https://virgool.ir/feed/@hamid.am20مطالعه و نوشتن رو دوست دارم. به اشتراک گذاشتن اطلاعاتی که بدست میارم شاید راهی باشه تا خودم هم بیشتر در موردش فکر کنم.fa2026-11-11 16:08:26https://files.virgool.ir/upload/users/233813/avatar/XSauow.pnghttps://virgool.ir/@hamid.am20https://virgool.ir/@hamid.am20/رهنمودی-برای-نگارش-تبلیغات-پرفروش-۲-qauuxqb8h5tl-این نوشته خلاصه ای از کتاب ادبیات تبلیغ نوشته رابرت بلای است.در پست قبلی در مورد اهمیت یک عنوان صحبت کردیم باید بدونیم که یک عنوان مناسب نیمی از فرآیند جلب توجه رو انجام میده و مکمل اون استفاده از یک تصویر مناسبه این دو با هم یک مفهوم رو خلق می کنند و کمک میکنند پیام فروش راحت تر منتقل بشه. در ادامه میخایم در مورد نکاتی برای نوشتن متن تبلیغ صحبت کنیم.برای نوشتن متن تبلیغ باید در مورد پیامی که قصد انتقالش رو داریم فکر بکنیم ،خصوصیات و مزایای محصول رو بشناسیم و بدونیم به چه جنبه ای از محصول داریم توجه میکنیم.باید یادمون باشه که مزایا و خصوصیات دو تعریف جدا هستند. خصوصیات واقعیتهایی در مورد کالاست ولی مزایا امتیازی هست که مصرف کننده به دست میاره، امتیازی که با خرید محصولی دیگه با همون خصوصیت بدست نمیاره.-چند نکته در مورد نوشتن متن تبلیغ-خواننده حرف اول رو میزنه: باید سعی کنیم مخاطب خودمون رو بشناسیم، تصورش کنیم و بدونیم اون چیزی رو که می نویسیم می فهمه. یک روش موثر برای مخاطب قرار دادن خواننده در متن استفاده از کلمه شماست.-ویژگیهای خاص فروش رو با دقت سازماندهی کنید: باید به ترتیب نکات توجه کنید. یک متن یک یا چند پیام اصلی و چند پیام فرعی داره عنوان باید پیام اصلی رو برسونه و در خطوط اولیه متن تایید بشه. پیام های فرعی رو میشه در لابه لای خطوط بعدی جای داد.-نوشته رو به بخش های کوچک تقسیم کنید: میشه از شماره گذاری یا زیر عنوان استفاده کرد. نکته مهم اینه که از پاراگراف های بلند استفاده نکنید و بین پاراگراف ها فاصله باشه.-از جمله های کوتاه و کلمات ساده استفاده کنید: جمله مناسب بین ۶ تا ۱۶ کلمه داره. سعی کنید جملات بلند رو به چند جمله تقسیم کنید. از کلماتی استفاده کنید که مخاطب امکان فهمش رو داره. یادتون باشه قرار نیست متن ادبی بنویسید.-برای جلب توجه از تکنیک های مکانیکی استفاده کنید: این کار رو میشه با بزرگ نوشتن بعضی کلمات، استفاده از هایلایت یا تایپ رنگی انجام داد.در بین متن های مختلف چند مدل نوشتن از جذابیت بیشتری برخوردارند. چند مثال از این متن ها عبارتند از:-متنی که مستقیما با زندگی خواننده ، عواطف و نیاز هاش صحبت میکنند.-متنی که به نقل داستان می پردازه.-متنی در مورد زندگی مردم -متنی با لحن خصوصی و خودمانیچکار کنیم اگر کالای ما مشابه کالاهای دیگر است؟-کمترین تفاوت رو بزرگ کنید: فهرست ویژگیها و مزایای محصول رو بررسی کنید. سپس به آگهی های شرکت های رقیب نگاهی بندازید و ببینید اونها چه ویژگی پراهمیتی رو نادیده گرفتند.-مزایای کالا رو شاخ برگ بدید: گفتیم مزایا امتیازیه که مشتری با خرید از شما بدست میاره. این مزایا رو هرچند که کوچک باشند بزرگ جلوه بدید و در موردش صحبت کنید.-ساخت یک تصویر ذهنی از محصول: اگر چه این روش هزینه بره ولی تاثیر زیادی داره. میشه از طریق نوع خاص بسته بندی محصول یا تبلیغات زیاد و مداوم اسم محصول رو در ذهن مشتری ماندگار کرد. hamid_am20hamid_am20Tue, 28 Jul 2020 15:25:27 +0430https://virgool.ir/@hamid.am20/رهنمودی-برای-نگارش-تبلیغات-پرفروش-۱-vfk8gbojpem3-این نوشته خلاصه ای از کتاب ادبیات تبلیغ نوشته رابرت بلای است.رابرت بلای به ما میگه که از یک تبلیغ این نیست که مورد خوشایند مردم قرار بگیره بلکه مسئله اصلی فروش یک کالاست. در واقع ما هر چقدر هم که از خلاقیت، نوآوری،جذابیت و زیبایی در مورد یک تیلیغ صحبت بکنیم باید یادمون باشه که هدف اصلی چیزی جز موفقیت در فروش نیست. و این کاریه که اجزای یک تبلیغ باهم انجام میدن.در دنیای تبلیغات دیده شدن یا نشدن در پنج ثانیه اول اتفاق میوفته. یعنی در برخورد اول تبلیغ و مشتری و این برخورد توسط عنوان و جاذبه بصری انجام میشه.عنوان:در عنوان برای جلب توجه میشه از علایق شخصی افراد یا از در اختیار گذاشتن اطلاعات استفاده کرد. بکاربردن عبارتهایی مثل تازه، معرفی،اکنون، چگونه، چرا، مجانی، معامله، تضمین و ... در عنوان میتونه تاثیر زیادی داشته باشه.در زیر هشت عنوان موثر که تا به امروز استفاده شده رو معرفی میکنیم:- عنوان بی واسطه: بدون استفاده از هرگونه ایهام و معنی پنهان به طور مستقیم پیشنهاد فروش رو مطرح میکنه.مثال:بلوز ابریشم خالص ۳۰ درصد تخفیف -عنوان باواسطه: منظور خودش رو صریح نمیگه و سعی میکنه حس کنجکاوی خواننده رو تهییج کنه بطوریکه خواننده جواب خودش رو از متن تبلیغ بدست بیاره.مثال: "ده میلیون به یک، ما می توانیم آنرا مخلوط کنیم." آگهی در مورد یک مخلوط کن.-اخبار: خبری در مورد محصول رو در عنوان مطرح میکنه.مثال: معرفی خودرو جدید سایپا-چگونه: کلمه چگونه یک معجزه در عنوان تبلیغاتی است. کتاب های زیادی با این کلمه در عنوان شروع شده که نشان دهنده ی بار روانی بالای کلمه است.سوال: سوالی که در عنوان یک تبلیغ است باید از نظر خواننده پرسشی قاطع و جدی بوده و حس کنجکاوی اورا تا حد جستجو در متن آگهی برانگیزد.مثال: آیا شما هم با مشکلات خرید خودرو مواجه شده اید؟عنوان امری: عنوان دستوری که راه انجام کاری رو به مخاطب نشان میده.مثال: در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید.-عنوان توجیه کننده: اگر در متن تبلیغ ویژگیهای محصول رو می نویسید این عنوان مناسبه.مثال:ده دلیل که محصول مارا بخرید.-عنوان گواه: این عنوان برای متن هایی که متن تبلیغ از زبان یک مشتری نوشته میشه مناسبه.مثال: برنده قرعه کشی سری قبل دلیل شانسش رو بهتون میگه. hamid_am20hamid_am20Sat, 25 Jul 2020 22:13:51 +0430