https://virgool.ir/feed/@hosseinnaderifa2026-11-12 04:21:33https://files.virgool.ir/upload/users/39289/avatar/CAy97D.pnghttps://virgool.ir/@hosseinnaderihttps://virgool.ir/@hosseinnaderi/انواع-تقاضا-و-وظایف-بازاریابی-e0ceoqs0hpzc تعریف تقاضاتمایل به خرید و کسب کالایی (خدمتی) خاص، به طوری که تقاضاکننده ابزار مناسب و لازم جهت انتقال مالکیت (پول) را در اختیار داشته باشد؛ به عبارت دیگر تنها زمانی تقاضا کننده توان دستیابی به کالای موردنظر را خواهد داشت، که پول در اختیار داشته باشند. با توجه به وظایف بازاریابی در ادامه تقاضا را به هشت دسته تقسیم بندی می‌کنیم.تقاضای منفیقسمت بزرگی از بازار نسبت به کالایی بی‌میل نشان می‌دهند.به عنوان مثال اکثریت مردم ایران از  پیام رسان‌های داخلی استفاده نمی‌کنند و نسبت به آن بی‌میل هستند.در این حالت وظیفه بازاریابی تجزیه و تحلیل چرایی بی‌میلی بازار نسبت به کالاست، برنامه ریزی برای تصحیح قیمت و یا حتی تغییر در طراحی کالا ، تغییر باورها و عقاید بازار نسب به کالا و همچنین برنامه ریزی برای تبلیغات موثر تقاضای صفرمصرف کننده یا از وجود کالایی اطلاع ندارد یا علاقه ای به آن ندارد به عنوان مثال کشاورزان گاه نسبت به تکنولوژی جدید علاقه ندارند. در این حالت وظیفه بازاریابان ایجاد نوعی پیوند بین مزایای کالاو علایق و نیازهای طبیعی شخص است. تقاضای پنهانمصرف کنندگان دارای نیاز شدید می باشند که با کالای موجود تامین نمی شود به عنوان مثال برای خودرو در ایران با قیمت و کیفیت مناسب تقاضای پنهان وجود دارد . وظیفه بازاریابی به برآورد اندازه بازار بالقوه و تولید کالاو خدمات موثری است که تقاضای موجود را پاسخ گو باشد. تقاضای روبه پایینپایین بودن تقاضا نسبت به یک کالا به عنوان مثال کاهش تعداد متقاضیان ورود به دانشگاه . وظیفه بازاریاب در این نوع تقاضا تجزیه و تحلیل دلایل کاهش تقاضا، تغییر جهت دادن تقاضای رو به پایین با استفاده از بازنگری مبدعانه در بازاریابی محصول.تقاضای بی قاعدهبسیاری از سازمان ها با تقاضایی روبه‌رو هستند که وابسته به فصل، روز یا ساعت است به عنوان مثال ساعت های مصرف برق در کشور و یا استفاده از حمل و نقل عمومی در این تقاضا تولید کننده در زمان اوج مصرف دچار کمبود منابع است و در زمان تقاضای کم ظرفیت تولید بلا استفاده می‌ماند.وظیفه بازاریاب در این نوع از تقاضا: دستیابی به روش های اصلاح الگوی تقاضا با استفاده ازقیمت گذاری انعطاف پذیر، تبلیغات پیشبردی و دیگر محرکها که بازاریابی انطباقی نام دارد.تقاضای کاملبهترین نوع تقاضا است که تولید کنندگان از گردش حجم عملیات خود رضایت کامل دارند. در این نوع از تقاضا وظیفه بازاریابی حفظ سطح کنونی تقاضا در شرایط تغییر رجحان مصرف کننده و افزایش سطح رقابت است.تقاضای بیش از حددر تقاضای بیش از حد سازمان ها با سطحی از تقاضا رو به رو می شوند که بسیار بالاتر از سطحی است که خواهان آن باشند و یا بتوانند از عهده اداره آن برآیند. وظیفه بارایابی در این حالت دستیابی به شیوه های کاهش موقت یا دائمی تقاضاست که چند بازاریابی نامیده می شود. کاستن تقاضای کل با استفاده از شیوه هایی مثل افزایش قیمت فروش، کاهش تبلیغات پیشبردی و تجدید نظر در ارائه خدمات همراه است. ضد بازاریابی هدف آن کاهش سطح تقاضا به طور موقت یا دائمی.تقاضای غیر سالم و مضرتشویق مردم به ترک چیزی که مورد علاقه آنهاست با ابزارهایی همچون پیام های ترس آور، افزایش قیمت فروش، عدم دسترسی به این اقلام . مثل تبلیغ های تلویزیونی در رابطه با مضررات سیگارhossein naderihossein naderiFri, 05 Apr 2019 21:59:48 +0430