نوشته های f.mirzaee

تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می شود؟

f.mirzaee — Sat, 06 Aug 2022 04:39:33 +0430

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.مفهوم تحلیل رقباتحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.مزایای تحلیل رقبادر هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.رقبای شما چه کسانی هستند؟اهداف آن‌ها چیست؟خط‌مشی آن‌ها چیست؟چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟و…از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.شناسایی رقباشرکت‌ها معمولا با طیف گسترده‌ای از رقبا روبه‌رو هستند. به‌طور کلی یک شرکت می‌تواند تمام شرکت‌هایی که کالاها و خدمات مشابه تولید می‌کنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را می‌توان تمامی شرکت‌هایی دانست که کالاهای تولیدی آن‌ها، خدمات مشابهی را تامین می‌کندارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبااین بخش را با طرح یک سوال آغاز می‌کنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط‌ مشی‌های خود به اهدافشان برسند؟»برآورد الگوهای واکنشی رقبااهداف، خط‌ مشی‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازه‌ای گویای واکنش‌های آن‌ها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.ابزار تحلیل رقباابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسب‌وکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها می‌توانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آن‌ها در چه شرایط هستند.الکسا: نظارت بر ترافیکالکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار می‌توانید ترافیک وب‌سایت‌های رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.و در انتها…همان‌طور که بیان شد، برای موفق بودن در کسب‌وکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسب‌وکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.

معجزه شکرگزاری

f.mirzaee — Thu, 04 Aug 2022 05:38:05 +0430

شکرگزاری ، ساده ترین و لذت بخش ترین راه برای استفاده هرچه بیشتر از نعمت های پروردگار یکتاستدقیقا از اونجایی شروع میشه که دیگ سعی نکنی با مغزت بفهمی، بتونی با قلبت حسش کنیخدایا شکرت بخاطر برکتی که وارد زندگی مون میکنیشکرگزاری چیست؟شکرگزاری واقعی به معنای این است که از تمام نعمت هایی که پرودگار یکتا در اختیار ما قرار داده به درستی استفاده کنیم.شکرگزاری یعنی من ایمان دارم که خداوند طرحی عالی برای زندگی ما دارد.اوگام های مرا هدایت می کند،گرچه هیچوقت نمیدانم چگونه این کار را میکند.میدانم که موقعیت من درنظر خداوند شگفت آور‌نیست.اوهرکاری میکند به نفع من است.طبق زمانبندی بی نقص پروردگار،همه چیز درست خواهد شد.خدایا شکرت بخاطر دلخوشی های کوچیک و بزرگی که داریم?اما آدم ها تلاش میکنم همیشه دنبال یه چیز جدید باشیم ولی وقتی به زندگی مون نگاه میکنیم، میبینم همین موبایل که در دستتان هست یا خونه ای که خودتون صاحب آن هستید یا کاری که در آن مشغول فعالیت کردن هستید یا خانواده ای که تشکیل دادید یا ماشین که با آن به سرکار میروید و یا.... یک روز آرزو آن را داشتید پس بهتر هست جای دنبال گشتن برای چیزهای جدید با نگاه کردن به داشته های زندگی مون شکر نعمت به جا آورده که به قول یه ضرب المثل شکر نعمت نعمت افزون کند.

نکات ذهنی بازاریابی خلاق

f.mirzaee — Thu, 04 Aug 2022 03:59:37 +0430

خلاقیت درواقع بنیادی‌ترین و مؤثرترین مهارت بازاریابی است.بیاید به عنوان خلاقیت به بازاریابی نگاه کنید، از یه جای شروع کنیم، بازاریابی کار است.شروع کنیدآهسته ترنفس کشیدنهر بار یک قدم برداریدبرو شروع کن ممکن بترسی ولی بازایابی در واقع آسان است.حرکتنفس خود را رها کنسوال بپرسبه پاسخ ها گوش دهیدکمتر حرف بزنبیشتر مطالعه کنبیشتر کار کنبه جای هیچ کاری کاری انجام دهید.کار را انجام دهید، حتی اگر گاهی اوقات آن را دوست ندارید به همین دلیل به آن "کار" می گویند.درک کنید دنیا تغییر کرده است، بازاریابی قدیمی مرده است.درک کنید که فقط به این دلیل که می خواهید کاری انجام بدهید به این معنا نیست که کسی برای انجام آن کاری به شما پول خواهد داد.به کار بستن خلاقیتافزایش خلاقیت ، رازی برای بهبود زندگیشروع کار انجام دادید؟ ابتدا یک زمینه را برای تخصص انتخاب کنید.حالا نوبت جستجو،نوبت توجه به مخاطبین حرفه ات، بر روی یافتن آنچه مردم می خواهند تمرکز کن.با تامین نیاز آنها شروع کن، صحنه ها، سکوها، زوم ها، صفحات و بوم در انتظار هستند. نفس بکش و برووقتی نوبت به بازاریابی می رسد،منحنی یادگیری خود را بپذیرید.<< بپذیرید که ممکن است در ابتدا آن را دریافت نکنید.>><< بپذیرید که ممکن است در مرحله دوم یا سوم آن را دریافت نکنید.>><< بپذیرید که گاهی به نظر می رسد هیچ اتفاقی نمی افتد.>>حس کنجکاوی خود را تقویت کنید و برای آن جایزه تعیین نمایید با افزایش این حس شما می‌توانید مسائل را عمیق‌تر و دقیق‌تر بررسی کنید ،به فراوانی فکر کن به ارائه پیشنهادات، فروش کالا و خدمات و رسیدن به هدفتترس از شکست مانع از حضور افراد در کارهای نوآورانه می‌شود. افرادی که نمی‌ترسند به موفقیت‌های بزرگی در زندگی دست پیدا می‌کنند.آهسته و پیوسته قطعا موفق میشوید، برای رسیدن به موفقیت های بزرگ باید از پله های کوچیک شروع کرد.