https://virgool.ir/feed/@alireza.sheikhfa2026-11-11 09:32:40https://files.virgool.ir/upload/users/32304/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@alireza.sheikhhttps://virgool.ir/@alireza.sheikh/کلاهبرداری-بزرگ-و-خونین-در-سلیکون-ولی-kp57zwbhxzf9BAD BLOODالیزابت هولمز یک پدیده در سلیکون ولی بود . او معروف به استیو جابز مونث بود هولمز قصد داشت دنیای پزشکی را با دستگاهی به نام ادیسون متحول کند. این دستگاه یک دستگاه تست خون کوچک ، ارزان و قابل حمل بود که قصد داشت بیش از 200 نوع بیماری را در بدن تشخیص دهد.برای الیزابت مشکلات فنی پروژه و انتقادهایی که به آن ها میشود اهمیتی نداشت و بیشتر ترجیح می داد روی معرفی خود به عنوان یک ریئس جذاب و کاریزماتیک تمرکز کند. او لباس هایی شبیه استیوجابز می پوشید سعی می کرد خود را به عنوان یک استیوجابز جدید معرفی کند.در سال 2014 شرکت ترانوس با رقم 9میلیارد دلار ارزش گذاری شد و قراردادهایی با شرکت های Safewayو Walgreens برای توزیع جهانی دستگاه ادیسون بسته شد.هولمز مدیر شرکت ترانوس وقتی متوجه شد رویای ذهنش در واقعیت قابل تحقق نیست شروع به دروغ گویی و فریب سرمایه گذاران و مشتریان کرد تا از این طریق به اهداف سودجویانه خود برسد.در نتیجه این اشتباهات باعث شد افراد بیشتری از شرکت استعفا دهند و بیکار بشوند و همچنین باعث خودکشی یکی از کارکنان شود."در حقیقت در بعضی از مواقع تصویر یک استارتاپ با واقعیت آن جور در نمی آید و برای جلب نظر سرمایه گذاران ادعاهای عجیب و غریب درباره استارتاپ مطرح می شود که متاسفانه تاثیر زیادی بر آن ها می گذارد" alireza sheikhalireza sheikhTue, 13 Aug 2019 19:45:39 +0430https://virgool.ir/@alireza.sheikh/18-اشتباه-که-هرگز-نباید-در-یک-استارتاپ-مرتکب-شد-uphxlq5hglgwاستارتاپ ها از ابتدای شروع کار خود مرتکب اشتباهاتی می شوند که برخی از آنها جبران ناپذیر می باشد. کارآفرینی شغلی حساس و دقیق می باشد که در آن اشتباه کردن نه تنها باعث شکست، بلکه باعث از دست رفتن منابع مالی و زمانی بسیاری می شود.در این مقاله ۱۸ اشتباهی که اغلب استارتاپ‌ها مرتکب آن می‌شوند، آورده شده است :1. تک‌ بنیانگذاری :اگر شما به تنهایی اقدام به تاسیس یک استارتاپ کرده باشید، شانستان برای پیدا کردن سرمایه‌گذار مناسب تقریباً صفر است. به اعتقاد پاول گراهام، غالباً استارتاپ‌هایی که دو نفر به عنوان بنیان‌گذار در کنار هم و به صورت یک تیم در آن شروع به کار کرده‌اند موفق بوده‌اند.2. موقعیت جغرافیایی بد :فرض کنید که یک خانه‌ای دارید که آن را به بهترین و مجلل‌ترین شکل ممکن ساخته‌اید، اما اگر این خانه در یک موقعیت نامناسب قرار داشته باشد، آیا تمام زحماتتان به هدر نرفته است؟ استارتاپ ها نیز از این قاعده مستثنا نیستند. اگر ذات یک استارتاپ به گونه‌ای است که در جاهایی خاص احتمال موفقیت آن بیش‌تر است، پس بهتر است در آن شهر مستقر شوید، مثل برخی از ایده های سیلیکون‌ولی که غیر قابل بومی شدن در ایران هستند.3. در حاشیه نشستن :اگر از ترس شکست، از رقابت فرار کنید و به کارتان در یک گوشه و در گم نامی ادامه دهید قطعاً استارتاپ شما به اهداف از پیش تعیین شده‌ی خود نخواهد رسید. 4. ایده‌های تکراری :اگر فردا یک شرکت جدید همانند گوگل به میدان بیاید قطعاً مانند گوگل موفق نخواهد بود. چیزی را تولید کنید که موجب تولید ارزشی جدید شود.5. لجاجت :لجاجت یا عدم سازگاری قاتل استارتاپ‌هاست. استارتاپ‌هایی که خیره‌سر نبوده‌اند و خود را با نیاز‌ها و خواسته‌های مشتریانشان انطباق داده‌اند توانسته‌اند از شکست نجات پیدا کنند.6. استخدام برنامه‌نویسان بد :برای شناخت یک برنامه‌نویس خوب از بد، دو راه وجود دارد: یک این که خود شما برنامه‌نویس حرفه ای باشید یا این که فردی با این ویژگی در تیم شما وجود داشته باشد که به وی اعتماد کامل دارید. برنامه‌نویسان استثنایی همواره در اقلیت قرار دارند.7. انتخاب زیرساخت اشتباه :هر چه سریع‌تر فعالیت استارتاپ شما بزرگ شود، مشخص می‌کند که استارتاپ شما خواهد مرد یا به حیاتش ادامه ‌می‌دهد. اگر به موقع مقیاس فعالیت و مخاطبین استارتاپ شما بزرگ نشود، رقبا از راه می‌رسند و جایگاه شما را اشغال خواهند کرد. مصرف‌کنندگان نیز منتظر نمی‌مانند تا شما از پس این مسئله برآیید و سریعاً به سراغ رقبای شما می‌روند.8. تاخیر در شروع به کار استارتاپ :قبل از این که استارتاپتان را شروع کنید، درباره‌ی این که آیا استارتاپتان موفق خواهد بود و یا این که آیا اصلاً می‌خواهید این کار را آغاز کنید تردید خواهید داشت. هر چه با تاخیر بیش‌تری استارتاپتان را راه‌اندازی کنید، پاسخ تردید‌هایتان را هم با تاخیر بیش‌تری درخواهید یافت. پس بهتر است با موضوع مواجه شده و هر چه سریع‌تر کارتان را آغاز کنید.9. راه‌اندازی زودهنگام :راه‌اندازی زودهنگام استارتاپ ممکن است به شکست شما ختم شود؛ زیرا ممکن است که هنوز آمادگی لازم برای اداره و مدیریت یک استارتاپ با رشدی بسیار سریع را نداشته باشید و یا بدتر از آن، محصول قابل قبولی برای عرضه نداشته باشید. 10. عدم پیش‌بینی مصرف‌کنندگان محصول :حتماً در جایی کسی پیدا می‌شود که به محصول شما نیاز داشته باشد، فقط شما هنوز آن مشتری احتمالی را نمی‌شناسید؟ بعید نیست این مشتریان احتمالی اصلاً وجود خارجی نداشته باشند. یادتان باشد که این را بررسی کنید.11. جذب کم سرمایه :هر اندازه که هزینه کنید، همان قدر نیز نتیجه خواهید گرفت. در صورتی که به اندازه‌ی کافی در استارتاپ خود هزینه نکنید، نمی‌توانید که یک محصول خوب با تمام قابلیت‌های بالقوه‌ای که می‌تواند داشته باشد به بازار عرضه کنید.12. ولخرجی :خرج کردن زیاد پیش از این که به اندازه‌ی کافی برای پیش رفتن به مرحله‌ی بعد سرمایه به دست آورده باشید، می‌تواند به پایان کار استارتاپ شما منجر شود.13. جذب سرمایه‌ی زیاد:جذب سرمایه‌ی بسیار زیاد ممکن است باعث شود که شما پیش از این که تولید مفیدی داشته باشید تصور کنید که موفقیت زیادی به دست آورده‌اید. فراموش نکنید که سرانجام این کاربران هستند که باید بیش از هر کس دیگری تحت تاثیر کار شما قرار بگیرند، نه سرمایه‌گذاران.14. مدیریت نامناسب سرمایه :اگر انتخاب شما میان راضی کردن سرمایه‌گذاران و یا راضی کردن کاربر‌هایتان است، همواره کاربر‌ها را برگزینید. اگر کاربر‌ها راضی باشند، سرمایه‌گذاران شما نیز سرانجام به پول خواهند رسید.15. کاربران را قربانی سود کردن :همواره برای درآوردن پول زمان هست. ولی این گزاره در مورد راضی کردن کاربرها صادق نیست. شما باید چیزی تولید کنید که آن‌ها در حال حاضر نیازمند آن هستند.16. دست‌هایتان را کثیف کنید :شما نمی‌توانید تمامی مشکلاتتان را با کدنویسی حل کنید. کسب‌وکار‌ها بر پایه‌ی روابط شکل می‌گیرند. در اجتماع رفته و مردم را ملاقات کنید.17. دعوا میان بنیان‌گذاران :کشمکش میان بنیان‌گذاران امری رایج است. از آن جا که بنیان‌گذاران ذاتاً جاه‌طلب هستند، گویی همواره ناچار به مخالفت هستند.18. تلاش نامصمم :فقدان اراده‌ی به سرانجام رساندن یک استارتاپ کمیاب نیست. اگر حس می‌کنید که گزینه‌های دیگری به جز پرداختن به استارتاپتان در زندگی دارید، احتمالاً به صورت ذهنی درگیر آن‌ها خواهید بود.منبع: fundersandfoundersترجمه: danupalireza sheikhalireza sheikhSun, 28 Jul 2019 18:44:45 +0430https://virgool.ir/tapligh/دیجیتال-مارکتینگ-چیست-و-چرا-اهمیت-دارد-vct9f2xbldwr دیجیتال مارکتینگ ؟دیجیتال مارکتینگ چتری برای همه‌ی تلاش‌های بازاریابی آنلاین شماست. شرکت‌ها با استفاده از قدرت نفوذ کانال‌های دیجیتالی مانند جستجوی گوگل، شبکه های اجتماعی،ایمیل مارکتینگ و وب‌سایتشان، با مشتریان فعلی و آینده‌ی خود ارتباط برقرار می‌کنند. واقعیت مهم این است که امروزه مردم، در مقایسه با دوازده ‌سال گذشته، دو برابر بیشتر وقت خود را آنلاین صرف می‌کنند و این زمان زیادی است! در‌واقع، روش خرید مردم تغییر کرده است و معنی آن این است که بازاریابی سنتی دیگر مثل گذشته مفید و موثر نیست. با تپلیغ آکادمی همراه باشید.دیجیتال مارکتینگ یعنی هر شکلی از بازاریابی در حالت آنلاین.بازاریابی همیشه به معنی ایجاد ارتباط با مخاطب در زمان و مکان مناسب بوده است. امروزه معنی آن به پیدا کردن مخاطب در جایی است که بیشترین زمان خود را صرف می‌کند: اینترنت؛ به‌عبارت دیگر، دیجیتال مارکتینگ یعنی هر شکل از بازاریابی در حالت آنلاین.دیجیتال مارکتینگ چیست؟در وب‌سایت یا دیگر ابزارهای آنلاین برند شما – تبلیغات دیجیتال، بازاریابی ایمیلی، بروشورهای آنلاین و غیره – طیف وسیعی از فنون وجود دارد که زیر چتر دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرد. بهترین بازاریابان دیجیتال، از این‌که هر تاکتیک چطور از اهداف کلیدی آن‌ها حمایت می‌کند، تصویر روشنی دارند.بعضی ابزارهای دیجیتال مارکتینگ عبارت‌اند از:وب‌سایتوبلاگکتاب و روزنامه‌های الکترونیکیاینفوگرافیکابزار‌های تعاملیکانال شبکه‌های اجتماعی (فیسبوک، لینکدین، توییتر، اینستاگرام و غیره)روابط عمومی (PR، رسانه‌های اجتماعی و غیره)بروشورها و کتاب‌های آنلاینزیرساخت‌های برندینگ (لوگو، فونت و غیره)برخی از فنون دیجیتال مارکتینگ عبارت‌اند از:بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو)بازاریابی محتوابازاریابی ورودیبازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعیپرداخت برای هر کلیک (PPC)بازاریابی وابستهتبلیغات Nativeاتوماسیون بازاریابیبازاریابی ایمیلیروابط عمومی آنلاین PRچرا استفاده از دیجیتال مارکتینگ ضروری است؟بر‌خلاف بسیاری از تلاش‌های بازاریابی غیر آنلاین، دیجیتال مارکتینگ به بازاریابان اجازه می‌دهد تا نتایج دقیق را در یک بازه‌ی زمانی واقعی ببینند. اگر در صفحه‌ی تبلیغات روزنامه‌ای تبلیغ کرده‌اید، برآورد اینکه چند نفر واقعا آن را دیده‌اند و به تبلیغات شما توجه کرده‌اند، بسیار دشوار است؛ تقریبا هیچ راه مطمئنی وجود ندارد تا بفهمید آیا فروشی که انجام‌شده نتیجه دیدن آگهی بوده یا نه؛ از سوی دیگر، با دیجیتال مارکتینگ، تقریبا می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) هر جنبه‌ای از تلاش‌های بازاریابی خود را اندازه‌گیری کنید.برای مثال؛ترافیک وب سایتبا دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید تعداد دقیق افرادی را که صفحه اصلی وب‌سایتتان را در زمان واقعی دیده‌اند با استفاده از یک نرم‌افزار تجزیه‌و‌تحلیل دیجیتال مانند HubSpot ببینید. همچنین می‌توانید تعداد صفحاتی را که بازدید کرده‌اند، دستگاهی را که با آن وارد سایت شده‌اند، جایی را که از آن آمده‌اند و سایر داده‌های تجزیه و تحلیل دیجیتال هم ببینید.این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا مقدار زمانی را که لازم است برای هر کانال بازاریابی بگذارید، بر اساس تعداد افرادی که این کانال‌ها به سمت وب‌سایت شما هدایت می‌کنند، اولویت‌بندی کنید؛ مثلا اگر فقط ده درصد ترافیک شما مربوط به جستجوی ارگانیک است، باید روی سئو بیشتر کار‌کنید و این درصد را افزایش دهید. با دیجیتال مارکتینگ می‌توانید الگوی رفتاری کاربران را پیش از رسیدن به مرحله‌ی نهایی شناسایی کنید.در بازاریابی غیر آنلاین، بسیار دشوار است که افراد قبل از تعامل با فروشنده یا خرید از شما جذب نام تجاری‌تان شوند؛ اما با دیجیتال مارکتینگ، به‌سادگی می‌توانید روند و الگوی رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی شناسایی کنید؛ بنابراین می‌توانید تصمیمات آگاهانه‌تری در رابطه با نحوه‌ی جذب کاربران به وب‌سایتتان در بالای هرم بازاریابی بگیرید.عملکرد محتواتصور کنید یک بروشور آماده کرده‌اید و آن را به صندوق‌ پستی افراد مختلف ارسال کرده‌اید. این بروشور شکلی از محتواست؛ البته به‌صورت غیر آنلاین. مشکل آنجاست که به هیچ طریقی نمی‌توانید از تعداد افرادی که بروشورتان را باز‌کرده یا تعدادی که آن را مستقیم به سطل زباله انداخته‌اند مطلع شوید.حالا تصور کنید که این بروشور را در وب‌سایت خود گذاشته باشید. در آنجا می‌توانید به‌طور دقیق تعداد افرادی که صفحه‌ی شما‌ را دیده‌اند مشخص کنید و اطلاعات تماس کسانی را که با استفاده از فرم‌ها آن را دانلود کرده‌اند، جمع‌آوری کنید. درواقع نه‌تنها می‌توانید تعداد افرادی را که با محتوای شما درگیرند اندازه‌گیری بگیرید، بلکه می‌توانید در زمان دانلود هم نظارت هدفمندی داشته باشید.مدل‌سازی پیوندیک استراتژی موثر در دیجیتال مارکتینگ، همراه با ابزار و تکنولوژی مناسب، شما‌‌را قادر می‌سازد تا رد همه‌ی مشتریان را در اولین نقطه برخورد با کسب‌و‌کارتان دنبال کنید. از این مدل‌سازی پیوند استفاده می‌شود تا گرایش افراد به روش‌های بررسی و خرید شناسایی شود و به شما در تصمیم‌گیری‌های آگاهانه‌تر در مورد این‌که چه بخش‌هایی از استراتژی بازاریابی شما بیشتر مورد‌توجه قرار می‌گیرد و چه بخش‌هایی از چرخه‌ی فروشتان نیاز به اصلاح دارد کمک می‌کند.آیا دیجیتال مارکتینگ نیاز به هزینه‌ی زیادی دارد؟به‌طور‌کلی به این بستگی دارد که کدام‌یک از عناصر دیجیتال مارکتینگ را می‌خواهید به استراتژی خود اضافه کنید.فرض کنید در حال حاضر یک وب‌سایت دارید؛ اگر روی تکنیک‌های ورودی مانند سئو، شبکه های اجتماعی و ایجاد محتوا تمرکز کنید، به بودجه زیادی نیاز ندارید. فقط لازم است روی تولید «محتوای با‌کیفیت» تمرکز کنید که سرمایه‌ی اصلی مورد‌نیاز آن «زمان» است؛ اما برای تکنیک‌های خروجی، مثل تبلیغات آنلاین و خرید فهرست‌های ایمیل، بدون شک باید هزینه کرد. هزینه‌ای که می‌کنید، به چشم‌انداز شما در مقایسه با چیزی که می‌خواهید به‌عنوان «نتیجه» از تبلیغات دریافت کنید بستگی دارد.به‌عنوان‌مثال، برای استفاده از گوگل ادوردز قرار است در برابر سایر شرکت‌های رقیب در بالای نتایج جستجوی گوگل با کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌و‌کارتان، نمایش داده شوید. با توجه به رقابت کلمات کلیدی، این می‌تواند به‌طور منطقی مقرون‌به‌صرفه یا بسیار گران‌قیمت باشد؛ به همین دلیل است که تمرکز بر ساخت «دستاورد‌های ارگانیک» فکر درستی است.https://tapligh.com/alireza sheikhalireza sheikhSun, 17 Feb 2019 15:49:46 +0330