https://virgool.ir/feed/@asalyyyy.aکارشناس پشتیبانی پروژه‌های نوآوری و کارآفرینیfa2026-11-11 08:42:25https://files.virgool.ir/upload/users/1299307/avatar/8eTD6k.jpeghttps://virgool.ir/@asalyyyy.ahttps://virgool.ir/hamava/3-نکته-آموزنده-برای-ایجاد-توازن-شغل-دوم-هنگام-راه-اندازی-یک-کسب-و-کار-amljohwqoa30هر بنیان‌گذاری به شما خواهد گفت که شروع یک کسب‌و‌کار جدید زمانی که در حال انجام کار دیگر ( یا دو کار دیگر) هستید، می‌تواند خیلی بد باشد.فهمیدن اینکه شغل جانبی یا شغل اصلی، حامی آغاز این تلاش جدید خواهد بود، 2 چیز از شما را در زندگیتان درگیر می‌کند: زمان و توجه‌تان. اما به‌هرحال مدیریت هر دو مهم است.اگر در موقعیت ایده‌آلی هستید که نوعی شغل جانبی دارید که برای 8 تا 10 ساعت کار در هفته حقوقی با رقمی بالا دریافت می‌کنید پس احتمالاً می‌توانید این مقاله را نادیده بگیرید. اما اگر مانند اکثریت ما حقوق بخور و نمیر در یک کار ساعتی دارید، در ادامه به 3 نکته برای حداکثر استفاده از شغل جانبی پرداخته‌ایم که می‌تواند برای شما مفید باشد:شغل جانبی‌یتان را با جایی که می‌خواهید باشید همسو کنید.اولین چیزی که می‌خواهید درباره شغل انتخاب کنید حوزه آن است. مطمئن شوید شغل جانبی‌تان به شما این اجازه می‌دهد که در همان صنعتی که می‌خواهید کسب و کارتان را رشد دهید باقی می‌مانید.برای مثال: با راه‌اندازی یک شرکت بستنی سازی، می‌خواستم مطمئن شوم شغل جانبی‌ام هزینه‌ها را پرداخت می‌کند و بودجه این مسیر را تامین می‌کند، و من را در کاری که داشتم انجام می‌دادم- یعنی غذا – حفظ می‌کند بعلاوه مرا با افرادی که می‌‌توانم از آ‌ن‌ها یاد بگیرم و الهام بگیرم و در آینده با آن‌ها کار کنم متصل می‌کند یعنی سرآشپز‌ها.دوران مدرسه تعمیرکار و نجار بودم، من از مهارت‌هایم برای کمک به دوستانم در رستورانشان جایی که هر زمان چیزی می‌شکست یا نیاز به کار نجاری سفارشی داشتند، استفاده می‌کردم. کارم را به عنوان گارسون تغییر دادم، صبح‌های من با کارکردن در آشپزخانه صنعتی، جایی که ما تجارت بستنی‌ خود را ایجاد کردیم آغاز‌ می‌شد.این شغل‌های جانبی به من توانایی شبکه سازی با افراد موفق در صنعت را حین پرداخت قبض‌هایم می‌داد. همچنین من از چگونگی کار کردن در آشپزخانه و خدمات کاری در عصر‌ها لذت می‌بردم، مرا به اندازه کافی از وظایف کاریم جدا می‌کرد. بنابراین هرگز احساس یکنواختی نمی‌کردم.شغل جانبی کم استرس انتخاب کنیداگر قرار است که یک شغل مقدار زیادی از وقتتان را بگیرد و بنظر برسد که می‌خواهد این اتفاق بیوفتد، نیاز دارید که مطمئن شوید می‌توانید توجه خود را حفظ کنید. به عبارت دیگر نیاز دارید یک شغل جانبی را پیدا کنید که به هیچ وجه به شما استرس وارد نکند.در ادامه مثال بالا:برای من، کار خدماتی در رستوران شغل استرس زایی نبود. فهمیده بودم که بیشتر مشتری‌ها را دوست دارم و توجهی که به آنان می‌دادم به من انرژی می‌داد. تعامل با مشتریان، صحبت کردن در مورد غذا و کار کردن با سرآشپزهای توانا بیشتر روزها باعث خوشحالی من بود و خیلی کم اذیت می‌شدم.حتی بهتر از آن لازم نبود نگران افزایش چک حقوقی یا چگونگی مبلغی که قرار بود پرداخت شود، باشم. مزایای دیگری هم بود که باید نظر گرفت.برای مثال: در رستوران معمولاً با هر شیفت کاری یک وعده غذایی دریافت می‌‌شود. قبلا زمانی که نجاری سفارشی انجام می‌دادم به طور مداوم در حال گشتن مشتری بودم، که به خودی خود استرس‌زا است.شروع یک کسب‌و‌کار برای بیشتر افراد یکی از استرس‌زا‌ترین کارهایی است که تا بحال در زندگیشان رخ داده است. اضافه شدن شغل جانبی طاقت فرسا کنترل و اختیارمان را می‌گیرد. اطمینان از درآمد و کمبود استرس کلی در یک شغل تفاوت بسیاری در دراز مدت زمان ساخت شرکت ایجاد می‌کند. برای خود من دانستن اینکه می‌توانم هزینه‌هایم پرداخت کنم و غذا بخورم به اندازه کافی خوب بود در ازای اینکه بتوانم مقدار زیادی درآمد مازاد برای چند سال داشته باشم.از بهره بردن شبکه‌خودتان نترسیدزمانی که تمام پول و مقدار زیادی از انرژی عاطفی شما در استارتاپ‌تان درگیر می‌شود، مطمئن شوید دوستان خوبی دارید. نیاز است آنان به شما نزدیک باشند تا بتوانند بخشی از عواطف را بالاببرند و وقتی‌که شرایط انقدری خوب نیست ( که بطور اجتناب‌ناپذیری بعضی اوقات نخواهد بود) بسیار ارزشمند است. غرروتان را کم کنید، و هر وقت نیاز دارید، کمک بخواهید. افراد به ویژه آنان که به شما توجه دارند، با خوشحالی مایل‌اند که به شما کمک کنند.در یک‌جا انتخاب سختی داشتم اسباب کشی کردن از واحد آپارتمانی تقسیم شده‌ایی که از پس هزینه‌اش برنمی‌آمدم یا اینکه با بیرون انداخته شدن از آنجا مواجه می‌شدم. پس از بحث اینکه بقیه زمستان را در ون بگذرانم، توانستم به یک اتاقک باز سازی شده صورتی رنگ در حیاط خلوت دوستم نقل مکان کنم که زمانی استودیو عروسک سازی بود. با 200 دلار در ماه سقفی بالای سرم داشتم اولین بار بعد از مدت‌ها احساس می‌کردم مقداری مرفه‌تر زندگی می‌کنم.شروع یک کسب‌و‌کار از لحاظ عاطفی تحلیل برنده است، اما حفظ کردن روابط حین زمان‌های شلوغ این اجازه را به شما می‌دهد که از حمایت مورد نیاز، زمانی که اوضاع از نظر مالی و عاطفی سخت می‌شود بهره ببرید. بودن در آنجا برای سال‌های بعدی خیلی هم بد نبود. بجز زمان عبور کردن در حیاط در سرمای زمستان با حوله برای دوش گرفتن. زمان‌های سخت آمدند و رفتند و در نهایت دوباره می‌توانید اتاقی در خانه مناسب در مکان ایده‌آل پیدا کنید.منبع عسل علی حسینیعسل علی حسینیSun, 20 Feb 2022 19:00:51 +0330https://virgool.ir/hamava/سرمایه-گذاری-خطرپذیر-y94yabjnjfrmصنعت سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال بزرگ شدن است.ولادیمیر لنین (نظریه‌پرداز، انقلابی سیاست مدار) معتقد بود که یک پیشرو بسیار کوچک می‌تواند توسط نیرو اراده، نیرو‌های تاریخی را برای نحوه تغییر عملکرد نظام سرمایه‌داری‌جهانی بهره‌ بگیرد . او درست می‌گفت؛ در حالی که انقلابیون بلشویک‌های ریش‌دار نبوده‌اند بلکه چندین هزار سرمایه‌‌گذار بوده‌اند که عمدتا درسیلیکون ‌ولی مستقر هستند، و کمتر از 2% دارایی‌های نهادی جهان را در اختیار دارند. در 5 دهه گذشته، صنعت سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) ایده‌های خلاقی که تجارت جهانی و اقتصاد جهانی را که به سمت تحول پیش رفته‌‌اند را تامین مالی کرده است. 7تا از 10 شرکت‌های بزرگ دنیا موردحمایت (VC) بودند. پول (VC) در پس شرکت‌های موتورهای جستجو، آیفون، ماشین‌های برقی و واکسن‌های MRNA تامین مالی شده است.اکنون تصور رویای نظام سرمایه‌داری خودش درحال افزایش و انتقال یافتن است، زیرا بصورت بی‌سابقه‌ای مقدار پول نقد ۴۵ میلیاردلاری جدید به عرصه vc جاری می‌شود. این توربوشارژ دنیای سرمایه‌گذاری، ریسک‌های قابل‌توجهی را به همراه دارد، از سوی بنیانگذاران خودخواه شرکت‌های سرمایه‌گذاری که پول نقد صندوق‌های سرمایه‌ای بازنشستگی در استارتاپ‌هایی که با ارزش‌گذاری بیش از واقعیت به آتش می‌زنند.اما در دراز مدت، همچنین وعده می‌دهد که این صنعت را جهانی‌تر کند، سرمایه ریسک را به طیف وسیع‌تری از صنایع تبدیل کند، و سرمایه را برای سرمایه گذاران عادی بیشتر در دسترس قرار دهد. مجموعه بزرگتری از سرمایه که به دنبال جهان بزرگتری از ایده‌ها است، رقابت را تقویت خواهد کرد و احتمالا نوآوری را تقویت خواهد کرد و منجر به شکلی پویاتر از سرمایه‌داری خواهد شد. صحنه VC ریشه دردهه 1960 دارد در دنیای مالی ناسازگاری داشت. برخلاف کت‌شلوارهای وال استریت، فرهیختگی و عمارت های همپتونز، کاپشن، تازه کاری ویلاهای کالیفرنیایی را ترجیح می‌دهد. که نشانی از فرهیختگی است. همانطور که جریان اصلی مالی بزرگ‌تر، کمیّ و بیشتر درگیر کاهش جریان نقدینگی شرکت‌ها و دارایی‌های بالغ شده‌است، سرمایه خطرپذیر به عنوان یک صنعت نوپا باقی مانده‌است که برخلاف جریان رودخانه حرکت می‌کند، به دنبال پیدا کردن و سرمایه گذاری بروی کارآفرینان است که برای نشستن در اتاقی کنار کارمند بانک که جوان و بی‌تجربه یا عجیب هستند، و ایده‌هایی که برای سیستم‌های مالی جدید هستند تا بتوانند در مدل‌های مالی به آن‌ها دست یابند.نتایج قابل توجه بوده است؛ علیرغم سرمایه گذاری مبالغ نسبتاً کمی در طول چند دهه، صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر آمریکا شرکت‌هایی که امروزه حداقل ارزش 18تریلیون دلار از کل بازار عمومی ارزش دارد سرمایه بذری اولیه شده است. این رکورد نشان دهنده صعود سرسام آور پلتفرم‌های بزرگ فناوری مانند گوگل است.اخیرا شرکت‌های تک‌شاخ با حمایت سرمایه خطرپذیر (‏شرکت‌های نوپای خصوصی به ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار)‏ و در ارائه‌های عمومی فراوان در بورس، به طرز وحشتناکی رشد کردند بطور مثال rivian و slacki .در طول دهه طلایی گذشته، شاخصی از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر دسته‌جمعی آمریکا، بازده سالانه مرکب ۱۷ % داشته‌است. تعداد کمی بسیار بهتر از این عمل کرده‌اند.این موفقیت اکنون به صنعت مالی گسترده‌تر تبدیل شده‌است. همانطور که شرکت‌های دارای پشتوانه vc وارد بورس می شوند، پول بادآورده واریز می‌شود، مجدداً در صندوق‌های جدید مستقر می‌شود. در همین حال نرخ بهره پایین می‌آید، طرح‌های صندق بازنشستگی ، صندق ثروت ملی همچنان پایین مانده‌اند و شرکت‌ها دوزی از حسرت vc دارند و در حال تلاش تخصیص پول بیشتری به صندوق‌های خاص یا راه‌اندازی بازوهای vc خود هستند. تاکنون در سال جاری تقریبا 600 میلیارد دلار در معاملات قرارگرفته است. یعنی 10 برابر میزان یک دهه گذشته.همانطور که پول سرازیر می‌شود، سرمایه خطرپذیر عمیقا و به طور گسترده در اقتصاد نفوذ می‌کند. آنچه زمانی یک امر آمریکایی بود، در حال حاضر جهانی است و51% معاملات طبق ارزش در 2021 خارج از آمریکا اتفاق می‌افتد. صحنه رقابت اقتصادی چین اخیرا به دلیل سرکوب تکنولوژی مصرف‌کننده توسط شی جین پینگ، رئیس‌جمهور این کشور، از بین رفته‌است. در حالی که این صنعت در بقیه قسمت آسیارو به رشد است و بعد از دهه‌ها در خواب بودن، نوآوری در اروپا بیدار است، با 65 شهرها میزبان uniconrn (تک شاخ‌ها) هستند.رونق vc)) تا کنون یک دسته محدود از شرکت‌های مصرف کننده-فناوری نظیر Airbnb و deliveroo متمرکز شده است.اکنون پول نقد بیشتر ممکن است حوزه‌هایی را که در آن‌ها آشفتگی کمتر است تامین مالی کند. امسال سرمایه‌گذاری‌ها بر روی انرژی پاک، فضا و بیوتکنولوژی دو برابر سال 2019 بود و این صنعت بسط داده می‌شود. در حالیکه شرکت‌های مالی متداول مشارکت داشتند و ابزارهایی وجود دارند که به سرمایه‌گذاران عادی اجازه می‌دهند با هزینه کم در معرض دید قرار گیرند. رقابت وادار می‌کند همه نوعvc ها را که با استراژی‌های جدید آزمون و خطا کنند، شامل ردیابی مشاغل تک تک سازندگان.واضح است که خطراتی وجود دارد؛ یکی این است که پول با خود فساد می‌آورد. افزایش ارزش‌ها و بودجه سرمایه می‌تواند شرکت‌ها و پشتیبانانشان را افراط‌گر ‌کند. از 100 شرکت برتر فهرست شده در سال 2021، 54 نفر با زیان انباشته 71 میلیارد دلار در وضعیت قرمز قرار دارند اداره امور می‌تواند بسیار بد باشد. صندوق چشم انداز100 میلیارد دلار SoftBank (که یک vc است) پیش گام نوشتن چک‌های مبلغ زیاد برای استارتاپ‌ها و دادن انگیزه به آنان برای رشد سریع‌تر، با تضاد منافع مواجه شده است. بنیان‌گذاران از مسیر خارج می‌شود. آدام نویمان از WeWork یک فرقه شخصیتی آبجو محور ساخت. خطر دیگر آن است که، در هر طبقه یا گروه از دارایی، بازده با سرازیر شده پول کاهش می‌یابد. جریان اصلی سرمایه ممکن است به این موضوع پی ببرد که علاوه بر اینکه با رونق و ورشکستگی بدنام کنار بیاید، در دراز مدت دستاوردها کمتر از حد انتظار است.با این حال، آنچه برای سرمایه‌گذاران سخت است، همچنان می‌تواند برای اقتصاد خوب باشد. این بهتر است که درامد حاشیه‌ایی به سمت کمپانی‌های تازه کار برود تا بازار عظیم و پر‌توروم مسکن یا بازار اوراق قرضه اشباع شده. سقوط VC ناشی از افزایش نرخ های بهره، سیستم مالی را بی ثبات نمی‌کند، به دلیل اینکه زیرا استارتاپ ها بدهی کمی دارند. حتی اگر شرکت‌هایی با پشتوانه vc بی پروا پول را از بین ببرند، بخش زیادی از آن به سمت مصرف کنندگان جریان خواهد یافت: به همه آن اتومبیل‌های یارانه‌ای و غذاهای خانگی فکر کنید. سرمایه‌گذاری دسته‌جمعی در سال جاری از کل هزینه سرمایه و هزینه‌های تحقیق و توسعه پنج شرکت بزرگ فن‌آوری فراتر خواهد رفت که با تهدید قوانین سخت گیرانه تر، از خرید رقبای بالقوه نیز منع می‌شوند.بزرگ‌ترین پاداش، نوآوری بیشتر خواهد بود. درست است که هیچ مقدار پول نقد نمی‌تواند استعداد بکر ایجاد کند. و دولت‌ها اغلب سرمایه پیشرفت‌های علمی پایه را تامین می‌کنند. با این حال، عرضه جهانی کارآفرینان به به‌ندرت ثابت است و ایده‌های زیادی هنوز مورد بهره‌برداری قرار نگرفته اند. رونق قبلی vc شاهد بود که سرمایه گذاران افق ریسک پذیری را به مناطق دشوارتر و پرماجرا گسترش دادند. همانطور که سرمایه‌گذاری خطرپذیر در سراسر جهان گسترش می‌یابد، کارآفرینان خارج از آمریکا شانس بهتری برای پیوستن به آن خواهند داشت. و به لطف رایانش ابری ارزان و کار از راه دور، موانع بر سر راه ایجاد کسب و کار جدید در حال کاهش هستند.سرمایه خطرپذیر قصد دارد ایده‌های خوبی بگیرد و آن‌ها را بزرگ‌تر و بهتر کند. زمانی درست است که این منطق را در صنعت(vc) خود نیز اعمال کند.منبععسل علی حسینیعسل علی حسینیTue, 14 Dec 2021 15:07:16 +0330https://virgool.ir/hamava/اگر-نمی-توانید-شکستشان-بدهید-شریکشان-شوید-ظهور-همکاری-استارتاپ-های-سازمانی-jtlyppb3o3svاز آنجایی که شرکت‌ها برای مطرح بودن تلاش می‌کنند، همکاری استارت‌آپ‌‌ها و سازمان‌ها به عنوان یک راه محبوب برای نوآوری ظهور کرده است.زمانی وجود داشت که مقیاس یک کسب و کار برای رقابت با شرکت‌های بزرگتر شامل غلبه بر موانع عمده مالی و فناورانه بود. به لطف کاهش هزینه‌های فناوری‌ها و در دسترس قرارگرفتن ابزار‌های ارتباطی به طور گسترده، این موانع سنتی برای ورود، به سرعت در حال محو شدن هستند. امروزه، استارت‌آپ‌ها فرصت‌هایی برای برهم زدن بازارها دارند، قبل از اینکه پیشروان بازار زمانی برای واکنش نشان دهند.در تمام این مدت، شرکت‌ها با مجموعه‌ای از چالش‌های در مورد تازه ماندن و نوآوری برای مشتریان خود مواجه هستند. بر اساس نظرسنجی Accenture، تنها تعداد کمی از سازمان‌ها بخش قابل توجهی از درآمد خود را از فعالیت‌های جدید کسب می کنند. تحول، نیاز به روش‌های جدید و روش‌های متفاوت فکر کردن- چه روش‌های رهبری متفاوت باشد و چه ویژگی‌های فرهنگی - دارد اما بسیاری از شرکت‌ها در گذشته گیر کرده‌اند و چابکی سازمانی مورد نیاز را ندارند.مشارکت با استارت آپ‌هادر حالی که بسیاری از شرکت‌ها، استارت‌آپ‌های تحول‌آفرین را یک تهدید می‌دانند، برخی از شرکت‌ها آن‌ها را یک فرصت می‌دانند. به این ترتیب، روند رو به رشدی از شرکت‌هایی وجود دارد که به نوعی با استارت آپ‌ها شریک می شوند.در حالی که همکاری استارت‌آپ سازمانی در هر مورد متفاوت است، ایده‌های پشت آن‌ها مشابه هستند:شرکتها می‌توانند از چابکی نوآوران ‌استارتاپی بهره ببرند و شبکه‌های یکدیگر را به اشتراک بگذارند.یک مثال قابل توجه از مشارکت شرکت‌های بزرگ با استارت‌آپ‌ها Capgemini است.Capgemini از طریق مبادلات نوآوری کاربردی خود (AIE)، مشتریان چند ملیتی خود و یک اکوسیستم جهانی از استارت‌آپ‌ها را به هم متصل می‌کند تا جدیدترین تفکر، فناوری‌ها و تجربیات نوآورانه را ارائه دهد.به گفتهAdele Every ، نایب رئیس Capgemini، همکاری استارت‌آپ‌ سازمانی تماماً درباره به روز ماندن برای مشتریان است. Adele می‌گوید "اگر ما به طور مداوم به این توجه نکرد باشیم که بازار چگونه در حال تکامل است چه جوامع جدیدی در فناوری‌های نوپا در حال شکل گیری هستند، دیگر در جدید ترین مرحله از توسعه نیستیم.""ما از جامعه استارت آپ‌ها و SMEها برای به روز مانده کمک می گیریم. زمانی که این جوامع را ایجاد می‌کنید، اعتبار یکدیگر و شبکه‌هایمان را با هم به اشتراک می‌گذارید، یک نوع خودشکوفایی است."" آیا بازگشتی را دیده ایم؟ من می گویم درک ما در بازار در حال گسترش است. همانطور که جوامع ما به سمت بیرون گسترش پیدا می کنند، ما هرچه بیشتر به عنوان یک شرکت تحول‌نوآور کلیدی دیده می‌شویم که می‌تواند از مشتریانمان حمایت کند."Antoine Baschiera، مدیرعامل و موسس Early Metrics، درباره گسترش روابط استارتاپ خود با Capgemini می گوید:” همکاری ما با Capgemini راهی بود برای تطبیق دو رویکرد مکمل. ما تخصص را در اکوسیستم استارت آپ می آوریم و Capgemini دسترسی به مشتریان را می آورد و مهمتر از همه این ها، ایجاد ظرفیت برای بهبود کارهایی است که با هر مشتری انجام می دهند.چه نوع استارتاپ‌هایی مورد توجه هستند؟Taylor Ryan مدیر بازاریابی Valuer می گوید:"یک جاذبه عمومی برای فین تک و بلاک چین در بخش‌های متعدد وجود دارد که بسیار جالب است. در حال حاضر شرکت‌های زیادی در حال بررسی تاثیراستارت‌آپ‌ها هستند. حداقل، این شرکت‌های بزرگ در تلاش هستند تا متوجه شوند چگونه می‌توانند رشد آینده خود را در چارچوب اهداف توسعه پایا (SDGS ) تنظیم کنند.""هر چیزی در مورد هوش مصنوعی، یادگیری ماشینی، محاسبات شناختی برای ما در حال حاضر واقعاً جذاب است. استارت‌آپ‌هایی که ما با آنها کار می‌کنیم، به دنبال حوزه‌هایی هستند مانند اینکه چگونه شرکت‌ها می‌توانند مجموعه‌ای از اسناد بسیار پیچیده را دریافت کنند و اطلاعات مربوطه مورد نیاز را استخراج کنند."Capgemini در اینجا منحصر به فرد نیست، هوش مصنوعی و استارت آپ‌های مرتبط با هوش مصنوعی توجه زیادی را به خود جلب می کنند.بر اساس ارقام، نزدیک به 150 صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی جهانی (CVC) - یعنی شرکت هایی که روی سهام در استارتاپ‌های ساخته شده توسط نهادهای شرکتی سرمایه گذاری می کنند - در سال 2017 از شرکت‌های هوش مصنوعی حمایت کرد.Every اضافه کرد که"بلاک‌چین چیزی است که بیشتر در مورد آن صحبت می شود، به ویژه بلاک چین برای احراز هویت.""ما همچنین به مواردی مانند برچسب گذاری دارایی‌ها نگاه کرده ایم."همکاری استارت‌آپ‌‌ها با سازمان‌ها چگونه است؟Ryan می‌گوید"می توان گفت تقریباً همه شرکت‌های بزرگ با درآمد بیش از 10 میلیارد دلار، بخش‌های نوآوری ایجاد کرده‌اند و در حال بررسی چگونگی گسترش خدمات و محصولات خود برای آینده هستند."" البته برخی هستند که کارشان را به طور قابل توجهی بهتر از دیگران انجام می‌دهند و هر سازمان با دیگری کمی متفاوت به نظر می‌رسد. هیچ روش کاملی برای همکاری استارت آپی، نوآوری داخلی/خارجی یا چارچوبی برای اندازه‌گیری نقاط کلیدی پیشرفت وجود ندارد."همکاری استارت‌آپ‌ها و سازمان ها طیف وسیعی از رفتارهای اغلب معاملاتی را در بر می گیرد.تعداد CVCها به طور پیوسته در بازار در حال افزایش است.بر اساس ارقام MIT Sloan Management Reviewدر سال 2018، تعداد CVCها به 773 افزایش یافت و نسبت به سال قبل 35 درصد افزایش داشته است. محبوبیت شتاب‌دهنده‌های شرکتی نیز در حال افزایش است.اینها شرکت‌های موجود را با تیم موجود و ایده موجود می‌گیرند و با بهبود همه جنبه‌های عملیاتشان، آن‌ها را شتاب می‌دهند، به بهترین موقعیت می‌رسانند، تا بتوانند سریع‌تر مقیاس بگیرند.همکاری‌های اکوسیستمی مانند مشارکت‌هایی مانند هکتان ، رقابت‌های استارت‌آپی، دورهمی‌ها و کنفرانس‌ها نیز برجسته‌تر می‌شوند.جالب اینجاست که بسیاری از شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها به دنبال روابطی هستند که صرفا ًبیشتر از روابط معاملاتی باشد. بسیاری از روابط صرفاً شامل اشتراک دانش، فعالیت‌ها و منابع است.منبععسل علی حسینیعسل علی حسینیTue, 23 Nov 2021 16:01:40 +0330https://virgool.ir/hamava/توصیه-های-ضروری-yc-برای-استارتاپ-ها-sxyumooblitdراهنمایی‌های زیر به اکثر استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا مسیر موفقیت خود را پیدا کنند.اولین چیزی که به بنیانگذاران(founders) ها می‌گوییم این است که محصولاتشان را بلافاصله روانه بازار کنند، آن هم به یک دلیل ساده، تنها راه، درک کامل از مسئله مشتری است و اینکه آیا نیاز آن‌ها را براورده می‌کند یا خیر. در کمال تعجب، ارائه کردن یک محصول متوسط در زودترین زمان ممکن و سپس صحبت با مشتریان و تکرار کردن آن بسیار بهتر از منتظر ماندن برای ساخت محصول کامل و بی‌نقص است. این موضوع تا زمانی درست است که محصول، بر مسئله‌ای که مشتری دارد غلبه کند..پس از ارائه، ما به بنیانگذاران پیشنهاد می‌کنیم کارهایی را انجام دهند که مقیاس پذیری ندارند (Do Things That Don’t Scale by Paul). بسیاری از مشاوران، استارتاپ‌ها را متقاعد می‌کنند که خیلی زود مقیاس بگیرند. این امر مستلزم ایجاد فناوری و فرایندهایی برای پشتیبانی از مقیاس پذیری است، که اگر زودرس باشد، اتلاف وقت و انرژی خواهد بود. در عوض، ما به استارتاپ‌ها می‌گوییم اولین مشتری خود را به هر وسیله ممکن بدست آورند، حتی با کارهای دستی که برای بیش از ده نفر قابل مدیریت نیست، چه برسد به 100 یا 1000 مشتری. در این مرحله، بنیانگذاران هنوز در تلاش هستند تا بفهمند چه چیزی باید ساخته شود و بهترین راه این است که مستقیماً با مشتریان صحبت کنید. به عنوان مثال، بنیانگذاران Airbnb در ابتدا، عکاسی حرفه‌ای از خانه‌ها و آپارتمان‌های اولین مشتریانشان ارائه کردن تا آگهی آن‌ها برای اجاره دهندگان جذاب‌تر شود؛ آن‌ها خودشان از خانه‌ها عکس گرفتند. آگهی‌‌های موجود در سایت آن‌ها بهتر شد، نرخ تبدیل‌‌ها بهبود یافت و آن‌ها مکالمات تاثیر‌گذاری با مشتریان خود داشته‌اند. این کاملا غیر غیر قابل مقیاس پذیری بود، اما در یادگیری نحوه ایجاد یک بازار پر جنب‌جوش ضروری بود.صحبت کردن با کاربران معمولا لیست طولانی و پیچیده از موارد را برای تغییر به وجود می‌آورد. یکی از توصیه‌هایی که یکی از همکاران Paul Buchheit (PB) YC همیشه در این مورد می‌کند این است که به دنبال "راه حل 90/10" باشید. یعنی به دنبال راهی باشید که بتوانید 90٪ آنچه را که می‌خواهید با تنها 10٪کار/تلاش/زمان به دست آورید. اگر به دنبال آن بگردید، تقریباً همیشه یک راه حل 90/10 در دسترس است. مهمتر از همه، یک راه حل، 90 % برای مشکل مشتری موجود که بلافاصله در دسترس است، بسیار بهتر از یک راه حل 100 %است که ساختن آن به طول می‌انجامد.زمانی که یک شرکت شروع به رشد می کند هزاران عوامل عدم تمرکز وجود دارد. کنفرانس‌ها‌، جلسه‌ها، ملاقات با سرمایه گذاران خطرپذیر یا (Don’t Talk to Corp Dev by Paul Graham) ، دنبال پوشش خبری و غیره… (بنیانگذار YC، جسیکا لیوینگستون، فهرستی کاملاً جامع از چیزهای اشتباهی که روی آن‌ها متمرکز می‌شوند را ایجاد کرد. [How Not To Fail by Jessica Livingston]) همیشه به بنیانگذاران یادآوری می‌کنیم که هدف را گم‌ نکنند زیرا مهمترین کارهای یک شرکت در مراحل اولیه، صحبت با کاربران و نوشتن کد است.برای هر شرکتی، نرم افزاری یا غیره، این بدان معناست که برای جلب خواسته مردم: باید چیزی را راه اندازی کنید، با کاربران خود صحبت کنید تا ببینید آیا نیازهای آن‌ها را برآورده می‌شود یا خیر؟! و سپس بازخورد بگیرید و تکرار کنید. این وظایف شاید تقریباً تمام زمان/تمرکز شما را به خود اختصاص دهد. برای شرکت‌های خوب ‌این چرخه هرگز پایان نمی‌یابد. همچنین زمانی که شرکت شما توسعه می‌یابد چندین بار بنیانگذاران مجبور خواهند شد که بین چندین مسیر مختلف برای شرکتشان انتخاب و تصمیم گیری کنند. Sam Altman همیشه اشاره می‌کند که تقریبا همیشه بهتر است راه بلندپروازانه‌تری را در پیش بگیریم. به‌صورت خارق‌العاده‌ای هر چند وقت یک بار موسسان سعی می‌کنند تا از مقابله کردن این نوع مسائل اجتناب کنند و روی موارد دیگر تمرکز کنند. Sam این کار را "کار کاذب" می‌نامد، زیرا بیشتر سرگرم کننده است تا کار واقعی (The Post YC Slump by Sam Altman)وقتی صحبت از مشتریان به میان می‌آید، اکثر بنیان‌گذاران متوجه نمی‌شوند که به همان اندازه که مشتریان آن‌ها را انتخاب می‌کنند، آن‌ها هم می‌توانند مشتریان را انتخاب کنند. اغلب می‌گوییم که گروه کوچکی از مشتریانی که شما را دوست دارند بهتر‌ اند از گروه بزرگی از مشتریان که به نوعی از شما خوششان می‌آید است. به عبارت دیگر جذب 10 مشتری که مسائل جدی دارند بسیار بهتر است از 1000 مشتری که مسائل گذرا دارند. هنگام انتخاب مشتریان اشتباه کردن راحت است بنابراین گاهی اوقات کنارگذاشتن مشتریان از سوی استارتاپ‌ها نیز ضروری است.رشد کردن همیشه مرکز توجه استارتاپ‌ها است زیرا یک استارتاپ بدون رشد کردن معمولا یک استارتاپ شکست‌خورده است. با این حال، نحوه و زمان رشد کردن اغلب درست درک نمی‌شود. گاهی اوقات YC به دلیل فشار آوردن برای رشد استارتاپ‌ها تحت هر شرایطی مورد انتقاد قرار می‌گیرد، اما در واقع ما شرکت‌ها را وادار می‌کنیم تا با کاربران خود صحبت کنند، آنچه را که آن‌ها می‌خواهند را بسازند و به سرعت تکرار کنند. با این حال، رشد کردن همیشه انتخاب درستی نیست. اگر هنوز چیزی را که مشتریان شما می‌خواهند نساخته‌اید - به عبارت دیگر، بازار محصول را مناسب تشخیص داده‌اید، رشد کم منطقی است (The Real Product Market Fit by Michael Seibel)نگهداری مشتریان بسیار کم و ضعیف خواهد شد.همچنین، اگر محصولی بدون سود دارید(محصولی که فروش آن موجب ضرر یا عدم سود می‌شود)، صرفاً رشد نقدینگی شرکت را از بین می‌برد. همانطور که PB می‌گوید، هرگز منطقی نیست که 80 سنت از مشتری بگیرید و سپس یک دلار به او پس دهید. این واقعیت که اقتصاد یکان واقعاً اهمیت دارد نباید عجیب باشد، اما به نظر می رسد بسیاری از استارتاپ‌ها این واقعیت اساسی را فراموش می‌کنند (Unit Economics توسط سام آلتمن ).درک شهودی بنیانگذاران استارتاپ همیشه انجام کارهای بیشتر خواهد بود، در حالی که معمولا بهترین استراتژی این است که انجام دادن کار کمتر و ساده‌تر بسیار بهتر است. به عنوان مثال، بنیانگذاران اغلب وسوسه می‌شوند با شرکت‌های بزرگ معامله‌های بزرگ را دنبال کنند که نشان دهنده روابط عجیب و اعتباردهی شرکت است. با این حال، معاملات بین شرکت‌های بزرگ و استارتاپ‌های کوچک به ندرت برای استارتاپ به خوبی پایان می‌یابد. آن‌ها خیلی زمان‌بر هستند، هزینه‌های زیادی دارند و اغلب به طور کامل شکست می‌خورند.یکی از سخت‌ترین کارها در مورد راه اندازی استارتاپ انتخاب انجام کارهایی است که باید انجام دهید، زیرا شما همیشه یک لیست بی‌نهایت از کارهایی که می‌توانید انجام دهید (Startup Priorities by Geoff Ralston). خواهید داشت. بسیار مهم است که یک استارتاپ خیلی زود یک یا دو سنجه‌های کلیدی را انتخاب کند این سنجه‌ها برای سنجش موفقیت استفاده خواهد شد، سپس بنیانگذاران باید تصمیم بگیرند که چه کاری که تقریباً بر پایه تأثیر در مورد اینکه چگونه وظایف کار برسنجه‌های کلیدی تأثیرخواهد گذاشت را انتخاب کنند. وقتی محصول اولیه شما کار نمی‌کند، اغلب وسوسه می‌شوید به جای صحبت با مشتری و تمرکز تنها بر حادترین مشکل آن‌ها، بلافاصله ویژگی‌های جدیدی ایجاد کنید تا هر مشکلی را که بنظر مشتری می‌آید حل کند.به نظر می‌رسد تقریباً هر استارتاپی مسائل عمیق و اساسی دارد، حتی آنهایی که در نهایت به شرکت‌های میلیارد دلاری تبدیل می‌شوند. در حقیقت موفقیت به این معنا نیست که در ابتدا شکسته خورده‌اید یا خیر، بلکه کارهایی است که بنیانگذاران در مورد مشکلات اجتناب ناپذیر انجام می‌دهند. به نظر می‌رسد شغل شما به عنوان بنیانگذار به طور مداوم برگرداندن یک کشتی واژگون شده است و این طبیعی است.به‌عنوان یک بنیانگذار استارتاپ جدید بسیار سخت است که در مورد رقابت، چه واقعی و چه بالقوه وسواس نداشته باشد. صرف هر زمان برای نگرانی در مورد رقبای خود تقریباً همیشه یک ایده بسیار بد است. ما می‌گوییم که استارتاپ‌ها همیشه بر اثر خودکشی از بین می‌روند نه قتل. زمانی فرا می‌رسد که پویایی رقابتی برای موفقیت یا شکست شرکت شما بسیار مهم است، اما بعید است که در یکی دو سال اول درست باشد. چند کلمه در مورد جمع آوری سرمایه (A Guide to Seed Fundraising by Geoff Ralston) اولین و بهترین توصیه این است که در سریعترین زمان ممکن پول جمع آوری کنید و سپس برگردید سراغ کارتان. درواقع اغلب به راحتی می‌توان دید که چه زمان یک شرکت در حال جمع آوری سرمایه است با نگاه به منحنی رشد آن‌ها. وقتی که صاف می‌شود آن‌ها در حال فراهم کردن پول هستند. به همان اندازه مهم است که درک کنیم که ارزش‌گذاری با موفقیت یا حتی احتمال موفقیت برابر نیست (Fundraising Rounds are not Milestones by Michael Seibel).برخی از بهترین شرکت‌های Y Combinator که بر اساس ارزش گذاری‌های اولیه بسیار کمی تامین مالی کرده‌اند‌. (Airbnb ، Dropbox ، Twitch، همه نمونه‌های خوبی هستند).به هر حال، بسیار مهم است که به خاطر داشته باشید که پولی که جمع آوری می‌کنید پول شما نیست. شما وظیفه امانتی و اخلاقی دارید که این پول را صرف بهبود چشم‌اندازهای شرکت خود کنید،همچنین مهم است که در طول زندگی دیوانه‌وار استارتاپی عاقل بمانید. بنابراین ما همیشه به بنیانگذاران می‌گوییم از استراحت خود، گذراندن وقت با دوستان و خانواده، خواب کافی و ورزش در بین کارهای فوق‌العاده شدید و متمرکز اطمینان حاصل کنند.در آخر، چند مورد درباره شکست. اکثر شرکت‌ها به دلیل شکست بنیانگذاران به سرعت شکست می‌خورند. روابط با هم‌بنیانگذاران شما بیش از آنچه که فکر می‌کنید اهمیت دارد و ارتباطات صادقانه بین بنیانگذاران احتمال شکست‌های آینده را بسیار کمتر می‌کند. در واقع، به نظر می‌رسد یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید برای موفقیت استارتاپ خود انجام دهید، در واقع، برای موفقیت در زندگی، این است که خوش برخورد باشید (Mean People Fail by Paul Graham).به طور خلاصه توصیه‌های ضروری YC برای استارتاپ‌ها:· اکنون محصول خود را ارائه کنید.· چیزی را بسازید که مردم می‌خواهند.· کارهایی را انجام دهید که مقیاس ندارند.· راه‌حل 90/10 را پیدا کنید.· 10-100 مشتری پیدا کنید که محصول شما را خیلی دوست دارند.· همه استارتاپ‌ها در مقطعی به شدت نابسامان می‌شوند.· کد بنویسید - با کاربران صحبت کنید.· "این پول مال شما نیست".· رشد نتیجه یک محصول عالی است نه پیش نیاز. تا زمانی که چیزی که آدم‌ها می‌خواهند را نساخته‌اید تیم/محصول را بزرگ نکنید.· ارزش‌گذاری برابر با موفقیت یا حتی احتمال موفقیت نیست.· در صورت امکان از مذاکرات طولانی مدت با مشتریان بزرگ خودداری کنید.· در دام برنامه‌های توسعه کسب و کار شرکت‌های بزرگ نیوفتید. این کار وقت شما را هدر می‌دهد.· از همایش ها خودداری کنید مگر اینکه آن‌ها بهترین راه برای جلب مشتری باشند· تناسب بازار پیش از محصول کامل - کارهایی را انجام دهید که مقیاس نمی‌گیرند: کوچک/چابک باقی بمانید.· استارتاپ‌ها در در هر زمان مشخص فقط یک مسئله را می‌توانند به خوبی حل کنند.· روابط هم‌بنیانگذاران بیش از آنچه که فکر می‌کنید اهمیت دارد.· گاهی اوقات شما باید مشتریان خود را کناربگذارید (ممکن است آن‌ها شما را از بین ببرند)· رقبای خود را نادیده بگیرید، به احتمال زیاد بر اثر "خودکشی خواهید مرد تا قتل"· اکثر شرکت‌ها به‌خاطر اتمام پول از بین نمی‌روند.· خوش‌اخلاق باشید! یا حداقل آدم بدی نباشید.· بخوابید و ورزش کنید - مراقب خودتان باشید.منبععسل علی حسینیعسل علی حسینیTue, 09 Nov 2021 19:35:08 +0330https://virgool.ir/hamava/چطور-باید-بیان-مسئله-برای-یک-ایده-کسب-و-کاری-بنویسیم-otqk5lqeh5goبیان مسئله تعریف کوتاه و مختصری از مسئله‌ای است که قصد حل آن را دارید، همچنین در نظر داشته باشید که بیان مسئله به‌طور سرنوشت‌سازی برای استارتاپ شما مهم است.شما باید بتوانید مسئله‌ای را که می‌خواهید حل کنید، به زبان ساده و واضح بیان کنید اما چرا؟زیرا اولین چیزی است که شما باید در شروع روز ارائه ( Pitch ) توضیح دهید و چیزی است که باید هر عضو جدید تیم، بلافاصله متوجه آن شود. بدون در نظر گرفتن این موضوع همه افراد می‌خواهند مسائل مختلفی را حل ‌کنند که در نهایت منجر به شکست خواهد شد.قبل از اینکه شما بیان مسئله را بنویسید باید یک چشم انداز مشخص از آن چیزی که می‌خواهید و یک تصویر مشخص از کسی که مسئله‌اش را حل می‌کنید داشته باشید؛ به عبارت دیگر(مشتری ایده‌آل‌تان) بعد از آنکه پرسونای مشتری و چشم‌انداز خود را مشخص کردید، می‌توانید اقدام به تعریف مسئله کنید. ادامه این مقاله نحوه انجام این کار را توضیح می‌دهد:قدم اولچشم‌انداز خود را بنویسید به عنوان مثال، زمینه که در آن کار می‌کنید و هدف کلی برای استارتاپتان.قدم دومدر مرحله بعد، به اولین قسمت از تحقیقات که در مورد بازار هدف خود انجام داده‌اید نگاه کنید و با استفاده از تمام داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، اولین مسئله که می‌خواهید حل کنید را انتخاب کنید. تصمیم‌گیری‌های خود را بر پایه‌ی استعداد و توانایی‌های‌تان انجام دهید. مسئله را در یک جمله کوتاه بنویسید.قدم سومدر گام بعدی، وضعیت فعلی را بنویسید، آنچه مردم امروزه انجام می‌دهند. هدف از نوشتن این‌ها بستگی به مسئله که می‌خواهید حل کنید دارد. بنابراین خوانندگان درک می‌کنند که مردم برای غلبه بر مسئله (بدون راه حل شما) باید چقدر انرژی بگذارند.راه حل‌جایگزین (راه‌حل‌های نامطلوب) را که مردم در حال حاضر استفاده می‌کنند را بنویسید. با یک چک لیست بولت‌دار ساده می‌توانید این کار را انجام دهید.قدم چهارمباید تاثیری را که وضع موجود بر مشتری، کسب و کارشان/کسب و کارتان دارد بنویسید. مشتری امروز چه احساسی دارد؟ آیا می‌توانید بطور کمیّ اتلاف وقت، تلاش، پول را تعیین کنید؟و مهم‌تر از همه چه اتفاقی می‌افتد اگر مسئله حل نشود؟ مشتری، سهم بازار یا چیز دیگری را از دست خواهید داد؟!قدم پنجمدر نهایت، فرصت‌های موجود خودتان و شرکت‌تان را مشخص کنید. به عبارت دیگر جنبه مثبت را توضیح دهید و اینکه چرا باید شرکت شما زمان و منبع خود را برای حل مشکل سرمایه گذاری کند و در عوض چه چیزی شما و شرکت بدست می‌آورید؟قسمت دوم بیان مسئله‌تان را اعتبار سنجی کنید.بعد از ساختن بیان مسئله باید آن را روی افراد آزمایش کنید، با همکاران، مشتری ایده‌آل و کارفرمایان خود صحبت کنید، آیا می‌توانند درک کنند؟ آیا می‌تواند آن‌ها را متقاعد کند که این مسئله ارزش حل کردن را دارد؟به‌عنوان نکته آخر در نظر داشته باشید که برای دریافت بهترین نتیجه باید بازخورد‌های دریافتی را برای مساله موجود به‌کار بگیرید و آن را بهبود ببخشید تا به یک تاثیرگذاری پایدار برسید.منبععسل علی حسینیعسل علی حسینیMon, 01 Nov 2021 18:29:18 +0330