محیط با شرایط تنظیم شده برای دوربین یکسان باشد. به طور مثال همه دوربین ها نمی توانند در تاریکی یا در یک اتاق تصویر برداری کنند. اگر میزان نور محیط با سطح نور دوربین همخوانی نداشته باشد. یا به عبارت دیگر زیر آستانه نور دوربین باشد، تمام آنچه که عاید شما می شود، یک تصویر سیاه است.چرا دوربین مدار بسته در شب کار نمی کند؟اگر دوربین مدار بسته شما به فناوری دید در شب مجهز شده است. اما تنها چیزی که در شب تصویر یرداری می کند یک صفحه سیاه است. ایراد از LED  های تعبیه شده در دوربین است و باید سریعا باید تعمیرکار دوربین مدار بسته تماس بگیرید. پیشنهاد می کنیم یه نگاهی به تعرفه قیمتی تعمیر دوربین مدار بسته هم یه نگاهی بندازین تا از حدود هزینه ها اطلاع داشته باشید.?6- چرا تصاویر دوربین مدار بسته روی گوشی موبایل پخش نمی شود؟اگر می توانید تصاویر ویدیو  را به راحتی در مانیتور ببینید، اما نمی توانید تصاویر دوربین مدار بسته را در برنامه تلفن همراه خود مشاهده کنید. خیالتان راحت باشد که ایراد از دوربین یا تجهیزات متصل به آن نیست و نیاز به تعمیر دوربین مدار بسته در محل نیست. ممکن است ایراد صرفا در یک سوئیچ باشد.بررسی کنید که دوربین و یا DVR / NVR شما به شبکه اینترنت متصل است و کلیه تنظیمات مربوطه کاملا به درستی اجرا شده باشد.اگر دوربین مدار بسته از طریق برنامه ای امکان دسترسی به موبایل را فراهم می کند. اطمینان حاصل کنید که فایروال شبکه شما مانع از اتصال دوربین به اینترنت نباشد.اگر سیستم دوربین مدار بسته شما برای دسترسی از راه دور و یا تلفن همراه به اتصال VPN احتیاج دارد. تنظیمات VPN  را بررسی کنید.7-چرا DVR تصاویر را ضبط نمی کند؟اگر دوربین مدار بسته شما خوب کار می کند اما DVR هیچ چیزی را ضبط نمی کند. رایج ترین ایراد کمبود فضای ذخیره سازی و خرابی اجزای DVR هستند که نیاز به تعمیر دی وی آر است.مورد بعدی بررسی گزینه ضبط فعال در DVR  است. ممکن است ساده به نظر برسد اما اتفاق می افتد. اگر دستگاهی را به تنظیمات کارخانه خود بازگردانید و یا به عبارت دیگر ریست فکتوری کنید. به طور خودکار در پیش فرض های کارخانه ای،  DVR ممکن است بدون اطلاع شما، ضبط را متوقف کند. تنظیمات دوربین مدار بسته و DVR را بررسی کنید و مطمئن شوید که ضبط به طور دائم فعال است.قبل از اقدام به تعمیر دوربین مدار بسته، مشاهده کنید که آیا فضای ذخیره سازی در DVR شما موجود است. فیلم هایی را که دیگر نیازی به آن ندارید پاک کنید.اگر DVR شما در فضای ابری تصاویر را ضبط می کند، فضای حافظه ابری را آزاد کنید.#کاراکو_سیستم ارائه دهنده خدمات تعمیر دوربین مدار بسته در کنار شماست:اهمیت وجود دوربین مدار بسته بر هیچ کس پوشیده نیست.  لذا در صورت بروز ایراد، تعمیر دوربین مدار بسته در محل بدون اتلاف وقت ، بسیار حائز اهمیت است.در همین راستا همیاران حرفه ای هوم سرویز با ارائه خدمات درب منزل در زمینه نصب و عیب یابی و تعمیر دوربین مدار بسته در تمامی نقاط #گیلان آماده خدمات رسانی می باشند.0911-490-457009382931361مشاوره و فروش نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوWed, 22 Dec 2021 20:32:05 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/معرفی-شرکت-هایکویژن-cw56dmadhohyهایک ویژن برای کدام کشور استدرباره هایک ویژن چقدر آشنایی دارید شاید بخواهید بدانید به طور کلی هایک ویژن چیست و بیشتر با آن آشنا شوید. در این مطلب پیرامون همین موضوع بیشتر می خوانید: هایک ویژن (Hikvision) یک شرکت چینی فعال در زمینه تولید تجهیزات حفاظتی و یکی از بزرگترین تولید کنندگان سیستم های حفاظتی دنیا است. تخصص اصلی هایک ویژن تولید تجهیزات مرتبط با نظارت تصویری (دوربین مداربسته و تجهیزات وابسته) است. هایک ویژن کار خود را از سال 2001 آغاز کرد و 15 سال گذشته توانسته بخش بزرگی از سهم بازار تجهیزات حفاظتی دنیا را از آن خود کند. خط مشی فعلی هایک ویژن در راستای افزایش کیفیت محصولات و بالابردن کیفیت تولید آنهاست به طوری که امکان دسترسی مشتریان به محصولات کاملا با کیفیت را با قیمتی بسیار مناسب فراهم کند. هایک ویژن همچنین در دو سال اخیر تلاش کرده در بازارهای مرتبط با سیستم های حفاظتی مانند تجهیزات کنترل تردد، حفاظت مستقیم، اعلام حریق و … هم فعالیت خود را گسترش دهد.می توان گفت هایک ویژن تنها برندی در ایران است که به صورت مشترک در پروژه ها کوچک (خانه ها، واحد های اداری و تجاری کوچک و …) و پروژه های بسیار بزرگ (پالایشگاه ها، کارخانه های بزرگ و …) مورد استفاده قرار می گیرد. دلیل این موضوع تولید طیف بسیار وسیعی از محصولات با توجه به نیاز مشتریان است. به طوری که محصولات سری اقتصادی هایک ویژن میتوانند با برخی از ارزان قیمت ترین تجهیزات حفاظتی در ایران رقابت کنند و همچنان کیفیت و استانداردهای خود را حفظ کنند.درباره شرکت هایک ویژنهایک ویژن در سال 2001 تاسیس شد و در سال های گذشته همواره در لیست بهترین و پرفروش ترین برندهای فعال در زمینه تولید سیستم های مداربسته بوده است. هدف اصلی هایک ویژن در حال حاضر ارتقا کیفیت محصولات خود است. این شرکت سعی دارد تا این زمینه را برای همه مشتریان خود فراهم کند که امکان دسترسی به محصولاتی با کیفیت بالا در کنار قیمت مناسب را داشته باشند. همچنین فعالیت های این شرکت در دو سال اخیر در  زمینه تجهیزات حفاظتی مانند دوربین های حرارتی، دوربین های هوشمند با تکنولوژی هوش مصنوعی و … نیز بوده است.?سهم هایک ویژن از بازار دوربین مداربستهبر طبق گزارشات ارائه شده در نیمه اول سال 2018 میزان سود حاصل از فروش تجهیزات نظارتی و امنیتی در شرکت هایک ویژن نسبت به سال گذشته ۲۶.۹۲ رشد داشته است. همچنین هایک ویژن سهم زیادی از بازار دوربین مداربسته در دنیا را از آن خود کرده است. طبق گزارشات مجله ASMAG آمار فروش هایک ویژن در دو سال متوالی به شرح زیر است:♦ میزان فروش هایک ویژن در سال 2016: بیش از 4000 میلیون دلار معادل با 25 درصد از سهم کل بازار دوربین مداربسته♦ میزان فروش هایک ویژن در سال 2017: بیش از 5000 میلیون دلار معادل با 27 درصد از سهم کل بازار دوربین مداربستهمیزان فروش در سال 2016میزان فروش در سال 2017حجم تولید هایک ویژنهایک ویژن شرکتی بی رقیب در زمینه تولید تجهیزات مداربسته است. این شرکت با تولید روزانه بیش از 200 هزار دوربین و بالغ بر 30000 هزار دستگاه ضبط کننده دارای رکورد بالاترین میزان تولید دوربین مداربسته در دنیا است. جالب است بدانید که میزان واردات سالانه این تجهیزات در ایران سالانه تنها هفتصد هزار عدد در سال است. هایک ویژن دارای راهکارها و تنوع محصولات بالایی است که این خدمات خود را به کمک 4000 نماینده خود در 155 کشور جهان ارائه می کند. همچنین هایک ویژن با بیش از چهل هزار کارشناس نصب و پخش کننده این محصولات به صورت مداوم مشارکت دارد.?تنوع محصول هایک ویژنتنوع محصولات هایک ویژن بسیار بالاست و تقریبا تمام محصولات و تجهیزات امنیتی نظارتی را شامل می شود. علاوه بر دوربین های مداربسته و دستگاه‌های ضبط سایر محصولاتی که در خط تولید هایک ویژن قرار دارند شامل: دستگاه های هیبریدی، سوئیچ شبکه، انواع لنز، منبع تغذیه، دستگاه توزیع کننده، دستگاه اینترکام، اکسس کنترل، دستگاه سنجش اثر انگشت، کارت های هوشمند الکترونیکی، ماژول های امنیتی، قفل های مغناطیسی و … می باشد.درباره فعالیت تخصصی هایک ویژنهایک ویژن فناوری های اصلی رمزگذاری صوتی و تصویری، پردازش تصویر ویدئویی و ذخیره سازی داده های مرتبط را توسعه داده است. همچنین فناوری های آینده نگر مانند هوش مصنوعی، رایانش ابری و داده های بزرگ را گسترش می دهد. طی چندین سال اخیر، هایک ویژن دانش و تجربه خود را در زمینه تأمین نیازهای مشتریان در بازارهای مختلف از جمله امنیت مکان های عمومی ، حمل و نقل، خرده فروشی، آموزش، مراقبت های بهداشتی، بانک و موسسات مالی، ساختمان های هوشمند و سایر موارد غنی تر کرده است. بر این اساس، این شرکت راه حل های حرفه ای و سفارشی را برای پاسخگویی به نیازهای متنوع بازار ارائه می دهد. علاوه بر صنعت امنیت تصویری، هایک ویژن تجارت خود را به فناوری خانه هوشمند، اتوماسیون صنعتی و صنایع الکترونیک خودرو که همه مبتنی بر فناوری هوش ویدئویی است گسترش داد. به این ترتیب هایک ویژن سعی دارد تا کانال هایی را برای پایداری و توسعه طولانی مدت جستجو کند.هایک ویژن برای اطمینان از پاسخ سریع به نیازهای مشتریان ، کاربران و شرکای خود، یکی از گسترده ترین شبکه های بازاریابی را در صنعت ایجاد کرده است که شامل 66 شرکت تابعه و شعبه بین المللی است. محصولات هایک ویژن به مجموعه متنوعی از بازارها و بیزینس ها که بیش از 150 کشور را پوشش می دهند، خدمت می کنند.ویژگی‌های منحصر به فرد محصولات هایک ویژنهایک ویژن برندی مطرح در سطح جهانی در زمینه دوربین مداربسته است اما آنچه که این شرکت را برای رسیدن به چنین جایگاهی یاری کرده خصوصیات منحصر به فرد محصولات آن است طراحی دقیق و هوشمند این محصولات باعث شده تا در زمینه های مختلف مورد اقبال مشتریان قرار گیرند. در ادامه به برخی از ویژگی های مهم این محصولات اشاره می کنیم:لنزهای منحصر به فرد: برند اولسن یک برند آلمانی است که هایک ویژن برای ساخت لنز دوربین های خود با آن همکاری می کند. این شرکت جزو سه تولید کننده برتر لنزهای اپتیکال در سطح جهانی است.دید در شب Exir: یکی از قابلیت‌های برجسته هایک ویژن دید در شب Exir است. هایک ویژن با همکاری شرکت آلمانی Osram توانسته دید در شب دوربین‌ها را تا 30 درصد ارتقا دهد. LEDهای ساخت این شرکت دارای پیشرفته‌ترین تکنولوژی انتشار نور هستند. قابلیت Exir نور قوی‌تری را در بردهای بیشتر فرآهم می‌کند. دوربین‌های هایک ویژن با تکنولوژی Exir، نور را در فرم‌های مستطیل شکل منتشر می‌کنند. این امر به بهبود بهره‌وری و کاهش آلودگی نوری در محیط اطراف کمک می‌کند.تراشه‌های فوق پیشرفته: تراشه های الکترونیکی که هایک ویژن در محصولات خود استفاده می کند توسط شرکت آمریکایی Ambrella تولید می شود. این شرکت بواسطه تولید تراشه برای دوربین های Gopro به شهرت رسید. همچنین در زمینه طراحی تراشه های الکترونیکی که در پهبادهای حرفه ای استفاده می شود تخصص دارد.Chipsetهای اختصاصی: اما یکی از دستاوردهای جدید هایک ویژن راه اندازی خط تولید تراشه های دوربین خود است. این امر باعث شده تا هزینه تمام شده تولیدات هایک ویژن به مراتب کاهش یابد.تکنولوژی POC: یکی از ابداعات جدید شرکت هایک ویژن تولید کابل های POC است. اساس کارایی کابل های POC چنانچه قبلا نیز شرح داده شد، انتقال جریان الکتریکی و اطلاعات تصاویر بر روی یک کابل واحد است درست همانند کاری که تکنولوژی POE انجام می داد با این تفاوت که POC مختص تکنولوژی آنالوگ یا آنالوگ HD است. میزان بُردی که این کابل برای انتقال اطلاعات دارد تا 1200 متر است.تکنولوژی هیبریدی: یکی از راهکارهای هایک ویژن برای کاهش هزینه های مشتریان خود ایجاد تکنولوژی هیبریدی است. هدف از این کار این است که مصرف کننده ای که دارای زیرساخت های سیستم آنالوگ است نیز بتواند در صورت نیاز از دوربین های IP استفاده کند. به این ترتیب نیاز نیست که مصرف کننده متحمل هزینه های گزاف شده تا بتوند از قابلیت های دوربین تحت شبکه بهره مند گردد.ویژگی تشخیص چهره هایک ویژناز ویژگی های منحصر به فرد دوربین های هایک ویژن توانایی تشخیص چهره در دوربین های آن است دقت و ظرافت این تکنولوژی باعث شده تا عملیات تشخیص چهره به خوبی انجام گردد. هایک ویژن توانسته این ویژگی را با پارامترهای تکنولوژی هوش مصنوعی ادغام کند و بازده تشخیص چهره را بالاتر ببرد. ان ویژگی در برخی از مدل های دوربین هایک ویژن وجود دارد.?دوربین هایی با ویژگی های هوشمندهایک ویژن بخش عمده ای از درآمد سالانه خود را صرف بخش تحقیق و توسعه خود می کند. به همین دلیل نوآوری و تولید محصولاتی با ویژگی های جدید و کارآمد همواره سرلوحه کار این شرکت بوده است. نتیجه این کار ابداع قابلیت هایی نظیر Line crossing و Intrusion Detection برای جلوگیری از ورود افراد به مناطقی خاص، People Counting برای اطلاع از آمار ورود افراد به یک مکان، تکنولوژی Darkfighter برای امکان مشاهده تصاویر با کیفیت در شب، نقشه گرمایی Heat Map برای به دست آوردن اطلاعاتی در مورد تمرکز جمعیت در یک مکان، قابلیت تعقیب هوشمند (Smart Tracking) برای ردیابی سوژه ها و … است.?گواهی نامه و استاندارد های هایک ویژنگواهینامه CMMI هایک ویژنهایک ویژن در عرصه های مختلف دارای گواهینامه و جوایز متعددی است در همین راستا در سال 2009 به منظور ارتقا بازده بخش های مختلف اعم از تحقیق و توسعه، تولید و کنترل کیفیت و … با شرکت های مشاور همکاری گسترده ای داشته است. یکی از ابزارهای مورد استفاده هایک ویژن برای این منظور سیستم CMMI است. CMMI یک برنامه آموزشی برای بهبود فرآیند خدمات و مدیریت بهینه است که توسط موسسه SEI در دانشگاه کارنگی ملون ساخته شده است. با کمک این برنامه هایک ویژن توانسته به خوبی مدیریت یکپارچه ای برای بخش های مختلف خود داشته باشد.?گواهینامه‌ Common criteriaهایک ویژن گواهی نامه CC را برای سری دوربین‌های DS-2CD3 و DS-2CD5 کسب کرده است. این گواهی نامه استانداردی برای سنجش امنیت ارتباطی و انتقال اطلاعات یا تصاویر است. دریافت این گواهی نامه به معنی بالا بودن امنیت و کارایی این محصولات است. این استاندارد از زیرمجموعه های استاندارد جهانی Iso /IEC 15408 است که در حوزه امنیت اطلاعات فعالیت می کند. این استاندارد مورد تایید بسیاری از شرکت ها و سازمان های در 25 کشور در سرتاسر جهان است. از جمله این سازمان ها می توان به سازمان امنیت اطلاعات ملی و وزارت دفاع آمریکا اشاره نمود.?جوایز هایک ویژن1. جایزه مجله Benchmark:هایک ویژن این جایزه را در سطح سخت افزار تجهیزات امنیتی نظارتی برای دوربین سری Deep in View مدل (DS-2CD8426G0/B-I) که یک دوربین دولنزه با قابلیت آنالیز تصویری است دریافت نموده است. این رقابت هرساله در مجله Benchmark انجام می شود.?2. جایزه PSI:هایک ویژن برای دوربین اسپیدام IP مدل DS-2PT3326iz-DE3 از سری Minipanovu به مدت سه سال پی در پی برنده این جایزه شد. هر ساله بیش از هزار نفر از کارشناسان سیستم های امنیتی نظارتی در این مسابقه شرکت می کنند.  هایک ویژن در رقابتی تنگاتنگ با سایر شرکت کنندگان برنده این جایزه شده است.?3. جایزه برنز Protector & Wik:این رقابت در رده محصولات نظارت تصویری برگزار گردید که هایک ویژن برای دوربین مدل DS-2cd6810F/C از سری محصولات Deep in View خود موفق به کسب این جایزه شد. این دوربین مجهز به دو عدد لنز و مناسب برای نصب در محیط داخلی است. قابلیت شمارش افراد از دیگر قابلیت های این مدل است.?4. جایزه ESX Innovation Award:هدف از این رقابت انتخاب بهترین محصول از نظر نوآوری و ابتکار در زمینه امنیت تجهیزات الکترونیکی است. هایک ویژن این جایزه را برای دوربین تحت شبکه خود Bi-Spectrum دریافت کرده است.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 22:58:18 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/معرفی-شرکت-داهوا-z0cuu97qu1d0شرکت داهوا تکنولوژی (Dahua Technology)، شرکتی مطرح در سطح جهانی در تولید سیستم‌های نظارتی و دوربین مداربسته و اولین شرکتی در چین است که دستگاه ذخیره‌ساز تصویری دیجیتال یا DVR هشت کاناله با پخش real time را در سال 2001 راه‌اندازی کرد. از آن زمان، این شرکت در واحد تحقیق و توسعه (Research and Development) خود به منظور ارائه تکنولوژی و نوآوری‌های جدید و کارآمد سرمایه‌گذاری کرده است.  از سال 2014، حدود 10 درصد از درآمد فروش سالیانه خود را به سرمایه‌گذاری در همین بخش اختصاص داده‌است.داهوا دارای چهار مؤسسه‌ی تحقیقاتی می‌باشد که عبارتند از:مؤسسه فناوری پیشرفتهمؤسسه‌ی Big Dataمؤسسه Chipمؤسسه‌ی Video Cloudاین شرکت همچنین از بیش از 6000 مهندس و کارشناس فنی تحقیق و توسعه که بر روی فناوری‌های روز هوش مصنوعی، اینترنت اشیاء (IOT)، سرویس ابری (Cloud Service)، امنیت سایبری و سایر فناوری‌ها کار می‌کنند؛ بهره می‌گیرد. داهوا بیش از 800 اختراع را تا سال 2016 به ثبت رسانده‌ است. طبق گزارش IHS Markit (یک مؤسسه‌ی اطلاعات جهانی) در سال 2015، شرکت داهوا از لحاظ داشتن بیشترین سهم از بازار نظارت تصویری، در رتبه‌ی دوم قرار دارد. این شرکت درمیان 50 شرکت برتر در مجله بین‌المللی A&S در سال2017، رتبه سوم را کسب کرده‌ است.شرکت داهوا دارای حدود 16000 کارمند در سراسر جهان است. راه حل‌ها، محصولات و خدمات داهوا در بیش از 180 کشور استفاده می‌شود. لازم به ذکر است که نمایندگی اصلی و مرکزی داهوا در چین و شهر گوانژو واقع شده است. این شرکت 35 شرکت وابسته در سراسر جهان را پوشش می‌دهد که شامل آسیا، آمریکا، اروپا، خاورمیانه، اقیانوسیه و آفریقا می‌شود. طبق بیانیه‌ی رسمی داهوا در سال 2017، درآمد عملیاتی کل این شرکت 18.8 میلیارد دلار و سود خالص متعلق به سهامداران شرکت نیز 2.4 میلیارد دلار بوده است.از جمله شرکت‌های رقیب داهوا، به ترتیب می‌توان به شرکت‌های HIKVISION ،Genetec ،IPConfigure ،motobotix ،milestone و TYPCO اشاره کرد.تاریخچه شرکت داهواشرکت داهوا تکنولوژی (Dahua Technology)، ارائه دهنده‌ی محصولات و خدمات سیستم‌های نظارت تصویری به سراسر جهان می‌باشد که در سال 2001 تأسیس شد. داهوا در سال 2002 میلادی پس از تجربه موفق در تولید دوربین‌، تولید DVR های 8 کانال Real-time خود را نیز آغاز کرد و تا سال 2003 موفق به تولید دستگاه‌های 16 کاناله Real-time شد؛ اما 4 سال بعد رویه شرکت داهوا به کلی تغییر کرد و موفق به راه‌اندازی خط تولید در تمام زمینه‌های حفاظتی از جمله دوربین مداربسته، دستگاه DVR، دوربین‌‌های تحت شبکه، سرور و غیره شد. در سال 2011 موفق به تولید DVR با پلت فرم N6 شد؛ همچنین داهوا برای اولین بار در جهان موفق به تولید دستگاه DVR 32 کانال فول D1 شد. پلتفرم N6، به عنوان یک سیستم طراحی شده برای جمع‌آوری، پردازش و به اشتراک‌گذاری اطلاعات در مورد رویداد‌های شبکه و حوادث احتمالی امنیتی ایجاد شده است.?اهداف شرکت داهوااهداف شرکت داهوا به صورت زیر تعریف شده است:شرکت داهوا تکنولوژی، متعهد به ایجاد جامعه‌ای ایمن و زندگی صحیح است و به ارائه‌ی خدمات مشتری محوری پایبند می‌باشد؛ این شرکت همواره تلاش می‌کند تا بازاری با کیفیت و با خدمات عالی و متناسب با نیازهای مشتریان بسازد و در نهایت جامعه‌ای ایمن، هوشمند، راحت و کارآمد را به ارمغان بیاورد.محصولات شرکت داهوادر حال حاضر داهوا یکی از بزرگترین شرکت‌ها در زمینه تولید محصولات نظارتی امنیتی است که طیف گسترده‌ای از محصولات را متناسب با نیاز‌های مشتری (در سطوح مختلف امنیتی و متناسب با پروژه‌های تعریف شده) تولید می‌کند. خط تولید شرکت داهوا برای ارائه‌ی خدمت به نیازهای مسکونی/تجاری و شرکت‌ها طراحی شده است.دسته‌بندی محصولات این شرکت عبارتند از:سیستم نظارت تصویری پیشرفته دوربین مداربستهبر اساس گزارش IMS در سال 2015، شرکت داهوا تکنولوژی، دومین تولید‌کننده‌ی دوربین مداربسته در جهان می‌باشد. همچنین برند داهوا در سال 2016 از بین 50 برند برتر دوربین مداربسته، به عنوان چهارمین برند محبوب دنیا شناخته شد. دوربین‌های مداربسته‌ی داهوا دارای ویژگی‌های زیر می‌باشند:فناوری IVSIVS الگوریتمی پیشرفته برای آنالیز محیط است. علاوه بر آنالیز محیط، دوربین مداربسته‌ای که دارای IVS باشد، امکان ضبط سریع تصویر چهره و ارسال تصویر ضبط شده به یک سرور را دارد. دوربین مداربسته همچنین قابلیت تشخیص خرابکاری را نیز پیدا کرده و در صورت تشخیص هرگونه تغییر در محیط، پیام‌های هشدار ارسال می‌کند. برای مثال، دوربین‌های مدار بسته PTZ، دارای این ویژگی هستند؛ داهوا محصولات PTZ را در دو دسته‌ی دوربین‌های مادون قرمز و بدون مادون قرمز عرضه می‌کند.?تحلیل محیط کسب‌و‌کارقابلیت‌هایی مانند شمارشگر افراد و تشخیص حرارت (Heat Mapping)، امکانات پیشرفته‌ای هستند که علاوه بر افزایش امنیت، به هوشمند شدن کسب‌وکار نیز کمک می‌کنند. آنالیز هوشمند بطور روزانه، هفتگی، ماهیانه و سالیانه عبور و مرور افراد را بررسی و ذخیره کرده و گزارش‌های مفیدی ارائه می‌دهد. برای مثال سیستم شمارش افراد و تشخیص حرارت به تشخیص مناطق پربازدید در فروشگاه‌ها کمک می‌کند و از این طریق فروشندگان می‌توانند با تشخیص مناطق پر رفت و آمد و محصولات محبوب تمهیداتی را جهت افزایش فروش در نظر بگیرند. دوربین مداربسته فوق هوشمند داهوا، می‌تواند اطلاعاتی دقیق از نقشه سفر، شمارش تعداد افراد و نقشه گرما در اختیار کاربران قرار دهد. برای مثال شکل زیر نشان می‌دهد که در کدام قسمت فروشگاه رفت و آمد بیشتر است و بر این اساس می‌توان فهمید که مشتریان به دنبال چه محصولاتی هستند.?ردیابی خودکاربا فعالسازی این قابلیت، دوربین مداربسته امکان زوم و دنبال کردن هدف تعریف شده در یک تصویر ثابت یا پانوراما (Panorama) را پیدا می‌کند. برای مثال، با فعال کردن سیستم ردیابی هوشمند در دوربین‌های مدار بسته PTZ داهوا، می‌توان اشیاء مورد نظر را دنبال کرد.?تکنولوژی ۴Kاز مزایای کیفیت تصویر 4K می‌توان به رزولوشن تصویر 4 برابر نسبت به دوربین‌های مداربسته 1080p، کیفیت بالا و ارائه تصویر با جزئیات بیشتر اشاره کرد. شرکت داهوا تکنولوژی ۴K را در برخی دوربین‌های مداربسته تحت شبکه IP و HDCVI ارائه کرده است. در حال حاضر اکثر دوربین‌های مداربسته داهوا و ضبط کننده‌های ویدیوئی این شرکت از جمله دوربین‌های PTZ،  فوق هوشمند و HDCVI، از این تکنولوژی استفاده می‌کنند.سیستم حمل و نقل هوشمندداهوا برای پوشش نیاز‌های ترافیکی شهری، به طراحی و تولید دوربین چراغ قرمز، دوربین کنترل سرعت و دوربین پلاک خوان پرداخته است.سیستم ساختمان هوشمندمحصولات داهوا در سیستم ساختمان هوشمند، به برنامه‌ریزی و کنترل تمامی تجهیزات امنیتی اعم از دوربین‌های مدار بسته و سنسورها و در قالب یک سیستم یکپارچه و هماهنگ، کمک می‌کنند.آیفون تصویریسیستم مخابره آیفون تصویری داهوا از پروتکل SIP پشتیبانی می‌کند که موجب برقراری ارتباط این آیفون‌ها با دیگر محصولات مانند دوربین مداربسته و اپلیکیشن تلفن همراه می‌شود؛ به این ترتیب یک پلتفرم یکپارچه برای تأمین امنیت مجتمع‌های مسکونی، ساختمان‌های اداری و زمینه‌های دیگر که نیازمند مخابره صوتی و ویدیویی در داخل ساختمان هستند، بوجود می‌آورد.قفل هوشمند و زنگ هشداراولین اقدام در هوشمند سازی خانه، استفاده از قفل هوشمند با کارایی مناسب می‌باشد. شرکت داهوا به عنوان یک پیشرو در عرصه سیستم‌های امنیتی، اقدام به تولید سری جدید قفل هوشمند با بهره مندی از بلوتوث و wifi 433 کرده است تا با بهره مندی از بلوتوث و wifi، بتوان به ایمنی بیشتری دست یافت. شایان ذکر است که سیستم‌های هوشمند بی‌سیم، غالبا از دامنه فرکانسی 433 برای ارتباطات خود بهره می‌جویند و wifi 433 نیز به همین موضوع اشاره می‌کند.?محصولات داهوا به طور گسترده در خرده‌فروشی‌ها، مدارس، هتل‌ها، بانک‌ها، بیمارستان‌ها، ساختمان‌های اداری، بزرگراه‌ها و عوارضی‌ها (به منظور کنترل ترافیک) استفاده شده است.?معرفی فناوری HDCVI  در شرکت داهواداهوا نخستین شرکت امنیتی چینی است که فناوری HDCVI را ابداع کرد؛ اما این فناوری چیست و چه کاربردی دارد؟تعریف HDCVIHigh Definition Composite Video Interface یا به اختصار HDCVI، به معنی رابط گرافیکی مرکب با وضوح بالا است. HDCVI یک تکنولوژی انتقال تصویر با وضوح بالا (HD) از طریق کابل کواکسیال (coaxial) می‌باشد که امکان انتقال تصاویر HD را با برد طولانی و با هزینه کم فراهم می‌کند؛ در حالیکه قابلیت ساختارهای پیچیده را نیز دارد.داهوا به عنوان مخترع و صاحب امتیاز فناوری HDCVI، این فناوری را به عنوان یک استاندارد جهانی آزاد معرفی نمود و هر شخص ثالثی از جمله تولیدکنندگان رقیب نیز به این فناوری دسترسی دارند. مشارکت با کنسرسیوم HDcctv به تولیدکنندگان این اجازه را می‌دهد که با اجرای فناوری HDCVI 2.0 مسیر همواری را برای پذیرش گسترده‌تر و سریع‌تر محصولات خود در بازار داشته باشند.نحوه کار HDCVIدر سیستم HDCVI، تصاویر به صورت دیجیتال در دوربین مدار بسته تولید می‌شوند و سپس به وسیله یک تراشه کد‌گذار، اطلاعات با تکنولوژی HDCVI کد شده و برای انتقال آماده می‌شوند. اطلاعات به صورت سیگنال‌های HDCVI از طریق کابل کواکسیال تا محل HCVR (ضبط کننده‌ی HDCVI) انتقال پیدا می‌کنند. دردستگاه HDCVI اطلاعات توسط یک Decoder، به سیگنال دیجیتال تبدیل شده و برای ضبط و پخش توسط دستگاه آماده می‌شوند. این فناوری از تداخل CVBS (سیگنال باند فرکانسی مرکب) جلوگیری کرده و سیگنال میزان روشنایی را به‌طور کامل از سیگنال میزان رنگ جدا کرده و از این طریق کیفیت ویدیو را بهبود می‌بخشد. HDCVI دو رزولوشن 1080×۱۹۲۰ و 720×1280 را ارائه می‌کند. شکل زیر یک دوربین مدار‌بسته‌ی HDCVI 1080p  را نشان می‌دهد.?در این مقاله درمورد شرکت و برند داهوا تکنولوژی نکاتی را مطرح کردیم و دانستیم که این شرکت یکی از برترین شرکت‌ها در زمینه‌ی سیستم‌های نظارتی است. محصولات شرکت داهوا به سیستم نظارت تصویری پیشرفته و دوربین مداربسته، سیستم حمل و نقل هوشمند، سیستم ساختمان هوشمند، آیفون تصویری، زنگ هشدار و قفل هوشمند دسته‌بندی می‌شود. همچنین با فناوری HDCVI و نحوه کار آن آشنا شدیم و دانستیم که این تکنولوژی، باعث تمایز شرکت داهوا از سایر رقبا شده است.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 22:53:16 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/دست-اتصال-به-اینترنت-با-دستور-cmd-pbfdj41ka6ij#کاراکو_رشتواژه‌ی «Ping» از یک تکنولوژی صوتی گرفته شده است که تعدادی ضربان صوت را ارسال کرده و منتظر بازگشت انعکاس یا اکو آن می‌شود. در یک شبکه‌ی کامپیوتری، پینگ ابزاری است که به طور توکار در داخل اکثر سیستم‌عامل‌ها قرار داشته و به طرز مشابهی عمل می‌کند. از دستور «Ping» به همراه آدرس وبسایت یا یک آدرس آی پی استفاده می‌شود. با استفاده از این دستور، کامپیوتر شما تعدادی بسته‌ی اطلاعاتی را به آدرس مقصد ارسال کرده و منتظر پاسخ می‌ماند. زمانی که پاسخ را دریافت کند، زمان سپری شده‌ی این رفت و برگشت را به شما نمایش می‌دهد، یا در صورت عدم دریافت پاسخ به شما می‌گوید که پاسخی دریافت نکرده است.با این که این ابزار بسیار ساده است ولی می‌تواند تاثیرات خوبی داشته باشد. با این دستور می‌توانید دسترسی خود به دیگر دستگاه‌های موجود در شبکه‌ی محلی (نظیر روتر) یا دستگاه‌های موجود در شبکه‌ی جهانی اینترنت را بررسی کنید. با «Ping» قادر به تشخیص این خواهید بود که آیا مشکل از سمت شبکه‌ی شما است و یا ریشه در چیزی فراتر دارد. با استفاده از زمان رفت و برگشت پاسخ می‌توانید کندی سرعت یا قطعی اینترنت را شناسایی کنید.همچنین تفاوتی ندارد که از چه سیستم‌عاملی استفاده می‌کنید. از طریق «Command Prompt» در ویندوز یا «Terminal» در «MacOS» و لینوکس می‌توانید این دستور را اجرا نمایید. همچنین با استفاده از نرم‌افزارهای شخص ثالث می‌توانید در اندروید یا آی او اس نیز به این ابزار دسترسی داشته باشید.چگونه از دستور Ping استفاده کنیم؟در این مطلب از «Command Prompt» در ویندوز استفاده می‌کنیم، ولی این دستورات را می‌توانید در «PowerShell» یا «Terminal» نیز مورد استفاده قرار دهید.در ویندوز، کلید‌های «Windows + R» را بزنید تا پنجره‌ی «Run» ظاهر شود، سپس عبارت «cmd» را وارد نموده و کلید «Enter» را فشار دهید.?در خط فرمان ویندوز، عبارت «Ping» را به همراه یک آدرس وبسایت یا IP وارد کرده و سپس کلید «Enter» را بزنید. در تصویر زیر ما به آدرس www.google.com پینگ گرفته‌ایم و همانطور که مشاهده می‌کنیم، پاسخ کاملا معمولی دریافت کرده‌ایم.?در خط اول این دستور مقادیر زیر را مشاهده می‌کنید:آدرس وبسایت مقصدشماره IP مقصدحجم بسته‌ی ارسالیچهار خط بعدی، نمایانگر پاسخ دریافتی از هر بسته هستند که شامل موارد زیر می‌شوند:time: زمان پاسخ‌دهی که به میلی ثانیه نوشته شده است.TTL: طول عمر بسته (Time-To-Live) که نمایانگر زمانی است که اگر در طول آن پاسخی دریافت نشود، بسته دور ریخته خواهد شد.در انتهای دستور، یک خلاصه از وضعیت و تعداد بسته‌های ارسالی و دریافتی، به همراه حداقل، حداکثر و میانگین زمان پاسخ را مشاهده می‌کنید. در تصویر زیر ما در حال پینگ گرفتن به روتر موجود در شبکه‌ی محلی خود، با استفاده از آدرس IP آن هستیم. همانطور که مشاهده می‌نمایید، پاسخ معمولی دریافت کرده‌ایم.?اگر از سیستم هدف پاسخی دریافت نشود نتیجه‌ای مشابه زیر به شما نمایش داده خواهد شد:?استفاده از دستور «Ping» به همین سادگی است. البته همانند هر دستور دیگری دارای ابعاد پیشرفته‌تری هست که با استفاده از آن‌ها می‌توانید به اهداف دیگری برسید. برای مثال، می‌توانید به جای ارسال چهار بسته، به گونه‌ای دستور را اجرا کنید که تا زمان قطع آن توسط شما، به مقصد خود بسته ارسال کرده و نتیجه را نمایش دهد، یا این کار را 100 بار تکرار کند، یا حتی می‌توانید فاصله‌ی زمانی بین هر پینگ را برای آن مشخص نمایید. ولی تا زمانی که قصد پیدا کردن مشکل خاصی را نداشته باشید، نیازی به این دستورات پیشرفته‌تر نخواهید داشت.اگر کنجکاو بودید که با این دستورات پیشرفته آشنا شوید، می‌توانید دستور «ping /?‎» را در خط فرمان وارد نمایید تا یک لیست از تمام دستورات نمایش داده شود.?پینگ چه کاربردی دارد؟اینک که با نحوه‌ی استفاده از این دستور آشنا شده‌اید، در ادامه کارهای جالبی را به شما معرفی می‌کنیم که می‌توانید با استفاده از دانش جدید خود انجام دهید:می‌توانید به یک وبسایت (نظیر www.google.com) یا یک آدرس IP پینگ بگیرید تا ببینید آیا دسترسی به آن مقصد را دارید یا خیر. اگر پاسخ موفقی دریافت کنید بدین معنا خواهد بود که تمامی تجهیزات شبکه‌ای بین شما و آن مقصد به درستی کار می‌کنند. این تجهیزات شامل کارت شبکه‌ی شما، روتر شما، تجهیزات مخابراتی و سایر دستگاه‌های شبکه‌ای که در بین شما و آن مقصد وجود دارند می‌شود. اگر دوست داشته باشید که وضعیت سایر دستگاه‌های بین خود و آدرس مقصد را نیز بررسی کنید می‌توانید از دستوری به نام «tracert» استفاده نمایید.به یک وبسایت پینگ بگیرید تا به آدرس IP آن دست پیدا کنید. اگر می‌خواهید با آدرس IP یک وبسایت خاص آشنا شوید، می‌توانید از آن آدرس پینگ بگیرید. ابزار Ping آدرس IP مقصد را به شما نمایش خواهد داد.به روتر خود پینگ بگیرید تا برقراری یا عدم برقراری ارتباط خود را بررسی کنید. اگر قادر به دسترسی به آدرس خاصی در اینترنت نیستید، می‌توانید از روتر خود پینگ بگیرید. اگر پاسخ موفقی از روتر خود دریافت کنید، یعنی که شبکه‌ی محلی شما سالم است و عدم دسترسی شما به آدرس مورد نظر ریشه در جایی دیگر دارد.به آدرس «LoopBack» ‏(127.0.0.1) خود پینگ بگیرید. اگر روترتان روشن است و به درستی کار می‌کند، ولی با این حال دستور پینگ شما از آن موفقیت آمیز نبوده است، می‌توانید از آدرسی پینگ بگیرید که به نام «LoopBack» شناخه می‌شود. این آدرس «127.0.0.1» است و پینگ موفقیت آمیز از آن به سالم بودن کارت شبکه و نرم‌افزارهای مربوط به آن در سیستم شما اشاره دارد.توجه داشته باشید که پینگ گرفتن از سایر رایانه‌های موجود در شبکه همیشه موفقیت آمیز نخواهد بود. دلیل آن وجود «FireWall»هایی است که جلوی درخواست‌های پینگ را می‌گیرند. برای اینکه بتوانید از آن سیستم‌ها پینگ دریافت کنید، باید «FireWall» آن‌ها را بسته باشید.لیستی که در بالا آورده شد، در واقع نمایانگر نحوه‌ی بررسی مشکل در دسترسی به یک وبسایت یا آدرس مشخص است. یعنی ابتدا مقصد را بررسی می‌کنید، سپس به روتر و تجهیزات شبکه‌ی خود می‌رسید تا ریشه‌ی مشکل را بیابید. برخی از افراد هم ترجیح می‌دهند که اول تجهیزات خود را بررسی کرده و سپس از آدرس مقصد پینگ بگیرند. هر دو روش می‌تواند به پیدا کردن مشکل کمک کند.ping 4.2.2.4 -tping www.google.comنظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 21:55:08 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/دوربین-مداربسته-دید-در-شب-رنگی-وارملایت-cagcoxg8lvk8دوربین وارملایت چیست؟همانطور که می دانیم هدف اول‌ نصب دوربین وارملایت افزایش امنیت محیط نصب شده در آن می باشد. از ابتدای اختراع دوربینهای مداربسته یکی از مشغولیتهای فکری طراحان دوربین مداربسته نحوه دید در شب دوربین مداربسته بود. به همین دلیل در نسلهای دو و‌سه دوربینهای مداربسته دید در شب به این دوربینها اضافه شد تا افزایش امینت برای محیط نصب شده به ارمغان آورده شود. یکی‌از مشکلات دید در شبهای اولیه، تصویر سیاه و سفید دوربین بود که با کمک ‌از اشعه مادون قرمز ال ای دی‌های نصب شده دور لنز بدست می آمد. عدم‌نمایش‌رنگ در این تیپ ‌دوربینها‌ ضعفی ‌به حساب می امد که طراحان را برآن داشت تا به فکر چاره ای برای دید در شب‌ رنگی باشند.دید در شب‌رنگیدر‌حال حاضر‌که‌ این ‌مقاله درحال نوشتن می باشد تکنولوژی های مختلفی جهت دید در شب‌رنگی‌ به صنعت دوربین مداربسته معرفی شده است. دو شیوه پر استفاده دید در شب رنگی مخصوصا در تکنولوژی ahd عبارتند ازتکتولوژی دوربین استارلایتتکنولوژی دوربین ‌وارملایتتکنولوژی دوربین استارلایت در مقاله دیگری  که توسط واحد فنی پارسیس الکترونیک تهیه شده بود  شرح داده شده است.تکنولوژی‌ وارملایتنام دقیق این تکنولوژی full color night vision می باشد که در بازار به دوربینهای مداربسته وارملایت معروف گردیده اند.?در این تکنولوژی بجای ال ای دی های مادون قرمز از ال‌ای دی های ultra-bright array LED استفاده می‌شود. ای ال ای دی ها برای نوردهی طبیعی در محیط استفاده می شوند تا‌ با تاباندن نور‌ طبیعی در‌محیط در‌شب ‌نور‌لازم‌‌ برای تصویر برداری را تامین کنند. تکنولوژی استفاده شده در دید در شب دوربین های وارم لایت کاملا متفاوت با دوربین های مادون قرمز می باشد زیرا در این دوربین ها نور محیط از طریق خود ایمیج سنسورimage sensor شناسایی شده و میزان نور ال ای دی را نسبت به نور محیط تنظیم مینماید و نیازی به ای آر کات نمی باشد ولی در دوربین های مداربسته معمولی دید درشب سیاه سفید از سنسور موجود در ای آر نور محیط را شناسایی می نماید و فرمان از طریق آی آر کات ارسال شده و آی آر ها روشن میشود.مزیت دوربینهای دید در شب رنگیهمانگونه که در تصویر زیر مشاهده می شود دوربین وارملایت جزئیات بیشتری را در شب نسبت به دوربینهای دید در شب معمولی نشان می دهد و همین امر باعث می شود ضریب ایمنی افزایش یافته و اپراتور مشاهدات دقیقتری را از تصویر در شب دریافت نماید.معایب دوربین وارملایت دید در شب رنگیدوربین های وارم لایت به علت داشتن ای ای دی با نور طبیعی و پرتاب نور درشب، محیط را با نور طبیعی روشن می کنند همین امر باعث می شود در بعضی از محیطها امکان استفاده از این تیپ دوربینهای مداربسته میسر نباشد، بطور مثال شما در یک اتاق خواب نمی توانید از دوربین وارملایت استفاده کنید،یا در فضایی که توصیه می شود دوربین مداربسته در دید نباشد، این دوربینها گزینه مناسبی نمی باشند.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 21:40:04 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/تست-فنی-دوربین-مداربسته-ds3kh9tp2yzlدر حالت کلی به مجموعه امور و عملیاتی که انجام می پذیرد تا شیوه عملکرد دوربین های مداربسته و اجزای آن بررسی شوند، تا در نهایت تصویری درست و ایده آل (بر اساس سطح و نوع دوربین) به دست آید تست فنی دوربین مداربسته گفته می شود. تست فنی دوربین مداربسته می تواند قبل و هنگام خرید توسط کاربر، یا پس از نصب توسط نصاب حرفه ای یا خود کاربران انجام شود.مهم ترین نکته در مورد تست فنی دوربین مدار بسته بررسی و ارزیابی تمامی اجزای مربوط به ضبط و آنالیز و ارسال تصاویر می باشد. در واقع، تست فنی دوربین مداربسته صرفاً تست تصویر دوربین ها را شامل نمی گردد بلکه در این تست، لازم است قبل از دوربین سایر اتصالات، دستگاه ها و تجهیزات مورد بررسی قرار گیرند و در آخر نوبت به تست و ارزیابی عملکرد خود دوربین برسد. بدین منظور می توان انواع مختلفی از تست های فنی دوربین مداربسته را مورد مطالعه و در دست اقدام قرار داد.انواع تست فنی دوربین مداربستهتست فنی دوربین های مداربسته دارای انواع گوناگون می باشد که لازم است در زمان و شرایط مقتضی صورت گیرد تا تصویری ایده آل از دوربین ها کسب گردد. این حالات و شرایط عبارتند از:1) تست فنی دوربین مداربسته هنگام خریدبرای اینکه هنگام خرید از صحت و سلامت دوربین مداربسته مورد خریداری اطمینان حاصل کنید لازم است مواردی را تست نمایید. این موارد عبارتند از:بررسی تغذیه و استارت سیستمنخستین نکته در مورد تست فنی هر وسیله الکتریکی از جمله دوربین مداربسته روشن شدن آن است. کافی است دوربین را به آداپتور اتصال دهید. در دوربین های مداربسته کلید استارت وجود ندارد و به محض اتصال کانکتور (Connector) به آداپتور سامانه روشن می گردد.قابلیت نمایش تصاویربا اهمیت ترین نکته در خرید دوربین های مداربسته کیفیت تصاویر ارسالی آن هاست. دوربین مداربسته مورد نظر را به یک نمایشگر وصل نموده و تصاویر آن را ارزیابی کنید. البته کیفیت و رزولوشن (Resolution) تصویر، ارتباط زیادی با نوع دوربین مداربسته مورد خریداری شما دارد. نمی توان از یک دوربین معمولی انتظار ارائه تصاویر فوق العاده داشت. اما ارسال تصاویر واضح، با رزولوشن منطقی و بدون نویز و قطعی حتما باید بررسی گردد.بررسی قابیلیت و کارآیی دوربین مداربستهبرای مثال،در مورد دوربین های مداربسته دید در شب، تست IR LED های دوربین می تواند بسیار حائز اهمیت می باشد. بدین منظور کافی است دوربین را در مکانی فاقد نور مورد بررسی قرار دهید، حسگرهای مادون قرمز فعال شده و LED ها روشن می گردند. ثمره این فرآیند تولید تصاویری سیاه و سفید از منطقه تاریکی می باشد که در آن قرار دارید. ارائه این تصاویر حرارتی می تواند گویای صحت دوربین مداربسته مادون قرمز (Infrared/Night Vision Camera) مورد خریدتان باشد.همچنین بخوانید:رفع عیوب پس از راه اندازی دوربین مداربسته تحت شبکهاخیرا دوربین های مداربسته ای ارائه شده اند که می توانند تصاویر تمام رنگی را در شب ارائه کند که به استارلایت و سوگر استارلایت معروفند برای این تست آن ها می بایست حدافل نور مورد نیاز آن ها را تامین کرد تا بتوان بررسی دقیق و کاملی از عملکرد آن ها در ارائه ی تصاویر تمام رنگی داشته باشیم.تست قابلیت های مندرج در دیتاشیت نیز، به عنوان تست فنی دوربین مداربسته محسوب می شود که شرکت های تولید کننده و عرضه کننده، پیش از فروش محصولات با توجه به استانداردهای خود، آن ها را مورد بررسی دقیق قرار می دهند.?2) تست فنی دوربین مداربسته پس از نصبنوع دیگر تست فنی دوربین مداربسته نیز در مورد دوربین های مداربسته از پیش نصب شده است که دچار اختلال در تصویر شده اند. هم چنین، پس از نصب دوربین های مداربسته نیز می توان برای کسب اطمینان از نصب درست دوربین این تست ها را انجام داد.نکته اساسی در این نوع تست، بررسی تمامی اجزای دوربین مداربسته و تجهیزات آن است. همان گونه که گفتیم، قبل از پرداختن به تست خود دوربین ها ابتدا تجهیزات و اتصالات را مورد بررسی و تست قرار می دهیم. بدین منظور، لازم است هرکدام از تجهیزت و اجزای دوربین مداربسته به صورت مجزا مورد بررسی قرار گرفته و سپس ارتباط کلی آن ها با هم بررسی گردد.مراحل تست فنی دوربین مدار بسته پس از نصب نیز بدین گونه است:اولین گام تست منبع تغذیه دوربین مداربسته می باشد.بدین منظور کافی است ولتاژ کابل تغذیه دوربین مداربسته را آزمایش نمایید. استاندارد ولتاژ این کابل  در اغلب دوربین ها، معادل 12 ولت است. بنابراین لازم است پاسخ تست کابل مربوطه بین 11 الی 12 گزارش شود. عوامل مختلفی نیز روی این ولتاژ می توانند تاثیر گذار باشند از جمله، طول کابل، نوع اتصالات، آداپتور و تعداد دوربین های مداربسته متصل به آن.گام دوم بررسی اتصالات می باشد.بدین منظور دوربین مداربسته را مستقیما با استفاده از یک کابل کوتاه و سالم به آداپتور و دستگاه ضبط ویدئویی دیجیتال (Digital Video Recorder (DVR)) وصل نموده و تست نمایید.مورد دیگری که می توانید تست نمایید دستگاه DVR می باشددر صورت صحت آداپتور و اتصالات، لازم است کانال های دستگاه ضبط ویدئویی دیجیتال (یا تحت شبکه) بررسی گردد. این امکان هم وجود دارد کانال های دستگاه دچار آسیب شده باشند.تست دوربین هادر نهایت در صورتی که اتصالات، دستگاه ضبط و هم چنین آداپتور و تجهیزات دیگر دوربین سالم بودند لازم است خود دوربین های مداربسته تست شوند. بدین منظور لازم دوربین مستقیما به نمایشگر اتصال یافته و تصاویر آن مورد بررسی  و ارزیابی قرار گیرد.همچنین بخوانید:انتخاب دوربین مداربسته برای محیط بیرون و مکان یابی نصب آن3) بهره مندی ار تستر دوربین مداربستهروش آسان تر، مطمئن تر و علمی تر تست فنی دوربین مداربسته نیز استفاده از تستر دوربین مداربسته می باشد. این وسیله می تواند سیگنال ها، اتصالات، دوربین و تمام تجهیزات مربوطه را آنالیز نموده و در حل مشکل شما را یاری نماید.کلام آخر در خصوص تست فنی دوربین مداربستههمانطور که در این مقاله شرح دادیم، آیتم های بسیاری در خصوص تست فنی دوربین مداربسته مطرح است که برخی از آن ها را شرح دادیم، این گونه تست ها، اغلب توسط تیم فنی و تحقیق و توسعه یک شرکت نظارت تصویری انجام می شوند تا محصولات با کیفیت و با قابلیت های مندرج در دیتاشیت، به دست کاربران برسد و هیچ گونه ابهامی در خصوص عملکرد آن ها نباشد و درصد رضایت مندی کاربران و مشتریان افزایش یابد.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 21:33:54 +0330https://virgool.ir/@imengostarmaad.ir/دوربین-آنالوگ-نصب-کنیم-یا-ip-تحت-شبکه-djqhewxkoyf5در انواع سیستم های مداربسته این که آنالوگ بهتر است یا تحت شبکه موضوع چالش برانگیزیست. برای پاسخ به سوالات این چنینی نیاز به آشنایی ویژگی ها و آگاهی از تفاوت این دو سیستم وجود دارد. توضیح تفاوت سیستم های تحت شبکه  (IP)  و سیستم های آنالوگ به زبان علمی بسیار پیچیده و خارج از حوصله مخاطب خواهد بود. به همین دلیل در این مطلب سعی شده است تفاوت این دو سیستم به زبانی ساده مطرح شود.مقایسه دوربین تحت شبکه با آنالوگدر شرح ویژگی های کلی سیستم های مداربسته و مقایسه آنها گذری بر تاریخچه دوربین مداربسته کمک بسیاری خواهد کرد. در ابتدا دوربین های مداربسته در دو گروه آنالوگ و شبکه تولید و به بازار عرضه شدند:دوربین های مداربسته آنالوگ: دوربین های ارزان قیمت، با نصب آسان و کیفیت تصویر پاییندوربین های مداربسته تحت شبکه یا IP: دوربین های گران قیمت، با نصب نسبتاً پیچیده و کیفیت تصویر بالامزیت دوربین مداربسته آنالوگ که در قیمت پایین و سادگی نصب آن خلاصه می شود موجب استقبال افراد به طور گسترده در گذشته شده بود. با این وجود کیفیت تصویر نقطه ضعف این گروه از دوربین های مداربسته محسوب می شد که کاربران آن را دچار مشکل می کرد. تا رسیدن به پاسخ جامعی برای پرسش دوربین مداربسته آنالوگ بهتر است یا تحت شبکه تا انتها همراه ما باشید.ورود دوربین مداربسته آنالوگ HDبا ورود دوربین های آنالوگ HD هایک ویژن در سال 2012 که توسط یک شرکت آمریکایی  بر پایه سیستم آنالوگ اما با کیفیت بسیار بالا و قابلیت های بیشتر اختراع شده بود، تحولی در سیستم مداربسته ایجاد شد. این تکنولوژی HDTVI نامگذاری گردید. به علت هزینه پایین تولید این سیستم جدید، دوربین های آنالوگ قدیمی رفته رفته منسوخ شد.مزیت دوربین های مداربسته تحت شبکه قابلیت های جدید و هوشمند و همچنین کیفیت تصویر بالای آنهاست. با این حال به علت بالا بودن قیمت نمی تواند تمام گروه های مشتریان را پوشش دهد. دوربین های آنالوگ HD یک راه حل مناسب برای آن دسته از مشتریان است که به دنبال کیفیت تصویر مناسب دوربین در کنار قیمتی مقرون به صرفه هستند.کدام سیستم مداربسته برای من مناسب تر است؟حال این موضوع مطرح می شود که اگر هر دو سیستم آنالوگ HD و تحت شبکه می توانند کیفیت تصویر بالایی ارائه دهند، استفاده از دوربین های گران قیمت IP چه توجیهی می تواند داشته باشد؟ برای روشن شدن این موضوع دو ویژگی منحصر به فردی که می توان در دوربین های IP انتظار آن را داشت و در دوربین های HD وجود ندارد را شرح می دهیم. به این ترتیب می توانیم تفاوت دوربین مداربسته آنالوگ با تحت شبکه را بهتر درک کنیم.پردازش تصویر: در برخی از مدل های دوربین تحت شبکه قابلیت های پردازش تصویری و هوشمند مانند تشخیص چهره، تشخیص نفوذ، شمارش افراد، قابلیت خواندن پلاک و… وجود دارد. گرچه این مدل ها از قیمت بالاتری برخوردار هستند و کاربرد آنها برای مقاصد خاص و حرفه ای است.بسترسازی سیستم: در سیستم های آنالوگ  HD از کابل کواکسیال استفاده می شود و هر کابل می بایست از دوربین تا دستگاه امتداد یابد. این نوع کابل ها نویزپذیری زیادی دارند. در حالی که در سیستم های تحت شبکه از سوئیچ شبکه و کابل های شبکه (CAT6, CAT5) استفاده می شود. به این ترتیب می توان چندین دوربین را از طریق یک کابل به دستگاه ذخیره ساز متصل نمود. همچنین کابل های شبکه در مقابل نویز مقاومت بیشتری دارند و نویز محیط کمترین اثر را روی امواج ارسالی توسط این کابل خواهد داشت. این نوع از بسترسازی در مکان های بزرگ به واسطه کابل کشی کمتر بعضا هزینه تمام شده را کمتر از سیستم آنالوگ HD می نماید.نظارت تصویر کاراکونظارت تصویر کاراکوThu, 16 Dec 2021 15:14:59 +0330