https://virgool.ir/feed/@esfahanimohamadhfa2026-11-11 21:11:10https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@esfahanimohamadhhttps://virgool.ir/@esfahanimohamadh/اقیانوس-آبی-چیست-و-چگونه-فروش-کسب-و-کار-شما-را-در-سال-99-متحول-می­کند-fois7njr8ah7بسم الله الرحمن الرحیمعنوان:اقیانوس آبی چیست و چگونه فروش کسب و کار شما را در سال 99 متحول می­کند؟چکیدهدر هر زمینه ای که فعالیت میکنید یا قصد دارید که کسب و کار خود را راه اندازی کنید،شما در یک اقیانوس قرار دارید، اقیانوسی که در آن مشتریان و رقیبان و دیگر بازیگران آن صنعت حضور دارند.اقیانوسی با کوسه ها و ماهی هایی تصور کنید،کوسه ها برا بقا و شکار بیشتر با هم به رقابت و جنگ مشغول میشوند، هر چه قدر که تعداد کوسه ها بیشتر باشد رقابت بالاتر رفته و پس از مدتی ماهی ها کمتر و کم تر میشوند و زمانی میرسد که کوسه ها مجبور میشوند برای بقا و طعمه های بیشتر با هم بجنگند و در این زمان جنگ کوسه ها و رقابت سخت آنها، اقیانوس را قرمز می­کند.حال اما اقیانوس دیگری را فرض کنید که تنها یک کوسه در آن محدوده هست و یا تعداد کوسه ها آنقدر کم هست که هر کوسه بدون رقابت، میتواند ماهیان زیادی به دست بیاورد. در این شرایط جنگی رخ نمیدهد و شرایط اقیانوس آرام می­ماند. چنین اقیانوسی، اقیانوس آبی استدر این مقاله به نکاتی میپردازیم که به ما کمک می­کند که کسب­وکار خود را به دور از فشارهای بازار و رقابت سخت مدیریت و توسعه دهیم.مقدمهآیا قصد راه اندازی کسب و کار دارید اما فکر می­کنید که نمی­توانید با وجود رهبران و رقیبان خود فعالیت کنید؟آیا در کسب و کار خود رونق کمتر و شرایط سخت تری نسبت به گذشته را تجربه می­کنید؟آیا دوست دارید که رهبر بازار خودتان گردید؟با ما همراه گردید تا ببینیم که چقدر ساده تر و هوشمندانه تر می­توان به موفقیت های بزرگ در کسب­و­کار خود دست یابیم.اقیانوس آبی یا اقیانوس قرمز؟ تفاوت چیست؟در اقیانوس قرمز رقابت به شدت بالا می باشد، شما مجبورید بین "کاهش هزینه ها" و "افزایش ارزش های سازمانی خود" یکی را برگزینید و شما ناچار به این کار هستید؛ زیرا اگر روی هر دو متمرکز شوید رقیبانتان قطعا شمارا حذف خواهند کرد.در اقیانوس قرمز باید تمام تلاشتان را بکنید که سهم بیشتری از کیک موجود بردارید و یا کیک رقیب را از چنگش درآورید. حال در حالیکه در دنیای تجارت کیک های دست نخورده زیادی وجود دارد، برای کیکی کوچک این همه زحمت را به جان بخریم؟در اقیانوس قرمز پیشرفت کسب و کار شما به شدت کند خواهد شد؛ زیرا به جای تمرکز بر کیفیت محصولات و ارتقای مرزهای کسب و کار خود، باید فقط بر روی حفظ مشتریان، حفظ قلمرو خود و بقای کسب و کارتان تمرکز کنید.در اقیانوس قرمز با یک بازار جاافتاده که دارای قوانین و مرزها،کیفیت و قیمت مشخص می­باشد روبه رو هستیماما در اقیانوس آبی شرایط فرق میکند شما میتواند در یک محدوده امن و به دور از رقبا به راحتی به ارتقای محصول خود، کشف زمینه های سودآور، تبلیغات، فروش و دیگر زمینه هایی که شما را قدرتمندتر می­کند بپردازید.همزمان می­توانید ارزش­آفرینی کنید و هزینه هایتان را کاهش دهید.در اقیانوس آبی شما وظیفه خلق تقاضا را دارید و به طور نامحدود میتوانید از تقاضای موجود بهره برداری کنید اما در اقیانوس قرمز باید بر سر تصاحب تقاضای موجود به رقابت بپردازید.در اقیانوس قرمز شما باید همیشه به دنبال مشتری باشید و تلاش کنید که از مشتریانتان در مقابل رقیب مراقبت کنید. اما در اقیانوس آبی این مشتری است که شما را تنها جایی میبیند که میتواند نیازش را برطرف کند.یک حقیقتشاید فکر کنید که همه چیز عالی و آرام است اما هر چیزی ریسک و خطراتی دارد و سختی های موجود در کسب­وکار هیچ گاه حذف نخواهد شد. اگرچه ریسک فعالیت در اقیانوس آبی بالاتر می باشد اما سودها و مزیت های آن به مراتب بهتر است. توجه کنید که در اقیانوس آبی شما راهی را میروید که به احتمال زیاد کسی نرفته است و باید به اعتماد سازی مشتریان و پیکربندی کسب وکار خود بپردازید. این طبیعت زندگی است که ما در طول عمر خود با مسائل و چالش هایی روبه­رو هستیم که باید آنها را مدیریت کنیم.اقیانوس آبی در کسب و کارهابه اطراف خودتان و سپس به درون کسب وکار خودتان نگاهی بیندازید و کمی فکر کنید:چه تعداد کسب و کار را سراغ دارین که درهمان روزهای ابتدایی تولدشان ورشکست شدند و یا به کلی حذف شدند؟چه تعداد از عرش به فرش کشیده شدند؟ و یا برعکس چه تعداد مدتهاست که توانسته اند بهترین صنعت و بازار خود باشند؟ و چه تعداد که توانستند به خوبی پیشرفت کرده و به جایگاه های بالای بازار و سود های کلان دست یابند؟شرکتهایی مانند اپل چه میکنند که همواره خاص هستند و حتی با ورود کمپانی های جدید هنوز هم جایگاه خود را دارند و سودآوری خود را دائما افزایش میدهند؟نمی خواهم بگویم که دلیل اصلی موفقیت یا شکست کسب وکارها، پیروی یا عدم پیروی از استراتژی اقیانوس آبی است؛ خیر، اما میتوان آنرا از مهمترین عوامل به حساب آورد.استارتاپی را تصور کنید که با یک بیزنس پلن عالی و کارمندانی با کیفیت کار خود را آغاز میکند اما نمیتواند محصول خود را بفروشد، نمیتواند به یک نقطه سربه­سر برسد. و هزاران شکست و مشکل دیگر که در نهایت منجر به توقف یا ضررهای سنگین آن استارتاپ می­گردد.یک مدیر آگاه از چنین فضاهای سختی دوری میکند و به جای اتلاف سرمایه کاری میکند که کسب وکارش رشد کند. هدف شما از راه اندازی کسب و کار و بقای آن، زمین زدن رقیبان نیست بلکه به احتمال زیاد شما به دنبال ارائه خدمت و کسب سود هستید.استراتژی اقیانوس آبی بر این موضوع تاکید میکند که بهترین واکنش نسبت به رقابت، وارد نشدن به رقابت است و در واقع این بهترین راه موفقیت در یک رقابت است.میتوانید بخش دیگری از بازار را که در آن مشتریانی هستند که از خدمت و ویژگی های محصول دریافتی خود ناراضی هستند اما انتخاب دیگری نیز ندارند، بررسی کنید. آیا بهتر نیست چنین مشتریانی را به سمت کسب و کار خود جذب کنیم و به نیاز های آنان پاسخ صحیحی بدهیم؟به احتمال زیاد شما هم در پایان این مقاله تصمیم بگیرید که نقشه راه کسب و کار خود را اصلاح کنید.ورود به اقیانوس آبیبرای ورود به اقیانوس آبی باید چند گام را طی کنیم و به یاد داشته باشید که اصلی ترین نکته این استراتژی، نوآوری و متمایز کردن خود از دیگران است. یکی از بهترین راه های کشف یک اقیانوس آبی، دیدن فضای بازار از دید یک مشتری است؛ اینکه چگونه میتوانید به نیازهای او پاسخ دهید و یا دنیا را برای او دلپذیر تر کنید؟ به پرسش های ذهن او پاسخ دهید. مثلا اگر فلان خدمت چگونه بود او راضی تر بود؟و سوالات دیگری که متناسب با صنعت خود میتوانید طراحی کنید و به آنها پاسخ دهید تا بتوانید نیازهای پنهان مشتری را بیاید و مناسبترین استراتژی را برای ورود به اقیانوس آبی خود اتخاذ کنید.برای طراحی یک استراتژی مناسب برای ورود به این فضا ابتدا ارزش ها و قوانینی که منسوخ شده اند و دیگر نیازی به آنها نیست و فقط باعث اتلاف هزینه­هایتان میگردد را، سریعا حذف کنید. سپس به سراغ ارزش هایی بروید که به ناچار باید در کسب و کار باشند اما اهمیت کمتری دارند، و بعد از آن سعی کنید آنها را به حداقل برسانید. سپس به سراغ ارزش هایی بروید که شما را به جایگاه های بالای بازار میرساند و فراتر از استانداردهای کنونی موجود میباشند. این ارزش­ها باعث قدرت شما میگردد. این ارزش ها را در کسب وکارتان را تقویت کنید و افزایش دهید. سپس به مهم ترین بخش کار می­رسیم؛ که شما باید به ایجاد و ابداع ارزش های نو و منحصر به فرد در کسب وکارتان بپردازید.پس 4گام را باید طی کنیم:حذف- کاهش- افزایش- خلقتوجه کنید که هر قدر خاص تر باشید، از جنگ و رقابت دورتر خواهید ماند و دست نیافتنی تر خواهید شد. پس روی منحصر به فرد شدن تمرکز کنید نه روی کپی برداری از کسب و کارهای صنعت خود و اینکه بخواهید شبیه آنها بشوید.توجه کنید که هر ایده و طرح عجیب و غریبی نمیتواند ما را به اقیانوس آبی برساند(اقیانوس باید پر از ماهی باشد!) و ضامن موفقیت ما باشد. تمایزاتی که در ذهن خود برای خاص شدن در بازار دارید، باید قابل اجرا باشند. تخصص های خود را روی کاغذ بیاورید و ببینید که چه کارهایی را به نحواحسن میتوانید انجام دهید. این را هم بدانید که قرار هم نیست فردای تاسیس کسب و کار خود یا اصلاح کسب وکار فعلی­تان با این استراتژی، مشتریان به سمتتان بیایند،سودهای هنگفتی کسب کنید و مورد اقبال قرار گیرید.پس از نوشتن استراتژی اقیانوس آبی خودپس از این مراحل به انتقاد از ارزش ها و طرح کسب و کار خود بپردازید، مانند یک داور و هم چنین در نقش یک مشتری، ببینید که شما چه مزیتی برا دیگر رقبا دارید؟ آیا قیمت تمام شده منطقی و موردقبول جامعه است؟ آیا توانسته اید اقیانوس آبی بسازید یا قرار است که وارد رقابت با رقیبان بشوید؟ آیا ارزش هایی که مشخص کرده اید شما را منحصر به فرد خواهد کرد یا صرفا کپی برداری کرده اید؟ آیا مشتریان به سمت کسب و کارتان خواهند آمد؟ آیا توانسته اید همزمان هزینه را کاهش دهید و ارزش های بالا ایجاد کنید؟با جواب به پرسش های بالا میتوانید موانع، خلأها، نقاط ضعف­ و قوت خود را شناسایی کنید و بلوغ کسب و کارتان را تکامل ببخشید.اگر اقیانوسی یافتید که شما اولین فرد ورود کننده به آن نبودید، اما آن اقیانوس هنوز آبی بود و پتانسیل زیادی داشت، دلسرد نشوید و به راه هایی فکر کنید که بتوانید با کمترین اصطکاک با رقیب موجود به فعالیت بپردازید. اقیانوسی واقعا آبی است که تقاضا مدام در آن در حال رشد باشد.جمع بندی و سخن آخرباید قبول کنیم که پس از مدتی اقیانوس آبی عزیز ما قرمز خواهد شد و رقبا به کپی برداری از ما میپردازند اما ما باید دائما یک گام از آنها جلوتر بوده و اقیانوس آبی جدیدی بوجود آوریم(باز هم اپل را به یاد آورید که بعد از مدتی نوآوری هایش تقلید میشود اما اپل همیشه چیزی برای متمایز بودن می­یابد.) پس به یاد داشته باشید که کپی برداری هرگز از بین نخواهد رفت.سعی کنید که فقط روی رشد و قدرتمندی بیشتر خود تمرکز کنید و یکه تاز بمانید. در تجارت اگر ساکن بمانید شکست خواهید خورد. سعی کنید همیشه پویا بمانید و رضایت و وفاداری مشتریانتان جزو اولویت های مهم کسب و کارتان باشد. اگر بتوانید مشتریانتان را وفادار نگه دارید میتوانید یک حوزه امن بسیار خوب برای خوب ایجاد کنید.شما صنعت خودرا بهتر از دیگران میشناسید پس تفکر کنید که چگونه میتوانید یک اقیانوس آبی مناسب کشف کنید.در ایران بسیاری از اقیانوس های موجود هنوز قرمز نشده اند و هر کسب و کاری نقص های خودش را دارد. بسیاری از کسب و کارها هنوز به بلوغ کامل نرسیده اند، در نتیجه شلوغ بودن برخی صنایع نشان از قرمز بودن آنها ندارد و به علاوه وفاداری مشتریان آنچنان نسبت به کسب و کارها محکم نیست.کسب وکارهایی که توانستند در مدتی کوتاه رشد کنند را بررسی کنید و از راه های موفقیت آنها در کسب و کار خود بهره ببرید.شما میتوانید برای اطلاعات بیشتر نسخه چاپی کتاب­هایی که در این زمینه نوشته­شده اند را مطالعه بفرمایید. چند جلد کتاب در این زمینه نوشته شده است که قدیمی ترین آنها"استراتژی اقیانوس آبی"نوشته"رنه مابورنیا و دبلیو چان کیم"می­باشد.از شما خواهشمندیم که حتما نظرات و نکات خود را در رابطه با این استراتژی برای ما بنویسید.محمدحسین نقدیمحمدحسین نقدیWed, 02 Dec 2020 21:00:39 +0330