https://virgool.ir/feed/@editrans.coکانون ویرایش و ترجمه بیش از 12 سال است که در زمینه ترجمه کتاب و تولید محتوای تخصصی فعالیت دارد و همواره بر روی کیفیت ترجمه توجه ویِژه‌ای داشته است. آدرس سایت: www.editrans.com شماره تماس: 02188201529fa2026-11-12 11:10:25https://files.virgool.ir/upload/users/252109/avatar/C2gYRC.pnghttps://virgool.ir/@editrans.cohttps://virgool.ir/@editrans.co/معرفی-کتاب-think-again-جدیدترین-اثر-adam-grant-pewl98uyxjlkدوباره فکر کن – قدرت شناخت آنچه شما نمی‌دانیدپرفروش‌ترین کتاب نیویورک تایمزآدام گرانت داستان نوشتن «کتاب دوباره فکر کن» را این چنین بیان می‌کند:با گذشت چندین سال از فعالیتم، گفت‌و‌گویی با یک عضو هیئت علمی داشتم که من را به یکی از لحظات “a-ha”های زندگی‌م رساند!او گفت: «فقط به دلیل اینکه مطلبی در کتاب درسی نوشته شده است، لزوماً مبنای درست بودن آن نیست. آن فقط حقیقت از دیدگاه نویسنده است.»معرفی کتاب Think Again جدیدترین اثر Adam Grantبا شنیدن این حرف برای لحظاتی مات و مبهوت مانده بودم. این یه جمله با تمام آنچه که من در طول زندگی شغلی و شخصی آموخته بودم مغایرت داشت!اجازه دادم که این جمله برای مدتی در ذهن من رسوخ کند. طولی نکشید که فهمیدم نظر همکارم کاملا درست است. بنابراین شروع به تجدید نظر در مورد هرآنچه آموخته بودم و بررسی اساس این حقیقت کردم.نویسنده کتاب Think Againدکتر آدام گرانت، روانشناس سازمانی و استاد وارتون، در کتاب Think Again این مسئله را بررسی می‌کند. به نظر آقای گرانت موفقیت در قدرت دانستن آنچه نمی‌دانیم و رها شدن از دانسته‌هایمان بدون تعصب و جبهه‌گیری است.هوش معمولا به عنوان توانایی تفکر و یادگیری تلقی می‌شود. اما در دنیایی که به سرعت در حال تغییر است، مهم‌ترین مهارت ممکن در توانایی بازاندیشی از  آنچه یاد گرفتی باشد.با این حال ما آسودگی خاطری که در یقین است را نسبت به ناراحتی، تردید بیشتر می‌پذیریم و نظراتی را  ترجیح می‌دهیم که به جای  سخت اندیشیدن، باعث می‌شوند احساس بهتری داشته باشیم.هوش نه تنها درمانی برای این مساله نیست، بلکه می‌تواند یک آسیب‌پذیر هم باشد. هرچه باهوش‌تر باشیم، بیشتر می‌توانیم نسبت به محدودیت‌هایمان نابینا‌تر شویم.آدام گرانت در کتاب جدید خود کتاب Think Again – دوباره فکر کن ایده‌های جسورانه و شواهد دقیقی ارائه می‌دهد تا نشان دهد چگونه می‌توانیم از اشتباه کردن استقبال کنیم و دیگران را هم ترغیب کنیم.اغلب ما اختلاف نظر را به جای یک فرصت برای یادگیری، تهدیدی برای منافع خود می‌دانیم.تلاش می‌کنیم خودمان را با افرادی وفق دهیم که با نتیجه گیری‌های ما موافق هستند، در حالی که باید به سمت افرادی برویم که روند فکری ما را به چالش می‌کشند.کتاب Think Again اثر Adam Grantنتیجه این است که باورهای ما مدت‌ها قبل‌تر از استخوان‌هایمان شکننده می‌‎شوند. ما بیش از حد مانند دادستان‌هایی که ثابت می‌کنند طرف مقابل اشتباه کرده و یا افرادی که به دنبال تاییدن و بسیار کم مانند دانشمندانی فکر می‌کنیم که به دنبال حقیقت هستند.این کتاب برای چه افرادی پیشنهاد می‌شود؟کتاب Think Again ( دوباره فکر کن ) کتابی است که برای افرادی که می‌خواهند فرهنگ یادگیری چه در خانه، محیط کار و یا هرجای دیگر ایجاد کنند توصیه می‌شود. درس‌های این کتاب بیش از هر زمان دیگری مهم است.Bill and Melinda Gatesکانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)Tue, 23 Feb 2021 19:26:50 +0330https://virgool.ir/@editrans.co/باشگاه-قتل-پنج-شنبه-apsbae9spr9pداستان بسیار جذاب و خواندنی باشگاه قتل پنج شنبه(The Thursday Murder Club)باشگاه قتل پنج شنبه«نخستین رمان ریچارد آزمن، نویسنده، مجری و تهیه‌کننده معروف تلویزیون است که تنها در عرض سه روز، 45 هزار نسخه از آن به فروش رفت..»این کتاب ، داستان چهار دوست عجیب است که در یک دهکده آرام  وخلوت، هر پنجشنبه دور هم جمع می­شوند تا با هم درباره پرونده‌های جنایی حل نشده، صحبت کنند و این جلسات خود را باشگاه قتل پنجشنبه می­نامند. الیزابت (مامور مخفی بازنشسته)، جویس(پرستار بازنشسته)، آبراهام(روانپزشک بازنشسته) و ران (رئیس بازنشسته اتحادیه) که همگی بالای هفتاد سال سن دارند، اعضای این باشگاهند. این ماجرا ادامه دارد تا یک قتل واقعی در  دهکده آنها اتفاق می‌افتد که منجر به قتل دیگری در نزدیکی منزل آنها می‌شود. اعضای این باشگاه تخصص، نظرات و انرژی خود را به کار گرفته و به دو بازرس به نام‌های دوتا و کریس کمک می­کنند. این شش نفر، تیم تحقیقات را تشکیل می­دهند. آیا این تیم باهوش و جذاب  می­توانند قاتل را به دام بیندازند؟این داستان، آمیخته­ای از دسیسه، شوخی و ترحم است . در این داستان، علاوه بر روایت پر راز و رمز قتل و جنایت، با غم­‌ها، افسوس‌­ها و مشکلات سالخوردگی هم آشنا می‌شویم. هریک از اعضای باشگاه، همسر، فرزند، شغل یا سلامتی­شان را از دست داده‌اند اما همین از دست دادن­‌هاست که روابط میان آنها را مستحکم‌تر می‌کند.ریچارد آزمن در مصاحبه‌ای درباره نخستین کتابش چنین می‌گوید:وقتی می­خواستم «باشگاه قتل پنجشنبه» را بنویسم، می‌دانستم که ایده­­ داستانم را دوست دارم اما می‌ترسیدم نتوانم به خوبی بنویسم.پس از مدتی تصمیم گرفتم یک ماه اصلا به تردیدها و دودلی­‌هایم توجهی نکنم و فقط بنویسم. خودم را مجبور می‌کردم هر روز، دوساعت بنویسم. در این دو ساعت می‌توانستم نزدیک به 1000 کلمه بنویسم. نوشته‌های دیروزم را نمی‌خواندم و بازنویسی نمی‌کردم فقط می‌نوشتم. در آن ماه بیست هزار کلمه نوشتم و صادقانه باید بگویم که بعد از پایان یک‌ماه دیگر نمی‌توانستم از راهی که شروع کردم، برگردم.داستانم داشت شکل می‌گرفت.شخصیت‌هایش وجود داشتند. داستان را ادامه دادم و به هیچ‌کس جز نزدیکانم چیزی نگفتم. همانطور که کار پیش می‌رفت  وقت بیشتری را برای ویرایش، مرور و اصلاح نوشته‌هایم می‌گذاشتم، تعداد کلمات به آرامی زیاد شد و بعد از حدود 18 ماه به نود هزار کلمه رسید، یک کتاب واقعی. اگرچه نوشته‌­ام شبیه آثار اتکینسون و رنکین نبود، ولی به این نتیجه رسیدم که شاید بهتر است که شبیه آنها نیست. من سبک خودم را دارم. این کتاب، یکی از پر افتخارترین و دشوارترین دستاوردهای زندگیم است ولی با روزی دوساعت و هزار کلمه به دست آمد و «باشگاه قتل پنج شنبه» خلق شد.کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)Wed, 23 Dec 2020 18:22:12 +0330https://virgool.ir/@editrans.co/معرفی-کتاب-بازاریابی-پرمحتوا-اثر-جو-پولیزی-vn17uycitizfکتاب بسیار خواندنی «بازاریابی پرمحتوا» یکی از پنج کتاب برگزیده حوزه کسب‌وکار به انتخاب مجله فورچون است و خواندن آن به همه کسب‌وکارها، توصیه شده است. نویسنده این کتاب، جو پولیتزی یکی از بزرگ‌ترین متخصصان و استراتژی‌پردازان بازاریابی محتوایی جهان، سخنران و بنیانگزار انیستیتوی بازاریابی محتوایی است که بزرگترین رویداد فیزیکی بازاریابی محتوایی یعنی Content Marketing World را در آمریکای شمالی برگزار می­‌کند.او در این کتاب توضیح می‌­دهد که چگونه مشتریان و مخاطبان را با خلق محتوا و اطلاعاتی که واقعا می‌­خواهند و می‌پسندند، جذب کنیم. در دنیای پرهیاهوی امروز، دیگر نمی‌­توانیم با محتوای ضعیف و متوسط توجه مشتری را جلب کنیم چون دیگر وقتش را صرف دیدن این نوع محتوا نمی­‌کند.در دنیای پر هیاهوی امروز، دیگر نمی­‌توانیم با محتوای ضعیف و متوسط توجه مشتری را جلب کنیم چون دیگر وقتش را صرف دیدن این نوع محتوا نمی­‌کند.»کتاب بازاریابی پرمحتوا کمک‌تان می­‌کند استراتژی‌های موثری را برای روایت داستان متفاوت و تولید محتوای جذاب و ارزشمند تدوین کنید تا با انتشار آن محتوا در رسانه­‌های اجتماعی، موتورهای جستجو و نشریات الکترونیکی، در دنیای پرهیاهوی امروز، صدایتان را بهتر به گوش مخاطب برسانید و در رقابت با رقبایتان پیروز شوید.  در این کتاب با تمرین‌های گام به گام یاد می‌گیرید چگونه محتوایی تهیه کنید تا در ذهن و قلب مشتری نفوذ ­‌کند و همچنین با بهترین راه­کارها برای بهره‌برداری از رسانه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو، آشنا می‌شوید.وقتی محتوای مناسب در «زمان مناسب» و برای «مخاطب مناسب» منتشر شود،در ذهن و قلب او جای می­‌گیرد و پاداش این تلاش،چندبرابر شدن «فروش محصول» است.در این کتاب (بازاریابی پرمحتوا) یاد می­‌گیرید برای جذب و حفظ مشتری:1- چه محتوایی تولید کنید؟2- چگونه بیانیه مأموریت بازاریابی محتوایی خود را بنویسید؟3- چگونه فرایندی برای تولید محتوای پرمحتوا تنظیم کنید؟4- چگونه از شبکه‌های اجتماعی و امکاناتی مثل ایمیل برای تاثیرگذاری بر مخاطب و تبدیل آن به مشتری بهره بگیرید؟5- چگونه عملکرد محتوای خود را ارزیابی کنید؟6- درنهایت، چگونه بودجه بازاریابی محتوایی سازمان‌تان را افزایش دهید؟مترجم: نرگس قاسمیکانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)Sat, 05 Dec 2020 13:42:17 +0330https://virgool.ir/@editrans.co/چرا-بازاریابی-محتوا-برای-کسبوکارها-مهم-استقسمت-دوم-ohyrk13v1u15«اهمیت بازاریابی محتوا برای کسب‌و­کارتان»خاطرتون هست در پست قبلی درباره اهمیت بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارتون صحبت کردیم؟در پست قبلی 5 مزیت بازاریابی محتوا رو معرفی کردیم و در این مقاله قصد داریم 5 مزیت دیگر رو شرح ‌دهیم.برای مطالعه پست قبلی در زمینه بازاریابی محتوا به لینک زیر مراجعه کنید:«چرا بازاریابی محتوا مهم است؟»تا به حال جمله «محتوا، پادشاه است» را شنیدید؟در گذشته، از بازاریابی محتوا فقط به عنوان روشی برای متمایز کردن خود از رقبا استفاده می­‌شد اما اینک به ضرورت مهمی برای همه برندهای مدرن تبدیل شده است. بازاریابی محتوا در قلب بیشتر کمپین­‌های بازاریابی دیجیتال موفق قرار دارد. در پشت هر برند بزرگ و موفق، گنجینه‌­ای از محتوای ارزشمند و مناسب وجود دارد که واقعا با مخاطب شرکت ارتباط برقرار می­‌کند. اما شاید باز هم بپرسید چرا بازاریابی محتوا مهم است؟1- دوست دارید با مشتریان ارتباط برقرار کنید؟ محتوای عالی منتشر کنید.اگر هنوز می‌پرسید چرا بازاریابی محتوا مهم است، ببینید که بازاریابی محتوا چگونه می‌تواند در ایجاد رابطه با مشتریان به شما کمک کند؟قبلا در مورد اینکه محتوا بخش جدانشدنی جلب اعتماد و ساخت شهرت برند مثبت است، صحبت کردیم. این دو به شما کمک می‌کند مخاطبتان را رشد داده و به مشتریان علاقمند جدیدی دست یابید.«بر اساس تحقیقات BIA Kelsey؛ 61% SMB ها می‌گویند نیمی از درآمدشان از مشتریان تکراری می‌آید.علاوه براین، مارکتینگ تک بلاگ گزارش می‌دهد که یک مشتری وفادار، به طور متوسط تا ده برابر خرید اولیه‌اش، ارزش دارد.»مشخص است که مشتریان وفادار، مزیت خوبی برای کسب‌وکار شما هستند. اگر فروش‌های تکراری، بخش مهمی از درآمد شرکت شما را تشکیل می‌دهد، لازم است روش‌هایی برای تقویت روابط خود با مشتریان کنونی‌تان پیدا کنید.در اینجاست که بازاریابی محتوا وارد عمل می‌شود. ارائه محتوای عالی بعد از اینکه مشتری بالقوه به مشتری دائمی تبدیل شد، متوقف نمی‌شود. محتوایی که برای مشتریان شما ارزش ارائه می‌کند، با تقویت روابط شما با مشتریانتان، وفاداری آنها به برند را افزایش می‌دهد. در این صورت، فروش تکراری تقویت می‌شود و مشتریان به طرفداران پروپاقرص برندتان تبدیل می‌شوند.همان­طور که می­بینید، مشتریان نه تنها احساس مثبت­‌تری در مورد شرکتی دارند که محتوای سفارشی تولید می­‌کند بلکه به برند آن شرکت، احساس نزدیکی بیشتری می­کنند.بنابراین چه نوع محتوایی برای ایجاد رابطه برند بهتر است؟دارایی­ هایی مثل ویدئوهایی که نحوه کاری را آموزش می ­دهند، انواع دیگر محتویات تصویری آموزنده می ­تواند به مشتریانتان کمک کند در مورد محصولات و خدماتتان اطلاعات بیشتری کسب کنند. هرچه ارزش بیشتری دریافت کنند، احتمال بازگشتشان بیشتر است.یک نمونه محتوای خوب دیگر، راهنمایی­ ها و مقایسه ­های برند است که می­ تواند به تولید ارزش بیشتر برای مشتری کمک کند. وقتی به مشتری کمک می­ کنید تصمیم ­های خرید هوشمندانه تری بگیرد، اعتماد او را بیشتر جلب کرده و فروش تکراری خود را تقویت می­ کنید.2- مشتریان بالقوه و مشتریانتان محتوای عالی می­ خواهند:مشتریان بالقوه و مشتریانتان می­ خواهند محتوای عالی بخوانند.در حقیقت، 20٪ زمانی که کاربران اینترنت در فضای مجازی می­‌گذرانند، فقط صرف خواندن محتوا می­شود.و اگر فکر می­کنید افراد نمی­‌خواهند وقتشان را صرف خواندن محتوای برندها بکنند، تجدید نظر کنید. همانطور که در عکس اینفوگرافیک زیر نشان می‌­دهد، 68٪ افراد دوست دارند وقتشان را به خواندن مطالب درباره برندهایی که برایشان جالب است، بگذرانند. علاوه براین، 80٪ کاربران اینترنت دوست دارند با دیدن محتوای سفارشی شرکت‌­ها، در مورد آنها بیشتر بدانند.این آمارها نشان می­‌دهند که مشتریان، نه تنها محتوا را دوست دارند بلکه می­‌خواهند محتوای عالی برندهایی مثل شما را بخوانند!بنابراین چرا به افراد چیزی را که می­‌خواهند نمی­‌دهید؟اگر می­‌خواهید بازاریابی محتوایتان تاثیرگذار باشد، از داده­‌هایی که از مخاطبتان جمع‌آوری کردید، غافل نشوید!از روی نقشه­‌های سفر، بازخورد کاربر، شاخص­‌های پوچ و شخصیت مشتری، درباره بینش او اطلاعات جمع‌­آوری کنید. این اطلاعات برای برنامه ‌ریزی محتوای شما بسیار مهم است. محتوای سفارشی بسازید که با مخاطبتان حرف بزند و برایش ارزش تولید کند. از محتوایتان -خواه سرگرم کننده باشد یا آموزشی- به مثابه فرصتی استفاده کنید و به مشتریانتان نشان دهید برندتان،فقط به آنها فکر می­‌کند.کلید اصلی تولید محتوای تاثیرگذاری که به شما کمک می­‌کند با مخاطب علاقمندتان ارتباط برقرار کنید، تمرکز روی موضوعات متناسب با نیازها، علایق و چالش­‌های آنهاست.فراموش نکنید در کمک کردن به مصرف کنندگان برای شناخت برندتان و وجه تمایز آن با دیگران،  کمی شخصیت نشان دهید.وجه تمایز، همان چیزی است که ما را به سوی پاسخ بعدی سوال «چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟»سوق می‌­دهد.3- بازاریابی محتوا به شما کمک می­‌کند از رقبایتان متمایز شوید.در بازار دیجیتال شلوغ امروز، بسیار حیاتی است که کسب‌­و­کار کوچکتان را از رقبایش متمایز کنید. این، اهمیت بازاریابی محتواست. بازاریابی محتوا، روش موثری برای کسب­‌و­کارهای کوچک است و می­‌توانند با کمک آن، خود را در صنعت از دیگران متمایز کرده و ویژگی­‌های خاص شرکتشان را نشان دهند.موضوعاتی که پیرامون آنها محتوا می‌سازید و ارزش محتوایی که ارائه می­‌کنید، به معنای تفاوت میان مصرف­‌کننده‌­ای است که برند شما را انتخاب می­‌کنند و آن کسی است که برند رقبا را انتخاب می­‌کند.برای مثال: اگر خریداری در مورد چالش‌­های خود و محصولات خاصی که می­‌تواند به حل آنها کمک کند، جستجو کند، بیشتر جذب شرکتی می­‌شود که اطلاعات بیشتری در اختیارش قرار می‌­دهد.اگر اینها برای نشان دادن اهمیت بازاریابی محتوا برایتان کافی نیستند، نقشی را که محتوا در کمک به شما در توسعه شخصیت و صدای برند ایفا می­‌کند، در نظر بگیرید. گذشته از نوع محتوایی که تولید می­‌کنید، زبان محتوا و شیوه ارائه محتوایتان به شما کمک می­‌کند خود را از رقبا متمایز کنید. شخصیت برندتان، جدی و حرفه­ای است؟ یا سرگرم کننده و آموزشی؟ شاید هم مخلوطی از هر دو؟4- محتوا در همه مراحل قیف بازاریابی مهم است..بیایید به اهمیت بازاریابی محتوا برای قیف بازاریابی­تان نگاهی بیندازیم. قیف بازاریابی شما، سه حوزه اصلی دارد که باید در هنگام طراحی کمپین­‌های بازاریابی دیجیتال خود به آن‌ها فکر کنید. بازاریابی محتوا نقش مهمی در هر مرحله از قیف ایفا می­‌کند.بازاریابی محتوا در همه قسمت­های قیف بازاریابی نقش دارد:بالای قیف:در بالای قیف، مشتریان بالقوه‌­تان تازه دارند از مشکلاتشان آگاه می­‌شوند.آنها تازه متوجه می‌شوند که راه حل­‌هایی برای مشکلات‌شان وجود دارد. در طول این مرحله، محتوا می­‌تواند به آن‌ها آموزش داده و اطلاعات مورد نیازشان برای تصمیم‌گیری درباره راه‌حل مناسب را به آن‌ها بدهد.میانه یا وسط قیف:در وسط قیف، مشتریان بالقوه درحال ارزیابی گزینه‌ها و راه‌­حل­‌ها هستند. محتوا در طول این مرحله قیف به مشتریان بالقوه، گزینه­‌های مختلفی را که دارند، آموزش می­‌دهد و کمک می‌کند تا دایره انتخابشان را محدودتر کرده و به تصمیم خرید نهایی نزدیکتر شوند.پایین قیف:وقتی مشتری بالقوه به پایین قیف می‌­رسد، آماده تبدیل شدن به مشتری است. محتوا در این مرحله یعنی تلنگر نهایی به مشتری برای خرید و کمک به آن‌ها در گرفتن تصمیم خرید آگاهانه.برای شناخت بهتر محتوا در هر مرحله قیف، به این تصویر نگاه کنید:در اینجا نقش بازاریابی محتوا در هر مرحله از قیف بازاریابی و انواع محتوایی  را  می­بینید که برای مشتریان بالقوه در مراحل بالا، وسط و پایین قیف بهتر است. وقتی بازاریابی محتوا می­‌کنید تا به مشتریان بالقوه در هر مرحله دست یابید، نیازهای آن مشتریان در هر نقطه از سفر خریدشان را به خوبی بشناسید. مشتریان بالقوه در بالای قیف به اطلاعات عمومی‌تری نیاز دارند که به آنها در درک بهتر چالش­ها و راه حل‌­های بالقوه کمک می­‌کند. مشتریان بالقوه‌­ای که به وسط قیف می­‌رسند به اطلاعات با جزییات بیشتر نیاز دارند تا بتوانند گزینه‌­های در دستشان را ارزیابی کنند. مشتریان بالقوه‌­ای که به پایین قیف می­‌رسند به محتوایی با جزییات تخصصی و ویژه درباره محصول یا راه ­حل منحصربه‌فردی نیاز دارند که در گرفتن تصمیم خرید آگاهانه به آنها کمک می­‌کند.5- محتوا از تقریبا هر استراتژی بازاریابی دیجیتال دیگر، حمایت می­ کند.اهمیت دیگر بازاریابی محتوا این است که محتوای منسجم و با کیفیت به حمایت از بخش دیگر استراتژی بازاریابی دیجیتال شما کمک می­کند. بیشتر کسب­و­کارهای کوچک بیش از یک ابزار در جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال خود دارند.از بازاریابی ایمیلی گرفته تا رسانه­های اجتماعی و تبلیغات PPC، تاکتیک­های مختلف زیادی وجود دارد که می­توانید برای جذب و درگیر کردن مخاطب ایده آلتان از آنها بهره بگیرید.می­ خواهید وجه اشتراک همه این استراتژی ­ها را بدانید؟محتوای عالی!لازم است برای هر تاکتیکی که درکمپین­‌های بازاریابی دیجیتال خود اجرا می­‌کنید، محتوای جذاب و با کیفیت تولید کنید. برای مثال، فرض کنید می‌­خواهید کمپین بازاریابی ایمیلی را برای جذب مشتریان بالقوه راه‌­اندازی کنید. در اینجا باید محتوایی بسازید که جذاب باشد و خوانندگان ایمیل­تان را ترغیب کند قدم بعدی را بردارند. برای جذب این مشتریان بالقوه، می­توانید از قسمت­‌هایی از محتوا یا گزارش رسمی استفاده کنید که قبلا برای وبلاگ تولید کردید و به مشتریانتان اطلاعات مورد نیاز برای حرکت در طول قیف خرید را می‌­دهد.دیگر نیاز نیست بپرسیم چرا بازاریابی محتوا مهم است چون بازاریابی محتوا با همه حوزه­‌های استراتژی بازاریابی دیجیتال­تان یکپارچه می‌­شود. بازاریابی محتوا مثل چسبی است که کمپین­‌های شما را در کنار هم نگه می­دارد و به موفقیت نهایی آنها کمک می­‌کند. بدون محتوای عالی، تنها چیزی که دارید، ایده است. و ایده هم هر چقدر عالی باشد، به تنهایی به فروش محصول تبدیل نمی­‌شود!نتیجه‌گیریبا مزایایی که گفته شد، به سادگی می­توان به اهمیت بازاریابی محتوا برای همه کسب­‌و­کارها (با هر اندازه ) پی برد. بازاریابی محتوا نه تنها به شما کمک می­‌کند بهتر دیده شوید، بلکه کمکتان می­کند روابط قوی‌­تری با مشتریان بالقوه و مشتریانتان برقرار کنید.کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)Mon, 12 Oct 2020 18:16:13 +0330https://virgool.ir/@editrans.co/چرا-بازاریابی-محتوا-برای-کسبوکارها-مهم-استقسمت-اول-jj2ksnrf2n2b«اهمیت بازاریابی محتوا برای کسب‌و­کارتان»کارن اسمیت 13 اوت 2019تا به حال جمله «محتوا، پادشاه است» را شنیدید؟در گذشته، از بازاریابی محتوا فقط به عنوان روشی برای متمایز کردن خود از رقبا استفاده می­‌شد اما اینک به ضرورت مهمی برای همه برندهای مدرن تبدیل شده است. بازاریابی محتوا در قلب بیشتر کمپین­‌های بازاریابی دیجیتال موفق قرار دارد. در پشت هر برند بزرگ و موفق، گنجینه‌­ای از محتوای ارزشمند و مناسب وجود دارد که واقعا با مخاطب شرکت ارتباط برقرار می­‌کند. اما شاید باز هم بپرسید چرا بازاریابی محتوا مهم است؟برای درک بهتر اهمیت بازاریابی محتوا، لیستی از مهم‌ترین مزایای آن برای کسب­‌و­کار کوچک شما را بیان می­‌کنیم:1-بهبود شهرت برند با جلب اعتماد (مشتریان) از طریق بازاریابی محتوا:یکی از بزرگترین مزایایی که اهمیت بازاریابی محتوا را واقعا نشان می­‌دهد، نقش موثر محتوای عالی در ساختن شهرت برند است. در بازار دیجیتال شلوغ امروز، کسب­‌و­کارها باید در جهت جلب اعتماد مشتریان بالقوه و مشتریان‌شان تلاش کنند. اعتماد‌سازی به کسب­‌و­کارتان کمک می‌کند شهرت برند مثبتی بسازد.تولید محتوای سفارشی، روش بسیار خوبی برای شناخت مشتریان بالقوه و مشتریان و در عین حال، ایجاد حسن‌نیت است.محتوای عالی می‌­تواند به شما در جلب اعتماد مشتریان بالقوه و مشتریان‌تان کمک کند. وقتی مشتری، محتوای شما را می­‌خواند، در ذهنش، نظری در مورد برندتان شکل می­‌گیرد.اگر محتوای شما جذاب، آموزنده و ارزشمند باشد، آن وقت مشتری هم در مورد کسب­‌و­کارتان همین فکر را می­‌کند. هرچه بتوانید ارزش بیشتری در محتوای خود ارائه کنید، آسان‌تر می‌­توانید اعتماد مخاطب هدف‌تان را جلب کنید.علاوه بر این، وقتی مشتریان بالقوه و مشتریان‌تان می­‌بینند پیوسته و پی­‌در­پی در پلتفرم­‌هایتان، محتوا منتشر می­‌کنید، در نظرشان به عنوان رهبری در آن صنعت، نمایان می‌­شوید.انتشار محتوا از طریق شخص ثالث یا به اشتراک‌­گذاری محتوایتان توسط اینفلوئنسرها نیز می­‌تواند در ایجاد اعتماد بیشتر در بازار هدفتان کمک کند.2- تولید محتوای عالی به شما کمک می­کند روی نرخ  تبدیل تاثیر بگذارید.اگر واقعا می­‌خواهید بدانید چرا بازاریابی محتوا مهم است، فقط به آمار تبدیل نگاه کنید. در ادامه آمارهایی می‌­آوریم که به واقع اهمیت بازاریابی محتوا در بهبود نرخ تبدیل ­وب­‌سایت را نشان می­‌دهند:- بازاریابی محتوا سبب می­‌شود نرخ تبدیل حدود شش برابر از روش‌­های بازاریابی دیجیتال بیشتر شود(ABG Essentials).- 61% مشتریان آنلاین در آمریکا بعد از خواندن پیشنهادات در بلاگ، تصمیم می­‌گیرند(محصول را) بخرند(انیستیتوی بازاریابی محتوا).- 74% شرکت­‌های حاضر در نظرسنجی اظهار داشتند بازاریابی محتوا، کیفیت و کمیت بازاریابی مشتریان بالقوه‌ی آنها را افزایش داده است ( کاراتا).- طبق نظر 72درصد کسب­‌و­کارهای مورد نظرسنجی، محتوای ویدئویی می‌­تواند به بازگشت سرمایه (ROI) عالی کمک کرده و تبدیل‌­ها را به طور چشم‌گیری افزایش دهد( کریزی اگ)- بازاریابان درون‌­گرا ( اینباند مارکتینگ) می­توانند متوسط نرخ تبدیل سایت را( از 6 به 12درصد) افزایش دهند که این موضوع تا حدودی حاصل تلاش‌­هایشان در حوزه بازاریابی محتواست( هاب اسپات).بازاریابی محتوا به بهبود نرخ تبدیل کمک می­‌کند چون به شما امکان می‌­دهد با مشتریان بالقوه و مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و آنها را آموزش دهید.بنابراین نه تنها در راستای جلب اعتماد و ایجاد رابطه تلاش می‌­کنید بلکه با ارائه اطلاعاتی که مشتری برای گرفتن تصمیم خرید آگاهانه نیاز دارد، نرخ تبدیل را بهتر می‌­کنید.برای بهتر کردن محتوایتان و افزایش نرخ تبدیل، مطمئن شوید که نوعی «دعوت به عمل»(CTA) علنی و واضح در محتوای‌تان گنجانده‌­اید.دعوت به عمل به خواننده می­‌گوید در ادامه باید چه کار کند و او را به مرحله بعد در فرایند تبدیل هدایت می­‌کند.تبدیل– چه به معنای خرید باشد یا کسب اطلاعات بیشتر یا تماس با تیم فروش شما – باید در محتوایتان کاملا مشخص کنید که از خواننده می‌خواهید در ادامه چه کار کند.3- محتوای بهینه شده به بهبود سئوی سایت شما کمک می­کند.اهمیت بازاریابی محتوا زمانی بیشتر مشخص می­‌شود که به نقش محتوا در ایجاد کسب‌وکار و بهبود بهینه‌سازی سایت برای موتور جستجو (سئو) نگاه می­‌کنیم.سئو، نقش مهمی در بهبود قابلیت دیده شدن کسب و کار شما در فضای آنلاین ایفا می­‌کند. با این حال اگر می­‌خواهید سئو را بهتر کنید باید محتوای بهینه تولید کنید.طبق تک کلاینت، تولید محتوا موثرترین تکنیک سئو است. در حقیقت، صفحات سایت­‌های کسب‌وکاری را که از محتواهای منسجم استفاده می­‌کنند، به طور متوسط 343 درصد بیشتر از آ‌نهایی که اصلا محتوایی روی سایت نمی‌­گذارند، توسط موتورهای جستجو شاخص‌گذاری می‌شوند. هر چه محتوای بیشتری روی سایت­‌تان داشته باشید، موتور جستجو صفحات بیشتری از شما را شاخص‌گذاری کرده و به کاربران در نتایج موتور جستجو، نشان می‌دهد.اگرچه صفحات بیشتر لزوما منجر به ترافیک بالاتر نمی­‌شود اما به برندتان فرصت می­‌دهد در رتبه کلیدواژه‌­های بیشتری قرار گیرد.برای مثال، با ساخت وبلاگی با موضوعات مختلفی که برای مخاطب هدف شما مناسب و جالب است، شانش بیشتری برای کسب رتبه برتر کلیدواژه­‌هایی دارید که کاربران هدفتان در موتورهای جستجو، جستجو می­‌کنند.نیازی به گفتن نیست هرچه محتوای بیشتری در سایت‌تان داشته باشید، دلایل بیشتری به بازدیدکنندگان برای بازدید از سایتتان می­‌دهید.این یعنی مدت زمان بیشتری را در سایت شما می­گذرانند که می­تواند تاثیر مثبت بر سئوی شما داشته باشد. گوگل، مدت زمان سپری شده در سایت را شاخصی می­‌داند که نشان می­‌دهد سایت شما محتوای ارزشمند ارائه می‌­کند.دلتان می­‌خواهد پیوسته محتوای ارزشمند به بازدیدکنندگان وب‌سایتتان ارائه کنید؟باید همین کار را بکنید!4- تولید محتوای عالی، روش مقرون به صرفه­ای برای جذب مشتریان بالقوه جدید است.کسانی که می­‌خواهند بدانند چرا بازاریابی محتوا مهم است، به همه روش­‌هایی که محتوا می‌­تواند به کسب‌­و­کارتان در جذب مشتریان بالقوه کمک کند، نگاهی بیندازند. جذب مشتری بالقوه برای کسب‌‌وکارهای‌ کوچکی مهم است که به ترافیک دائمی برای رشد برند و افزایش فروش متکی هستند. بازاریابی محتوا نه تنها برای جذب مشتری بالقوه عالیست بلکه مقرون به صرفه و اقتصادی هم است.طبق تحقیقات DemandMetric، هزینه بازاریابی محتوا حدود 62 درصد کمتر از تاکتیک­‌های بازاریابی سنتی است اما سه برابر آن تاکتیک‌­ها، مشتریان بالقوه و مشتری جذب می­‌کند. مقرون‌به‌صرفگی یا اقتصادی بودن بازاریابی محتوا آن را به تاکتیک مهمی برای کسب و کارهای کوچکی تبدیل کرده که می‌خواهند بودجه­‌شان را بیشتر کنند.توجه کنید که بازاریابی محتوا، وقت‌گیر است و مدتی طول می­‌کشد تا بتوانید نتایج تلاش‌­هایتان را ببینید. به ویژه وقتی موضوع سئو مطرح باشد. با این حال، حتی مقدار کمی از محتوای باکیفیت هم برای موفقیت شما کافی است. در واقع، بر اساس تحقیقات Social Media Examiner، بیش از 81% بازاریابان متوجه می‌شوند که با سرمایه‌گذاری دست کم 6 ساعت در هفته روی محتوای رسانه‌­های اجتماعی خود، ترافیک‌شان افزایش می­‌یابد.بازاریابی محتوا نه تنها یک تاکتیک اقتصادی و مقرون‌به‌صرفه است، بلکه نتیجه آن، بازگشت سرمایه‌ای است که کسب‌و کارهای کوچک نمی‌توانند آن را نادیده بگیرند.وقتی به بازگشت سرمایه نگاه کنید به سادگی می‌­توانید اهمیت بازاریابی محتوا را درک کند. از آن‌جا که تولید محتوا نسبتا اقتصادی و بسیار تاثیرگذار است، بسیاری از کسب­‌و­کارهای کوچک می­‌بینند که نتیجه بازاریابی محتوای آن‌ها، بازگشت سرمایه قابل توجهی در طول زمان است. در ازای هر دلاری که صرف بازاریابی محتوا می‌­شود، سه برابر تعداد مشتریان بالقوه که برای مشاهده تبلیغات، پول پرداخته‌­اند، به شرکت برمی­‌گردد.کلید اصلی افزایش بازگشت سرمایه یا ROI محتوا، تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی است که بازار هدف شما را مورد توجه قرار دهد. نباید فقط به خاطر تولید محتوا، محتوا تولید کنید. اگر می­‌خواهید تمام ارزش پولی را که سرمایه‌­گذاری کردید، دریافت کنید، محتوایتان باید در موضوعاتی که انتخاب می­‌کنید، انواع دارایی‌­هایی که تولید می‌­کنید و روش‌­های تبلیغ­تان، استراتژیک باشد.5-محتوا می تواند برندتان را به ویترین تخصص های شما تبدیل کند.مصرف کنندگان می­‌خواهند بدانند با متخصصانی سروکار دارند که زیروبم صنعت را خوب می‌­شناسند. این پاسخ دیگری است به سوال چرا بازاریابی محتوا مهم است. بازاریابی محتوا به برندتان امکان می­دهد تخصص خود در حوزه مورد نظر را نشان دهد و در عین حال دانش ارزشمندی ارائه کند که به خوانندگان کمک می­کند تصمیم خرید آگاهانه­تری بگیرند.هر بار که پست جدیدی، گزارش رسمی یا محتوای دیگری در وبلاگ‌تان منتشر می­‌کنید، به مشتریان بالقوه و مشتریان خود نشان می‌‌دهید در مورد صنعت و چالش­‌های پیش‌رو، چقدر می­‌دانید.وقتی زمان خرید می‌­رسد، مشتری برندی را به یاد می­‌آورد که اطلاعات مورد نیاز برای درک بهتر مشکلات، راه حل­‌ها و گزینه‌­های دیگر را به آنها داده است.بیایید این طور بگوییم: خرید از کسب‌­و­کاری که به طور پیوسته و منسجم، محتوای آموزنده و آگاهی‌بخش منتشر می‌­کند یا کسب و کاری که اصلا محتوا ندارد.مصرف کننده بیشتر دوست دارد از کسب­‌و­کار خرید کند که دانش و تخصص خود را نشان می­‌دهد. به این ترتیب می­تواند آسوده‌خاطر باشد که آن کسب­‌و­کار از متخصصانی در صنعت استفاده می­‌کند که می­‌توانند به سوالات آنها پاسخ داده و مشکلات را به سادگی شناسایی کنند.کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)کانون ویرایش و ترجمه(ادیترنس)Sat, 22 Aug 2020 15:32:05 +0430