https://virgool.ir/feed/@darertebatimوبسایت درارتباطیم از ابتدای سال ۹۷ با هدف ارایه آموزش های ساده، کاربردی و چشم گیر به فعالان بیمه ای تشکیل شده است. https://darertebatim.com/fa2026-11-12 00:26:32https://files.virgool.ir/upload/users/32335/avatar/ioUPQE.pnghttps://virgool.ir/@darertebatimhttps://virgool.ir/@darertebatim/چرا-عصر-جدید-فروش-بیمه-نوشته-شد-x2a2fbx5aotmچرا کتاب عصر جدید فروش بیمه را نوشتیم، چاپ کردیم و منتشر کرده ایم؟ این سوالی است که قصد داریم اینجا به آن پاسخ دهیم. زیرا حتما می دانید که نوشتن یک کتاب، چندین ماه زمان، تمرکز و انرژی می برد و در جایی که مردم کتاب نمی خوانند، یک نویسنده دلایل محکمی دارد.اوضاع و شرایط اقتصادی به طور کامل تغییر کرده است. اگر نمایندگان بیمه کسبو کار خود را با شرایط جدید هماهنگ نکنند، آینده سختی را خواهند داشت.در عصر جدید فروش بیمه هر راهکاری جواب نمی دهد. اما بسیاری از نمایندگان بیمه را هر روز می بینیم که به هر ایده، روش و ترفندی چنگ می زنند. مانند اینکه سیل خروشانی آماده است و تمام شبکه فروش بیمه را با خود میبرد.واقعیت این است که در برابر عصر جدید فروش بیمه هیچ کس مسئول نیست. پژوهشکده بیمه دیگر رمق ندارد تا برای این اوضاع راهکاری ارایه دهد. شرکت های بیمه به فکر نجات خود هستند و اکثر مدرسان بیمه هم مشغول به برگزاری کلاس های مختلفی اند که صرفا راهکارهای مقطعی و موقتی را آموزش دهند.چند وقتی است که مفاهیم فروش و بازاریابی بیمه با هم مخلوط شده اند و حتی ابزارهای آنلاین و آفلاین تبلیغات هم برای نمایندگان کارایی ندارند.آنها روز به روز مشتریان خود را به رقبا می بازند و به سختی آینده روشنی را می بینند. بسیاری از آنان نمی دانند که بمانند یا بروند. اگر بروند کجا بروند اگر بمانند چه کنند؟شرایط جدید کسب و کار و دنیای جدید اقتصادی باعث شده است که نمایندگان بیمه شرایطی سخت، پر چالش و استرس خیز را تجربه کنند.اما یک نفر باید فریاد بزند.کتاب عصر جدید فروش بیمه راهنمای شما در این این فضای جدید و مقطع عجیب است. تا مسیر خود را دوباره بیابید و به سوی موفقیت پیش بروید.جذاب باشید و پر پولدرارتباطیمdarertebatimdarertebatimTue, 03 Dec 2019 15:05:35 +0330https://virgool.ir/@darertebatim/تجربه-های-شگفت-انگیز-در-فروش-بیمه-به-پزشکان-uffojjnt6kncمن نجفی هستم، نماینده بیمه و اینجا تجربه هایی را بازگو می کنم که بعد از به کارگیری آموزش ” فروش بیمه به پزشکان “ کسب کرده ام.مدتی پیش ” فروش بیمه به پزشکان “ را خواندم و سپس برای گرفتن بانک تماس پزشکان بسیار تلاس کردم . حالا آموزه هایم را از این مقاله واقعیت رسانده ام و تا امروز توانسته ام با فروش بیمه های مختلف به پزشکان رکورد فروش 2سال گذشته ام را بزنم.از اینجا این آموزش را دنبال کنید: ببیhttps://darertebatim.com/insurance-sales-to-doctors/ شاید بزرگترین دستاورد من از این آموزش از بین رفتن ترسی برای ورد به این بازار بود که نتیجه دلچسبی داشت.در بعضی از قسمت های آموزش سوالهایی برای من بود که فرصت برای پیگیری و تحقیق آن وجود نداشت. اما با همین اطلاعاتی که گرفتم و به کار بستم توانستم به نتیجه برسم.خاطرات و تجربه های فروش بیمه به پزشکانهمیشه می شنیدم که بیمه صنعت پولسازی هست، در صورتی که هدفمند و با برنامه ریزی کار کنیم. وقتی آموزش ” فروش بیمه به پزشکان “ را دیدم، به معنی این حرفه پی بردم. به نظرم بهترین شروع برای ورود به بازار پزشکان همین آموزش است.ورود به بازار پزشکان ترسناک نیستدر همان ابتدای ورود به بازار پزشکان متوجه شدم که، اکثر نمایندگان از ورود به این بازار ترس دارند. به همین دلیل این بازار خلوت و بدون رقیبی برای من بود.اما من متوجه شدم که پزشکان فرقی با اقشار دیگر مردم و صنف های مختلف ندارند. تخصص آها پزشکی است و نه بیمه! من در زمینه بیمه به آنها مسلط هستم، پس با قدرت وارد این بازار شدم.اولین نیاز این بازار چیست؟من برای ورود به بازار پزشکان، بیمه مسئولیت را به عنوان محصول کانال خود انتخاب کردم. زیرا هم از الزامات هر پزشک و پرستاری است و هم کاملا در میان آنها بیمه شناخته شده ای است.من از اساتیدم یاد گرفته بود که برای فروش هر بیمه نامه ای (حتی بیمه عمر) بهتر است از نیاز مشتری وارد شویم و اینجا مسئولیت پزشکی نیاز آنهاست.سلیقه خاص پزشکانمن نکات مهمی را درباره بخش بخشی این بازار از آموزش ” فروش بیمه به پزشکان “ یاد گرفتم که واقعا نتایج متفاوتی را برای من به وجود آورد. ولی مساله جالبی را به شخصه تجربه کرده ام در فروش بیمه عمر به پزشکان پرداخت سالیانه جذاب تر از پرداخت ماهیانه اقساطی است.پزشکان به نمایندگان بیمه ای وفادار می شوند که همه کارهای بیمه ای آنها را به عهده بگیرند و برای انجام صدور یا خسارت کمتر درگیرشان کنند. پزشکان به خوش قولی بیشتر از سایر افراد اهمیت می دهند.من به مشتریان پزشک نکات بیمه ای بیشتری را اطلاع می دهم، مخصوصا اطلاعاتی که سایرین نمی دانند. همین باعث می شود که به خودشان افتخار کنند و من را امین خود بدانند.داستان پزشک متخصصی که بازاریاب من شدبا پزشکی برای نهایی کردن خرید بیمه مسئولیتشان قرار داشتم. پیش از خداحافظی متوجه شدم که ایشان چند فاکتور خسارت داشت که فرصت پیگیریشان را ندارند. داوطلبانه فاکتورها را به مرکز برای پیگیری خسارت بردم و چند روز بعد مبلغ خساترت به حسابشان واریز شد.دو روز بعد برای بیمه بدنه اتومبیل تماس گرفتند. من به سرعت به مطبشان رفتم، از اتومبیل عکس گرفتم و برای واحد صدور ارسال کردم. همان روز کار ایشان انجام تمام شد.پزشک اینقدر شیفته پیگیری و سرعت کارها شد که خودشان برای خرید یک بیمه عمر با بالاترین قیمت پیشنهاد دادند. اما قسمت جالب ماجرا آنجاست تا امروز به پزشکان دیگر مرا معرفی می کنند و حتی خودشان دوستانشان را برای خرید پیگری می کنند.استفاده از ویس برای صرفه جویی در وقت پزشکانپزشکی که اصرار داشت که نیازی به بیمه بازنشستگی یا عمر یا پس انداز ندارد و اجازه قرار حضوری را نمیداد. بعد از ویسی که برایشان ارسال کردم از من خواست تا حضورا بیشتر راجبه محصولی که دارم صحبت کنیم و یک فروش 20 میلیونی اتفاق افتاد!”آقای دکتر ...... سلام. وقتتون بخیر. با توجه به مشکلات حقوقی بیمه مسئولیت و صدور X درصد تخفیفی آن می توانم با مشاوره رایگان در خدمتتون باشم، باعث افتخارم خواهد بود که از دغدغه های شما خارج از زمینه پزشکی کم کنم . موفق تر از همیشه باشید.“تجربه من هم نشان داده که پزشکان همیشه علاقه دارند یک فرد حقوقی کنارشان داشته باشند و خودشان برای مشکلاتشان به نظام پزشکی مراجعه نکنند. زیرا نه علاقه ای به دوندگی زیاد دارند و نه حوصله اش را!برای من بسیار مهم بود که بتوانم بالاخره یکی از پزشکان معروف را بیمه کنم. پس تصمیم گرفتم صبور باشم و محتاطانه پیش برود. تا نکند احساس سمج بودن به آن پزشک دست بدهد. حالا بیمه او صادر شده و بعد آن، جذب سایر پزشکان آسان تر است.به کار گیری هر آنچه می دانستمبعنوان یک اصل در آموزش ” فروش بیمه به پزشکان “ برای همیشه به یاد سپردم که پزشکان تمایل دارند با افراد باهوشی ارتباط برقرار کنند که تخصصی عالی و منحصر در زمینه های مرتبط دارند.این بخش از آموزش کمک فوق العاده ای به من کرد. من سالها منشی تلفنی بودم و مقاله های زیادی هم راجع به بازاریابی تلفنی خوانده بودم.، اینجا از همان آموزه ها استفاده کردم و خودم برای هماهنگی قرار با پزشک تماس میگرفتم.دیالوگ تلفنی من برای فروش بیمه مسئولیت پزشکان”آقا/خانم دکتر ........ سلام . وقتتون بخیر . نجفی هستم از مشاوران تخصصی شرکت بیمه ، خوشحالم که باهاتون صحبت می کنم .یک پیشنهاد ویژه دارم براتون اگر چند دقیقه ای اجازه بدید، (معمولا رد نمی کنند و می خواهند بشنوند و می گویند: بفرمایید در خدمتم).شعبه ما برای پزشکان بسته ویژه ای رو ترتیب داده که توی جامعه پزشکان در این مدتی که اطلاع رسانی شده خیلی طرفدار داشته؛ تماس گرفتم توی ساعت های خلوت حضورا در خدمتتون باشیم و توضیح بیشتری بدیم.“پیشنهاد ویژه من بیمه مسئولیت پر تخفیف بود. من با شرکت صحبت کردم و توانستم تخفیف فوق العاده ای بگیریم که هیچ پزشکی نتواند رد کند. همین طور پیشنهادهای دیگری برای خریداران بیمه های تکمیلی و عمر تخفیف های بالاتری نصیب شان می شد.تصویری که از خودم نشان می دهمنکته کلیدی دیگری که در آموزش ” فروش بیمه به پزشکان “ یاد گرفتم این بود : برای پزشک بسیار مهم است که با چه کسی سر و کار دارند. اعتماد به نفس شما، پوشش و پرستیژ شما و طرز برخوردتان تاثیر اصلی را در فرآیند تصمیم گیری آنان دارد.اینها برای من واقعا تاثیر اصلی و اساسی داشته است. من با پرستیژ عالی و برخورد فوق العاده ام بیمه های عمر سنگینی را به پزشکان فروخته ام.اما یاد گرفته ام تصویری که از خودم نشان می دهم، محدود به ملاقات های قبل از خرید پزشکان نیست. اگر در زمان پیگیری اقساط یا خسارات پرستیژ روزهای اول را حفظ نکنم، تاثیر منفی بر روی مشتری پزشکم می گذارم.پزشک با این دیدارها کم کم از من زده می شود و به فکر این می افتد که در انتخاب من اشتباه کرده است. پس بهتر است بیمه نامه را ابطال کند.یعنی حتی اگر سابقه خوبی ندارممنتظر پزشک بودم تا معاینه بیمارانشان تمام شود و بعد وارد اتاقش شوم. بعد از اتمام ویزیتهایشان وارد اتاق شدم و با لبخند گفتم:“ حالا نوبت من هست اقای دکتر که توی رشته خودم شما را ویزیت کنم.“ مشاوره من با لبخند بلند جناب دکتر شروع شد و حس خوب شنیدن به حرفای من را پیدا کرد.تحقیقات بازار پزشکانمن با دوستان پزشک قرار گذاشته ام تا راجع به مجلات و نشریات و گروه های مختص پزشکان صحبت کنم تا برای محتوا ساختن در گروه های پزشکان فعالیتم را آغاز کنم.در این جلسات سوالاتی بسیاری مانند اینها را پرسیده ام: چنددرصدشان مطالعه می کنند؟ چه تخصص هایی بیشتر نشریات را می خوانند؟ هر تخصصی چه میزان ساعت آزاد دارد و چه ساعاتی از شبانه روز سرشان خلوت است؟مثلا متوجه شده ام پزشکان معمولا مجلات و نشریات مطالعه نمی کنند و کمتر در شبکه های اجتماعی هستند. آنها بیشتر علاقه دارند در سمینارهای تخصصی در ایران یا خارج از ایران شرکت کنند .راه ابتکاری من برای ورود به بازار پزشکاناین تاکتیک تقریبا اتفاقی به ذهنم خطور کرده و به طرز جالبی نتیجه بخش است. در هر شهری حتما چنیند ساختمان پزشکان وجود دارد که ارزش ساختمان را بالا می برد.با مدیریت ساختمان برای کم کردن هزینه ساختمان مذاکره می نم تا مثلا بیمه آتش سوزی یا بیمه آسانسور ساختمانشان رایگان دربیاید. به این ترتیب که مدیر ساختمان من را به عنوان نماینده معتمد بیمه ای به پزشکان معرفی می کند و من بیمه های ساختمان را هم صادر می کنم.سود اصلیتمام این اتفاقات و خاطرات فروش و تجربیات برگرفته از مقاله ی " فروش بیمه به پزشکان" بود. من با مطالعه آن دستاوردهای مهمی بدست آوردم، زیرا هوشمندانه به موضوعاتش پرداختم.اما می دانم که این آموزش برای من سود مند بود زیرا آن را کاربردی دیدم و پیاده اش کردم. زیرا دانستن و عمل نکردن، عین ندانستن است.زهرا نجفیمدیر آموزشگاه بزرگ زبان انگلیسی و مدیر آموزش شرکت بیمه سامانآموزش های رایگان بیمه فروش و بازاریابی بیمه؟darertebatimdarertebatimSun, 04 Aug 2019 16:35:48 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/متن-کامل-و-ویراستاری-شده-ویدیوی-عصر-جدید-فروش-بیمه-g3nw1bbw73t0امروز ویدیوی آموزش جناب علی لطفی در سمینار عصر جدید فروش بیمه را در یوتوب، آپارات، نماشا و تماشا منتشر کرده ایم. حالا در ویرگول متن کامل سخنرانی را ارایه می دهیم:فرمول انقلابی چطور به پرتفوی ۶ میلیاردی فروش بیمه برسید : عصر جدید فروش بیمهاگه من جای شما نشسته بودم داشتم چیکار میکردم؟‌برای شروع میخوام یک سوال مطرح کنمفکر میکنید اگه من جای شما نشسته بودم داشتم چیکار میکردم؟‌?چرا؟ چون من آخر بیست سالگیم بدون هیچ دانش و تجربه قبلی تو زمینه فروش وارد صنعت بیمه شدم و تو ۵-۶ سال از اونور جو خارج شدم. همون طور که میبینین من تو این صنعت همه کار کردم. کارایی کردم که خیلی ها بعد ۱۰ -۲۰ سال آرزوشونه، عالی فروختم، پروژه کشوری اجرا کردم، تیم سازی، کار مدیریتی، آموزش… الان اینجام و هنوز ۳۰ سالم نشده!اشتباه نکنید منظورم این نیست من خلیلی فرد شدم، جهانگیرزاده یا ضرابیه هم نشدم مسیر خوبی رو اومدم. اما هر اتفاقی برام افتاده مطمئنم توی همین کارگاه ها افتاده. ولی خیلی ها مثل من کلاس و کارگاه و همایش شرکت کردن، اما مثل من نشدن، خیلی ها همه دوره هایی که من رفتم رو اونا هم رفتن حتی بیشتر از من، میتونم بهتون نشونشون بدم، اما آرزوشونه مثل من بشن. خب اون تفاوته چی بوده؟‌تو عصر جدید فروش بیمه  واسه همینه که من این سوال رو مطرح میکنم:‌فکر میکنید اگه من الان جای شما نشسته بودم داشتم چیکار میکردم؟قراره ۱۵ – ۲۰ دقیقه آینده رو راجع به این موضوع پایه ای صحبت کنیم، تو این یک ربع بیس دیقه از تکنیک و ترفند خبری نیست ولی اگه این موضوع رو بگیرین ، این کارگاه میتونه شما و کسب و کار بیمه تون رو متحول کنه مخصوصا قسمت جناب مبینی، چرا؟چون تو این یک ربع بیس دقیقه چیزی رو یاد میگیرین که ادامه کارگاه رو برای شما تبدیل میکنه به مفیدترین کارگاهی که شرکت کردین. پس بریم؟خب واضحه که آن چیزایی که من از کارگاه ها دریافت میکنم متفاوته با اکثر مردم و دلیلش سه تا فاکتور مهمه که نه فقط تو بحث کارگاه ها که تو بقیه جنبه های کاریم هم دی ان ای موفقیت مون شکل داده، اینم بگم این سه تا فاکتور کاملا اکتسابی ان، من یاد گرفتم از شما هم میخوام توجه کنین.دانش اندوزی در عصر جدید فروش بیمه‌?‌تو عصر جدید فروش بیمه  اولین فاکتور اشتیاق همیشگی من واسه یادگیری بوده، من همیشه دنبال فرصتهایی بودم تا بتونم بیشتر یاد بگیرم، توی هر جلسه یا کارگاهی هم که شرکت میکنم من نهایت تلاشم رو میکنم که از اون مدرس حداقل یک چیزی رو یادبگیرم و برم انجامش بدم،یادمه یک بار با یکی از همکارام رفتیم یک سمیناری، یک هفته بعد طرف بهم گفته چه سخنران چرتی بود ، منم گفتم آره. همچین سخنرانم بود، بعد اون گفته بابا وقتم تلف شد همشم کلی گویی میکرد، من گفتم نه دیگه اتقافا حرفای کاربردی زد واسه من که مفید بود اتفاقا نکته هاش توی همین مدت روی کار و درآمدم هم تاثیر گذاشت. گفت که بگو چیش مفید بود؟گفتم مثلا همین که گفت اول صبح که پامیشین دوش آب سرد بگیرین، معجزه میکنه. الان هر روز من اینکارو میکنم واقعا مفیده، هم سرحال ترم هم کلی روی راندمانم تاثیرگذاشته اتفاقا مشتریامم این تغییره رو حس کردن، معلومه طرف بلد این کار بود فقط سخنرانیش ضعیف بود، تو چرا انجام ندادی؟(توی پرانتز این یکی رو حتما تست کنین واقعا معجزه میکنه)یعنی عقیده من اینه که تو عصر جدید فروش بیمه وظیفه مدرس این نیست که به من یاد بده وظیفه منه که یک چیزی یاد بگیرم ( حتی اگه به ظاهر جلسه مربوطی هم به نظر نیادها)البته همیشه اینطور نبودم تا اینکه یک جا تصمیم گرفتم تغییر کنم. آخه حتما شما هم تجربه اش کردین. اول کارم جلسه هایی میرفتم که بعدش کلی انرژی داشتم، اما بعد چند روز میدیدم واقعا چیزی بهم اضافه نشده، اصلا چیزی یاد نگرفتم! اینجوری نسبت به سمینارها بدبین شده بودم و دیگه مدتی باهاشون کاری نداشتم. طوری که یک باری رفتم سمینار دکتر آزمندیان ، کلشو نشسته بودم فقط تو دلم قضاوت میکردم و مسخره… آره اگه جیم ران با تو رفیقه منم پسرخونده ریچارد برنسونم.تا اینکه به اصرار یکی از دوستام قرار شد بریم یک سمینار دکتر حلت، سه – چهار ساعت اونم تو کرج. رودروایسی هم داشتم باید میرفتم، اونم با مترو! به خودم گفتم علی داری که میری اونجا نباید بزاری وقتت تلف بشه، اونجا یک حرکت مفید انجام بده حداقل یک چیز یاد بگیر! اون روز کل تلاشم رو کرد که یک چیز یاد بگیرم، که اتفاقا واقعا خیلی چیزا واسه یاد گرفتنم بود. بعدها دوباره رفتم همون جلسه دکتر آزمندیان اما با همین دید، دیدم اونم که مفید بود حرفاش!میخوام اینو به شما هم توصیه کنم. من جاهای مختلفی رفتم و ازشون چیزای مفیدی یادگرفتم که تو مسیر موفقیتم کمکم کرده. سمینارای فروش و موفقیت،دور همی های آموزشی، رویدادهای استارتاپی. حتی این جلسه های نتورکیا. حتی اونا هم با همه حرف و حدیثایی درباره جلسه ها شون هست ، بین همه شلوغ بازیاشون از اونا هم نکته های مفیدی واسه کار بیمه ام یاد گرفتم. مثلا گوش بدین: رفقا من جدیدا راهی پیدا کردم که میتونی …این جمله طوری طراحی شده که ذهن مخاطب رو میخکوب کنه و اونو آماده اش میکنه واسه ارایه یک پیشنهاد. من از این جمله رو خیلی تو فروش بیمه استفاده کردم، بهترین اوپنینگیه که یاد گرفتم که حالا جلوتر درباره اش صحبت میشه اما بدونین من این جمله رو از جلسات نتورکیا یادگرفتم و چند تا تکنیک دیگه… بگذریم…‌کاوشگری در عصر جدید فروش بیمه‌?‌هر موضوعی رو اگه میخوام تا تهش یاد بگیرم این کار رو میکنم. بعد اینکه پایه شو یاد گرفتی. ولی بعد باید بری متخصصش رو پیدا کنی. هیچکی تو همه چی کامل نیست، هیچکی تو همه زمینه ها صاحب نظر نمیشه و هرکی توی یکی دو موضوع متخصصه. منظورم چیه؟ خیلی ها اینجورین که مثلا فرض کنین تعمیر کار پرینتر میاد دفتر که پرینترو درست کنه، بهش میگن بیا یک نگاه هم به کامپیوتر بنداز ببین چشه، یک ویروس شکنم براش بریز دمت گرم. آقا ما یک وبسایتم لازم داریم چند میزنی…همین آدما وقتی میرن تو سمینار فروش سوالای فنی شونم میارن. قبلنا که کلاس فروش میذاشتم زیاد بود. ته کلاس فروش میومد میپرسید استاد ی مورد بیمه دارم شرکت قبول نمیکنه چیکار کنم؟ استاد چطوری نرخشو بیارم پایین بگیرم؟ حیفه میپره! به من چه؟ میان تو دایرکت میپرسن استاد یک کتاب بهم معرفی کن هم انگیزه بهم بده هم راهکار بده واسه فروشام هم … میگم کتاب نمیخواد بنویس خودم بهت میگم اجی مجی لاترجی! میخوای ظرفاتم بشوره؟رفقا تو عصر جدید فروش بیمه یک کسب و کار جنبه های مختلفی داره اگه میخواین یک کسب و کار موفق داشته باشین بعد از یادگیری جامع مسایل پایه ای باید تو هر زمینه برین سراغ متخصصش و ازش یاد بگیرین. تازه بعدش به نظر من باید یکی از این رشته ها رو انتخاب کنین خودتون توش مستر بشین تا هم به بقیه کمک کنین. یکی آموزش تخصصی فروش بیمه میده یکی مدیریت مالی نمایندگی بیمه رو آموزش میده.یا اینکه تخصص آقای مبینی اینه که یادت بده اینچیزایی که داری یاد میگیری رو مثل پازل به هم وصل کنه، یاد میده چطور نمایندگی تو سروسامون بدی و سیستم براش ایجاد کنی. این مساله یک نیاز اساسی واسه نماینده های بیمه اس که ایشون یادتون میده. الان من تو صنعت بیمه تخصصی بازاریابی اینترنتی بیمه تدریس میکنم. چیزهای دیگه هم بلدم اما دیگه اونا آموزش نمیدم ادعایی هم ندارم.اما این یک مورد رو تخصصی بلدم. این فرصت رو داری ازم یاد بگیری، دیگه چیکار داری فن بیانم چطوره، چند سالمه، فنی و صدور بیمه رو بلدم یا نه! اینم مهمه ها، صحبت سر این بود که اگه من جای شما نشسته بودم داشتم چیکار میکردم!یک روزی به خودم گفتم: دنبال آدم همه چی تموم نباش یکی که همه چی رو داره. دلیل سرعتم همین بوده که هیچ وقت دنبال یک مرشد نبودم. ولی یکی میخواد فروش تلفنی یادت بده با لباسش چیکار داری؟ اون یکی کلاس تبلیغ نویسی داره، دیگه تکنیک های سخنرانیش رو چرا تحلیل میکنی؟حالا من اولش گفتم هم رزومه دارم هم پرتفوی. هم کار فروش حضوری کردم هم تو کار فروش تلفنی بودم. هم پروژه گروهی اجرا کردم هم تیم سازی کردم. هم کار مدیریتی کردم هم آموزشی. ولی تو عصر جدید فروش بیمه نداشتم هم فرقی نمیکرد، الان هم فقط یکیش رو دارم تخصصی تحقیق و تمرین میکنم. این ذهنیت یک برنده اس واقعا چیکار داری کی میگه، ببین چی میگه! والا ما هنوز روانشناسی ثروت عباس منش گوش میدیم کاری هم ندارم چرا چاق و کچل شده.‌ماجراجویی در عصر جدید فروش بیمهمن از همون اول که وارد بیمه شدم خیلی اینوراونور میگشتم و تحقیق میکردم. کلا سرم اینور اونور بود. از متدهای مختلف فروش و بازاریابی بیمه وطنی و اونورآبی شروع شد. تا اینکه تو کسب و کارهای مختلف سرک بکشم که روشهای رشد و توسعه شون رو تو کار خودم پیاده سازی کنم. اوایل هم زیاد آزمون و خطا کردم تا یاد بگیرم از چه چیزایی میشه الگو برداری کرد از چیا نمیشه.تا اینکه کم کم استاد این شدم که چجور بتونم درست و مفید کپی برداری کنم. فهمیدم این یک علمه که بهش میگن علم بنچ مارکینگ که اتفاقا دنیاییه برای خودش خیلی هم کاربرد داره. مثلا مترو و مخابرات تهران یک بنچ مارک از نمونه ژاپنیه. الان خیلی از کسب و کارهای موفق یک کپی درست و اصولی هستن از یک بیزنس اونور هستن. مثلا ایرانسل کپی ام تی ان آفریقای جنوبیه، ینی هر کاری اونا کردن اینا هم میکنن. یا الوپیک خود موسسینش میگم یک الگوبرداری حرفه ای از یک استارتاپ مالزیاییه.ولی شمایی که مثل من دنبال این هستی که تو کار بیمه خاص باشی یک سر و گردن از رقیبات بالاتر باشی، این راهشه. حالا نه تو اون مقیاس ولی میشه ببینی چه کسب و کاری ساختارش قابل کپی برداریه، لازم نیست فقط تو صنعت بیمه بگردی. بیرون این صنعت طرح و ایده زیاد هست. مثل همون چیزایی که من از جلسات استارتاپها و نتورکیا یاد گرفتم.یا مثلا موقعی که میخواستم به صورت تخصصی دیجیتال مارکتینگ رو توی سیستم کاریم تثبیت بکنمخیلی زود فهمیدم دیجی کالا و بیمه بازار تو عصر جدید فروش بیمه اصلا الگوی درستی واسه کپی کردن نیستن.. به دلایل مختلفاصلا مسیر اونا به درد ما نمیخوره ولی ولی (اینی که میخوام بگم، مثل معما چون حل گشته ها، ولی خیلی زحمت کشیدم بخاطرش)مثلا صاحبهای کسب و کارای زیبایی سالن آرایش. فهمیدم خلی از ترفندهاشون برای بازاریابی رو میشه عینن واسه کار فروش انفرادی بیمه عمر کپی کنی، مخصوصا اگه به یکی از موفقاشون دسترسی داشته باشی من خیلی از تکنیکای ارجاعیم رو از اینا یاد گرفتم. یا مثلا وکلای تجاری. ببین من دارم فوت کوزه گری میگم، اینا ترفند نیست، داریم ماهیگیری رو یادت میدم، تازه شم میگیم چجوری اونجایی که ماهی زیاده رو پیدا کنی. اینجاس که میتونم اینو برات باز کنم:در عصر جدید فروش بیمه من چیکار کردم؟وقتی خواستم کارمزدم رو از فروش شخصی ام ببرم بالا چیکار کردم؟وقتی خواستم تیم سازی کنم و یک سازمان فروش واقعا بفروش بسازم چیکار کردم؟وقتی خواستم واسه اجرای پروژه گروهی رکود کشوری بزنم چیکار کردم؟تو عصر جدید فروش بیمه آماده این؟یا اینکه خود من وقتی میخواستم وارد پروژه های شرکتی و غیر عمر بزرگ بشم رفتم سراغ … کی؟حسابرسا و مشاورای مالیاتی شرکتها، اینقد نهار دعوتشون کردم، ببینم چیکار میکنن که این همه شرکت باهاشون تماس میگیرن کاراشونو میسپرن به اینا؟ و به نتایج خوبی رسیدم. دوستان اگه اون چیزایی که من یادگرفتم از روش اونا رو بهتون بگم به کارتون نمیاد، راهش اینه خودتون تصمیم بگیرین از کسب و کارهای مختلف یاد بگیرین و الگو برداری کاربردی کنین. ازتون همینو میخوام. فرمولاشم یادتون میدم.تو عصر جدید فروش بیمه آماده این؟اجرای پروژه های گروهی در عصر جدید فروش بیمهواسه مثلا اداره های دولتی، خب ما میخوایم بعد اینکه قرارداد بستیم، اون بیمه عمر یا اصلا هر بیمه ای که سازمان برای کارکنانش در نظر گرفته فراگیر بشه دیگه، درسته؟ خیلیا فکر میکنن قراردادرو که بستن تمومه، نخیر تازه اولش اصلش اجراست! سر اینا من بها دادما. یکی از قرادادهای من که پول نشد، تازه اینقدم خوب قرارداده رو بستیم یک هفته بعدش خود رییس انبوه سازان استان البرز تماس گرفت که با اونا هم ببندیم. انجمن انبوه سازان مسکن استان تهران بود. حالا حساب کن پرتقال فروش را!برگردیم به این قرارداد دولتی. من به جای اینکه هول کنم برم از یک گوشه ی اون اداره شروع کنم پرزنت کردن که شاید فرم پر کنم، یک نشستم بررسی کردم ببینم چیزای دیگه اونجاها چجوری فراگیر میشه؟ مثلا یک بخشنامه جدید رو چجوری جا میندازن؟ (نظر شما چیه؟)سلسله مراتب.یعنی دستورش رو اول مدیرا میدن به معاونا، اون معاونا ارجا میدن به به زیر دستاشون و الی آخر، لایه به لایه. پس ما هم واسه اینکه بازار اون اداره رو بگیریم راهش اینه که سلسه مراتبی پیش بریم. هنوزم میگم بهترین روش همینه. من اول میرم سراغ مدیر و معاونا، که اول اونارو یک جوری متوجه میکنم که وقتی منو میفرسته سراغ معاونش انگار شفاهی دستور داده. بعد هم اونا منو ابلاغ میدن به زیردستشون و همینجور برم پایین. ( تو عصر جدید فروش بیمه یک مثال بزنم؟) اگه شما هم تجربه شو داشته باشین میدونین وقتی یک کارمند ببینه رییسش هم بیمه رو زده و داره بهش توصیه میکنه رد نمیکنه.تیم سازی در عصر جدید فروش بیمهخب هدف اینه که یک تیم یک پارچه داشته باشی که هر کس کارش رو داره درست و روتین انجام میده دیگه. مثل ارتش یا مثل یک سری رستوران زنجیره ای. دقیقا مثل رستوران های زنجیره ای. میگن اگه تو هر کدوم از شعبه های مک دونالد برین میبینین که یک سری بچه های ۱۷-۱۸ ساله دارن کل اون کسب و کار چند میلیون دلاری رو میچرخونن. چجور؟ واسه تمام قسمت ها دستورالعمل مشخص دارن، از کیسه یک، یک مشت بریز از کیسه دو یک مشت بریز، از کیسه سه یک قاشق و الی آخر. درش ببند بده دست مشتری، این میشه همبرگر.تو ارتش یک جوون ۱۹ ۲۰ ساله رو میشونن پشت جت جنگی همون جوونی رو که باباش پراید دستش نمیده. چجور؟ چک لیست دارن، یک فرد پرتجربه پشتش نشسته و چک لیست کارهای ضروری رو بررسی میکنه/ یک چک لیست دارن برای قبل پرواز یکی حین پرواز یکی بعد پرواز یک چک لیست واسه چک کردن چک لیست ها دارن. موقعی که من میخواستم سازمان فروشم رو بسازم همینارو الگو گرفتم.. خب خیلی ها که اینجا هستن اینو میدونن ساختن تیم فروش فقط به جذب آدما واسه کار نیس، آموزششونه و مدیریتشون . تازه تبدیل اون مجموعه به یک سازمان خودش داستان خاص خودشو داره که اتفاق اصل ماجرا همونه.موقعی که ما میخواستیم سازمان فروشمون رو بسازیم مهم ترین کاری انجام دادیم به تبعیت از مک دونالد و ارتش ایجاد دستورالعمل ها واسه مراحل مختلف کار بود و تهیه چک لیست ها. این قانونه، شما چک لیست ها رو مدیریت کنین، چک لیست ها کسب و کار شما رو مدیریت میکنن. چک لیست ها مهم ترین ابزارهایی هستن که برای موفقیت تون نیاز بهشون دارین، چون بهتون کمک میکنه آمار کسب و کار تون رو داشته باشین و بتونین مسیر کاریتون رو ردیابی کنین. حتی اگه تیم فروش ندارین هم داشتن آمار کار شخصی تون ضروریه. (مثال بزنم؟)تو عصر جدید فروش بیمه مثلا بدون دونستن نسبتتون چطور میخواین هدف گذاری و برنامه ریزی درست داشته باشین؟ نسبت از کل. نسبت از فروش. هر کسی یک نسبتی از معرفی هاش منجر به فروش میشه.یعنی اینکه از هر ده تا معرفی چند تا میفروشی. متخصصا کشف کردن که واسه هر کسی یک عدد ثابتیه. یکی ده به یکه یکی ده به دوعه. چجوری درمیاد؟ ده به دو یعنی اگه میخوای ده تا بیمه بفروشی باید به پنجاه نفر معرفی کنی تقریبا روزی دو نفر(۱۰ * ۱/۱۰ * ۲ * ۲۰ * ۱)فروش شخصی در عصر جدید فروش بیمه‌?‌چیکار کنیم که تو عصر جدید فروش بیمه کارمزدمون بره بالا؟ ببینید میدونم الان خیلی ها نشستن منتظرن ما واسه این مشتریایی که الان میگن دلار فیلان شده و اوضاع مملکت بیسار شده یک جوابی یاد بدیم که بهشون بگی بیمه رو بخرن دیگه. از این خبرا نیس. چرا؟یک روزی رفتی کلاس مثلا فروش یادتون دادن اگه یکی بهتون گفت من بیمه عمر نمیخرم چون تامین اجتماعی دارم، چی جوابشو بدین که بیمه بخره ازتون. با این حرکت چندتا فروختین. مزه کرد به دهن. خودت رفتی یک کلاس دیگه که یک ترفند دیگه یادت بدن.اگه مشتری بگه من بیمه عمر نمی خرم چون اداره مون بیمه ام کرده چی بگم. فرداش مشتری بعدی گفت من بیمه عمر نمیخوام چون بیمه سلامت میخوام. اا، این دفعه باید کلاس یک کلاس دیگه بری. بعد یک کلاس بود واسه اونایی که میگن موسسه مالی کاسپین، یک کلاس واسه اونایی که میگن بیمه توسعه.مگه چند تا از این ترفندا رو میشه تو عصر جدید فروش بیمه یاد گرفت؟ تا کجا مگه میشه پیش بری؟ بعد یک روزی آقای باکلاسی میگه من بیمه عمر نمیخوام… (بحث تامین اجتماعیه؟ بیمه سلامته؟ دلاره؟ چرا خب؟) مثگه من بیمه عمر نمیخوام جوون ولی دویست میلیون بیمه مسوولیت باید بزنم امروز، بهم نشون بده به نفعمونه با شما بگیرم من امروز چک میکشم. ببین گفتم اول پایه رو یاد بگیری، یاد گرفتن ترفند خوبه اما اینا هم مثل جدول ضربه، اول ضرب اعداد پایه رو یاد میگیری، بعد باید فرمولش رو بهت بگن که بقیه رو از رو اون فرموله حساب کنی.وگرنه با این شیوه آموزش همیشه وابسته میمونی که اتفاقا این ترفند فروشا همینو میخوان دیگه. تا اوضاع به هم میریزه کارکاسبی شما هم به هم میریزه. اما اونی که پایه و عمقشو یاد گرفته نه. نمای ساختمون قابل تغییر مهم فونداسیونه مهم اسکلت بندیه!ممکنه یک سری منو به کلی گویی متهم کننا، اما این همون چیزیه که نیاز دارین. این حجم زیاد نماینده هایی که میان میگن آقا میگن دلار داره میره بالا نمی خریم. بعد میگن آقا میگن دلار داره میره پایین نمیخریم. خب پس کی میخرن ازت؟ وقتی طرف بگه تامین اجتماعی!بیایین برگردیم به عقب.در عصر جدید فروش بیمه چطور میتونی کارمزدت رو افزایش بدی؟میخوام یک ترفند بگم بهتون که آخرین ترفندتون تو عصر جدید فروش بیمه باشه. میخوام یک فرمول خیلی خیلی ساده بگم که همه روش ها رو شامل میشه. یک فرمول که به کمکش میتونی خیلی سریع از هر کسب و کار موفقی الگو برداری کنی و توی کار بیمه ات پیاده کنی.ازت میخوام تو عصر جدید فروش بیمه این رو خوب گوش بدی. چطور میتونی کارمزدتون رو افزایش بدین؟ البته بدون اینکه بخوای وقت بیشتری بزاری. چون یک روز نهایتا ۲۴ ساعته. چطور میشه؟ نگو میدونستم، نگو خودم میدونستم، من یک چیز خیلی ساده رو میخوام بگم که شاه کلید ماجراس. شما اگه میخوای کارمزدتو زیاد کنی، سه تا راه داری:‌?بهبود نسبت در عصر جدید فروش بیمهاولیش تو عصر جدید فروش بیمه بهبود نسب از کلله.یعنی چی؟ اگه نسبتت ده به یکه الان بعد اگه یک کارایی کنی یک اتفاقایی بیوفته که آمار نسبتت بشه ده به دو خب بدون اینکه وقت بیشتری بزاری درآمدت دو برابر میشه!چجوری میشه نسبتتون رو بهتر کنین؟ یک راه کوچیک همین یادگرفتن ترفنداس. یا یادگرفتن یک سری از تکنیک های فروش باعث میشه نسبت فروشت بیشتر بشه. یا انتخاب و شناخت درست بازار هدفت، طبیعیه هر چی بیشتر بشناسیشون بهتر میتونی عمل کنی. راه های دیگه ای هم هست واسه بهتر شدن نسبت.شما چه راهی به ذهنت میرسه؟ بنویسچرا این سه تا راه رو میگم؟ از این به بعد هر جایی داشت صحبتی میشد درباره اینکه چطور بیشتر بفروشی، بتونی درست دسته بندی اش کنی که بعد ازش تو موقعیت های دیگه هم الگو برداری کنی. (اول از کلاسا و کتابای فروش بیمه شروع کن بعد میتونی حتی از کسب و کارای دیگه هم طبق این فرمون یادبگیری و این بار توی کار بیمه پیاده سازی کنی!) پس اولین راه بهبود نسب از کلله. که اتفاقا سخت ترین راه هم هست.بهبود کیفیتراه دیگه تو عصر جدید فروش بیمه بهبود کیفیته. ینی کارایی بکنی که حق بیمه بیشتری بگیری. اگه به جای بیمه نامه یک میلیون تومنی، بیمه ۲ میلیون تومنی بفروشی. درآمدت دو برابر میشهخیلی جالبه ها. ما سال ۹۲ تو یک پروژه ای بیمه یک میلیونی میفروختیم، یکی از همکارام یک ابتکار خوشگل زد. به جای اینکه بیمه یک میلیونی پیشنهاد بده ، میگف بیا رندش کنیم شما ماهی صد تومن بزن. بیمه نامه سالی یک و دویستی میزد! با همین حرکت ساده بیست درصد کارمزدشو زیاد کرد.یا اینکه قبل این به فرهنگیا بیشتر میفروختی به زور ی بیمه دو تومنی میزدن، حالا اگه با دندون پزشکا بر بخوری بیمه های ده تومنی میزنی. با پیمانکارا بگردی بیمه های پنجاه میلیونی میزنی!شما چه راهی به ذهنت میرسه که کیفیت بیمه هایی که میفروشی رو زیاد کنی؟ (سقف آزمایش/ کلوز ها و پوشش های اضافی …)بهبود کمیت در عصر جدید فروش بیمهو سومین راه تو عصر جدید فروش بیمه بهبود کمیته. یعنی کاری کنی تو هر خرید تعداد بیشتری ازت بخرن.مثلا طرف اگه بیمه ثالث ازت خرید بیمه بدنه شو هم بزن. بدنه شو زد بعد بیمه آتیش سوزی هم بفروش بهش.یا طرف واسه خودش بیمه عمر خرید، واسه زن و بچه شو هم بزنی.من موقع تحویل بیمه نامه با طرف تو محل کارش قرار میذاشتم بلند بلند صحبت میکردم که همکاراشم بشنون! زیاد شده همون جا همکارشم خریده.یا تو عصر جدید فروش بیمه ارجاعی گرفتن یکی از روش هاییه که کمیت بیمه هاتو بالا ببری.از همه اینا ساده تر. مخصوصا کسایی که ساکن تهرانن. شما تو ۵ ساعت سه نفرو پرزنت میکنی. یک جور برنامه بریز که بتونی سراغ ۵ نفر بری. مشتریای نزدیک به هم انتخاب کن. یک کار کن اونا بیان دفترت، خوب تو وقتت صرفه جویی میشه. یاد بگیر چند نفر رو با هم پرزنت کنی.‌?در عصر جدید فروش بیمه شما چه راهی به ذهنت میرسه؟پس نسبت کیفیت کمیت در عصر جدید فروش بیمه .باید همزمان روی هر سه تا کار کرد. راجع به هر سه تا آموزش دید. فکر کن که هر کدوم رو چطور میشه بهبود داد.مثلا من فهمیدم وقتی با مشتری تو طول سال ارتباط داشته باشی راحتتر تمدید میکنه. من فهمیدم تو عصر جدید فروش بیمه وقتی بعد خرید به مشتری اطلاعات بیشتر از چیزی که خرید برسونی مداوم، احتمالش بیشتره که مشتری واست بفرسته. من فهمیدم بعد پرزنت اگه واسه نهایتا ۲-۳ روز بعد قرار بزاری احتمال اینکه زودتر بخره خیلی بیشتره. من فهمیدم… اینا خیلی راحتر از بهبود نسبت فروشتونه ها.و بعد کم کم یاد میگیری وقتی توی یک کارکاسبی دیگه یک نکته مثبت دیدی، تشخصی بدی جزو کدوم یکی از این سه تاس! چجور میتونه به نفع کسب و کارت باشه و از همه مهم تر چجور میشه پیاده سازیش کنی؟darertebatimdarertebatimSun, 07 Jul 2019 15:40:14 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/۵-نکته-برای-موفقیت-نمایندگان-فروش-بیمه-عمر-مان-ایران-y9kdlfh7niohهمین امروز تصمیم گفتم از میان تجربیاتم در زمینه فروش بیمه ، ۵ نکته را برای نمایندگان فروش بیمه عمر مان ایران بازگو کنم. نکاتی که می تواند شما را در مسیر کسب نتایج بهتر کمک نمایند.بهترین حس در فروش بیمه عمر مان ایراننمی دانم تا بحال تجربه کرده اید، وقتی که ببینید تلاش ها و دلسوزی تان درد مشتری احتمالی شما را دوا می کند. به این فکر کنید که آخرین بار چطور مشاوره های خالصانه شما برای فروش بیمه عمر مان ایران و احترامتان به مشتری نتیجه بخش بوده است.یک بار فردی را ملاقات کردم که قصد داشت حق بیمه نامه را پراخت کند. اما متوجه شدم دیدگاه کاملی نسبت به موضوع نداشت. بعد از پایان جلسه مشاوره با اطمینان کامل و اینبار همراه با عتماد خرید خود را نهایی کرد.ممکن بود آن فرد از خرید منصرف شود اما اعتمادی که به دست آوردم و این که پس از آن مرا به عنوان مشاور امین خودش پذیرفت بهترین حسی بود که شما به عنوان نماینده فروش بیمه عمر مان ایران تجربه خواهید کرد.بدترین حس در فروش بیمه عمر مان ایرانقطعا کسب و کار بیمه پر از تجربیات تلخ و شیرین است. اما بدترین حسی که دوست ندارم هیچگاه نمایندگان فروش بیمه عمر مان ایران تجربه کنند ”سرکارماندن“ است. وقتی که کلی انرژی و احساس صرف کنید و در آخر متوجه شوید که طرف مقابل قصد خرید از شما نبوده است.ممکن است شما هم در چنین وضعیتی گرفتار شوید. زیرا به دلایل مختلف افرادی هستند که خود را مشتری جا می زنند و شما را بازی می دهند. به این ترتیب وقت بسیاری از شما تلف می شود.بعضی مدیران خصولتی قصد دارند قرارداد بیمه شرکت را از آن خود کنند، اما برای طبیعی و قانونی جلوه دادن فرآیند، نیاز دارند که نمایندگان بیمه را بکشانند و درگیر مزایده کنند.بدترین حس را زمانی تجربه کردم که بعد از شش ماه دوندگی و پیگیری موضوع، حتی پس از امضای تفاهم نامه اولیه و تنظیم پیش قرارداد موضوع را متوجه شدم.انجمن انبوه سازان مسکن تهران و ده ها پروژه مشابه، خاطره های تلخی را برایم بر جای گذاشته اند. وقتی می فهمید نه اراده ای برای نهایی کردن وجود دارد و نه امکانی برای خرید، انگار که شش ماه با وقت و شعور و کار شما بازی کرده اند.تقویت ریشه های نمایندگی فروش بیمه عمر مان ایران با کسب مهارت های تخصصیتجربه این سالها به من نشان داده است دو دسته در فروش بیمه عمر مان ایران فعالیت دارند: دسته اول صرفا به دنبال کسب درآمدی برای رفع هزینه های روزمره هستند. اما دسته دوم به فکر ایران کسب و کاری قدرتمند و پایدار هستند.مطمئن باشید برند بیمه ایران آن قدر قدرتمند است که صرف یادگیری مهارت های فروش برای کسب درآمد خوب کافی است.اما آن نماینده فروش بیمه عمر مان ایران که به دنبال این است که در بازار هدف خود مطرح شود و حضور خود را در بلند مدت تضمین نماید به همین جا بسنده نمی کند.بدست آوردن مهارتهای کلامی و رفتاری کافی نیست. توقع اشخاص از یک نماینده بیمه بسیار بیشتر از این است و به دنبال یک فرد کاربلد هستند.اگر خوب حرف می زنید و رفتار خوب را بلد هستید، قطعا خوب می فروشید. اما معلومات عمیق در حوزه کاری خود و همینطور در حوزه مخاطبین هدف باعث می شود از بازار خود به خوبی محافظت نمایید.هنر همذات پنداری با مشتریچه می شد اگر همه نمایندگان فروش بیمه عمر مان ایران یاد می گرفتند که چگونه خود را جای مشتری بگذارند. وقتی یاد بگیریم چطور مانند او فکر کنیم، از نگاه او ببینیم و مثل او عمل کنیم و حتی در خلق و سلیقه او را همراهی کنیم نصف را فروش را رفته ایم.مثلا یکی از نمایندگان موفق برای مشاوره درباره اجرای پروژه بزرگی نزدمان آمده بود که بازار هدف فروش بیمه آنها زوج های جوان بودند.به او پیشنهاد دادیم که استفاده از کارشناسان فروش زوج بسیار کارآمد است. یعنی زوج هایی را به خدمت بگیرد که همسر هم هستند و می توانند در یک فضای دو به دو به مشتریان احتمالی مشاوره کاملتری ارایه دهند.کار شما مشاوره دادن است، تصمیم با مشتری است!یکی از بالاترین مهارتهایی که یک نماینده فروش بیمه عمر مان ایران می تواند کسب کند برخورد یکسان با کسانی است که خرید می کنند یا خیر.یکی از مشاوران بزرگ بیمه در سمیناری بین المللی تعریف می کرد که اصلی ترین شاخص او برای تشخصی یک فروشندگی حرفه ای این است که در پایان جلسه فروش از حالت چهره اش متوجه نشوید که فروش انجام شده است یا خیر. چه جلسه فروش سه دقیقه بوده باشد و چه یک روز کامل!اگر جلسه به نتیجه نرسد مشتری احتمالی چه برخوردی را از شما می بیند؟ حالت چهره سرد و بی حوصله شما بر روی تصمیم های آینده مخاطبان تاثیر مستقیم دارد.در نظر داشته باشید: نه یعنی الان نه. و اگر در آینده نه مشتری تبدیل به بله شود، بر اساس رفتار امروز شما تصمیم می گیرد سراغ تان بیاید.آموزش های رایگان بیشتر در زمینه فروش بیمه عمر : https://darertebatim.com/category/training-sales-and-marketing-insurance/training-sales-and-marketing-life-insurance/ darertebatimdarertebatimSun, 09 Jun 2019 19:43:46 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/مشتری-یابی-فروش-بیمه-عمر-زمینه-را-از-حالا-ایجاد-نمایید-jnn3heytlmbaمقاله اختصاصی فروش بیمه عمر در ویرگولنمایندگان موفق فروش بیمه عمر همواره مشغول تقویت و غنی کردن روابطشان با مشتری هستند. آنها این هدف را با ایجاد خدمات پس از فروش عالی، و حفظ واقعی ارتباط با مشتری برآورده می سازند.در نتیجه، فروش/ارجاعی بیشتری نصیبشان می شود. در ادامه چند مورد از استراتژی هایی که آنان استفاده می کنند را می خوانید:این آموزش رایگان برگرفته شده از سخنرانی سالیانه کمپانی بسیار موفق World financial group در زمینه به حداکثر رساندن فروش بیمه عمر است و با نظارت علی لطفی | بنیانگذار درارتباطیم منتشر شده است.۱. با مشتریان خود جلسه ارزیابی سالیانه برگزار کنید.برترین نمایندگان فروش بیمه عمر ، هر ساله پیش از تمدید بیمه عمر مشتریان ویژه، حتما جلسه ای را با آنها برگزار می کنند که به آن جلسات ارزیابی سالیانه می گویند. این جلسات باعث محافظت از مشتری شما و کسب و کارتان می شود.جلسات ارزیابی سالیانه بهتر از که پیش از سررسید قرارداد برگزار شود و در آن فرصتی ایجاد می شود که به این موارد رسیدگی نمایید:ارزیابی شرایط بیمه عمرآموزش های مدیریت مالیجذب مشتری ارجاعی بیمهفروش بیمه عمر بیشتر‌در جلسه ارزیابی سالیانه از مشتری خود سوال کنید:آیا تغییراتی در وضعیت مالی اش ایجاد شده یا خیر. زیرا در طول سال گذشته ممکن است درآمدش، اهدافش، خانواده یا شغلش تغییر کرده باشد.به عنوان مثال ممکن است صاحب فرزند جدیدی شده باشد. ممکن است کسب و کارش ترقی پیدا کرده باشد یا در شغلش ترفیع گرفته باشد و حالا درآمد بیشتری نسبت به سال گذشته داشته باشد.ممکن است هدف جدیدی را مانند ادامه تحصیل در مقطع دکترا و یا مهاجرت به شهری دیگر، به زندگی اش اضافه کرده باشد و حالا نیاز به درآمد بیشتری دارد.حتی ممکن است در معرض تعدیل نیرو یا ورشکستی مالی قرار گرفته باشد و نیاز دارد که شغل جدیدی را پیدا کند.حالا جلسه را برای این هدف ادامه دهید که چطور می توانید به مشتری خود کمک کنید تا به اهدافش (مثلا داشتن درآمد بیشتر) کمک کنید.بهتر است برای جلسات ارزیابی سالیانه پرسش نامه ای ایجاد کنید و در آن این سوالات را مطرح نمایید. برای کسب نتیجه در این جلسات به دنبال فرصتهایی باشید که موفقیت مالی آنها ادامه پیدا کند. یعنی تلاشتان برای رساندن منفعت بیشتر در این جلسات باشد تا مشتریان رغبت بیشتری به دیدار با شما داشته باشند.یکی از ایده های جذابی که برای سالهای آینده قابل پیاده سازی است این است که از مشتری بپرسید آیا دوست دارد یکی از افراد موثر در کسب و کارش و یا یکی از اطرافیان کلیدی خود را برای جلسه به همراه بیاورد؟‌۲. با مشتریان خود ارتباط مستمر داشته باشیدبرترین نمایندگان فروش بیمه عمر ، معتقدند بیشترین سود را از ارتباط مستمر با مشتریانشان بدست آورده اند. اجازه دهید تجربیات یکی از نمایندگان قدرتمند فروش بیمه عمر را با هم مرور کنیم:“همیشه مشتریانم را همراه با خود همراه نگه می دارم. با آنها در ورزشگاه، فروشگاه یا هر جای دیگری قرار می گذارم.” به این ترتیب اگر در زندگی مشتری تغییری رخ دهد، قبل از هر فرد دیگری، یاد او می افتاد و در زمان نیاز با او تماس می گیرد.در میان کارهای روزانه (مشاوره و یا پیگیری)، اگر وقت خالی پیدا کنید، آن زمان را بهتر است با یکی از مشتریان فعلی خود پر کنید. ببینید در نزدیکی کدام یک از آنها هستید. اگر زمان کافی داشته باشید، با آنها تماس بگیرید و بپرسید که آیا می توانید در حد یک احوال پرسی، به آنها سر بزنید یا خیر. چنین دیدارهایی به طرز بی نظیری باعث تقویت ارتباط با مشتری می شود.‌۳. ارتباط خود را با مشتری مدیریت کنید.زمانی که نمایندگی فروش بیمه عمر شما گسترش پیدا می کند، به سیستمی نیاز خواهید داشت که تعامل شما با مشتریانتان را رصد کند و از این طریق بتوانید ارتباطات خود را پیگیری نمایید.بسیاری از نمایندگان موفق فروش بیمه عمر از نرم افزارها و دستورالعمل های مختلفی استفاده می کنند تا در مدیریت روابطشان با مشتریان به آنها کمک برساند.شما می توانید چک لیست هایی تنظیم می کنید که تا با مشتری در زمان های لازم و مناسب ارتباط برقرار کنید. این زمان ها ممکن است روز تولد، روز ارزیابی سالیانه، یا جلسات از قبل برنامه ریزی شده باشند.‌۴. ظرفیت های خود را افزایش دهیدهر چه خدمات بیشتری به مشتریانتان بدهید، می توانید از او بهتر محافظت کنید. هر چه دامنه محصولات و خدمات شما پربارتر باشد و طیف وسیعی را مسلط باشید، حفظ مشتری ساده تر است.مثلا اگر قادر به ارایه خدمات مشاوره بیمه هستید، روش های بیشتری برای کمک به مشتری دارید. به این فکر بیوفتید که در قرارهای فروش گزینه های بیشتری را ارایه دهید.اگر روابط خود را جاری و پایدار نگاه دارید، تغییرات زندگی آنها اعم از بیکار شدن، تولد فرزند، یا بدهی و وام آنها ممکن است باعث شود که بخواهند دوباره با شما در ارتباط قرار گیرند.‌5. از شبکه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید. شما به عنوان یک نماینده فروش بیمه عمر نیاز دارید با رسانه ها و شبکه های اجتماعی کار کنید و اطلاعات لازم را با مشتری های خود درمیان بگذارید. به این ترتیب در زندگی روزمره آنها باقی می مانید و در نتیجه هنگام رخ دادن تغییر نیز در کنارشان هستید.مثلاً یک مشتری ممکن است از یک شبکه اجتماعی استفاده کند که اختصاصاً در بازار کار او مورد استقبال و همه گیر است و می تواند با مشتری های خود از طریق آن در ارتباط دائم و به روز قرار داشته باشد.اگر خبردار شود که یکی از مشتری ها ازدواج کرده یا قرار است فرزندش متولد شود، ممکن است به ده نفر از دیگر مشتریان اطلاع دهد تا همگی برای این مناسبت محصولات اضافه و مقتضی را تدارک ببینند.‌6. به مشتری های خود نشان دهید که تحسینشان می کنید.بسیاری از نمایندگان موفق فروش بیمه عمر با ارسال کارت تبریک به مناسبت های مختلف، تبریک تولد یا حتی یک تلفن ساده یا پیامی الکترونیکی جهت تشکر، به مشتری های خود اثبات کرده اند که قدردان آنها هستند. آنها تحسین و تمجیدهای دیگری را نیز به تناسب هر مشتری برای نشان دادن ارزش بالایی که برای او قائلند، در نظر می گیرند.‌7. به راه اندازی آموزش های مالی ادامه دهید.مشتری های خود را به رویدادهای آخر هفته، ارائه های کاری، رویدادهای مربوط به زنان و دیگر سمینارهای آموزشی در دفتر خود دعوت کنید. این رویدادها فرصت خوبی به شما می دهند تا به برقراری یک ارتباط مالی با مشتریان خود ادامه داده و این ارتباط را تعمیق نمایید.به جای ارسال دعوت نامه، یکی از همکاران به صورت شخصی با مشتریان تماس می گیرد تا آنها را به رویداد دعوت کند. اگر دعوت را نپذیرفتند، از این واکنش به عنوان فرصتی برای اینکه ببیند آیا آنها به کمک خاص و اضافه ای در امور مالی خود نیاز دارند یا خیر، استفاده می کند و می پرسد آیا کسی را می شناسند که به شرکت در این رویداد علاقمند باشد یا خیر.‌8. به هم تیمی های خود برای فروش بیمه عمر کمک کنید.اعضای تیم فروش بیمه عمر شما نیز شایسته بهترین خدمات هستند. بنابراین حتماً روندی که آنها و خانواده هایشان برای رسیدن به اهداف خود طی می کنند را تحت توجه خود داشته باشید.وقتی یک نفر به شما ملحق می شود، حتماً با او همکاری کنید تا استراتژی اقتصادی شخصی اش را ایجاد کند و در صورت لزوم، به هم تیمی ها و همکاران خود کمک کنید تا محصولی را پیدا کنند که برایشان قابل تهیه و مناسب باشد.‌یک رهبر، دورهمی سالانه اش با هم تیمی های خود را به یک فرصت قابل آموزش تبدیل می کند که طی آن تمرین و یادگیری را به این جلسه اضافه می کند. بنابراین آنها می توانند بهتر به هم تیمی های خود و نیز به مشتری ها خدمت رسانی کنند.آموزش های مالی او طی روند تهیه بیمه نام و در دورهمی های سالانه با هم تیمی هایش فشرده تر از آموزش هایی است که برای مشتریان خود برگزار می کند.‌به همین دلیل هم تیمی ها و همکاران، نه تنها سیاست های داخلی کسب و کار و دیگر محصولات ارائه شده خود را کامل تر درک می کنند، بلکه به در جهت آگاهی از اینکه چطور می توانند به مشتریان خود به شیوه ای مشابه کمک کنند، هدایت می شوند. ‌9. کسب و کار خود را بفروشید.به قول یکی از همکاران، «فرصت فروش بیمه عمر ، بهترین محصول من است». به همین دلیل است که باید اجازه دهید مشتری شما از پتانسیل بسیار بالایی که در داشتن یک کسب و کار بیمه شما است مطلع باشد. موقعیت یا ذهنیت مشتری ممکن است تغییر کند و ممکن است به فرصت یک کارآفرینی ثابت علاقمند شود. از مشتریان دعوت به جلسات معرفی فرصت کاری تان کنید یا حتی می توانید آنها را در دفتر ملاقات نمایید.‌ 10. برنامه ریزی تان را از بیمه عمر فراتر ببرید. وقتی امور بیمه عمر را [پس از فوت مشتری] انجام می دهید، ارتباط شما با او به اتمام نمی رسد. پس از مدت مناسبی، می توانید ارتباطی جدید را با بازماندگانش ایجاد نمایید.یکی از نمایندگان برتر فروش بیمه عمر می گوید در چنین موقعیت هایی حتی تا ماه ها صبر می کند تا زمان ارتباط مجدد با آن خانواده فرا برسد و به آنها پیشنهاد کمک کند، زیرا به احتمال زیاد در حال برنامه ریزی برای آینده هستند.‌معمولاً افراد به مدیریت کردن آنچه برایشان به میراث رسیده یا پولی که به عنوان بیمه عمر به آنها پرداخت شده است نیاز دارند و ممکن است بیمه های اضافی دیگری نیز احتیاج داشته باشند. خانواده هایی که پول بیمه عمر را دریافت می کنند، به اهمیت این نوع بیمه پی می برند و احتمال بیشتری وجود دارد که بخواهند امنیت مالی خود را در فقدان نان آور خانه تقویت کنند. در هر حال هدف نهایی این است که در خدمت آن خانواده باشید.«هر وقت که به یکی از مشتری ها خدمات رسانی می کنم، این احساس را دارم که یک کمیسیون بگیر نیستم بلکه یک مأمور ویژه هستم.»‌11. به وکلای مشتریان پاداش بدهید.بسیاری از نمایندگان موفق فروش بیمه عمر ، مشتری هایی دارند که به اهداف شرکت های بیمه معتقدند و حمایتی قوی از کسب و کار آنها می کنند. این حمایت از طریق ارسال فعالانه مراجعات به آنها صورت می گیرد.برای غنی نگه داشتن این ارتباط خاص با مشتری، بعضی همکاران از وکلا می خواهند تا در کسب و کار به تیمشان ملحق شوند و تحت حمایت آنها قرار گیرند تا نتیجتاً بتوانند در این ارجاع ها کمیسیون دریافت کنند. «با مشتری خود صحبت کنید تا نیازها و خواسته هایش را درک نمایید. سپس راه حل را پیدا کنید.»‌سخن آخر : برای افزایش فروش بیمه ارزش مشتری خود را نمایان کنید.این ها بهترین تمرین هایی هستند که می توانند کمک کنند تا تجربه ای عالی برای مشتریان خود ایجاد نمایید. ممکن است پاداشی که می گیرید، وفاداری او، فروش بیمه عمر بیشتر و مشتری ارجاعی بیشتر باشد. ا استفاده عملی از این راهکارها، از همین امروز شروع کنید و لحظه ای که کسب و کار خود را به مراحل بعدی می برید را از حالا بسازید.سپس حتی می توانید قدرتمندانه استراتژی های جذب مشتری ارجاعی را بر روی مشتریان وفادار خود پیاده سازی کنید.همین حالا مطالعه کنید: جذب مشتری ارجاعی بیمه و استراتژی های آنdarertebatimdarertebatimMon, 27 May 2019 17:12:52 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/بزرگترین-دستاوردی-که-بازاریابی-اینستاگرامی-برای-نماینده-بیمه-دارد-چیست-v2b1ye5utyplبیشتر نمایندگان بیمه با این امید وارد اینستاگرام می شوند و در آن فعالیت می کنند که افراد جدیدی را پیدا کنند و آن افراد تبدیل به مشتریانشان شوند. اما واقعیت این است که توصیه مختصصین برای کسب و کارهای کوچک (مانند نمایندگان بیمه) دقیقا برعکس این تاکتیک است!قطعا اینستاگرام قدرتمندترین ابزار بازاریابی اینترنتی بیمه است و به وسیله استفاده اصولی از آن به نتایج مافوق تصوری خواهید رسید. در این پست قصد داریم به شما نمایندگان بیمه کمک کنیم تا برای بازاریابی بیمه در اینستاگرام به بلوغ بیشتری برسید.شما بارها و بارها شنیده اید هزینه جذب مشتری جدید، ۱۳ برابر حفظ مشتریان فعلی و گرفتن ارجاعی از آنهاست. پس یک نماینده هوشند نیاز دارد که همیشه با مشتریان خود در ارتباط باشد و بابت تمیدید قراردادهای آنان خاطر جمع شود.تاثیرگذارترین و قدرتمندترین روش برای حفظ و وفادارسازی مشتریان، از طریق اینستاگرام است. و اتفاقا بزرگترین دستاورد بازاریابی اینستاگرامی بیمه همین موضوع تا مرحله جذب مشتری ارجاعی بیمه است.پس بعد از اینکه یک نفر وارد دفتر شما شد و از شما خرید کرد، کار اینستاگرام شروع می شود. پس همیشه سعی کنید مشتریان فیزیکی خود را به فالوورهایتان تبدیل کنید. مثلا می توانید پیشنهادات جذاب ارایه دهید تا آنها حتما جذب صفحه شما شوند.سپس از طریق محتوای باکیفیت و استاندارد آنها را در تعامل نگه دارید. به این ترتیب با حفظ آنان به سه هدف بسیار سودمند دست خواهید یافت:۱. فروش مجدد۲. تمدید قراردادها۳. جذب ارجاعیدرضمن اصلا نباید از تبلیغات بیمه محلی غافل بشید. چطور بازاریابی بیمه در اینستاگرام را شروع کنیم؟https://darertebatim.com/instagram-for-insurance-marketing/darertebatimdarertebatimSat, 25 May 2019 15:31:32 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/بررسی-یک-نمونه-فوق-العاده-فروش-بیمه-شرکتی-با-بازاریابی-محتوایی-jbnxutvsgclgبعضی از مخاطبین به ما اعتراض کردند، زمانی که مقاله “فروش بیمه به شرکت ها به روش افراد بدون پارتی” را در وب سایت درارتباطیم منتشر کردیم. آنها فکر کرده بودند آنچه که در این مقاله بازگو کرده ایم صرفا یک تئوری است و قابلیت اجرا شدن در صنعت بیمه را ندارد.بازاریابی اینترنتی بیمه نتیجه بخش استواقعیت این است این روش مشتری یابی برای اولین بار در تاریخ در صنعت بیمه پیاده شده است. یعنی اولین شرکت بیمه تاریخ ( لوییدز لندن) به وسیله انتشار محتوای مفید و جذاب به کسب اعتبار و جذب مخاطب پرداخت تا بتواند این شرکت را تاسیس نماید.به همین دلیل تصمیم گرفتیم وب سایت The Balance Small Business را به عنوان یکی از نمونه های موفق وب سایت انتشار محتوا در بازاریابی اینترنتی بیمه در بازار B2B معرفی و بررسی کنیم.یکی از منابع اصلی درآمدی وبسایت The Balance Small Business، فروش مستقیم و غیرمستقیم بیمه های شرکتی است. اما این وب سایت خود را ناشر مجله اینترنتی کسب و کارهای کوچک معرفی می کند، و برای معرفی خود در “توضیحات متا”ی صفحه اصلی عنوان کرده است:“Looking to start your own business, or just make your existing business more profitable? Our experts can help make your small business dreams come true.”“به دنبال راه اندازی کسب و کار خودتان هستید؟ یا قصد کرده اید که کسب و کار فعالی خود را پرسودتر نمایید؟ متخصصان ما می توانند به شما کمک نماینده که رویای کسب و کار کوچک شما به حقیقت بپیوندد.”تعریف به زبان ساده: کسب و کار کوچک یعنی کسب و کاری که زیر ۵۰ نفر استخدامی دارد. تقسیم بندی اندازه کسب و کار ها آنچنان به میزان درآمد یا حجم تبادل مالی آنها ارتباطی ندارد. یعنی حتی ممکن است کسب و کار کوچکی سالیانه میلیاردها دلار سوددهی داشته باشد.چگونه بیمه می فروشد؟این مجله اینترنتی برای مسایل و چالش های مختلف کسب و کارهای کوچک در مقاله های مختلف راه حل ارایه می کند و به مرور زمان تبدیل شده است به یک دایره المعارف برای تک تک سوالات و دغدغه های افرادی را که صاحب کسب و کاری کوچک هستند.مخاطبان وب سایت به واسطه مطالب مفید و جذاب آن به متخصصانش اعتماد می کنند و بسیاری از خدمات مورد نیاز کسب و کارشان را (مانند مسایل مالی، حقوقی و بیمه) از همین وب سایت دریافت می کنند.بازاریابی محتوایی یک مسیر بلند مدت و دیربازده است. در نظر داشته باشید که لازمه اصلی موفقیت در این روش از بازاریابی اینترنتی بیمه سخاوت و صبوری است، اما نتایج آن بسیار قدرتمند و خارج از تصور است.“صبر و ظفر هر دو دوستان قدیم انددر اثر صبر نوبت ظفر آید”حافظسناریوی موفقیتفرض کنید شما یک شرکت کوچک صادراتی دارید و امسال برای پر کردن اظهارنامه مالیاتی ارزش افزوده خود دچار مشکل شده اید. زیرا چند قانون مرتبط با حوزه کاری شما و محموله هایتان تغییر کرده است و ممکن است این قوانین به ضرر شما تمام شود. پس به دنبال این هستید که کدام یک از قوانین تغییر یافته به کسب و کار شما مربوط می شود.یا اینکه فرض کنید شما صاحب کارگاهی تولیدی هستید و این هفته نگران شده اید که بارش های فصلی به انبار کارگاه آسیب برساند. زیرا هفته گذشته باران شدید برف به انبار یکی از همسایگان شما ضربه زده است و آنها برای دو هفته خط تولید را تعطیل کرده اند. پس به دنبال ایمن سازی انبار در سریع ترین حالت ممکن هستید.حال شما به عنوان صاحب شرکت صادراتی یا کارگاه تولیدی در گوگل جست و جوی خود را آغاز می کنید. یکی از پیشنهادات گوگل مقاله ای است که کاملا شفاف و کارآمد مشکل شما را برطرف می کند. پس شما از آن وب سایت بسیار رضایتمند می شوید.شاید فکر کنید حالا زمان مناسبی است که به شما پیشنهاد خرید بیمه عمر یا آتش سوزی بدهند، اما نه. صبر کنید و یک لحظه به نتیجه این عمل فکر کنید: شما به سرعت متوجه می شوید که “سلام گرگ بی طمع نیست” پس “آنها صرفا بقصد فروش را داشته اند!” و به سرعت از سایت مورد نظر خارج می شوید.کاری که وب سایت هوشمند می کند چیست؟در بازاریابی اینترنتی بیمه ، بعد از اینکه یک وب سایت بیمه هوشمند شما را جذب کرد، به جای هر حرکت عجولانه، به شما خدمت بیشتری می دهد و کمک بیشتری می کند. به این ترتیب شما را کاملا راضی می کند تا تبدیل به یکی از طرفداران آن شوید.مثلا در پایان مقاله به شما پیشنهاد می دهد تا عضو خبرنامه ایمیلی وب سایت شوید تا در جریان آخرین مقالات و موضوعات مرتبط با کسب و کار شما قرار بگیرید. وب سایت می خواهد مقاله های مفید را برای شما گلچین کند و به صورت هفتگی برایتان ارسال کند. چه چیزی بهتر از آن؟یا مثلا وب سایت متوجه می شود شما یکی از مقالاتش خوشتان آمده است. زیرا آن را تا میانه مطالعه کرده اید. حالا به شما پیشنهاد بهتری مثل کتاب الکترونیکی رایگانی را می دهد که مطالبش برای کسب و کار شما مفید است و می تواند به فروش بیشتر شما کمک کند. برای دریافت کتابچه فقط کافی است که شماره تماس خود را بدهید تا لینک دانلود را برای شما پیامک کنند. چه کسی است که بگوید نه؟شاید فکر کنید حالا که اطلاعات تماس شما را بدست آورده اند می توانند پیام تبلیغاتی خود را برای شما ارسال کنند تا از آنها بیمه بخرید. اما یک وب سایت هوشمند می داند که با اینکار شما را از دست می دهد. زیرا پس از این حرکت شما دیگر پیام ها و ایمیل های آنان را نادیده می گیرید.این وب سایت برای مدتی به ارسال مطالب مفید و مرتبط با کسب و کارتان ادامه می دهد تا اینکه یک روز برایتان یک پیشنهاد رد نشدنی می فرستد:بررسی سریع قراردادهای بیمه شما توسط متخصصین وب سایت به صورت کاملا رایگان ...ادامه داستان را خودتان حدس بزنید.چگونه می توانیم الگوبرداری کنیم؟بسیاری از نمایندگان، وضعیت امروز این وب سایت را می بینند و با خود فکر می کنند که نمی توانند هزینه تهیه چنین وب سایتی را فرآهم کنند. یا به این فکر می کنند که نمی توانند منتظر بمانند تا چنین وب سایت بزرگی ساخته شود تا بتوانند بیمه بفروشند.نکته جالب توجه این است که نیاز نیست که یک دایره المعارف کامل کسب و کار ایجاد کنید تا مشتری یابی کنید. برای شروع یکی از دغدغه های بازار هدف خود را شناسایی کنید و این دغدغه را با راه حلی شفاف و کارآمد برطرف کنید.وب سایت شما تنها با یک مقاله می تواند برای شما مشتریان زیادی را بدست بیاورد. تنها کافی است مخاطبان هدف خود را با یکی از روش های جذب ترافیک که در قسمت ششم آموزش “همه چیز درباره وب سایت نماینده بیمه” آموزش دادیم جذب محتوای خود کنید و سناریوی موفقیت را پیاده سازی نمایید.واقعیت این است که بازاریابی محتوایی نتیجه بخش است حتی اگر وب سایت بیمه شما تنها به یک سوال بازار هدفتان پاسخ دهید. سپس می توانید به مرور زمان و با یک برنامه زمان بندی شده، سوالات و دغدغه های بیشتری را پاسخ دهید و مخاطبان بیشتری را جذب کنید.نکته قابل توجه راه اندازی وب سایت محتوایی و مجله اینترنتی این است که پس از یک سال وب سایت خرج خود را در می آورد. یعنی یک وب سایت پربازدید فقط با تبلیغات بنری و رپورتاژ آگهی می توانید هزینه های جاری خود را جبران نماید.برای شروع به چه ابزارهایی نیاز داریم؟۱. طراحی وب سایت بیمه استاندارد۲. شناسنامه پرسونای مخاطب۳. استراتژی و نقشه راه محتواتمام آنچه را که یک نماینده بیمه برای کسب درآمد از بازاریابی محتوایی نیاز دارد با یک کلیک بدست بیاورید:مشورت در واتساپ با علی لطفی | بنیانگذار درارتباطیم : کلیک کنیدdarertebatimdarertebatimSat, 04 May 2019 15:41:33 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/چطور-یک-پروفایل-حرفه-ای-برای-بازاریابی-بیمه-در-اینستاگرام-داشته-باشیم-ce1346tcngliاولین نقطه تماس مخاطبین با شما پروفایل شماست.پروفایل حرفه ای چه ویژگی هایی دارد؟وقتی یک پروفایل حرفه ای داشته باشید، هر کدام از مخاطبین شما وارد پروفایلتان شوند، در چند ثانیه به پاسخ این سوالات می رسند:شما که هستید و کسب و کار شما چیست؟در اینستاگرام دقیقا چه کاری انجام می دهید؟روش های برقراری ارتباط با شما چیست؟جایگاه کسب و کار شما در اجتماع کجاست؟آنها را به سمتی هدایت می کنید؟با دنبال کردن شما چه چیزی نصیب آنها می شود؟نام کاربریمنظور همان اسم انگلیسی بالای پروفایلتان است که به آن آیدی اینستاگرام هم می گوینند. نام کاربری هر فردی در اینستاگرام یکتاست (‌یعنی هیچ دو نفری نام کاربری یکسان ندارند.آدرس اینستاگرام شما شامل نام کاربری شما می شود. به عنوان مثال اگر نام کاربری من Darertebatim باشد، آدرس پروفایل بنده به این شیوه درمی آید:www.instagram.com/darertebatimاگر فردی بخواهد در کپشن یا کامنتی شما را فراخوان کند، به وسیله نام کاربری شما را به وسیله ”@” منشن می کند. مثلا وقتی شما بخواهید در یکی از پستهای خود، بنده را فراخوان کنید، به این ترتیب از نام کاربری بنده استفاده می کنید:@darertebatimپس نام کاربری در بازاریابی بیمه در اینستاگرام کاربردهای فراوانی دارد و نیاز است در انتخاب آن دقت بیشتری به عمل بیاورید.یک نام کاربری استاندارد چه ویژگی هایی دارد؟خواندن و نوشتن آن طولانی و سخت نیست و به راحت به زبان می آید، طوری که وقتی نام کاربری خود را به فرد دیگری بگویید، بتواند راحت آن را تایپ کند و پروفایل شما را پیدا کند.بهترین حالت نام کاربری شما برای بازاریابی بیمه در اینستاگرام ترکیب اسم و فامیل شماست. اگر این ترکیب پیش از شما استفاده شده بود می توانید ۴ رقم آخر شماره تماس و یا این پس وند ها را به پایان نام کاربری اضافه کنید: insta , ir , bime , agent , و …به عنوان مثال:alilotfibimealilotfiagentو …نامنوشته ای که زیر عکس پروفایل شما قرار دارد همان نام شما در اینستاگرام است. این نوشته می تواند به فارسی باشد و به راحتی قابل تغییر است.هر کسی بخواهد شما را پیدا کند با جستجوی نام شما می تواند به شما برسد.نام شما در اینستاگرام یکتا نیست. یعنی ممکن است دو نفر دقیقا نام یکسانی را انتخاب کنند.مثلا اگر در اینستاگرام کلمه ”بیمه فلان“ را جستجو کنید صد تا پروفایل نمایش داده می شوند.در نتیجه بهتر است در قسمت نام ، کلمه یا عبارتی را برای معرفی خود استفاده کنید تا بتوانید از سایرین متمایز شوید.مثلا در پروفایل ما نام کاربری Darertebatim و نام اینستاگرام ”درارتباطیم | بازاریابی اینترنتی بیمه“ است.نکته بعدی این است که اگر فردی در اینستاگرام عبارت ”بازاریابی اینترنتی بیمه“ را هم جستجو کند، این پروفایل نمایش داده می شود.بهترین نامی که یک نماینده بیمه می تواند برای بازاریابی بیمه در اینستاگرام استفاده کند: ”نام و نام خانوادگی | حوزه فعالیت“ است.چند مثال:علی لطفی | کارگزار بیمهعلی لطفی | آینده کودکانعلی لطفی | بازنشستگی آسانعلی لطفی | ایمنی کارگاهعلی لطفی | مشاور وبمسترانو …عکس پروفایلعکسی که برای پروفایلتان انتخاب می کنید، واضح باشد و به خوبی شما را نشان بدهد. طوری که اگر مخاطبتان در جلسه ای شما را ملاقات کرد، بتواند شما را بشناسند.در نظر داشته باشید که عکس شما، معرف شخصیت و برند شماست. پس تا حدممکن عکسی را انتخاب کنید که با کسب و کارتان مرتبط باشد و به خوبی معرفی برند شما شود.بهترین عکسی که یک نماینده بیمه می تواند برای پروفایل اینستاگرامش استفاده کند ”عکس پاسپورتی با لبخند“ است.بیو / بایو / Bio :بیو قسمتی از پروفایل شماست که در پایین نام قرار می گیرد و در آن فرصت دارید تا اینستاگرام خود را به مراجعین معرفی کنید.در بیو فقط ۱۵۰ کاراکتر فرصت دارد، پس چه بهتر به جای جملات تکراری، خسته کننده و کلیشه ای، تلاش کنید که به سوالات ذهنی مخاطبان پاسخ دهید.توجه: بیوی اینستاگرام با رزومه کاریابی و حتی با بیوی تلگرام متفاوت است. نیازی نیست به معرفی خودتان یا کسب و کارتان بپردازید، نیازی نیست سوابق و مدارک خود را لیست کنید، حتی نیاز نیست که در این قسمت مطلبی جالب یا جمله ای تفکر برانگیز بنویسید.بیوی اینستاگرام شما فقط باید به این دو سوال مخاطب جواب بدهد:شما در اینستاگرام چه می کنید؟دنبال کردن شما چه نفعی برای من دارد؟و باقی سوالات و توضیحات را به وسیله سایر ابزارهای پروفایلتان ارایه می دهید.بیوی پروفایل شما باید بتواند مراجعین را تحریک کند تا شما را دنبال کنند. پس بهتر است آن را به شیوه ای بنویسید که یا حس کنجکاوی در آنها به وجود بیاید و یا مشتاق حفظ ارتباط با شما شوند.وب سایت Website :در اینستاگرام امکان قرار دادن تنها یک لینک را دارید و آن هم در قسمت وب سایت website پروفایل است.برای شروع آدرس وب سایت یا لینک تماس واتساپ خود را در این قسمت درج کنید، اما برای کسب نتیجه از بازاریابی بیمه در اینستاگرام نیاز است که هوشمندانه تر عمل کنید.نتایج شما به نحوه استفاده از این فرصت وابسته است. زیرا تمام فعالیت ها و تلاشی شما در اینستاگرام به یک نقطه ختم می شوند و آن لینک پروفایل شماست.پیشنهاد نهایی شما به مخاطبتان چیست؟بعد از اینکه یک بار تمام این مقاله را مطالعه کردید، دوباره به این قسمت بازگردید و درباره لینک پروفایل خود تجدید نظر بفرمایید.در این جا لینک ” قدم بعدی ” را درج کنید تا سرنخ فروش بیشتری جمع آوری نمایید. قدم بعدی شما می تواند ورود به صفحه معرفی شما، لینک مقاله کاربردی برای مخاطب هدف شما باشد.بهترین حالت لینک پروفایل شما برای بازاریابی بیمه در اینستاگرام ساختن یک آهنربا و قراردادن لندیگ پیج مخصوص آن است.در دوره تخصصی بازاریابی اینستاگرامی بیمه ، در کنار همدیگر قدم به قدم آهنربایی را برای کسب و کار شما می سازیم تا در موضع قدرت، مشتریان بالقوه شما را جذب کنیم.darertebatimdarertebatimFri, 19 Apr 2019 00:36:14 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/خلاصه-بازاریابی-اینترنتی-بیمه-در-۶۰-ثانیه-kff93f2z52gzوقتی بازاریابی اینترنتی بیمه را شروع کردم همه به من خندیدند، ولی وقتی نتایج جدید شروع شد …یک شکارچی، امروز به شکار می رود و فقط امشب شام لذیذی دارد، اما کشاورز، سه ماه کشاورزی می کند و برای یک سال درو می کند!اگر شکارچی یک روز به شکار نرود چه می شود؟اگر کشاورز یک روز به کشاورزی نرود چه می شود؟شاید برای همین من هیچ وقت ترفند های زودبازده برای فروش های رعد و برقی علاقمند نبوده ام، و همیشه در طول فعالیت تجاری خود، برنامه های بلند مدت بازاریابی بیمه را دنبال کرده ام که به فروش پایدار و رو به رشد ختم می شوند.قطعا بله.این میکروآموزش برای تمام نمایندگانی است که قصد دارند به یکی یا چند روش کسب و کار بیمه خود را وارد فضای مجازی کنند. پس زیر بنای تمام آموزش های دیگر، متد این میکرو آموزش است.بله. کاملا پیاده سازی شده، آزمایش شده و نتیجه داده شده هستند. پیش از این نمایندگان بیمه بسیاری از طریق بازاریابی اینترنتی بیمه کارمزد خود را افزایش داده اند.تا بحال نمایندگان بسیاری در دوره ها، کارگاه ها و آموزش های درارتباطیم و علی لطفی شرکت کرده اند و حالا به نتایج قابل قبولی دست یافته اندما در حال آماده سازی تالار افتخارات بازاریابان اینترنتی بیمه هستیم و به زودی از آن رو نمایی می کنیم. جایی که نتایج شرکت کنندگان در این آموزش ها را منتشر خواهیم کرد. “اگر تصمیم داری خیلی سریع بازاریابی اینترنتی بیمه رو شروع کنی تا باهاش مشتریاتو بیشتر کنی و اعتبارتو بالا ببری و اگه دنبال یک راهنمای قدم به قدم هستی، این میکرو آموزش مخصوص شماست.” به عبارتی بازاریابی اینترنتی بیمه ، مجموعه ای از ابزارها و متدهایی است که یک نماینده بیمه می تواند از طریق شبکه های اجتماعی (مانند اینستاگرام)، پیامرسان ها (مانند تلگرام) و سایر کانالهای دیجیتال (مانند وب سایت)، مشتری بیشتر و اعتبار بالاتری بدست بیاورد.darertebatimdarertebatimMon, 15 Apr 2019 22:45:10 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/writing98-grbq748pzamf سلاممن علی لطفی ، بنیانگذار درارتباطیم و بسیار خرسندم که با هم درارتباطیم !سال ۹۸ یک سال پرچالش و تاثیرگذار در زندگی شخصی، خانوادگی و کاری من خواهد بود. پس برای اینکه بتوانم به سرعت به اهدافم دست یابم، ۵ تصمیم بزرگ را برای امسال گرفتم. یکی از آنها این بود که بیشتر بنویسم! تا آنجا که نوشتن روزانه ده هزار کلمه، به یک عادت لذتبخش برای من تبدیل شود. اینجا برای شما شرح می دهم که قصد دارم چه بنویسم؟۱. بازنویسی کتاب های فیزیکی:کتابهایی خارج صنعت بیمه هستند که درون آنها دروس بسیار مفیدی برای نمایندگان بیمه وجود دارد. چندین کتاب را در حوزه های تخصصی استارتاپ، بازاریابی شبکه ای، سالن زیبایی و رشته های دیگر گلچین کرده ام و قصد دارم در سال ۹۸ قسمت های مفید و کاربردی آنها را بازنویسی کنم که قابل پیاده سازی برای نمایندگان بیمه است و به راه اندازی و گسترش یک کسب و کار بیمه ای پایدار و قدرتمند کمک می کنند.۲. بازنویسی کتابهای الکترونیکی:کتابهایی بسیار آموزنده در زمینه دیجیتال مارکتینگ هستند که حتی خود من بسیاری از آموخته های خود را از آنان آموخته ام. البته زبان بسیاری صرف شده که یاد بگیرم چطور می توانم مطالب این کتابها را یاد بگیرم. زمان بسیاری صرف شده که یاد بگیرم که کدام از آن آموزه ها مناسب یک نماینده بیمه است. قصد دارم در سال ۹۸ مطالب این تعدادی از این کتاب ها را به زبان بیمه ای بازنویسی کنم و توضیح بدم که چطور یک نماینده بیمه می تواند آنها را در کسب و کار بیمه خود پیاده سازی کند.۳. نگارش مقالات کلاستردر سال گذشته سوالات بسیاری درباره آموزش های مختلف درارتباطیم پرسیده شده است و چندین برابر این سوالات پرسیده شده، ابهامات بسیاری درباره کاربرد و نتیجه آنها در میان مخاطبین وجود دارد. زیرا واژه ”دیجیتال مارکتینگ“ در میان فعالین بیمه مساله ای شناخته شده و ملموس نیست. قصد دارم در سال ۹۸ در وبلاگ درارتباطیم دسته ای را به نام بازاریابی اینترنتی بیمه ایجاد کنم و در آن مقالاتی را درباره این ابزار ارزشمند و اثرات آن در کسب و کار نمایندگان بیمه بنویسم.۴. توضیحات مقالات قبلیما به خود افتخار می کنیم که در شش ماه اول فعالیت درارتباطیم ، مقالاتی ناب را درباره فروش و بازاریابی بیمه منتشر نمودیم. یعنی مطالبی را بطور رایگان منتشر نمودیم که حتی در دوره ها و کارگاه های پر زرق و برق مدرسان بیمه هم یافت نمی شود. بسیاری از ایده های مطرح شده در مقالات درارتباطیم برای بار اول در صنعت بیمه کشور مطرح شده اند که بعضا از دید خوانندگان پنهان مانده است. قصد دارم در سال ۹۸ مطابی را در شرح مقالات وبلاگ درارتباطیم یادداشت کنم و آموزش بدهم که مخاطبین درارتباطیم چطور می توانند بهره برداری بیشتری از آنها ببرند.۵. مقالات جدید درارتباطیمهنوز موضوعات مهمی در اینترنت هستند که نیاز است نمایندگان بیمه بدانند. آنچه که یک نماینده بیمه در خارج از کشور می آموزد تا به یک فرد موفق در این رشته تبدیل شود و کسب و کاری مستحکم و رو به رشد را بسازد، تفاوت بسیاری دارند با آنچه که مدرسین بیمه کشورمان می آموزند. یک نماینده بیمه موفق صرفا به یادگیری فروش بیمه و راهکارهای غلبه بر مشتری بسنده نمی کند و موضوعات مختلفی را اعم از مدیریت نیروی انسانی، روابط عمومی، برندسازی شخصی و … را تمرین می کند. در سال ۹۷ مقالات بسیاری را از وبلاگها و دایرکتوری های بین المللی بیمه گران جمع آوری کرده ایم و قصد داریم در سال ۹۸ به ترجمه و ویرایش آنها بپردازیم.۶. آموزش های اسبابوبسایت درارتباطیم در تاریخ ۱۹ مهرماه سال ۹۷ با هدف ارایه آموزش های ساده، کاربردی و چشمگیر در زمینه بازاریابی اینترنتی راه اندازی شد. چشم انداز ما راه اندازی یک دانشگاه مجازی تمام عیار برای صاحبین کسب و کارهای کوچک است که به وسیله آموزش های آن بازارشان را گسترش دهیم و اعتبارشان را نزد مشتریانشان بالا ببریم. ما یک چارت آموزشی طراحی کردیم که شامل تمام آن سرفصل هایی است که کارآفرینان برای دستیابی به هدف خود نیاز دارند. در سال ۹۸ باید متون آموزشی را یکی پس از دیگری طراحی و تالیف کنیم.۷. آنچه گذشتهنوز داستان های بسیاری دارم که برای شما بازگو نکرده ام. تجربیات تلخ و شیرین من در فروش بیمه، تیم سازی، اجرای پروژه های گروهی، آموزش و مدیریت در صنعت بیمه می تواند برای بسیاری راهگشا باشند. خاطرات من درباره ورود به این صنعت، اوایل فعالیت، پیشرفت در آن، رسیدن به ایستگاه آخر و قدم بعد از بیمه، همه اینها نکاتی را با خود به همراه دارند که واقعا حیف است اگر مکتوب نشود. قصد دارم در سال ۹۸ هر زمان که فرصتی پیش آمد بر من ”آنچه گذشت“ را منتشر کنم.۸. برای نوشتنقصد دارم در سال ۹۸ هر چه از دستم برمی آید در زمینه بازاریابی، کسب و کار و زندگی بنویسم، تا به این وسیله مهارت نویسندگی خود را پرورش دهم. تا جایی که نوشتن روزانه ده هزار کلمه برایم به راحتی آب خوردن شود. در سال ۹۷ خود را آماده کردم، تا در سال ۹۸ بتوانم نوشتن را تمرین کنم. چرا؟ خود این ”عشق به نوشتن“ موضوع یک نوشته دیگر خواهد بود.darertebatimdarertebatimMon, 01 Apr 2019 15:23:45 +0430https://virgool.ir/@darertebatim/فروش-و-بازاریابی-بیمه-عمر-در-۱۸-قدمی-ymt1wspdzf8wدر اینجا سعی شده است به چند گام از گامهای فروش و بازاریابی بیمه عمر پرداخته شود:1- یکی از گامهای اولیه و مهم برای فروش و بازاریابی بیمه عمر این است که به همه مفاد بیمه عمر اشراف و آگاهی داشته باشید.2- برای آشنا کردن مشتریان با بیمه عمر و شرایط و مفاد آن از لغات و اصطلاحات ساده و قابل فهم برای آنها استفاده کنید.3- تلاش کنید تا مشتریان را از مزایای بیمه عمر مطلع کنید و به آنها بقبولانید که داشتن این بیمه مانند سایر بیمه ها مفید و ضروری است.4- اهمیت بیمه عمر را برای خریداران سعی کنید به صورت عینی و نقش آن در زندگی فرد برای امنیت مالی در طول زندگی اش نشان بدهید.5- جهت ترغیب و اعتماد دادن به مشتریان ، حتماً خودتان این بیمه را داشته باشید.?6- برای خریداران تشریح کنید که داشتن بیمه عمر تضمین کننده زندگی آنها و خانواده شان است.7- افراد در مقابل پولی که به بیمه ها می دهند زندگی خود را در برابر حوادث و مخاطره ها ضمانت می کنند ، بنابراین از منظر دینی نیز موجه است.8- برای فروش و بازاریابی بیمه عمر باید به مشتریان اطمینان بدهید که شرکتهای بیمه تحت نظارت بیمه مرکزی هستند و از اعتبار لازم برخوردارند.9- سعی کنید ظاهری مناسب ، قدرت و توانایی گفتگو  و متقاعد کردن مشتریان ، اطلاعات کافی و لازم در خصوص بیمه عمر داشته باشید.10- تلاش کنید با شرایط مشتری کنار بیایید و با وی هم به صورت مستقیم و هم غیر مستقیم سازش داشته باشید.11- همواره سعی کنید برای فروش و بازاریابی بیمه عمر ، ظاهری موقر و مرتب داشته باشید تا مشتریان به شما اعتماد کنند و پیشنهادات شما را بپذیرند.12- حتماً ابتدا خودتان و کارکنانتان را هم جهت تبلیغ و هم اطمینان دادن به سایرین بیمه کنید.13- تلاش کنید همیشه با انرژی و خوشرویی از مزایای بیمه عمر برای خریداران توضیح دهید طوری که ضرورت آن رانشان بدهید.14- همیشه در فروش و بازاریابی بیمه عمر با مشتریان و خریداران خود ارتباطتان را حفظ کنید و رضایت آنها را جلب نمایید ، زیرا آنها به عنوان مبلغان شرکت بیمه شما هستند. 15- گردهمایی ها ، سخنرانی ها ، workshop و … محل مناسبی برای تبلیغ بیمه عمر هستند ؛ زیرا معمولاً افرادی که در این مکانها حضور دارند از سطح تفکر بالایی برخوردارند.16- با مشتریان خود صادق و رو راست باشید و سودمندی ، امنیت و آینده آنها را در اولویت قرار دهید.17- مادرانی که به تازگی صاحب فرزند شده اند را با بیمه عمر کودکان آشنا کنید.18- برای خریدارن توضیح بدهید که برای دوران کناره گیری از خدمت  در سن پیری ، بیمه عمر گزینه مناسبی است که آینده آنها را ضمانت می کند.19- مهمترین عنصر موفقیت شما توانایی برقراری ارتباط با افراد مختلف و سازمانهای متعدد است. سعی کنید با شیوه برخورد و بالا بردن روابط اجتماعی خود آشنایان جدیدی در سازمانهای متعدد برای خود پیدا کنید.20- بعداز اینکه توانستید مشتری را راضی به خرید کردن بیمه عمر کنید ، شرایط بیمه را سعی کنید به شکل دو انتخابی به او ارائه بدهید. به عنوان نمونه در فروش و بازاریابی بیمه عمر می توانید بگویید: کدام یک از اقساط ، ماهیانه یا سه ماهه برای شما مناسب تر است؟darertebatimdarertebatimFri, 01 Mar 2019 10:08:32 +0330https://virgool.ir/@darertebatim/تکنیک-های-فروش-و-بازاریابی-بیمه-نه-نشنوید-rzpxqsr9ufn8همه می‌دانند که ردشدن در حرفه‌ی فروش و بازاریابی بیمه ، یکی از واقعیت‌های این حرفه می باشد. این "ترس از ردشدن" است که در وهله اول، سبب می‌شود افراد بسیاری شغل فروشندگی بیمه را در همان ابتدای کار، رها می‌کنند! همه ما می‌دانیم که ردشدن نامطلوب است و سبب تضعیف روحیه می‌شود و دلیل اصلی شکست بسیاری در فروش و بازاریابی بیمه است.بنابراین بیایید از همین ابتدا با این واقعیت روبه‌رو شویم. در فروش و بازاریابی بیمه، به‌احتمال خیلی زیاد، در شغل خود، ردشدن را بیشتر از تأییدشدن تجربه کرده‌اید. این یک موضوع بدیهی در زندگی شغلی ماست. پس از پذیرش این واقعیت، قدم منطقی بعدی، یافتن بهترین راه برای کنار آمدن با این "دشمن" شماره یک موفقیت در فروش و بازاریابی بیمه است.درست مثل دریانوردی که باید بیاموزد چگونه با باد، امواج و طوفان‌های موسمی دریا کنار بیاید، یک فروشنده بیمه نیز باید بدانند که چگونه با نپذیرفتن و ردشدن، مقابله کند. درست مانند سربازانی که باید یک ارتش را در جبهه‌ی جنگ شکست بدهند، فروشندگان بیمه هم باید بر دشمن عمومی خود، یعنی ردشدن، غلبه کنند.به تمامی نکات زیر توجه کنید، آنها را به‌خاطر بسپارید و تمرین کنید. به‌زودی اتفاقات خوبی می‌افتد و درمی‌یابید که درحقیقت، ردشدن، بیش از آنکه شما را ناکام کند، به نفع شماست! می‌توانید از این دشمن، یک هم‌پیمان بسازید و همین اتحاد و پیمان، سبب خلاقیت بیشتر شما می‌شود!1. به‌محض اینکه از سوی مشتری رد می‌شوید، به‌عضویت گروه مقتدری از فروش و بازاریابی بیمه، پذیرفته خواهید شد! از زمان‌های قدیم، میلیون‌ها فروشنده بیمه، نبرد مشابهی با همین دشمن، داشته‌اند. تمامی فروشندگان حرفه‌ای بیمه، به این واقعیت پی برده‌اند که تا وقتی خطر شکست را نپذیری، هرگز پیروز نمی‌شوی. وقتی که سنّ شما بیشتر شود و به زندگی حرفه‌ای گذشته‌ی خود می‌اندیشید براساس اینکه برخورد شما در اوج مبارزه با ردشدن، چگونه بوده است، احساس غرور، پشیمانی یا رضایت خواهید کرد.2. ردشدن یا سبب می‌شود که کارتان را رها کنید و یا اینکه شما را محکم‌تر می‌سازد. همچنین درمی‌یابید که موفقیت در فروش و بازاریابی بیمه هستید یا نه. اگر رد شوید و به آن انعطاف نشان دهید، قوی‌تر خواهید شد؛ درست مثل درختی که بر اثر وزش باد، خم می‌شود. اگر نتوانید آن را تحمل کنید و مانند یک شاخه‌ی کوچک خشکیده بشکنید، بدانید که باید به دنبال شغل دیگری به‌جز فروشندگی بیمه بروید.3. ردشدن، ذهن شما را هوشیارتر می‌کند، اگر هرگز آن را تجربه نکنید، نمی‌توانید برای مقابله با آن، حواس جمعی و قدرت مورد نیاز را به‌دست آورید. هرگز فکر نکنید که فروش و بازاریابی بیمه، ساده است. فراموش نکنید که اگر فروختن بیمه‌نامه شما آسان بود، شرکت‌های بیمه، بچه‌های دبیرستانی را با کمترین دستمزد، استخدام می‌کردند تا کار شما را انجام دهند. از کنار آمدن با ردشدن، به تجربه‌های ذهنی خواهید رسید. آن را به منزله‌ی دوره‌ی کارشناسی ارشد در رشته فروشندگی بیمه، تلقی کنید!4. ردشدن، شما را برای موفقیت در فروش و بازاریابی بیمه آماده می‌کند. بردن یا باختن خیلی مهم نیست بلکه چگونگی کنار آمدن با برد و باخت اهمیت دارد. بدترین چیزی که ممکن است برای یک فروشنده‌ی تازه نفس بیمه اتفاق بیفتد، این است که فروش‌های ساده و راحتی را تجربه کند. شما باید منتظر ردشدن باشید و اجازه بدهید شما را برای پیروزی‌های آینده‌تان آماده نماید.5. با اندکی تأمل، درمی‌یابید که ردشدن، به شما اعتماد به نفس می‌دهد. پادوها و یا کسانی که سفارش می‌گیرند، هرگز هنگام کارشان، ردشدن را تجربه نمی‌کنند. چرا؟ زیرا شغل‌هایی که دستمزدهای پایین دارند، پناهگاه امنی در برابر ردشدن است. پس اگر ردشدن، قسمتی از شغل فعلی شماست، در جایگاه درستی قرار گرفته‌اید. شما در خط مقدم جبهه هستید و شاید هر لحظه، کسی به شما شلیک کند. اگر شکیبا و پُرطاقت باشید، می‌توانید از پس مبارزه برآیید و آسیبی نخواهید دید. ردشدن را سدّ میان خودتان و فروش، تلقی نکنید. بلکه آن را مانعی بدانید که سایر فروشندگان که مانند شما قوی، باهوش و جدی نیستند را از فروش، دور می‌کند. همواره یادتان باشد که اگر شغلی پُرزحمت نباشد، در خور استعداد شما نخواهد بود!6. هرگز اجازه ندهید که ردشدن، وقت شما را تلف کند. در فروش و بازاریابی بیمه، خیلی وقت‌ها، هنگام ردشدن، چنین واکنش‌هایی نشان می‌دهند: بی‌هدف رانندگی می‌کنند، گوشی موبایل‌شان را به دیواری پرتاب می‌کنند و یا حتی به خانه‌شان می‌روند و تمام روز را در خانه می‌مانند. اگر چنین اتفاقی بیفتد، "ردشدن" برنده می‌شود و فروشنده، باخته است. فروشندگانی که برنده واقعی هستند، به مبارزه برمی‌خیزند و تلاش بسیاری می‌کنند. برندگان، ردشدن را در مقابل موفقیت و تعهد شخصی خود، یک اهانت تلقی می‌کنند.7. ردشدن، بعضی در فروش و بازاریابی بیمه را از مسیر، منحرف می‌کند. گاهی به‌نظر آنان بهترین راه برای پرهیز از ردشدن، تغییر شیوه‌ی ارائه‌ی پیشنهادشان است. بنابراین، پیشنهادشان را به‌شکلی ضعیف و بسیار غیرمؤثر، بیان می‌کنند. البته شاید چیزی نفروشند، ولی دست‌کم رفتار مشتری، با آنها دوستانه است. چه فایده! پختن چنین سوپ رقیقی، به‌کلی هدر دادن وقت و زحمت است. سازگاری با آنچه مشتری دوست دارد بشنود، ضعف شما را به‌عنوان یک فروشنده بیمه نشان می‌دهد و هیچ کمکی به فروش نخواهد کرد. به یاد دارید که مشتری‌ها دوست دارند با اشخاص محترم معامله کنند.وقتی می‌بینند که در فروش و بازاریابی بیمه ، در برابر فشار، تسلیم نمی‌شود، آنقدر برایش احترام قائل می‌شوند که برای انجام معامله به او اعتماد می‌کنند. فروشندگان برنده، کسانی هستند که اهل مبارزه‌اند، عزم خود را جزم می‌کنند و شیوه‌ی ارائه‌ی پیشنهادشان را قوی‌تر می‌سازند و نه ضعیف‌تر. از این رو فروشنده بیمه نیز قوی‌تر و کارآمدتر خواهد شد. (البته باید توجه داشته باشید که تلاش شما به ادامه مبارزه نباید سبب این شود که مشتری از سماجت شما بیزار شود و اعصاب او را نابود کنید که حتی چشم دیدن دوباره شما را نداشته باشد.8. تنها دلیلی که سبب می‌شود اغلب فروشندگان بیمه، احساس بسیار بدی نسبت به ردشدن داشته باشند، این است که آن را توهین به خودشان تلقی می‌کنند. این موضوع، به‌هیچ عنوان درست نیست. شما هرگز نباید ردشدن را شخصی تلقی کنید. شما دارید فقط کارتان را به‌عنوان یک فروشنده بیمه انجام می‌دهید. مشتری احتمالی شما، دوست نزدیک یا عضوی از خانواده‌تان نیست و فقط این نزدیکان هستند که حق دارند بر احساسات شما تأثیر گذارند. به‌طور معمول مشتری به هیچ‌وجه، ملاحظه‌ی شخص فروشنده را نمی‌کند؛ بنابراین شما فقط یک غریبه هستید که می‌خواهید بیمه‌نامه‌ای را بفروشید. وقتی مشتری جواب منفی می‌دهد، فقط پیشنهاد شما را رد می‌کند نه خودِ شما را! هرگز اجازه ندهید یک مشتری که شما را نمی‌شناسد بر خلق‌وخو، ظاهر و یا حالت روحی شما، تأثیری بگذارد؛ چه سفارش گرفته و چه نگرفته باشید، وقتی از نزد مشتری می‌روید، لبخند بزنید و با خوش‌بینی به‌دنبال مشتری بعدی خود بروید.9. برای ردشدن، آمادگی ذهنی داشته باشید. ماهی‌گیران هم گاهی خیس می‌شوند و روی کفش سفید گلف‌بازان نیز لکه‌های سبزی ایجاد می‌شود. شما هم که یک فروشنده بیمه هستید، ردشدن را تجربه خواهید کرد. اکنون که از قبل می‌دانید در مسیر این حرفه، ردشدن، یک واقعیت است، باید آمادگی ذهنی داشته باشید؛ این مسأله هرگز نباید باعث ناراحتی و غافلگیری شما گردد و یا تأثیر نامطلوبی بر شما بگذارد.10. هرگز نگذارید ردشدن، سبب شود شما به گدایی بیفتید. خیلی ممکن است که بعضی از مشتری‌ها، برای اعمال قدرت، در فروش و بازاریابی بیمه ، از موقعیت خود به‌عنوان منبع ثابت درآمد، استفاده کنند. آنها به دلایلی که فقط برای خودشان روشن است، این قدرت را به‌کار می‌گیرند تا دل فروشنده را خالی کنند! هرگز نباید اشتیاق شما برای فروش بیمه‌نامه‌هایتان بیشتر از تمایل مشتری به خرید باشد. تمام فروشندگان بیمه برای موفقیت در فروش، باید غرورشان را حفظ کنند و خودباوری داشته باشند. براثر چنین ویژگی‌هایی، هرگز احساس نمی‌کنند که مجبورند با مشتری‌های غیرمنطقی، سازش کنند. به ایجاد سرعت و بالابردن ارزش بپردازید. اگر لازم است قیمت را تعدیل کنید، اما هرگز معیارهای حرفه‌ای و شخصیتی خود را پایین نیاورید. هیچ‌وقت به‌دلیل پرهیز از ردشدن، شرایط فروش را تغییر ندهید.11. هرگز نگذارید که ردشدن، از عزت‌نفس شما بکاهد. همواره باید افتخار کنید که سرباز پیاده‌ای از ارتش بزرگ در فروش و بازاریابی بیمه هستید که با همین دشمن رو در روی شما، جنگیده‌اند (البته منظور این نیست که مشتری واقعاً دشمن شماست! بلکه این صرفاً تمثالی برای افزایش روحیه‌ی جنگندگی شما برای به فروش رساندن بیمه‌نامه‌ی پیشنهادی‌تان است). این واقعیت که شما یک فروشنده بیمه هستید، خودبه‌خود مایه‌ی افتخار است. هیچ حرفه‌ی دیگری نیست که مانند فروشندگی بیمه، سابقه، فرصت و قابلیت کمک به دیگران را دارا باشد. وقتی با ردشدن کنار می‌آیید، یک سُنّت دیرینه را دنبال می‌کنید که شما را در صفّ بانفوذترین گروهی قرار می‌دهد که تاریخ تابه‌حال به خود دیده است. این گروه، فروشندگانی هستند که قبل از شما کار می‌کرده‌اند و سُنّتی پرافتخار و میراثی شکوهمند را از خود به‌جا گذاشته‌اند. این میراث شایسته‌ی مباهات را دنبال کنید.12. ایده‌ای را مطرح می‌کنیم که شاید در وهله‌ی اول به‌نظرتان عجیب بیاید. ردشدن باید سبب خوشحالی شما گردد! درست است، "خوشحال". به‌یاد داشته باشید که لذت برنده‌شدن و پاداش آن، ارتباط مستقیم با زحمتی دارد که برای برنده‌شدن می‌کشید. اگر برای رسیدن به پیروزی، مجبور به تلاش نباشیم، هیچ‌یک از پیروزی‌ها ارزشی نخواهد داشت و تجلیل از آن بی‌معنا خواهد بود. وقتی این مسأله را بدانید و برای رسیدن به پیروزی، میان پاداش‌ها و تلاش‌هایتان تعادل ایجاد کنید، از نفس عمل مبارزه لذت خواهید برد.13. ردشدن، سبب می‌شود که مهارت‌ها، روش‌ها و واکنش‌های شما هوشیارانه‌تر گردد. ردشدن را یک مبارزه‌ی بی‌امان تلقی کنید که مهارت شما را در هنر فروشندگی بیمه، بهبود می‌بخشد. فروشندگان ماهر، مانند مبارزین واقعی هرچه بیشتر به چالش کشیده شوند، بیشتر پیشرفت می‌کنند. اگر شما فقط با لاک‌پشت‌ها مسابقه بدهید، نمی‌توانید رکورد سرعت را بشکنید. اگر هرگز با ردشدن مواجه نشوید و با آن مبارزه نکنید، هرگز فروشنده‌ای ممتاز نخواهید شد.14. درصورتی که از تجربه‌تان پیرامون ردشدن، به‌عنوان وسیله‌ای برای تمرکز، مهارت و شعورتان استفاده کنید، به یقین از این کار لذت خواهید برد. برای مثال، افرادی که ماهی‌گیری را دوست دارند، وقتی به‌دنبال این تفریح می‌روند، می‌دانند و انتظار آن را دارند که خیس شوند، سردشان بشود و بو بگیرند. آنها متوجه‌اند که اینها بخشی از کل یک تجربه‌ی بسیار لذت‌بخش است. پس از مدتی، چنین تجربه‌‌های خاص و منفی، برای شخص، لذت‌بخش می‌شود. زیرا لحظه‌های خوش ماهیگیری را به او یادآوری می‌کند. این اصل برای فروشندگان بیمه نیز درست و به‌همین روش صدق می‌کند. وقتی کسی فروش را دوست داشته باشد، تمام تجربه‌های حاصل از فروش و ازجمله ردشدن را دوست خواهد داشت.15. فراموش نکنید که در ابتدا مهارکردن ردشدن، درست مانند سایر تمرین‌ها و مقررات، مشکل به‌نظر می‌رسد. شاید آزرده و غمگین شوید، اما هرچه بیشتر تمرین کنید، قوی‌تر خواهید شد و ازنظر منطقی، فروشنده‌ی ماهرتری هم خواهید شد. شما با تلاش مستمرتان برای غلبه و مقاومت در برابر "نیروی منفی"، یعنی ردشدن از سوی مشتری‌ها، نیروی اراده‌ی خود را تقویت می‌کنید.16. هرگز سعی نکنید با اهانت، تحقیر و سایر کارها، باعث شوید شخصی که شما را نپذیرفته است، احساس بدی پیدا کند. به‌جای آن، برعکس عمل کنید. کاری کنید که مشتری احساس خوبی داشته باشد. این عمل درجای خود سبب می‌شود که شما نیز احساس خوبی پیدا کنید. اگر به ردشدن با بدجنسی و مغرضانه واکنش نشان بدهید، بیشتر دوران زندگی حرفه‌ای شما همراه با احساس گناه و ناراحتی سپری خواهد شد. درضمن تمام فروش‌های خود را با یک مشتری احتمالی، از دست خواهید داد و بازنده‌ی بزرگی خواهید شد. از سوی دیگر، اگر برای نشان دادن واکنش به ردشدن، کاری کنید که مشتری دل‌گرم شود و یا او را تشویق و به او کمک کنید، رفتارتان درست است و فروش سالمی داشته‌اید.17. شوخ‌طبعی، یکی از بهترین و مناسب‌ترین واکنش‌ها هنگام ردشدن در فروش و بازاریابی بیمه است. با این کار، ناخوشایندی ردشدن را به موضوعی خوشایند تبدیل می‌کنید. من همیشه پس از تلاش ناموفق در فروش بیمه‌نامه‌ی عمر، دوست داشتم که برای غلبه بر ناراحتی حاصل از ردشدن، مطلب خنده‌داری تعریف کنم و احساس ناراحتی مشتری و فروشنده را از بین ببرم.18. سرانجام اینکه، همواره در فروش و بازاریابی بیمه ، برای کنارآمدن با ردشدن، یک راه‌حل نهایی در دسترس دارید. وقتی مشتری، تحمل‌ناپذیر و بی‌ادب می‌شود و یا توهین می‌کند، همان‌طور آنجا نایستید که آن بدرفتاری را تحمل کنید. شما مجازید که هروقت بخواهید، آنجا را ترک کنید و این آزادی، یکی از بهترین چیزهایی است که یک فروشنده در اختیار دارد. مشتری همانطور به محل کار کوچک و غبارگرفته‌اش می‌چسبد، درحالیکه شما مثل یک عقاب، آزادید هروقت که لازم است پرواز کنید و دور شوید!نتیجه:روشی که شما در فروش و بازاریابی بیمه برای کنارآمدن با ردشدن به‌کار می‌برید، درنهایت، موفقیت یا شکست شما را تا حد زیادی، تعیین می‌کند. ردشدن را دوست خود بدانید و نه یک دشمن، ما به پزشکان نیاز داریم، چون وقتی بیمار می‌شویم، احتیاج به کمک داریم. به تعمیرکارها نیاز داریم، زیرا خودروها خراب می‌شوند و به تعمیر احتیاج دارند. به فروشندگان خبره نیاز داریم، چون فروشندگان عادی نمی‌توانند از عهده‌ی ردشدن، برآیند. یاد بگیرید که چگونه از پس ردشدن، با موفقیت برآیید و این موضوع، درتمام جنبه‌های زندگی به‌خصوص زمان فروش، به شما کمک خواهد کرد.وقتی در فروش و بازاریابی بیمه برندگان با ردشدن مواجه می‌شوند، سر ذوق می‌آیند و احساس می‌کنند که به مبارزه دعوت شده‌اند، بنابراین از آن مثل ابزاری استفاده می‌کنند که به آنان کمک می‌کند تا آمادگی‌شان، بیشتر، قوی‌تر و هوشیارتر شوند. وقتی بازندگان، ردشدن را تجربه می‌کنند کارشان را رها می‌کنند. هرکس که می‌خواهد فروشنده‌ی خبره‌ای بشود، باید تصمیم بگیرد که هنگام مواجهه با این واقعیت اجتناب‌ناپذیر در زندگی حرفه‌ای، چه راهی در پیش بگیرد. امیدوارم موفق شوید و فروش خوبی داشته باشید!darertebatimdarertebatimFri, 01 Mar 2019 09:56:59 +0330