https://virgool.ir/feed/@hichestan.mktfa2026-11-12 07:53:46https://files.virgool.ir/upload/users/81979/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@hichestan.mkthttps://virgool.ir/@hichestan.mkt/ضرورت-مدرن-سازی-کسب-و-کار-املاک-d5rjwlrpjvipنویسنده: امین جلالپوربه دلیل تحولات تکنولوژیکی و بسترسازی شبکه های اجتماعی، مشــاغل زیادی در آستانه متحول شدن قرار گرفته اند. یکی از این مشــاغل، مشــاوره املاک است که پیش بینی می شود ظرف ســال های آینده دست کم در شهرهای بزرگ به شدت تغییر کند.درحال حاضر میزان رضایت از مشاوران املاک در حد بسیار پایینی قرار دارد. شمار مشاورانی که آموزش دیده اند بسیار کم است و به همین دلیل، برخوردها اغلب آزاردهنده و اطلاعاتی که باید بر اســاس آن خرید کنید ناچیز و سطحی است. نگاه به مقوله آموزش مشاوران املاک در کشــورهای توسعه یافته، مثل ایران نیست و بسیار جدی شمرده می شود. به عنوان نمونه در کشور آمریکا صدها مرکز آموزشــی و دانشــگاهی، در حال آموزش فعالان کســب وکارهای مرتبــط با املاک و مستغلات هستند.به هرحال با توسعه کسب وکارهای اینترنتی، بســیاری از اصنــاف باید فعالیــت خود را بازبینی و نوســازی کنند وگرنه با حــذف تدریجی از بازار مواجه خواهند شد (مشابه وضعیتی که هم اکنون بــرای آژانس هــای تاکســی در حال وقوع اســت).بنابراین مشــاوران املاک خواه ناخواه و دیر یا زود باید به اصلاحات در این حــوزه تن دهند.اگر چرخه خرید و فروش خانه را مرور کنید، آن وقت از خود می پرسید کار اصلی مشاوران املاک چیست؟ً واقعا وقتی برای خرید به مشاوران املاک مراجعه می کنید، انتظار دارید اطلاعات کافی از املاک آماده فروش به شما بدهند. این اطلاعات برای شما بسیار تعیین کننده و حیاتی هســتند اما عکس آن اتفاق می افتد. این شما هستید که باید به آنها اطلاعات شــخصی خود را بدهید. آنها دنبال این هستند که ببینند چقدر پول دارید، کجا کار می کنید و با کدام آژانس املاک در ارتباط هستید. بعد شماره تلفن شــما را می گیرند و تازه گرفتاری های شما آغاز می شود. با اطلاعاتی که از شما دریافت کرده اند، نقشه ای تدارک دیده انــد. مدام تماس می گیرند و خانه هایی را نشــانتان می دهند که با معیارهای شــما فاصله زیادی دارد.وقتی خوب از نفس افتادید، خانه مورد نظر را نشانتان می دهند و از مزایــای آن می گویند. احتمالا متوجه نیستید و در دام آنهــا افتاده اید. بعد از اینکه موافقت ضمنی شــما را می گیرند، می خواهند با فروشــنده رودررو مذاکره کنید. در آژانس املاک مقابل فروشنده می نشینید. کمی باهوش باشــید، متوجه چشمک ها و ایماواشــاره ها می شوید. هیچ حسی بدتر از این نیست؛ به افرادی لبخند بزنید که می خواهند کالایی را گران تر از ارزشــی که دارد به شــما بفروشند. اینجا هم احتمالا فروشنده قیمت خود را به مشاوران اعلام کرده و گفته هر قیمتی بالاتر از این، متعلق به شما. نوبت به روز معامله و عموما هایت نادرست جلسه معامله از سوی مشاور قراردادی می رسد که عموما از اصل صداقت دور شــده و طرفینی را که از اصــل با هم دشــمنی ندارند، به دو رقیــب جدی مبدل می کند.قیمت مهم اســت اما هزار و یک مساله ثبتی و شــهرداری و ... نیز که باید بررسی می شد، زیر سنگینی سایر بحث‌ها گم می شود. فروشنده ملک ترجیح می دهد بی واســطه با خریدار رودررو شود. در سایت ها و روزنامه ها و شاید در کانال های فروش مسکن، آگهی فروش خانه اش را منتشــر می کند، با این تاکید که فقط خریــداران واقعی تماس بگیرند. اما باز هم مشــاوران املاک تماس می گیرند. هرکدام انتظار دارند کلید خانه را به آنها بسپارید. شما مخالفت می کنید. روزی چندبار باید زمان بازدید بگذارید. هر بار چند نفر می آیند و ملک شــما را می بینند، اما هیچ کدام خریدار نیستند. از میان مراجعان، بعضی ها فقط کمی جدی تر هستند، اما قیمتی که ارائه می کنند پایین تر از قیمت مورد نظر شماســت. رفته رفته شما متقاعد می شــوید که ملک تان از آنچه در ذهن دارید کمتر مــی ارزد. اینجا هم احتمال دارد دوباره در دام بیفتید. مشاوران موفق شده اند ارزش ملک را در ذهن شما تنزل دهند. در مقابل به یکی از خریداران وعده داده اند که قیمت ملک موردنظرشان را پایین می آورند اما از خریدار طلب شیرینی می کنند. آنچه اشاره شد، فقط کمی از ناهنجاری های بازار املاک اســت که در نهایت باعث نارضایتی فروشنده و خریدار می شود. فقط همین مشکلات باعث می شود آرزو کنیم پدیده ای شبیه اسنپ در این بازار ناهنجار ظهور کند تا برای همیشه از شر چنین مسائلی در بازار ملک و مسکن راحت شویم.hichestan Familyhichestan FamilyTue, 22 Oct 2019 14:32:16 +0330