https://virgool.ir/feed/@dotaakgroupفروشنده و بازاریاب صنعتی در شرکت دوتاک، http://www.2taak.irfa2026-11-12 09:15:33https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@dotaakgrouphttps://virgool.ir/@dotaakgroup/خانه-تکانی-از-نوع-بازاریابی-صنعتی-w81fjmzgymbaاواخر سال که می شود مردم محل زندگی شان را تمیز می کنند و به اصطلاح خانه تکانی می کنند تا بدین شکل سال جدید را زیبا ‏آغاز کنند. اما نوروز فرصتی مناسب برای نو کردن رویکردها و نگرش های کسب و کار است تا در سال جدید بتوانیم دست ‏آوردهای بهتری داشته باشیم.‏⁉️اما در خانه تکانی بازاریابی چه چیزهایی را دور بریزیم؟! ‏?افکار منفی در مورد صنعتخوب یا بد ما در چنین شرایط دشواری قرار داریم و باید با این شرایط بجنگیم، پس در سال جدید دست از گله و شکایت برداریم و ‏به دنبال بهبود عملکرد باشیم. یک بازاریاب اگر وضعیت صنعت و شرایط بد را بهانه کند به هیچ وجه موفق نخواهد شد و به راحتی ناامید می ‏گردد. یک بازاریاب برخلاف افکار عمومی جامعه، به بازار نگاه می کند.‏?رها کردن بازاریابیمی دانید مشکل اصلی شرکت های صنعتی که به راحتی به مشکل می خورند چیست؟ نداشتن سیستم بازاریابی اصولی و مستمر! ‏متاسفانه هنوز بازاریابی صنعتی در شرکت های صنعتی جا نیافتاده است و شرکت ها و مدیران عامل از این امر بسیار مهم غافل ‏هستند. آنها زمانی به سراغ بازاریابی می آیند که به مشکل می خورند و وقتی هم که مشکل شان رفع شد بازاریابی را رها می ‏کنند. بیایید در سال جدید این نوع نگرش را از شرکت خود بیرون کنیم.‏?چیزی به نام شانساگر در میان عامه مردم سخن از موفقیت به میان آورید، اکثرا حرف از شانس می زنند و همه را به خوش شانسی ربط می دهند. دوستان ‏عزیز هیچ موفقیتی بدون دادن بهای آن به دست نمی آید. اگر می بینید برخی شرکت ها در شرایط کنونی نیز موفق هستند، آنها کار ‏کرده اند و برای این موفقیت سال ها تلاش کرده اند. پس در سال جدید این طرز فکر غلط را نیز دور بریزید و تلاش هدفمند را جایگزین آن کنید.‏?تعصب بیجا نسبت به شرکت خودبرخی مواقع تعصب بیش از حد نسبت به شرکت و فعالیت خود باعث می شود تا عیب ها و نقاط ضعف خود را نبینیم و همین نقاط ‏ضعف شرکت ما را به نابودی می کشاند. متاسفانه این موضوع در میان شرکت های صنعتی بسیار به چشم می خورد و آنها ‏همواره دلیل اشتباهات و اشکالات خود را ناشی از عوامل بیرونی می دانند.‏?امیدواریم در سال جدید بازاریابی صنعتی را بیشتر جدی بگیرید....‏?مهدی پورمهدی پورSun, 17 Mar 2019 19:31:43 +0330https://virgool.ir/@dotaakgroup/سفارشی-سازی-عمده-راهی-برای-ایستادگی-در-مقابل-رقبای-بزرگ-است-siwziiauarm3صنایع کامیون سازی اُشکُش (‏Oshkosh‏)?صنایع کامیون سازی اُشکُش (‏Oshkosh‏) ، متخصص ساخت کامیون های مخصوص ‏آتش نشانی، نجات فرودگاهی، زباله ، سیمان، برف روب، آمبولانس و ‏نظامی است. اشکش در دهه گذشته با سرعت و سود بالا رشد داشته است ‏اما رمز موفقیت این شرکت در چیست؟ ‏?رمز موفقیت آن ها سفارشی سازی عمده در متمایز کردن ساخت محصول ‏بر اساس نیازهای هر کدام از مشتریان می باشد. به عنوان مثال وقتی ‏اداره آتش نشانی به شرکت اُشکُش سفارش می دهد، سفارش دهندگان به ‏کارخانه می آیند که ماشینی که 800 هزار دلار قیمت دارد را از ‏نزدیک ببینند و انتخاب کنند. آتش نشان ها می توانند از بین 19 ‏هزار گزینه مختلف ماشین مورد نظرشان را انتخاب کنند. در حالیکه ‏یک ماشین آتش نشانی در حالت عادی در حدود 130 هزار دلار هزینه ‏دارد اما 75 درصد مشتریان اُشکُش درخواست امکانات اضافی همچون پله ‏مخفی، نردبان، اتاقک مخصوص، سیستم کف و ... را هم سفارش می ‏دهند. ‏این شرکت توانسته با بکارگیری سفارشی سازی های عمده از رقبای ‏بزرگ بی حالشان پیشی گرفته و جایگاه خود را در این بازار پیدا ‏کنند. (برگرفته از کتاب اصول بازاریابی کاتلر)با تشکر از سایت 2TAAKمهدی پورمهدی پورSun, 17 Mar 2019 19:23:42 +0330