نوشته های هلدینگ طاها

اوج آرامش و ارزش: مدیریت ساختمان و خدمات هتلینگ هلدینگ طاها

هلدینگ طاها — Sat, 29 Nov 2025 17:21:01 +0330

هلدینگ سرمایه‌گذاری و فنی مهندسی طاها که فعالیت خود را در سال ۱۳۸۸ پایه‌گذاری نموده و در اداره ثبت شرکت‌های استان تهران به ثبت رسیده است، به عنوان اولین مجموعه ارائه دهنده خدمات یکپارچه در صنعت ساختمان ایران شناخته می‌شود. این هلدینگ با شعار محوری و استراتژیک "از امکان سنجی تا بهره برداری" [2، 3، 7]، تمام مراحل حیات یک پروژه ساختمانی را پوشش می‌دهد. در این میان، مرحله نهایی و حیاتی پروژه‌ها، یعنی "راه‌اندازی و مدیریت بهره‌برداری" [1، 4]، جایی است که هلدینگ طاها با تمرکز بر حفظ و ارتقاء ارزش دارایی‌ها، خدمات تخصصی خود را در قالب مدیریت ساختمان و خدمات هتلینگ ارائه می‌دهد.رضایت بالای کارفرمایان و مشتریان، معیار اصلی موفقیت هلدینگ طاها در بیش از یک دهه فعالیت در زنجیره صنعت ساختمان بوده است [2، 5]. این رضایت در بخش «راه اندازی و مدیریت بهره برداری» به میزان ۹۷ درصد رسیده است، که گواهی بر کیفیت و تخصص این مجموعه در مدیریت امور پس از ساخت است. این خدمات تخصصی، که شامل مدیریت و نگهداری انواع مجتمع‌هاست، توسط شرکت‌های تابعه و با استفاده از زنجیره مدیریت یکپارچه فراهم می‌گردد.۱. مدیریت ساختمان: تضمین حیات بلندمدت پروژهمدیریت ساختمان به عنوان یکی از خدمات کلیدی در مرحله راه‌اندازی و بهره‌برداری، نقش حیاتی در حفظ ارزش و کارایی بلندمدت دارایی‌های ساختمانی دارد. هلدینگ طاها این خدمات را به صورت جامع و تخصصی برای انواع مختلف کاربری‌ها ارائه می‌دهد.۱.۱. وسعت خدمات مدیریت ساختمانخدمات مدیریت ساختمان و مدیریت بهره‌برداری در هلدینگ طاها، طیف گسترده‌ای از مجتمع‌ها را در بر می‌گیرد. این خدمات شامل موارد زیر است:• مجتمع‌های مسکونی: مدیریت و نگهداری مجتمع‌های مسکونی.• مجتمع‌های اداری: مدیریت ساختمان و بهره‌برداری از مجتمع‌های اداری.• مجتمع‌های ویلایی: مدیریت و نگهداری مجتمع‌های ویلایی.• مجتمع‌های تجاری: مدیریت بهره‌برداری و رونق‌بخشی مجتمع‌های تجاری [2، 7].• مجتمع‌های چندمنظوره: مدیریت ساختمان و بهره‌برداری از مجتمع‌هایی که دارای کاربری‌های مختلف هستند.این خدمات به مالکین، سازندگان و سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا بدون دغدغه‌های اجرایی، مطمئن باشند که مدیریت عملیات اجرایی، زمان، کیفیت و هزینه تحت کنترل یک تیم مجرب است.۱.۲. مجری تخصصی خدمات مدیریت: شرکت وانیااین خدمات تخصصی در حوزه بازار و بهره‌برداری، عموماً توسط یکی از شرکت‌های تابعه و تخصصی هلدینگ طاها، یعنی شرکت گروه توسعه بازار وانیا، ارائه می‌گردد. وانیا به طور خاص در چندین زمینه در ارتباط با مدیریت پس از ساخت فعالیت دارد:1. مدیریت راه‌اندازی و بهره‌برداری مجتمع‌های مسکونی و اداری: تضمین می‌کند که مجتمع پس از اتمام ساخت، با بالاترین استانداردها شروع به کار کند.2. مدیریت راه‌اندازی و بهره‌برداری مجتمع‌های تجاری و چند منظوره: این نوع مجتمع‌ها نیازمند مدیریت پیچیده‌تری هستند تا تضمین شود که واحدهای تجاری به سرعت فعال شده و درآمدزایی آغاز شود.3. مدیریت رونق‌بخشی مجتمع‌ها با کاربری‌های مختلف: این خدمت به ویژه برای مجتمع‌هایی که پس از افتتاح به رونق مورد انتظار نرسیده‌اند، حیاتی است.4. شرکت مدیریت ساختمان و ارائه خدمات نگهداری: وظیفه مدیریت روزمره مجتمع‌های مسکونی، اداری و ویلایی را بر عهده دارد.خدمات مدیریت و نگهداری مجتمع‌ها که تحت نظارت وانیا ارائه می‌شود، یک پاسخ جامع به نیازهای پیچیده مجتمع‌های مدرن است. در واقع، با توجه به تنوع کاربری‌های پروژه‌هایی که هلدینگ طاها در آن‌ها مشارکت داشته، از مسکونی، اداری، تجاری گرفته تا تفریحی و گردشگری، نیاز به یک مدیریت بهره‌برداری ۹۷ درصد موفق کاملاً محسوس است.۱.۳. بیزینس سنتر: خدمات ویژه مجتمع‌های ادارییکی از ابعاد تخصصی مدیریت ساختمان در مجتمع‌های اداری، ارائه خدمات بیزینس سنتر است. این خدمات فراتر از نگهداری عمومی بوده و تسهیلاتی را برای کسب و کارهای مستقر در مجتمع اداری فراهم می‌آورد تا بهره‌وری محیط کار افزایش یابد. هلدینگ طاها با توجه به اهمیت کاربری‌های اداری در پروژه‌های مختلف خود، این بُعد از مدیریت بهره‌برداری را نیز به طور کامل پوشش می‌دهد.۲. خدمات هتلینگ: ارتقاء سطح زندگی به استاندارد ۵ ستارهخدمات هتلینگ، شاخه‌ای لوکس و متمایز از خدمات بهره‌برداری است که هلدینگ طاها آن را به مجتمع‌های مسکونی و ویلایی ارائه می‌دهد. هدف از این خدمات، ارتقاء کیفیت زندگی ساکنین به سطحی است که در هتل‌ها و اقامتگاه‌های درجه یک لوکس مشاهده می‌شود.۲.۱. تمرکز خدمات هتلینگخدمات هتلینگ صرفاً به مجتمع‌های مسکونی و ویلایی اختصاص دارد. این موضوع نشان‌دهنده درک هلدینگ طاها از نیازهای رفاهی و آسایشی مالکان در فضاهایی است که به عنوان محیط زندگی تعریف می‌شوند.خدمات هتلینگ شامل بخش‌های مختلفی است که آسایش و امنیت ساکنین را تضمین می‌کند و به طور کامل توسط شرکت گروه توسعه بازار وانیا ارائه می‌شود. این خدمات با هدف حفظ و افزایش رضایت ساکنین و افزایش ارزش ملک در بلندمدت طراحی شده‌اند. هلدینگ طاها با بهره‌گیری از شرکت‌های تابعه‌ای که به صورت منسجم و یکپارچه عمل می‌کنند [2، 7]، تضمین می‌کند که بالاترین کیفیت در خدمات پس از ساخت ارائه شود.۲.۲. خدمات تکمیلی در حوزه بهره‌برداریعلاوه بر مدیریت ساختمان و خدمات هتلینگ، هلدینگ طاها در کلیت مرحله «راه اندازی و بهره برداری» مجموعه اقدامات تخصصی انجام می‌دهد که به موفقیت این مرحله کمک می‌کند:• مدیریت راه‌اندازی و بهره‌برداری صفر تا صد: این بخش، یکی از چهار حوزه اصلی خدمات هلدینگ طاها است که در کنار امکان‌سنجی، مدیریت پیمان، و برندینگ/فروش قرار می‌گیرد.• پوشش کاربری‌های متنوع: خدمات راه‌اندازی و بهره‌برداری شامل مجتمع‌های تجاری، اداری، مسکونی و ویلایی است.• واگذاری، راه‌اندازی، بهره‌برداری و رونق‌بخشی: به‌ویژه برای مجتمع‌های تجاری و اداری، هلدینگ طاها مدیریت واگذاری واحدها و تضمین رونق تجاری را بر عهده می‌گیرد.۳. چرا هلدینگ طاها برای مدیریت و بهره‌برداری؟انتخاب یک مجموعه توانمند برای مدیریت ساختمان، یک تصمیم استراتژیک برای حفظ سرمایه است. هلدینگ طاها دلایل محکمی برای این انتخاب ارائه می‌دهد:الف) یکپارچگی خدمات: هلدینگ طاها با بهره‌گیری از شرکت‌های تابعه خود، تمام نیازها را بصورت منسجم و یکپارچه در زنجیره صنعت ساختمان برآورده می‌سازد. اگرچه خدمات این هلدینگ از مکان‌یابی و امکان‌سنجی شروع می‌شود [7، 6، 11]، اما این یکپارچگی تضمین می‌کند که کیفیت ساخت در مراحل قبلی (مدیریت طرح و پیمان و تأمین مصالح) به بهترین شکل به مرحله بهره‌برداری منتقل شود.ب) تخصص و رضایت بالا: کسب رضایت ۹۷ درصدی در بخش راه‌اندازی و مدیریت بهره‌برداری، شاهدی بر تخصص و عملکرد متعهدانه این هلدینگ است. هلدینگ طاها با بیش از یک دهه فعالیت و پشتوانه تجربه، صلاحیت‌های لازم را کسب کرده است تا مدیریت پروژه و دغدغه‌های مالکان را به نحو احسن برطرف نماید.ج) شرکت‌های تابعه فعال در زمینه مدیریت: فعالیت تخصصی شرکت گروه توسعه بازار وانیا در مدیریت بازاریابی و فروش تخصصی، مدیریت راه‌اندازی و بهره‌برداری، و ارائه خدمات هتلینگ و مدیریت ساختمان، اطمینان می‌دهد که این خدمات توسط کارشناسان خبره و متمرکز بر این حوزه ارائه می‌شوند.د) پوشش تمامی کاربری‌ها: خدمات مدیریت ساختمان هلدینگ طاها تمام کاربری‌ها از مسکونی و ویلایی گرفته تا اداری، تجاری و چندمنظوره را پوشش می‌دهد.۴. جمع‌بندی و اقدام نهاییخدمات مدیریت ساختمان و خدمات هتلینگ هلدینگ طاها، تضمین‌کننده حفظ ارزش دارایی، افزایش کیفیت زندگی ساکنین، و رونق اقتصادی مجتمع‌های تجاری و اداری هستند. هلدینگ طاها با بهره‌گیری از مدل کسب و کار "از امکان سنجی تا بهره برداری" و تخصص شرکت تابعه وانیا، دغدغه‌های مالکین را در یکی از حساس‌ترین مراحل پروژه، یعنی بهره‌برداری و نگهداری، برطرف می‌سازد.برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص این خدمات حیاتی و یا ثبت درخواست تخصصی، می‌توانید مستقیماً از طریق لینک زیر اقدام نمایید:لینک‌های اقدام فوری:• مدیریت ساختمان جامع و یکپارچه• خدمات هتلینگ در مجتمع‌های مسکونی و ویلایی• درخواست مدیریت ساختمانتماس با هلدینگ طاها: آدرس: تهران، خیابان ولیعصر، بالاتر از فرشته پلاک 2794 تلفن: 46 80 79 22 - 021 ایمیل: Info@Holdingtaha.comمدیریت ساختمان تخصصی با خدمات هتلینگ

4 دلیل لزوم استفاده از شرکت مدیریت بهره برداری

هلدینگ طاها — Sun, 15 May 2022 17:15:08 +0430

در دنیایی به سر می بریم که همه چیز در حال تغییر است اگر تا چند وقت پیش به اتحادیه تاکسیرانی های کشور می گفتیم که باید به موضوعات مشتری مداری و ارائه خدمات مناسب و ... اهمیت بدهند، به دلیل عدم وجود رقیبی در کسب و کارهای خصوصی ، خیلی به موضوعاتی از این دست اهمیت نمی دادند. حال آنکه با ورود اپلیکیشن ها و نرم افزارهای مختلف دامنه این رقابت گسترده گردید و کسب و کارهایی که تا قبل از آن در پناه دولت و خدمات دولتی بودند به یکباره غافلگیر شده و در نهایت به دلیل عدم چابکی نتوانستند حاکمیت چندین دهه خود را بر بازار حفظ نمایند.بله، مسئله از اینجا شروع میشود که موضوعات و کارهای مختلف در حال تخصصی تر شدن هستند. تا قبل از این دهه های 50 و 60 به خاطر دارند که رشته های تحصیلی خیلی کلی تر بوده و گرایش ها عملا در مدارج کارشناسی ارشد و دکتری وجود داشت آن هم به صورت محدود. حال آنکه امروزه شاهد رشته های تخصصی مختلفی هستیم و هنوز هم حلقه های مفقود بسیاری در فضاهای کاری بین رشته ای وجود دارد.شرکت مدیریت بهره برداری - مدیریت ساختمان این مقدمه را عرض کردم تا به این نقطه برسم که قبلا برای مدیریت ساختمان ها در هر ساختمان اقدام به انتخاب هیئت مدیره و یا یک نفر مدیر می پرداختند و مدیر مسئولیت مالی، اجرایی و ... را برعهده داشت. حال آنکه با افزایش تراکم و تعداد واحدهای مسکونی اداری تجاری در مجتمع ها و افزایش رقابت جهت جذب مشتری بالاخص در مجتمع های تجاری، دیگر مدل ها و فرمول های سنتی جواب نمی دهد و لازم است سراغ متخصص این حوزه برویم.سراغ افراد حقیقی متخصص رفتن هم یک ایراد اصلی دارد که شما و مجموعه تان را درگیر تصمیمات یک نفر می نماید در حالی که اگر به سراغ شرکت های تخصصی برویم با مشکلات کمتری روبرو خواهیم شد. شرکت مدیریت ساختمان و شرکت مدیریت بهره برداری از جمله آنهاست.و اما موضوع اصلی این متن در خصوص دلایل و الزامات استفاده از شرکت مدیریت بهره برداری است. به راستی چه اقدامات و خدماتی را شرکت های مدیریت بهره برداری ارائه می نمایند که مراجعه به ایشان را الزامی نموده است.شرکت مدیریت بهره برداری - مدیریت ساختمان 1- پرهیز از آزمون و خطا :برای اینکه از هرگونه آزمون و خطا پرهیز نماییم بهتر است از ابتدا کار را به کاردان بسپاریم. دوره اینکه من و شرکتم خودمان عالم به همه موضوعات هستیم گذشته است. واقع بین باشید و بیش از این زمان و هزینه اضافه برای آزمون و خطا صرف نکنید. چه بسیار اقداماتی که اگر در مسیر صحیح خود قرار نگیرد باعث مشکلات متعدد خواهد شد که بایستی چندین برابر هزینه اولیه را پرداخت نمایید تا آن اشتباهات را مجددا اصلاح نمایید.2- مواجهه با موضوعات و تخصص های مختلف:در مسیر میریت بهره برداری و مدیریت ساختمان و مجتمع ها، نیاز به تخصص های مختلفی همچون فنی، مالی، حقوقی و ... است. به کارگیری و کنار هم قرار دادن هر یک از افراد در کنار یکدیگر توسط مالکین و سرمایه گذاران، سخت و طاقت فرساست و زمان زیادی را هم خواهد برد که افراد به اهداف کار و هماهنگی با یکدیگر بپردازند. حال آنکه شرکت های مدیریت بهره برداری بارها و بارها موضوعات شما را طی نموده و تجربه کرده اند و در درون سازمان خود افراد متخصص این حوزه ها را دارند. پس پیشنهاد می کنم چرخ را مجددا اختراع نکنید.شرکت مدیریت بهره برداری - مدیریت ساختمان 3- برندسازی و توسعه کسب و کار :به صورت خاص در مسیر موفقیت و توسعه کسب و کار در مجتمع های مسکونی، اداری و تجاری، برندسازی و هویت بخشی نقش به سزایی را دارد. اگر می خواهید که مجتمع در حال ساخت شما موفق به کسب حداکثر موفقیت گردد لازم است مسیر موفقیت را برایش تنظیم و ترسیم نمایید و بر اساس آن مجموعه اقدامات را عملیاتی کنید. باور داشته باشید که در همین جامعه در حال توسعه ما نیز عدم داشتن یک برنامه مدون می تواند از اساس سرمایه و عمر شما در مسیری خلاف توقعاتتان قرار دهد. واقع بین باشید و برای کسب و کار خود استراتژی تنظیم نمایید. پایه را محکم بگذارید که دیوار کسب و کارتان تا ثریا کج نرود. مسیر امکانسنجی و تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادی و تنظیم استراتژی جهت حرکت در مسیر کسب و کارتان مهم و الزامی است. در این خصوص دکتر امین نعیم آبادی که متخصص و صاحب تجربه است نکته ای را بیان می کردند که شاید برایتان جالب باشد و آن اینکه عدم امکانسنجی صحیح همچون پارو زدن در دریای مواجی است که ندانی برای سالم رسیدن به ساحل به کدام طرف بایستی پارو بزنی.4- فضای رقابتی :همانطور که به آن اشاره شد فضای رقابتی در کشور ما در حال گسترده شدن است. برای مثال شهر تهران را در نظر بگیرید. در غرب شهر تهران مجتمع های تجاری اداری متعددی تعریف و احداث گردیده است و یا در حال احداث است. حال آنکه این سئوال مطرح می گردد که این تعداد آیا نیاز منطقه بوده است و اینکه آیا سرانه های مورد نیاز در آن ها دیده شده است؟ پاسخ هر چه باشد یک موضوع مشخص است و آن اینکه مجموعه ای که خود را بروز نکند و نتواند مشتری را به سوی خود جذب نماید محکوم به شکست است. فضای رقابتی در مدیریت بهره برداری و مدیریت ساختمان و مجتمع ها ایجاب می کند که از منظر مشتری و خواسته هایش خود و مرکز تجاری اداری مسکونی خود را تجهیز نمایید. به فرموده متخصصانمان 90 درصد چرخه تولید وابسته به فروش و جذب نقدینگی است. لذا نقاره را سرو ته باید زد و نباید ساخت و تولید کرد و سپس به دنبال مشتری و خواسته هایش برویم. بایستی از ابتدا همه چیز را از منظر مشتری و خواسته ها و نیازهایش ببینیم.شرکت مدیریت بهره برداری - مدیریت ساختمان در این متن سعی نمودیم با نگاه کلان جهت بهره گیری از شرکت مدیریت بهره برداری و مدیریت ساختمان شما را همراه نماییم. بدیهی است در جزئیات موضوعات و شاخصه های مختلفی وجود دارد که میتوان ساعت ها در خصوص آنها گفت و شنود نمود.شرکت مدیریت بهره برداری - مدیریت ساختمان گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها که به نام گروه طاها در بین فعالین و متخصصان مشهور گردیده است و به واسطه بیش از یک دهه تجربه و فعالیت در صنعت ساختمان و به ویژه چرخه مدیریت بهره برداری و مدیریت ساختمان های تجاری اداری مسکونی، مجموعه ای نام آشنا و کاربلد است که پیشنهاد میکنیم قبل از هر کاری با این مجموعه تماس گرفته و از مشورت های کم نظیر این مجموعه بهره مند گردید و در صورتی که به دنبال دادن کار تخصصی به مجموعه ای با تجربه هستید از خدمات گروه طاها بهره مند گردید.

5 شرکت برتر مدیریت ساختمان تهران

هلدینگ طاها — Sun, 15 May 2022 11:16:57 +0430

در طول دهه‌های گذشته سبک زندگی آپارتمان نشینی دچار تغییرات زیادی شده است. تغییرات صورت گرفته در زمینه ساخت و ساز و استفاده از امکانات رفاهی است. در برخی از موارد به‌ دلیل عدم رشد فرهنگ آپارتمان نشینی و نبود مدیریت حرفه‌ای در یک مجتمع، ناهنجاری‌های مختلفی رخ می‌دهد که می‌تواند صدمات جبران ناپذیری را به‌دنبال داشته باشد. شرکت مدیریت ساختمان با داشتن یک مجموعه حرفه‌ای و تجربه چندین ساله می‌تواند از برخوردهای غیرضروری ساکنان با مالکین جلوگیری کند. استفاده از یک شرکت حرفه‌ای در طراحی فضای داخلی آپارتمان و فراهم آوردن امکانات رفاهی، دارای اهمیت است و باعث می‌شود تا ساکنین بتوانند زندگی آرامی را در کنار یکدیگر داشته باشند. همچنین بهره برداری مجتمع تجاری، اداری و مسکونی شاخصه هایی را دارد که در این مقاله قصد داریم تا ضمن اشاره به وظایف شرکت مدیریت ساختمان، به معرفی برترین شرکت‌ها در این زمینه بپردازیم. لذا پیشنهاد می‌کنیم در صورت تمایل تا پایان همراه ما باشید.مدیر ساختمان - انتخاب شرکت مدیریت ساختماناهمیت لزوم استفاده از شرکت مدیر ساختمانبه‌صورت کلی می‌توان بیان کرد که شرکت‌های ساختمانی به اشخاص حقوقی گفته می‌شود که با توجه به وظایف گسترده‌ای که دارند، برای مدیریت سبک آپارتمان نشینی کاربردی‌اند. این شرکت‌های خصوصی در زمینه کارهای ساختمانی، تاسیساتی و رفاهی مشغول به‌کار هستند. فعالیت‌های مختلفی توسط شرکت ساختمانی انجام می‌شود که از مهم‌ترین آنها می‌توان به انجام پروژه‌های عمرانی، پروژه‌های اداری، تجاری، صنعتی، ساخت کلیه ابنیه مسکونی، اسکله‌سازی و غیره اشاره کرد. هرکدام از فعالیت‌های بیان شده به‌عنوان یک وظیفه تخصصی در شرکت مدیر ساختمان محسوب می‌شود که نیازمند نیروهای کارآمد است. استفاده از این شرکت‌ها باعث می‌گردد تا در زمینه‌های بیان شده، خلاقیت و نوآوری بتواند هزینه نهایی کار را کاهش دهد. وجود برنامه‌ریزی در کار به سرمایه گذاری، جهت گسترش تجارت کمک خواهد کرد. بهره‌گیری از یک شرکت برتر به مشتریان این امکان را می‌دهد که بتوانند بهترین خدمات را دریافت کنند. برای کارفرمایان مهم است که با انتخاب یک شرکت برتر در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کرده تا به نتیجه مطلوب دست پیدا کنند.وظایف شرکت‌های ساختمانی چیستحال که با اهمیت بهره‌گیری از شرکت‌های مدیریت ساختمان آشنا شدید، باید بدانید که این شرکت‌ها خدمات خود را به دو شکل عمومی و اختصاصی ارائه می‌دهند. از خدمات عمومی مدیریت ساختمان می‌توان به مدیریت امور اداری و مالی ساختمان، مدیریت منابع انسانی ساختمان، مدیریت تعمیرات و نگهداری ساختمان، مدیریت امنیت و مانیتورینگ، مدیریت نظافت و خانه‌داری ساختمان، مدیریت حرفه‌ای پارکینگ و مدیریت فضای سبز ساختمان اشاره کرد. مهم‌ترین خدمات اختصاصی شرکت مدیریت ساختمان نیز شامل مدیریت املاک بهره‌برداران ساختمان، برنامه‌ریزی جهت بهره‌برداری صحیح از ساختمان، مدیریت تشریفات ساختمان و مدیریت خدمات هتلینگ لوکس ساختمان هستند. هر یک از موارد گفته شده به‌عنوان وظایف عمومی و اختصاصی شرکت‌های ساختمانی است که می‌تواند برای مدیریت زمان و هزینه‌های جانبی بسیار حائز اهمیت باشد. هر بخش عمومی و یا خصوصی اگر بخواهد مدیریت بهتری بر روی نیروی انسانی و وظایف ساختمانی خود داشته باشند، می‌توانند واگذاری مدیریت ساختمان را به یک مجموعه معتبر در لیست برنامه خود قرار دهد. یک شرکت ساختمانی معتبر که دارای مجموعه تخصصی است می‌تواند مدیریت بهتری بر روی هزینه ساختمانی داشته باشد. همچنین در بحث روابط انسانی، با ایجاد یک بستر مناسب از ناهنجاری‌های درون ساختمانی جلوگیری خواهد کرد.مدیر ساختمان - انتخاب شرکت مدیریت ساختمان ویژگی‌های شرکت‌ ساختمانی برتر چیستوظایف گسترده شرکت مدیریت ساختمان به گونه‌ای است که استفاده از خدمات آنها باعث می‌شود تا مدیریت امور ساختمان به بهترین شکل انجام شود. یک شرکت برتر با ارائه خدمات نوین می‌تواند مشتریان را تا حدود زیادی راضی نگه ‌دارد. شرکت‌های ساختمانی برتر یک سری مؤلفه‌های مشخص دارند که باعث پیشرفت امور ساختمانی می‌شوند. وجود خلاقیت در این گونه‌ شرکت‌ها دارای اهمیت است؛ چراکه هزینه‌های جانبی را تا حدود زیادی کاهش می‌دهند. از مهم‌ترین ویژگی‌های شرکت ساختمانی برتر می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:ارائه خلافیت و نوآوری برای کاهش هزینه‌های مختلفداشتن برنامه‌ریزی مناسب و مدون برای اجرای طرح‌های مختلف ساختمانیسرمایه‌گذاری صحیح در بخش‌های سودآور جهت گسترش کسب‌وکارارائه راهنمایی‌های لازم به مشتریان برای رسیدن به نتیجه مطلوباستقبال از ایده‌های جدید و تازه برای افزایش اعتبارایجاد امکانات رفاهی پیشرفته برای رسیدن به آسایش بیشترهر یک از عناوین بیان شده می‌تواند برتری یک شرکت مدیریت ساختمان را رقم بزند. مشتریان از میان مجموعه‌های مختلف ارائه دهنده خدمات مدیریت ساختمانی ترجیح می‌دهند متناسب با نیاز خود بهترین شرکت را انتخاب کنند. در ادامه قصد داریم تا به معرفی 5 شرکت برتر مدیریت امور ساختمانی بپردازیم تا در صورت نیاز از هر یک از شرکت‌های بیان شده برای دریافت خدمات استفاده کنید.معرفی 5 شرکت برتر مدیریت ساختمان تهرانحال که با اهمیت استفاده از شرکت‌های مدیریت ساختمان آشنا شدید و در مورد وظایف این گونه شرکت‌ها اطلاعات خود را افزایش داده‌اید؛ شاید به‌دنبال این باشید که از میان شرکت‌های برتر، یک شرکت مناسب را انتخاب کنید. پس بهتر است در این بخش همراه ما باشید. هر یک از شرکت‌های بیان شده دارای یک سری ویژگی‌های کلیدی و تعیین کننده هستند که می‌تواند برای انتخاب نهایی کارفرمایان و مشتریان حائز اهمیت باشد:1) گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاهاگروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی، گروهی است که در زمینه مدیریت ساختمان و مجتمع‌های مسکونی، اداری و تجاری توانسته خود را به‌عنوان یکی از بهترین و باکیفیت‌ترین ارائه کنندگان خدمات ساختمانی معرفی کند و جایگاهش را تثبیت نماید. شرکت مدیریت ساختمان گروه طاها ارائه کننده کلیه خدمات مربوط به مجتمع‌های کوچک وبزرگ تهران است و کلیه دغدغه‌ و مشکلات ساکنین ساختمان‌ها را در زمینه مدیریت ساختمان، لابی من، نگهبانی، سرایداری، فضای سبز، خدماتی، تعمیر و نگهداری تاسیسات، آسانسورها، استخر و فضاهای آبی پوشش می‌دهد.مدیر ساختمان - انتخاب شرکت مدیریت ساختمان گروه سرمایه‌گذاری طاها فعالیت خود را از سال 1388 در زمینه ساخت‌وساز و انجام پروژه‌های عمرانی آغاز کرده است. یکی از مزیت‌های بهره‌گیری از شرکت سرمایه‌گذاری طاها این است که فعالیت بیش از یک دهه در زمینه امور ساختمانی و عمرانی باعث شده است تا افراد متخصص در این مجموعه مشغول به فعالیت باشند. این گروه سرمایه‌گذاری خدمات خود نظیر مدیریت طرح و پیمان، بازسازی و دکوراسیون فضای داخلی و بازاریابی و فروش مدیریت بهره برداری را به بهترین شکل انجام می‌دهد. برای مشتریان و افرادی که به‌دنبال مدیریت منابع انسانی هستند و می‌خواهند از یک شرکت مدیریت ساختمان باکیفیت، جهت رفع نیازهای خود استفاده کنند؛ انتخاب گروه سرمایه گذاری طاها بسیار به‌صرفه است. گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها مجری ذیصلاح سازمان نظام مهندسی است که پروانه انجمن انبوه‌سازی را داراست. رضایت بالای کارفرمایان و مشتریان از گروه طاها، نشان دهنده حسن انجام صحیح کارهای مدیریت ساختمان است که به‌عنوان یک انتخاب جذاب شناخته می‌شود.2) شرکت ایرانیان اطلسیکی دیگر از شرکت‌های مدیریت ساختمان که در لیست 5 شرکت برتر قرار گرفته است، شرکت ایرانیان اطلس بوده که پروژه‌های خود را با استفاده از آخرین فناوری‌ها انجام می‌دهد. این شرکت یک گروه سرمایه‌گذاری است که در زمینه صنعت ساختمان مشغول به کار است. از ماموریت‌های شرکت ایرانیان اطلس می‌توان به مدیریت صحیح پروژه‌های ساختمانی اشاره کرد. تدوین استراتژی جدید و همسو با شرایط فعلی از جمله استراتژی‌های این مجموعه است. خدمات مختلفی از سوی شرکت مدیریت ساختمان ایرانیان اطلس ارائه می‌شود که از مهم‌ترین آنها می‌توان به طراحی، اجرا، بهره‌بردای و ارائه خدمات در زمینه خدمات ساختمان اشاره کرد. وجود افراد شایسته در این مجموعه به کارفرمایان این امکان را می‌دهد که بتوانند در قالب فرهنگ سازمانی مبتنی بر اخلاق‌مداری و مشتری‌مداری، خدمات خود را دریافت کنند. مشتری مداری به‌عنوان رمز موفقیت در کارهای مدیریتی است که برای بسیاری از کارفرمایان و مشتریان دارای اهمیت است.3) شرکت اکسیمانشرکت اکسیمان فعالیت رسمی خود را در زمینه خدمات مدیریت ساختمان‌های اداری و مسکونی آغاز کرد و در حال حاضر با تکمیل کادر اجرایی و فنی خود در تلاش است تا بتواند خدمات امور ساختمانی را به بهترین شکل به مشتریان ارائه کند. کادر اجرایی و فنی این شرکت از افراد باتجربه تشکیل شده است که با داشتن مسئولیت پذیری می‌توانند خدمات خود را به شکل ایده‌آل به مشتریان ارائه کنند. شرکت مدیریت ساختمان اکسیمان، در تلاش است تا خدمات خود را در سطح استانداردهای جهانی و علوم روز ارائه کند. مدیریت ساختمان به شکل راه‌بردی و حفظ منابع ملی از جمله اهداف شرکت اکسیمان است. از خدمات این مجموعه می‌توان به برنامه‌ریزی، بازدید دوره‌ای، بازسازی و نوسازی، تعمیر و نگهداری، امور حقوقی، امور مالی و تامین نیروی انسانی اشاره کرد.هر یک از موارد گفته شده در مجموعه اکسیمان به گونه‌ای انجام می‌شود که هزینه‌های انجام کار به حداقل میزان خود برسد. وجود خدمات بازسازی و نوسازی ساختمان به افراد آن مجتمع کمک خواهد کرد تا آسایش بیشتری داشته باشند. تعمیر و نگهداری تا حدود زیادی می‌تواند از بروز مشکلات بیشتر جلوگیری کند. تامین نیروی انسانی در بحث مدیریت صحیح ساختمان دارای اهمیت است.4) گروه توسعه مهندسی نیکانیکی دیگر از شرکت‌هایی که در لیست برترین شرکت مدیریت ساختمان قرار گرفته است، گروه توسعه مهندسی نیکان است. این مجموعه جهت حمایت از سبک زندگی و مدیریت حرفه‌‌ای امور ساختمانی، با استفاده از آخرین فناوری‌های روز سعی کرده است تا خدمات خود را به مشتریان ارائه نماید. یکی از خدمات ویژه گروه توسعه نیکان خدمات مدیریت بهره‌برداری است که باعث اجرا شدن هوشمندانه و حرفه‌ای خدمات ساختمانی می‌شود. گروه توسعه مهندسی نیکان دارای یک تیم کارآمد است که با پیاده سازی سیستم‌ مدیریت کیفیت، سعی کرده است تا قبل از دریافت پروژه مشاوره‌های لازم را به مشتریان ارائه کند. در صورتی که بخواهید از خدمات مدیریت ساختمان استفاده کنید؛ می‌توانید نگاهی به خدمات کلی این مجموعه داشته باشید. ارائه مشاوره‌های تخصصی توسط گروه توسعه مهندسی نیکان برای کارفرمایان به عنوان یک مزیت شناخته می‌شود تا بتوانند قبل از دریافت خدمات، با ابعاد مختلف کار آشنایی پیدا کنند. مشاوره‌های ارائه شده توسط تیم حرفه‌ای انجام می‌شود تا هزینه کار برآورد شده و چارچوب ارائه خدمات مشخص شود.5) شرکت نسیم آسایششرکت مدیریت ساختمان نسیم آسایش فعالیت رسمی خود را از سال 1394 با ارائه خدمات تخصصی و حرفه‌ای در زمینه مدیریت ساختمان آغاز کرد. یکی از اهداف اصلی شرکت نسیم آسایش کاهش هزینه‌های مرتبط با مدیریت ساختمان است. خدمات شرکت نسیم آسایش به گونه‌ای است که از هزینه آزمون و خطا در انجام امور ساختمانی جلوگیری خواهد کرد. از مهم‌ترین فعالیت‌های این شرکت مدیر ساختمان می‌توان به خدمات مدیریت و بهره‌برداری، خدمات فنی و خدمات رفاهی اشاره کرد.در زمینه مدیریت و بهره‌برداری، ارائه خدمات مدیریت و تامین نیروی انسانی به‌عنوان وظایف اصلی شرکت نسیم آسایش شناخته می‌شود. خدمات فنی ارائه شده شامل خدمات راهبری و نگهداری تاسیسات مجتمع‌های مسکونی و اداری است. در زمینه خدمات رفاهی نیز این مجموعه در تلاش است تا بهترین امکانات را به مجتمع‌ها ارائه کند. مهم‌ترین اصل در شرکت نسیم آسایش این است که افراد متخصص موجود در این مجموعه به کارفرمایان کمک خواهند کرد تا از انجام کارهای غیرمرتبط با مدیریت ساختمانی اجتناب کنند. این امر به نوعی هزینه آزمون و خطا در انجام امور ساختمانی را به حداقل خود می‌رساند. افرادی که برای مدیریت و بازسازی مجتمع خود نیاز به استفاده از تجربیات یک شرکت ساختمانی دارند، می‌توانند نگاهی به خدمات این مجموعه داشته باشند.جمع بندیخدمات شرکت مدیریت ساختمان می‌تواند منجر به رونق بخشی و پایداری صنعت ساختمان شود. وظایف حرفه‌ای این شرکت‌ها به گونه‌ای است که باعث تغییر رویه سرمایه‌گذاران در بخش ساختمانی خواهد شد. همپنین استفاده از خدمات شرکت‌های ساختمانی، منجر به ایجاد ساخت‌وسازهای ماندگار و مطمئن خواهد شد که این امر می‌تواند برای بسیاری از افراد دارای اهمیت باشد. خدمات شرکت‌های مدیریت ساختمان به صورت هوشمندانه و حرفه‌ای انجام شده که تضمین سرمایه گذاری را به دنبال خواهد داشت.مدیر ساختمان - انتخاب شرکت مدیریت ساختمان امروزه با استفاده از فناوری‌های جدید می‌توان، ارتباطات میان افراد و کارفرمایان را تسهیل داد. وجود یک برنامه مدون در صنعت ساختمانی، تنش‌های میان افراد را تا حدود زیادی کاهش می‌دهد. در این مقاله به اهمیت استفاده از شرکت مدیریت ساختمان اشاره شده است. در این بین به شرکت‌های برتر ارائه دهنده خدمات ساختمانی اشاره شده است. اگر به عنوان کارفرما یا فرد حقیقی بخواهید مدیریت بهتری بر روی ساخت، طراحی، ایجاد فضای سبز و رفاهی خود داشته باشید، بهتر است از میان شرکت‌های معرفی شده بهترین را انتخاب کنید. اگر به دنبال مدیریت هزینه ساختمان هستید و می‌خواهید روابط انسانی را به شکل ایده‌ال توسعه دهید، انتخاب خدمات گسترده شرکت‌های مدیریت ساختمان توصیه می‌شود. در این میان گروه طاها به مدیربت دکتر امین نعیم آبادی و به آدرس اینترنتی "https://pst.co.ir" به‌عنوان مجموعه ای پیش‌رو و قابل اطمینان در بین شرکت‌های دیگر شناخته شده است به‌طوریکه بهتربن خدمات و ایده‌ها را می‌توان از این شرکت دریافت کرد.

مجری ذیصلاح نظام مهندسی و پروانه مجری انبوه سازی

هلدینگ طاها — Fri, 14 Jan 2022 18:31:48 +0330

در خصوص تعریف مجری ذیصلاح ، نحوه اخذ پروانه مجری از نظام مهندسی یا انجمن انبوه سازان ، تعرفه مجری ذیصلاح نظام مهندسی ، نحوه استفاده از پروانه مجری ، لیست مجریان ذیصلاح و غیره سوالات بسیاری پرسیده می شود. لذا با توجه به ارائه خدمات برگه مجری ذیصلاح نظام مهندسی برای پروژه ها توسط گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها در سراسر کشور ، در این مقاله تلاش خواهیم کرد به صورت کامل موضوع را تعریف و سئوالات شما را پاسخگو باشیم.مجری ذصلاح نظام مهندسی و پروانه مجری جهت ارائه به شهرداریقبل از هر مطلبی عنوان می نماییم که گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به واسطه اخذ صلاحیت های قانونی و انبوه سازی ، این امکان را دارد که پروانه مجری ذیصلاح نظام مهندسی مورد نیاز شما را در کلیه استان های کشور پاسخگو بوده و به عنوان مجری در کنار پروژه های ساختمانی و انبوه سازی شما باشد. کافی است اطلاعات و درخواست خود را از طریق صفحه ذیل برای ما ارسال نمایید.مجری ذیصلاح چیست ؟مطابق با ماده 10 آیین‌نامه اجرایی ماده 33 قانون نظام‌مهندسی، مجری ساختمان فردی است حقیقی یا حقوقی که دارای پروانه اشتغال به کار از وزارت راه و شهرسازی (مسکن و شهرسازی) در زمینه اجرای ساختمان بوده و در قالب یک قرارداد همسان با مالک ساختمان، اجرای موضوع قرارداد را بر عهده می‌گیرد.چه ساختمان‌هایی نیاز به مجری دارند؟همان‌طور که گفته شد ، مطابق ماده 9 آیین‌نامه اجرایی ماده 33، کلیه عملیات اجرایی ساختمان می‌بایست توسط مجری صاحب صلاحیت یا همان مجری ذیصلاح انجام شود . از این ماده‌قانونی و نیز احکام صادره در خصوص مجریان فاقد صلاحیت ، این‌طور برداشت می‌شود که حتی تخریب و تعمیرات جزئی در ساختمان نیز می‌بایست توسط مجری ذیصلاح انجام گردد و مالکان می‌بایست از خدمات این افراد استفاده نمایند.برای کسب اطلاعات بیشتر و آشنایی کامل با فرآیند ثبت پروانه و بهره گیری از مجری ذیصلاح نظام مهندسی برای اخذ پروانه شهرداری پیشنهاد می نماییم مقاله ذیل که در وب سایت گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی درج گردیده است را مطالعه فرمایید. https://pst.co.ir/mojri-nezam-mohandesi

ریسک سرمایه گذاری و کنترل آن با تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادی

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 18:18:19 +0330

ریسک چیست؟ریسک به معنای احتمال عدم موفقیت است ریسک پذیری پذیرفتن این واقعیت است که ما در این لحظه از فرصت هایی چشم پوشی می‌کنیم تا در آینده فرصت‌های بیشتری داشته باشیم و در حقیقیت خطر و فرصت را در کنار هم می‌بینیم. وقتی صحبت از پول و سرمایه‌گذاری به میان می‌آید تاثیر ریسک پذیری (Risk propensity) بیشتر دیده می‌شود؛ برای آشنایی با انواع مختلف ریسک سرمایه‌گذاری و معیارهای ریسک پذیری در ادامه مقاله همراه ما باشید تا با انواع ریسک در سرمایه گذاری آشنا شوید.در همین ابتدای مقاله ، توصیه می نماییم با گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی آشنا شوید .چرا ریسک وجود دارد؟از آغاز پیدایش تمدن، انسان ها همواره با عوامل متغیر و خطرهای زیادی مواجه بوده اند و احتمال خسارت همواره وجود داشته است. انسان نخستین با مخاطرات طبیعی مواجه بوده و به تدریج آموخته است که اتفاقات ناخوشایند را پیش بینی کند و برای مقابله با آنها‌ آماده باشد. هر چه میزان رشد و پیشرفت انسان بیشتر می‌شود، در معرض تصمیم‌گیری ها‌ و پیچیدگی های بیشتری قرار می‌گیرد و در معرض ریسک‌های بیشتری قرا می‌گیرد.کنترل ریسک با تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادیریسک سرمایه‌گذاری چیست؟در مفهوم مالی به احتمال اختلاف میان بازده مورد انتظار و بازده واقعی ریسک گفته می‌شود. این انحراف بازده می‌تواند مثبت یا منفی باشد، هر اندازه احتمال عدم موفقیت در سرمایه‌گذاری بیشتر باشد، در اصطلاح گفته می‌شود که ریسک سرمایه‌گذاری بیشتر خواهد بود.اصل ثابتی در سرمایه‌گذاریوجود دارد مبنی بر اینکه سرمایه‌گذار از ریسک و خطر گریزان و به سمت بازده و سود تمایل دارد؛ به همین خاطر است که سرمایه‌گذاران ریسک گریز از ورود سرمایه خود به جایی که خطر و ریسک وجود دارد یا افق نامشخصی در برابر سود و اصل سرمایه‌شان هست، امتناع می‌کنند.ریسک گریزی را می‌توان اینطور بیان کرد که سرمایه گذاران طرح‌های مخاطره‌آمیز را نمی‌پذیرند مگر آنکه بازده مورد انتظار طرح خیلی زیاد باشد.طبقه بندی افراد از نظر پذیرش ریسک :سرمایه‌گذاران را از منظر پذیرش ریسک می‌توان به سه دسته تقسیم‌ نمود:افراد ریسک‌گریز: این افراد استراتژی محافظه‌کارانه دارند. یک شخص ریسک گریز ترجیح می‌دهد که بازده مطمئن بدست آورد و در حالتی که درصد احتمال بالای موفقیت مطرح باشد شرکت خواهد کرد.افراد ریسک‌پذیر: این افراد استراتژی جسورانه دارند و شخص در این حالت خواهان پذیرش ریسک است و تمایل دارد شانس خود را بیازماید.افراد خنثی نسبت به ریسک: سومین گروه افرادی هستند که به اصطلاح آن‌ها‌ را ریسک خنثی می‌نامند. این افراد ارزش پولی را مقدار ارزش اسمی‌ آن می‌دانند.معیارهای سنجش ریسک سرمایه گذاریبرای اندازه گیری ریسک سرمایه گذاری معیارهای متفاوتی وجود دارد که یکی از مهم‌ترین آن‌ها ‌انحراف معیار بازده تاریخی یا میانگین یک سرمایه‌گذاری است. بالا بودن انحراف معیار محاسبه شده نشان‌دهنده بالا بودن ریسک سرمایه‌گذاری می‌باشد.شرکت‌‌های بسیاری زمان و منابع مالی خود را صرف شناسایی ریسک های متفاوتی که در معرض آن هستند قرار داده تا بتوانند ریسک خود را ارزیابی و مدیریت کنند.چند نوع موقعیت ریسکی داریم؟موقعیت های ریسکی که افراد با آن مواجه می‌شوند معمولا شامل دو دسته می‌شودریسک‌های واقعی یا خالص (Pure Risk)این ریسک‌ها در واقع همان خطرات فیزیکی هستند که بطور روزمره ممکن است با آنها درگیر شویم. مثل خطر تصادف، بیماری، طلاق، بلایای طبیعی و … . این مسائل عمدتا در اختیار ما نیستند و در صورت وقوع نتیجه ای جز خسارت ندارند. این ریسک‌ها عموما قابلیت بیمه شدن دارند و همیشه موجب زیان می‌شوند.ریسک‌های سوداگرانه یا پویااین نوع ریسک ها معمولا در شرایط اقتصادی قابل سنجش هستند و نتیجه احتمالی آنها می‌تواند سود یا زیان باشد. انواع سرمایه‌گذاریهای اقتصادی، بازی های بر مبنای شرطبندی، بازی های شانسی از جمله چنین ریسک هایی هستند. در این حالت بر خلاف ریسک‌های واقعی، شخص سرمایه‌گذار نسبت به پذیرش ریسک عمل خود اختیار دارد و می‌تواند تصمیم بگیرد که ریسک کند یا خیر.کنترل ریسک با تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادی۲ نوع اساسی ریسکبر اساس معیارهای مختلف ریسک را به انواع مختلفی تقسیم می‌کنند. در یک تقسیم بندی کلی ریسک به دو نوع اساسی تقسیم می‌شود.ریسک سیستماتیکاین نوع ریسک مربوط به کل بازار بوده و سرمایه گذار نقشی در کنترل آن ندارد و غیر قابل حذف است. این ریسک تنها ‌به یک شرکت و یا یک صنعت خاص محدود نبوده و کل بازار را در بر می‌گیرد. این نوع ریسک غیرقابل پیش‌بینی و اجتناب ناپذیر است. مواردی نظیر سیاست های اقتصادی، نرخ تورم، شرایط سیاسی بر سود سهام و ارزش سرمایه تاثیرگذار است و سرمایه‌گذار دخالتی در آنها ندارد.ریسک غیرسیستماتیکاین نوع ریسک مرتبط با یک سهم یا یک صنعت خاص است، این ریسک قابل حذف بوده و می‌توان آن را کاهش داد. مثلا زمانی که یک شرکت در اثر اشتباه در تصمیم گیری های کلان و مدیریت ضعیف با چالش مواجه می‌شود و ارزش سهام ان پایین می‌آید، سرمایه گذار می‌تواند با بررسی وضعیت شرکت از خرید سهام چنین شرکتی اجتناب کند.همانطور که گفتیم ریسک ها بر اساس معیارهای مختلف طبقه بندی های متفاوتی دارند، در ادامه مقاله می‌توانید سایر تقسیم بندی های ریسک را مشاهده کنید.ریسک نرخ سود (Interest rate risk)فرض کنید دو گزینه برای سرمایه‌گذاریدارید. خرید سهام با سود مورد انتظار ۳۰ درصد و خرید اوراق مشارکت با سود ثابت ۲۰ درصد. کسی که ریسک پذیری بالاتری داشته باشد خرید سهام را ترجیح خواهد داد. اما اگر بانک تصمیم بگیرد که نرخ سود را به ۳۰ درصد برساند در این حالت فردی که اوراق مشارکت خریداری کرده است بدون تحمل ریسک به این سود دست یافته است. این ریسک مربوط به زمانی است که تغییر در نرخ سود باعث دگرگونی ارزش یک سرمایه‌گذاری گردد، این نوع ریسک معمولا روی اوراق مشارکت و اوراق بدهی بیشتر اثر می‌گذارد.ریسک تورم (Inflation risk)فرض کنید شما سهامی خریده اید که انتظار دارید در پایان سال سود ۴۰ درصد برای شما داشته باشد، اگر نرخ تورم سالانه را ۱۵ درصد فرض کنیم. انتظار دارید در پایان سال ۲۵ درصد سود کرده باشید و این میزان بازدهی برای شما رضایت بخش است. حالا اگر نرخ تورم به ۳۰ درصد برسد، شما در انتهای سال ۱۵ درصد سود کرده اید که این میزان از بازده مورد نظر شما کمتر بوده است و ممکن است اصلا برایتان به صرفه نباشد. به این نوع ریسک که در اثر افزایش نرخ تورم به فرد تحمیل می شود، ریسک تورم می‌گویند.ریسک مالی (Financial risk)اگر شرکتی که سهام آن را خریداری کرده اید، حجم زیادی وام از بانک دریافت کرده باشد، باید اصل وام و سود حاصل از آن را در یک دوره زمانی به بانک پرداخت کند، بنابراین تعهدات مالی زیادی نسبت به بانک دارد و در صورتی که نتواند در سررسید مقرر به تعهدات خود عمل کند با مشکلات مالی زیادی مواجه خواهد شد و سهام این شرکت در معرض ریسک مالی زیادی قرار خواهد گرفتریسک نقدشوندگی (liquidity risk)یکی از ویژگی های دارایی خوب آن است که به سرعت به پول نقد تبدیل شود. فرض کنید قصد دارید سهام شرکتی را در بازار به فروش برسانید ولی به دلیل عملکرد نامناسب شرکت، خریداری برای آن سهام پیدا نمی‌شود، در این حالت شما با ریسک نقد شوندگی مواجه هستید. در واقع هرقدر خرید و فروش یک دارایی سریعتر انجام شود، ریسک نقدشوندگی کمتر می‌شود.ریسک نرخ ارز (currency risk)اگر شرکتی که سهام آن را خریداری کرده‌اید، عمده مواد مصرفی خود را از خارج از کشور تهیه می‌کند، زمانی که قیمت ارز افزایش پیدا می‌کند باید بهای بیشتری برای تهیه مواد اولیه بپردازد و در نتیجه هزینه های شرکت زیاد می‌شود و به تبع آن ارزش سهام شرکت پایین می‌آید.کنترل ریسک در سرمایه گذاریمدیریت دارایی و کنترل ریسک سرمایه گذاریاز قدیم گفته اند همه تخم مرغ های خود را در یک سبد نگذارید. یکی از راه ‌های کاهش ریسک سرمایه گذاری ، تنوع‌بخشی به دارایی‌ها ‌می‌باشد. در واقع با سرمایه‌گذاری در چند سهام، ریسک کلی سبد سهام کمتر از مجموع ریسک‌های تک‌ تک سهام خواهد شد. استفاده از تنوع‌بخشی این امکان را فراهم می‌کند که با کنار هم قراردادن دارایی‌های مالی متنوع ریسک کمتری را متحمل شویم. استفاده از سهام مختلف در سبد سرمایه‌گذاری موجب کاهش ریسک غیرسیستماتیک می‌گردد.تنوع‌بخشی باید با استفاده از تحلیل ریسک و با دانش کافی انجام پذیرد، افرادی که دارای دانش و زمان کافی نمی‌باشند بهتر است به شرکت‌های مدیریت دارایی مراجعه کرده تا بتوانند با استفاده از سرویس‌های مالی آن‌ها، ریسک سرمایه‌گذاری خود را مدیریت کنند.شرکت‌های مدیریت دارایی در ابتدا با تحلیل ریسک و میزان خطرپذیری سرمایه‌گذار، کار خود را آغاز می‌کنند، سپس کارشناسان و تحلیل‌گران با بررسی علایق و سوابق سرمایه‌گذاری فرد و با استفاده از مدل‌های علمی‌و تجربی اقدام به تشکیل سبد سرمایه‌گذاریبرای فرد می‌نمایند.چکیده مقالهدر این مقاله با تعریف ریسک آشنا شدیم. انواع مختلف ریسک از منظرهای مختلف را بررسی کردیم و دانستیم که افراد از نظر پذیرش ریسک طبقه بندی های مختلفی دارند. دیدیم که مدیریت سبد سهام بدون دانش و اطلاعات کافی امکان پذیر نمی‌باشد. https://pst.co.ir/post-17

برندسازی در صنعت ساخت و ساز

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 18:07:11 +0330

هویت برند و برند سازی در صنعت ساختمانهویت برند قوی بهترین ویژگی های کسب و کار شما را برجسته می کند و می تواند به فروش بیشتر برای کسب و کار ساختمانی شما کمک کند. رقابت شدید است، به این معنی که رشد کسب و کار ساختمانی شما نیازمند یک استراتژی بازاریابی و برندسازی قوی است. شما باید به طور فعالانه برند خود را برای مشارکت در رشد صنعت معرفی کنید. چه شرکت ساخت و ساز شما در یک شهر یا روستا مستقر باشد و یا یک در یک شهر بزرگ .در اینجا 6 روش که تقویت هویت برند قوی باعث افزایش فروش تولیدات کسب و کار ساختمانی شما می شود را مرور خواهیم کرد :هویت برند قوی داستان شرکت شما را بازگو می کند.هویت برند قوی، آگاهی مشتری را افزایش می دهد.هویت برند قوی باعث ایجاد اعتماد و اعتبار می شود.هویت برند قوی از قدرت روانشناسی بهره می برد.هویت برند قوی شما را از رقبا متمایز می کند.هویت برند قوی، الهام بخش کارمندان است.1- هویت برند قوی داستان شرکت شما را بازگو می کندهویت برند چیست؟ هویت برند عناصر قابل مشاهده یک برند از جمله رنگ، طرح و لوگوی یک برند است. این روشی است که در آن یک مجموعه ، شرکت یا کسب و کار خود را به عموم معرفی می کند و کسب و کار را در ذهن مصرف کنندگان متمایز می کند. به زبان ساده: این چیزی است که شما، مشتریان و مشتریان بالقوه می توانید ببینید.به گفته The Branding Journal، "شما می توانید یک نام تجاری را به عنوان ایده یا تصویری در نظر بگیرید که مردم هنگام فکر کردن در مورد محصولات، خدمات و فعالیت های خاص یک شرکت در ذهن دارند، هم از نظر کاربردی (مثلاً "کفش سبک است") و روش عاطفی (مثلاً "کفش باعث می شود احساس قدرت کنم"). بنابراین، نه تنها ویژگی های فیزیکی است که یک برند را ایجاد می کند، بلکه احساساتی است که مصرف کنندگان نسبت به شرکت یا محصول آن ایجاد می کنند. این ترکیب نشانه های فیزیکی و احساسی است. هنگامی که در معرض نام، لوگو، هویت بصری یا حتی پیام ارسال شده قرار می‌گیرد، تحریک می‌شود."در ادامه بخوانید: 10 روش توسعه کسب و کاربسیار مهم است که هویت برند شرکت شما بهترین ویژگی های کسب و کار شما را برجسته کند. در ایجاد هویت برند خود سنجیده عمل کنید و هیچ چیز را به شانس واگذار نکنید. هر شرکتی داستانی برای گفتن دارد. مشتریان و مشتریان آنها را به یکدیگر دعوت کنید. داستان شرکتی که به تصویر می‌کشید به ارتباط بین مخاطبانتان با برندتان کمک می‌کند. داستان شما باید جالب، قابل ربط، امیدوارکننده و موفق باشد. داستان شما باید با طراحی خوب و زبان محکمی که با آنچه شما نشان می دهید سازگار باشد، نقاشی شود. باید نشان دهنده برند شما باشد.برند چیست؟برند مجموع تجربیاتی است که مشتریان و مشتریان بالقوه شما با شرکت یا سازمان شما دارند. در اصل، اصطلاح "برند" به علامتی اطلاق می‌شود که دامداران بر روی گاوهای خود می‌گذارند ("مارک"). اما مفهوم "برند" به گونه ای تکامل یافته است که بسیار بیشتر از یک عنصر بصری واحد را شامل می شود.هنگام توسعه داستان برند خود به موارد زیر توجه کنید:منشا شرکت شما چیست؟ اغلب شما «ساخت از این سال» یا آن سال را به عنوان بخشی از برندسازی مشاهده خواهید کرد. این به مشتریان اطمینان می دهد که شما به خوبی تثبیت شده و قابل اعتماد هستید.چه کار میکنی؟ چه خدمات خاصی ارائه می دهید؟ آیا طاقچه ساخت و ساز دارید؟ مشتریان باید در مورد چه نوع محصولات یا خدماتی به شما مراجعه کنند؟ آیا در زمینه خاصی متخصص هستید؟ارزش های شما چیست؟ شرکت شما در کجا موضع می گیرد؟ یک شعار قدرتمند را در نظر بگیرید که نشان دهنده برند شما باشد (به عنوان مثال، Built To Last : ساخته شده تا دوام بیاورد). یک بیانیه ماموریت برند که ارزش های شما را در بر می گیرد ایجاد کنید – سپس بر اساس آن ارزش ها عمل کنید.چگونه کسب و کار خود را اداره می کنید؟ آیا سابقه تکمیل به موقع پروژه ها را دارید؟ و اگر پروژه ای به تعویق بیفتد، چگونه با این وضعیت برخورد می کنید؟ خدمات مشتری شما چگونه است؟2. هویت برند قوی، آگاهی مشتری را افزایش می دهدهویت برند خوب ، شما را مورد توجه قرار می دهد. هویت برند عالی ، شما را به یاد می آورد.انسان ها موجودات بصری هستند و لوگوی کسب و کار شما مهمترین عنصر هویت برند شما است. لوگوی شما چهره شرکت شماست. یک لوگوی پویا و حرفه ای توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند و برای سال های آینده توسط مشتریان شناخته می شود. بنابراین، چه چیزی یک لوگوی خوب را می سازد؟ در ابتدایی ترین حالت، لوگو یک قطعه کوچک و نمادین از آثار هنری است که نشان دهنده یک تجارت است. وقتی تمام گرایش‌های طراحی و فونت‌های فانتزی را کنار می‌گذارید، یک لوگو باید:برند خود را تجسم کنید.فورا قابل تشخیص باشید.همه کاره باشیدبی زمان باشیدهمه چیز دیگر اختیاری است.در واقع، من یک قدم جلوتر خواهم رفت. هر انتخاب طراحی در لوگوی شما باید فقط برای خدمت و تقویت چهار مورد ذکر شده در بالا وجود داشته باشد. و اگر این چهار شرط را برآورده کنید، بسیاری از موارد ضروری دیگر که معمولاً به آنها اشاره شده است، مانند سادگی و به یاد ماندنی، طبیعتاً از آنها پیروی می کنند.3. هویت برند قوی باعث ایجاد اعتماد و اعتبار می شودهیچ کسب و کاری بدون اعتماد و اعتبار موفق نخواهد شد و ایجاد این اعتماد یک شبه اتفاق نمی افتد. اطمینان حاصل کنید که برند شما علاوه بر کیفیت، قابل اعتماد بودن را برای جلب اعتماد مشتری تجسم می کند و به آن پیام متعهد باشید.مهم است که اهمیت اصالت برند را دست کم نگیرید. اعتماد و اعتبار برای یک تجارت ساختمانی مهمتر است. مردم می خواهند بدانند که سازنده آنها توانا، حرفه ای، قابل اعتماد و آگاه است.این عناصر ضروری را برای ایجاد اعتماد در برند خود در نظر بگیرید:در دسترس باشد. تجارت ساختمانی کاملاً آفلاین است. اما، برند شما باید در فضای آنلاین به خوبی معرفی شود. واقعیت این است که مشتریان بالقوه شما در حال تحقیق آنلاین هستند. روی یک طراحی وب سایت متقاعد کننده و بازار در پلتفرم های رسانه های اجتماعی که مشتریان و مشتریان احتمالی شما استفاده می کنند سرمایه گذاری کنید.یک محصول جامد داشته باشید. بازاریابی خوب می تواند مشتری را برای خرید احساسی جذب کند، اما محصولات عالی چیزی هستند که مشتری را مادام العمر نگه می دارند.مقاوم باش. همانطور که محصول یا خدمات شما نیاز به عملکرد مداوم دارد، هویت برند شما نیز نیاز دارد. پیام شما در مورد اینکه چه کسی هستید و چه چیزی را نمایندگی می کنید، برندسازی بصری شما، و حضور آنلاین (و آفلاین) شما باید در همه جا ثابت باشد.اگر برند شما با موفقیت اعتماد ایجاد کند، مشتریان شما مطمئن خواهند بود که شما می دانید چه کاری انجام می دهید و زمانی که شما را استخدام می کنند پول خود را عاقلانه خرج می کنند.4. هویت برند قوی از قدرت روانشناسی بهره می برددر یک روز، مصرف‌کننده‌ی متوسط در معرض چیزی بین 3000 تا 10000 برند قرار می‌گیرد. با این حال، برخی از برندها به نوعی می توانند سر و صدا را کاهش دهند و توجه آنها را جلب کنند.برندهای شناخته شده فعالیت قوی در قسمت هایی از مغز ایجاد می کنند که با پاسخ مثبت همراه است. برندهای ناشناس برعکس عمل می کنند و بخش هایی از مغز را فعال می کنند که با احساسات منفی مرتبط است.روانشناسی نقش زیادی در بازاریابی و برندسازی دارد. از این گذشته، طراحی بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد و عوامل روانی بسیاری وجود دارد که در تصمیم گیری مصرف کننده نقش دارند.به دنبال فرصت‌های بزرگ و کوچک باشید تا این عوامل را به برندسازی خود تبدیل کنید.به عنوان مثال، مطمئن شوید که نام کسب و کار شما منحصر به فرد است. «شرکت ساختمانی آلن» ممکن است نشان دهنده نام شما باشد، اما اگر کسب‌وکارهای دیگری در منطقه جغرافیایی شما با همین نام وجود داشته باشد، نمی‌توانید آن را متمایز کنید. شما به سادگی مشتریان و مشتریان احتمالی خود را گیج خواهید کرد.5. هویت برند قوی شما را از رقبا متمایز می کندچه در حال راه‌اندازی یک نام تجاری جدید، تبلیغ یک برند موجود، یا تجدید هویت برند خود باشید، مهم است که از رقبای خود متمایز شوید. شما می توانید این کار را با یک هویت برند بصری منحصر به فرد که دارای یک پالت رنگ برجسته، گرافیک مناسب برند و یک آرم تجاری به یاد ماندنی است انجام دهید. شما می توانید با پیام برند و شخصیت منحصر به فرد متمایز شوید.و، شما می توانید با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (یا "USP") متمایز شوید. در نهایت، USP چیزی است که کسب و کار شما مخفف آن است. برای مثال، می‌توانید بگویید که USP اپل در «تجربه کاربر» یافت می‌شود: هر کاری که آن‌ها انجام می‌دهند به این معناست که کاربر در هسته‌اش باشد.USP گوگل ممکن است به روشی باشد که مردم را با اطلاعات مرتبط می کند، در حالی که آمازون ممکن است هر محصولی را که نیاز دارید را سریع، کارآمد و با کمترین هزینه ممکن ارائه دهد.در ادامه بخوانید:رسانه های اجتماعی - چگونه برند شرکت ساختمانی خود را بسازیمفهمیدن اینکه USP شما چیست می‌تواند زمان بر باشد، اما بخش مهمی از برند شما است. دانستن چیستی آن می تواند به شما کمک کند به مشتریان فعلی خود و مهمتر از آن مشتریان احتمالی بهتر بفروشید. پیشنهاد فروش منحصربفرد شما هر چه باشد، مطمئن شوید که برای کشف آن وقت می گذارید، آن را با مشتریان خود به اشتراک می گذارید و سپس هر بار آن را تحویل می دهید.برند خود را با رقبا متمایز کنید:ارائه یک تجربه خیره کننده به مشتری. مشتریانی که تجربیات مثبتی دارند احتمال بازگشت بیشتری دارند. بنابراین، هر اقدامی باید به ایجاد تجربه ایده آل برای مشتری منجر شود. هرچه مشتریان شما راضی تر باشند، بیشتر ستایش شما را برای دیگران خواهند خواند.ایجاد یک برند بصری ثابت در تمام نقاط تماس مشتری. وب سایت شما باید همان رنگ ها، تایپوگرافی و سبک گرافیکی لوگوی شما را داشته باشد. وسایل نقلیه شرکت باید همان را تقلید کنند، به شکلی جسورانه و قابل تشخیص آسان. تمام مواد تبلیغاتی، تابلوها، کارت‌های ویزیت و سربرگ‌ها باید این تداوم بصری را حفظ کنند. مدیریت دقیق برند بصری هویت برند شما را تقویت می کند و به برجسته شدن برند شما کمک می کند.حضور در شبکه های اجتماعی. بیشتر مشتریان و مشتریان بالقوه شما در رسانه های اجتماعی هستند. در هنگام تحقیق، تماس و رتبه‌بندی کسب‌وکارها، به منبع اطلاعاتی تبدیل شده است. شما می توانید با پاسخگویی سریع و مودبانه به تمام سوالات مشتریان، کسب و کار خود را متمایز کنید.اولویت بندی بازخورد صنعت ساخت و ساز همه چیز در مورد روابط پایدار و شهرت مثبت است. بازخورد مشتری بینشی بی‌ارزش از نحوه عملکرد کسب‌وکار شما، تجربه مشتری و زمینه‌های حیاتی برای بهبود ارائه می‌دهد. فقط بازخورد مشتری را جمع آوری نکنید. آن را درونی کنید و بر اساس آن عمل کنید. کسب و کارهایی که به مشتریان خود گوش می دهند مورد توجه قرار می گیرند.گفتن آنچه انجام می دهید و انجام آنچه می گویید. انجام مداوم وعده های برند خود به مشتریان دلیلی برای انتخاب مجدد کسب و کار شما می دهد. مشتریان تکراری خوشحال به حامیان برند تبدیل می شوند که بازاریابی شفاهی ارزشمندی را ارائه می دهند.رقابت در صنعت ساخت و ساز شدید است. ثابت ماندن برند و تمرکز بر روی مشتری به شما کمک می کند تا رقبای خود را از آب خارج کنید.6. هویت برند قوی الهام بخش کارمندان شماستبرای کارمندان ساختمانی، این هرگز فقط یک شغل نیست. زمینه ساخت و ساز با کار سخت، مهارت با کیفیت و ثبات تثبیت شده است. کارکنانی که رسالت کارفرمای خود را درک می کنند، به احتمال زیاد انگیزه بیشتری برای کار در جهت اهداف مشترک دارند.الهام بخش کارکنان فعلییک برند قوی، برندی است که کارمندان بتوانند از آن حمایت کنند و دور آن جمع شوند. این به دو دلیل اهمیت دارد. اول، یک مطالعه اخیرنشان داد که رضایت کارکنان به طور مثبت با بهره وری و سود بالاتر ارتباط دارد.دوم، بر اساس فشارسنج اعتماد Edelman 2020، کارمندان عادی نسبت به مدیران عامل، کارآفرینان و اعضای هیئت مدیره معتبرتر هستند. این کارمندان می توانند برخی از بهترین بازاریابی دهان به دهان شما را ارائه دهند. با توجه به اینکه 98٪ از کارمندان حداقل در یک حساب شخصی در رسانه های اجتماعی فعال هستند، 50٪ در مورد شرکت خود پست می گذارند.جذب کارکنان آیندههویت برند شرکت شما بر توانایی شما برای جذب کارکنان آینده تأثیر می گذارد. شما بهترین افراد را در تیم خود می خواهید. اما چگونه آنها را پیدا می کنید؟ هویت برند قوی نیاز به جستجوی کارمندان با کیفیت را از بین می برد، آنها به سراغ شما خواهند آمد. 84 درصد از جویندگان کار نشان می دهند که شهرت یک شرکت مهم و عاملی در انتخاب درخواست است.هویت برند خود را به شانس نسپارید. برای افزایش فروش در کسب و کار ساختمانی خود، یک هویت برند قوی ایجاد کنید.گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها (گروه طاها) با پوشش زنجیره ارزش صنعت ساختمان توانسته است خود را به عنوان یکی از بهترین مجموعه های فنی مهندسی ، برندینگ ، بازاریابی و فروش ، راه اندازی و بهره برداری در ایران معرفی نماید.گروه آپان با مدیریت دکتر امین نعیم آبادی و دکتر احمد پاکزاد ، توانسته است با بهره گیری از تجربیات مدیران و کارمندان خود در برندینگ و فروش پروژه های شاخص ایران کمک های شایانی را به صنعت ساختمان نماید.از جمله خدمات این گروه میتوان به موارد ذیل اشاره نمود :امکانسنجی و مطالعات راهبردیبرندینگ و مدیریت بازارتوسعه کسب و کار https://pst.co.ir/branding110

معرفی گروه آپان

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 17:46:00 +0330

گروه آپانآپان، همان آبان است که دلالت بر آناهیتا، ایزد بانوی زایش و آبادانی دارد.گروه آپان مشتمل بر شرکت های «گروه ایزد آبان پارسه»، «کانون ارتباطات یکپارچه فرهنگ رسانه» و «گروه سرمایه‏ گذاری و فنی مهندسی طاها» است که تمرکز خود را بر روی توسعه کسب و کارها به ویژه فعالان صنعت قرار داده است.این گروه، به واسطه سوابق مؤثر اجرایی خود در کسب و کارها به ویژه در صنعت ساختمان تشکیل شده است و با توجه به اینکه تکمیل بهره‏ ‏ورانه چرخه تولید- عرضه به منظور تحقق انتظارات سرمایه‏ گذاران واجد اهمیت بوده و در حال حاضر یکی از مهمترین گلوگاه‏ های سرمایه‏ گذاری، وجود اختلال در مدیریت عرضه می‏ باشد، از این رو گروه آپان تلاش دارد با ارائه راهکارهای عملی و خلاقانه، حلقه مدیریت بازار مشتریان خود را به گونه ‏ای مطلوب سامان دهد. بخشی از دامنه فعالیت‏ های این گروه به شرح زیر است:دامنه فعالیت ها و خدمات:مشاوره و ارزیابی در طرح های کسب و کارارائه خدمات مشاوره و مربیگری برای توسعه و رشد شرکت هاارائه خدمات توانمندساز و توسعه دهنده کسب وکارهامطالعات، امکان سنجی و تحقیقات بازاربازاریابی و برندینگ و تبلیغات تخصصی به ویژه در صنعت ساختمانبرنامه ریزی و کارگزاری فروش و مدیریت بازارتدوین برنامه های عملیاتی و اجرایی در خصوص معرفی، توزیع، فروش و عرضه محصولات و خدمات،ارائه خدمات مشاوره، راه اندازی و بهره برداری مجتمع های مسکونی، اداری، تجاری و چند منظورهارائه زيرساخت‌هاي فني، حقوقي، بازرگاني و سرمایه گذاریساختار سازمانی :ساختار سازمانی شرکت ایزد آبان پارسهبرای آشنایی بیشتر با گروه آپان به لینک ذیل مراجعه نمایید : https://apangroup.co/

امکانسنجی و تهیه طرح توجیه فنی و اقتصادی در صنعت ساختمان

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 17:39:07 +0330

امکان سنجی و تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادی در صنعت ساختمانامکان پذیریامکان سنجی یک پروژه احتمال پذیرفته شدن نتیجه پروژه است. بسته به نوع پروژه، جنبه های زیر باید در یک مطالعه امکان سنجی بررسی شوند تا این احتمال مشخص شود:امکان سنجی فنیامکان سنجی اقتصادیتوانایی سازمان حامی در اجرای پروژهشرایط چارچوبی که پروژه در آن انجام می شود (به ویژه وضعیت حقوقی)پذیرش ذینفعان (به عنوان مثال امکان سنجی سیاسی)امکان سنجی فنیبررسی امکان سنجی فنی در پروژه های تحقیق و توسعه از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در اینجا باید ثابت شود که راه حل پیشنهادی با زمینه های فنی شناخته شده مغایرت ندارد. به عنوان مثال، یک ماشین حرکت دائمی قانون بقای انرژی را نقض می کند و بنابراین از نظر فنی امکان پذیر نیست.امکان سنجی اقتصادیجنبه اقتصادی امکان سنجی دارای دو جزء است: مقرون به صرفه بودن و سودآوری. از یک سو، منابع مالی کافی (مانند حقوق صاحبان سهام، سرمایه خارجی، اعتبار) باید برای اجرای پروژه در دسترس باشد، از سوی دیگر، اجرای پروژه در یک بازه زمانی معین (مثلا در سه، پنج یا ده سال) باید دارای مزایای اقتصادی نسبت به سایر مصارف مشابه دارای منابع مالی باشد.امکان سنجی و تهیه طرح توجیهی فنی و اقتصادی در صنعت ساختمانتوانایی سازمان حامی در اجرای پروژهاجرای یک پروژه مستلزم سازمانی است که توانایی برنامه ریزی، نظارت و کنترل پروژه را در حد ضروری داشته باشد. این به اصطلاح امکان سنجی سازمانی محتوای پروژه را ارزیابی نمی کند، بلکه سازمان حمایت کننده را ارزیابی می کند.چارچوبعوامل خارجی که نمی توانند تحت تأثیر سازمان حامی و تیم پروژه قرار گیرند، اغلب خطرات قابل توجهی برای پروژه ها ایجاد می کنند، به عنوان مثال، بررسی قانونی میزان انطباق اجرای پروژه با قانون (مانند قانون ساختمان ایالت فدرال مربوطه). حق ثبت اختراع و مالکیت نیز باید روشن شود و استانداردهای زیست محیطی رعایت شود.پذیرش ذینفعاندر مورد پروژه های بخش دولتی به طور خاص، موفقیت پروژه بستگی زیادی به پذیرش نتیجه پروژه در جامعه دارد. پروژه‌های زیربنایی بزرگ مانند نیروگاه‌ها، فرودگاه‌ها یا مسیرهای ترافیکی تنها در صورتی «از نظر سیاسی امکان‌پذیر» هستند که گروه‌های اجتماعی مربوط حداقل این پروژه‌ها را تحمل کنند. پذیرش سهامداران در پروژه های ساده تر نیز ضروری است، به عنوان مثال هنگام معرفی نرم افزار جدید در یک شرکت.مقاله کاملی از امکانسنجی و تهیه طرح توجیه فنی و اقتصادی بر روی وب سایت گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی قرار گرفته است که در آن از ابتدا تعریف و ضرورت تهیه طرح توجیهی درج گردیده و به نمونه های طرح توجیهی و نحوه نگارش آن توسط خود شما پرداخته شده است. پیشنهاد میکنم به مطالعه این مقاله کامل که لینک آن در ذیل درج می گردد بپردازید. https://pst.co.ir/technical-and-economic-justification-plan

بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 17:22:25 +0330

بازاریابی و فروش در صنعت ساختمانبازاریابی و فروش ، هویت بخشی و برندینگ در صنعت ساختمان چقدر اهمیت دارد ، ابزارهای مناسب چیست و چه کسری هایی دارد؟در این مقاله با نظرات Professor Dr. Sammy Ziouziou و Norbert Weimper M.A از کشور آلمان آشنا می شویم. شما می توانید برای مطالعه بیشتر به مجله اینترنتی گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی مراجعه فرمایید.از کارشناسان بازاریابی بپرسید ، صنعت ساخت و ساز: چه اشتباهی انجام می دهد؟زیوزیو : اشتباه شاید کمی اغراق آمیز باشد. من ترجیح می دهم آن را تقاضای تعدیل شده بنامم. این درک که بازاریابی چیزی فراتر از تبلیغات هزینه‌زا است و به‌ویژه رسانه‌های جدید فرصت‌های بزرگی را ارائه می‌دهند، هنوز به طور کامل به صنعت ساختمان نرسیده است. علاوه بر این، من فکر می کنم شرم آور است که چنین صنعت بسیار نوآورانه و ابتدایی برای اقتصاد ، پتانسیل خود را به طور کامل به جهان خارج منتقل نمی کند.آژانس یا مؤسسه شما «Bau-Marketing» را به نام خود دارد. اصطلاحی که کمتر کسی می داند.وایپر: درست است. بازاریابی ساخت و ساز شاخه ای از بازاریابی است که هنوز در مراحل اولیه توسعه است. علاوه بر این، تاکنون تنها چند متخصص مانند پروفسور زیوزیو در این زمینه وجود دارد.زیوزیو: با این وجود، به نظر من، رشته بازاریابی ساخت و ساز برای پاسخگویی به الزامات و نیازهای بازاریابی ویژه صنعت ضروری است.آنها کدامند؟زیوزیو: مشکل اصلی در تحول در آنچه که به طور سنتی ساخت و ساز را تعریف می کند نهفته است: ساخت و ساز یک تجارت پروژه با ویژگی منحصر به فرد است که اغلب بسیار کار فنی می طلبد. تا چند سال پیش، برای دستیابی به بازده کافی ، نیاز بود پیشنهادات خود را با قیمتی جذاب ارائه دهید. امروزه، سهم خدمات مرتبط با ساخت و ساز به طور قابل توجهی افزایش یافته است، و مشتریان نیز تقاضای بیشتری دارند - بنابراین، بازارها تغییرات قابل توجهی را در تاکید از سوی ارائه دهندگان و مصرف کنندگان تجربه می کنند. به نظر نمی‌رسد مدیریت موفقیت‌آمیز این الزامات بدون بازاریابی ساختاریافته متناسب با ویژگی‌های ساختمان امکان‌پذیر باشد.وایپر : برای اضافه کردن : البته، شما باید بین شرکت های صنعت ساخت و ساز که در اروپا یا سراسر جهان فعالیت می کنند و شرکت های کوچکتر متوسط تفاوت قائل شوید. شرایط متفاوتی برای هر دو گروه اعمال می شود.در کل صنعت ساختمان چه ویژگی هایی دارد؟وایپر: برای بسیاری در صنعت ساخت و ساز ، "مدل مناقصه" برای چندین دهه عادی بود. این بدان معناست که شرکت های ساختمانی فقط به استعلام ها پاسخ می دادند. امروز باید با جلب توجه فعالانه به خود و دستاوردهایتان از طریق بازاریابی ، بیشتر و بیشتر عمل کنید. موتورهای جستجو مانند گوگل و سایر پلتفرم های اینترنتی فشار را در این مسیر افزایش می دهند.آیا این به معنای بازاریابی ساخت و ساز است؟Ziouziou: بازاریابی ساخت و ساز به معنای نگاه و مدیریت مداوم شرکت از سمت بازار است که شامل اجزای استراتژیک و عملیاتی می شود: یک مثال: یک شرکت ساختمانی متخصص در ساخت پوسته باید همیشه از خود بپرسد که چه نقطه فروش منحصر به فردی دارد تا بتواند به آن تبدیل شود. قادر به دوام آوردن از رقابت قیمتی سخت است و اینکه آیا دارای شایستگی هایی نیست که می تواند در بخش دیگری مانند تعمیر و نگهداری ساختمان نیز استفاده شود، اما با نسبت ریسک به بازده مطلوب تر.وقتی صحبت از بازاریابی و ارتباطات به میان می‌آید، شرکت‌ها باید چه مواردی را در نظر بگیرند؟وایپر: قبل از هر چیز، شما باید آگاه باشید که «انقلاب دیجیتال» هنوز در جریان است و تقریباً همه حوزه‌ها و گروه‌ها (مثلاً موج سواران نقره‌ای) زندگی اجتماعی را در بر می‌گیرد. پاسخ ما به این امر بازاریابی آنلاین استراتژیک طراحی شده است که از وب 2.0 در ارتباطات گسترده استفاده می کند.آیا می توانید یک مشکل اساسی در تجارت داشته باشید؟از نظر بازاریابی؟زیوزیو: اهمیت بازاریابی برای موفقیت کسب و کار اغلب دست کم گرفته می شود یا به عنوان یک کار طاقت فرسا در نظر گرفته می شود. و بر این اساس، به دلیل فقدان تمایل و صلاحیت حرفه ای، از پتانسیل بازاریابی "فرزند ناتنی" به طور کامل استفاده نمی شود. این کار با یک موقعیت مناسب برای شرکت شما در بازار شروع می شود.بازاریابی ساخت و ساز در حال حرکت است؟زیوزیو: مانند سایر صنایع، تحلیل وضعیت در ابتدای کار است تا بتوان به اندازه کافی امکانات خود را ارزیابی کرد. این رویکرد مرکزی مستلزم درجه بالایی از فرهنگ انتقاد است، به ویژه با توجه به توجه صادقانه به کمبودهای خود - بقیه آن به معنای واقعی کلمه خود را تحمیل می کند. یک مثال خوب کمپین "Umparken im Kopf" است که قبل از ارزیابی واضح و صادقانه نقاط ضعف (شهرت) انجام شده است. بازاریابی یک علم نیست، اما جادو هم نیست.و وقتی صحبت از بازاریابی آنلاین می شود؟Weimper: محتوای شبکه ای و ارتباط ارزش افزوده در سطح چشم با مشتری باید جزء اصلی استراتژی بازاریابی و ارتباطات خود شرکت باشد. به منظور ساختار این شبکه و تبدیل آن به فرآیندهای کاری، آژانس من بازاریابی DOT را توسعه داد.آیا می توانید آن را با جزئیات بیشتر توضیح دهید؟Weimper: اساساً، این در مورد فیلتر کردن 100٪ از گروه هدف از اینترنت و آوردن آنها به وب سایت و آنجا برای اقدام است. این کار از طریق پیشنهادات رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک انجام می شود، اما انجمن ها و پورتال های بررسی نیز نقش مهمی دارند. این شرکت همچنین می‌تواند از این کانال‌های ارتباطی به‌عنوان «رادار» برای شناسایی درخواست‌ها یا نارضایتی‌های مشتریان در همان مرحله توسعه استفاده کند.کدام روند بر صنعت ساخت و ساز و بازاریابی ساخت و ساز در آینده تأثیر خواهد گذاشت؟زیوزیو: ساخت و ساز به عنوان یک فرآیند در حال پیچیده تر شدن است، هم از نظر فنی و هم از نظر قانونی. فرآیندهای ساخت و ساز از نظر اقتصادی بهینه خواهند شد، در اینجا استفاده از نرم افزار نقش مهمی را ایفا می کند، همانطور که مدل سازی اطلاعات ساختمان (BIM) در حال حاضر نشان می دهد. در عین حال، تقسیم کار زیاد در خلق ارزش باید به شیوه ای یکپارچه تر و هوشمندانه تر از منظر کیفیت مدیریت شود.همانطور که بازارها در اکثر کشورهای صنعتی غربی این کار را می کنند ؟به دلیل جمعیت شناسی نیز، شرکت ها باید استراتژی هایی را برای کسب درآمد کافی در بازارهای اساساً راکد ایجاد کنند. این دقیقا همان جایی است که بازاریابی ساخت و ساز (استراتژیک) وارد می شود.Weimper: من فکر می کنم که از یک طرف خانه "هوشمند" و پیشرفت های فنی مانند گرمایش سلول سوختی یا ذخیره انرژی خورشیدی صنعت را در حالت تعلیق نگه می دارد. علاوه بر این، پایداری، اکولوژی، زندگی سالم و ایجاد فضای زندگی در مناطق شهری اهمیت بیشتری پیدا می کند. از آنجایی که سفر مشتری و کانال های سنتی فروش در نتیجه اینترنتی شدن به شدت در حال تغییر است، بازاریابی همکاری بین رسانه ای بین شرکت ها و شرکای خارج از صنعت نیز ابزار موفقی خواهد بود.شرکای مکالمه ما :پروفسور دکتر سامی زیوزیو: سال ها در صنعت ساخت و ساز کار کرده است. اولین استاد آلمانی برای بازاریابی ساختمان با یک کرسی در دانشگاه علوم کاربردی Beuth در برلین. رئیس موسسه آموزش بازاریابی ساختمان.Norbert Weimper M.A.: متخصص بازاریابی و ارتباطات و مشاور بازاریابی آنلاین (IHK)؛ مالک آژانس Prometheus Bau-Marketing.community در Pforzheim که در شرکت های متوسط در صنعت ساخت و ساز تخصص دارد.

برندسازی یا برندینگ در صنعت ساختمان

هلدینگ طاها — Wed, 05 Jan 2022 17:16:34 +0330

اولین جلسه هم اندیشی های آپان با موضوع «برندسازی یا برندینگ در صنعت ساختمان» با حضور دکتر محمد رحیم اسفیدانی، عضو هیأت علمی دانشگاه تهران؛ سید محمد حسین ساداتیان، قائم مقام مؤسسه بشرافیلم و فعال برندینگ ساختمان و دکتر امین نعیم آبادی، رئیس هیأت مدیره گروه آپان و مدیر عامل گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها در روز چهارشنبه اول دی ماه 1400 برگزار شد. اجرای این هم اندیشی را هم دکتر احمد پاکزاد بر عهده داشت.محمد حسین ساداتیان : برند ساختمان ، معرف یک سبک زندگی استبرند ساختمان، معرف یک سبک زندگی استساداتیان:*برند ساختمان، معرف یک سبک زندگی است*سید محمد حسین ساداتیان، فعال برندینگ در صنعت ساختمان، در نشست هم اندیشی آپان که با موضوع «برندسازی در صنعت ساختمان» گفت: «برند، همان مفهومی است که ضمن معرفی ماهیت محصول یا خدمات، هویت و تصویری از یک نوع خاص از سبک زندگی را بیان می کند.»وی افزود: «در وهله اول، برند می تواند کارکرد و عملکرد یک ساختمان را روشن سازد، فروش را تسهیل کند و فرآیند فروش را تسریع نماید. از سوی دیگر، احساسات مشتریان را هم بر می انگیزاند و حس زندگی و موقعیت اجتماعی خریدار را هماهنگ با هویت برند، تعیین کرده و هدایت کند.»ساداتیان معتقد است: «هرچند که ما ساختمان ها را می سازیم، آنها نیز ما را می سازنند. زیرا ابعاد، موقعیت، کیفیت و قابلیت های هر ساختمانی، منحصر به خود بوده و برای ساکنین تجربه زیستی متفاوتی را به همراه دارد. این تجربه مستقیماً شخصیت ساکنان را تحت تأثیر خود قرار می دهد.»این فعال برندینگ در صنعت ساختمان با تصریح بر اینکه ماهیت هرساختمانی، طبقه ای اجتماعی را بوجود می آورد، می گوید: «هویت برند در صنعت ساختمان، می توانند در سطحی پیشرفته، امکان و بستر خودابرازی را برای ساکنان خود ایجاد کند. اما نکته مهم این جاست که رسیدن به شرایط ایده آل و مناسب برای چنان قابلیتی که ساختمان دارد، نیازمند هوشمندی و انتخاب صحیح جریان خلق برند است. ایجاد برند برای یک پروژه ساختمانی دقیقاً از هم زمانی شروع می شود که سرمایه گذاری در آن آغاز می شود. این موضوعی همانی است که در صنعت ساختمان کشور، کمتر به آن توجه می شود.»دکتر محمد رحیم اسفیدانی : بدون برندینگ ، صنعت ساختمان رشد نمی کندبدون برندینگ، صنعت ساختمان رشد نمی کنددکتر اسفیدانی - عضو هیئت علمی دانشگاه تهران:بدون برندینگ، صنعت ساختمان رشد نمی کنددکتر محمد رحیم اسفیدانی، عضو هیأت علمی دانشگاه تهران، در نشست هم اندیشی آپان که با موضوع «برندسازی در صنعت ساختمان» گفت: «فرآیند برندینگ در صنعت ساختمان، یک ضرورت برای توسعه و پیشرفت این صنعت تلقی می شود و می تواند همانند یک قطب نما و راهنما، روند انتخاب مصرف کننده را هدایت کرده و او را کمک می کند که در خصوص کیفیت و قیمت ساختمان مورد نظرش، قضاوتی روشن تر داسته باشد. از این جهت برندسازی در این صنعت، تأثیری مستقیم بر پیشبرد اهداف فروش و تصمیم گیری در خرید دارد.»وی افزود: «در ساختمان های دارای کاربرد کسب و کاری مانند تجاری ها و اداری ها، برندینگ تأثیراتی مضاعف بر روی رونق کسب و کار دارد، زیرا از یک طرف هم می تواند ارزش معاملاتی ملک را بهبود دهد و هم قادر است در ایجاد پاخور کمک کشایان توجهی کند.»دکتر اسفیدانی با تأکید بر بلند مدت بودن فرآیند برندسازی در صنعت ساختمان؛ گفت: «این عملیات همزمان با مراحل ابتدایی ساخت آغاز می شود و تا مراحل پس از راه اندازی و مدیریت بهره برداری هم ادامه می یابد. از این جهت اثرات و تبعات مطلوب برند سازی در بازه های زمانی بلند قابل لمس می باشد.»اسفیدانی با اشاره به نگرش فعالان صنعت ساختمان در خصوص برند سازی تصریح کرد: «مهمترین مشکل در حوزه برند سازی در صنعت ساختمان این است که فعالان این صنعت، هنوز کسب و کار را صرفاً منوط به مدیریت ساخت می دانند و عملاً به اهداف کوتاه مدت توجه نمی کنند. به بیان دیگر، قاعده بساز و بفروشی هنوز وجه قالب دیدگاه این فعالان است. از این رو، به مقوله هایی چون مدیریت برند و خلق برند که رویکردی بلندمدت دارد، توجه کافی اعمال نمی شود. این درحالی است تجارب نشان داده که پایداری کسب و کارها با خلق و مدیریت برند رابطه مستقیم دارد.»دکتر امین نعیم آبادی : فعالین صنعت ساختمان از مفهوم برندسازی دور هستنددکتر امین نعیم آبادی ، رئیس هیأت مدیره گروه آپان در نشست هم اندیشی آپان که با موضوع «برندسازی در صنعت ساختمان» گفت: «نشان تجاری به مصرف کننده کمک فراوانی در شناخت و صرف هزینه جهت خرید واحد با کاربری های مختلف می کند. متمایز کردن تولیدات ساختمانی از رقبا ، برخورداری مصرف کننده و تولید کننده از حمایت های قانونی و به وجود آمدن انگیزه کافی در تولید کنندگان جهت ارتقای کیفی محصولاتشان را از فواید و کاربردهای برندینگ در این صنعت است.»وی افزود: «وجود نوسانات اقتصادی حاکم بر کشور و دوره های رکود و رونق 4 تا 5 ساله، دلیلی بر تمایل کم فعالین این حوزه برای کار مستمر و در مسیر بهبود و تعالی و برندینگ مجموعه هایشان دارد. سابقه فعالیت برخی از شرکت ها نیز در حوزه برندینگ صرفا مقطعی، با هدف فروش و در محدوده یک پروژه بوده است.»نعیم آبادی همچنین لزوم نشان دادن آثار اقتصادی برندینگ در صنعت ساختمان را برای مدیران ارشد سازمان ها از الزامات این حوزه عنوان و تصریح کرد: «فعالین حوزه برندینگ لازم است با بهره گیری از مدل های اقتصادی و توجه دادن به اقدامات بلند مدت در این امر کمک نمایند.»دکتر احمد پاکزاد : برندسازی ، ریسک مشتری را کاهش می دهددکتر احمد پاکزادبرند سازی، ریسک مشتری را کاهش می دهددکتر احمد پاکزاد، فعال حوزه بازاریابی و برندینگ در نشست هم اندیشی آپان که با موضوع «برندسازی در صنعت ساختمان» گفت: «از دیدگاه غیرعلمی، وقتی نام برند برده می شود، گمان می رود که صرفا نام یک شرکت، یک محصول و یا نوعی از خدمات است. اما اساساً این کمترین بخش از کارکرد برند است. از منظر علمی، برند همان محملی است که می تواند مشتریان و سازمان را در یک رابطه تعاملی و مشارکت جویانه پایدار قرار دهد.»می افزود: «هرچند که در برخی شاخه های صنعتی، مقوله برندینگ گام های بلندی برداشته است، اما در صنعت ساختمان حتی تعریف هم نشده است. به همین دلیل و به صراحت باید گفت که هنوز صنعت ساختمان، برندی ندارد. پس مشتریان چگونه می توانند انتخاب کنند، هزینه کنند و کیفیت را قضاوت نمایند؟»پاکزاد تصریح کرد: «ساختمان یک محصول گرانقیمت است. به طور میانگین هر خانوار ایرانی در طول عمر خود، فقط یک بار خرید دارد. بدون برند، خریدار مجبور است ریسک کند، قیمت را با بودجه خود تطبیق دهد و در نهایت با ابهامات زیادی خرید را انجام دهد. سال ها سکونت و استفاده می تواند او را در انتخابی که کرده، مطمئن کند. اما وجود برند این کمک را به خریداران می کند که با ریسک کمتر و اطمینان بیشتر انتخاب کنند.»برای کسب اطلاعات بیشتر توصیه می کنیم مطالعات موردی و تحقیقات محلی که در قالب مقالات ارائه گردیده است را مطالعه و بررسی نمایید :1-تاثیر ابعاد ارزشی برند لوکس، بر رفتار خرید مشتریان در صنعت ساختمان (مطالعه موردی شهر تهران)2- شناسایی و اعتبارسنجی شاخص‌ها و عوامل مؤثر بر کیفیت محیطی در برندسازی مقاصد گردشگری روستایی با استفاده از روش تحلیل موضوعی (مورد: منطقه قومی-فرهنگی اورامانات در استان‌های کردستان و کرمانشاه)3- تأثیر رابطه تاکتیک های بازاریابی بر وفاداری مشتری از دیدگاه مشتریان ایرانسل4- گردشگری مذهبی و عوامل مؤثر بر آن (مطالعه موردی ایران)5- برندسازی شرکتی با استفاده از رویکرد نظریه داده بنیاد (مورد مطالعه : شرکت های صنعت ساختمان)6- عوامل مؤثر بر برندسازی شخصی در شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام) با رویکرد داده‌کاوی7- برندسازی یا برندینگ در صنعت ساختمان https://www.aparat.com/v/bduGB https://www.aparat.com/v/bduGB https://www.aparat.com/v/bduGB

10 روش توسعه کسب و کار

هلدینگ طاها — Sat, 11 Dec 2021 18:19:57 +0330

توسعه کسب و کار در صنعت ساختمانبسیاری از کسب و کارها ، در مقاطع مختلفی از چرخه‌ی عمر خود، تصمیم می‌گیرند که رشد کنند و فعالیت‌های خود را توسعه دهند. رشد کسب و کار روش هایی دارد که بیشتر با آن ها آشنا خواهیم شد“مدیر توسعه کسب و کار” ، “مدیر توسعه کسب و کار” و “VP ، توسعه کسب و کار” همگی عناوین شغلی چشمگیری هستند که اغلب در سازمان های تجاری شنیده می‌شوند. فروش، ابتکارات استراتژیک، مشارکت تجاری، توسعه بازار، گسترش کسب و کارو بازاریابی، همگی دانش های دخیل در توسعه کسب و کار هستند که به اشتباه با توسعه کسب و کار اشتباه گرفته می‌شوند و گاهی اوقات آن ها را با مسائل دیگری مانند فروش اشتباه می‌گیریم.در ادامه اطلاعاتی درباه‌ی توسعه‌ی کسب و کار و استراتژی های توسعه کسب و کار آورده شده است و شیوه ها و روش های عملی برای آن تشریح شده است.توسعه کسب و کار چیست؟در ساده ترین حالت، توسعه کسب و کار را می‌توان مجموعه ای از ایده ها، ابتکارات و فعالیت هایی دانست که برای بهتر شدن یک کسب و کار وجود دارد. این امر شامل افزایش درآمد، رشد از نظر گسترش، افزایش سودآوری با ایجاد مشارکت استراتژیک و تصمیمگیری درباره‌ی استراتژی های کسب و کار است.توسعه کسب و کارمستلزم انجام وظایف و فرایندهایی برایایجاد و اجرای فرصتهای رشد در داخل و بین سازمانها است. این موضوع، زیر مجموعه ای از کسب و کار، تجارت و تئوری سازمانی است. توسعه تجارت ایجاد ارزش در بلند مدت برای سازمان و از طریق مشتریان، بازار و روابط است. توسعه کسب و کارمی‌تواند به معنای هرگونه فعالیتی توسط یک سازمان کوچک یا بزرگ، غیرانتفاعییا انتفاعی باشد که با هدف توسعه “تجارت” به نحوی صورت می‌گیرد. علاوه بر این، فعالیت های توسعه کسب و کار توسط یک مشاور توسعه کسب و کارمی‌تواند در داخل یا خارج انجام شود. توسعه تجارت خارجی می‌تواند از طریق سیستم های برنامه ریزی که توسط دولت ها برای کمک به مشاغل کوچک ایجاد شده اند تسهیل شود. علاوه بر این، ایجاد شهرت همیشه به تسهیل توسعه کسب و کار کمک کرده است.با این حال، گاهی تعریف دقیق رشد و توسعه کسب و کار دشوار است. ابتدا، به مفهوم اساسی و چگونگی اتصال آن به اهداف کلی یک تجارت می‌پردازیم.?توسعه کسب و کار در سراسر دپارتمان هاتوسعه کسب و کار چیست؟ فعالیت های توسعه کسب و کار در بخش های مختلف یک سازمان یا استارتاپ از جمله فروش، بازاریابی، مدیریت پروژه، مدیریت محصول و مدیریت فروشندگان گسترش می‌یابد. شبکه سازی، مذاکره، مشارکت و تلاش برای صرفه جویی در هزینه نیز شامل این موضوع هستند. همه این بخش ها و فعالیت های مختلف با هدف توسعه کسب و کار هدایت و تراز شده اند.به عنوان مثال، یک کسب و کار دارای محصول یا خدماتی است که در یک منطقه مانند غرب کشور موفق است. تیم توسعه کسب و کار، پتانسیل گسترش بیشتر را ارزیابی می‌کند. پس از بررسی دقیق، تحقیق و مطالعه باید این محصول یا خدمت، به منطقه‌ی دیگری نیز گسترش یابد. برای مثال در جنوب کشور نیز ارائه شود.?همه بخش ها و فعالیت های مختلف یک کسب وکار با هدف توسعه کسب و کار هدایت و تراز می شونداکنون بررسی می‌کنیم که چگونه این هدف توسعه را به بخش ها و دپارتمان های مختلف کسب و کارتان گره بزنید.فروش: کارکنان فروش در یک بازار خاص یاگروهی خاص از مشتریان متمرکز می‌شوند. این کار اغلب برای یک درآمد هدفمند است، برای مثال میزان درآمدی که قرار است کسب شود مشخص می‌شود. در این حالت، توسعه کسب و کار بازارهای جنوب را ارزیابی می‌کند و نتیجه می‌گیرد که فروش به ارزش ۱.۵ میلیارد تومان در مدت زمان سه سال قابل دستیابی است. با تعیین شدن استراتژی ها و جزئیات کار، بخش فروش تمرکز خود را بر روی این اهداف تعیین شده قرار می‌دهد.بازاریابی: بازاریابی شامل تبلیغات با هدف فروش موفق محصولات به مشتریان نهایی است. بازاریابی نقش مهمی در دستیابی به اهداف فروش دارد. بررسی های توسعه کسب و کار بودجه تخمین زده شده برای بازاریابی را به این بخش اختصاص می‌دهد. بودجه های بالاتر برای استراتژی های بازاریابی تهاجمی مانند تماس تلفنی، بازدید و فروش شخصی، نمایش تبلیغات در جاده ها و توزیع نمونه رایگان را امکان پذیر می‌سازد. بودجه های پایین تر منجر به استراتژی های بازاریابی غیرفعال مانند تبلیغات آنلاین محدود، شبکه های اجتماعی و بیلبوردها می شوند. مسئله ای که اهمیت دارد برآورد صحیح می‌باشد. برای یک برآورد صحیح سه مرحله‌ی زیر را دنبال کنید:۱- جمع آوری اطلاعات: تا جای ممکن داده کسب کنید و آن را تحلیل کنید. برای مثال سوال های زیر می‌توانند شما را یاری کنند:بهترین روش تبلیغات چیست؟مشتریان با کدام روش تبلیغات بیشتر جذب می‌شوند؟آیا این روش تبلیغ در دراز مدت به صرفه است؟چرا این روش؟و سوالاتی از این قبیل?تا حد امکان داده کسب کنید و آن را تحلیل کنید2- اجرا: پس از جمع آوری اطلاعات، روشی را که به نظرتان صحیح تر آمده اجرا کنید. توجه کنید که این کار را به صورت محدود انجام دهید زیرا نمی‌توان تمام هزینه‌ی خود را صرف این کار کنید. برای مثال اگر قصد تبلیغات در شبکه های اجتماعی دارید، این کار را به صورت حساب شده و به صورت آزمایشی اجرا کنید.۳- بازخورد: پس از اجرا بازخورد بگیرید. چندین روش را با هم مقایسه کنید و بهترین را انتخاب کنید.همکاری استراتژیک: برای ورود به یک بازار جدید کدام روش منطقی تر است؟ خودتان تنهایی همه‌ی کارها را انجام دهید و سعی در تسخیر بازار داشته باشید و یا با شرکت هایی که در منطقه‌ی جدیدی که قصد فروش دارید(جنوب) همکاری کنید؟ با کمک تیم های حقوقی و مالی، واحد توسعه کسب و کار همه گزینه ها و فرصت های موجود را بررسی می‌کند و گزینه ای که برای کسب و کار بهترین است را انتخاب می‌کند.مدیریت پروژه / برنامه کسب و کار: آیا توسعه کسب و کار نیاز به تسهیلات جدید در بازار جدید(جنوب کشور) دارد یا اینکه تمام محصولات در همان محل قبلی تولید شده و سپس به بازار جدید که جنوب کشور است ارسال می‌شود؟ و یا گزینه‌ی دوم: نیاز به تسهیلات و تجهیزات جدید در همان محل قبلی تولید محصول است؟ این تصمیمات توسط تیم یا واحد توسعه کسب و کار براساس ارزیابی های مربوط به هزینه و زمان گرفته می‌شود و سپس، تیم مدیریت / اجرای پروژه برای دستیابی به هدف مورد نظر عمل می‌کنند.تصمیمات تیم یا واحد توسعه کسب و کار براساس ارزیابی های مربوط به هزینه ها و زمان گرفته می‌شوندمدیریت محصول: استانداردهای نظارتی و الزامات بازار در سراسر کشور متفاوت است. به عنوان مثال ممکن است محصولی که در غرب کشور با حجم زیادی از تقاضا مواجه است در جنوب خواستاری نداشته باشد و یا سلیقه‌ی مردم جنوب ایجاب می‌کند که بسته بندی و یا ترکیبات و اجزای محصول متفاوت باشد. واحد توسعه کسب و کار لازم است تمامی این موارد را در نظر بگیرد و پس از بررسی و مطالعه در استراتژی های توسعه کسب و کار گنجانده شود. عواملی که باید در نظر گرفته شوند به شرح زیر می‌باشند:هزینه تغییر در محصولنیازمندی های بازار هدف جدید(جنوب)قوانین بازار هدف جدید(جنوب)نرخ بازگشت سرمایهمنابع مالی توسعه کسب و کارمدیریت فروشنده: آیا بازار جدید به فروشندگان جدید نیز نیاز دارد؟ به عنوان مثال، آیا حمل و نقل یک محصول به یک سرویس پیک اختصاصی نیاز دارد؟ آیا لازم است با خرده فروشی و فروشندگان بزار جدید همکاری شود؟ آیا شرکای تجاری کمک خواهند کرد؟واحد توسعه کسب و کار از طریق چنین سوالاتی مدیریت فروشنده را انجام می‌دهد:مذاکره، شبکه سازی و روابط غیر رسمی: داشتن رابطه و نفوذ در بین بازار جدید، می‌تواند تاثیر به سزایی داشته باشد. اگر دید شما بلند مدت باشد و برنامه ریزی دقیق انجام گرفته باشد، چند سال قبل از ورود به بازار جنوب می‌توانید در آنجا روابطی پیدا کنید و با ساختن یک شبکه گسترده و قوی از ارتباطات، فرآیند توسعه کسب و کار خود را گسترش دهید. این کار می‌تواند جایگاهی ویژه در استراتژی های توسعه کسب و کار شما داشته باشد.داشتن رابطه و نفوذ در بین بازار جدید، در رشد کسب و کار تاثیر به سزایی داردصرفه جویی در هزینه: توسعه کسب و کار فقط به معنی افزایش فروش، افزایش محصولات و دسترسی به بازار جدید نمی‌باشد. تصمیمات استراتژیک نیز برای بهبود خط مشی مورد نیاز است که شامل اقدام برای کاهش هزینه نیزمی‌باشد. به عنوان مثال، ارزیابی داخلینشان دهنده‌ی هزینه های بالای سفر را نشان می‌دهد. این ارزیابی ممکن است منجر به تغییر سیاست سفر شود.برای مثال می‌توان به جای سفر برخی جلسات را به صورت آنلاین برگزار کرد.صرفه جویی در هزینه به ویژه برای سازمان هایی که با هزینه و درآمدهای بالا سر و کار دارند مفید است. برای مثال شرکت های نفتی مبالغ بالایی از هزینه و مبالغ بالایی از درآمد دارند. این اعداد بزرگ مسائل حسابداری و مالیاتی را برای ان ها دشوار می‌سازد. گاهی ممکن است یک شرکت نفتی بالغ بر ۱ میلیارد دلار درآمد داشته باشد اما تنها ۲۰۰ میلیون دلار آن سود باشد. این شرکت با به کار گیری اصلاحات در خطوط لوله توزیع نفت، تخصیص مناسب کامیون ها برای حمل و نقل و دیگر روش های ممکن، هزینه های خود را کاهش می‌دهند. این کار باعث افزایش سود نیز می‌شود.سناریوی توسعه کسب و کار که در بالا مورد بحث قرار گرفت، مختص یک برنامه توسعه کسب و کار است که تقریباً در هر واحد تجاری قابل مشاهده است. می‌توان اهداف توسعه کسب و کار مشابه ای از قبیل توسعه یک خط تجاری جدید، توسعه کانال فروش جدید، توسعه محصول جدید، مشارکت های جدید در بازارهای موجود/جدید و حتی تصمیمات ادغام وجود داشته باشد.به عنوان مثال، در صورت ادغام می‌توان با ادغام کارکردهای مشترک بخش های مختلف کسب و کار یا سازمانتان، صرفه جویی قابل ملاحظه ای انجام داد. به همین ترتیب، یک وظیفه که در پنج دفتر مختلف در یک شهر انجام می‌شود، می‌تواند به یک مرکز بزرگ منتقل شود و در نتیجه موجب صرفه جویی قابل توجهی شود.در اصل، توسعه کسب و کار مستلزم تصمیم گیری در سطح بالایی است که براساس ارزیابی واقع بینانه و در نظر گرفتن تغییرات احتمالی و تأثیر آنها انجام می‌شود.شخص یا نهاد مناسب برای توسعه کسب و کارتوسعه گر کسب و کار می‌تواند صاحب کسب و کار و یا کارمندی باشد که برای این کار معین شده است. هرکسی که بتواند یک استراتژی رشد و یا توسعه کسب و کار پیشنهاد دهد، می‌تواند در توسعه کسب و کار مشارکت داشته باشد. مدیران غالباً کارکنان را به سمت ایده های نوآورانه با استفاده از روش طوفان فکری تشویق می‌کنند که می‌تواند در بهبود پتانسیل کل مشاغل کمک کند.کسب و کارها همچنین از شرکتهای انکوباتور خارجی، شرکتهای توسعه تجارت (BDC) و مراکز توسعه تجاری کوچک (SBDC) کمک می‌خواهند. با این حال، این نهادها فقط در مراحل اولیه راه اندازیکسب و کارهابه ایجاد و تنظیم دقیقآن ها کمک می‌کنند. هنگامی که یک کسب و کار بالغ می‌شود، باید بر توسعه خود در داخل توجه کند و خودش برنامه توسعه کسب و کار و استراتژی های توسعه کسب و کار مورد نظرش را تنظیم کند.یک توسعه دهنده کسب و کارچه چیزی را باید بداند؟تحلیلSWOT شامل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدید ها استاز آنجا که توسعه کسب و کار شامل تصمیم گیری در سطوح بالا است، توسعه دهنده کسب و کارباید درباره‌ی موارد زیر آگاه باشد:وضعیت فعلی تجارت از نظر تحلیلSWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدید ها).وضعیت فعلی صنعت و پیش بینی های رشدتحولات و توسعه های رقبامنابع اولیه فروش / درآمد کسب و کار فعلی و وابستگی هامشخصات مشتریفرصت های جدید و ناشناخته در بازارحوزه ها، محصولات و بخش های جدید واجد شرایط برای گسترش کسب و کار که ممکن است کسب و کار را تکمیل کننددیدگاه بلند مدت، به ویژه در مورد ابتکارات پیشنهادیهزینه ها و گزینه های احتمالی برای صرفه جویی در هزینهفعالیتهای توسعه کسب و کار چیست؟فعالیت های توسعه کسب و کار چیست؟ با توجه به دامنه گسترده توسعه و فعالیتهای کسب و کار، هیچگونه شیوه و اصول استانداردی برای این کار وجود ندارد. از کاوش در فرصت های جدید در بازارهای خارجی ، گرفته تا معرفی کارآیی در فعالیت های داخلی، همه چیز می‌تواند در زیر چتر توسعه کسب و کارقرار بگیرد.افراد درگیر در توسعه کسب و کار نیاز به ایده های خلاقانه دارند اما پیشنهادات آن ها ممکن است غیرقابل تحقق یا غیر واقعی باشد. انعطاف پذیری مهم است. کارمندانی که مسئول توسعه کسب و کارهستند باید سعی در جستجو و انتقاد سازنده داشته باشند و به یاد داشته باشید که این کاریک فرآیند است.استراتژی های توسعه کسب و کاردر زیر ۱۰ استراتژی توسعه کسب و کار ارائه شده است.پرسنل مناسب را در زمان مناسب استخدام کنید.یک فرد می‌تواند از دانش بسیار خوبی برخوردار باشد و همچنین یک شبکه قوی داشته باشد که مشتاق انجام معاملات با مشتری استاما همچنین می‌تواند برای شرکت مضر باشد. گاهی اوقات تیم بازاریابی فقط بر پایین ترین قیمت ها تأکید می‌کند. آنها فراموش می‌کنند که به جنبه های مهندسی و کیفیت توجه کنند که این کار اثر بدی بر اعتبار شرکت می‌گذارد. این اثر به چرخه عمر شرکت بستگی دارد. در زندگی یک شرکت سه مرحله زندگی وجود دارد و همه کارمندان برای هر مرحله مناسب نیستند. این ۳ مرحله عبارتند از:پیشاهنگی(Scouting: بررسی و جمع آوری اطلاعات)آزمایش کردن(Testing: اجرا و بررسی نتیجه)مقیاس گذاری(Scaling: آغاز معاملات)به دنبال فرصت مناسب باشیدمخاطبینی که با آنها در ارتباط هستید نیز باید بررسی شوند. برخورد با اشخاص مناسب بسیار مهم استو عدم اجرای صحیح این عمل منجر به اتلاف ناخواسته وقت می‌شود. شناسایی مشتریهای بالقوه نیز بسیار مهم است. قبل از شروع هر کاری، بررسی بازار حیاتی است. اگر این کار را به درستی انجام ندهید نمی‌توانید در شناسایی مشتریان بالقوه که سودآور هستند موفق عمل کنید.زیاد حرف نزنیداگر می‌خواهید استراتژی های توسعه کسب و کار شما موفق باشند، یکی از وظایف مدیر توسعه کسب و کار آموختن مهارت گوش دادن است. اگر بیش از اندازه صحبت کنید بیش از اندازه نیز دیگران و نظرات آن ها را نادیده می‌گیرید.یکی از وظایف مدیر توسعه کسب و کار آموختن مهارت گوش دادن استتوجه خود را بر نیاز مشتری متمرکز کنیدرفع نیاز مشتری همواره مهم ترین بحث در هر کسب و کار است، چه این کسب و کار انتفاعی باشد و چه غیر انتفاعی. درک نیاز مشتریان ارتباط مستقیمی با سودآوری و توسعه کسب و کار شما دارد. واحد توسعه کسب و کار باید بر این موضوع تمرکز ویژ های داشته باشد.مهم باشیدافراد مهم دوست دارند با افراد مهم دیگری برخورد کنند. در انجمن های تجاری خود فعال باشید. برای عضویت در آن دسته از سازمانهایی که نیازهای شغلی شما را برآورده می‌کنند و در آنجا می توانید با مشتری های آینده ارتباط برقرار کنید پیش قدم باشید.شعار اصلی: رضایت مشتریهیچ چیز در جهان بدتر از یک مشتری خشمگین برای شما نیست که نه تنها رابطه شما با دیگر مشتری ها را خراب می‌کند بلکه به اعتبار شرکت شما نیز ضرر می‌رساند. همه چیزهای دیگر را فراموش کرده و ابتدا مشکلات مشتری خود را برطرف کنید. و رضایت مشتری را جلب نمائید.قبل از هر کاری مشکلات خود را با مشتریان حل کنیدخدمات ممتاز ارائه دهیدپس از آنکه با موفقیت بر مشتریان خود تأثیر گذاشتید، وقت آن رسیده است که آنها را از خدمات شگفت انگیز خود خوشحال کنید. این کار در دراز مدت باعث حفظ مشتریان موجود و جذب مشتریان جدید می‌شود.رویکرد کیفی در مقابل رویکرد کمیتمرکز شما علاوه بر افزایش آمارهای فروش و درآمدتان، باید بر کیفیت نیز باشد. در واقع برقراری تعادل بین این دو موضوع رمز موفقیت شما است.از گفتن این که “من وقت ندارم” دست بکشیدمدیریت زمان یک مهارت مهم است که هر صاحب کسب و کار باید از آن آگاه باشد.فعالیت های خود را اولویت بندی کنید و برای کسب و کارتان ارزش قائل شوید.نوآوری در بهترین حالتنوآوری بهترین راه برای حضور در صدر رقابت استنوآوری بهترین راه برای حضور در صدر رقابت است. هنگامی که شما چیزی منحصر به فرد به مشتریان ارائه می‌دهید، احتمال انجام معامله او با شما افزایش می‌یابد. همواره علاقه و توجه به سمت محصولات جدیدی که در بازار هستند یک عنصر حیاتی برای توسعه کسب و کار بوده است.شرح وظایف کارشناس توسعه کسب و کارشرح وظایف توسعه کسب و کار: کارشناس توسعه کسب و کار، وظیفه ایجاد برنامه های مؤثر تجاری برای شرکت خود دارند. آن ها همچنین وظیفه تجزیه و تحلیل فرایندهای تجاری و شناسایی فرصتهای ایجاد درآمد را نیز بر عهده دارند. آنها صنایع مختلف را جستجو می کنند تا الگوهای خرید و روندهای نوظهور را پیدا کنند و تغییراتی را برای سازمان خود ارائه دهند که منجر به رشد بیشتر آن می‌شود. کارشناس توسعه کسب و کار همچنین مشتریان بالقوه را ارزیابی کرده و همچنین به عنوان تسهیل کننده بین مدیران و منابع پیمانکاری خارجی عمل می‌کنند. آنها تعداد زیادی از داده های شرکت را برای پیش بینی و ایجاد گزارش های دقیق پردازش می‌کنند.یکی دیگر از وظایف اصلی کارشناس توسعه کسب و کار، توصیه به تغییر در مدیریت زنجیره تأمین در صورت لزوم است. آنها همچنین به اجرای راهکارهای رشد، مشارکت در جلسات تجاری و کمک به تغییر در شیوه های تجاری موجود برای افزایش نرخ تبدیل درآمد کمک می‌کنندکارشناس توسعه کسب و کار به توسعه بودجه نیز کمک می‌کند و از ابتکارات و نوآوری ها پشتیبانی می‌کند.خدمات توسعه کسب و کارشرکت های توسعه کسب وکار راه حل های مناسبی برای رشد کسب وکارها ارائه می دهندبا گسترش کسب و کارها و به وجود آمدن رویکردهای جدید در حوزه کسب و کار و پیچیدگی هرچه بیشتر شرایط، شرکت های بسیاری به وجود آمده اند که با استفاده از دانش و به ویژه تجربه خود، به ارائه خدمات توسعه کسب و کار می‌پردازند. در ابتدای مراحل استارتاپ خود، می‌توانید از خدمات این نهادها برای ایجاد و تنظیم یک برنامه توسعه کسب و کار استفاده کنید. این نهاد ها همچنین راه حل هایی برای رشد، نفوذ در بازار، تبلیغات و مواردی از این قبیل ارائه می‌دهند اما همانطور که پیشتر نیز اشاره شد، بهتر است پس از بالغ شدن کسب و کارتان، برنامه ای برای رشد و توسعه کسب کار بنویسید که توسط خودتان تهیه و تنظیم شده است زیرا شما بهترین شناخت را از کسب و کارتان دارید اما این به این معنای نیست که نمی‌توانید از مشاوره استفاده کنید. علاوه بر مشاور، می‌توانید از کتاب مدیریت توسعه کسب و کار نیز استفاده کنید.جمع بندیتوسعه کسب و کار ممکن است دشوار باشد اما به راحتی می‌توان با استفاده از مفاهیم آن، نحوه‌ی اجرا و بهبود آن را متوجه شد. داشتن فکر آزاد، تمایل به خود ارزیابی صادقانه و واقع بینانه و توانایی پذیرش عدم موفقیت چند مورد از مهارتهای مورد نیاز برای توسعه موفق کسب و کار است. فراتر از ایده، پیاده سازی و اجرای ایده توسعه کسب و کار است زیرا نتایج نهایی بیشترین اهمیت را دارند. درخشان ترین ذهن در توسعه کسب و کار باید برای دستیابی به بهترین نتیجه ها آماده تغییر باشد. هر شکست یک تجربه برای یادگیری است پس خود را برای چالش های آن آماده کنید. گروه سرمایه گذاری و فنی مهندسی طاها به مدیریت دکتر امین نعیم آبادی در کنار شما برای بهترین شدن در کسب و کارتان است.