https://virgool.ir/feed/@fatemeh.ahm18یک دانشجوی مدیریت بشدت رویاپرداز، در حال رشد و فاالحال نابالغ :)fa2026-11-12 01:03:13https://files.virgool.ir/upload/users/104953/avatar/0qJDAb.jpeghttps://virgool.ir/@fatemeh.ahm18https://virgool.ir/@fatemeh.ahm18/معرفی-کتاب-طرح-بازاریابی-کسب-و-کار-های-کوچک-wbyutmypslc9طرح بازاریابی کسب‌و‌کار‌های کوچکبسیاری از کسب وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها به دلیل کمبود منابع و بودجه‌های محدود مخصوصا در اوایل کار، فرایندهای بازاریابی را به تعویق می‌اندازند یا کمتر به انها توجه می‌کنند و در بهترین حالت فعالیت‌های واحد بازاریابی را هم‌عرض تبلیغات مخصوصا در فضای مجازی می‌دانند. اما آنچه در عمل دیده می‌شود و نویسنده کتاب هم بر اساس سال‌ها تجربه به آن اشاره می‌کند این است که داشتن برنامه مشخص بازاریابی در کسب‌وکار‌های کوچک در مقایسه با کسب‌وکارهای بزرگ و جا افتاده اهمیت بیشتری دارد و طبق برنامه و با شناخت فعالیت کردن در این زمینه مستقیما در سودآوری، بقا و مقیاس پذیری شرکت‌ها موثر است.طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک، نوشته‌ی آلن دیپ به شما کمک می‌کند تا با خواندن هر فصل، به کامل کردن برنامه‌ی بازاریابی برای کسب‌و‌کارتان بپردازید و در نهایت برنامه‌ی کاملی داشته باشید.کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک مدت‌هاست که جز کتاب‌های پرفروش سایت آمازون در زمینه‌ی کسب‌وکار و بازاریابی است.آلن دیب کیست؟آلن دیب، کارآفرین، بازاریاب، متخصص فناوری و نویسنده ای آمریکایی است. او تا به حال کسب و کارهای متعددی را به وجود آورده و در تمام آن‌ها موفق عمل کرده است. یکی از آخرین کسب و کارهای او در صنعت ارتباطات راه دور بود که دیب آن را به‌صورت یک استارتاپ به وجود آورد. این کسب‌و‌کار نوپا چهار سال بعد به‌عنوان یکی از شرکت‌هایی که سریع‌ترین رشد را در استرالیا داشته‌اند، توسط مجله بیزینس ریویو ویکلی(Business Review Weekly) معرفی شد. عمده تمرکز آلن روی استفاده از فناوری‌ها و ایده‌های نوآورانه در تجارت اس. تمرکز عمده آلن دیب بر روی استفاده از ایده‌ها و فناوری‌های نوآورانه در تجارت است.آلن دیب از همان ابتدا بیان میکند که ایده‌ های کتاب ابداعات خودش نیست و خود را نابغه بازاریابی و کسب‌وکار نمی‌داند و رمز موفقیت خود را الگوبرداری از چیزهایی که به کارآمدی و اطمینان معروف بودند، به جای تلاش برای اختراع دوباره میداند. اینکه نویسنده صداقت در کلام خود دارد و خود را صاحب تمام گفته‌ها نمی‌داند از نقاط قوت کتاب حساب می‌شود که اعتماد کردن به متن کتاب را راحت‌تر می‌کند.بازاریابی کسب‌وکار های کوچک و متوسطبازاریابی کسب و کار های کوچک و متوسط عموما از نوع بازاریابی پاسخ مستقیم است. نوعی بازاریابی که مسیری میانبر برای کسب و کار های کوچک ایجاد میکند و انها میتوانند با بودجه کم موقعیتی رقابتی کسب کنند.این روش طوری طراحی شده است تا بازگشت سرمایه ای قابل سنجش داشته باشید. بازاریابی پاسخ مستقیم برای ایجاد پاسخ آنی و متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای انجام دادن عملی خاص مانند عضویت در لیست ایمیل شما، برداشتن تلفن و تماس برای اطلاعات بیشتر سفارش دادن یا مراجعه به صفحه اینترنتی است.طرح بازریابی یک صفحه ایبسیاری از کسب و کار ها در ابتدای راه با کمک گرفتن از مشاور کسب و کار( که خودش تا به حال کسب و کار موفقی ایجاد نکرده است) هزاران دلار از دست میدهند ولی در عوض سندی بدست می‌آورند که چندصد صفحه است و نمودار، چارت، پیش بینی و بسیاری موارد دیگر را در خود جای داده است. سند فوق‌العاده زیبایی که در واقع چیزی جز مزخرفات نیست که در نهایت آن را در کشوی میز خود پرت می‌کنند و دیگر تا زمانی که دفتر کار خود را عوض کنند آن را نمی‌بینند.طرح بازاریابی یک صفحه‌ای تحولی در اجراست، نه مفهوم یا ابداعی جدید در بازاریابی. این طرح به جرئت آسان‌ترین راه برای کسب‌وکار های کوچک است تا به وضعیتی که هیچ چیز درباره بازاریابی نمی‌دانند پایان دهند و طرح پیچیده بازریابی پاسخ مستقیم را در کسب‌وکار خود ایجاد و اجرا کنند، طرحی که به معنای واقعی کلمه در یک صفحه خلاصه می‌شود.سه مرحله سفر بازاریابیالن دیب فرایند بازاریابی را سفری می‌داند که میخواهیم بازار هدف مطلوبمان را در مسیر آن هدایت کنیم. قرار است آنها از وضعیتی که مارا نمی‌شناسند گذر کنند و به مشتریان دو‌آتیشه ما تبدیل شوند. در طول این سفر سه مرحله مشخص وجود دارد که میخواهیم مشتریان را در گذر از این مراحل هدایت کنیم. این سه مرحله، مراحل قبل، حین و بعد از فرایند بازاریابی شما هستند. در بخش اول شما بازار هدف خود را می‌یابید، محتوای مناسب را یافته و رسانه مناسب برای این محتوا را پیدا کرده سپس به تبلیغات می‌پردازید. در مرحله دوم می‌آموزید که چگونه با ایجاد یک سیستم ارتباط با مشتری علاقه‌مندی‌های آن‌ها را پیدا کرده و برای آن‌ها ارزش مضاعف ایجاد کنید؛ سپس در مرحله آخر به شما در ایجاد تجربه‌ای در سطح جهانی برای مشتریانتان و همچنین افزایش ارزش طول عمر مشتریان کمک می‌کند. نویسنده هرکدام از این سه مرحله را به به سه مرحله دیگر تقسیم می‌کند که در‌مجموع 9 مرحله می‌باشد و هرکدام از این مراحل‌، یک پارت از طرح بازاریابی یک صفحه‌ای را تشکیل می‌دهند. آلن دیب در کتاب خود به‌‌صورت مفصل به بررسی هر کدام از این 9 مرحله می‌پردازد.اشتباه کلیدیاز نظر نویسنده یکی از ساده ترین، رایج ترین و بزرگترین اشتباه صاحبان کسب‌وکار که باعث نابودی کسب‌وکارشان میشود، در حوزه بازاریابی است. رایج ترین روش تصمیم‌گیری برای بازاریابی که اکثر صاحبان کسب و کار های کوچک از ان استفاده می‌کنند این است که به رقبای بزرگ و موفق خود در آن صنعتی که مشغول به فعالیت‌اند نگاه و از آن‌ها تقلید می‌کنند. در واقع این سریع‌ترین راه شکست است و مطمئنا این اشتباه منجر به شکست تعداد زیادی از کسب‌وکار های کوچک شده است. زیرا شرکت‌های بزرگ در بحث بازاریابی دستور کار بسیار متفاوتی نسبت به کسب‌وکار های کوچک دارند و استراتژی، بودجه و اولویت‌های این دو بسیار باهم فرق می‌کنند.برشی از کتابتمام شدن اکسیژن واقعا افتضاح است!زیگ زیگلار معروف می‌گوید:((پول همه چیز نیست... ولی در حد اکسیژن مهم است))بله، هیچ‌چیز_هیچ‌چیز_ کسب‌و‌کار را سریع‌تر از نبود اکسیژن یا همان پول از بین نمی‌برد.چرا بدون خجالت روی پول تمرکز کرده‌ام؟ دلایل خوبی دارد.اولا، تقریبا هیچ مشکلی در کسب‌وکار وجود ندارد که با پول بیشتر حل نشود. پول به دردمان می‌خورد چون تقریبا همه کسب‌وکارهایی که می‌شناسم پر از مشکلات ریز و درشت‌اند. پول کمک می‌‎کند تا اکثر مشکلات پشت‌پرده کسب‌وکارتان را حل کنید.ثانیا، وقتی از خودتان مراقبت کردید، شانس کمک به دیگران را خواهید داشت. اگر برای پول درآوردن وارد کسب‌وکارتان نشده‌اید، یا دروغ می‌گویید و یا برایتان حکم تفریح دارد و نه کسب‌‎وکار. بله، من همه‌چیز را درباره ارائه ارزش، تغییر دنیا و غیره می‌دانم، ولی اگر ورشکست شوید چقدر از این کارها را می‌توانید انجام دهید؟ به چند نفر می‌توانید کمک کنید؟وقتی هواپیما سوار می‌شوید و مهمانداران مشغول کنترل‌های لازم براساس دستورالعمل‌های ایمنی هستند، به ناچار به مرحله‌ای می‌رسند که باید چیزی شبیه به این را بگویند:((اگر در کابین کاهش فشار ناگهانی اتفاق بیفتد، ماسک‌های اکسیژن از بالای صندلی شما آویزان خواهند شد. ماسک‌ها را روی دهان و بینی خود بگذارید و بند را بکشید تا محکم شود. اگر با کودکان یا شخصی که احتیاج به کمک دارد مسافرت می‌کنید، یادتان نرود که قبل از کمک به دیگران ماسک خودرا زده باشید.))چرا قبل از کمک به بقیه ماسک خودتان را بزنید؟ چون اگر بر روی صندلی‌تان بر اثر کمبود اکسیژن از حال بروید:1. به فرد دیگری نمی‌توانید کمک کنید و بدتر از آن؛2. حالا ما مجبوریم منابع محدودمان را وارد میدان کنیم تا بیایند و به شما کمک کنند وگرنه خیلی زود می‌میرید.در پایاناگر در مباحث فنی کار خود مهارت دارید ولی نمی‌دانید چطور کسب‌وکار مرتبط با آن را مدیریت کنید، نگران نباشید؛ مطالعه این کتاب حتما به شما توصیه میشود، چون تمام هدف آن رساندن شما از وضعیت ابهام به شفافیت است تا دقیقا بدانید برای موفقیت کسب‌وکارتان چه باید بکنید.فاطمه سادات احمدیفاطمه سادات احمدیWed, 14 Apr 2021 11:10:54 +0430https://virgool.ir/@fatemeh.ahm18/خلاصه-کتاب-استراتژی-خوب-استراتژی-بد-aetcv81ygdumاستراتژی خوب استراتژی بدتقریبا میتوان گفت اکثر انسان‌ها ایده‌هایی مربوط به تحول زندگی شخصی، شروع یک کسب‌و‌کار جدید و یا نوآوری در کسب‌و‌کار فعلی را در ذهن خود دارند که به نتیجه رساندن ایده‌هایشان، هدف و آرزوی آن‌ها در زندگی است.اما سوال این است که چرا این ایده‌های در ابتدا بسیار جذاب، به نتیجه مطلوب نمیرسند؟اینجاست که بحث استراتژی و مسیر رسیدن به هدف اهمیت خود را نشان میدهد.کتاب استراتژی خوب استراتژی بد، تصویری روشن و عملی از استراتژی ارائه می‌کند و به شما کمک می‌کند تا برای دست‌یابی به اهدافتان، استراتژی‌های قابل اجرا طراحی کنید. درباره استراتژی، سخن بسیار گفته میشود ولی سوال این است که استراتژی واقعا چیست؟ یک استراتژی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟ استراتژیست خوب کیست؟ این کتاب پاسخ همه این سوال‌ها را در بر دارد. علاوه بر این برای بیان مسائل مختلف مثال‌های گوناگونی از دنیای کسب‌وکار آورده شده‌ است. با مطالعه کتاب می‌آموزیم که چطور در شرایط مختلف، استراتژی‌های خوب را تشخیص دهیم تا بتوانیم تصمیمات درست بگیریم و در مسیر موفقیت حرکت کنیمدرباره نویسندهکتاب نوشته ریچارد روملت، زاده 10 نوامبر 1942، استاد دانشگاه و نویسنده امریکایی است. در سال 2011 منتشر شده است. روملت در دانشکده تجارت دانشگاه کالیفرنیا تدریس میکند. او در سال 1967 و از دانشگاه هاروارد به این دانشکده ملحق شد. روملت یکی از بنیانگذاران انجمن مدیریت استراتژیک است و در سال های 1995 تا 1998 نیز مدیریت ان را برعهده داشت. اورا غول رشته استراتژی می‌نامند و مکنزی به او استراتژیست استراتژی میگوید.ریچارد روملت، با تجربه های ارزشمند خود در مشاوره های سازمانی و استراتژی، مثالهایی را بیان می کند که خواننده متحیر و میخکوب می شود.بعید است این کتاب را بخوانید و تغییرات را آغاز نکنید.استراتژی چیست؟تصوراتی که بیشتر درباره استراتژی وجود‌دارد، مشخصات یک استراتژی بد است. کتابچه رنگی قطور، جلسات طولانی و برنامه های پنج ساله، نمودار و جدول و حرف‌های قشنگ و ...ولی استراتژی این‌ها نیست.شکافی وجود دارد بین استراتژی و چیز‌هایی که به آن برچسب استراتژی میزنند،تعداد زیادی کتاب چاپ میکنند، مدرک دکتری میدهند، مقاله میدهند، سمینار میگذارند، مشاوره میدهند و یا استراتژی را با موضوعات دیگری مانند رهبری ، نوآوری ، خلاقیت، حرف های انگیزشی و... اشتباه میگیرند که با این کار‌ها فقط از عمق مطلب استراتژیک کم شده است.اقای روملت در قالب دو تعریف جامع و مختصر عبارت استراتژی را بیان میکند. استراتژی یعنی انتخاب کنیم که چه کار نکنیم! در ابتدا که به نظر کامل ترین و جامع ترین و درست ترین تعریف از استراتژی است.شاید خیلی ساده و سطحی به نظر بیاید ولی اگر عمیق شویم، تعریف لازم و کافی استراتژی واقعی همین است و با این جمله در ظاهر ساده تعریف استراتژی به مانند یک اثر هنری است که میشود در شرح آن ساعت ها حرف زد.از نظر اقای روملت استراتژی در یک کلمه هم معنی میشود؛ حل مسئله!ایشان عقیده دارند که برای داشتن استراتژی باید چالش را به خوبی تشخیص داد. مرحله بعدی اتخاذ یک سیاست راهنما و در نهایت طراحی اقدامات منسجم است.اگر استراتژی با بلند پروازی؛ رهبری الهام بخش یا نوآوری اشتباه گرفته شود به هیچ عنوان نمی تواند ابزار مفیدی باشد.استراتژی، هدف گزاری سالانه نیست. استراتژی خود اجراست، مسیر دستیابی به هدف. مجموعه ای منسجم از تحلیل، سیاست و اقدام.استراتژی خوب و بد د ارد؟کتاب سه بخش دارد.آقای روملت در بخش اول، درباره مشخصات استراتژی خوب و استراتژی بد صحبت می‌کند.نویسنده برای فهماندن حرف خود ابتدا درباره استراتژی بد صحبت میکند و خواننده را به آنجایی میرساند که قبول، من هرچه میدانستم استراتژی بد است. شما بگویید استراتژی خوب چیست؟آقای روملت میگوید که استراتژی بد با یکی یا چند از این ویژگی ها همراه است:1)سخنان پر تمتراق، حرف های قشنگ و واژه های اقراق شده با یکسری عبارت تخصصی.2) گرهی باز نمیکند، استراتژی بد در حل یک چالش ناتوان است3) اهداف بلند مدت اشتباه برنامه استراتژیکاستراتژی بد، نبود استراتژی خوب نیست. درواقع استراتژی بد از تصورات غلط و بخصوص اختلالات رهبری به وجود می‌آید. مثلا اگه بخواهیم به یک مانع برای داشتن استراتژی خوب اشاره کنیم باید از اهداف بلند مدت حرف بزنیم. نه اینکه اهداف بلند مدت بد باشند، نه! اما معمولا مدیران استراتژی به جای اینکه به برنامه‌ای برای غلبه به موانع اهداف اشاره کنند، لیستی از آمال و آرزوهای خود را تهیه می‌کنند. درواقع یک استراتژی موفق در راستای اهداف بلند مدت، یکسری اهداف کوتاه مدت باید داشته باشد که طی مسیر دست پیدا کردن یا شکست خوردن در آن‌ها، سنجه‌هایی برای استراژی‌ها تدوین شده باشد.بسیاری از استراتژی‌های بد فقط بیان خواسته‌ها و آرزوها هستند. به‌عنوان مثال، عبارت‌هایی مانند «ورود به بازارهای جدید» یا «افزایش فروش». درحالی‌که استراتژی مناسب باید موانع پیش روی شرکت را در این مسیر برجسته کند، نه اینکه صرفا آرزوها را بیان کند.تدوین کردن یه استراتژی موفق کاری بسیار سخت است، پیچیده و پر از نکات ریز است. ریچارد روملت سعی کرده است کتاب استراتژی خوب، استراتژی بد، به کاربردی‌ترین شکل ممکن، این مفاهیم و نکات را با زبان ساده بیان کند.برشی از کتاببا گوریل‌ها کشتی نگیرید! در سال ۲۰۰۰، مشاور شرکت نوپایی بودم که موفق به ثبت ختراع جهت تولید لباس‌هایی شده بودند که ذرات باران را دفع میکرد، در دمای پایین گرم میشد و در دمای بالا سرد. اعضای تیم به این مهارت جدید بسیار می‌بالیدند و بسیار هیجان‌زده بودند، یک برند انتخاب کرده بودند و درحال مذاکره جهت جذب سرمایه بودند. ‌ سوزان بیشترین حمایت را ازین تیم کرده بود، با این حال در سومین دور تامین سرمایه علاقه ای نشان نداد و گفت باید هوشمندانه تر عمل کنیم. در حال حاضر بهترین کار این است که این شرکت را یکجا به یک شرکت بزرگ تولید منسوجات بفروشیم. ‌ تیم نوپا دربرابر این حرفها موضعی دفاعی گرفت. سوزان جواب داد: شما کاری خارق العاده انجام داده اید و فناوری شگفت انگیزی راخلق کرده اید، کارتان در کلاس جهانی اهمیت دارد، اما ایجاد یک شرکت تولیدی پوشاک بازی جدیدی است. ‌ نا امیدی اتاق را فراگرفته بود. سوزان ادامه داد: ببینید مثل این می ماند که شما در مسابقه دوی صد متر مدال طلای المپیک را برنده شده اید، اما شما میخواهید به جای مسابقه دو، بروید وبا گوریل ها کشتی بگیرید. ایده خوبی نیست ومن نمی توانم ازشما پشتیبانی کنم ‌تصویر سازی جالب سوزان باعث شد نظر مدیرعامل عوض شود چون نمی خواست با گوریل ها گلاویز شود.در پایاناگر هدف و آرزویی در ذهن خود دارید و انگیزه کافی برای رسیدن به هدف خود را در وجودتان احساس می‌کنید اما از مسیر انتخابی خود برای رسیدن به هدف، اطمینان کافی ندارید و یا بین انتخاب مسیر‌های مختلف، گیج و سردرگم شده‌اید؛ مطالعه این کتاب را حتما به شما توصیه میکنم.امیدوارم چراغ راهنمای شما در انتخاب استراتژی درست رسیدن به هدفتان باشد.(( فاطمه سادات احمدی ))فاطمه سادات احمدیفاطمه سادات احمدیWed, 10 Mar 2021 00:41:22 +0330