https://virgool.ir/feed/@aliasgharnoori1234fa2026-11-12 20:53:15https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@aliasgharnoori1234https://virgool.ir/@aliasgharnoori1234/حراج-انگلیسی-ujxdhtwha2xfحراج انگلیسی(English Auction):حراج انگلیسی شکل رایجی از حراج است که برای فروش عتیقه جات، تابلوهای هنری، ماشین های دست دوم و گاو استفاده می شود. حراج‌دار(Auctioneer) از قیمت کم شروع می‌کند و قیمت‌ها را تا زمانی که هیچ پیشنهاد دهنده ‌ای(bidder) حاضر به پیشنهاد بالاتر از قیمت فعلی نباشد، اعلام می‌کند و طرفین را بر سر به دست آوردن کالا به چالش می کشاند. متداول ترین روش این است که قیمت پایینی اعلام می شود و یک پیشنهاد دهنده آن را می بپذیرد سپس قیمت بالاتری اعلام می شود و پیشنهاد دهنده دیگری آن را می پذیرد. هنگامی که چند نفر به طور همزمان قیمتی را قبول می کنند، حراج دهنده اولین مورد مشاهده شده را می پذیرد. این روند تا زمانی ادامه پیدا می کند که قیمتی که هیچ کس آن را قبول نمی کند توسط حراج دهنده اعلام شود. در آن مرحله، حراج به پایان می رسد و بالاترین پیشنهاد دهنده برنده می شود.اطلاعات نقش مهمی در حراج ایفا می کند. دو حالت حدی در اطلاعات شامل: 1- ارزش‌های خصوصی (private-value) هستند، به این معنی که پیشنهاد دهندگان ارزش خود را می‌دانند، و 2- ارزش‌های مشترک(common-value)، که در آن پیشنهاد دهندگان ارزش خود را نمی‌دانند، اما نشانه‌ها یا سیگنال‌هایی درباره ارزش خود دارند. در حالت ارزش‌های خصوصی، ممکن است پیشنهاد دهنده ای از پیشنهاد دهنده ای دیگری پیشی بگیرد، اما از تمایل پیشنهاد دهنده دیگر برای پرداخت چیزی یاد نمی‌گیرد. این موقعیت (ارزش‌های خصوصی) زمانی به وجود می‌آید که کالای فروخته شده دارای کیفیتی باشد که برای همه پیشنهاد دهندگان آشکار است، ویژگی‌های پنهانی نداشته باشد و امکان فروش مجدد نیز وجود نداشته باشد. در مقابل، مورد ارزش‌های مشترک زمانی به وجود می‌آید که پیشنهاد دهندگان ارزش کالای فروش را نمی‌دانند، اما این ارزش برای همه مشترک است. مورد اول معمولا در واقعیت رخ نمی دهد چرا که کالا های فروشی معمولاً دارای عناصری با ارزش مشترک هستند. مثالی از مورد دوم دلالان عتیقه هستند. دلالان عتیقه هر کدام برای یک عتیقه پیشنهادی برای فروش مجدد آن می دهند. دانستن برآوردهای رقبا از ارزش فروش مجدد می تواند بر ارزشی که هر پیشنهاد دهنده برای کالا گذاشته است تأثیر بگذارد.در تنظیم ارزش های خصوصی، یک استراتژی پیشنهادی ساده برای مناقصه گران، بهینه است: هر پیشنهاد دهنده باید مایل باشد به پیشنهاد ادامه دهد تا از برنده شدن شخص دیگری در مزایده جلوگیری کند، به شرط آنکه قیمت کمتر از ارزش پیشنهاد دهنده باشد، زیرا در آن مرحله، برنده شدن در مزایده به معنای ضرر پیشنهاد دهنده است. این استراتژی یک استراتژی غالب برای هر پیشنهاد دهنده ارزش خصوصی است. به این دلیل تجزیه و تحلیل حراج انگلیسی نسبتاً ساده است. نتیجه این است که، زمانی که پیشنهاد دهندگان دارای ارزش خصوصی باشند، مناقصه‌دهنده با بالاترین ارزش، برنده مناقصه با قیمتی برابر با دومین ارزش برتر خواهد بود. بنابراین فروشنده دومین ارزش برتر را به دست خواهد آورد و سود برنده یا خریدار اختلاف میان ارزش خود و دومین ارزش برتر می شود.علی اصغر نوریعلی اصغر نوریTue, 04 Jul 2023 18:02:06 +0330