https://virgool.ir/feed/@hassandarehkordiعلاقمند و دانش آموز بازاریابی و کارآفرینی. یک مقدار کارآفرین و مدرس هم هستم.fa2026-11-11 16:28:47https://files.virgool.ir/upload/users/29789/avatar/r0P8fY.pnghttps://virgool.ir/@hassandarehkordihttps://virgool.ir/@hassandarehkordi/خودکشی-با-نزدیک-بینی-در-بازاریابی-hd4tnkxzbuxq(Marketing myopia)نزدیک بینی بازاریابیقبل از شروع باید بگویم که هیچ کسب و کاری در دنیا وجود ندارد مگر این که درگیر بازاریابی باشد. فرقی نمی کند کارهای خیر خواهانه انجام دهید یا یک سازمان دولتی و غیر انتفاعی باشید در هر صورت شما به بازاریابی نیاز دارید. حتی به عنوان یک فرد نیز شما به بازاریابی نیاز دارید.بیماری نزدیک بینی بازاریابییک از اشتباهات بازاریابی که ممکن است برای هر شرکتی اتفاق بیافتد نزدیک بینی یا مایوپیا (Myopia) در بازاریابی است. هیچ شرکتی تولید کننده یک محصول یا خدمت نیست. حتما از خواندن این جمله تعجب کردید که یعنی چه بالاخره هر بیزینسی یا محصولی تولید می­کند یا خدمتی ارائه می­دهد. اما این طور نیست درستش این است که هر کسب و کاری به وجود می ­آید تا نیازی را برطرف کند یا به عبارت دیگر مشکلی را حل کند. بیماری نزدیک بینی در بازاریابی دقیقا همین است که فکر کنید کار شما تولید یا فروش محصول یا یک خدمت است. توضیح چنین نگرشی (تامین کننده یک نیاز) هر چند در یک پارگراف جا می شود ولی می­تواند تعیین کننده آینده شرکت شما باشد. بیایید فرض کنیم یک تولید کننده لامپ رشته­ای دچار نزدیک بینی باشد چه اتفاقی می افتد احتمالا تا اخر عمر لامپ رشته ای یا هر چیز دیگری که فناوری مربوطی داشته باشد تولید می­کند و تمام استراتژی ها و تصمیمات خود را نیز با همین نگرش می گیرد بنابراین او به زودی شکست خواهد خورد. چرا که او نمی داند تولید کننده لامپ نیست بلکه رفع کننده تاریکی است و اگر زمانی برسد که مردم روشنایی را با استفاده از یک چیز کاملا نامربوط مثلا کچ های مخصوصی که علاوه بر نمای داخلی نور را هم تامین می کنند، استفاده کنند این شرکت به انتهای کار خودش می رسد.اثرات بیماریاین دید نسبت به کاری که انجام می دهید در جنب های مختلفی از کسب و کارتان تاثیر دارد و در انتها سرنوشت شما را رقم می زند. دو جنبه ی مهم رقبا و مشتریان هستند. وقتی خود را حل کننده یک مشکل ببینید پس مشتریان شما کسانی خواهند بود که مشکلی را که شما حل می کنید دارند آن ها فقط کسانی نیستند که محصول شما یا محصول مشابه محصولات شما را تهیه می کنند. به همین ترتیب رقبای شما نیز صرفا کسانی نیستند که محصول مشابه شما را تولید می کنند بلکه کسانی هستند که مشکلی را حل می کنند که شما در حال حل آن هستید. این نگرش همچنین به شما کمک می کند تصمیم بگیرید در هنگام توسعه کسب و کارتان وارد چه صنعت یا بیزینسی دیگر شوید و احتمالا یکی از بهترین انتخاب ها بیزینسی است که در حیطه مساله ای است که شما در آن فعال هستید یا به آن مربوط است.سرنوشت تلخ حتی اگر غول باشیشرکت هایی غولی چون نوکیا و جنرال موتور که زمانی در صنعت خود یک تازی می کردند در اثر بیماری نزدیک بینی با اصرار بر ادامه ی تولید محصول خود، متحمل شکست های بزرگی شدند. هنوز رکورد پرفروش ترین موبایل تاریخ با فروش 250 میلیون عدد در دست نوکیا است اما اگر نگاهی به اطرافیانتان بندازید کمتر کسی را خواهید یافت که نوکیا داشته باشد. شکست غول موبایلزمین بازی را عوض کنسخن آخرم این است که یکی از مهم ترین تاثیرات این نگرش ادامه توسعه و حیات شرکت از طریق نوآری خلاقیت است. گاهی شما به جای این که مثل همه مساله یا نیاز را پاسخ بدهید و همانند آنها محصول تولید کنید زمین بازی را تغییر می دهید و با یک نوآوری آن نیاز را پاسخ می دهید و چنین کاری لزوم داشتن چنین نگرشی است که خود را تولید کننده یک محصول نبینید. شاید بهترین مثال برای این موضوع آیفون اپل باشد.آیفون خلاقحسن دره کردیحسن دره کردیThu, 20 Jun 2019 14:50:10 +0430https://virgool.ir/@hassandarehkordi/قیمت-جادوی-بازاریابی-4-عامل-اساسی-در-تعیین-قیمت-wezd8gqo2afzاگر شما هم مثل من تجربه داشتن یک کسب و کار داشته باشید این عنوان را خوب درک می کنید. یک بازاریاب 4 ابزار (عنوان آمیخته بازاریابی) برای کنترل بازارش در اختیار دارد: قیمت، محصول، توزیع و ترفیعات. مهم ترین و ساده ترین از جهت تغییر دادن، قیمت است. بین این عوامل فقط قیمت درامد است مابقی هزینه هستند. اگر می گویم با آن می توان در کسب و کار جادو کرد مبالغه نکردم.وقتی قصد تعیین قیمت را در کسب و کار خود دارید پیشنهاد می کنم به چهار عامل توجه داشته باشید: مشتریان، هزینه ها، رقبا و اهداف. هزینهرایج ترین روش برای تعیین قیمت روش هزینه های انجام شده به علاوه درصد سود است. بهای تمام شده و هزینه ها حد پایین قیمت محصول را مشخص می کند. استفاده به تنهایی از این عامل برای تعیین قیمت بیشتر برای کسانی است که تعدد کالایی بسیار متنوع ای دارند و حساسیت قیمت در آنها برای مشتریان بالا است مناسب است. فروشگاه های مواد غذایی از این روش استفاده می کنند. اما همیشه باید قیمت تمام شده کالا را برای تعیین قیمت در نظر گرفت.مشتریانقبل از هر چیزی بهتر است بدانید آن قسمت از مشریانی که مال شما هستند چه کسانی هستند (چگونه رفتار می کنن، به چه چیزی علاقه دارند و...). بیایید فرض کنیم با دو تولید کننده عطر مواجه هستیم. یکی عطرهای ورساچه را تولید می کند دیگری عطر های گل یاس و محمدی که گرمی فروخته می شوند. هر کدام دارای دسته ی جدایی از مشتریان هستند که سلایق و الویت هایشان متفاوت است. مشتریان ورساچه بیشتر پرستیژ کالا برایشان مهم است، به قیمت اهمیت نمی دهند و آن یک درست برعکس. مشتریان در دو موضوع بررسی می شوند.بررسی منحنی تقاضا: در منحنی تقاضا رابطه میزان فروش و قیمت بررسی می شود همچنین حساسیت مشتری نسبت به قیمت تحلیل می گردد. رابطه میان فروش و قیمت یعنی با افزایش قیمت، فروش کم می شود یا زیاد و حساسیت یعنی تغییرات در قیمت چقدر تغییرات در فروش را به دنبال دارد. R=P*Q با توجه با این رابطه قیمت شما باید در سطحی باشد که بیشترین درآمد را داشته باشید. زمانی که کالای شما لوکس(همانند ورساچه) باشد تا یک جایی افزایش قیمت موجب افزایش فروش می شود اما اگر کالا شما یک کالا عدی مثل شکر باشد افزایش قیمت موجب کاهش فروش می شود. در نهایت چیزی که اهمیت دارد R است یعنی با افزایش قیمت در نهایت درآمد کاهش می یابد یا نه. به عنوان مثال هر چند در یک کالای عادی افزایش قیمت موجب کاهش فروش می شود ولی آیا این کاهش زیاد است یا آنقدر کم است که در مجموع افزایش قیمت باعث افزایش درآمد می شود. این جا است که بحث حساسیت مطرح می شود. در بازاریابی می گوییم تقاضا حد بالای قیمت را تعیین می کند. در کل محاسبه تقاضا و حساسیت آن کار دشواری است و شاید عملا یک پیش بینی غیر دقیق باشد اما در نظر داشتن منحنی تقاضا در حین تعیین قیمت می تواند موثر باشد.دریافت های ذهنی مشتریان: ادراک مشتری از فایده محصول شما و ارزشی که نصیب آن می شود عامل تعیین کننده ای برای تعیین قیمت است. قیمت تعیین شده باید با درک مشتری از محصول تناسب داشته باشد و نباید بیشتر از آن باشد. مشتری در نهایت دنبال تعادل منفعت-هزینه است یعنی در ذهنش به این نتیجه برسد که این محصول ارزش این هزینه را داشت. رقبا به احتمال زیاد محصولاتی را می فروشید که رقبای بسیاری دارید اما اگر این چنین نیست می توانید قیمت بالایی را برای محصول خود انتخاب کنید در غیر این صورت باید به رقبا توجه کنید. در این جا دو موضوع اهمیت دارد: قیمت رقبا و تمایز محصول ما با رقبا. قبل از هر چیز باید از قیمت رقبا آگاهی داشته باشید شما می توانید قیمتی همانند رقبا، بالاتر از رقبا و همانند آنها تعیین کنید. اگر در صنعتی فعالیت می کنید که تمایزی در محصولات وجود ندراد و شبیه هم هستند سعی کنید تا آنجا که هزینه و سود اوری اجازه می دهد قیمت را پایین تر از رقبا تعیین کنید تا مشتری بیشتری نسبت به انها به دست آورید. اما اگر تمایز در محصولات وجود دارد باید قیمت را با توجه به مقایسه مشتری از محصول شما با رقبا، تعیین شود. اگر محصولات نسبت به رقبا برتری دارد، قیمت بالاتری تعیین کنید تا این ارزش به ذهن مشتری برسد.اهدافاهداف بازاریابی برای قیمت سود، بقا، سهم بازار و تماییز است. اگر اهداف واضح باشد تعیین قیمت آسان تر و دقیق تر می شود. در هدف سود، قیمت به گونه ای تعیین می شود که بیشترین سود را در کوتاه بدست آورید که حداکثر قیمت انتخاب می شود. اما در هدف بقا شما در شرایطی قرار دارید که باقی ماندنتان در بازار برایتان غنیمت است بنابراین محصول را با سود کم یا بدون سود می فروشید تا مشتری را از دست ندهید. زمانی که هدف افزایش سهم بازار و مشتری است احتمالا از استراتژی نفوذ که به معنای سود کم فروش زیاد است استفاده خواهید کرد. اما هدف تماییز یعنی شما با تمایز در محصول و متفاوت و برتر کردن آن و تعیین یک قیمت به نسبت بالاتر اقدام خواهید کرد.در نهایت این که برای تعیین قیمت تمام موارد بالا را در نظر بگیرید. اما خوب است بدانید قیمت گذاری یک هنر است و برای تعیین آن باید از تشخیص خود در بازار استفاده کنید. امیدوارم مفید بوده باشه لطفا نظرات خود را بنویسید تا در نوشته هایم بهبود پیدا کنم.تکنیک های بسیاری برای تعیین قیمت وجود دارد انشاالله در فرصتی دیگر به مهم ترین انها اشاره خواهم کرد.حسن دره کردیحسن دره کردیSat, 13 Apr 2019 00:30:58 +0430https://virgool.ir/@hassandarehkordi/شما-هم-دوست-داری-رشد-کنی-چگونه-ذهنیت-ثابت-را-به-پویا-تغییر-دهیم-hsguoqbc57krقبل از هر چیزی خدمتتان عرض کنم این نوشته قسمت دوم از نوشته قبلی است. در نوشته قبلی ذهنیت پویا و ایستا را توضیح دادیم و اهمیت آنها را مشخص کردیم.اما یک خلاصه از قسمت قبلآن چیزی که ضامن رشد و توسعه فردی شما است، قبل و مهم تر از استعداد، ذهنیت شما است.ذهنیت پویا مقدمه و پیش نیاز خودباری شما است.ذهنیت ایستا یعنی از امتحان کردن چیزهای جدید بترسی و باور داشته باشی افراد با یک سطح استعداد مشخص به دنیا می آیند.ذهنیت پویا یعنی از امتحان کردن چیزهای جدید نترسی و باور داشته باشی افراد دارای یک ظرفیت نامحدود هستند که مشخص نیست با تجربه و یادگیری به چه مرتبه هایی می رسد.چگونه ذهنیت خود را از ایستا به پویا تغییر دهیم؟ اما در این قسمت به این می پردازیم چگونه ذهنیت خود را از ایستا به پویا تغییر دهیم.مرحله اول:یاد بگیرید صدای ذهنیت ثابت خود را بشنوید، در ادامه صدای ذهنیت ثابت در سه رویارویی؛ چالش، شکست و انتقاد می شنویم.زمانی که با چالشی روبه رو می شوید، می گه: "مطمئنی می تونی انجامش بدی؟" "ممکنه استعدادش رو نداشته باشی؟" "اگه شکسته بخوری یک بازنده هستی." "پیش بقیه ضایع می شی و می گن بی استعدادی." "اگه بی خیالش بشی و تلاشی نکنی ایمن تر و راحتر هستی در ضمن شأنت هم حفظ می شه."زمانی که با شکستی یا مانع روبه رو می شوید، می گه: "دیدی استعداد نداری." "بهت گفته بودم ریسکه. هنوز خیلی دیر نشده عقب بکش و عذر خواهی کن. سعی کن دوباره شأن خودت را بدست بیاوری." زمانی که با انتقاد روبه رو می شوید، می گه: "تقصیر من نیست تقصیر کس یا چیز دیگری است." حتی وقتی کسی به شما بازخورد مثبت می دهند ممکن است شما این را بشنوید "منو ناامید کردی فکر می کردم توانایی داری".مرحله دوم:همه چیز یک انتخاب است. این را بدانید و برای خود جا بیاندازید این شما هستید که انتخاب می کنید تفسیر چالش ها، شکست ها و انتقادات چگونه باشد. در ذهنیت ثابت این ها را نشانه ای از عدم توانایی و استعداد می بینید. در یک ذهنیت پویا این ها را نشانه ای برای بیشتر کردن تلاش و توسعه استراتژی و توانایی می بینید.مرحله سوم:بعد از آن که صدای ذهنیت ثابت را شنیدید با ذهنیت پویا جواب آن را بدهید. دقت کنید جواب های زیر دقیقا در پاسخ به حرف های مرحله یک است که ذهنیت ثابت گفته است(می توانید این دو مرحله را هم زمان بخوانید).زمانی که با چالش روبه ور می شوید: "من الان مطمئن نیستم بتوانم این را انجام دهم اما فکر می کنم با تلاش و زمان گذاشتن می توانم آن را یاد بگیرم".زمانی که با شکست روبه رو می شوید: "بیشتر افراد موفق در طول مسیر خود شکست ها داشته اند.". اگر تلاش نکنم به صورت خودکار شکست می خورم". "بسکتبال برای مایکل جردن آسان نبود علم برای توماس ادیسون آسان نبود آن ها اشتیاق داشتند و تلاش زیادی کردند".زمانی که با انتقاد روبه رو می شوید: "اگر مسئولیتی بر عهده نگیریم نمی توانم آن را حل کنم". "بگذار گوش دهم هر چند دردناک باشد. یاد بگیرم هر چه می توانم".مرحله چهارم: به ذهنیت پویا توجه کنید و اکشن های آن را بیاموزید. با گذشت زمان صدایی را که می شنوید انتخاب شما می شود. · با تمام وجود به سمت چالش ها بروید؛· از شکست ها یاد بگیرید و دوباره تلاش کنید؛· شنیدن انتقادها و عمل به آن ها دست شما است.در آخر این که کارول دوییک توصیه می کند: هر دو صدا را بشنوید و اقدامات ذهنیت پویا را انجام یا تمرین کنید. ببینید چگونه برای شما کار می کند.ذهنیت جدید موجب نتایج جدید می شودبا نظراتتان به رشدم کمک کنید. لطفا نظر خود را بنویسد.حسن دره کردیحسن دره کردیMon, 18 Feb 2019 17:10:10 +0330https://virgool.ir/@hassandarehkordi/ذهنیت-یا-استعداد-کدام-باعث-رشد-است-bdpxed2xe1ja"پروفسور کارول دویک" دو ذهنیت پویا و ثابت را معرفی می کند. بیایید قبل از هر چیز داستان یک پژوهش را بشنویم.در دانشگاه هنگ کنگ زبان اصلی، انگلیسی است. پروفسر کارول دویک در پژوهشی ذهنیت دانشجویان ترم اول این دانشگاه که زبان انگلیسی آن ها ضعیف بود، را بررسی کرد. بعد از این که ذهنیت آن ها را متوجه شد یک سوال از آن ها پرسید "اگر یک درس جبرانی زبان ارائه شود شما آن را بر می دارید؟" نتیجه این شد: دانشجویانی که ذهنیت پویای داشتند محکم گفتند "بله" و آن هایی که ذهنیت ایستا داشتند چندان علاقمند نبودند.ذهنیت پویا پیش نیاز خودباوری است.ذهنیت پویا: ذهنیتی است که در آن افراد باور دارند انسان ظرفیت ناشناخته ای دارد که معلوم نیست با تلاش و آموزش به چه درجاتی خواهند رسید.ذهنیت ایستا: ذهنیتی است که در آن افراد باور دارند انسان با سطح مشخصی از هوش و استعداد به دنیا می آید.داستان: کامران و هومن دو دوست هستند. هر دو به ساز و آواز علاقمند هستند. کامران ذهنیت پویا اش به ذهنیت ایستا اش می چربد و هومن درست برعکس کامران. معلم وارد کلاس می شود و از افراد علاقمند می خواهد وارد گروه موسیقی مدرسه شوند. آنچه در ذهن کامران می گذرد: "یک فرصت خوب پیدا شد الان دستم را بالا می گیرم تا وارد گروه موسیقی شوم. شاید یاد بگیرم یک نوازنده خوب بشوم". او خجالت و شکست را جزئی از یادگیری می بیند. اما آنچه در ذهن هومن می گذرد: "آیا می توانم موفق بشوم آیا استعدادش را دارم، نکند نتوانم و باعث خجالت شوم. آره بهتر است کاری نکنم که باعث شود ضعفم را ببینند"(در حاشیه امن خود می ماند) و در نتیجه وارد گروه نمی شود. اما اتفاقی که می افتد این است کامران رشد می کند و توانمندتر می شود و هومن متوقف می ماند. کامران فکر می کرد شاید بتواند و توانمندتر شد و هومن فکر می کرد نمی تواند و متوقف ماند.در جدول زیر به صورت خلاصه تفاوت دو ذهنیت در موارد مختلف آمده است.تفاوت ذهنیت پویا و ایستااین ذهنیت ها و باورها می تواند به صورت آگاهانه یا ناآگاهانه در ما وجود داشته باشد. در دنیا واقعی هر فردی می تواند از دو ذهنیت مقداری داشته باشد. ولی این موضوع که از کدام ذهنیت بیشتر داشته باشد دارای اهمیت است.همان طور که متوجه شدید ذهنیت ما تعیین کننده خودباوری و توانایی ما است. اگر باور داشته باشید یادگیری ممکن است رشد می کنید. ذهنیت پویا همانند یک گذرنامه در ورود به دنیا جدید عمل می کند اما ذهنیت ایستا شما را وادار می کند در حاشیه امن خودتان بمانید و مواظب باشید از شأنتان کاسته نشود.راهی وجود دارد که می توان ذهنیت پویا را جایگزین ذهنیت ایستا کرد. اگر فرصتی بود و از نظر شما این مطالب برایتان مفید بود در آینده با شما به اشتراک خواهم گذاشت.حسن دره کردیحسن دره کردیFri, 01 Feb 2019 03:02:04 +0330