https://virgool.ir/feed/@bikineh.mکارشناس مدیریت کسب و کار MBA, دکترای مدیریت کسب و کار DBA، کارشناس امنیت اطلاعات،بنیانگذار امنیت کسب و کار بی کینه، نویسنده کتاب " کسب و کار موفق حتی در دوران رکود"،سخنران و طراحی آموزشی MPT اتریشfa2026-11-12 06:29:29https://files.virgool.ir/upload/users/292583/avatar/7u49d0.jpghttps://virgool.ir/@bikineh.mhttps://virgool.ir/@bikineh.m/روش-جلوگیری-از-کاهش-آلودگی-باج-افزار-rcw7dw7bydwbاینترنت این روزها مملو از تهدید است، اما هیچ چیز به اندازه احتمال باج افزار، کاربران یا متخصصان امنیت فناوری اطلاعات را عصبی نمی کند.از آنجایی که باج افزار یک تهدید گسترده است، برای کسب و کارها ضروری است که برای مبارزه با آن آماده باشند. عوامل مخرب از روش‌های مختلفی برای انتشــــــار باج‌افزار استفــــــاده می‌کنند، از جمله عملیــــــات‌های فیشینگ و هدفمند. سازمـــــــان ها می توانند با اجرای سه روش توصـــــیه شده امنیتی که در زیر تـــوضیح داده شده است، به کاهش تهدید و تأثیر حملات باج افزار کمک کنند.بر اساس نظرسنـــــجی جهانی امنیت اطلاعـــات EY در سال 2021، 81 درصــد از مدیران گفتند که همه گیری باعث شده است که از رویه های امنیت سایبری چشم پــوشی کنند. در عین حال، 77 درصد از پاسخ دهندگان می گویند که در 12 ماه گذشته شاهد افزایش تعداد حملات مخرب بوده اند که از 59 درصد در 12 ماه گذشته افزایش یافته است.آیا هدف احتمالی حمله باج‌افزاری هستید؟تعدادی از عوامل وجود دارد که ممکن است شما را هدف حمله باج افزار قرار دهد.1) دستگاه مورد استفاده شما دیگر پیشرفته نیست2) دستگاه شما دارای نرم افزار قدیمی است3) مرورگرها و/یا سیستم عامل ها دیگر اصلاح یا آپدیت3 نمی شوند4) هیچ برنامه پشتیبان مناسبی وجود ندارد5) توجه کافی به امنیت سایبری نشده است و برنامه مشخصی در این زمینه وجود ندارداگر یک یا چند مورد از این نکات در مورد دستگاه اعمال شود، در معرض خطر قرار گرفتن قربانی یک حمله باج افزار هستید. اسکن آسیب پذیری، که می تواند توسط نرم افزار امنیتی باج گیر شما انجام شود، می تواند این مشکل را برطرف کند. این نرم افزار دستگاه را از نظر آسیب پذیری های امنیتی احتمالی در سیستم عامل یا برنامه های نصب شده روی رایانه اسکن می کند. با شناسایی این آسیب پذیری ها که امکان نفوذ بدافزار را فراهم می کند، می توان از آلوده شدن رایانه جلوگیری کرد.محافظت در برابر باج افزار –چگونه از آلودگی جلوگیری کنیم.هرگز روی پیوندهای ناامن کلیک نکنید: از کلیک بر روی پیوندهای موجود در پیام های هرزنامه یا وب سایت های ناشناس خودداری کنید. اگر روی پیوندهای مخرب کلیک کنید، یک بارگیری خودکار شروع می شود که می تواند منجر به آلوده شدن رایانه شما شود.از افشای اطلاعات شخصی خودداری کنید: اگر تماس، پیام متنی یا ایمیلی از یک منبع نامعتبر دریافت کردید که اطلاعات شخصی را درخواست می کند، پاسخ ندهید. مجرمان سایبری که در حال برنامه ریزی برای حمله باج افزار هستند، ممکن است سعی کنند اطلاعات شخصی را از قبل جمع آوری کنند، که سپس برای سفارشی کردن پیام های فیشینگ به طور خاص برای شما استفاده می شود. اگر در مورد قانونی بودن پیام شک دارید، مستقیماً با فرستنده تماس بگیرید.پیوست های ایمیل مشکوک را باز نکنید: باج افزار همچنین می تواند از طریق پیوست های ایمیل به دستگاه شما راه پیدا کند. از باز کردن هرگونه پیوست مشکوک خودداری کنید. برای اطمینان از قابل اعتماد بودن ایمیل، به فرستنده دقت کنید و درستی آدرس را بررسی کنید. هرگز پیوست هایی را که از شما می خواهند برای مشاهده ماکروها اجرا کنید، باز نکنید. اگر پیوست آلوده باشد، باز کردن آن یک ماکرو مخرب اجرا می‌کند که به بدافزار کنترل رایانه شما را می‌دهد.هرگز از USB های ناشناخته استفاده نکنید: اگر نمی دانید از کجا آمده اند، هرگز USB یا سایر رسانه های ذخیره سازی را به رایانه خود وصل نکنید. مجرمان سایبری ممکن است رسانه ذخیره سازی را آلوده کرده و آن را در یک مکان عمومی قرار داده باشند تا کسی را به استفاده از آن ترغیب کنند.برنامه ها و سیستم عامل خود را به روز نگه دارید: به روز رسانی منظم برنامه ها و سیستم عامل ها به محافظت از شما در برابر بدافزارها کمک می کند. هنگام انجام به روز رسانی، مطمئن شوید که از آخرین وصله های امنیتی بهره مند هستید. این کار را برای مجرمان سایبری سخت تر می کند تا از آسیب پذیری های برنامه های شما سوء استفاده کنند.فقط از منابع دانلود شناخته شده استفاده کنید: برای به حداقل رساندن خطر دانلود باج افزار، هرگز نرم افزار یا فایل های رسانه ای را از سایت های ناشناس دانلود نکنید. برای دانلود به سایت های تایید شده و قابل اعتماد اعتماد کنید. وب سایت هایی از این دست را می توان با مهر اعتماد تشخیص داد. مطمئن شوید که نوار آدرس مرورگر صفحه‌ای که بازدید می‌کنید، به‌جای «http» از «https» استفاده می‌کند. علامت سپر یا قفل در نوار آدرس نیز می تواند نشان دهنده ایمن بودن صفحه باشد. همچنین هنگام دانلود هر چیزی در دستگاه همراه خود احتیاط کنید. بسته به دستگاه خود می توانید به فروشگاه Google Play یا Apple App Store اعتماد کنید.حفاظت از داده ها - تهدید بدترین سناریو را خنثی کنیدهنگام ایجاد پشتیبان به چه نکاتی باید توجه کردمطمئن شوید که داده‌های شما همیشه با پشتیبان‌گیری محافظت می‌شوند، در صورتی که رایانه شما به باج‌افزار آلوده شود و رمزگشایی غیرممکن باشد. از یک هارد اکسترنال استفاده کنید و پس از تهیه نسخه پشتیبان حتما آن را از رایانه خود جدا کنید. اگر با فعال شدن باج‌افزار، هارد دیسک شما متصل باشد، داده‌های روی درایو نیز رمزگذاری می‌شوند. شما باید از داده های خود به این روش در فواصل زمانی معین نسخه پشتیبان تهیه کنید.نرم افزار پشتیبان - حفاظت یا تهدید؟اگر نمی‌خواهید از داده‌های خود به صورت دستی محافظت کنید، می‌توانید از نرم‌افزار پشتیبان‌گیری استفاده کنید. اما در اینجا شما همچنین باید احتیاط کنید. به این دلیل که برخی از "ابزارهای امنیتی" نیز می توانند تروجان باشند. ایجاد نسخه‌های پشتیبان وظیفه اصلی نرم‌افزار پشتیبان‌گیری است، به این معنی که به همه فایل‌ها دسترسی دارد و دارای امتیازات متعددی است.نتیجهمانند سایر اشکال بدافزار، اقدامات دقیق و استفاده از نرم افزارهای امنیتی عالی گامی در جهت درست در مبارزه با باج افزار است. با توجه به این نوع بدافزار، ایجاد پشتیبان‌گیری از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است ، زیرا این امکان را به شما می‌دهد که حتی در بدترین سناریو به خوبی آماده باشید.ما را دنبال کنیدMeysam BikinehMeysam BikinehSat, 05 Mar 2022 12:59:25 +0330https://virgool.ir/@bikineh.m/android-security-pw9t3e88db4eاز آنجایی که امروزه بیش از 60 درصد مردم از دستگاه های تلفن همراه برای خرید و دریافت اطلاعات آنلاین استفاده می کنند، اکنون تلفن های هوشمند هویت دیجیتال و حضور کسب و کار را تعریف می کنند. و طبق داده های Statista، بیش از 70 درصد از کاربران تلفن همراه در سراسر جهان از اندروید استفاده می کنند.این امر ایمن سازی دستگاه های اندرویدی را حیاتی می کند.تغییر دنیای مدرن در اتکای بیشتر به گوشی‌های هوشمند نه تنها به زندگی ما ارزش می‌افزاید، بلکه نگرانی‌های جدی مربوط به امنیت و هک را نیز به همراه دارد. در صورت از دست دادن گوشی هوشمند خود، بیشتر از مخاطبین خود را از دست می دهید.گوشی‌های هوشمند حجم زیادی از اطلاعات حساس شما را ذخیره می‌کنند، اجازه ندهید از ذهن شما خارج شود.اکثر مردم از گوشی های هوشمند برای دسترسی به حساب های رسانه های اجتماعی، ایمیل های تجاری، بخش های مدیریت وب سایت و اسناد مهم استفاده می کنند. موارد دیگری که اکنون از طریق تلفن های هوشمند مدیریت می شوند عبارتند از اسناد استراتژی تجاری و بازاریابی، فایل های همگام سازی شده، عکس ها و بسیاری موارد دیگر.اگر از دستگاه های اندرویدی خود محافظت نمی کنید، کل داده های شما در خطر است. این به این دلیل است که هر کسی می تواند اطلاعات تلفن ها و دستگاه های تلفن همراه ناامن شما را ردیابی و سرقت کند.هنگام صحبت در مورد گوشی های هوشمند، باید بین گوشی های iOS و اندروید تفاوت قائل شوید. به گفته کارشناسان، گوشی های اندرویدی از امنیت کمتری نسبت به گوشی های iOS برخوردار هستند.بنابراین، کسانی که گوشی های اندرویدی دارند باید به طور فعال به امنیت داده ها فکر کنند. اگر شما یکی از آنها هستید، من شما را به سمت راه‌های آسان راهنمایی می‌کنم که به شما کمک می‌کند از تلفن اندرویدی خود محافظت و ایمن کنید.تقویت امنیت آندرویدبرای محافظت حداکثری از دستگاه خود، تنها چیزی که نیاز دارید این است که برای استقرار تنظیمات امنیتی تاثیرگذار در کنار استفاده از چند ابزار ضروری وقت بگذارید..جالب اینجاست که بیشتر این ابزارها و تنظیمات پیشرفته نیستند. فقط این است که مردم همچنان این گزینه ها را نادیده می گیرند و دستگاه های خود را آسیب پذیر می کنند.بدون هیچ مقدمه ای، در اینجا 15 روش برتر برای ایمن نگه داشتن اندروید خود در برابر مهاجمان آنلاین و ایمن تر کردن آن به طور کلی آورده شده است.1. از قفل گوشی استفاده کنیداستفاده از قفل گوشی اولین و مهمترین چیز برای ایمن نگه داشتن گوشی های اندرویدی شماست. بسیاری ممکن است آن را به عنوان یک نکته ساده ببینند، اما از نظر فنی، یک تلفن بدون قفل به احتمال زیاد داده ها را از دست می دهد (که می تواند ویرانگر باشد).قفل کردن صفحه نمایش از بسیاری جهات مفید است. به عنوان مثال، اگر یک قاپنده با داشتن اطلاعات کارت اعتباری تلفن شما فرار کند، باز کردن قفل به زمان زیادی نیاز دارد. در حالی که او سعی می کند قفل تلفن شما را بشکند، می توانید کارت های اعتباری و حساب های بانکی فعال در دستگاه را مسدود کنید.برای قفل موبایل از چه رمزهایی باید استفاده کنم؟ میشنوم که میپرسیخوب، روش قدیمی بهترین است - پین کد.همه انواع رمزهای عبور باقی مانده را می توان به راحتی در مقایسه با کدهای پین هک کرد (یا حدس زد). بنابراین، در حالی که پین ​​کد ممکن است یکی از قدیمی ترین ویژگی های امنیتی اندروید باشد، اما همچنان برجسته است.برای رفع آسان در اینجا، می توانید به ویژگی قفل هوشمند اندروید مراجعه کنید. همچنین امنیت دستگاه شما را بدون آسیب پذیری کامل کمتر آزاردهنده می کند.قفل هوشمند اندروید هر زمان که در مکان های قابل اعتمادی مانند دفتر یا خانه خود هستید، قفل گوشی هوشمند شما را باز نگه می دارد. همچنین هنگام اتصال به دستگاه‌های بلوتوث قابل اعتماد مانند هدفون، سیستم چندرسانه‌ای خودرو یا ساعت هوشمند، قفل دستگاه شما را باز می‌گذارد.2. از احراز هویت دو عاملی استفاده کنیدبرای ایمن سازی گوشی اندرویدی شما در برابر هکرها، بسیاری از درگاه ها و وب سایت های آنلاین احراز هویت دو مرحله ای را معرفی کرده اند. در این عصر حملات سایبری دیگر گزینه ای باقی نمی ماند.بنابراین، اگر از آن برای حساب‌های گوگل و رسانه‌های اجتماعی استفاده نمی‌کنید (به عنوان مثال)، باید فوراً آن را وارد کنید.احراز هویت دو مرحله ای که به نام 2FA نیز شناخته می شود، به شما کمک می کند تا حساب های خود را در برابر هکرها ایمن نگه دارید.با 2FA، زمانی که سعی می کنید از گوشی هوشمند خود حساب باز کنید، کدی به شماره موبایل و آدرس ایمیل شما ارسال می کند. به این ترتیب شما یک چک امنیتی دو طرفه برای ورود به حساب خود دارید.روشن کردن تأیید 2FA در Android بسیار ساده است.تنظیمات دستگاه اندروید خود را باز کنید. سپس به Google و سپس Google Account بروید. روی امنیت (در بالای اکثر دستگاه‌های اندروید موجود است) ضربه بزنید. «ورود به سیستم Google» را پیدا کنید و سپس روی 2FA ضربه بزنید (احتمالاً به عنوان تأیید صحت 2 مرحله ای برچسب زده می شود). روی دکمه شروع به کار ضربه بزنید. مراحل نهایی را که روی صفحه می بینید دنبال کنید تا فعال سازی 2FA در گوشی خود کامل شود.3. برنامه ها را فقط از فروشگاه Google Play دانلود کنیداز فروشگاه های برنامه شخص ثالث برای دانلود هیچ برنامه ای استفاده نکنید، زیرا بسیاری از بدافزارها و ویروس ها از این طریق وارد گوشی شما می شوند. این یک روش آسان برای هکرها برای دسترسی به دستگاه شما است.یکی دیگر از جنبه های مهم که باید به آن اهمیت دهید این است که از استفاده از برنامه های غیر معتبر خودداری کنید. حتی اگر در اپ استور گوگل موجود هستند، از آنها استفاده نکنید مگر اینکه توسعه دهندگان را به خوبی بشناسید.در حالی که چنین برنامه های سایه دار اغلب به فروشگاه Play راه می یابند، الگوریتم های گوگل آنها را به سرعت شناسایی و حذف می کنند. بنابراین، به غول فناوری زمان بدهید تا آن برنامه‌ها و باگ‌ها را از بین ببرد. همانطور که برای شما، برنامه ها را تنها زمانی استفاده کنید که از قابلیت اطمینان و امنیت آنها مطمئن هستید.4. از نرم افزارهای ضد ویروس استفاده کنیداین به حل مشکلات امنیتی اندروید شما مانند یافتن بدافزار یا اشکال در گوشی هوشمند کمک می کند.اگرچه، Google Play Protect داخلی، بدافزار معمولی را زیر نظر دارد. با این حال، یک آنتی ویروس به کمک شما می آید و امنیت اندروید شما را تقویت می کند.5. اتصالات WiFi و بلوتوث در مکان نامعلوم استفاده نکنیدشما هرگز نمی دانید که چه تعداد هکر در اطراف شما حرکت می کنند. و هنگامی که به وای فای عمومی متصل هستید، دسترسی هکرها به تلفن Android شما آسان تر می شود. همین امر در مورد اتصالات بلوتوث نیز صدق می کند.بنابراین، برای محافظت از گوشی اندرویدی خود در برابر هکرها، فقط در شرایط سخت از اینترنت ناشناخته استفاده کنید.(با این حال، اگر واقعاً نیاز به استفاده از آن دارید، این راهنمای استفاده از WiFi عمومی را به روشی امن بررسی کنید.)6. قابلیت Find My Device اندروید را فعال کنیداین ویژگی داخلی تلفن اندرویدی شما را در کنار داده های موجود در آن تا حد زیادی ایمن می کند.روشن کردن «دستگاهم را پیدا کن» به شما کمک می‌کند از از دست رفتن داده‌ها جلوگیری کنید یا دستگاه گمشده خود را (همانطور که از نامش پیداست) در موقعیت‌هایی مانند دزدیده شدن تلفنتان پیدا کنید.برای فعال کردن قابلیت Find My Device در دستگاه Android خود؛به تنظیمات بروید.به پایین بروید و روی Google کلیک کنید.بعد، به پایین بروید و روی Security ضربه بزنید.حالا روی Find My Device ضربه بزنید و سپس روی لغزنده ظاهر شده ضربه بزنید تا آن را به موقعیت On تبدیل کنید.با فعال کردن این قابلیت می توانید گوشی هوشمند خود را از هر جایی ردیابی کنید.تنها چیزی که نیاز دارید این است که به www.android.com/find مراجعه کرده و با استفاده از حساب Google که در تلفن خود استفاده کرده اید وارد شوید. سپس اپلیکیشن در عرض چند ثانیه گوشی هوشمند شما را ردیابی می کند.همچنین، به خاطر داشته باشید که موقعیت مکانی خود را همیشه در دستگاه روشن نگه دارید تا از این ویژگی حداکثر استفاده را ببرید.7. در حالت امن مرور کنیدهمیشه باید در شرایط عادی از Google Chrome استفاده کنید زیرا مرورگر پیش فرض اندروید است. همچنین در مواردی مانند باز کردن یک وب سایت ناامن می تواند به شما هشدار دهد.تکنیک مهم دیگری که می تواند به محافظت از تلفن اندرویدی شما کمک کند «حالت مرور ایمن» است.برای استفاده از این گزینه کافی است این مراحل را دنبال کنید.برای استفاده از این گزینه کافی است این مراحل را دنبال کنید.مرورگر کروم را در دستگاه اندرویدی خود راه اندازی کنید. روی نماد منو (سه نقطه عمودی) در نوار ابزار ضربه بزنید. روی ورودی «پنجره ناشناس جدید» کلیک کنید. گوگل کروم را در حالت ناشناس باز می کند و همه افزونه های شما غیرفعال است. در حالی که در پنجره اول، مرورگر کروم به طور معمول کار می کند.من استفاده از مرورگر دیگری غیر از Chrome را برای مرور ایمن تر توصیه نمی کنم. اگر نیاز به انجام این کار دارید، فراموش نکنید که یک نرم افزار آنتی ویروس قوی را فعال کنید.در پایان، همه چیز در دست شماست که چگونه دستگاه اندرویدی خود را هنگام مرور ایمن کنید.8. از ابزارهای احراز هویت بیومتریک استفاده کنیدجدیدترین گوشی‌های هوشمند دارای ابزارهای احراز هویت مختلفی مانند احراز هویت چهره و تأیید هویت اثر انگشت هستند. آنها دسترسی به دستگاه شما را برای افراد غیر معتبر دشوار می کنند.پذیرش و محبوبیت احراز هویت بیومتریک در حال افزایش است، زیرا عملاً فشار دادن نوک انگشت خود بر روی سنسور نسبت به تایپ رمز عبور آسان تر است.همچنین، این راحت‌تر از حمل کلید امنیتی است. و مهمتر از آن، برخلاف رمزهای عبور و پین کدها، هیچ کس نمی تواند داده های احراز هویت بیومتریک، مانند چهره شما را حدس بزند یا بدزدد.مسلماً در این ویژگی یک حاشیه بهبود وجود دارد. با این حال، امیدواریم که در نسخه های اندرویدی آینده بسیار بهبود یابد.9. انواع اعلان ها و مجوزها را مسدود کنیدبرای ممانعت از دسترسی به تلفن اندرویدی خود برای همه افراد، وب سایت ها و نرم افزارهای ناشناس ضروری است. در حالی که می توانید افراد را با قفل صفحه کنترل کنید، مسدود کردن وب سایت های غیرمجاز یک کار دشوار است.بنابراین، بهترین روش در این زمینه دور نگه داشتن برنامه های شخص ثالث از دستگاه های اندرویدی شما است.البته، آخرین چیزی که می خواهید، توزیع غیر معتبر اطلاعات خصوصی شما است. بنابراین، برای جلوگیری از چنین وضعیتی، باید مجوزهایی را که به یک برنامه خاص می دهید، بررسی کنید.همچنین، برخی از برنامه‌ها اعلان‌های بازشو برای شما ارسال می‌کنند که باید به آنها رسیدگی شود.بنابراین، فقط به برنامه‌هایی اجازه ارسال اعلان‌هایی را بدهید که شهرت خوبی دارند. برای آن، با تأیید اعتبار توسعه دهندگان برنامه و بررسی کامل خط مشی رازداری هر برنامه، یک بررسی پس زمینه انجام دهید.علاوه بر این، نباید هشدارهای به‌روزرسانی اندروید را غیرفعال کنید، زیرا مسدود کردن آنها به این معنی است که به بدافزارها و باگ‌ها اجازه می‌دهید (غیر مستقیم) به تلفن هوشمند شما حمله کنند.10. به روز رسانی دستگاه اندروید هر زمان که لازمهگر می خواهید گوشی هوشمند اندرویدی خود یا هر دستگاه دیگری را کاملاً ایمن نگه دارید، باید به به روز نگه داشتن برنامه ها و سیستم عامل خود اهمیت دهید.به روز نکردن سیستم عامل (سیستم عامل) دستگاه ها را در معرض خطرات مختلف امنیتی قرار می دهد. به این دلیل که بسیاری از بدافزارها و باگ ها می توانند از طریق آسیب پذیری های نسخه های قدیمی نرم افزار حمله کنند.مشکلات ممکن است با برخی از برنامه‌ها (و دستگاه‌های خاص) که برای ویروس‌ها و باگ‌ها مورد علاقه هستند، بزرگ‌تر شوند. به عنوان مثال، گوگل پیکسل یکی از آن دسته از گوشی های اندرویدی است که نیاز به محافظت دارد.برای رفع همه این نگرانی ها، باید گوشی هوشمند خود را به طور مرتب به روز نگه دارید.11. روت کردن گوشی می تواند ویرانگر باشدکاربران اندروید عاشق روت کردن گوشی با توجه به مزایای مفروض آن هستند. برخی از مردم بر این باورند که با روت کردن گوشی عمر باتری را بهبود می بخشد. در حالی که، دیگران استدلال می کنند که روت کردن به سفارشی سازی گوشی کمک می کند، و نصب برنامه هایی که در گوگل پلی در دسترس نیستند.با این حال، هنگامی که شما دستگاه خود را روت میکنید، امنیتی آندروید با درجه بزرگ به خطر بیافتد.چرا؟ از آنجا که برنامه های کاربردی ROOT راه دسترسی بسیار بیشتری به سیستم دستگاه خود می دهد.بیشتر انواع بدافزارها گوشی های روت شده را جذاب می بینند و می توانند در مقایسه با دستگاه های روت نشده اندرویدی راحت تر حمله کنند.نه تنها کارشناسان امنیت سایبری در PrivacySavvy، همه کارشناسان توصیه می کنند اندروید شما روت نشد.12. اجازه ندهید تلفن هوشمندتان رمزهای عبور را ذخیره کند.اکثر کاربران به طور معمول رمزهای عبور را برای تمام برنامه هایی که معمولاً استفاده می کنند ذخیره می کنند. این در زمان صرفه جویی می کند و به جلوگیری از به خاطر سپردن رمزهای عبور کمک می کندی عبور.با این حال، اگر در مورد امنیت تلفن Android خود جدی هستید، این یک عمل توصیه نمی شود.در کنار اجتناب از عدم اجازه به برنامه‌ها برای ذخیره رمزهای عبور، باید از رمزهای عبور پیچیده (ترکیبی از کاراکترهای تصادفی) نیز استفاده کنید. اما چگونه می توانم همه رمزهای عبور را برای وارد کردن دوباره و دوباره به خاطر بسپارم؟ میشنوم که میپرسی برای آن، می توانید از یک مدیر رمز عبور استفاده کنید که به عنوان یک شمشیر دو چهره عمل می کند. از یک طرف، شما را از به خاطر سپردن تمام رمزهای عبور آزاد می کند، و از سوی دیگر، رمزهای عبور شما همیشه امن می ماند.یکی از مدیریت رمز عبور که می توانم با اطمینان توصیه کنم LastPass است.13. چندین حساب ایجاد کنیددر سال 2014، گوگل با آپدیت اندروید 5.0 آب نبات چوبی، ویژگی «چند کاربر» را معرفی کرد. از قضا، حتی تا به امروز، بسیاری از مردم از آن بی اطلاع هستند.این ویژگی بخش مهمی از هر تبلت و گوشی اندرویدی است. این به کاربران امکان می‌دهد دستگاه‌های اندرویدی خود را دقیقاً مانند رایانه‌های شخصی ویندوزی بدون اشتراک‌گذاری اطلاعات شخصی با دیگران به اشتراک بگذارند. با نمایه‌های چند کاربره اندروید، فضای جداگانه‌ای به هر کاربر داده می‌شود که به حساب‌های Google خودش مرتبط است. آن‌ها می‌توانند برنامه‌ها، تنظیمات، پیام‌ها، صفحه‌های اصلی و غیره متفاوت داشته باشند. می توانید از آن برای پنهان کردن هکرها و سایر اشخاص ثالثی که در نهایت به نوعی به دستگاه شما دسترسی دارند استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر سه حساب Google مختلف ایجاد کنید و آنها را به سه حساب شخصی که در دستگاه خود اضافه کرده اید پیوند دهید، هکر تشخیص حساب واقعی با اطلاعات مورد نیاز خود را دشوار خواهد یافت. علاوه بر این، باز کردن قفل دستگاه شما برای آنها دشوار خواهد بود زیرا چندین رمز عبور لازم است. حتی اگر قصد ندارید دستگاه خود را با چندین کاربر به اشتراک بگذارید، همچنان باید چندین حساب کاربری ایجاد کنید تا محافظت از تلفن Android را به حداکثر برسانید.14. پشتیبان گیری ضروری استپشتیبان گیری فرآیندی ضروری است که هر کاربر گوشی هوشمند باید آن را اجرا کند. می‌توانید نسخه‌های پشتیبان را در Google Drive، One Drive، کارت هوشمند یا هارد دیسک خارجی نگه دارید. انجام این کار تضمین می کند که تمام داده های خود را به صورت ایمن همراه خود داشته باشید، حتی اگر شخصی تلفن شما را بدزدد یا دستگاه خود را گم کنید.علاوه بر این، پس از ذخیره آن بر روی هر نوع ابر یا هارد فیزیکی، تمام داده های خصوصی را که نیاز به حداکثر محافظت دارند پاک کنید. به این ترتیب، شما قادر خواهید بود اطلاعات شخصی خود را از هکرها و دزدان دور نگه دارید. تهیه نسخه پشتیبان از دستگاه اندرویدی خود نیز در مورد بازیابی گوشی هوشمند مفید خواهد بود زیرا می توانید داده های قدیمی خود را به راحتی بازیابی کنید.نتیجهگوشی های اندرویدی هدف آسانی برای هکرها هستند. قاپیدن گوشی های هوشمند نیز در سراسر جهان بسیار رایج است.هر دوی این دلایل (و بسیاری موارد دیگر) حفاظت از تلفن Android را بسیار مهم می کند، به ویژه برای کسانی که داده های حساس را در دستگاه تلفن همراه خود نگه می دارند و همچنین برای حریم خصوصی خود ارزش قائل هستند.از آنجایی که هکرها همچنان گوشی‌های هوشمند را با جدیدترین تکنیک‌ها هدف قرار می‌دهند، بسیار مهم است که در مورد بهترین شیوه‌ها از نقطه نظر امنیتی به‌روز باشید.اصلاحات و بهترین شیوه های امنیتی ذکر شده در بالا به شما کمک می کند تا امنیت و حریم خصوصی اندروید را تا حد زیادی بهبود بخشید، از هکرها جلوتر بمانید و در نهایت دستگاه های خود را به طور موثر ایمن کنید.این نکات نه تنها اندروید را ایمن تر می کند، بلکه دستگاه شما را سریع و به روز نگه می دارد. شما اکنون همچنین می توانید به محتوای محدود شده در اینترنت دسترسی داشته باشید (به لطف راه حل VPN که در این مقاله توضیح داده شده است).https://www.instagram.com/meysambikineh/Meysam BikinehMeysam BikinehFri, 25 Feb 2022 23:53:01 +0330https://virgool.ir/wRITINO/استراتژی-فروش-چیست-x76nvhddjvfhآیا شما سعی در افزایش کارایی فروش سازمان خود دارید ، یا اینکه فقط خودتان فروشنده بهتری می شوید ، این استراتژی های فروش با آزمایش زمان ، به شما کمک می کند تا در این زمینه بهترین شوید.با این حال ، در پایان روز ، می توانید تمام استراتژی های فروش در جهان را امتحان کنید ، اما بهترین راه برای بهبود، تجربه واقعی است. ارسال ایمیل به مشتریانتان، برداشتن تلفن و مکالمه با آنها، از هر تعامل چه می توانید بیاموزید و درک درستی از انگیزه مشتریان خود برای خرید یا عدم خرید ایجاد کنید .استراتژی فروش چیست ؟استراتژی فروش ، طرحی است که توسط یک سازمان یا یک فرد در مورد چگونگی فروش محصولات و خدمات و افزایش سود ارائه می شود. استراتژی های فروش معمولا توسط مدیران شرکت همراه با مدیران فروش ، بازاریابی و تبلیغات ، تهیه می شود. با استفاده از استراتژی فروش میتوانید برنامه ای داشته باشید تا محصولات و خدمات شما به صورت پیوسته به فروش برسد.بنابراین بسیاری از فروشندگان ، کارآفرینان و حتی افراد مستقل از یک استراتژی فروش استفاده می کنند.اهمیت استراتژی فروشاگر تا به حال ماهیگیری کرده اید و یا اگر این کار را نکرده اید این را می دانید که گرفتن ماهی آنقدر را هم که فکر می کیند و امیدوار هستید ساده نیست. برا یموفق شدن باید از طعمه مناسب استفاده کنید و باید در زمان مناسب در آب مناسب و در عمق مناسب ماهیگیری کنید باید بدانید آیا در ساحل ماهیگیری کیند یا از یک قایق استفاده کنید.همیشه این احتمال وجود دارد که بتوانید خوش شانس باشید و یک ماهی بگیرید اما همیشه برای به حداکثر رساندن نتایج بهتر است که عرشه را به نفع خود قرار دهید. همین مورد در فروش و بازاریابی صدق می کند.هر کسب و کار نیز صرفا با فروش خود پیشرفت می کند و داشتن استراتژی فروش، کمک به بقا و رشد کسب و کار میکند. یک استراتژی فروش به شما امکان می دهد تا نیازهای مشتریان را در هر مرحله برطرف کنید. کمک به مشتری جدید نیاز به رویکردی متفاوت از کمک به مشتریان فعلی دارد.نحوه طراحی استراتژی فروشبا طراحی استراتژی فروش میتوان پایه های یک استراتژی قوی را ایجاد کرد.1) تعیین اهداف مشخصفروش مانند اقیانوس بزرگی هست که باید یک مکان برای ایستادن تعیین کنید و یا هدف قرار دهید ، در غیر این صورت در اقیانوس سرگردان خواهید شد. فقط گفتن هدف من "افزایش فروش" کافی نیست. شما باید این هدف را با وضوح بیشتری تعریف کنید . امکان پیگیری پیشرفت چنین اهداف مبهمی وجود ندارد. بدون ارزیابی پیشرفت ، نمی دانید تلاشی که می کنید نتیجه مثمر ثمری دارد یا خیراهداف فروش مانند هر "اهداف" دیگر است. فروش نوع دیگری از مدیریت ارتباط است. اگر شما می دانید که چگونه با روابط (شخصی و شغلی) کنار بیایید ، می توانید دانش مشابه ی را هنگام ایجاد اهداف فروش برای تیم خود استفاده کنید.وقتی هدف مشخصی داشته باشید ، خواهید فهمید که دقیقاً به کجا می خواهید بروید و به چه چیزهایی نیاز دارید. این یکی از موثرترین استراتژی های فروش است که می تواند فروش شما را افزایش دهد. در رسیدن به اهداف خود عجله نکنید؛ فکر کنید و سپس هدف ایجاد کنید. به عنوان مثال ، به جای اینکه بگویید می خواهیم درآمد کسب و کار خود را افزایش دهیم ، بیشتر مشخص کنید که هدف تجارت ما دستیابی به 1 میلیارد تومان تا 31 شهریور 1400 است. بیایید میانگین اندازه معامله را 50 میلیون تومان فرض کنیم ، بنابراین شما باید 20 معامله را ببندید تا 31 شهریور 1400 برای رسیدن به هدف خود.چنین اهداف واضحی به شما جهت می دهد و به شما در حفظ تمرکز کمک می کند. آنها قابل اندازه گیری هستند ، بنابراین می توانید پیشرفت آن را ارزیابی کنید تا بفهمید چقدر از اهداف خود فاصله دارید و برای رسیدن به آنجا چه کار دیگری باید انجام دهید.2) تجزیه و تحلیل فروش گذشتهسوابق فروش تاریخی شما منبع مفیدی از اطلاعات حیاتی است که در هنگام تعیین اهداف نباید از آنها چشم پوشی کنید. با استفاده از ابزارهای مختلف گزارشگری ، می توانید به راحتی فروش گذشته خود را تجزیه و تحلیل کرده و زمینه های پیشرفت را تعیین کنید.بررسی اهداف و نتایج سال گذشته برای تعیین اهداف واقع بینانه و قابل دستیابی به همان اندازه مهم است. اهداف سال قبل را ارزیابی کنید و بفهمید که به آنها رسیده اید یا نه. اگر اینگونه نیست ، پس به دنبال دلایل باشید و بدانید چه اشتباهی رخ داده است. این به ایجاد استراتژی برای عملکرد بهتر در آینده کمک خواهد کرد.3) ابتدا بازارهای کوچک را هدف قرار دهیدهدف قرار دادن اهداف مختلف تجاری و بازار ممکن است جذاب باشد. بازار گسترده تر بهتر دسترسی را دارد. اینطور نیست؟ خوب، این همیشه جواب نمی دهد. وقتی بازار گسترده تری را هدف قرار می دهید ، درک و رفع چالش های تجاری آنها دشوار می شود.بنابراین ، مستقیماً بازار بزرگ را هدف نگیرید ، از این استراتژی فروش استفاده کنید و با تمرکز بر یک بازار خاص و اندازه کسب وکار ، قدم های کودک را بردارید. مخاطبان بازار را مطالعه کرده و مشکلات پیش روی آنها را درک کنید. سعی کنید این موضوع را بیان کنید که چگونه محصول شما به آنها در حل مشکلات کمک خواهد کرد.4) درباره مشتریان خود تحقیق کنید ، آنها را درک کرده و به آنها کمک کنیدبیشتر متخصصین فروش فقط برای ارائه تصویر روشن تری از محصول و شرکت خود تماس می گیرند. دانش شما در مورد محصولتان در جذب علاقه مشتری شما کمکی نخواهد کرد. اگر از مسائل تجاری آنها اطلاع داشته باشید ، کارساز خواهد بود. شرکت ها خواهان حل مشکل خود هستند ، آنها علاقه ای به دانستن ویژگی های عالی محصول شما ندارندقبل از تماس در مورد چشم انداز خود تحقیق کنید و اطلاعات حیاتی را برای درک آنها جمع کنید.سعی کنید بفهمید· اهداف تجاری احتمالی شما چیست؟· مشتریانتان از چه زمانی در صنعت هستند؟· چه موانعی مانع رشد آنها می شود؟· آنها برای غلبه بر موانع چه اقداماتی انجام داده اند؟ چقدر موفق بوده است؟· دوست دارند چه مناطقی را بهبود ببخشند؟· آیا آنها با هیچ یک از رقبای شما کار می کنند؟فقط وقتی از آنها اطلاع پیدا کنید ، قادر به برقراری یک مکالمه معنی دار خواهید بود. شخصی سازی مکالمه در جلب اعتماد آنها کمک می کند. مشتری مدار باشید و سعی کنید اطمینان حاصل کنید شما هستید تا واقعاً در یافتن راه حلی برای مسئله تجارت به آنها کمک کنید .5) گوش فرا دهیداگر میخواهید در فروش موفق شوید، به نیاز های مشتری گوش کنید و درک کنید آنها چه میخواهند. هنر گوش کردن را یاد بگیرید گوش دادن فعال، شما را با اطلاعات زیادی آشنا می کند و می تواند در بستن معامله به شما کمک کند.شما دو گوش دارید و یک دهان، بنابراین از گوش ها بیشتر استفاده کنید. بجای این که داستان محصول خودتان را بگویید بیشتر گوش دهید.هدف از هر کسب و کار کسب درآمد است، اما دستیابی به این هدف زمانی راحت تر میشود که ما به مشتریان گوش میدهیم و نیاز های آنها را درک میکنیم.با صبر و توجه، به چشم اندازها و وقت مشتریان احترام بگذاریدگوش دادن نه تنها میتواند به درک چشم انداز آنها کمک کند بلکه میتواند به ایجاد رابطه مناسب با آنها نیز کمک کند. با این وجود، بیشتر متخصصان فروش فروش به روی ارائه محصول خود تمرکز می کنند به این ترتیب چشم انداز های مشتریان نادیده گرفته می شود بنابراین علاقه ای آنها از پیشنهادات شما از دست خواهد رفت.6) شرکت خود را از رقبای خود متمایز کنیدشما از رقبای خود بهتر هستید؟ پاسخ به این سوال می تواند به شما کمک کند . با گسترش مشتری شما استانداردهای خود را بالا ببرید و بر متفاوت بودن تمرکز کنید تا از رقبا برتری داشته باشید. این یکی از استراتژی های فروش است که اکثر مارک های بزرگ نیز برای برتری از آن استفاده می کنند.به عنوان مثال ، نایک راه حل های متناسب با مشتری را ارائه می دهد تا متفاوت از رقبا باشد. نایک به مشتریان این امکان را می دهد تا بخشی از کالایی را که خریداری می کنند ، سفارشی کنند. این حتی نام ورزشکاران حرفه ای را نیز به خود جلب می کند تا توجه جوانان را به خود جلب کند مانند کفش های کتانی Nike Air Jordan Retro XI بر اساس نسخه های اصلی 1996 برای مایکل جردن طراحی شده است.شرکت ها همیشه ترجیح می دهند با بهترین ها کار کنند. آنها محصولات را با هم مقایسه می کنند تا بفهمند چه چیزهایی بهتر است و چه چیزی برای تجارت آنها مفید است. بنابراین ، ضروری است که مزایای رقابتی خود را به طور تأثیرگذار کشف و نمایش دهید.انجام کاری که دیگران انجام می دهند راحت و" ایمن "است ، اما جنجال ایجاد کنید و کاری کاملا متفاوت انجام دهید. این شجاعت می خواهد.7) قصه گویی را برای فروش در آغوش بگیریدقصه گویی در صورت استفاده هوشمندانه ، یک استراتژی فروش تأثیرگذار است. شما می توانید به راحتی جزئیات پیچیده یک محصول را از طریق این محیط خلاق قابل هضم کنید. داستان ها به محصول شما معنی می دهند و شما را از رقبا متمایز می کنند. یک داستان خوب باعث ایجاد علاقه و تحریک احساسات می شود. بنابراین مشتریان می توانند با محصول شما ارتباط برقرار کنند.دانیل آمبروز ، مشاور فروش استراتژی ، تاکتیک و آموزش می گوید : فروشندگان برتر قصه ها را تعریف می کنند زیرا این امر مشتریان را درگیر خود می کند و پیام فروش را در زمینه ای قرار می دهد که توجه چشم انداز را جلب می کند ، حتی ممکن است احساسات مشتری را جلب کند. یک داستان ساختاری را فراهم می کند که درک سطح زمین و به خاطر سپردن آن آسان تر می شود ، بنابراین در صورت عدم حضور در اتاق ، چشم انداز شما می تواند از دارایی شما استفاده کند و از آن دفاع کند.داستان سرایی استراتژی فروش است که می تواند در هر قسمت از روند فروش شما استفاده شود. مثل اینکه در هنگام دادن نسخه ی نمایشی محصول ، می توانید به چشم اندازهای خود این داستان را بگویید که چگونه یکی از چشم اندازهای نامطمئن شما به مشتری راضی شما تبدیل شده و گواهی نامه آنها را برای افزودن اعتبار نشان دهید.8) صبور باشید و مذاکره کنیدمذاکره مهمترین مرحله از فرآیند فروش است که در آن معامله می تواند پایان یابد. این نقطه ای است که هنگام برقراری ارتباط با مشتری باید بیشتر مراقب باشید. صبور بودن در هنگام مذاکره یک استراتژی فروش است که می تواند به شما در پس انداز معامله کمک کند."صبر یکی از قدرتمندترین روش های مذاکره است"این احتمال ممکن است تهاجمی شود اما شما باید آرام باشید زیرا ممکن است در پایان، یک معامله را از دست بدهید. علاوه بر این، احتمال دارد که لحظه ای تخفیف بدهید یا با شرایطی که می تواند شما را به دردسر بیاندازد ، موافقت کنید. بنابراین ، فکر کنید و قدم خود را بردارید. ممکن است در ابتدا چشم انداز یک اجبار به نظر برسد اما شما باید هوشمندانه نه را به یک بله تبدیل کنید.9) از نسخه رایگان استفاده کنیدیکی از رایج ترین استراتژی های فروش است که برای جذب مشتری جدید استفاده می شود. نام های مشهوری مانند اسکایپ ، Dropbox ، Netflix و برنامه Buffer آزمایشات رایگان را ارائه می دهند تا مشتریان بتوانند مزایای استفاده از خدمات خود را تجربه کنند.پس از پایان زمان دوره آزمایشی، همه چیز در ذهن مشتری تازه و مثبت است و حالا بهترین زمان برای تماس گرفتن و به اشتراک گذاشتن اطلاعات بیشتر می باشد سپس می توانید پاسخ مثیت دریافت کنید.مشتریانی که پس از آزمایش رایگان خرید از شما را انتخاب نمی کنند ، همچنان می توانند منابع ارزشمندی برای بازخورد باشند. یادگیری اینکه چرا پیشنهاد آزمایشی شما برای آنها قانع کننده نبوده است، ممکن است به شما کمک کند پیشنهادی در آینده تهیه کنید که برای آنها قانع کننده باشد، یا ممکن است شما را از تغییراتی که باید برای محصول خود ایجاد کنید آگاه سازد تا باعث جذابیت بیشتر مشتریان شود.سخن آخرمهم نیست که شما در حوزه فروش تازه وارد هستید یا یک بازیگر معتبر هستید، این استراتژی های فروش ممکن است هنگام فروش به کمک شما بیایند اما بدیهی است که بازدهی گرفتن از استراتژی فروش کار ساده نیست و انجان آن نیاز به زمان زیادی دارد.برای ایجاد یک استراتژی فروش موثر ، ابتدا باید مشتری ایده آل خود را واقعاً درک کنید.چالش های مشترک آنها چیست؟ آنها در تلاشند در حرفه خود به چه چیزهایی برسند و چگونه می توانید به آنها در انجام این کار کمک کنید؟این یک موضوع مشترک است که وقتی بینش و داده های مربوط به مشتریان خود را جمع آوری می کنید ، می توانید استراتژی ای ایجاد کنید که نیازهای آنها را با اهداف شما هماهنگ کند.Meysam BikinehMeysam BikinehSun, 09 May 2021 10:30:04 +0430https://virgool.ir/@bikineh.m/واحد-تحقیق-و-توسعه-rd-jplxawynahakدر دنیا کاری می کنند که متاسفانه ما انجام نمیدیم ، برای هر کاری واحد تحقیق و توسعه تعریف می کنند و هر روز در حال بررسی تغییرات بازار ، تکنولژی و اخلاق مردم هستند و همین بررسی های متعدد به آنها بینشی وسیع میدهد و همین بینش باعث به روز بودن آنها میشود و در صحنه رقابت می مانند.R&D مخفف (Research and Development) که به معنی تحقیق و توسعه میباشد نقش بسیار مهمی در موفقیت کاری دارد و به استقامت کسب و کار کمک میکند . تحقیق و توسعه ، کشف دانش جدید درباره محصولات ، فرآیندها و خدمات و بکارگیری دانش برای ایجاد محصولات ، فرآیندها و خدمات جدید و توسعه یافته است.تحقیق و توسعه (R&D) تاثير مستقيمی بر نوآوری، بهره وری، كيفيت، سطح استاندارد زندگی، سهم بازار و نيز ديگر عواملي كه در افزايش توان رقابتي سازمانها موثر هستند، دارد.واحد تحقیق و توسعه، قلب یک شرکت یا سازمان  است و نقش آن تغذیه تکنولوژیکی شرکت در همگامی با روند پیشرفت علم و دانش و خواسته های مدیریت است. واحدهای تحقیق و توسعه باید جستجوگر تکنولوژی و نوآوری باشند .حدود سالهای ۱۹۶۰ بود که برای نخستین بار، واحد تحقیق و توسعه به شکل جدی و رسمی در چارت سازمانی برخی شرکت‌ها مشاهده شد. البته طی دهه‌های بعد، تعریف واحد تحقیق و توسعه و وظایف واحد تحقیق و توسعه دچار اصلاحات و تغییراتی شد که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم.اهداف تحقیق و توسعه (R & D )اهداف واحد تحقیق و توسعه که در جهت تلاش برای دستیابی به سطح مطلوب برای یک سازمان می­باشد، براساس اولویت­ها و نیازهای آن سازمان در یک چارچوب منسجم تدوین می­گردند که می­توان برخی را به شرح زیر نام برد.تولید محصول یا محصولات جدید و ارتقای کیفیتتولید دانش نوین به منظور توسعه محصولات و بهینه ­سازی فرآیندهابازدهی سریع سود، بهبود سریع عملکردهاکشف و درک فرصتها و نیازهای بازارپاسخ به نیازها و خواسته ­های مصرف­ کنندگان و ایجاد رفاه و آسایش برای مردممشارکت قوی در جریانهای دانش و یادگیریارتقای بازدهی فعالیت­ نیروی انسانی که نهایتا باعث افزایش درآمد افراد نیز می­گرددافزایش نیروی رقابتی در عرصه­ های داخلی و خارجی و حضور فعال در بازارهای جهانیارتقای میزان خوداتکاییتحقیقات در راستای کاهش ضایعات تولیدی و یافتن راهکارهای هوشمندانه برای کاهش هزینه تولیدآنالیز دقیق وضعیت محصولات موجود و آنالیز دقیق میزان کارآمدی برنامه ­های جاری و پرسنل موجوداقدام: Meysam BikinehMeysam BikinehSun, 01 Nov 2020 19:59:48 +0330https://virgool.ir/@bikineh.m/چگونه-در-فروش-بیشتر-سود-کنیم-ocfttblly099یکی از اصول اصلی و اساسی که در هر کسب و کاری باید رعایت بشه خدمت بیشتر و توقع کمتره و نکته قابل تامل اینکه حدود ۱۰ درصد از مردم یا بهتر بگم ۱۰% از کاسه با به این اصل اعتقاد دارند و حدود ۹۰ درصد دیگه با این اصل مخالفت و جالب که بدونید این ۱۰ درصد به اندازه تمام ۹۰ درصد درآمد دارند و در واقع این ۱۰ درصد همون میلیونرهای روی زمین هستند.هر وقت یه کاسب این عصر رو رعایت بکنه که مشتری من حق داره بیشترین سود رو ببره و من نباید کوچکترین توقع داشته باشم اون موقع این کاسب وارد گروه کاسبهای ۱۰ درصدی میشهبا این اسم مشتری عاشق کاسب میشه و به همین دلیل به همه اعلام میکنه که برید از فروشنده‌ای که من سراغ دارم خرید کنید به شما قول میدم بعد از خرید اول شما هم عاشقش بشید.شرکت هایی که قدمت بیشتری در بازار دارد و سهم بیشتر بازار را در اختیار دارند این اثر را رعایت کردند.اگر می‌بینید مک دونالد بهترین فست فود زنجیره ای دنیاست بدونید این اصل اساسی را رعایت کردند.اگر می بینید هنوز که هنوزه با گذشت صدسال بنز ماشین اول دنیاست.خدمت بیشتر ، توقع کمتراقدام :برای اینکه متوجه بشید این برند ها با برندهای متفرقه چه فرقی دارند اینا رو خیلی ساده با هم مقایسه کنید خیلی راحت و سریع متوجه این موضوع میشید شما میتونید همون اول وارد یک‌مغازه بشید و در زمینه اونا رو با بقیه مقایسه کنید و ببینید چقدر قصد و هدف خودشان را بر اساس خدمت بیشتر و توقع کمتر گذاشتند.کیفیتبرخورد فروشندگانخدمات پس از فروشخدمات قبل از فروشتبلیغاتصداقت و راستگوییاین چند موضوع را با هم مقایسه کنید تا متوجه این اصل طلایی بشید.هر شغلی که دارید میتونید از این اصل استفاده کنید بی توقع خدمت کنید.دکتر هستی با فراغ بال و آرامش خاطر بیمارهاتو ویزیت کن و از اون ها در طول درمان حمایت و پشتیبانی کن.اگر معلم هستی با عشق و علاقه بعد از کلاس به حرف های شاگردات گوش بده.ممنون میشیم و بسیار خوشحال میشیم از تیم ما حمایت کنید.Meysam BikinehMeysam BikinehTue, 20 Oct 2020 12:16:32 +0330https://virgool.ir/@bikineh.m/چگونه-فروشنده-خوبی-شویم-hyeqhcd5pmvyبرایان تریسی می‌گوید:به جای اینکه فروشنده باشید، در نقش مشاور ظاهر شوید. آن گاه می‌بینید که فروش خودش اتفاق می افتد...!هر فردی با توجه به فعالیت و کاری که انجام می‌دهد نیاز است که یک سری ویژگی‌ها و توانمندی‌ها داشته باشد یا آن مهارت‌ها را کسب کند تا بتواند یک فرد مؤثر و مفید در شاخه‌ای که فعالیت می‌کند باشد. در حرفه فروشندگی و عملیات فروش هم فروشنده عنصر فوق العاده حیاتی و مهم در مجموعه فعالیت‌های اقتصادی است.شاید بتوان گفت هیچ محصولی قابل تولید و ارائه نبود اگر روی قسمت فروش آن نمی‌توانستیم کار کنیم. پس فروش یک کالا و خدمات نیاز به فردی دارد که قوانین فروش را بداند و بتواند محصول و خدمات را به فروش برساند.فروش به معنای واقعی چیست؟بحث فروش از دو زاویه مورد بحث قرار می‌گیرد.یک بخش شرکت و بخش دیگر مشتری. در اوایل قرن بیستم شرکت‌ها فقط در پی سود بیشتر بودند. برای همین فقط فروش و تربیت فروشنده برای این بود که درآمد بیشتری کسب کنند؛ اما در ادامه و با توجه به رشد شرکت‌ها و رقابت بین آن‌ها با ادبیات جدیدی در بازاریابی آشنا شدیم به نام «فروش بیشتر از نگاه مشتری».این جمله معنایش این است که نگاه مشتری و نیاز مشتری را بشناسیم و بر اساس نیاز مشتری حرکت کنیم و سؤال مهم و کلیدی ما این باشد که «نیاز مشتری چیست؟». آیا ما می‌توانیم نیاز مشتری را برطرف کنیم؟در این چارچوب فروش عبارت است: «از کمک کردن به مشتری به منظور خرید آن خدمت یا محصولی که نیازهایش را رفع می‌کند و برای او ایجاد ارزش می‌کند.»ارزش یعنی چه؟ارزش از دیدگاه بالا یا در چارچوب هزینه کمتر تعریف می‌شود یا در چارچوب کیفیت بالاتر یک کالا یا خدمات. اینکه کدام عامل برای مشتری اولویت دارد نکته کلیدی و مهم محسوب می‌شود.پس فروش در چهار مرحله خلاصه می‌شود.1 ـ درک نیاز مشتری2 ـ درک آن چیزی که مشتری ارزش تلقی می‌کند.3 ـ ارائه راه حلی برای رفع نیاز در چارچوب تعریف مشتری از ارزش4 ـ جلب رضایت مشتریبه این تعریف که نگاه می‌کنیم می‌بینم که همه راه‌ها به مشتری ختم می‌شود. پس متوجه می‌شویم که در کسب و کار ما ارزشی که به مشتری اضافه می‌شود خیلی دارای اهمیت است.فروشندگان کسانی هستند که واسطه بین تولید کنندگان و خریداران هستند و نقش مهمی در این بین دارند.در این جا دو نوع قابلیت برای فروشنده در نظر گرفته شده است.اولین قابلیت یک فروشنده این است که «تخصص» داشته باشد.فروشنده باید اشراف کامل به کالا یا خدمتی که می‌خواهد بفروشد داشته باشد یا اینکه بداند در صورت نیاز به کدام منابع برای پاسخگویی مراجعه کند.اگر دید بلند مدتی به فروش داشته باشیم این را باید بدانیم فروشنده حرفه‌ای به اهداف کوتاه مدت و سودآوری کم فکر نمی‌کند. بلکه آن چه به صلاح مشتری است را می‌پذیرد و سعی می‌کند که به خواسته‌ها و نیازهای مشتری توجه داشته باشد.همین برخورد شفاف و صادقانه و در عین حال حرفه‌ای است که منجر به ایجاد رابطه‌ای بلند مدت و ارزش مدار می‌شود.آیا نیاز است که همه از اول حرفه‌ای باشند؟ادامه مقاله Meysam BikinehMeysam BikinehTue, 13 Oct 2020 20:12:17 +0330https://virgool.ir/applymag/چگونه-مشکلات-را-حل-کنیم-oqaegvgijjceهمه افراد در زندگی خود، با مسئله‌های متفاوتی در محیط کار، تحصیل یا خانواده رو به‌ رو می‌شوند؛ در زندگی همه ما مشکلات وجود دارند. مسئله‌ها موانعی هستند، که سر راه ما قرار می‌گیرند و رسیدن به هدف را برای ما سخت‌تر می‌کنند؛ اما تجربه‌هایی که از برخورد با آن‌ها و حل مساله به دست می‌آوریم، باعث رشد فکری ما می‌شود.تعریف مسئلهمسئله یا مشکل، یک موضوع دشوار و پیچیده است که مانند یک مانع از رسیدن افراد به موفقیت جلوگیری می‌کند. یان رابرتسون در کتاب «حل مساله»، مسئله را به این صورت تعریف می‌کند: «وقتی وضعیت فعلی خود را می‌شناسید و می‌دانید که وضعیت مطلوب و هدف شما چیست؛ اما نمی‌دانید که با طی کردن چه مسیری می‌توانید از وضعیت فعلی به وضعیت مطلوب برسید، با یک مسئله مواجه هستید.»مهارت حل مسئلهحل مساله یا Problem solving یک مهارت است، که به کمک آن یاد می‌گیریم، مسئله‌های زندگی را حل کنیم. افرادی که در برخورد با مسئله‌های زندگی، می‌توانند راه ‌حل مناسب برای مشکلات ارائه کنند؛ معمولا اعتماد به‌ نفس بالاتر و استرس کمتری نسبت به بقیه افراد دارند.توانایی و مهارت حل مسئله، به افراد کمک می‌کند تا مشکلاتی را که در زندگی آن‌ها رخ داده است برطرف کنند؛ از این چالش‌ها به عنوان یک فرصت برای شکوفایی استعدادهای خود استفاده کنند و ذهنی خلاق و ایده‌پرداز داشته باشند.هنگام بروز مسئله، همه افراد به یک شکل با آن‌ مقابله نمی‌کنند و فرآیند حل مسئله برای افراد مختلف، متفاوت است. بعضی از افراد با بروز احساسات قوی و شدید مانند سیگار کشیدن و مصرف مواد مخدر، به مسئله واکنش نشان می‌دهند؛ که این کار مانع از تصمیم‌گیری عقلانی می‌شود و به این نوع روش حل مساله، واکنش ناسازگار می‌گوییم که یک روش حل مساله نادرست است. برخی افراد هنگام برخورد با مسئله سکوت می‌کنند و آن را حل نشدنی می‌پندارند، که این نوع واکنش را هیجان‌مدار یا سازگارانه می‌نامیم. بعضی افراد نیز با تلاش و کوشش، برنامه‌ریزی، جمع‌آوری اطلاعات و مشورت به همراه صبر و حوصله با مسائل مقابله می‌کنند، که این دسته افراد را در گروه مقابله مسئله‌مدار قرار می‌دهند. این نوع مقابله، یک نوع مهارت است، که با یادگیری آن می‌توانیم مسئله‌ها را به شکل بهتری حل کنیم.کاربرد حل مسئلهحل مسئله در طیف گسترده ای از زندگی روزمره ما کاربرد دارد.  ما هر روز داریم تصمیم گیری می کنیم و هر تصمیم ما پاسخی است برای یک مسئله. به مثال های زیر توجه کنید:وقتی فرزندم / کارمندم تکالیفش را انجام نمی دهد…وقتی مدیرم / فرزندم زحمات من را نمیبیند…وقتی درآمدم کم است و مشکل مالی دارم….وقتی همیشه وقت کم دارم….وقتی به هدف گذاریام پایبند نیستم….وقتی همیشه منتظر حاضر شدن همسرم هستم….وقتی با همسرم اختلاف نظر دارم….مهارت حل مسئله در خیلی از مواقع کاربرد دارد. مثلاً در یک کسب و کار، در یک خانواده چهار نفره و در یک پادگان!به عنوان مثال:در یک سازمان کوچک:برخی از کارمندان سازمان، از ما (تیم مدیریت) ناراضی هستند. چه کار کنیم؟بودجه ای که امسال برای خرید مواد اولیه در نظر گرفته ایم، کمتر از سال قبل است. چه کنیم؟به نظر می رسد بین کارکنان تعارض و تنش بیشتر از ماه قبل شده است. برای حل این مسئله چه کار کنیم؟سازمان من با هزینه های زیادی مواجه است. چطور هزینه هایمان را کم کنیم؟ما برای پرداخت مالیات به مشکل خورده ایم. چه کنیم؟سیستم حسابداری ما جور در نمی آید. چطور می توانیم این مسئله را حل کنیم؟در یک خانواده چهار نفره:فرزندم تا دیر وقت بیرون از منزل است و نمیدانم دقیقاً چه کار می کند! راه حلش چیست؟همسرم بر سر نوع پوشش با من اختلاف نظر دارد. چطور چنین مسئله ای را حل کنم؟پدرم مرا درک نمی کند. راهی به ذهنم نمی رسد!مادرم راضی نمی شود به خواستگاری دختر مورد علاقه ام برویم. چه کار کنم؟پدرم از دوستانی که دارم راضی نیست و میخواهد آنها را کنار بگذارممیخواهم آزادی های بیشتری داشته باشم. چه کنم؟حالا چطور مسئله را حل کنیم؟گام اول: فهم مسئله!ادامه مقاله Meysam BikinehMeysam BikinehSun, 11 Oct 2020 12:42:54 +0330https://virgool.ir/@bikineh.m/چهار-زمینه-تمرکز-افراد-تاریخ-ساز-gap4kwwvbfud1) هوش مالیهوش مالی، یکی از انواع هوش‌های چندگانه انسان است.شاید اگر به صورت اتفاقی از 100 نفر بپرسیم که هوش مالی چیست، مفهوم آن را با پول اشتباه بگیرند. اما هوش مالی چیزی فراتر از پول است. مفهومی جهان شمول، گسترده و البته قابل یادگیری.هوش مالی یعنی، افراد بتوانند همانند هوش هیجانی در کمترین زمان به پول برسند و یا مشکلات مالی خود را با استفاده از این مهارت حل کنند. بدون شک افراد زیادی را دیده اید که از لحاظ مالی اوضاع خوبی دارند و به قول معروف پولدار هستند و بی شک حرف های زیادی دربارۀ این آدم ها زده می شود. مثلاً می گویند: «ببیند چطور مثل آب خوردن پول در می آورد، بلد است چطور پول دربیاورد.»ادامه مطالب هوش مالی2) رهایی از عوامل حواس پرتیبسیاری از افراد در اطراف ما هستند که از حواس‌پرتی خود یا دیگران شکایت می‌کنند، اما چطور  می‌شود که یک انسان به حواس‌پرتی دچار می‌شودو چه راهکارهایی برای رهایی از شر آن وجود دارد؟عوامل موثر در ایجاد حواس‌پرتی3) غنیمت شمردن زماناستفاده از فرصت ها راز اصلی رسیدن به قله کمال است. با هر فرصتی که از دست می رود، شانس رسیدن به پیروزی کمتر می شود، و در نتیجه زمینه برای رکود و ایستایی آماده تر می شود. از یاد نبریم که بسیاری از جهش ها، از روی سکّوی فرصت ها حاصل می شود.۶ راهکار برای استفاده‌ بهینه از زمان4) تمرین برای رشد شخصیرشد شخصی چیست ؟این اصطلاح به تکنیک‌های مختلف برای بهبود عادات، رفتار، اعمال و واکنش ها اشاره دارد. رشد شخصی یک راه عالی برای ارزیابی مهارت ها و تعیین اهداف برای به حداکثر رساندن پتانسیل هر فرد است. اگرچه رشد شخصی اولیه و تجربیات ابتدایی در خانواده، مدرسه و جامعه شکل می گیرد اما توسعه فردی نباید در زندگی متوقف شود. برای به حداکثر رساندن رشد شخصی، باید از فرآیند آن مطلع شوید، آن را بدانید و مراحل درست را برای رشد و بهبود خودتان انجام دهید.چند نکته برای رشد شخصیMeysam BikinehMeysam BikinehTue, 06 Oct 2020 12:52:58 +0330https://virgool.ir/@bikineh.m/چگونه-سرمایهگذاری-کنیم-nvgxagcoyvziاین مقاله رو خوب بخونید تا قانون ساده ی سرمایه گذاری با روش صحیح دخل و خرج رو یاد بگیرید. به راحتی پولدار میشید یا اگر هم پول دار نشید حداقل بی پول نمی مانید.https://bikineh.com/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b3%d8%b1%d9%85%d8%a7%db%8c%d9%87%e2%80%8c%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%da%a9%d9%86%db%8c%d9%85%d8%9f/https://www.instagram.com/meysambikineh/Meysam BikinehMeysam BikinehSun, 04 Oct 2020 11:31:35 +0330