https://virgool.ir/feed/@alisajadifarتولید کننده تجهیزات نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد و معادن سنگ، صادرکننده خشکبار و مواد غذایی عضو اتاق بازرگانی اصفهان، عضو انجمن مدیران صنایع اصفهانfa2026-11-12 02:27:34https://files.virgool.ir/upload/users/160006/avatar/p56Z1T.pnghttps://virgool.ir/@alisajadifarhttps://virgool.ir/@alisajadifar/نقش-نمایشگاه-در-توسعه-بازارهای-صادراتی-qgbhcgxkjuqyنقش نمایشگاه در توسعه بازارهای صادراتیحضور در نمایشگاه های بین المللی می تواند به عنوان غرفه دار و یا بازدیدکننده اتفاق بیفتد. صادرکنندگان برای فتح بازارهای بیشتر و بازارسازی، حضور به عنوان یک غرفه دار را جزء لاینفک برنامه های سالیانه شرکت خود هدف گذاری می کنند. اما جوانان و علاقه مندان به صادرات می توانند برای کسب تجربه و بازارسازی به عنوان بازدیدکننده از نمایشگاه بین المللی مرتبط بازدید کنند. برای نشان دادن اهمیت نمایشگاه‌ها در توسعه صادرات کافی است به این نکته اشاره کنیم که در جهان معاصر بیشترین فضاهای نمایشگاهی به کشورهای ایالات‌متحده، آلمان و چین تعلق دارند که مهم‌ترین قطب‌های تجاری دنیا به‌شمار می‌روند و در سال ۲۰۱9 میلادی سهم آنها در صادرات جهانی بالغ بر ۳۰ درصد بوده است. مهم‌ترین پرسشی که مطرح می‌شود این است که نمایشگاه‌های بازرگانی بین‌المللی چه خدماتی انجام می‌دهند که در توسعه صادرات تاثیرگذار است؟ برای پاسخ به این پرسش به برخی از این خدمات اشاره می‌کنیم: ۱-بازاریابی برای کالاهای شرکت‌کنندگان در نمایشگاه، ۲- فروش مستقیم کالا به خریداران عمده یا مصرف‌کنندگان، ۳-معرفی کالاهای ابتکاری یا نوینی که در نتیجه تجاری‌سازی یافته‌های تحقیقاتی تولید شده‌اند به بازدیدکنندگان، ۴-پیدا کردن کانال‌های جدید توزیع کالا در کشورهایی که نمایشگاه در آن برگزاری شده است، ۵- شناسایی رقبای تجاری و آگاهی از ویژگی‌های کالاها و خدمات آنها، شرایط صدور، قیمت‌های پیشنهادی و...، ۶-آگاهی از دیدگاه‌های مشتریان بالقوه در مورد نقاط ضعف کالاهای عرضه شده و اقداماتی که برای برطرف کردن آنها باید انجام گیرد. بازاریابانی که از طرف شرکت‌ها، همزمان با برپایی نمایشگاه‌ها به بازار هدف اعزام می‌شوند، به اطلاعات ذی‌قیمتی دسترسی پیدا می‌کنند که هرگز از طریق تحقیقات پشت میز قابل دسترسی نیستبررسی اهداف نمایشگاه: این اهداف می تواند ورود به یک بازار خارجی باشد یا استمرار حضور در یک بازار، پیدا کردن پارتنرتجاری - معرفی محصولات جدید، آزمایش محصول و ترویج نام تجاری (برند سازی). برای شرکتهایی که برای اولین بار در یک نمایشگاه بین المللی قصد مشارکت دارند حتما توصیه می شود که از تجارب یک شرکت برگزار کننده استفاده نمایند یا به صورت گروهی در یک نمایشگاه شرکت کنند.انتخاب نمایشگاه : با توجه به تعداد نمایشگاهها در سراسر جهان و تخصصی بودن انها انتخاب نمایشگاه مورد نظر با توجه به اهداف شرکت و نوع محصول از اهمیت بسیاری برخوردار است تحقیق در مورد اطلاعات بازدید کنندگان قبلی نمایشگاه - غرفه داران - رقبای تجاری – تجزیه و تحلیل بازار هدف از مهمترین عوامل انتخاب یک نمایشگاه می باشد. محل غرفه از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است به همین دلیل اقدام به موقع در گرفتن محل غرفه هم به جهت مکان مرغوب تر و هم قیمت مناسب تر می تواند موثر باشد.مراحل اجرائی قبل از نمایشگاه : زمان ثبت نام در نمایشگاه خارجی حداقل باید ۹ ماه قبل از حضور در نمایشگاه باشد مراحلی شامل ثبت نام اولیه جهت نمایشگاه، تعیین محل غرفه، تعیین اقلامی که باید در نمایشگاه همراه با خود یا قبل از عزیمت خود به نمایشگاه ارسال نمائید، درج اطلاعات شرکت در وب سایت نمایشگاه و اعلام حضور خود در نمایشگاه مورد نظر به مخاطبان، مطالعه کتاب نمایشگاه از دوره های قبل و ایجاد بانک اطلاعاتی از مخاطبانی که مورد نظر می باشند، مراحل اخذ روادید از کشور مورد نظر در اولین زمان ممکن برای کلیه افرادی که قرار است در نمایشگاه حضور داشته باشند و بلیط هواپیما و محل اقامت مناسب، آموزش افرادی که قرار است در غرفه حضور داشته باشند با تسلط به زبان محلی، تهیه کلیه اقلام تبلیغاتی از قبیل کاتالوگ، هدایای و کارت ویزیت، ارسال دعوت نامه به مشتریان خاصی خود،ارسال ایمیل گروهی برای مخاطبان و مشتریان بالقوه حتی اگر می دانید که آنها به نمایشگاه نخواهند آمد زیرا این اطلاع رسانی خود می تواند در تبلیغ شرکت و محصولات شما موثر واقع شود. نحوه پذیرائی در غرفه و پیش بینی فضاهای مناسب جهت مذاکرات تجاری، اطلاع از وضعیت ترخیصی کالا در کشور هدف و همینطور خروج محصولات از گمرک ایران ، تهیه لباس فرم برای مسئولان غرفهفعالیت های هنگام برگزاری نمایشگاه: حداقل ۲ روز قبل از شروع نمایشگاه باید در شهر مورد نظر حضور داشته باشید تا به طور کامل از آمادگی غرفه و امکانات آن مطمئن شوید و در صورت وجود برخی نواقص فرصت اصلاح یا تکمیل آن را داشته باشید. فاصله محل اقامت خود تا نمایشگاه را قبل از شروع نمایشگاه و زمان مورد نیاز برای رسیدن به نمایشگاه و وسیله ایاب و ذهاب خود را مشخص کنید و دقت نمائید که در زمان نمایشگاه معمولا ترافیک زیادی وجود دارد و زمان بیشتری را باید در نظر بگیرید. آموزش های نهائی برای نحوه برخورد پرسنل با متقاضیان، ایجاد ارتباط اولیه با متقاضیان از اهمیت زیادی برخوردار است بخصوصی در خارج از کشور ایجاد فضای گرم و صمیمانه و چهره ای خندان از نکات اولیه جذب مخاطبان است. تعیین شرح وظایف هر یک از پرسنل، تهیه پرسشنامه و محل منظم جهت قرار دادن کارت های ویزیت و پرسش نامه ها، اهدای هدایای تبلیغاتی به مشتریان بالقوه،در دسترس بودن بروشور کالاها و ارائه توضیحات تخصصی توسط پرسنلاقدامات بعد از اتمام نمایشگاه: پس از بازگشت به ایران اطلاعات کلیه مراجعین را در کامپیوتر ذخیره نمائید و برای یکایک آنان ایمیلی ارسال نمائید و از حضور آنان در غرفه خودتان تشکر کنید، برای کسانی که از شما درخواستی داشته اند یا اطلاعات بیشتری خواسته اند حتما این اطلاعات را ارسال نمائید انتظار نداشته باشید بلافاصله پس از نمایشگاه شاهد تماسهای زیادی از مراجعین باشید، بسیاری از نتایج حضور در نمایشگاهها به مرور زمان ایجاد می شود.صنعت نمایشگاهی در کشور ما برای آنکه بتواند نقش ارزنده‌تری در توسعه صادرات، به‌ویژه در دوره تحریم‌ها، ایفا کند، به حمایت قاطع دولت و قوه مقننه نیازمند است. به رسمیت شناختن فعالیت‌های نمایشگاهی به‌عنوان فعالیت‌های صنعتی، ارائه تسهیلات اعتباری با شرایط مناسب به مراکز نمایشگاهی کشور برای نوسازی سالن‌ها و مجهز شدن به تجهیزات جدید، حمایت از غرفه‌سازان و بالاخره فرهنگ‌سازی برای معرفی اهمیت نمایشگاه‌ها در گسترش مناسبات تجاری با کشورها و تعامل با جهان خارج می‌تواند ضمن افزایش درآمدهای ارزی کشور از طریق توسعه صادرات، جایگاه ایران را در صنعت نمایشگاهی منطقه ارتقا بخشد. در دنیای امروز، موسسات تولیدی، صنعتی و شرکت‌های تجاری هزینه مشارکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی را نوعی سرمایه‌گذاری تلقی می‌کنند که میزان بازده آن به مراتب بیشتر از همه ابزارهای بازاریابی دیگری است که برای معرفی کالاهای صادراتی به مخاطبان و خریداران بالقوه به‌کار می‌رود.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Mon, 23 Nov 2020 09:48:02 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/روش-های-تحقیقات-بازاربخش-دوم-xnaaqzulf6uuروش های تحقیقات بازار(بخش دوم)یکی از راه هایی که به شرکت ها در ارزیابی روش های تحقیقات بازار گوناگون و و انتخاب مناسب ترین روش با توجه به هدفشان کمک خواهد کرد آشنایی با معیارهای تحقیقات بازار موثر است. یک تحقیق بازار کارآمد شامل هم تحقیق کیفی و هم کمی است و هم برداشت ها و قضاوت مشتریان را در بر می گیرد و هم انتظارات آنان را میان هزینه تحقیق و ارزش اطلاعات به دست آمده توازن ایجاد می کند. در صورت لزوم از اعتبار آماری برخوردار است و اولویت یا اهمیت هر یک از خصوصیات را اندازه گیری می کند و در نهایت میزان وفاداری، تمایلات و رفتار مشتریات بالقوه را می سنجد.در دنیای امروز مشتریان اکثر تحقیقات خود را قبل از خرید محصول یا خدمت به شکل آنلاین انجام می دهند. با این توضیحات، برنامه ی بازاریابی شما تا چه اندازه با شیوه خرید مشتریان امروزی همخوانی دارد؟ تا چه اندازه از نیازهای واقعی مشتریان خود آگاه هستید؟ سوالات تحقیقات بازار شامل چه مواردی است؟ تا چه اندازه با دستورالعمل تحقیقات بازار آشنا هستید؟ رفتار خریداران مدرن تغییر کرده است، به این آمارها توجه کنید:در سال 2020 روزانه 200 میلیون کاربر اینستاگرام حداقل از پروفایل یک کسب و کار بازدید می کنند.90% از صاحبان تلفن هوشمند برای رفع نیاز خود ابتدا از موتور جستجو استفاده می کنند.96% از افرادی که در شبکه های اجتماعی در مورد شرکت ها و برندها صحبت می کنند این برندها را دنبال نمی کنند.به عنوان یک بازاریاب چه کنیم که خریداران به سرعت بتوانند ما را پیدا کنند؟ در پاسخ باید گفت که باید به جایی برویم که مشتریان می روند! شاید خیلی پیش پا افتاده به نظر برسد ولی تا چه اندازه مکان هایی که مشتریان تان تحقیقات خود را در مورد محصول یا برند در آنجا انجام می دهند و عواملی که بر تصمیماتشان اثرگذار است را می شناسید؟ اینجاست که تحقیقات بازاریابی وارد عمل می شود. هنگام انجام تحقیقات اولیه، نخست باید روش تحقیقات بازار خود را انتخاب کنید. ایمیل، تلفن یا مصاحبه شخصی و مستقیم. اگر از ایمیل استفاده می کنید،این نکات را بهتر است رعایت کنید:سوالات باید کوتاه و مستقیما هدف اصلی را مورد پرسش قرار دهند. سوالات بهتر است که شخصی سازی شده باشند. مختصر باشد و هدف خود را از سوالات بیان کنید. برای تکمیل سوالات به صورت دقیق، جایزه یا تخفیفی در نظر بگیرید.البته تحقیقات بازار به صورت ایمیل خیلی بازدهی مناسبی ندارد زیرا ممکن است همه افراد ایمیل خود را باز نکنند یا ایمیل ها را اسپم کنند. اما انجام تحقیقات به صورت تلفنی مقرون به صرفه است و رعایت نکات زیر الزامی است:سوالات مانند یک ربات برای شنوندگان خود نخوانید. نام شخص را در همان اول بیان کنید و سریعا وارد بحث سوالات نشوید. از هرگونه توقف در حین مکالمه بپرهیزید. اگر تمایلی ندارد، اصرار نکنید و بحث نکنید. اما یکی دیگر از روش ها، مصاحبه حضوری است که برای صادرات هزینه بالایی دارد. با انتخاب سوالات خاص از یک موضوع معین، به صورت تک به تک پرسیده می شود (مصاحبه رودررو).مزیت های تحقیقات بازار چیست؟می توانید نقاط قوت و ضعف رقیب های خود را پیدا کنید.نقاط قوت و ضعف کسب وکار خود را پیدا کنید و تحلیل نمایید.نیازها و تقاضاهای مشتریان را پیدا کرده و برای حل آن ها برنامه ریزی نمایید.در هنگام ارائه یک محصول جدید، به راحتی می توانید نظر مشتریان و مخاطبان خود در مورد آن بدست آورید.صرفه جویی در هزینه ها برای جلوگیری از انجام تبلیغاتی که برای شما هیچ سودی ندارد.معایب و محدودیت های تحقیقات بازار چیست؟1. نبود یک روش علمی دقیق و تعریف شده که باعث انجام کارهای بیهوده در انجام آن می شوند. بسیاری از افرادی و متخصصان به دلیل آشنا نبودن با متدها و روش های به روز تحقیقات بازار، منجر به هزینه های اضافی و دریافت اطلاعات اشتباه می شود.2. تبلیغات و بازاریابی نیازمند پرداخت هزینه است. اگر تحقیقات بازار به درستی و دقیق انجام نشود، باعث هدر رفتن هزینه و بودجه شرکت می شود زیرا ممکن است در از روش های نادرستی برای انجام این کار استفاده شود.3. نیازمند زمان زیاد برای انجام دقیق می باشد.4. بررسی فضای رقیب ها همیشه راحت نیست.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Mon, 23 Nov 2020 09:43:17 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/روش-های-تحقیقات-بازار-vdsbevmpw1e9روش های تحقیقات بازارتحقیقات بازار Market Research اصطلاحی است که به روند جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد. نقش اصلی تحقیقات بازار این است که به یک شرکت و یا یک سازمان کسب و کار با نمایش عمیق از مشتریان و یا مصرف کنندگان به منظور برآوردن نیازهای خود بهتر کمک کند. این فرایند از تحقیقات بازار قادر به رقابت با بازیکنان دیگر در همان صنعت است و به تجزیه و تحلیل چیزهایی مانند اندازه بازار، رقابت و نیازهای بازار کمک می­ کند. در واقع تحقیقات بازار، جمع آوری و تجزیه و تحلیل سیستماتیک و هدفمند از داده هایی در مورد بازار هدف، رقابت، و محیط است. تحقیقات بازار تکنیک ها و روش های تحلیلی و آماری برای جمع آوری و تفسیر اطلاعات به شکلی منظم است. این فرایند شامل پژوهش های اجتماعی و در محیط کسب و کار مهم است. روش های کشف علمی که برای تصمیم گیری بازاریابی استفاده می شود. به طور کلی شامل: (1) مطالعه بازار: شناسایی یک بازار خاص و اندازه آن و ویژگی های دیگر. (2) مطالعه محصولات: شناسایی یک نیاز یا خواسته از ویژگی های محصول یا خدمات که موجب رضایت مندی می­شود (3) .مطالعه مشتریان: شناسایی ترجیحات، انگیزه ها، و رفتار خرید مشتریان هدف است. اطلاعات برای تحقیقات بازاریابی از مشاهده مستقیم مصرف کنندگان (از جمله در فروشگاه های خرده فروشی)، نظرسنجی ایمیل، شماره تلفن و یا مصاحبه چهره به چهره از منابع منتشر شده (مانند اطلاعات آمارگیری جمعیتی) جمع آوری می­شود. هدف از هر پروژه تحقیقات بازار رسیدن به افزایش درک موضوع می­باشد. در حال حاضر با رقابتی تر شدن بازارهای سراسر جهان، تحقیقات بازار در دستور کار بسیاری از سازمان ها، اعم از بزرگ یا کوچک قرار گرفته است. تحقیقات بازار می تواند به عنوان یک روش ایده گرفتن از نیازهای مشتریان به شرح زیر در نظر گرفته شود. برخی از عواملی که می توانند از طریق این فرایند مورد بررسی قرار داده شوند:1. روند در بازار (Trends in the market): روند و یا تغیرات بازار در یک دوره معین از زمان است.2. تقسیم بندی بازار (Segmentation of the market): این بخش از بازار را به زیر گروه با ویژگی های مشابه بخش بندی می کنند و نیاز دارد که تمایزی بین جمعیت شناسی، انتخاب­ها، جنسیت ، شخصیت، و غیره ایجاد شود . بخش بندی بازار، فرایندی است كه بر اساس آن یك بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی كه نیازها و مشخصاتشان یكسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاكه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یكسانی دارند، به یك طرح بازاریابی و یك محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار كمك می‌كند با تقسیم یك بازار بزرگ به بخش‌های كوچكتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.3. اطلاعات موجود (Information available) اطلاعات بازار، اطلاعاتی در مورد قیمت های محصولات مختلف موجود در بازار است.4. تجزیه و تحلیل SWOT - این تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدید یک کسب و کار یا شرکت است.5. اثربخشی بازاریابی (Effectiveness of marketing) اثربخشی بازاریابی به تجزیه و تحلیل ریسک، تحقیقات محصول، تجزیه و تحلیل مشتری، رقیب و غیره می پردازد.یکی از بزرگترین مزایای انجام تحقیقات بازار این است که شما را قادر به پیدا کردن فرصت های مختلف در بازار کرده و امکان بهره برداری از آنها به طور موثر را فراهم می­کند. به عنوان مثال، ممکن است یافتن اینکه آیا محصول تان مناسب مخاطبان هست یا نه، و اگر نیست، تحقیقات بازار به شناسایی مخاطبان مناسب کمک می کند. تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک می­کند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت، مخاطب، شخصیت، علایق، عدم علایق و غیره مخاطبان مشخص می­شود و این باعث می­شود راه­های ارتباط و رسیدن به آنها آسان تر شود.حداقل کردن ریسک - یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار این است که کمک می کند تا ریسک­های کسب و کار حداقل شده و اقدامات مورد نیاز در مورد موضوعات خاص در نظر گرفته شود.برقراری روند و سهم بازار - شرایط بازار به طور مداوم تغییر می کند. در چنین سناریویی، تنها تحقیقات بازار کامل می تواند به ایجاد ادامه روند و سپس تدوین و فرموله کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و مورد نیاز مشتریان کمک کند.کشف مشکلات احتمالی - از آنجا که تحقیقات بازار، واکنش، انتخاب ها و اولویت های مشتریان را نشان می دهد، یک کسب و کار می تواند محصول را تغییر دهد در حالی که هنوز در حال تولید و یا در فرایند تولید است. اگر یکی از نتایج تحقیقات در دست باشد، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آن ها آسان تر است.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Mon, 23 Nov 2020 09:41:53 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/قوانین-اینکوترمز-۲۰۲۰-برای-شیوه-های-مختلف-حمل-و-نقل-fpoy7uvl1j3qقوانین اینکوترمز ۲۰۲۰ برای شیوه های مختلف حمل و نقلدر ادامه مقاله به معرفی 3 قاعده دیگر اینکوترمز می پردازیم. این 3 قاعده مخصوص حمل دریایی، زمینی، هوایی و مرکب می باشد.1- DAP مخفف اصطلاح Delivered at Place(تحویل در محل معین): بدان معنی است که خریدار مسئولیت کلیه هزینه ها و خطرات مرتبط با بارگیری کالا و ترخیص گمرک برای واردات کالا به کشور مقصد مشخص شده را بر عهده دارد. این اصطلاح حاکی از آن است که فروشنده وظیفه بارگیری کالا را نیز بر عهده دارد. فروشنده کالا های صادراتی را ترخیص می کند و کلیه خطرات و هزینه های مرتبط با تحویل کالا و بارگیری آنها را در ترمینال در بندر یا محل مقصد بر عهده دارد و خریدار مسئولیت کلیه هزینه ها و خطرات موجود از نقطه تحویل به بعد از جمله ترخیص کالاها برای واردات در کشور مقصد را بر عهده می گیرد. در مورد محل تحویل محموله باید به صورت دقیق توسط طرفین معامله تعیین شود، چرا که مسئولیت و ریسک کالا تا لحظه تحویل بر عهده فروشنده و از آن به بعد بر عهده خریدار است و در صورتی که این محل به درستی تعیین نشود فروشنده نمی تواند مراحل حمل و انتقال را به درستی انجام دهد و ممکن است دو طرف متحمل ضرر شوند.2- DPU مخفف اصطلاح Delivered at Place Unloaded(تحویل در محل تخلیه): این قاعده قبلا به عنوان اصطلاح تحویل در ترمینال (DAT) شناخته شده است، اما در اینکوترمز ۲۰۲۰ به نام (DPU) تغییر نام یافته است زیرا خریدار و فروشنده ممکن است بخواهند كه تحویل كالاها در جایی غیر از ترمینال اتفاق بیفتد. فروشنده کلیه خطرات و هزینه های مرتبط با تحویل کالا و تخلیه کالا در محل مقصد را بر عهده دارد. مسئولیت کلیه هزینه ها و خطرات موجود از لحظه تخلیه بار در محل مقصد تعیین شده نهایی به بعد از جمله ترخیص کالا ها برای واردات در کشور مقصد بر عهده خریدار خواهد بود. محل تحویل کالا و مقصد نهایی باید به دقت توسط طرفین معامله تعیین شود، چرا که مسئولیت و‌ ریسک کالا تا پایان تخلیه آن در مقصد نهایی، بر عهده فروشنده است و این مورد باید به طور واضح مشخص شود. مطابق قاعده DPU ترخیص برای صادرات کالا بر عهده فروشنده می باشد و اما هیچ مسئولیتی در قبال واردات کالا در کشور مقصد ندارد.3- DDP مخفف اصلاح Delivered Duty Paid(تحویل کالا در مقصد با پرداخت عوارض گمرکی واردات): به این معنی است که فروشنده کلیه خطرات و هزینه های مرتبط با ارسال کالا به محل مقصد تعیین شده را برای بارگیری و ترخیص برای واردات بر عهده دارد. مطابق این قاعده تمامی مسئولیت ها و ریسک ارسال کالا در محل مقصد تعیین شده توسط دو طرف بر عهده فروشنده است. محل تحویل نیز باید به دقت توسط طرفین معامله تعیین شود. با توجه به این نکته که تا زمان ترخیص کالا برای واردات تمامی هزینه ها و مسئولیت ها بر عهده فروشنده است، تعیین دقیق محل تحویل می تواند از بروز اختلاف و زیان جلوگیری کند. در این قاعده علاوه بر اینکه فروشنده مسئولیت ترخیص برای صادرات کالا را بر عهده دارد، همچنین مسئولیت پرداخت هزینه گمرکی ترخیص کالا برای واردات در کشور مقصد و ترخیص آن را نیز بر عهده دارد. بنابراین مطابق این قاعده فروشنده بیشترین مسئولیت را بر عهده می گیردali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Mon, 23 Nov 2020 09:39:53 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/قوانین-اینکوترمز-۲۰۲۰-برای-شیوه-های-مختلف-حمل-و-نقل-ivdcagyz1bieبه نام خداقوانین اینکوترمز ۲۰۲۰ برای شیوه های مختلف حمل و نقلدر ادامه مقاله به معرفی 4 قاعده دیگر اینکوترمز می پردازیم. این 4 قاعده فقط مخصوص حمل دریایی و آبراه های داخلی می باشد.1- FAS مخفف اصطلاح :Free Alongside Shipاین قاعده تنها مختص حمل دریایی و آبراه های داخل کشورمی باشد. زمانی که طرفین قصد تحویل کالا را در کنار کشتی داشته باشند به کار می رود. تحویل کالا در کنار کشتی در مبدا و محل خاتمه ریسک فروشنده کنار کشتی در بندر است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است و عقد قرارداد حمل و بیمه و بازرسی با خریدار است. طرفین باید محل دقیق تحویل کالا را در بندر تعیین شده را مشخص کنند به این جهت که تا آن لحظه هزینه های حمل با فروشنده خواهد بود. فروشنده وقتی کالا را در کنار کشتی ( مثلاً اسکله ) در بندر تعیین شده به خریدار تحویل میدهد تعهد خود را انجام داده است .خریدار وظیفه بارگیری کالا های موجود، حمل و نقل آنها، تشریفات گمرکی و سایر موارد لازم برای رسیدن کالا به مقصد نهایی را بر عهده دارد.2- FOBمخفف اصطلاح Free On Board: به معنای تحویل کالا در عرشه کشتی در مبدا است. فروشنده وقتی کالا را از روی نرده کشتی عبور داد ریسک خود را خاتمه داده‌است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل از بندر تحویل و بیمه و بازرسی با خریدار است. فروشنده هنگامی که در عرشه کشتی در بندر تعیین شده محموله را تحویل می دهد، به ریسک خود خاتمه می دهد. خریدار کلیه خطرات و هزینه کالاها را از این لحظه به بعد بر عهده می گیرد. مطابق قاعده FOB فروشنده مسئولیت انجام مراحل صادرات کالا و ترخیص آن را بر عهده دارد اما در برابر واردات کالا به کشور مقصد هیچ گونه مسئولیتی ندارد.3- CFR مخفف اصطلاح :Cost and Freight به موجب آن فروشنده باید مخارج کرایه را تا مقصد پرداخت نماید، ولی خطر فقدان یا خسارت و هزینه‌های اضافی بر عهده خریدار است. در این روش نوعی تقسیم مسئولیت بین خریدار و فروشنده اعمال شده‌است. کالا وقتی از روی نرده کشتی عبور می‌کند (بارگیری می‌شود) مسئولیت فروشنده خاتمه میابد. هزینه بیمه با خریدار است اما هزینه حمل با فروشنده‌است. عقد قرارداد بیمه با خریدار است و عقد قرارداد حمل با فروشنده می باشد. فروشنده مطابق قاعده CRF باید مراحل صادرات کالا و ترانزیت را بر عهده بگیرد با این حال مسئولیتی در قبال واردات کالا در کشور مقصد ندارد. باید توجه داشته باشید که در CRF دو بندر به عنوان مقصد شناخته می شود، اولی بندری است که در آن کالا تحویل خریدار داده می شود به این ترتیب مسئولیت به خریدار منتقل می شود. در ادامه فروشنده کالا را به بندر دوم تحویل می دهد که به عنوان مقصد اصلی شناخته می شود. اما فروشنده باید در قرارداد طی کند که نقطه تحویل ریسک بندر اول می باشد.4- CIFمخفف اصطلاح Cost, Insurance and Freight: به معنای هزینه کالا، بیمه و کرایه حمل تا مقصد است. این قاعده مخصوص حمل دریایی می‌باشد. کالا وقتی از روی نرده کشتی بارگیری می‌شود مسئولیت فروشنده خاتمه میابد. هزینه حمل و بیمه با فروشنده‌است و عقد قرارداد حمل و بیمه با فروشنده‌است . این قاعده کاملا شبیه به روش CFR می باشد و فقط هزینه بیمه و عقد قرارداد با بیمه توسط خریدار انجام می پذیرد.(ادامه دارد...)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Fri, 16 Oct 2020 14:52:25 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/قوانین-اینکوترمز-۲۰۲۰-برای-شیوه-های-مختلف-حمل-و-نقل-njdxmhmx26odبه نام خداقوانین اینکوترمز ۲۰۲۰ برای شیوه های مختلف حمل و نقلاینکوتِرمز( به انگلیسی : Incoterms ) یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی « International Commercial Terms » به معنی اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی تشکیل شده‌ است و به صورت گسترده‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد. اینکوترمز به عنوان یک استاندارد قراردادی قابل قبول در سراسر جهان تبدیل برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها و نقطه انتقال ریسک بین فروشنده و خریدار استفاده می‌گردد. اینکوترمز ۲۰۲۰ به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. مسائلی شامل حمل کالا ها ، ترخیص کالا ، واردات و صادرات کالا ها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. اینکوترمز تنها بخشی از کل قرارداد تجارت بین المللی است. این اصطلاحات چیزی در مورد مبلغ پرداخت شده یا روش پرداختی که در معامله استفاده می شود، نمی گویند. علاوه بر این، اینکوترمز با انتقال مالکیت کالا ها ، نقض قرارداد یا مسئولیت محصول سروکار ندارد. همه این موارد باید در قرارداد فروش در نظر گرفته شود. همچنین، اینکوترمز نمی تواند قوانین رسمی و اجباری را نادیده بگیرد. در نسخه سال 2020 کلیه قواعد در دو دسته مشخص دسته بندی می شوند و در کل 11 قاعده (Term) وجود دارد. چهار قاعده فقط ویژه حمل دریایی می باشد و هفت قاعده دیگر شامل همه روش های حمل (دریایی، هوایی، زمینی و ریلی) می توانند مورد استفاده قرار گیرند. هر یک از ۱۱ اصطلاح اینکوترمز ۲۰۲۰ بر اساس شیوه حمل و نقل را در ادامه مقاله توضیح خواهیم داد.1- :(Ex Works) EXW تحویل کالا در نقطه عزیمت در مبدا (محل کار). در این روش فروشنده، کالا را در محل تولید یا انبار کالا به خریدار تحویل می‌دهد و کلیه هزینه ها ، اعم از بارگیری ، حمل و نقل ، بیمه ، گمرک و ریسک خرابی کالا بر عهده خریدار است. فروشنده در این روش تعهدات خود را تا زمان تحویل بار در مبدا انجام می دهد. خریدار تمام ریسک و هزینه را از زمان دریافت محصولات در مبدا از فروشنده تا زمان تحویل محصولات به مقصد آن، بر عهده دارد می کند. فروشنده هیچ تعهدی برای بارگیری کالا یا ترخیص آنها برای صادرات کالا ندارد. مطابق EXW ، کالا در محل انبار فروشنده تحویل خریدار داده می شود و از آن پس فروشنده هیچ مسئولیتی در ادامه مسیر نخواهد داشت. بر این اساس طبیعتا فروشنده مسئولیتی در زمینه انجام مراحل صادرات کالا و ترانزیت آن نیز نخواهد داشت و انجام این مراحل بر عهده خریدار است. بنابراین توصیه می شود از این اینکوترمز برای صادرات بین المللی کالا استفاده نکنید (به شرایط تحریم) و بیشتر برای معاملات محلی و داخلی از آن بهره ببرید2- FCA (Free Carrier) می تواند برای هر نوع شیوه حمل و نقل از طریق هوایی، کامیون، راه آهن، کشتی یا به کمک چند حالت استفاده شود. محل تحویل کالا از فروشنده به خریدار در یک قرارداد فروش مطابق با قاعده FCA می تواند در هر محلی اعم از انبار فروشنده و یا جایی غیر از آن باشد و بارگیری و حمل داخلی با فروشنده است. توصیه می کنیم طرفین معامله در قرارداد خود محل دقیق تحویل را ذکر کنند تا مسئولیت های طرفین مشخص باشد. فروشنده مسئولیت انجام مراحل صادرات کالا را بر عهده دارد. فروشنده باید کالاها را بطور مناسب یا مطابق آنچه در توافق بین دو طرف مشخص شده است، بسته بندی کند و علاوه بر این، فروشنده مسئولیت ترخیص صادرات کالا را نیز بر عهده دارد.3- CPT (Carriage Paid To)به معنای تحویل با پرداخت کرایه حمل تا مقصد است برای هر نوع شیوه حمل کاربرد دارد (ولی بیشتر برای طرق زمینی و هوایی) استفاده می‌شود. ریسک و مسئولیت فروشنده زمانی که کالا را تحویل اولین حمل‌کننده می‌دهد خاتمه میابد. هزینه حمل با فروشنده تا نقطه معین طبق قرارداد و هزینه بیمه به عهده خریدار است. عقد قرارداد بازرسی با خریدار است. مطابق این قاعده زمانی که فروشنده کالا را به اولین حمل کننده و در محل تعیین شده تحویل می دهد، به ریسک خود خاتمه می دهد. اما همچنان مسئولیت انتقال کالا تا مقصد نهایی اعم از هزینه کرایه را بر عهده دارد. مطابق این قاعده فروشنده مسئولیتی در قبال تهیه بیمه ندارد. مطابق این قاعده فروشنده باید مراحل ترخیص برای صادرات کالا را انجام دهد اما مسئولیتی در قبال واردات کالا در کشور مقصد ندارد.4- CIP (Carriage and Insurance Paid to) به معنای تحویل با پرداخت کرایه حمل و بیمه تا مقصد است. روش حمل مرکب می‌باشد. ریسک و مسئولیت فروشنده زمانی که کالا را به نقطه توافق شده می‌رساند خاتمه میابد. هزینه بیمه در بالاترین سطح و حمل و نقل با فروشنده‌است. عقد قرارداد بیمه و حمل با فروشنده‌است. عقد قرارداد بازرسی با خریدار است. فروشنده تنها مسئولیت ترخیص برای صادرات کالا را بر عهده دارد و در زمینه واردات کالا در کشور مقصد مسئولیتی بر عهده ندارد. فروشنده کالاها را به فرد حامل یا شخص دیگری که توسط خریدار تعیین شده در محل تعیین شده تحویل می دهد و در این مرحله ریسک به خریدار منتقل می شود.(ادامه دارد...)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Fri, 09 Oct 2020 16:22:34 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/بسته-بندی-کالای-صادراتی-jdkl3dmisielبه نام خدابسته بندی کالای صادراتیبسته بندی کالا فرآیند مهمی است که در زمینه بازاریابی و فروش کالا بسیار تاثیر گذار است. اهمیت این موضوع هنگامی که بحث صادرات کالا به میان می آید دوچندان می شود. به این ترتیب بسته بندی صادراتی بخش مهمی از صادرات کالا را به خود اختصاص می دهد. برای اینکه بتوانید در صادرات کالا موفق باشید لازم است ارزیابی دقیقی از بسته بندی کالای صادراتی نیز داشته باشید. نوع بسته بندی صادراتی باید با توجه به قدرت خرید مردم، فرهنگ و سلیقه مردم آن انتخاب شود. برای اینکه بتوانید در بازارهدف حضور پر رنگی داشته باشید باید بسته بندی کالای خود را متناسب با سلیقه مردم، زیبا و شکیل انتخاب کنید. امروزه بسته بندی کالا تلفیقی از علم و تکنولوژی و همچنین هنر و خلاقیت برای نگهداری بهتر کالا در انبار، فرآیند توزیع و حمل و نقل برای ارسال است. بکارگیری علم و هنر در بسته بندی صادراتی باید به گونه ای باشد که بتواند جوابگوی برخی نیاز های صادرات کالا از قبیل تامین امنیت و سلامت کالا در انواع مسیر های حمل و نقل کالا باشد.از دیدگاه قراردادی ، مسئولیت بسته بندی صادرات محصول همیشه بر عهده صادرکننده است و باید از مقاومت در برابر آن در سفر بین المللی اطمینان داشته باشد. اگر بسته بندی هنگام ورود به بندر مقصد آسیب دیده باشد ، و حمل کننده ثابت کند که حمل و نقل آن با این کار خسارت ایجاد نکرده است ، صادر کننده، مسئولیت هرگونه خسارت را باید بر عهده گیرد. با این حال ، عملکرد بسته بندی صادراتی یک محصول محدود به حفاظت از محموله در طی فرآیند تدارکات بین المللی نیست. بسته بندی یک عنصر بازاریابی محصول است. در این راستا ، بسته بندی باید به شرکت اجازه دهد تا تصویر خود را به درستی به مشتریان منتقل کند. به همین ترتیب ، بسته بندی باید با واحدهای باربری مستقر در کشور مقصد نیز سازگار باشد تا در استفاده از ظروف ، کامیون ها یا اشکال دیگر بار بهینه سازی شده و اسیب نبیند. برای به دست آوردن اطلاعات فنی در مورد استحکام ، عایق ، وزن ، ضخامت و سایر مشخصات کلیدی باید با تولید کنندگان بسته بندی ارتباط برقرار شود. براساس این اطلاعات ، شرکت نمونه هایی را درخواست کرده و مواد بسته بندی و بسته بندی را آزمایش می کند. تصمیم خرید محصول از سوی مشتریان ممکن است به شرایط بسته بندی بستگی زیادی داشته باشد و این باید هنگام طراحی آن در نظر گرفته شود چراکه بسته بندی عنصری است که ویژگی های محصول را به مصرف کننده بالقوه نهایی ارتباط می دهد و آن را به یک ابزار مهم بازاریابی تبدیل می کند. قبل از انجام عملیات صادراتی ، ترجیحات مصرف کنندگان در بازار هدف باید ارزیابی شود تا اطمینان حاصل شود که بسته بندی انتظارات آنها را برآورده می کند. محاسبه اندازه بسته بندی و مواد بسته بندی بستگی به فضای بار و تعداد واحدهای حمل شده نیز دارد. درانواع بسته بندی صادراتی از صادرات میوه گرفته تا کالاهای لوکس و حتی صنعتی، نوع بسته بندی و کالای داخل آن باید به گونه ای قرار داده شود تا حداکثر استفاده از واحدهای باری را داشته باشید. برای انجام این کار ، آنها باید به گونه ای طراحی شوند که بیشترین تعداد بسته ها در هر جعبه درج شود. متداول ترین پالت در تجارت خارجی ، پالت یورو به ابعاد1200*800*144 میلیمتر (47.2 اینچ * 31.5 اینچ * 5.7 اینچ) می باشد. بنابراین ، اگر جعبه های استفاده شده مضربی از این اندازه ها باشد ، صادرکننده می تواند از حداکثر فضای خود اطمینان حاصل کند. پالت یورو یکی از بهترین پالت های چوبی در بازار از لحاظ مقاومت و کیفیت میباشد. اکثر صادرکنندگان متقاضیان این نوع پالت هستند. پالت یورو حدود ۲۵ کیلوگرم وزن دارد که تخته های تشکیل دهنده این پالت حدود ۲٫۲ سانتی متر ضخامت دارند و ۵ تخته با طول ۱۲۰ سانتی متری در آن به کار گرفته شده است.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Sun, 04 Oct 2020 10:23:17 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/چارت-سازمانی-یک-شرکت-مدیریت-صادرات-hhudpj5wahbdبه نام خداچارت سازمانی یک شرکت مدیریت صادراتیک شرکت یا تیم صادراتی متشکل از افراد متخصص در زمینه­های گوناگون می باشد که به صورت مختصر در زیر به آنها اشاره می کنیم.1- تیم تحقیقات و توسعه بازار: وظیفه اعضای این واحد بررسی و تحقیق شرایط کالاهای مورد نظر در کشورهای هدف صادراتی می باشد. استفاده از داده های نمایشگاه های تخصصی برگزارشده، سایت گمرک، سایت های فروش آنلاین کشور هدف و وب سایت www.macmap.org و www.trademap.org از بهترین ابزارهای تیم تحقیقات بازار محسوب می گردد. اعضای این تیم ابتدا باید تحقیقات گسترده ای در زمینه های فرهنگی، سیاسی کشور مورد نظر انجام دهند تا سلیقه بازار کشور هدف را در مورد کالای انتخابی خود کشف کنند. این اطلاعات برای تیم تولید یا تامین کالا بسیار حیاتی می باشد. همچنین اعضای این گروه باید اطلاعات جامعی در مورد مشتریان بالقوه بازار هدف جمع آوری کنند و در اختیار واحد فروش و بازاریابی قرار بدهند. نفرات این گروه بهتر است به زبان محلی کشور هدف تسلط داشته باشند، در غیر این صورت تسلط کامل به زبان انگلیسی واجب می باشد.2- تیم تولید یا تامین کالا: اعضای این تیم وظیفه تهیه کالای صادراتی و بسته بندی با استاندارد جهانی را به عهده دارند. این تیم باید به نظرات، سلایق و ذائقه های مصرف کنندگان کشور هدف اشرافیت داشته باشند که این موارد توسط تیم تحقیقات بازار تهیه می گردد. لازم به ذکر است که صادرکننده می تواند تولیدکننده نباشد و از تولیدات کارخانجات برای اهداف صادراتی خود استفاده کند. مهترین نکته در این روش ثبت یک برند می باشد که در آینده مفصل در مورد آن صحبت خواهیم کرد.3- تیم فروش، بازاریابی و بازارسازی: اعضای این تیم باید از اطلاعات تهیه شده تیم تحقیقات بازار برای بازاریابی و بازارسازی استفاده بهینه کنند. بهتر است یک نفر از اعضای این تیم در کشور هدف مستقر باشد که بازاریابی میدانی را انجام دهد. نتایج تمام ارکان یه تیم صادراتی در تیم فروش باید به ثمر بنشیند پس سیاست های فروش برای یک شرکت صادراتی از اهمیت بسیاری برخوردار می باشد. در صورتیکه امکان داشتن نفر مقیم در کشور هدف وجود نداشته باشد، باید از روش تماس تلفنی، Email Marketingو تولید محتوا در فضای مجازی( Social media) استفاده کرد.4- تیم فضای مجازی و تولید محتوا: یک شرکت صادراتی باید دارای یک وب سایت شکیل و با کیفیت باشد و کلیه اطلاعات محصولات، کاتالوگ ها، تصاویرمحصولات، اطلاعات تماس و آدرس کلیه شبکه های اجتماعی در وب سایت قرار می گیرد. محتوای شبکه های اجتماعی باید توسط افراد متخصص در تولید محتوا صورت پذیرد. شبکه اجتماعی لینکدین (LinkedIn) برای افراد حرفه‌ای دنیای کسب و کار بسیار مفید و کاربردی می باشد. از شبکه اجتماعی فیس بوک و اینستاگرام نیز جهت ترند کردن مجصولات خود استفاده کنید. بهتر است داده های فضای اینستاگرام به زبان محلی کشور هدف ترجمه و بارگذاری گردد.5- لجستیک و ارسال کالا: اعضای این تیم باید اشرافیت کامل درخصوص اینکوترمز، بارنامه، شرکت های حمل و کشتیرانی، اظهارنامه گمرکی، تخلیه و بارگیری در گمرک، مشخصات کانتینرها، پالت بندی، بیمه کالای صادراتی، اخذ مجوزات و استانداردهای مورد نیاز گمرک مبدا و گمرک مقصد، بارچینی روی وسایل نقلیه، انجام تشریفات گمرکی برای صدور کالا، عوارض، حقوق و مالیات کالای صادراتی داشته باشند.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Fri, 25 Sep 2020 21:53:16 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/آشنایی-با-اصطلاحات-تجارت-بین-الملل-puwvvhgfrr2qآشنایی با اصطلاحات تجارت بین الملل1- کد تعرفه گمرکی (HS Code): در تمام دنیا برای هر نوع یا هر دسته کالا تعرفه ای خاص وجود دارد. یک کد شش ‌رقمی بین المللی است که شرح کالا را نیز در آن نشان می‌دهد. به عنوان مثال، زعفران با کد 091020 نشان داده شده است، این کالا در تمام دنیا به همین کد شناخته می‌شود. ممکن است در کشورهای مختلف تعداد ارقام کد تعرفه متفاوت باشد اما شش رقم اول آن ثابت و بین المللی است. در یک فرآیند صادراتی، از کد تعرفه برای تحقیقات بازار و عملیات گمرک استفاده می گردد.2- پیش فاکتور یا پروفرما (Proforma Invoice): اولین سندی است که در یک معامله بین‌المللی توسط فروشنده قبل از انجام معامله صادر می‌گردد و حاوی کلیه توافقات اولیه بین فروشنده و خریدار است. مدت اعتبار پروفرما، نام کالا به همراه کدتعرفه، مقدار کالا، قیمت کالا، کرایه حمل، نوع ارز، کشور و کارخانه تولیدکننده کالا، مشخصات بسته‌بندی، مشخصات حمل(شامل محل مبدا و مقصد و نوع وسیله حمل)، شرایط پرداخت و مواردی از قبیل شماره و تاریخ پروفرما، نام شرکت فروشنده، نام شرکت خریدار و اطلاعات بانکی نیز در اغلب پروفرماها ذکر می‌گردد.3- اینکوترمز(Incoterms ): یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی (International Commercial Terms) به معنی اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی تشکیل شده است و به‌صورت گسترده‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد. این اصطلاحات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود. اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. معمولاً با ذکر مکان‌های جغرافیایی مورد استفاده قرار می‌گیرد.4- بارنامه (Bill of Lading): به صورت مخفف B/L سندی است که توسط شرکت حمل و نقل برای حمل دریایی، زمینی، هوایی و یا ریلی صادر می شود. صدور این سند به معنی این است که کالایی مشخص در محلی مشخص برای ارسال به مقصدی مشخص تحویل گرفته شده است. در بارنامه نام ارسال کننده، نام دریافت کننده، شرح و تعداد کالا، وزن و حجم کالا، کد تعرفه گمرکی، مشخصات شرکت حمل کننده کالا و بندر مبدا و مقصد مشخص می گردد.5- گواهی مبدا(Certificate of Origin) : به صورت اختصار COسندی است که نشان دهنده محل ساخت کالا می باشد و توسط اتاق بازرگانی کشوری که محصول در آن تولید شده است تنظیم می‌گردد و طبق فرمی که اتاق بازرگانی بین المللی ارائه داده است صادر می گردد. در گواهی مبدا مشخصات دریافت کننده کالا بر اساس بارنامه حمل، مشخصات وسیله حمل بار، ویژگی های کامل کالا بر اساس پروانه گمرکی، وزن کالا و تعداد و نوع بسته بندی، امضای صادر کننده کالا و امضای مرجع صادر کننده گواهی مبدا مشخص می گردد6- پکینگ لیست (Packing List): یکی از اسنادی است که فروشنده برای خریدار تنظیم می نماید. این لیست به صورت جداگانه بیانگر تعداد و نوع بسته بندی ها و هم چنین وزن خالص و ناخالص برای هر یک از کالاهای که در محموله یا کانتینر وجود دارد قید خواهد گردید. در پکینگ لیست تعداد بسته( کارتن یا پالت)، تعداد ارقام هر بسته نیز مشخص می گردد.7- حقوق ورودی:(Customs Duties) به مجموع حقوق گمرکی و سود بازرگانی حقوق ورودی گفته می شود. حقوق گمرکی معادل 4 درصد ارزش گمرکی کالاها(TSC) تعیین می شود و سود بازرگانی توسط هیات وزیران تعیین و در کتاب مقررات صادرات و واردات هر سال درج می گردد.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Wed, 23 Sep 2020 20:49:07 +0330https://virgool.ir/@alisajadifar/آیا-تنها-راه-برون-رفت-از-رکود-اقتصادی-صادرات-هست-mtrwdd25m27cبه نام خداآیا تنها راه برون­رفت از رکود اقتصادی، صادرات هست؟صادرات کالا و خدمات، دغدغه بسیاری از فعالان اقتصادی و صاحبان کسب‌وکارهای مختلف است. انجام این کار نه تنها برای صادرکننده سود معقولی دارد، بلکه یک ارزش افزوده ناب برای اقتصاد کشور به ­همراه خواهد داشت. کارآفرینی به روش صادرات موجب ثروت آفرینی، ایجاد اشتغال و پویایی اقتصاد می­گردد. صادرات وظیفه بخش خصوصی است و دولت باید تنها کاتالیزور و هموارکننده مسیر صادرات باشد. روابط دیپلماتیک گسترده و مسایل سیاسی از ارکان مهم صادرات هستند.فارغ التحصیلان دانشگاهی به عنوان عناصر جوان و جویای کار باید در مسیری قرار بگیرند که صادرات را نه تنها به عنوان یک شغل، بلکه به عنوان یک ضرورت محسوب کرده و برای پیشبرد آن کارهای عملیاتی انجام دهند. با قاطعیت می توان گفت که اگر صادرات کالا و خدمات در ذهن جوانان ما نقش پررنگی داشته باشد، خیل عظیمی از جوانان و فارغ­ التحصیلان، دیگر دغدغه اشتغال نخواهند داشت.صادرات یک تخصص است اما در هیچکدام از رشته ­های دانشگاهی ایران به صورت جدی مورد بحث و آموزش قرار نمی­گیرد. کما اینکه دانشجویان و فارغ ­التحصیلان رشته ­های مدیریت بازرگانی، اقتصاد و زبان خارجی پتانسیل بهتری برای ورود به صحنه صادرات را خواهند داشت. مهترین پیش نیاز برای یادگیری صادرات انگیزه و پشتکار است و نداشتن مدرک دانشگاهی مرتبط، نباید فرد را از تفکرات صادراتی خارج کند.با نگاهی به اقتصاد چین متوجه خواهیم شد که از دهه هفتاد میلادی تلاش ها برای صادراتی شدن اقتصاد شروع شده است و تا جایی پیشرفت کرده است که درصد بالایی از وسایل و کالاها اکثر کشورها را تحت شعاع قرار داده است. متاسفانه صادرات در سیاست­های مسئولین و دولتمردان کشور ما جایگاه مطلوبی ندارد اما بخش خصوصی و جوان ایرانی باید این نقیصه را جبران کند و اقتصاد کشور را در ریل صادرات قرار دهد. اگر قرار است برای فرزندان آینده این سرزمین قدمی برداریم، صادرات را سرلوحه فعالیت­های شغلی خود قرار بدهیم. پتانسیل­های صادراتی فراوانی در کشور وجود دارد و بسیاری هنوز کشف نگردیده است.نقش صادرات به اندازه ای مهم است كه بسیاری ازاقتصادانان، صادرات را تنها مسیر موفق برای توسعه اقتصادی یك كشور در بازار جهانی می دانند.صادرات غیر نفتی باید به عنوان مهم­ترین هدف تجارت خارجی ایران در برنامه­های کلان کشور قرار بگیرد. ایران یک درصد جمعیت و یک درصد جغرافیای جهان را در اختیار دارد اما سهم کشور ما در صادرات غیرنفتی دنیا حدود سه دهم درصد است و باید این عقب ماندگی را جبران کنیم. باید بدانیم که با سرمایه اندک هم می­توان صادرات را آغاز کرد و قدم در راهی گذاشت که با کسب اطلاعات تخصصی، می توان آینده خود و کشور را تضمین کنیم. اهمیت و ضرورت حضور كالاهای ساخت یك كشور در بازارهای بین المللی از مهم ترین فاکتورهای توسعه است.اگر به صادرات علاقه مند هستید با ما همراه شوید تا در حد توان آموزش صادرات را به صورت رایگان با هم آغاز کنیم. امید به آن داریم که فردایی بهتر برای اشتغال جوانان کشور عزیزمان رقم خواهد خورد.ali sajadifar (سید علی سجادی فر)ali sajadifar (سید علی سجادی فر)Sun, 13 Sep 2020 23:57:16 +0430