نوشته های سید علی احمدی

چطور انتقاد کنیم و انتقادپذیر باشیم

سید علی احمدی — Mon, 28 Oct 2019 12:16:07 +0330

ز شما خیلی ممنونم که به دنبال مطالعه در خصوص انتقاد و انتقادپذیری هستید. مفاهیمی که به باور من اگر آن ها را درست آموزش ببینیم، کیفیت ارتباطات و در نتیجه کیفیت زندگی ما بسیار بالاتر خواهد رفت و از تنش ها و ناراحتی هایی که هر روز تجربه می کنیم، حجم عظیمی کاسته می شود.همه ما در زندگی بارها و بارها به بار انتقاد گرفته شده ایم که چرا این کار انجام دادی یا چرا فلان کار را انجام ندادی، چرا این لباس پوشیدی یا چرا اتاق یا میز کارت نامرتبه و … از نقد شدن های خودتان که بگذریم، قطعا بنا به دلایل مختلفی طرف مقابل تان را در شرایط مختلف نقد کرده اید و از کارش ایراد گرفته اید. نکته اینجاست که معمولا که نه در تمام موارد جز ناراحتی شخص نقد شده نتیجه ای حاصل نمی شود و انتقادها در بیشتر مواقع سازنده نیست.بیایید در این مقاله اول دلیل نقد کردن را باهم بررسی کنیم تا به فرمول انتقاد و فرمول انتقادپذیری برسیم.چرا انتقاد می کنیمنقد یا انتقاد چیست؟ انتقاد یک نشانه و هشدار است. یک نشانه ازینکه موردی شبیه به خواسته های ما و مواردی که در دنیای مطلوب ما قرار می گیرد، نیست. با این تعریف باید دنیای مطلوب را برای شما معرفی کنم که ار مفاهیم بسیار کاربردی معرفی شده توسط ویلیام گلسر است.دنیای مطلوب چیست ؟دنیای مطلوب، دنیایی است که همزمان با تولد ما در ذهن مان ایجاد می شود و ما در طول زندگی مدام در حال بازآفرینی آن هستیم و تمام تلاش ما در زندگی برای رسیدن و نزدیک شدن به این دنیای مطلوب است. در واقع دنیای مطلوب است که حال ما را در هرلحظه از زندگی کنترل می کند. اگر شرایط نزدیک به دنیای مطلوب مان باشد حالمان خوب است و در غیر این صورت آشفته و ناراحت هستیم.در ذهن ما برای رفتار کردن ، لباس پوشیدن ، غذا خوردن ، راه رفتن ، خوابیدن و هر رفتار و عملی که فکرش را بکنید، الگویی مطلوب و ایده آل تعریف شده است. بر اساس فرض ذهنی ما تمام اطرافیان، کارمندان ، خانواده و حتی دوستان ما موظف به پیروی از این اصول هستند و اگر به هر دلیلی تصویری که از افراد و رفتارشان می بینیم با دنیای مطلوب ما مطابقت نداشته باشد، دست به کار می شویم، او را نقد می کنیم و می کوبیم تا دوباره بسازیم شاید شبیه به خواسته ما شود.چرا نقدپذیر نیستیمنقد برای هیچ کسی در دنیا دلپذیر نیست. مگر اینکه در این زمینه آموزش دیده باشیم. انتقاد دقیقا به مانند یک تیغ جراحی خیلی تیز می ماند که اگر به طرز استفاده از آن آگاه نباشیم، قطعا به خودمان و ارتباطی که داریم آسیب خواهیم زد. ولی اگر دست جراح باشد قطعا باعث بهبود می شود. نکته ای که وجود دارد این است برای یک متخصص استفاده از تیغ جراحی آخرین گزینه است. یعنی قبل از گزینه جراحی دارو و شربت تجویز می کند و به هیچ عنوان ممکن نیست که بلافاصله سراغ جراحی برود.اما حدودا همه ما در روابط اولین گزینه ای که به ذهنمان خطور می کند استفاده از تیغ است و نتیجه استفاده از آن کاملا مشخص است. بخاطر همین است که هیچ کس از نقد شدن خوشش نمی آید.چطور انتقاد پذیر باشیمخیلی از ما ادعای نقدپذیر بودن را داریم ولی در عمل هر وقت که انتقادی به ما وارد می شود، بلافاصله حالت تدافعی به خود می گیریم. اولین نکته ای که باید رعایت کنید، تغییر نگرش و دیدگاه در خصوص انتقاد است. اگر ریشه انتقاد را در لطف و عشق طرف مقابل به ما بدانیم، دیگر حالت تدافعی به خود نمی گیریم چرا که انتقاد طرف مقابل را به شکل هدیه ای می بینید که سعی در رشد و ارتقا شخصیت شما دارد. حفظ این نگرش در عمل واقعا کار ساده ای نیست. باید خیلی تمرین کنیم و در مواقعی که نقد می شنویم مدام به خودمان یادآوری کنیم.یکی از نکته های مهم بحث انتقادپذیری قبول کردن تمام انتقادهاست. انتقادپذیری به هیچ عنوان به معنی پذیرش همه نقدها نیست. به معنی شنیدن آن ها به صورت موثر و در نهایت تفکر در خصوص آن هاست که در فرمول انتقادپذیری برای شما توضیح می دهم.فرمول انتقادپذیریانتقادپذیری به شکل درست و حرفه ای ۵ مرحله دارد:شنیدن درست و موثرتشکر کردنابراز تاسفپرسیدن سوالتوضیح دادن یا عذرخواهی۱- شنیدن درست و موثرخیلی سخت است که احساسات مان را کنترل کنیم و درست بشنویم. معمولا مدام در حال آماده سازی یک جواب کوبنده هستیم و همین مساله کل ذهن ما را اشباع می کند. اگر می توانید با توجه به موقعیت لبخند ملایمی بر صورت داشته باشید و با تکان دادن سر به طرف مقابل اعلام کنید که گفته های او را می شنوید. این لبخند ساده اعلام این پیام مخفی است که شما متوجه این موضوع هستید که گفته های شخص از روی مهر و محبت او به شماست.۲- تشکر کردنبا یک تشکر خیلی صمیمانه حرفه ای بودن خود را به شخص مقابل ابراز می کنید. در ضمن به او می گویید که متوجه دغدغه مندی او در خصوص خودتان هستید. بهتر است نقد او را مجددا از زبان خودتان تکرار کنید و از او تایید بگیرید تا مرحله بعد خیلی قشنگ تر اتفاق بیافتد.۳- ابراز تاسفبا ابراز تاسف باعث ایجاد فضای بسیار صمیمی تری می شوید. ابراز تاسف به معنی پذیرفتن اشتباه و با عذرخواهی نیست. صرفا ابراز تاسف و ناراحتی می کنید که رفتار ما یا هر چیزی که باعث ناراحتی شخص شده است، مطابق با سلیقه و دنیای مطلوب طرف مقابل مان نبوده است.۴- پرسیدن سوالدر این مرحله فضای نقد را کاملا منطقی می کنید تا هدیه شخص را به شکل درست دریافت کنید. معمولا تمامی انتقادها به صورت کلی و ابراز احساسات شخص هستند. حالا باید از او بپرسید که چرا به این موضوع انتقاد کرده است و کدام قسمت موضوع با خواسته مخاطب ما همخوانی نداشته است. مثلا اگر به ما بگویند تو همیشه بدلباسی! باید بعد از تشکر و ابراز تاسف از شخص بخواهیم که دلیل اینکه ما را بد لباس می داند توضیح دهد.۵- توضیح یا عذرخواهیبعد از شنیدن دلایل منطقی شخص حالا زمان تصمیم گیری است که آیا انتقاد شخص وارد بوده است. اگر انتقاد او را وارد دانستید باید از او عذرخواهی و دلجویی کنید ولی اگر وارد نبود به هیچ عنوان نیازی به عذرخواهی نیست و صرفا توضیح دادن آن کفایت می کند.با رعایت این فرمول حرفه ای در انتقادپذیری استاد خواهید شد. قطعا نقدپذیری باعث جذابیت بیشتر شما در جمع ها می شود و حس بد شنیدن نقدها را نیز خیلی راحت می توانید مدیریت و کنترل کنید.چطور انتقاد کنیمحالا نوبت انتقاد کردن می رسد. آیا نقد یکنم یا نکنم؟ به عنوان یک اصل کلی در زندگی به شما پیشنهاد می کنم که تا می توانید خویشتن داری کنید و افراد خصوصا نزدیک تان را به هیچ عنوان نقد نکنید. انتقاد فقط و فقط باعث دورتر شدن شما از آن شخص و ایجاد حس منفی خواهد شد. اما اگر دلسوزی تان را نتوانستید کنترل کنید و تصمیم به انتقاد از طرف مقابل گرفتید از این فرمول استفاده کنید، قطعا نتیجه برای شما بهتر خواهد بود.انتقاد سازنده : فرمول ساندویچموضوع اول که باید به آن دقت کنید این است که نباید نقد شما فرمت دستوری و خطابه ای داشته باشد و همیشه باید انتقادتان را در قالب سوال مطرح کنید. موضوع دوم ساندویچی ارائه دادن همین سوال است. به این صورت که قبل از مطرح کردن نقدمان یکی از صفات خوب شخص را می گوییم و سوال را مطرح می کنیم و در ادامه مجددا یکی از خصلت های خوب شخص را می گوییم و انتقاد را به پایان می رسانیم. در یک مثال این فرمول را بیشتر یاد بگیریم.وقتی شخص بسیار تاخیر دارد، معمولا نقد ما به شکل ” تو همیشه دیر میرسی ” مطرح می شود. حالت درست این نقد به این صورت می شود : ” من می دونم که خداروشکر خیلی سرت شلوغه و کار و کاسبی خوبی داری و مشغله هات زیاده، فکر نمی کنی اگر دیر قراره برسی اطلاع بدی به شخص خیلی بهتر باشه؟ یا قشنگ تر نیست به زمان شخص مقاب بیشتر بها بدی و معطلش نذاری؟ البته خودت تو مدیریت ارتباطاتت استادی، من فقط نظرم گفتم! “امیدوارم با به کارگیری این راهکارها سطح کیفی ارتباطات خود را بسیار بالاتر بیاورید و باعث رشد شما شود. منتظر فیدبک استفاده شما از این تکنیک ها هستم. برای شما بهترین ها را در زندگی و ارتباط آرزومندم.برگرفته از مقاله : چطور انتقاد کنیم و انتقادپذیر باشیم

چرا حال دل ما خوب نیست

سید علی احمدی — Wed, 25 Sep 2019 00:31:25 +0330

اگز به دنبال پیدا کردن حال خوب و بهبود حس و حال تان در زندگی هستید، دقیقا جای درستی آمده اید. باید به شما آفرین گفت که به دنبال ریشه یابی دلیل حال بدتان هستید. در این مقاله قصد دارم تا اول دلایل نداشتن حال دل خوب این روزهای کشورم را بررسی کنم و در نهایت در خصوص راهکارهای کاربردی برای رسیدن به حال خوب صحبت کنیم.اول قبل از هرچیز تکلیف این موضوع را مشخص کنم که حال خوب نداشتن و حال دل خراب فقط مسئله من و شما نیست. دغدغه و درد مشترک تمام جهان است. از کوچک گرفته تا بزرگ، دختر و پسر و مرد و زن درگیر این موضوع هستیم. می دانم اوضاع ایران ما خوب نیست و منکر بد بودن وضع اقتصادی و سیاسی ایران نیستم ولی با دامن زدن به حال بد بیشتر هم کاملا مخالفم. تکرار مدام خوب نبودن این اوضاع چه سودی دارد جز اینکه حال دل من و شما را بدتر کند؟اگر از سران این مملکت هستید و می توانید تاثیر و تغییری در وضعیت ما ایجاد کنید، سر صحبتم با شما نیست. ولی اگر شما هم مثل من یک شهروند معمولی بدون اختیارات قانونی در سطح کلان هستید بیاید به بیشتر شدن حال بد همدیگر دامن نزنیم. توان تحمل شنیدن خبر بد برای انسان محدود است. اگر بیشتر از حد توان خبر بد بشنوید اتفاق وحشتناکی با عنوان ناتوانی آموخته شده برایمان می افتد که در ادامه با شما خواهم گفت.ناتوانی آموخته شدهدر سیرک ها برای آموزش و کنترل فیل ها، پای آن ها را از کوچی با زنجیر خیلی باریکی که پاره کردن آن برای بچه فیل سخت است، به ستون می بندند. تلاش های بچه فیل برای فرار به شکست ختم می شود طوری که وقتی فیل بزرگ شد وقتی همان زنجیر را به پایش دید حتی یک بار هم به فکر تلاش برای فرار نمی افتد چون بی فایده می داند. با اینکه پاره آن زنجیر برای فیل بزرگ خیلی ساده است. این ناتوانی آموخته شده است که دقیقا برای انسان ها نیز صادق است. تو چه زنجیرهایی از بچگی به پا داری؟ چند وقت است که دست از تلاش کردن کشیده ای؟تفاوت ما و فیل ها خیلی زیاد است. یکی از این تفاوت هابی بزرگ، قدرت تخیل و ساختن تصویر ذهنی است. متاسفانه یا خوشبختانه مغز ما قدرت تشخیص و تمییز تصویر ذهنی و تجربه واقعی را ندارد. به این معنی که حتی اگر در تلاش های ذهنی تان برای موفقیت شکست بخورید ذهن شما به عنوان شکست در دنیای واقعی قلمداد می کند و به این ترتیب سرعت رسیدن ما انسان ها به ناتوانایی آموخته شده چند برابر می شود. وقتی مدام خبرهای منفی جامعه را به خورد ذهن تان می دهید تعداد این شکست های ذهنی به صورت نجومی بالا می رود و دست از تلاش کردن می کشیم که اصلی ترین دلیل بد بودن حال دل ماست.دلایل بد بودن حال مان را دکتر مایکل فریش در ۱۶ قسمت دسته بندی کرده است که در ادامه این موارد را خیلی سریع باهم بررسی می کنیم.۱۶ قلمرو زندگی – دکتر مایکل فریش” مایکل فریش ” در کتاب خود با عنوان ” Quality of Life Therapyهمیدن ” تئوری بسیار ارزشمندی مبتنی بر ۱۶ قلمرو ارائه می کند. ۱۶ قلمرویی که باید خط کش و معیار من و شما برای چشیدن حال خوب در زندگی باشد و اگر به هردلیلی حال دل ما بد شد به راحتی و با بررسی این ۱۶ قلمزو دلیلش را پیدا کنیم. به عقیده دکتر فریش ما برای چشیدن طعم خوشبختی و رضایت در زندگی باید این ۱۶ قلمرو برنامه ریزی و مطالعه داشته باشیم و سبک زندگی ما به گونه ای باشد که سطح مطلوبی را تمام موارد در زندگی داشته باشیم. می دانم بی صبرانه منتظر فهمیدن این ۱۶ قلمرو هستید، منتظرتان نمی گذارم.همراه من باشید تا در نوشته های بعدی شما را دقیق تر با هریک از این قسمت ها و ضعف های ما که دلیل حال بدمان می شود، آشنا کنم.منبع : چرا حال دل ما خوب نیست - نوشته سید علی احمدی

چطور بر تنبلی غلبه کنیم

سید علی احمدی — Thu, 29 Aug 2019 15:13:53 +0430

اگر از آن دسته افراد هستید که تا حرف از تنبلی و تلاش زیاد می شود، آه غلیظی می کشید و افسوس فرصت هایی که بخاطر تنبلی از دست داده اید را می خورید، دقیقا جای درستی آمده اید. این مقاله پر است از نکاتی که به شما کمک خواهد کرد که با تنبلی به شکل اصولی مقابله کنید و زندگی تان را یک بار برای همیشه متحول کنید.چرا تنبل شدم یا چرا تنبلی می کنمقبل ازینکه به بررسی راهکارهای مقابله با تنبلی برسیم باید یاد بگیرید که چرا تنبلی می کنید. چون با دانستن ریشه تنبلی حس بد آن برای شما خیلی کمتر می شود و متوجه می شوید که تنبلی کردن و نداشتن انضباط شخصی اصلا ایراد عجیب و غریبی نیست و کل انسان های روی زمین هر کدام به نوعی تنبلی می کنند چون دست خودمان نیست و اگر جلوی آن را نگیریم قطعا دچار دردسر خواهیم شد.دلیل اصلی تنبلی : ساختار مغزما تنبلی می کنیم چون مغز ما برای تنبلی‌کردن برنامه ریزی شده است. اجداد ما یعنی انسان های اولیه فقط یک هدف در زندگی داشتند، بقا! معنی بقا فقط در این خلاصه میشد که غذایی به دست بیاورند و بخورند و تا می توانند بخوابند. چون خوابیدن باعث مصرف کمترین میزان انرژی می شود و این یعنی بیشتر زیستن. این ساختار فکری به ما به ارث رسیده است.ملاحظه کردید که آن قدرها هم که فکرش را می کردید، مقصر نیستیم. اما اگر به فکر تغییر این رویه نباشیم و مثل انسان های اولیه روزمان را شب کنیم قطعا تنها مقصر خودمان هستیم.چطور تنبلی را از بین ببریماین طرز فکر اساسا درست نیست. چون همان طور که به شما گفتم مغز ما این گونه طراحی شده است و اگر سر مخالفت و جنگ با مغزتان را داشته باشید قطعا دچار مشکل می شوید و اصلا لزومی ندارد که تنبلی را ریشه کن کنید. قراری که با خودتان بگذارید این است که چطور تنبلی را کنترل کنید تا آسیب و ضربه به زندگی شما وارد نکند و در واقع رسیدن به مهارت مدیریت خود یا خودرهبری است.چطور تنبلی نکنیمبهترین جواب این سوال رسیدن به خودشناسی و فراشناخت است. اهمال کاری و تعلل ورزیدن در انجام کارها از امروز تا همیشه همراه شما خواهد بود. باید در وهله اول در مورد آن یاد بگیرید تا بتوانید این مساله را در زندگی تان مدیریت کنید.هروقت تنبلی‌کردن و عقب انداختن در ذهن شما به عنوان یک گزینه مطرح می شود نشانه تغییر کردن و انجام کاری است که قرار است از شما انرژی و توان بگیرد که خلاف هدف اصلی ما یعنی بقاست پس مغز ما شروع به مخالفت می کند. هرچقدر این کار بزرگتر و سخت تر باشد میل به تنبلی‌کردن در ما بیشتر و بیشتر می شود.خیلی کوچک شروع کنیدبا داستان نکته ای که در قسمت قبل متوجه آن شدید باید خیلی هنرمندانه کارها و هدف هایی را که دارید تا جایی که ممکن است خورد کنید. حتما داستان حسن کچل و سیب چیدن را خاطرتان هست. دقیقا شما هم برای مقابله با تنبلی و رسیدن به انضباط شخصی باید کلی از این سیب ها را شناسایی کنید و در مسیر خودتان بچینید که آن کار انجام شود.اگر یاد بگیرید که کارها را خورد کنید، قبل از مطالعه کتاب، مکالمه ای که شما در ذهن تان دارید این گونه است:من : میخوام یک کتاب مطالعه کنم!مغز : یا قرآن اصلا حرفش نزن!من : فقط یک فصل!مغز : نه جون من خیلی زیاده!من : خب یک بخش شو بخونیم!مغز : نمیشه کمتر باشه؟من : باشه دیگه با یک صفحه که مساله ای نداری؟مغز : نه بابا یک صفحه که چیزی نیستسنگ بزرگ نشانه نزدن استبخش بندی کردن کارها به قسمت های کوچکتر کار بسیار ساده ای است. انجام دادن این قسمت های کوچک هم بسیار ساده است. اما اتفاقی که در عمل می افتد این است که نمی توانید جلوی وسوسه درونی ای که سراغ تان می آید را بگیرید و همین زیاده خواهی کار را خراب می کند. به هیچ عنوان وسوسه آخه یعنی چی یه صفحه بیا یک بخش بخون را جدی نگیرید! فقط با یک صفحه شروع کنید و خیلی آرام و نامحسوس آن را به ۲ و ۳ و … افزایش دهید.کارهارو تا چه اندازه خُرد کنم ؟کارها و اهداف تان را باید تا حدی خُرد کنید که نتوانید به انجام دادن آن نه بگویید.یک صفحه کتاب،۵ دقیقه قدم زدن،جای ۵ تا چیز تو اتاق مرتب کردن،یک قاشق کمتر غذا خوردن،یک لیوان بیشتر آب خوردن،روزی یک فایل صوتی ۱۰ دقیقه ای گوش دادن،ده دقیقه زودتر بیدار شدن،ده دقیقه زودتر خوابیدن و …همگی مثال های کارهای ساده و موثر هستند. غول ظاهر کوچک آن ها نخورید اگر شش ماه با این خرده عادت ها زندگی کنید نه تنها تنبلی‌کردن را به شکل درست و حسابی مدیریت کرده اید، بلکه شک نکنید که اتفاقات بسیار مثبتی را در زندگی شما رقم خواهد زد.منتظر فیدبک شما دوست عزیزم هستم.منبع : چطور بر تنبلی غلبه کنیم - نوشته سید علی احمدی

برای حل مشکلات زندگی چه کنیم

سید علی احمدی — Thu, 04 Jul 2019 13:49:01 +0430

همین که تا اینجا برای مطالعه این مقاله در خصوص مشکلات زندگی آمده اید نشانه بسیار خوبی است. همین قدم کوچک نویدبخش حل شدن مشکلات شما در زندگی به زودی زود است. به شما تبریک می گویم. تفاوت اصلی این مقاله از دیگر نوشته های این حوزه این است که قرار نیست من به شما راه حل موضعی و چند ساعته ارائه بدهم. قرار است با هم مهارت حل مسئله را بررسی کنیم که شما را در تمام دست اندازهای زندگی کمترین تکان ها و لغزش ها را تجربه کنید و به راحتی با مسائل زندگی دست و پنجه نرم کنید. اما قبل از شروع بهتر است چند سوال مهم را با هم بررسی کنیم.چرا مشکلاتم حل نمیشهاگر این سوال در ذهن شما هم هست نشانه خوبی نیست. این سوال نشان دهنده عدم آگاهی و توانایی شما در حل مسئله است. مشکل و مساله در زندگی برای حل شدن است. به قول معروف اگر به در بسته خورده اید، این در برای باز شدن است و الا به جای آن دیوار می گذاشتند. نکته اینجاست که هنوز کلید مناسب آن در را پیدا نکرده اید و در این مقاله راهکارهای پیدا کردن کلید مناسب را باهم بررسی خواهیم کرد.مشکل و مسئله تکرار شونده چیستاگر کارمند هستید و ۲۰ ام هر ماه ته حساب چیزی نمی ماند و هر ماه با این مشکل رو به رو می شوید این مشکل تکرار شونده است. اگر در رابطه زناشویی و یا عاطفی تان مدام جر و بحث ها و اختلافات مشابهی را هر دو هفته یا یک ماه یکبار تجربه می کنید این دقیقا مثالی از یک مسئله تکرار شونده است. اگر این بار چندم است که لاغر می کنید و باز به همان وزن قبلی برمیگردید این یک مشکل تکرار شونده است.داشتن مشکل تکرار شونده در زندگی عیب بزرگی نیست و حدودا تمام مردم جهان اگر مهارت حل مسئله را یاد نگرفته باشند به شکل های مختلفی آن را تجربه خواهند کرد و خوش به حال شما که از امروز با مطالعه این مقاله قرار است یک تفاوت اساسی و ریشه ای با دیگر افراد جامعه در حل کردن مشکلات تان و قطع کردن زنجیر تکرار آن داشته باشید. تاکید میکنم که اگر مشکلات تکرار شونده ای در زندگی دارید مطالعه این مقاله را خیلی عمیق تر جلو ببرید.چرا مشکلات تمومی ندارهاگر به دنبال جایی در جهان می گردید که هیچ مشکلی را در آنجا تجربه نکنید من می توانم کمک تان کنم. تنها جای جهان که هیچ مشکلی در آنجا وجود ندارد و تا همیشه آرامش را تجربه خواهید کرد یک مستطیل ۲ در ۰٫۵ متر است که در نزدیک ترین قبرستان می توانید برای خودتان رزرو کنید! زندگی با چالش ها و پیروزی هایی که در این چالش ها تجربه می کنیم معنا پیدا می کند و تا زمانی که زنده هستید و نفس می کشید در هر جایگاهی که باشید مشکلات و مسائل جزوی جدانشدنی از زندگی شما خواهند بود و باید با حل کردن آنها باید کِیف کنید نه اینکه کفرتان بالا بیاید. این اعصاب خوردی ها به خاطر دیدگاه و طرز تفکر اشتباه ما در خصوص مشکلات است.تعبیر و ذهنیت اشتباه از مشکلاتاصولا ما آدم ها از هرگونه مشکل و مساله ای فراری هستیم و با شنیدن کلمه مشکل و سختی بلافاصله سر و کله کلمه بدبختی نیز در ذهن ما پیدا می شود و خون مان را به جوش می آورد. این مساله منعکس کننده نگاه و نگرش واقعی ما به مشکلات است. ما مشکلات و سختی ها را برای خودمان به دو گونه تعبیر و توجیه می کنیم:بد شانسی و بدبختیکیفر گناهان و اعمال ناشایستخب به خاطر همین هم هست که حالمان در زندگی خوب نیست.مشکلات را شکلات کنیدنویسنده ای که الان اسمش در خاطرم نیست می گفت:” وقتی خدا بخواهد هدیه ای برای شما بفرستد، آن را در مشکلی می پیچد و هر چه مشکل بزرگتر باشد، هدیه هم بزرگتر است. “مگر ممکن است که با این چنین دیدگاهی در رویارویی با مشکلات حالمان بد شود. راز موفقیت تقریبا تمام افراد موفق جهان نیز در همین موضوع نهفته است. به این گفته انیشتین دقت کنید : ” مجال ( فرصت ) در دل دشواری ها نهفته است. مشکلات، نردبانی است برای صعود انسان به بالاترین قلعه های زندگی. “شکلات کردن مشکلات نیاز اکید به تغییر دیدگاه شما دارد. باید در دل هر زحمتی، رحمت ببینید و به گنجی که در هر رنجی نهفته است، ایمان داشته باشید. ( من جای شما باشم این دوتا جمله رو می نویسم قاب می کنم که همیشه جلوی چشمم باشه! )اگر مشکلات حل نکنیم چی میشههیچ اتفاق خاصی نمی افتد. همین وضعی که تا به امروز داشتید ادامه خواهد داشت. واقعا اگر از اوضاع زندگی تان راضی هستید واقعا هیچ دلیلی ندارد که به خواندن این مقاله ادامه دهید. اما اگر از تکرار یک سری مشکلات به تنگ آمده اید و به دنبال راه حل های اساسی هستید تا یک جهش حسابی در زندگی تجربه کنید بیشتر ازین در خصوص اهمیت این موضوع صحبت نکنیم و به سراغ روش حل مشکلات برویم.درواقع فقط کسی که مهارت حل مسئله را یاد بگیرد و مهم تر از آن در مواجهه با مشکلات زندگی به کار بگیرد، قادر خواهد بود که هر تهدیدی را تبدیل به فرصت کند.چطور مشکلات حل کنیمخب می‌رسیم به اصل مطلب. وقتی حرف از حل مشکل پیش می آید در کشور ما مرسوم شده که به جای حل مسئله معمولا، صورت مساله را پاک می کنیم یا به سراغ یک سری راه حل های موقت و موضعی برویم که نتیجه استفاده از این راه حل ها را در زندگی مردم ما و وضعیت اقتصادی و معیشتی و نحوه اداره کشور به وضوح می توانید ببینید.هر شخصی در زندگی زناشویی دچار مشکل می شود و با شریک عاطفی اش اختلاف دارد، در کمال ناباوری به این نتیجه می رسد که بچه دار شود و خانواده ها هم ازین تصمیم حمایت می کنند و در نهایت و در کمال تاسف به تعداد بچه های طلاق در کشور یک نفر دیگر اضافی می شود.مدیران در مدیریت کارمندان ضعیف هستند و مهارت های لازم برای تعامل درست با پرسنل را ندارد و هر ماه کارمند عوض می کند و اگر سوال در خصوص اوضاع نابه‌سامان کسب و کارش بپرسی تمام نفراتی که تا به امروز اخراج کرده را مقصر می داند.خواهشا اگر شما تا قبل از این جزو این دسته ها بودید از همین لحظه بیشتر به دلیل و منشا مشکلات دقت کنید.مشکل نه مسالهاز این نقطه به بعد یک قرار باهم می‌گذاریم که مشکلات را با نام مساله خطاب کنیم. چرا؟ در فرهنگ و گویش ما مشکل حل شدنی نیست و با این عنوان خطاب کردن آن باعث وخیم تر شدن اوضاع می شود. در عین حال از دوران مدرسه درگیر مسائلی بودیم که برای حل شدن ساخته شده اند و همین تفاوت دیدگاه در ریشه این دو کلمه کمک زیادی به شما در حل کردن مسائل ( نه مشکلات ) زندگی تان می کند.ماشین حل مسالهفرض من از زندگی یک سفر است در یک جاده بسیار زیبا و خوش آب و هوا که البته یک سری جاها با دست انداز و باد و بوران و زمستان رو به رو می شویم. برای هرچه قشنگ تر و سریع تر پیش رفتن در مسیر زندگی نیاز به یک ماشین داریم که من اسم این ماشین را ماشین حل مسئله می گذارم. برای داشتن این ماشین باید همه اجزای آن را در کنار هم داشته باشید. اجزای این ماشین شامل این موارد می شود که هرکدام را جداگانه برای شما بررسی می کنم.فهم و درک مسالهروش هاانتخاب روش و اجرابازخورداطمینان از عدم تکرار۱ . فهم و درک مسالهیکی از چالش های اصلی شما در حل کردن مسائل زندگی درک درست مسئله است. اگر مساله درست نشود قطعا ختم به راه حل نادرست می شود. گول ظاهر ساده آن را نخورید، فهم کامل و درست اصلا کار ساده ای نیست و وقت گیر ترین قسمت فرآیند حل مساله است.یکی از نکته های ضخیمی که باید به آن اشاره کنم این است که مسائل را ” من محور ” بررسی کنید. یعنی چی؟ یعنی تا زمانی که انگشت اتهام تان به سمت دیگران باشد و به دنبال تغییر دیگران برای حل مساله باشید، مسائل حل شدنی نخواهند بود. باید نقش خودتان را در مسائل پیدا کنید و به قول استفان کاوی روی نقطه اثرگذاری خودتان بایستید. کمی به دلیل این سوالات فکر کنید :چرا مشتری ها از من نمی خرند؟ چرا فروشنده هام نمی فروشند؟اگر سوال را به این شکل مطرح کنید به راه حل های درستی نمی رسید! چون یا باید مشتری ها را عوض کنید و یا فروشنده هایتان را! پس نقش حضرتعالی به عنوان ساحب این کسب و کار چیست؟ سوال درست این است که از خودتان بپرسید چرا فروش من پایین است و به دنبال دلایل کلی و ریشه ای آن بگردید.چرا همسرم با من خوب نیست ؟ریشه اختلافات زناشویی تان را اگر در طرف مقابل‌تان جستجو کنید حتما ویژگی های منفی او بیش از پیش در چشمتان بزرگ می شود و احتمالا به فکر طلاق بیافتید و یا هرروز مزمت و سرکوفت سر همسر بیچاره تان بزنید و عزت نفس او را از بین ببرید و اوضاع را بدتر کنید. به جای این سوال از خودتان بپرسید که چرا حال رابطه ما خوب نیست و چه کارهایی می توانم بکنم که اوضاع ارتباطی ام با همسرم بهتر شود.ملاحظه فرمودید که سوال درست پرسیدن هم خود یک مهارت است و باید زمانی را برای یاد گرفتن این مهارت اختصاص دهید. وقتی به سوال درست رسیدید و فهم و درک درستی از مساله پیدا کردید باید به سراغ قسمت دوم ماشین حل مساله بروید.۲ . روش هاحواستان به اهمیت زمان گذاری اختصاصی باشد. دستشویی و موقع دوش گرفتن یا نماز خواندن به هیچ عنوان زمان های مناسبی برای حل مساله نیستند. باید بشینید و به صورت اختصاصی به روش های حل مسئله تان فکر کنید.یکی از بهترین راه های پیدا کردن روش های مختلف حل مساله‌، تکنیک بارش فکری یا طوفان فکری است. اگر چیزی از آن نمی دانید یک سرچ ساده در گوگل بزنید. در این مرحله تمام روش های ممکن برای حل مسئله تان را می نویسید و در مرحله بعدی روش را انتخاب می کنید.۳ . انتخاب روش و اجراانتخاب روش هم کار ساده ای نیست. قرار نیست بهترین روش مناسب شما باشد. هر شخصی بنا به شرایطی که دارد باید به دنبال روش اختصاصی حل خود بگردد. به گفته ویلیام گلسر : ” هر راه حل مشکلات خودش را دارد. ” در مرحله انتخاب روش در واقع شما باید تصمیم بگیرید که کدام روش را به همراه مسائل بعدش انتخاب می کنید.اینجا جای تمام کش و قوس ها و فکرهای لازم را برای انتخاب روش مورد علاقه تان است. بعد از انتخاب روش به هیچ عنوان حق برگشتن و تغییر راه حل ندارید. باید یک روش را انتخاب کنید و تا ته مسیر پیش بروید.۴ . بازخوردبه آخر مسیر که رسیدید حالا باید بایستید. زمان بازخورد گرفتن اینجاست. باید اول از خودتان بعد از بقیه کسانی که تحت تاثیر این مساله هستند سوال بپرسید که آیا در حل کردن مساله موفق بوده اید یا نه؟ اگر نه چرا؟ اگر نیاز به اصلاح دارد روش را اصلاح می کنید و مسیر را از سر میگیرید اگر نه باید به سراغ روش دیگری بروید.۵ . اطمینان از عدم تکراراگر در حل مساله موفق بودید کار تمام نشده است. باید با بررسی تمام جوانب از عدم تکرار آن مطمئن شوید. این نکته که جلوی تکرار آن را بگیرید بسیار حیاتی است و نکته تمایز شما در حل مسائل خواهد بود.من و تیم ما بی صبرانه منتظر شنیدن فید بک و بازخورد استفاده شما از ماشین حل مسئله در مسیر زندگی تان هستیم. از وقتی که برای مطالعه این مقاله گذاشتید، متشکرم.منبع : مشکلات را شکلات کنیم - نوشته سید علی احمدی

چرا فروش ندارم

سید علی احمدی — Mon, 17 Jun 2019 11:54:58 +0430

چرا فروش ندارم؟ سوال بسیار مهمی است و برای یافتن جواب آن دقیقا جای درستی آمده اید. با یک دکور مناسب، نیروی فروش قوی و انتخاب محل مناسب همچنان فروش نداشته باشی موضوعی است که در سمینارها و کارگاه های اخیرم خیلی از من سوال شده و تصمیم گرفتم در این خصوص بنویسم. با این تفاوت که من این موضوع را از دید مشتری بررسی می کنم و در واقع ۵ دلیل اصلی نخریدن مشتری از شما و ترجیح دادن رقبای شما را به شما معرفی خواهم کرد.یکی از بزرگترین سلاح های هر فروشنده قدرت درک و دیدن دیدگاه مشتری است. اگر بتوانید زاویه دید مشتری را ببینید و خودتان را جای مشتری بگذارید، در بازاریابی خیلی قدرتمند می شوید. درک نحوه تصمیم گیری مشتری و مدل سازی آن رمز تبدیل شدن به یک سوپراستار در فروش هرچیزی است. مقدمه کافی است بی معطلی سراغ دلایل نخریدن از شما برویم. 5 دلیل اصلی نخریدن مشتری از شما ۱ – قصد دارید به همه بفروشید یا همه چیز بفروشیدحدود یک هفته پیش با آموزشگاهی جلسه مشاوره داشتم. مدیر آموزشگاه مثل شما بسیار جاه طلب بود و هدف های بزرگی در ذهن می پروراند. در خصوص رده سنی ای که قصد آموزش آن ها را داشت پرسیدم و جواب او کل مسیر صحبت مان را عوض کرد. مخاطب او از کودکان ۲۰ ماهه تا رده سنی بزرگسالان ۳۰-۴۰ ساله بود. به نظرتان می شود دکوری انتخاب کرد که هم بچه ۲ ساله را راضی کند و هم یه آدم بزرگ ۴۰ ساله؟ سیستم آموزشی چطور؟ ممکن است که با یک سیستم بتوان کل این قشر سنی را راضی کرد. همه چی فروشی یا به همه کس فروشی قطعا با موفقیت همراه نخواهد بود.تلاش برای راضی کردن همه، چه در زندگی شخصی و چه در کسب و کار، بدون شک باعث شکست و سرخوردگی شما می شود. به جای همه مردم دسته کوچکی را انتخاب کنید و باعث حس رضایت عمیق این گروه از بازار هدف تان شوید. یک مشتری خیلی راضی ۱۱ برابر قوی از مشتری راضی در تبلیغات دهان به دهان برای شما عمل می کند.تنوع زیاد آفت جانتان می شودایجاد تنوع قرار نیست همه جا جواب بدهد. روی این نکته ای که عرض می کتم خیلی دقیق شوید. چون می تواند سرنوشت کسب و کارتان را متحول کند. آمار فروش قفسه های فروشگاه شما اگر ۱۰۰ قلم جنس داشته باشد یا ۱۰۰ نوع خدمت در کسب و کارتان تعریف کرده اید، را از سیستم حسابداری تان استخراج کنید. اگر دسترسی به فروش هر قلم ندارید، ضعف حسابداری بزرگی برای شماست. اگر در این آمار دقیق شوید متوجه خواهید شد حجم بزرگی از فروش شما نهایتا مربوط به ۲۰ الی ۳۰ قلم از تمام اقلام است. دسته بزرگی از اقلام موجود در کسب و کار شما فقط هزینه خواب و گرفتن فضا را به شما تحمیل می کنند.به مثال آموزشگاه برگردیم. این آموزشگاه در حال خدمت رسانی به ۵ رده سنی بود. وقتی این آمار را از سیستم حسابداری آنها استخراج کردم در کمال ناباوری متوجه شدند که بیشتر حجم فروش آنها مربوط به رده سنی خردسالان است در حالی که بیشترین دردسر را رده سنی نوجوانان و بزرگسالان برای آن ها داشت. فکر می کنید پیشنهاد من برای مدیر چه بود؟ بله از او خواستم بقیه قسمت ها را کلا تعطیل کند. لحظه شنیدن این پیشنهاد قیافه مدیر دیدنی بود. اصلا نمی توانست تن به کم کردن بدهد.هرس کردن درخت کسب و کارچرا کشاورزان درختان را هرس می کنند؟ مگر از حجم تولید درخت کم نمی شود؟ الان کم می کنند تا آخر سال خیلی بیشتر دریافت کنند. شاخه های ضعیف کسب و کار شما هم باید هرس شوند تا از توان شاخه های بزرگ تغذیه نکنند. دلیل نخریدن مشتریان از این آموزشگاه هم وجود شاخه های ضعیف زیاد بود. از مدیر آموزشگاه خواستم فقط روی خردسالان متمرکز شود و در عوض با آموزشگاهی که در نزدیکی آن ها بود قرارداد کند که با معرفی مشتریان رده های سنی بالاتر به آنها درصد بازاریابی بگیرند و اگر توانستند و با منافع مشترک آنها در تضاد نبود بخواهند که خردسالان را به آن ها معرفی کنند. پس همین الان شروع به ببرسی کنید و هرس کنید تا به میوه های درشت تر و خوشمزه تری در کسب و کارتان برسید.۲ – مشتری را فراری می دهیدخیلی از صاحبین کسب و کار دافعه های کسب و کارشان برای مشتری را نمی دانند. خبر ندارند که صندوق دار در حال فراری دادن مشتری هاست. امور مشتریان در پاسخگویی به مشتریان کوتاهی می کند. حضور مشاور در مجموعه شما بهترین راهکاری است که در این خصوص می توانم به شما پیشنهاد بدهم. بیشتر ما بر حسب عادت یک سری از مشکلات و مسائلی که در کسب و کار داریم را نادیده می گیریم. دیگر به چشم مان نمی آید. مشاور نگاه از بیرون به کسب و کار شما دارد و بخاطر همین جنس نگاه او به مشتری شما نزدیک تر است. یکی از تحقیق های من در کسب و کارها فرستادن اشخاص ناشناس برای جمع آوری فید بک است.غفلت از مشتریان ناراضی یعنی خودکشی۹۵ درصد مشتریان ناراضی هیچ حرفی نمی زنند، ولی حتی یک بار دیگر هم حاضر به خرید از شما نخواهند بود. خودتان را تصور کنید که وارد رستورانی شده اید و از کیفیت غذا یا سرویس دهی ناراضی هستید. چند درصد احتمال دارد که به سراغ مدیر بروید و شکایت تان را به گوشش برسانید؟ خودکشی مربوط به این است که مشتریان ناراضی تجربه منفی خرید از شما را با ۵ الی ۲۵۰ نفر در میان خواهند گذاشت. تعجب نکنید ۲۵۰ نفر به لطف استفاده از شبکه های اجتماعی در کسری از ثانیه اتفاق می افتد. اگر یک استوری در اینستا بگذارد و این استوری توسط بقیه منتشر شود، این ضد تبلیغ به دست چند نفر خواهد رسید؟ نخریدن مشتری را بعد ازین جدی بگیرید.۳ – رفع ابهام و پاسخگویی درست به دغدغه های مشتری را بلد نیستیدفروش یک علم است و فروختن به سادگی گذشته نیست. اگر برای یادگرفتن علم فروش زمان نگذارید قطعا یکی از بازنده های دور رقابت خواهید بود. شما باید بلد باشید بین دغدغه ها و بهانه هایی که مشتری برای نخریدن محصول شما مطرح می کند تفاوت قایل شوید. جنس پاسخگویی به دغدغه ها باید با پاسخ شما به بهانه جویی های مشتری تفاوت داشته باشد.مقاله مرتبط : فروش به روش آیدا AIDAاز دیگر مسائلی که کسب و کارهای کوچک و متوسط خیلی با آن دست به گریبان هستند عدم آموزش کامل فروشنده ها به اطلاعات فنی محصول است. کارشناس فروش شما باید یک کاتالوگ گویا از تمام ویژگی های محصول باشد و سواد فنی هر فروشنده نباید از مسئول فنی کمتر باشد. لزوما قرار نیست فروشنده ازین اطلاعات برای فروش استفاده کند. اما پیچاندن مشتری ای که قصد سردرآوردن از جزئیات یک محصول دارد قطعا مشتری را فراری خواهد داد.نکته ای که فراموش نکنید این است که یک خریدار حرفه ای در اوایل مذاکره از شما سوالاتی خواهد پرسید که جواب آن را می داند. پس در جواب دادن به سوالات اول مشتری مثل یک سوپراستار عمل کنید. ۴ – نمی توانید ضرورت برای خرید ایجاد کنید” عرضه تقاضا را ایجاد می کند. ” این گفته استیو جابز شهد دلایل شکست استارتاپ هاست. ایجاد ضرورت ترکیبی از هنر و علم است که در ایران معمولا قسمت هنری آن فقط مورد توجه قرار گرفته است یا اصلا مورد توجه قرار نگرفته است. اگر می خواهید بفروشید باید تبلیغ کنید. تبلیغات موتور محرکه کسب و کار شماست. متاسفانه اولین بودجه ای که در شرایط بد بازار از آن صرف نظر می شود، بودجه تبلیغات است. در صورتی که باید کاملا برعکس عمل کنید. وقتی بازار بد است باید بیشتر تبلیغ کنید که امیدتان برای فروش بیشتر شود.تبلیغات درست را در چند مقاله مثل تبلیغات به روش ۵ ام بررسی کرده ام که پیشنهاد می کنم حتما مطالعه کنید.نکته آخر در این موضوع که اگر دو ماه جلوی چشم مشتری نباشید و حضورتان را به او یادآوری نکنید به دست فراموشی سپرده خواهید شد که به مرور این زمان کمتر و کمتر می شود و طبیعتا رقیبی که دم دست تر باشد توسط مشتری شما انتخاب می شود. چرخه تبلیغاتی خود را جوری برنامه ریزی کنید که تعداد یادآوری هایی که به مشتری هایتان میفرستید کمتر از این زمان باشد.۵ -نمی توانید حس اعتماد و امنیت را به مشتریان منتقل کنیداعتماد دلیل اصلی خرید و مهم تر آن دلیل خرید دوم است. باید حس اعتماد و امنیت برای من به عنوان مشتری ایجاد شود تا سراغ کسب و کار شما را بگیرم. یکی از مهم ترین دلایل اعتماد از نظر مشتری، اعتماد شخص دیگری قبل از اوست. دقیقا به همین دلیل است که جایی که شلوغ باشد، معمولا شلوغ تر می شود و جایی که خلوت باشد خلوت تر!استراتژی ساده و جالبی که رستوران های بین راهی و فست فودهایی که پارکینگ شان جلوی چشم است ارائه می کنند، خدمت پارکینگ رایگان برای کسب و کارهای همسایگی آن هاست. متوجه دلیل آن شدید؟چیکار کنم مشتری ها بهم اعتماد کنند؟۱ – از مشتریان تان توصیه نامه بگیرید.یعنی مشتقیما از آن ها بخواهید که شما را تایید و خرید از شما را به دیگران توصیه کنند.۲ – به فکر گرفتن گواهینامه های بین المللی باشید.داشتن ایزو و یا هر گواهینامه بین المللی دیگری به اعتبار و میزان اعتماد مشتری به شما فوق العاده تاثیرگذار است. البته به شرطی که از این گواهینامه در تبلیغات به شکل درستی استفاده کرده باشید.۳ – تضمین و گارانتی ارائه کنید حتی اگر نداریدگارانتی تعویض یا تعمیر یا خدمات پس از فروش ارائه کنید، حتی ممکن است از طرف تامین کننده به شما ارائه نشده باشد ولی از جنس خود مطمئن باشید.حتما با خودتان فکر می کنید برای من هزینه خواهد داشت. خواهش میکنم یکم بزرگ فکر کنید! مگر هزینه اش در کل سال برای شما چقدر خواهد بود؟ اگر آنقدر به جنسی که می فروشید اعتماد ندارید که گارانتی ارائه دهید پیشنهاد می کنم به فکر یک کسب و کار دیگر باشید.موارد فوق بعضی از دلایل عمده فروش پایین کسب و کار شما و در واقع نخریدن مشتریان است. اگر مورد یا موارد بیشتر به ذهن تان می رسد در دیدگاه ها درج کنید. باعث خوشحالی برای من و همکاران من خواهد بود که نتایج رشد و پیشرفت کسب و کارتان را با ما در میان بگذارید.منبع : چرا فروش ندارم - 5 دلیل اصلی نخریدن مشتری از شما

طرز تهیه یک استارتاپ

سید علی احمدی — Tue, 04 Jun 2019 17:34:34 +0430

در این مقاله با استفاده از یک الگوی بسیار ساده و کاربردی که سالیان سال است از آن استفاده می کنید، با هم یاد خواهیم گرفت که چگونه استارتاپ بسازیم. الگوی من برای یاد دادن کارآفرینی، آشپزی است. زود قضاوت نکنید آن قدر شباهت بین آشپزی و کارآفرینی زیاد است که فکرش را هم نمی کنید!آشپزی همراه آفرینش است. آشپز با لوازمی که در حال حاضر در دست همه مردم موجود است، خوراکی می آفریند که هیچ انسان معمولی قادر به انجام آن نیست. دقیقا مثل کارآفرینان! کلی مشکل و دغدغه در جامعه وجود دارد. هنر من و شماست با کمک منابعی که داریم چیزی خلق کنیم به سادگی قابل کپی برداری نباشد و مشکل یک قسمت از جامعه را جوری حل کند که حاضر به پرداخت پول با کمال میل باشند، مثل یک وعده فسنجان جاافتاده…اقلام مورد نیاز برای راه اندازی یک استارتاپ :ایدهتیمبوم مدل کسب و کاررشدیک آشپز ماهر اول اقلام مورد نیازش را تهیه می کند که وسط کار دچار مشکل نشود. من هم برای شما اقلام مورد نیاز برای راه اندازی یک استارتاپ را آماده کردم!حالا تک تک این موارد را با هم بررسی کنیم. به این امید که در آخر این مقاله شما هم یک آشپز زبردست در تهیه استارتاپ شوید!1. ایده : تنها چیزی که مهم نیستتعجب نکنید! اگر آشپزی کرده باشید انتخاب اینکه برای شام مهمانی قرمه سبزی بپزید یا قیمه آنقدر مسئله مهمی نیست. اصلی ترین چالش شما پخت آن غذا با کیفیتی است که همه انگشت به دهان بمانند.دنیای کارآفرینی هم دقیقا همین است. ایده مهم نیست، اجراست که حرف اول و آخر را می زند. باید ایده از مغز شما به روی دستان تان جاری شود تا محک خورده شود!غذا هرچه قدر هم که در فکر آشپز لذیذ و جذاب باشد تا زمانی که پخته نشود، مفت هم نمی‌ارزد. حاضرید برای فکر خوبه یک آشپز به او هزینه پرداخت کنید؟کارآفرین‌نماها این چنینند. مدام درحال آلوده کردن محیط با ایده های گندیده در ذهن شان هستند. اگر دوست و همکاری در این شرایط دارید حتما تا بیشتر آلوده نشدید و شما را کارآفرین‌نما نکرده از او فاصله بگیرید. برخلاف باور عموم داشتن ایده هیچ ارزش و مزیت بالخصوصی نیست!ایده در دنیای استارتاپ ها چند ویژگی خیلی خاص و ویژه دارد:الف – ایده الهام شدنی نیستقطعا شما هم جمله یک ایده توپ به ذهنم رسیده را زیاد شنیده اید یا شاید زیاد استفاده کرده باشید. یک کارآفرین به محض خطور ایده به ذهنش اولا آن را در دفترچه یا نوتی از گوشی یادداشت می کند، دوما زمانی آن را به عنوان ایده با دیگران درمیان می گذارد که با یکی از ابزارهای بوم ناب یا بوم مدل کسب و کار شروع به بررسی آن ایده کرده و مشغول پرورش آن باشد. یک کارآفرین در مسیر پرورش ایده دیگران را در جریان می گذارد، نه در زمان الهام!ب – ایده فروختنی نیستهیچ کس در هیچ جای دنیا حاضر به پرداخت تومنی به ازای ایده نیست (‌مثال فکر پختن قرمه سبزی خاطرتان هست‌) پس الکی برای فروختن ایده نه وقت خودتان را تلف کنید نه وقت دیگران را و به فکر پرورش و تبدیل ایده به یک برنامه ملموس باشید. این روزها آن قدر می شنوم که از فروش ایده یا گشتن به دنبال سرمایه‌گذار برای ایده می شنوم و سراغم می‌آیند که طاقتم تمام شده! هیچ سرمایه‌گذار که چه عرض کنم هیچ دیوانه ای حاضر به پرداخت پول برای ایده نیست همه به دنبال نقشه چهارچوب و برنامه اند والسلام شد تمام. ج – ایده دزدیدنی نیستخدایی ناکرده شما هم جزو آن دسته نباشید که فکر میکنند با گفتن ایده، ایده شان دزدیده می شود! در دنیا هیچ مغزی، مثل مغز دیگری کار نمی کند. حتی دوقلوهای همسانی را در دنیا نمی‌توان پیدا کرد که دقیقا مثل هم فکر کنند. ایده هم یک جرقه و تلنگر است و شما در زمان بیان ایده حرفی از برنامه اجرایی آن نمی‌زنید. پس اگر در لحظه ای که شما ایده تان را با من مطرح می‌کنید شروع به کار روی آن بکنیم، قطعا خروجی تلاش و برنامه اجرایی من یک دنیا با خروجی سیستم شما تفاوت خواهد داشت. پس موقع مطرح کردن نگران چه چیزی هستید. ثانیا شما قطعا از قانون طلایی ایده در دنیای کسب و کار و کارآفرینی بی اطلاع‌اید که این حرف بی اساس را می‌زنید! د – ایده ماندنی نیستقطعا با مطالعه قانون بالا به این درک رسیدید که هیچ ایده ای دزدیدنی نیست و از این مسئله مهم تر هیچ ایده ای ماندنی نیست. یعنی اگر خیلی خوشبینانه به محض رسیدن ایده به ذهن‌تان دست به کار شوید یک نفز قبل از شما مشغول تلاش برای رساندن آن ایده به نتیجه است. این حقیقت برای ناامید کردن شما نیست، برای از بین بردن توهم شما در منحصربفرد بودن و هل دادن شما در مسیر اجرایی کردن ایده تان است. اسنپ اول شروع کرد ولی تپسی و ماکسیم و … بازار خودشان را دارند.در نهایت تمام این صحبت ها به این معنی نیست که یک ایده معیوب به موفقیت می‌رسد. تفاوت املت و قرمه سبزی از هیچ کس پوشیده نیست و طرح ریزی پایه ای شما باید با جرقه ای قوی شروع شود. در مقاله دیگری راه های پیداکردن یک ایده جانانه را با شما در میان خواهم گذاشت.2. تیم : 1+1 = 3 این عجیب ترین مساوی دنیاست. توان تیم، قطعا از توان جداگانه فرد به فرد اعضای آن بیشتر است و این راز ارزشمندی تمام تیم هاست. هیچ آشپزی به تنها قادر به سرو غذا برای ۱۰۰ نفر نخواهد بود ولی اگر تیم درستی تشکیل داده باشد تهیه غذای صد نفر خنده دار است.خیلی از کارآفرینان جوان که دنبال راه اندازی استارتاپ هستند تمام تلاش شان را می کنند که تیم از نابغه ها وغول ها را جمع در کنار هم جمع کنند، غافل ازینکه تیم کارآفرین تیم مورچه هاست. بهتر است بچه درسخون ها را به حال خودشان بگذارید. اینجا باید به دنبال مرد عمل بگردیم.مهارت های تی T شکل یا پی Π باشد چه بهتردر تیم های استارتاپی هیچ کس همه کاره نیست ولی همه باید از همه کارها سردربیاورند. مهارت تی شکل ( T ) یعنی یه داشتن یک مهارت کاملا تخصصی و سر در آوردن از بقیه کارها. در مباحث جدید کارآفرینی صحبت بر سر مهارت های پی شکل ( Π : عدد پی یادتان هست ) است به این معنی که در وقتی به عنوان یک عضو وارد تیم کارآفرینی می شوید باید حداقل در دو مهارت متخصص باشید و از بقیه مهارت ها هم سردربیاورید. تیم خالق کسب و کار است و سرمایه گذارها روی تیم سرمایه گذاری می کند نه ایده! چون متوجه این نکته است که یک تیم خوب آن قدر با یک ایده کلنجار خواهد رفت تا به درآمد برسد. اگر تیم خوبی دارید ولی ایده ندارید، شتاب دهنده ها و افراد صاحب ایده ای زیادی هستند که به دنبال تیم می گردند تا با آن ها در میان بگذارند.گوش کردناگر دوست دارید که عمر فعالیتی تیمی شما طولانی باشد، به عنوان شخصی که هم کارآفرینی کرده و هم کارآفرینی تدریس می کند به شدت به شما توصیه می کنم به این مهارت به عنوان یکی از مهارت های کلیدی در دنیای کارآفرینی نگاه ویژه داشته باشید. اگر جایی حرفی از آموزش گوش دادن فعال بود حتما به همراه تمام اعضای تیم شرکت کنید.3. بوم مدل کسب و کاردر مقاله دیگری، نحوه درست طراحی بوم مدل کسب و کار برای کسب و کارهای ایرانی را توضیح داده ام. تفاوت کار برای شما که به دنبال کارآفرینی با این بوم هستید در این است که باید مدلی از کسب و کار که هنوز وجود ندارد را با استفاده از ابزارهای این بوم شبیه سازی کنید تا به این نیتجه برسید که آیا راه اندازی این کسب و کار توجیه اقتصادی دارد یا نه!این بوم کاملا هوشمندانه تمام اجزای استارتاپ شما را در برمی‌گیرد. نکته حایز اهمیت در خصوص بوم مدل کسب و کار این است که ایده شما کامل شده این بوم است، نه فقط قسمت ارزش پیشنهادی برای مشتری! باید تمام بلوک ها تکمیل باشد تا درخصوص بازدهی استارتاپ بتوانید اظهار نظر کنید. در واقع این بوم طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن با شکل و قیافه ای جدید است.بوم ناباش ماوریا این در این بوم تغییرات کاربردی و به درد بخوری ایجاد کرد و اسم این بوم با توجه به متد نوپای ناب یا لین استارتاپ، اریک ریز، بوم ناب یا لین کنوس گذاشت. رویکرد این بوم کاملا کارآفرینانه است و بلوک هایی از بوم مدل کسب و کار از قبیل شرکای کلیدی و فعالیت های کلیدی، با بلوک های مساله و راه حل جایگزین شده است.شما در بوم ناب به دنبال مدل ارتباط با مشتریان خیالی خود نیستید بلکه به جای این بلوک باید برتری مطلق خود را باعث ربودن گوی سرعت از بقیه رقبا می شود را شناسایی کنید.انتخاب با شماست با کدام یک شروع به کار کنید ولی اگر نظر من را می خواهید حتما سراغ بوم ناب بروید.منبع : چگونه استارتاپ بسازیم : طرز تهیه یک استارتاپ

چجوری تغییر کنیم – فرمول تغییر کردن

سید علی احمدی — Mon, 20 May 2019 21:36:15 +0430

تغییر کردن اصلا کار ساده‌ای نیست و تغییر دادن از آن سخت تر! اگر یک بار قصد تغییر کردن یا تغییر دادن چیزی به ذهن تان خطور کرده باشد حتما با من هم نظرید. اگر تکنیک‌هایی را که در خصوص تغییر نوشته شده مطالعه کنید احتمالا اکثر آنها قبلا به شما پیشنهاد شده و یا حتی استفاده کرده اید و نتیجه نگرفته‌اید.در این مقاله خبری از این تکنیک ها نیست و در این موضوع بسیار عمیق‌تری با شما صحبت خواهم کرد. اگر به دنبال راه‌حل ریشه ای هستید به خواندن ادامه بدهید و اگر صرفا به دنبال یک سری راهکار و تکنیک سطحی و موضعی هستید من اصلا خواندن این مقاله را به شما پیشنهاد نمی کنم. اگر تصمیم به ادامه مطالعه گرفتید به شما تبریک می‌گویم چون اتفاقات فوق‌العاده ای در انتظار شماست.چرا تغییر کردن این‌قدر سختهاول جواب این سوال را باهم بررسی کنیم تا تکلیف یک سری چیزها برای شما روشن شود! حتما برای شما هم پیش آمده که سخت درگیر حل معمایی بوده باشید و از پس حل آن برنیایید و به محض فهمیدن جواب با خود بگویید: ” عه راست میگی چقدر آسون بوده! ” دقیقا تغییر کردن هم از همین مقوله هاست.تا زمانی که به صورت علمی و درست به دنبال تغییر کردن نرویم در پیچ و خم جاده تغییر خیلی کلافه می‌شویم و زود جا می زنیم. در تصوراتمان هم از تغییر کردن یک غول بزرگ میسازیم که نمی‌شود شکستش داد. اما بعد از خواندن این مقاله متوجه خواهید شد که به آن سختی و فلاکتی که تا امروز تجربه کرده اید نیست و فرمول دارد و شما تا به امروز از این فرمول بی خبر بوده اید.می دانم منتظر شنیدن فرمول تغییر هستید ولی قبل از یاد گرفتن آن باید مرکز کنترل این تغییرات را به شما معرفی کنم.مغز - اتاق فرمان تغییر در بدنیکی از اصلی ترین دلایل شکست های ما در تغییر کردن ، عدم شناخت درست ما از مغزمان است. مجوز هر تغییری در بدن و زندگی ما باید توسط اتاق فرمان تایید شود و هیچ تغییری بدون مجوز امکان پذیر نیست. واقعا از مغزمان که ۹۹٫۹۹۹۹ درصد زندگی ما را از جمله نفس کشیدن، حرف زدن، خوردن، خوابیدن، خواندن و هرچیزی که فکرش را بکنید کنترل می کند چقدر اطلاعات داریم؟ یا بهتر بپرسم اصلا اطلاعاتی داریم؟” چون نمی شناسیم، نمی توانیم! ” جمله ای که اگر در یکی از کارگاه ها یا سمینارهای من در خصوص تغییر بوده باشید چندین بار از من شنیده اید. تغییر هم جزیی از این ۹۹ درصد است و اگر می خواهید از پس تغییر بربیایید باید با اتاق فرمان زندگی تان هماهنگ کرده باشید. در غیر این صورت به هیچ عنوان اجازه تغییر به هیچ کس نخواهد داد. حالا که متوجه اهمیت شناخت مغز شدید به سراغ شناخت مکانیزم های آن برویم.مکانیزم مغزتا اینجا به عدم شناخت مغز به عنوان یکی از اصلی ترین دلایل شکست در تغییر پی بردید و اگر می‌خواهید دیگر این دلیل جلوی موفقیت شما در تغییر کردن را بگیرد ازین جای این مقاله به بعد را با دقت بیشتری مطالعه کنید.مکانیزم مغز ما در حالت عادی بیشتر از دو حالت نیست :خلبان خودکارترمز دستیتمام عملکرد مغز در همین دو عملکرد خلاصه می شود. باور کنید! همراه من باشید تا دقیق تر به شما توضیح دهم.مغز در حالت خلبان خودکاراولین وظیفه مغز هر انسان، کنترل میزان مصرف انرژی و صرفه جویی در آن به منظور حفظ بقاست. این وظیفه از مغز اجداد عزیزمان انسان های اولیه به ما به ارث رسیده است. خب در زمان باستان منابع تامین انرژی به شدت وفور امروز نبوده!پس مغز ما تمام تلاش و برنامه ریزی های لازم را انجام می دهد که شرایط را دقیقا به همان گونه که هست حفظ کند. چون این بهینه ترین حالت ممکن مصرف انرژی است. انتخاب دقیقا همان رفتارها، همان پوشش، همان رستوران، همان دوستان و همان شرایط روزمرگی که از قبل بوده است. دلیل علاقه به خواب را متوجه شدید؟حالا هرچیزی، مجددا تاکید می کنم، هرچیزی بخواهد برخلاف روند و خواسته خلبان خودکار مغز ما عمل کند چه می شود؟ مکانیزم دوم فعال می شود!ترمز دستی مغزترمز دستی اولین مکانیزم دفاعی خلبان خودکار برای برگرداندن شرایط به حالت قبل است. روزی را که بعد از مدت ها به علت اضافه وزن یا ضعیف شدن بدن تان تصمیم گرفتید به باشگاه بروید را به یاد بیاورید! چه اتفاقاتی افتاد؟ احتمالا یادتان افتاد که لباس مناسب ندارید، یا خسته اید، یا آن روز غذا کم خورده اید و ضعف دارید یا کارهایی بخاطرتان آمد که چندوقت بود که هی امروز را فردا می کردید تا انجام‌شان بدهید ولی در همان لحظه اهمیت شان را متوجه شدید و … میدانم خنده دار است. من هم تجربه کرده ام و این قسمت را در مرور خاطرتان با خنده نوشتم.خنده دار یا تلخ عین واقعیت است! این مکانیزم ترمز دستی است که بزرگترین مانع من و شما در تغییر می شود. الان لحظه بسیار لذت بخشی است، شما دلیل تمام راه های تا نیمه رفته تان را متوجه شدید. اگر دوست دارید از این مکانیزم های دفاعی بیشتر بدانید خرید دوره صوتی انضباط شخصی را به شما پیشنهاد میکنم.فرمول تغییردانستن همین موضوع و شناخت مکانیزم مغز و در اصطلاح خودآگاهی نصف راه حل است و شما تا همین جای کار پیشرفت بزرگی را در زندگی تان تجربه خواهید کرد. ما می توانیم صحبت در خصوص عملکرد مغز و مکانیزم های دفاعی و دلایل شکست شما در تغییر کردن را ساعت ها و روزها ادامه دهیم ولی همین نگاه گذشته‌نگر یکی از آفت های تغییر در شما خواهد بود و به همین دلیل می خواهم یک فن استاد و فرمولی حیاتی برای تغییر به شما معرفی کنم تا بلافاصله برنامه تغییر خود را تنظیم کنید و رشد در زندگی تان را از همین لحظه تجربه کنید. شرط نتیجه بخش بودن این فرمول اعتماد بی چون چرای شما برای یک هفته به من است. یک هفته با این فرمول جلو بروید و اگر نتیجه بخش بود در قالب دیدگاه برای دیگر دوستان بنویسید تا قوت قلب بقیه شود.قانون ۵ ثانیهفرمول تغییر شما بر اساس قانون ۵ ثانیه برنامه ریزی شود. قانون ۵ ثانبه به چه معنی است؟” قانون ۵ ثانیه به این معنی است که مغز شما فقط و فقط ۵ ثانیه زمان نیاز دارد تا با استفاده از مکانیزم های دفاعی اش شما را منصرف کند. “اگر بیشتر از ۵ ثانیه برای اقدام کردن معطل کنید قطعا مغز شما، شما را از انجام کاری که مدنظر دارید انجام بدهید یا ندهید، منصرف خواهد کرد. به محض خطور یک فکر در راستای تغییرتان از ۵ تا ۱ به صورت معکوس بشمرید و به محض رسیدن به ۱ اقدام کنید. چند مثال برای شما می زنم که دقیقا متوجه منظورم بشوید.چند مثال از قانون ۵ ثانیه۱- من مشکل دیر بیدار شدن از خواب را دارم! حتی با اینکه ۱۰ تا آلارم ست می کنم ولی صبح خواب میمونم! چیکار کنم؟اولین نکته ای که شما باید بدانید این است که شما بیدار می شوید و می خوابید. در واقع مشکل شما دوباره خوابیدن است. پس ما باید با هم دوباره خوابیدن شما را کنرل کنیم. مورد اول شب قبل از خواب با خودتان صحبت کنید و با خودتان قرار بگذارید که صبح سر فلان ساعت بیدار شوید ( اگر دوره انضباط شخصی را خریداری کنید متوجه دلیل این موضوع خواهید شد ) موضوع دوم به محض اینکه چشم‌تان از خواب بیدار شد قبل ازینکه به چیزی فکر کنید از ۵ تا ۱ معکوس بشمارید و از رختخواب جدا شوید. موضوع سوم یک لیوان آب کنار تختان بگذارید و لحظه ای که از رختخواب جدا شدید آب را بنوشید. با همین سه اقدام احتمال دوباره خوابیدن شما حدودا صفر می‌شود. به جمع سحرخیزان خوش‌آمدید.۲- من مشکل اضافه وزن دارم و هربار که ثبت نام میکنم باشگاه نصفه نیمه میمونه و نتیجه نمی‌گیرم. چیکار کنم؟باشگاه یک تغییر غیر منتظره و کاملا خارج از برنامه است و باید برای خلبان خودکار این تغییر را دلپذیر کنید. لباس و کفش قشنگی برای باشگاه بخرید. در باشگاهی که با حضور در آن حس خوبی میگیرید ثبت نام کنید. باشگاه نباید از منزل با محل کارتان فاصله زیادی داشته باشد. یکی از دوستان صمیمی خود را که خاطرات خوب زیاد دارید با خودتان همراه کنید. همه این ها دلیل های کوچکی هستند که لجبازی خلبان خودکار مغز شما را کمتر می کند. اگر صبح ها باشگاه می روید از شب قبل ساک تان را آماده کنید. اگر عصر می روید صبح ساک تان را ببندین! برای زمان باشگاه تان روی گوشی آلارم ست کنید و در لحظه ای که زمان باشگاه تان فرا رسید، قبل ازینکه هیچ فکر پلیدی به ذهن تان خطور کند از ۵ تا ۱ معکوس بشمارید و بلافاصله وسایل را بردارید و عازم باشگاه شوید.قدر این قانون خانم مل رابینز و معجزه ۵ ثانیه را بدانید و حتما من را در جریان روند پیشروی تغییراتتان بگذارید.منبع : چگونه تغییر کنیم – یک برنامه جامع و کاربردی برای تغییر کردن

تحقیق دروغی موفقیت

سید علی احمدی — Mon, 06 May 2019 22:42:34 +0430

تحقیق دروغی که ۹۰ درصد مدرس های موفقیت و هدفگذاری نمی داننددر کشور عزیزمان این روزها تنور تدریس هدفمندی و هدف گذاری و موفقیت خیلی داغ تر از سال های قبل است. حدودا همه مدرس هایی که دستی بر آتش تدریس توسعه فردی دارند، به آمار و تحقیقی از دانشگاه یل Yale استناد می کنند که این تحقیق که یکی از پرکاربردترین تحقیقاتی است که مدرسین ناآگاهانه و معمولا با تقلید از هم از آن استفاده می کنند دروغی بیش نیست. شاید باورتان نشود ولی حتی آنتونی رابینز هم به این تحقیق استناد کرده است. این مقاله درواقع درد و دل من با نویسنده ها و مدرسین عزیز در تمام حوزه های مهارت های فردی و کسب و کار است.جزئیات تحقیق دروغی دانشگاه یل Yaleدر این تحقیق بیان می کنند که در سال ۱۹۵۳ از دانشجویان مدیریت کسب و کار این دانشگاه در خصوص هدفمندی آن ها سوال شده و از تمام دانشجوبان فقط ۳% هدفمند بوده اند. این سه درصد بیست سال زیر نظر گرفته شده اند و بعد از بیست سال اختلاف و فاصله موفقیت در بین این سه درصد و دیگر دانشجویان بسیار شگفت انگیر و غیر قابل باور بوده است به گونه ای که ۹۷ درصد ثروت تمام افراد آن کلاس متعلق به این سه درصد بوده است. این تحقیق و آمار با تمام رنگ و لعابی که مدرسین و نویسنده های موفقیت به آن داده اند و از آن برای تشویق مردم برای هدف گذاری و داشتن هدف استفاده کرده اند با استناد به سایت این دانشگاه وجود خارجی ندارد و صرفا ساخته ذهن زیگ زیگلار یکی از بزرگترین مدرسین جهان است.تاثیرگذاری به چه قیمتیانگار فضای تدریس هم مثل مداحی های ما از امام حسین و کربلا در تلاش برای تاثیرگذاری ناخواسته دچار تحریف شده اند. و بیشتر ما با تبعیت از الگوی چون همه میگن من هم بگم و حتما چون آقا فلانی گفته درسته دست به دست هم امثال این دروغ های بزرگ در جهان و ایران پراکنده می کنیم. این از آن جمله دروغ های بزرگی است که سر صدا کرده و علنی شده که من به گوش شما می رسانم. خدا می داند چند آمار و خبر دروغ و غلط در سخنرانی های ما وجود دارد که از آن بیخبریم. من سوالم اینجاست که چند درصد حرف ها و آمارهایی که به مردم می دهیم مستند و ریشه دار است؟ چند درصد این آمارها بررسی کرده ایم که مبادا اطلاعات غلط به مخاطب نداده باشیم؟ درس ازین تحقیق دروغیساختگی بودن این تحقیق به هیچ عنوان صحت علم موفقیت را زیر سوال نمی برد و اهمیت مبحث هدف گذاری برای هیچ کس پوشیده نیست. این مقاله فقط تلنگری است که حتی اگر آنتونی رابینز یا زیگ زیگلار گفته است، ممکن است درست نباشد و به عنوان مدرس باید روحیه مطالبه گری و سند و مدرک خواستن را در خودمان تقویت کنیم که مبادا ذهن مخاطب ما ناخواسته با اطلاعات غلط تغذیه شود!منبع : تحقیق دروغی که ۹۰ درصد مدرس های موفقیت و هدفگذاری نمی دانند