https://virgool.ir/feed/@afra44250885fa2026-11-11 04:59:21https://files.virgool.ir/upload/users/3016/avatar/avatar.pnghttps://virgool.ir/@afra44250885https://virgool.ir/@afra44250885/چرا-25درصد-شرکتهای-ایرانی-در-نمایشگاه-شکست-میخورند-yrz21g5rtlvuشرکت ها به دلایل مختلفی در نمایشگاه های بین المللی حضور پیدا می کنند ولی عموماً ۲۵ درصد از این شرکت کنندگان بازخورد لازم را از غرفه نمایشگاه نبرده و با شکست مواجه می شوند پس از بررسی تعداد زیادی از این غرفه دار ها و عملکرد آنها در نمایشگاه به نتایج خوبی رسیدیم که بخشی از این رو اینجا در اختیار شما قرار خواهیم داد.شکست خوردن در نمایشگاه ارتباطی به اینکه یک شرکت غرفه سازی کرده باشد و یا غرفه سازی نمایشگاهی را انجام نداده باشد ندارد بلکه به عملکرد آن شرکت در غرفه نمایشگاهی خود ارتباط مستقیم داشته و به عملکرد را شرکت پس از پایان دوره نمایشگاهاز مهمترین علل شکست شرکت ها در نمایشگاه ها می تونیم به داشتن چند تا از موارد زیر اشاره کنیم.>>  نداشتن استراتژی مشخص و برنامه ریزی حضور در نمایشگاه>>  عدم قرار دادن زمان مناسب برای تهیه مقدمات>>  استفاده از افراد غیر متخصص>>  استفاده از ابزار های نامناسب برای فروش>>  عدم صحیح دریافت و جمع آوری اطلاعات از مراجعه کنندگان>>  استفاده نکردن از اطلاعات نمایشگاه بعد از پایان نمایشگاه>>  اشتباه کردن در نوع برقراری ارتباط با مراجعه کنندگان پس از پایان نمایشگاهافراد درست و در جای درست خود قرار دهیم راهکار این مشکل چیست ؟مشکل را به سادگی میتوانید حل کند اگر برای شما صرفه اقتصادی ندارد که نیروی یا فردی را به صورت ثابت در شرکت خود استخدام کنید در نمایشگاه از او کمک بگیرید بهترین راهکار این است که در اطرافیان خود یک جستجو کرده و افرادی را شناسایی کنید که می‌توانند در این زمینه به شما کمک و یا حتی اگر در اطرافیان خود هم این را ندارید می توانید افرادی را از طریق آگهی جذب کنید که در نمایشگاه ها با شما همراه شود فایده این کار چیست شما فرصتی طلایی خواهید داشت تا به این افراد به اطلاعات کافی را ارائه کنید و آنها را با کسب و کار خود و محصولات خود آشنا کنید بعد از این وقتی در نمایشگاه حاضر می‌شویم آن فرد به راحتی می تواند اطلاعات محصول را در اختیار مخاطب شما قرار دهند و از آن مهمتر وقتی یک فرد با محصول شما آگاه باشد و آشنا باشد قطعاً می تواند به شما در نمایشگاه کمک های بیشتری کنند آن فرد می‌تواند به حالت یک فیلتر عمل کند می‌تواند شخصیت ها و افرادی که به صورت در واقع مزاحم در نمایشگاه حاضر می‌شوند و برای شما سودی ندارند را شناسایی کرده و آنها را از غرفه شما دور نگه دارد  من در زیر برای شما یک آمار را خواهم آورد به شما نشان می دهد که قرار دادن یک فرد درست در جایی درست چقدر می تواند به شما کمک کند یعنی قرار دادن یک فرد متخصص بنابراین اطلاعات نادرست و آن فرد منتقل کرده و اجازه بدهید آن فرد در نمایشگاه برای شما نقش یک فیلتر و یک کمک کننده خوب را ایجاد کند و پس از آن که اطلاعات را از مشتری خودش گرفت و متوجه گشته آن فرد مراجعه کننده به غرفه نمایشگاهی یک یک مشتری است را به شما مراجعه و ارسال خواهد شد �ن کار باعث می‌شود که شما توان طلایی خودرو در جهت برقراری ارتباط های کاری خوب با مشتریان احتمالی خوب کنیم.نویسنده : غرفه سازی پارس سازه افراغرفه سازی پارس سازهغرفه سازی پارس سازهSat, 29 Feb 2020 16:27:41 +0330https://virgool.ir/@afra44250885/چرا-نمایشگاه-شهر-آفتاب-موفق-نشد-cnl6nbyxfmbiیکی از سوال‌هایی هستش که باید خیلی بیشتر روی اون صحبت کرد و نمایشگاه شهر آفتاب رو ابتدا بررسی کرد و امکانات آنجا را بررسی کرد در پایان این نتیجه برسیم که آیا اصل کلاً نمایشگاه شهر آفتاب نمایشگاه خوبی هست و احتمال موفقیت داره یا نمایشگاه شهر آفتاب در پایان کار به چیزی که باید برسد نخواهد رسید این مسائلی است که در مورد نمایشگاه شهر آفتاب می خواهیم با شما صحبت کنیم و به نتیجه برسیم.مکان نمایشگاه شهر آفتاب :نمایشگاه شهر آفتاب در جنوب تهران و در اتوبان تهران قم یا همان اتوبان خلیج فارس برپاست و ساخته شده.شهر نمایشگاهی آفتاب حدود ۱۳۸ هکتار وسعت دارد و در جوار اتوبان تهران – قم واقع است؛ ایده ساخت آن در سال ۱۳۸۴ با هدف کاهش بار ترافیکی ناشی از برگزاری نمایشگاه های بین المللی در شمال پایتخت به تصویب شورای شهر تهران رسید پس از کش و قوس های فراوان سرانجام در اردیبهشت ماه سال ۹۵ با افتتاح نمایشگاه بین المللی کتاب، به طور رسمی به بهره برداری رسیدبا این حال، در چند سال گذشته شهروندان تهرانی همچنان شاهد برپایی نمایشگاه های تخصصی و پرمخاطب در محل دایمی نمایشگاه های بین المللی تهران هستند . مجریان نمایشگاه ها کمتر تمایل دارند در شهر آفتاب میزبان صاحبان صنایع و فعالان اقتصادی باشد.مساحت کلی : ۲۷۵ هکتارفضای سرپوشیده : ۱۲۷ هزار مترفضای خدماتی : ۱۲۸ هزار مترمزایای نمایشگاه شهر آفتاب :از مزایای نمایشگاه شهر آفتاب اگر بخواهیم صحبت کنیم مهمترین گزینه‌ای که میتونیم برای این مکان نمایشگاهی در نظر بگیریم این هست که بسیار با برنامه‌ریزی و درست سالن های نمایشگاهی ساخته شده و در یک ردیف درست و به هم پیوسته سه سالن نمایشگاهی را که هم دارای نورگیری بسیار خوب و هم دارای ارتفاع سالن های بسیار بالا و مناسب می باشد را دارد و از همه مهمتر که می‌توان به آن توجه کرد نداشتن ستون در سالن نمایشگاهی که یکی از معضلات غرفه دارها و تیمهای غرفه سازی می باشد است .از لحاظ استانداردهای نمایشگاهی : سالن‌های نمایشگاه شهر آفتاب بسیار استانداردهای بالایی دارد و هم در زمینه‌ی نورگیری هم در زمینه های زیبایی سال و هم در زمینه تهویه مطبوع بسیار سالن های خوبی باشد و در کنار یکدیگر قرار گرفته است شهر آفتاب جزو مکان های نمایشگاهی می باشد که برنامه ریزی های قبلی جهت گسترش سالن‌ها در آن انجام شده و در یک خط طولی مناسب سالن های نمایشگاهی در کنار یکدیگر برگزار خواهد شد ولی متاسفانه به دلیل مشکلات فراوانی که این نمایشگاه در پیش روی خود داشت تاکنون موفق نشده و عموماً سالنهای نمایشگاهی حاضر که سه عدد سالن می باشند که یک عدد سالن هم به نام سالن ملل که با الهام از سالن صد ستون تخت جمشید ساخته شده جهت پخش کردن جمعیت در سالن هایی که در جلوی این سال قرار گرفته و به عنوان سالن های نمایشگاهی می باشد.از مزایای نمایشگاه شهر آفتاب در زمینه عملیات ساخت غرفه نمایشگاهی می‌توان به دست اوردن تمامی ورودی سالن ها و امکان ورود وسایل تا جلوی غرفه های نمایشگاهی و بعضی وقتا در نزدیکی خود غرفه اشاره کرد که باعث شده که تیم های غرفه سازی نمایشگاهی از این موضوع استقبال کنند چرا که یکی عواملی باعث سرعت بخشیدن به اجرای نمایشگاهها و برگزاری نمایشگاه می‌گردد عملیات غرفه سازی نمایشگاهی و مرحله ساخت غرفه این نمایشگاه است که هرچقدر آنها سریعتر انجام شود قطعاً بهره‌وری سریع‌تر و بالاتری خواهد داشت.در مجموع اگر بخواهید یک سالن استاندارد نمایشگاهی و یک مرکز نمایشگاهی استاندارد را نام ببرید می توانید شهر آفتاب را به عنوان یکی از پیشتازان این عرصه یاد کنید اما مسائل حاشیه‌ای که باید بررسی کرد این است که مسائل دیگری نیز وجود دارد که باعث گردیده تا نمایشگاه شهر آفتاب از عرضه نمایشگاهی به صورت کامل عقب بماند و با این همه هزینه ای که در این نمایشگاه جهت پیشبرد اهدافشان پرداخت شده است باز هم نتواند حتی هزینه های نگهداری خود نمایشگاه را نیز تامین نماید این را می توان از تعداد کم نمایشگاه های برگزار شده در شهر آفتاب و همچنین عدم ثبات در تعداد نمایشگاه‌ها در این مکان نمایشگاهی متوجه گردید.چرا شهر آفتاب موفق نشد ؟دور بودن نمایشگاه از مرکز شهر :سوالی که در ذهن خیلی از افراد حضور دارد همین موضوع است ببینید در کنار داشتن امکانات خوب یک مرکز نمایشگاهی و داشتن استانداردهای بین المللی یک مرکز نمایشگاهی باید یکسری موارد دیگر را نیز در نظر بگیریم که مهمترین آنها که امروز شهر آفتاب مرکز نمایشگاهی است که با آن درگیر است و در دسترس بودن آن برای عموم مردم و همچنین نزدیک بودن آن به مرکز شهر می باشد که بزرگترین معضل شهر آفتاب در این روز ها می باشد چرا که اگر ما بخواهیم به شخصه شهر آفتاب برویم و با وسیله شخصی نداشته باشید قطعاً شما با مشکلات بسیار زیادی مواجه خواهید شد .در همان سال ۹۴ آقای قالیباف که در روز دوشنبه ۲۸ دی‌ماه در مراسم افتتاحیه نمایشگاه یاد یار مهربان سخنرانی می کرد در این باره گفت: «با توافق انجام‌شده اولیه بین شهرداری و وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی، مقرر شده نمایشگاه کتاب در «شهر آفتاب» (در زمینی به مساحت ۱۶۰ هکتار در مجاورت مرقد امام خمینی (ره) و به فاصله اندکی از فرودگاه امام خمینی (ره) در مسیر اتوبان تهران – قم) برگزار شود.»با همه صراحتی که اقای قالیباف در بیان این خبر داشت اما بازخوردها به همین سادگی نبود. اعلام شدن این خبر در حالی که کمتر از چهار ماه به نمایشگاه کتاب نمانده است تصمیم گیری در این مورد را کمی عجولانه به نظر می رساند و باعث تعجب همگان شد. این درحالی است که همچنان با اعلام این خبر هیچ موضعگیری از سوی وزارت ارشاد اسلامی مبنی بر تایید یا رد این خبر گرفته نشد.اولین کسانی که در مقابل این تصمیم موضع گرفتند ناشران بودند. زیرا انتقال نمایشگاه کتاب به شهر آفتاب با توجه به بعد مسافت آن اولین چیزی را که به ذهن متبادر می کند سخت بودن رفت و آمد و در نتیجه کم شدن میزان فروش کتاب به شکل قابل ملاحظه ای است. هرچند نمایشگاه های کتاب در همه دنیا به فروش کتاب نمی پردازند و صرفا مکانی برای نمایش کتاب هستند اما به هر حال در کشور ما این موضوع سال هاست که جاافتاده و نمایشگاه کتاب هرساله زمانی برای تبادل حجم زیادی از کتاب است و با فروش بسیار کم این روزهای کتاب می توان گفت کورسوی امید ناشران تنها همین نمایشگاه کتاب است که انتقال آن به شهر آفتاب سبب یاس و ناامیدی شدید آنها خواهد شد.شاید بتوان اصلی ترین پیامد انتقال نمایشگاه به شهر‌آفتاب را دوری مسافت و ریزش اساسی مخاطبان نمایشگاه دانست.موضوعی که درواقع محل اعتراض اصلی به همین مورد است. « می توانیم امیدوار باشیم که کاهش مخاطب چندانی نداشته باشیم ». اما اگر واقع بینانه به این موضوع نگاه کنیم به راحتی قابل درک است که بعد مسافت این نمایشگاه تاثیر بسزایی در ریزش مخاطبان و خریداران خواهد داشت و نتیجه این امر در وهله اول مستقیما به غرفه دارها ضربه خواهد زد. شرکتهایی که یک سال مالی بسیار بد را پشت سر گذاشته اند و منتظرند تا در نمایشگاه بخشی از این خسارات واردش شده را جبران کنند.نداشتن امکانات حمل و نقل عمومی مناسب :محل دائمی نمایشگاه های بین المللی سهر افتاب نیز به دلیل واقع شدن در خارج قلب شهر و دوری از نقطه مرکزی پایتخت و عدم برخورداری از امکاناتی همچون هتل، مراکز اقامتی و سیستم حمل و نقل مناسب از معایبی  است که با وجود نداشتن معضل ترافیک، هیچگاه قابل چشم پوشی نیست.نداشتن امکانات رفاهی ( تهیه غذا و … )  در زمان ساخت غرفه نمایشگاهی :قطعاً در زمینه غرفه سازی یکی از مسائلی که باید مکان های نمایشگاهی حتما متوجه کند این هستش که در زمان عملیات ساخت غرفه نمایشگاهی تیم‌های فعال و پیمانکاران بتوانند از امکانات رفاهی را برای پرسنل خود فراهم کند مانند امکاناتی از قبیل آب غذا نوشیدنی و مسائل این چنینی که متاسفانه در نمایشگاه شهر آفتاب یکی از بزرگ‌ترین معضلات بر تیم‌های پیمانکار و حتی شرکت های غرفه دار تهیه آذوقه می باشد یعنی شما اگر بخواهید یک غذا را تهیه کنید در داخل شهر آفتاب که نمی‌توانید در نزدیکی شهر آفتاب هم هنوز جای مناسبی را تهیه نکردند و شما ناچارید که تنها به کنار اتوبان تهران قم بروید و از آنجا اقدام کنید این روزها به دلیل وجود یکیشن های تهیه آنلاین غذا یک مقدار مشکل تهیه غذا کم شده است ولی باز هم در مواردی دیده می‌شود که تهیه غذا در شهر آفتاب بسیار سخت می باشد چراکه به عنوان یک تیمی که در زمینه غرفه سازی در آنجا فعال هستیم ما نیز و از اوقات در گیر با این مسئله خواهیم شد که در زمان هایی که به شدت درگیر برگزاری تعداد بالایی از غرفه های نمایشگاهی هستیم با معضل تهیه غذا در شهر آفتاب نیز مواجه می‌شویم.به دلیل نداشتن برنامه نمایشگاهی مداوم و پشت سر هم و درست در نمایشگاه شهر آفتاب ۱ ای از معضلات این است که نمی توان اقدام به راه اندازی رستوران و مکانهای تهیه غذا در خود محل شهر آفتاب نمود.آب آشامیدنی مناسب ندارد !اگر در نمایشگاه شهر آفتاب گرفته باشید که در آن کار کرده باشید می دانید که یکی از معضلات نمایشگاه شهر آفتاب قاب شرب آشامیدنی است تیم های غرفه سازی افرادی که در نمایشگاه حاضر می‌شوند ناچارند در زمان برگزاری و یا در زمان عملیات ساخت غرفه نمایشگاه تو را خودشان حل کرده و عموماً اقدام به تهیه آب از بیرون از نمایشگاه بکند چرا که آب خوردن مناسب در نمایشگاه شهر افتاب تعبیه نشده و این موضوع یکی از مشکلاتی است که هنوز نتوانسته به صورت کامل آن را برطرف نمایند.توجه بفرمایید که این موضوع را از دیده های خود و از تجربه های خود در نمایشگاه شهر آفتاب برای شما بیان کرده ایم !نداشتن امکانات پذیرایی مناسب در زمان برگزاری نمایشگاه :موضوع پذیرایی و امکانات تهیه غذا در نمایشگاه شهر آفتاب آنگونه که ما از شرکت کنندگان در نمایشگاه آمار گرفته و از آنها پرسیدیم موضوعی است که در زمان برگزاری نمایشگاه و اجرای غرفه های نمایشگاهی نیز با آن دست به گریبان هستند و یکی از مشکلات شرکتهای شرکت کننده در نمایشگاه این است که اگر بخواهند قضایی را به صورت فرصت و سریع تهیه کنند امکانش را ندارم و در خیلی از موارد نیز که غذا در شهر آفتاب تهیه اش بسیار مشکل می باشد حتی برای قفل دار ها چرا که ما این تجربه را که در زمینه غرفه سازی خود داریم و می‌دانیم که تهیه غذا در شهر آفتاب یک مشکل است و یکی از برنامه‌هایی که باید همیشه پیش‌بینی می‌شود و نمی‌توان آن را به درمان نمایشگاه محکوم کرد در نمایشگاه شهر آفتاب آماده سازی و برنامه ریزی خرید غذا و ذوق است که این موضوع در نمایشگاه نیز در زمان برگزاری طبق شنیده های ما از شرکت‌کنندگان ادامه داشته است.نداشتن تهویه مطبوع در زمان عملیات غرفه سازی :اگر شما در نمایشگاه شهر آفتاب در زمان برگزاری عملیات ساخت غرفه نمایشگاهی حضور داشته باشید خواهید دید که غرفه سازی نمایشگاهی در آنجا چه قدر از لحاظ نبودن تهویه در فصل تابستان سخت میباشد چرا که شما به صورت صددرصد دچار مشکل گرمازدگی خواهد شد و بسیار سخت است از طرف دیگر گرمای شدید , نداشتن یا خاموش بودن تهویه مطبوع در زمان غرفه سازی نمایشگاهی و از طرف دیگر نداشتن آب آشامیدنی مناسب در این مرکز نمایشگاهی شهر آفتاب آن نمایشگاه را در فصل تابستان برای تیم‌های غرفه سازی به مانند جهنم کرده است.و واقعاً با چشمان خودم دیده ام که  تیم های غرفه سازی و کارگران در زمینه ساخت غرفه نمایشگاهی چقدر در این مرکز نمایشگاهی با مشکل گرما در فصل تابستان و مشکل تشنگی شدید و مشکل تشنگی شدید و تشنگی شدید گاه شهر آفتاب برخورد می‌کنند و این موضوع بسیار آزاردهنده است و یکی از سوال هایی که باید بکنیم این است که چرا مسئولین شهر نمایشگاهی شهر آفتاب آن را به عنوان یکی از بزرگترین مراکز نمایشگاهی در خاورمیانه نامگذاری کردند برای این موضوع که بسیار ساده می باشد هیچ فکری نکردند و حتی یک تانکر آب آشامیدنی نیز در زمان برگزاری عملیات ساخت غرفه نمایشگاهی برای تیم‌های غرفه سازی فراهم نمی گردد و قطعاً وقتی این موضوع در نمایشگاه و در زمان برپایی نمایشگاه هم تکرار بشود یک خاطره ای تلخ برای شرکت‌کنندگان به مانند تیم‌های غرفه‌سازی رقم خواهد زد.نداشتن برنامه منظم نمایشگاهی طول سال :داشتن مشکلاتی مانند دوری از مرکز شهر نداشتن امکانات حمل و نقل مناسب نداشتن امکانات پذیرایی و رفاهی مناسب نداشتن هتلهای مناسب در نزدیکی شهر آفتاب و داشتن رقیبی بسیار سرسخت مانند نمایشگاه بین‌المللی تهران باعث شده که نمایشگاه شهر آفتاب مشکلی از قبیل نداشتن یک برنامه زمانی و یک برنامه نمایشگاهی مناسب و طول سال نمایشگاهی داشته باشد. که این خود یکی از ضربه زنندگان به مرکز نمایشگاهی شهر آفتاب شده است.آیا نمایشگاه شهر آفتاب موفق خواهد شد ؟ما این موضوع را به صورت دقیق بررسی میکنیم . قطعا موفق خواهند شد ولی با این مدل کمی این موفقیت زمان خیلی زیادی نیاز است.ما به زودی مطالب بیشتری در این مورد منتظر خواهیم کرد.منبع : غرفه سازی پارس سازه افرا.غرفه سازی پارس سازهغرفه سازی پارس سازهSat, 29 Feb 2020 16:12:08 +0330