https://virgool.ir/feed/@academygoftogoofa2026-11-11 14:43:24https://virgool.ir/images/default-avatar.jpghttps://virgool.ir/@academygoftogoohttps://virgool.ir/@academygoftogoo/تکنیک-عمل-متقابل-در-متقاعدسازی-eezdsqkykoriاصل عمل متقابلاین اصل یکی از مهمترین اصول متقاعدسازی است. اصل عمل متقابل در زندگی اجتماعی ما هم وجود دارد. اصل عمل متقابل می‌گوید اگر کسی برای ما کاری انجام دهد و یا در جهت منافع ما رفتاری کند، مغز ما تلاش خواهد کرد این رفتار را به‌صورت متقابل جبران کند. در حقیقت ما برای جبران کمک و یا لطف دیگران تلاش می‌کنیم که متقابلا رفتار مشابهی انجام دهیم و لطف آن‌ها را جبران کنیم.آیا تابه‌حال از مغازه‌ای که بخشی از خوراکی‌های خود را به‌صورت نمونه به شما می‌دهد تا مزه آن‌ها را بررسی کنید خرید کرده‌اید؟ آیا به دلیل چشیدن یک دانه زیتون، حتی اگر طعم آن را خیلی نپسندیده‌اید کمی از آن را خریده‌اید؟ این اتفاق برای خیلی از ما افتاده است.آیا تابه‌حال با کسانی که در چهارراه‌ها، شیشه ماشین‌ها را می‌شویند مواجه شده‌اید. هرچه اصرار کنید که لازم نیست و این کار را نکنند، آن‌ها کار خود را می‌کنند. احساس خود را وقتی‌که کار آن‌ها تمام می‌شود به یاد بیاورید. یک نیروی درونی به شما می‌گوید که باید مبلغی به آن‌ها بدهید. حتی اگر این کار، کار خیلی مهمی نبوده باشد. حتی اگر خودتان نخواسته باشید. این قدرت نیروی تعامل است.این قدرت عجیب مربوط به حس ناخودآگاه ماست. ناخودآگاه انسان ، عادت دارد خوبی دیگران را جبران کند. حتی اگر خودمان آن را نخواسته باشیم. ناخودآگاه ما اجازه نمی‌دهد که لطفی که دیگران به ما کرده‌اند را بدون پاسخ رها کنیم. این کار باعث ایجاد حس ناخوشایندی در ما می‌شود. به همین دلیل حتی اگر خودمان آن لطف را نخواسته باشیم، ناخودآگاه خود را ملزم به جبران آن می‌دانیم. https://www.aparat.com/v/5ufaG چند سال پیش برای تفریح به شهر زیبای شیراز سفر کرده بودم. یک شب همراه خانواده به پارک زیبای ارم رفتیم. در قسمتی از پارک روی صندلی‌های یک بستنی‌فروشی در حال خوردن فالوده‌ّ شیرازی بودیم و از هوای خوب و طعم فوق‌العاده فالوده لذت می‌بردیم.یک پسر ۸-۹ ساله فال فروش به ما نزدیک شد. معمولاً تعداد این کودکان فال فروش و آدامس و قرآن و … فروش خیلی زیاد است. تقریباً نمی‌شود از همه آن‌ها چیزی خرید. مگر این‌که یک هزینه مفصل جداگانه به هزینه‌ّ سفر خود، برای این موارد اضافه کنید. به همین دلیل به‌صورت پیش‌فرض هرگز از هیچ‌کدام از این افراد چیزی را نمی‌خرم. به‌جای آن معمولاً سعی می‌کنم مواد غذایی سالم مثل میوه و یا چیزهای دیگر در ماشین داشته باشم و به‌جای خرید به آن‌ها بدهم. طوری که مطمئن باشم خود او استفاده خواهد کرد. طبق پیش‌فرض خود به‌محض نزدیک شدن او، به او گفتم که فال نمی‌خواهیم و از او تشکر کردم.همسر من هم که ازنظر و روش من آگاه بود همین کار را کرد. بدون توهین و با روی خوش و کلام محبت‌آمیز از او تشکر کردیم و گفتیم که نیازی به فال نداریم.پسر کوچک با لبخندی به لب جلو همسر من قرار گرفت.بعد با گفتن این جمله که «این فال‌ها پولی نیست و کاملاً رایگان است»، یک فال از پرنده خود گرفت و به همسر من داد.بعد از این‌که همسر من فال را گرفت و باز کرد، پسرک با لبخند نگاهی به من کرد و گفت: با من امری ندارید؟ بدون این‌که حرفی از پول بزند. بعد از گفتن این جمله، پشتش را به من کرد و نشان داد که قصد ترک کردن ما را دارد. او را صدا زدم و به او گفتم: قیمت فال چقدر است؟ باقی قضایا را که احتمالاً حدس می‌زنید.آن شب نه به دلیل مبلغی که برای یک تکه کاغذ پرداخته بودم که چند برابر قیمت فال فروش‌های معمول بود، بلکه به دلیل روش جالب و عجیب آن پسر مدتی مشغول فکر کردن به آن بودم. این‌که یک پسر نه‌ساله می‌تواند با روشی، چیزی را که نمی‌خواهم به من بفروشد. او توانست به من که فروش را تدریس می‌کنم و مشاوره می‌دهم بفروشد.اصل عمل متقابل گاهی آن‌قدر ظریف عمل می‌کند که شاید اصلاً متوجه تأثیر آن نشویم.اگر خودمان نخواهیمهمان‌طور که در مثال‌های بالا دیدیم حتی اگر خودمان درخواست لطفی نداده باشیم و حتی اگر خودمان راضی به دریافت این لطف نبوده باشیم باز هم این اصل بر روی ما مؤثر است؛ یعنی اگر کسی کاری برای ما انجام دهد که خودمان راضی به انجام آن نباشیم باز هم خود را متعهد به جبران آن می‌دانیم.تحقیقات جدید نشان می‌دهد که این اصل یک گام جلوتر هم کاربرد دارد؛ یعنی زمانی که نه‌تنها خودمان نخواسته‌ایم بلکه کاری که انجام شده است چندان هم برای ما مفید نیست؛ یعنی حتی اگر سختی که طرف مقابل متحمل شده است سودی هم برای ما نداشته باشد، باز هم به دلیل این‌که او این سختی را متحمل شده است ما خود را متعهد به جبران می‌دانیم.تحقیقات زیادی در این زمینه انجام شده است. در یکی از این تحقیق‌ها، پرسشنامه‌هایی برای تعداد زیادی از افراد ارسال شد. از این افراد خواسته شد تا پرسشنامه‌ها را پر کنند. برای بررسی این اصل روی تعدادی از این پرسش‌نامه‌ها یک برچسب رنگی چسبانده شد. روی این برچسب رنگی درخواست پر کردن پرسشنامه به‌صورت دست‌نویس نوشته شد. نتایج تحقیق نشان داد تعداد کسانی که به پرسشنامه شامل برچسب درخواست دست‌نویس پاسخ داده‌اند خیلی بیشتر از کسانی بوده است که به آن پرسشنامه بدون درخواست دست‌نویس پاسخ داده‌اند.نتایج این تحقیق نشان می‌دهد که قرار داشتن یک برچسب دست‌نویس درخواست، این ذهنیت را در طرف مقابل ایجاد می‌کند که برای انجام آن زحمت کشیده شده است. این ذهنیت احتمال دادن پاسخ مثبت را بالا می‌برد. همان‌طور که مشاهده می‌شود نه‌تنها نیازی نیست که شخص خود درخواست لطف داشته باشد، حتی زمانی که زحمت انجام‌شده هیچ لطفی به طرف مقابل محسوب نمی‌شود بازهم روی او تأثیر دارد.برای بررسی این‌که چطور می‌توان این تأثیر را بیشتر کرد تحقیقات دیگری نیز انجام شد. تحقیقات بعدی نشان داد این تأثیر زمانی که در این برچسب‌ها نام شخص هم اضافه شود بسیار بیشتر می‌شود؛ یعنی برچسب‌هایی که در آن نام شخص نوشته شده و به‌صورت خاص از او تقاضای انجام کار شده است بیشترین پاسخ مثبت را دریافت کرده‌اند. درواقع هرچه آن‌ها شخصی‌تر شده‌اند احتمال پاسخگویی به آن‌ها بیشتر شده است.شاید حالا بهتر درک کنید که چرا سازمان‌های بزرگ و کوچک دوست دارند علاوه بر ایمیل و یا شماره تلفن، نام شما را هم داشته باشند تا بتوانند پیام‌های شخصی‌سازی‌شده برای شما ارسال کنند.فرض کنید در ابتدای سال نو، دو پیام تبریک زیر را دریافت کنید احتمال پاسخ دادن به کدام پیام بیشتر است؟با سلاماحتراماً این عید سعید باستانی را به شما و خانواده محترمان تبریک عرض نموده و برای شما سال خوبی را آرزو می‌کنم.محمد جان سلامسال نو مبارک. امیدوارم امسال به اهداف بزرگت که قبولی در دانشگاه … هست برسی و سال موفقی را پشت سر بگذاری.احساس ایجادشده در شما بعد از خواندن هر پیام چیست؟ وقتی پیام اول را می‌خوانیم کاملاً مشخص است که این پیام برای تعداد زیادی از افراد مختلف به همین شکل و در همین زمان ارسال شده است؛ بنابراین اگر شخص ارسال‌کننده اهمیت خاصی نداشته باشد احتمال پاسخ دادن به آن خیلی کم است. لااقل احساس ضرورتی برای پاسخ نمی‌کنیم؛ اما وقتی پیام دوم را می‌خوانیم احساس می‌کنیم که این پیام دقیقاً برای ما نوشته شده است؛ بنابراین احتمال اینکه به آن پاسخ بدهیم خیلی بیشتر است. چون می‌دانیم طرف مقابل وقت گذاشته و این پیام را به صورت خاص برای ما نوشته است. او برای نوشتن این پیام به خود زحمت داده است پس باید این زحمت را پاسخ بدهیم.البته همیشه نمی‌توان این میزان دقت و شناخت را از مخاطب خود داشت؛ اما امروزه ایمیل و پیامک‌های حاوی نام و نام خانوادگی آن‌قدر زیاد شده است که برای همه مشخص است که توسط یک ماشین خودکار ارسال می‌شود. این پیام‌ها دیگر چندان تفاوتی با همان ارسال یک پیام برای همه ندارد. در این شرایط بهتر است به فکر روش تازه‌ای باشیم. اگرچه هنوز ارسال پیام شخصی شده با نام مخاطب بهتر است، اما تأثیر آن آن‌قدر نیست که بتوان روی آن حساب کرد. پس چه کنیم؟اگر سازمان کوچکی داریم و یا پیام‌های واقعا شخصی ارسال می‌کنیم، شاید بتوان اطلاعات دقیق‌تر و شناخت بیشتری از مخاطبان داشت و پیام‌های خیلی شخصی‌تری ارسال کرد؛ اما با بزرگ‌تر شدن سازمان و افزایش تعداد مشتریان، دیگر شخصی‌سازی تا این حد کمی دشوار و گاهی غیرممکن می‌شود؛ اما هنوز هم راهکارهایی وجود دارد.۱- می‌توان شخصی‌سازی را بر اساس علاقه‌مندی‌های مخاطب انجام داد؛ یعنی مخاطبینی که به برخی محصولات خاص ما علاقه دارند نسبت به مخاطبی که به برخی محصولات دیگر علاقه دارد پیام مجزایی دریافت کنند. این کار در سیستم‌های خودکار پیامک و ایمیلی به‌راحتی قابل پیاده‌سازی است.۲- حتی اگر این کار را نمی‌توانیم انجام دهیم راه دیگر این است که حداقل پیام خود را به زبان مخاطب و از طرف یک دوست ارسال کنیم. پیام‌های زیر را که از طرف بانک‌ها برای تبریک تولد ارسال می‌شود در نظر بگیرید.جناب آقای محمد وفایی سالروز تولد شما را به شما تبریک می‌گوییم.جناب آقای وفایی بانک سامان افتخار دارد تولد شما را به شما تبریک بگوید.حالا این ایمیل را که از یک سایت ارسال شده است با پیام‌های بالا مقایسه کنید:محمد عزیز سلاممن محمد وفایی مدیر سایت راه نهان خوشحالم که می‌توانم از طریق این ایمیل تولد شما را به شما تبریک بگویم.به همین دلیل هم برای شما هدیه‌ای در نظر گرفته‌ام.یا اگر مخاطبان شما خیلی خاص نیستند و امکان آن را دارید می‌توانید حتی پیام را خیلی شخصی‌تر و راحت‌تر کنیدمحمد جان سلامتولدت مبارک.خوشحالم که با ما همراه هستی. برات یک هدیه خوب دارم که البته قابل تو را نداره ولی سعی کردم هدیه‌ای باشه که درخور توجه تو دوست و همراه عزیز مجموعه ما باشه.بیشتر سیستم‌های ایمیل و پیامک و سایر سیستم‌های ارتباط خودکار با مشتریان و مخاطبان، توسط برنامه‌نویس‌ها نوشته ‌شده است. پیام‌های ارسالی این سیستم‌ها لحن خشک و ماشینی دارد. در این شرایط استفاده از لحن خودمانی و دوستانه، حس متفاوت و خوبی به مخاطب شما می‌دهد. البته هنوز هم احتمال اینکه مخاطب شما فرض کند که به‌صورت اختصاصی برای او این پیام را تایپ کرده‌اید خیلی کم است. اما قطعاً اثرگذاری این پیام خودمانی و راحت، خیلی بیشتر از پیام‌های ماشینی و خسته کنند موجود است.اصل عمل متقابل می‌گوید اگر شما متحمل زحمتی برای کسی شوید او خود را متعهد به جبران می‌داند. حتی اگر این زحمت خیلی کوچک باشد. حتی اگر بدون نیاز و خواسته طرف مقابل باشد. سعی کنید برای متقاعدسازی طرف مقابل ابتدا یک گام برای کمک به او بردارید. انجام یک لطف کوچک، یک آموزش کوچک، یک راهنمایی و یا هر اقدام کوچک دیگر می‌تواند ما را یک‌قدم به متقاعدسازی نزدیک کند.اصل عمل متقابل می‌گوید اگر شما متحمل زحمتی برای کسی شوید او خود را متعهد به جبران می‌داند. حتی اگر این زحمت خیلی کوچک باشد. حتی اگر بدون نیاز و خواسته طرف مقابل باشد. سعی کنید برای متقاعدسازی طرف مقابل ابتدا یک گام برای کمک به او بردارید. انجام یک لطف کوچک، یک آموزش کوچک، یک راهنمایی و یا هر اقدام کوچک دیگر می‌تواند ما را یک‌قدم به متقاعدسازی نزدیک کند.منبع این نوشته:آکادمی گفتگوacademygoftogooacademygoftogooSun, 26 Jul 2020 18:15:30 +0430https://virgool.ir/@academygoftogoo/ارل-نایتنیگل-کیست-psmsq7cqj6gsارل نایتنیگل:ما می‌توانیم اجازه دهیم اتفاقات بیرونی تعیین کننده زندگی ما باشد و یا مسئولیت زندگی خود را به عهده بگیریم و آن را طوری که دوست داریم بسازیم.ارل نایتینگل ، در سال ۱۹۲۱ در لس آنجلس ، کالیفرنیا متولد شد. در سال ۱۹۳۳ ، پدرش، او و مادر و دو برادرش را ترک کرد. این اتفاق در زمانی افتاد که رکود شدیدی در آمریکا رایج شده بود و میلیون‌ها نفر بیکار شده بودند. مادر ارل در یک کارخانه خیاطی کار می کرد تا بتواند مخارج سه پسر خود را فراهم کند.آنها در شهر تنت ، پشت آپارتمان‌های قدیمی در کنار دریا در لانگ بیچ ، کالیفرنیا زندگی می کردند. اگرچه به نظر می‌رسید که زندگی در فقر شدید برای بسیاری از بچه های دیگر کاملا عادی باشد و باعث ناراحتی آن‌ها نشود، اما این موضوع یعنی فقر  ارل را به شدت ناراحت می‌کرد و آزار می‌ٔداد.ارل نایتنیگل می خواست بداند که چرا آنها اینقدر فقیر هستند، در حالی که دیگران، به نظر وی ، به نظر می رسید که بسیار ثروتمند باشند. چرا برخی از مردم اینقدر بدبخت بودند ، در حالی که دیگران خیلی خوشحال بودند. ارل نمی‌توانست پاسخ سوالات خود را از مادر یا سایر نزدیکان و بزرگترها بگیرد.او از کودکی در کتابخانه عمومی کالیفرنیا و با مطالعه کتاب‌ّهای مختلف به دنبال جواب این سؤال بود که:کسی که هیچ چیز ندارد و زندگی خود را از صفر شروع می‌کند چگونه می‌تواند به اهدافی که برای او مهم هستند برسد و به موفقیت در زندگی برسد؟این تمایل شدید او برای یافتن پاسخ این سوال بود که باعث شد یکی از پایه‌گذاران و بزرگترین متخصصان موفقیت فردی و رشد شخصی در جهان شود. او در کودکی جستجویی را شروع کرد که بیست سال طول کشید و حتی باعث شد که ادیان مختلف و فلسفه و روانشناسی را مطالعه کند.اولین فعالیت رادیویی او در سن ۱۷ سالگی شکل گرفت. زمانی که تصمیم به پیوستن به تفنگداران دریایی ایالات متحده گرفت. او در سال ۱۹۴۱ ، در حین خدمت، در هاوایی در ساحل پرل هاربور مورد حمله ژاپنی‌ها قرار گرفت، ارل یکی از تنها دوازده بازمانده از آریزونا در آن زمان بود.در حالی که به عنوان عضو سپاه دریایی خدمت می کرد، به وی فرصتی داده شد تا به عنوان اعلام کننده ، کار داوطلبانه‌ای با رادیو محلی انجام دهد. او از این‌کار لذت می‌برد و همواره دوست داشت که روزی مجدد بتواند در رادیو صحبت کند و سرانجام، پنج سال بعد هنگامی که تفنگداران دریایی را ترک کرد همراه            همسرش به فونیکس نقل مکان کردند و سپس به شیکاگو رفتند تا بتوانند شغل جدیدی برای خود راه‌اندازی کنند. او برنامه تفسیر روزانه خود در رادیو WGN را شروع کرد. خیلی زود با ایستگاه رادیو یک قرارداد فوق‌العاده بست. تا سال ۱۹۵۷ در رادیو کار کرد  و چنان موفق شد که در سن پایین ۳۵ سالگی خود را بازنشسته کرد.وقتی که ارل نایتنیگل در ۲۸ مارس ۱۹۸۹ درگذشت ، پل هاروی در برنامه رادیویی خود این خبر را با این جمله به اطلاع شنوندگان رادیو رساند:“صدای آواز نایتنیگل خاموش شد”استیو کینگ دوست خوب ارل نایتنیگل و گوینده رادیویی او، درباره ارل نایتینگل می‌گوید:، “ارل نایتنیگل هرگز اجازه نمی داد یک روز بگذرد و او چیز جدیدی یاد نگرفته باشد و به نوبه خود، آن را به دیگران آموزش نداده باشد.”در هنگام مرگ وی ، پیام های ضبط شده‌اش در سراسر جهان پخش می‌شد و این پیام‌ها الهام بخش بسیاری از مردم از همه فرهنگ ها ، ملیت ها و نژادها بود تا زندگی خود تغییر داده و به بهترین زندگی ممکن تبدیل کنند.نقاط طلایی زندگیارل از موفقیت‌های بزرگی که به دست می‌آورد لذت می‌برد. او به مدت ۱۳ سال ، کارهای متفاوتی انجام داد. از گوینده و نویسنده انگیزشی رادیو گرفته تا نمایش رادیویی و انجام تبلیغات مختلف. در طی این دوره موفق از کارهای مختلف، در سن ۲۹ سالگی کتاب “بیندیشید و ثروتمند شوید” ناپلئون هیل را خواند و شدیدا تحت تاثیر واقعیت ارایه شده در این کتاب قرار گرفت.“ما به آنچه می‌ اندیشیم تبدیل می شویم.”این جمله برای او مانند مکاشفه ای بود که همه آموخته‌ّهای قبلی‌اش را کامل کرد و به آن‌ها نظم داد. آن شش کلمه ساده بالاخره پاسخ سوال مهم و بزرگی که از کودکی در سر داشت را برایش روشن کرد ، راز موفقیت در زندگی چیست؟ پاسخ برایش کامل روشن شده بود.تمام آموخته‌های قبلی برایش شکل تازه‌ای پیدا کردند.  همه آن‌چه در سالهای طولانی مطالعه خود خوانده بود و همه حقایقی را که بارها و بارها تکرار کرده بود. آن‌چه از امثال عهد جدید فهمیده بود ، تا نوشته‌های امرسون همه به هم پیوند خورد و به یک نتیجه رسید. پس از رسیدن به جواب‌هایش ، شروع به کار روی کتاب خود ، “عجیب ترین راز” کرد ، این کتاب یکی از موفق‌ترین کتابهای سال ۱۹۵۶ بود و این کتاب را به صورت صوتی هم ضبط کرد. این فایل ضبط شده صوتی بیش از یک میلیون نسخه فروخته شد. ارل نایتنیگل با این فروش اولین فردی شد که مدال طلای ضبط را ببرد.در سال ۱۹۶۰ ، ارل پیشنهادی را از لوید کانانت ، که یک شرکت کوچک سفارش پستی تأسیس کرده بود ، پذیرفت و آنها با هم شرکت Nightingale-Conant Corporation شیکاگو را تشکیل دادند. این امر وی را برای تحقق خواسته‌های موردعلاقه خود توانمند کرد.سپس این دو نفر جزو پیشگامان صنعت توسعه شخصی شدند. آنها همچنین یک برنامه رادیویی کوتاه روزانه با عنوان “جهان در حال تغییر” تهیه کردند که در بیش از ۲۳ کشور مختلف از آمریکا ، آفریقای جنوبی و جزایر اقیانوس آرام و بخش های دیگر پخش می‌شد. آنها در کنار هم یک کتاب صوتی موفق دیگر با عنوان “پیشرو باش” را تولید کردند.دستاوردهادر سال ۱۹۷۶ ، ارل برای کار خود “عجیب ترین راز” به اولین رکورد طلایی دست یافت. او همچنین برنده جایزه گلدن گاول از “Toast Masters International؛” شد.وی سپس تا سال ۱۹۸۵ به فعالیت خود ادامه داد و به عضویت “انجمن پخش کنندگان ملی و تالار مشاهیر رادیو ملی” درآمد. در همین دوره – اواسط دهه هشتاد ، ارل کتاب دیگری به نام “بزرگترین اکتشافات ارل نایتنگل ” نوشت و “مدال طلای ناپلئون هیل را برای تعالی سواد آموزی” دریافت کرد.در طول عمر خود ، ارل نایتنیگل بیش از ۷۰۰۰ برنامه رادیویی ، ۲۵۰ برنامه صوتی و همچنین برنامه‌های تلویزیونی و تصویری فراوانی تولید کرد.https://rahenahan.com/?p=3281academygoftogooacademygoftogooSat, 04 Jul 2020 16:58:23 +0430https://virgool.ir/@academygoftogoo/بهترین-کتاب-متقاعدسازی-lei6hxdd9kadبهترین کتاب متقاعدسازی کدام است؟ متقاعدسازی مهارت مهمی است که در زمینه‌های مختلف زندگی می‌تواند به ما کمک کند. چه در شغل و کسب و کار و چه در زندگی اجتماعی و حتی خانوادگی نیاز به متقاعدسازی دیگران داریم.در این مقاله قصد ندارم به دلایل اهمیت مهارت متقاعدسازی بپردازم و یا شما را متقاعد کنم که متقاعدسازی را یاد بگیرید.وقتی شما این مقاله را با عنوان بهترین کتاب متقاعدسازی برای مطالعه انتخاب کرده‌اید یعنی خودتان علاقه‌مند به یادگیری مهارت متقاعد سازی دارید و به دنبال کتاب مناسب می‌گردید.برای متقاعدسازی کتابهای زیادی وجود ندارد. یا لااقل کتابهای خوب زیادی وجود ندارد. در این مطلب چند کتاب متقاعدسازی که خودم مطالعه کرده و به نظرم مفید می‌رسند را به شما معرفی می‌کنم.۱- روانشناسی نفوذ اثر رابرت چالدینیوقتی درباره کتابهای متقاعدسازی صحبت می‌شود بدون شک اولین گزینه کتاب روانشناسی نفوذ رابرت چالدینی است. اگرچه این کتاب بهترین کتاب در این زمینه نیست و دلیل آن را در ادامه خواهیم فهمید اما معروفترین و شناخته شده ترین کتاب متقاعدسازی در جهان است.کتاب روانشناسی نفوذ که عنوان اصلی آن Influence: The Psychology of Persuasion است اولین بار در سال 1984 منتشر شده است. این کتاب به عنوان یکی از قدیمی‌ترین و مطرح‌ترین کتابهای متقاعدسازی شناخته می‌شود. مطالب مطرح شده در این کتاب در ابتدا بدیهی و ساده به نظر می‌رسند اما برای تهیه آن‌ها زمان و تحقیقات فراوانی انجام شده است. رابرت چالدینی در این کتاب ۷ اصل مهم و اساسی روانشناسی اقناع را توضیح می‌دهد و برای هر کدام داستانهای مفصل و طولانی تعریف می‌کند. اگر حوصله خواندن همه کتاب را ندارید کافی است عبارت زیر را در گوگل جستجو کنید:اصول متقاعدسازی چالدینیبا ده‌ها مقاله روبرو می‌شوید که این ۷ اصل را به صورت خلاصه توضیح داده‌اند. کافی است این اصول را یادگرفته و در کار و یا زندگی خود پیاده کنید.۲- پیش‌ متقاعدسازی اثر رابرت چالدینیرابرت چالدینی ۳۲ سال بعد از کتاب روانشناسی نفوذ، کتاب پیش متقاعدسازی را در سال ۲۰۱۶ نوشت. برخلاف کتاب اول این کتاب حرفهای ریشه‌ای‌تر و علمی تر و دقیق‌تری را در خود دارد. عنوان اصلی کتاب Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade است که در ایران هم ترجمه شده است. اما چندان پرفروش و شناخت شده نیست. تا جایی که من بررسی کردم این کتاب توسط جناب نیما کیمایی که از استاتید فروش هم هستند تحت عنوان پیش القایی ترجمه شده است.این کتاب نسبت به کتاب قبلی چالدینی حرفه‌ای تر و ارزشمندتر است. اگر به دنبال کتاب حرفه‌ای و علمی در زمینه متقاعدسازی هستید این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم.۳- هنر متقاعد سازی ، چگونه ذهن‌ها را به حرکت درآورید؟ -جیم رندلاین کتاب هم جزو کتابهای شناخته شده در زمینه متقاعدسازی است اما بسیار ابتدایی است. برای کسانی که هیج زمینه‌ای در این مورد ندارند می‌تواند توضیح خیلی ابتدایی باشد.جیم رندل 15 اصل متقاعد سازی را با زبان کاملاً ساده و روان به صورت یک سناریو یا داستان آورده است.در این کتاب هر صفحه به دو قسمت تقسیم شده و نویسنده مطلب خود را به صورت داستان و با تصاویری زیبا ارائه می‌کند.جیم رندل در این کتاب جامعه هدف خود را عموم مردم قرار داده است که تا حدی توانسته به هدف خود برسد. کتاب هنر متقاعدسازی جیم رندل را خانم مریم منتظر به فارسی ترجمه کرده است. عنوان اصلی این کتاب هم The Skinny on the Art of Persuasion: How to Move Minds است.۴- کتاب بله گرفتن - رابرت چالدینی، گلدستاین، مارتینباز هم نام رابرت چالدینی در یک کتاب متقاعدسازی دیگر. نام کامل این کتاب: «بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعد سازی و نفوذ بر دیگران» است.این کتاب مدت زیادی جزو کتاب‌های پرفروش و پر مخاطب نیویورک تایمز و آمازون بوده است.این کتاب از سال ۲۰۰۸ که برای اولین بار چاپ شد. تا امروز به 18 زبان دنیا ترجمه و بیش از 1 میلیون نسخه از آن به فروش رفته است.۵- تغییر ذهن‌ها – هوارد گاردنرجا دارد وقتی از کتابهای متقاعدسازی صحبت می‌شود از کتاب هوارد گاردنر هم نامی ببریم. هوارد گاردنر بیشتر با نظریه هوش‌های چندگانه شناخته شده است.هوارد گاردنر در کتاب تغییر ذهن‌ها در ۱۰ فصل به صورت بسیار تخصصی و با استفاده از مفاهیم انتزاعی در مورد نحوه تغییر دادن ذهن دیگران و خود توضیح می‌دهد.۶- قوانین نفوذ – رابرت گرینرابرت گرین مربی و نویسندشه آمریکایی، شخصی است که به خاطر نظرات و تألیفاتش در حیطه شهرت و قدرت مشهور شده است.او در این کتاب با استفاده از داستان‌های تاریخی، شیوه‌های متقاعدسازی‌ای افرادی همچون سوکارنو، لنین، چارلی چاپلین، ناپلئون بناپارت، محمد رضا پهلوی، جان کندی، پیتر سوم و چند انسان موفق دیگر (در حیطه خودشان) که آن‌ها استفاده می‌کردند را معرفی کرده است.کتاب قوانین نفوذ یک کتاب حجیم با داستانهای مفصل است. اما بد نیست نگاهی هم به کتابهای متقاعدسازی نوشته شده به زبان فارسی بیندازیم.طبق بررسی‌های من کتابهای زیادی در زمینه متقاعدسازی به زبان فارسی نداریم. به نظر می‌رسد اولین کتاب در این زمینه را جمال قمری نوشته باشد۷- متقاعدسازی اثر جمال قمریجمال قمری که سالها در زمینه متقاعدسازی تجربه تدریس دارد در دوران جوانی کتاب متقاعدسازی خود را نوشته است.این کتاب که حجم کمی دارد چندان حرف جدیدی برای گفتن ندارد و به نظر می‌رسد برای حرفه‌ای‌های این موضوع چندان جذاب نباشد.۸- کتاب هنر متقاعدسازی محمد وفاییاخیرا کتاب جدیدی تحت عنوان هنر متقاعدسازی توسط محمد وفایی نوشته شده است. نویسنده این کتاب که به نظر می‌رسد در زمینه آموزش مذاکره و گفتگو فعالیت دارد چهره شناخته شده‌ای نیست.در این کتاب که به صورت مفصل نوشته شده است، از پیش متقاعدسازی تا متقاعدسازی و حتی مطالبی برای بعد از متقاعدسازی ارایه شده است.کتاب هنر متقاعد سازی محمد وفایی در چند فصل مباحث مختلف مطرح شده توسط اساتید مختلف را در یک کتاب ارایه کرده است.academygoftogooacademygoftogooSun, 21 Jun 2020 01:02:24 +0430https://virgool.ir/@academygoftogoo/راز-موفقیت-در-زندگی-چیست-p797lavqxhftراز موفقیتسایت موفقیت بسیاری از راه های موفقیت در زندگی را به شما نشان می دهد و به تحلیل و واکاوی مسائل و عناصر موفقیت افراد موفق جهان می پردازد. بسیاری از نکات ریزو درشت مربوط به موفقیت را در این سایت معتبر می توانید کسب کنید. ما در این مقاله به 7 عنصر مشترک و عامل موفقیت افراد موفق می پردازیم. کافی است شما این راز های موفقیت را در زندگی خود تکرار و عادت کنید. این کار ساده تنها روش تضمینی کسب موفقیت در زندگی شما است. همه افراد موفق دنیا نیز تصادفی و یا با آزمایش و خطی به این فرمولهای موفقیت دست یافته اند و شما امروز فرمول موفقیت انها را در اختیار دارید.به  ده راهکار مناسب که به کسب وکار شما خلاقیت ، نظم  و انعطاف پذیری می دهد اشاره خواهد شد. فعالین در این زمینه در هر کجای دنیا با به کار بستن این اصول کلی می توانند امیدوار باشند که گام های نخستین خود را به درستی برداشته اند.فکر کردن به موفقیتاگر بخواهید به راز موفقیت های بزرگ دست پیدا کنید، باید آرزوهای بزرگی نیز در سر داشته باشید. هر داستانی از راز موفقیت با یک آرزوی بزرگ آغاز می شود. شما می بایست چشم اندازهای بزرگ را برای خود متصور باشید، این که فردی مشهور و صاحب اعتبار هستید. باید از آن چه که می خواهید بدان برسید، تصویری روشن داشته باشید و آنقدر آن آرزوی خود را در سر پرورش داده باشید که آن را کاملا احساس کرده و برایتان دست نیافتنی نباشد. به طور مثال تصور کنید که اگر در کار خود موفق شوید، چه تحولی در زندگی شما و اجتماع ایجاد خواهد شد؟ اگر کسب و کار شما به راز موفقیت و در آمد بالا برسد شما از چه اعتباری برخوردار خواهید شد ؟ و تا چه حد به اقتصاد منطقه خود کمک کرده اید؟راز موفقیت افراد موفق جهانموفقیت فرایندی است که در زندگی همه انسان ها جاری می باشد. چه در جهت مثبت و سازنده و چه در مسیر منفی و بدی ها. پس یادتان باشد همه ما آخر روز به یکسری موفقیت دست یافته ایم.برخی از انسانها به فرمول هایی جدیدی دست می‌یابند و برخی دیگر هرگز در ذهن و فکر خود موفقیت را حتی تصور نمی‌کنند. سؤالی که در ذهن بسیاری از افراد وجود دارد این است که افراد موفق چگونه و با چه عوامل و عناصری توانسته‌اند رشد و ارتقا یابند و اصولاً راز موفقیت فردی و گروهی افراد موفق چیست؟ آیا باهوش بودن، استعاد داشتن، پارتی داشتن یا خوش شانس بودن عواملی اصلی هستند که می‌توانند تأثیر زیادی در موفقیت افراد داشته باشند؟پاسخ : چنین نیست دوستان.نسبت به آنچه که می خواهید انجام دهید پرشور و حرارت باشیدشما در راهی قدم می گذارید که در صورت موفقیت، بخشی یا تمام زندگی شما تغییر خواهد کرد. برای رسیدن به این مقصود شما می بایست انرژی و اشتیاق خود را بیش از پیش کرده و آنها را آشکار کنید.چرا باید این گونه باشد، زیرا ما همیشه نسبت به آرزوهای خود و آنچه که دوست داریم بی رحمیم. بالواقع برای آنچه که بسیار دوست داریم، تلاش لازم را انجام نمی دهیم در حالی که می بایست نهایت تلاش خود را بکنیم. یا این که اگر شما از کاری که انجام می دهید رضایت کافی را نداشته باشید آیا تصور می کنید که واقعا می توانید در آن کار به راز موفقیت برسید و یا در بازار رقابت امروز که هر روز بیش از پیش به تلاش و فعالیت نیاز دارد، باقی بمانید؟اگر هم با همه عدم علاقه خود در کار بتوانید خود را در گردونه رقابت حفظ کنید  ولی مطمئنا به راز موفقیت های بزرگ دست نخواهید یافت. راز موفقیت های بزرگ و استثنائی در صورتی به دست خواهند آمد که ما در زمینه آن کار ، علاقه داشته باشیم که کار کنیم و یا حداقل برای آن ارزش قائل باشیم. برای کسانی که با چنین حس و حالی کار می کنند، این که مجبور باشند برای آن کار حتی 15 تا 18 ساعت در روز وقت بگذارند نه تنها خسته کننده نیست که موجب لذت آنان از کار خواهد بود.راز موفقیت در فعالیت های اقتصادی و مالی تنها نیازمند صبر و کاری طاقت فرسا است که تنها زمانی امکان پذیر خواهد بود که شما در مورد آن کار احساس مثبتی داشته باشید.بر روی نقاط قوت خود تکیه کنیدبگذارید با این امر رو به رو شویم، شما نمی توانید برای همه اطرافیان خود همه چیز و همه کس باشید. هر کدام از ما نقاط قوت و ضعفی داریم. برای آن که بتوانید مفید واقع شوید، می بایست نقاط قوت خود را شناسایی کنید و بر روی آن تمرکز بیشتری داشته باشید. شما زمانی می توانید بیشترین موفقیت را به دست آورید که تلاش خود را به سمتی که در آن می توانید بهترین باشید هدایت کنید. به طور مثال اگر در فعالیت های اقتصادی ،شما در بازاریابی توانایی بیشتر دارید از آن نهایت بهره را ببرید. اما در بخش هایی از کار که در آن ضعیف هستید، کمک بگیرید و از آن ابایی نداشته باشید. اما برای تبدیل نقاط ضعف خود به نقاط قوت نیز تلاش کنید و برای آن از تعلیم و آموزش در حین کار بهره ببرید.هیچ گاه به احتمالات شکست فکر نکنیدآین رند، در رمان خود به نام " اصل و سرچشمه " می نویسد، " نه این در طبیعت بشر است و نه موجودیت حیات انسان که کاری را با رها کردن آن، آغاز کند." به عنوان یک کارآفرین و پیش قدم در انجام یک کار شما نیاز دارید که هدف خود را کاملا باور کنید، آن زمان است که می توانید به آن عمل کنید. شما می بایست ایمان واعتقاد قوی به خودتان، ایده ها و نظرتان و ظرفیت های خود داشته باشید.باید از سایه تردید عبور کنید و به یقین و اعتماد در کار خود برسید. هر چه قدر میزان ایمان و اعتقاد خود را افزایش دهید ، با سرعت بیشتری به اهداف خود دست خواهید یافت. هرچند که باید در این میان تعادلی وجود داشته باشد. تعادل بین اعتماد به نفس و محاسبه دقیق خطرات کار به جهت دستیابی به هدف بالاتر. کار آفرین موفق ، کارآفرینی است که خوب می تواند محاسبه کند و میزان خطر در کار را کاهش دهد تا به سود بالاتر برسد.سخت کار کردنهرکارآفرین و نوآور موفقی به سختی کار کرده است. هیچ کس به این مهم ، با نشستن و زول زدن به دیوار نرسیده است. "برایان تریسی" درباره این مطلب چنین گفته است، " شما برای بقاء خود 8 ساعت در روز کار می کنید، بیش از 8 ساعت هر قدر زمانی که تلاش شما ادامه یابد در جهت راز موفقیت است."  اگر از هر فرد موفقی در این زمینه سوال کنید به شما خواهد گفت که در ابتدای شروع کسب وکار خود بیش از 60 ساعت در روز کار می کرده است.سعی کنید در این موقعیت تفریحات و کار های متفرقه را تا مدتی فراموش کنید، تا زمانی که حقیقتا بتوانید بر روی پای خود بایستید و قامت راست کنید. در این برحه از زمان حتما یک سفر کوتاه هم می تواند برای شما ضرر باشد. همان گونه که اشاره شد ، این گونه سخت کار کردن برای شما آسان خواهد بود اگر دیدگاه و ایده ای محکم برای اجرا داشته باشید و هدفی روشن که به دنبال آن، احساس شورو اشتیاق را در خود حفظ کنید.مرتبا به دنبال راهکارهای جدید از طریق برقراری ارتباطات باشیددر کسب وکار ، شما با شرکتی که اداره می کنید مورد قضاوت واقع می شوید. با گروه مدیریتی که دارید ، سیستم هدایتی که درنظر گرفته اید و همچنین استراتژی های ارتباط با همکارانتان. کسب و کار هر چه قدر هم که کوچک باشد نیازمند ارتباطات و استفاده از تجارب است. می توانید در ملاقات هایی که در کسب و کار های مشترک دارید از افراد با تجربه به طور مثال در پایه گذاری بازار های خود بهره ببرید.این بسیار مهم است که شما در ارتباط با همکاران فعال خود آن هایی را که می توانند به شما کمک کنند و برعکس آن ها که شما را به عقب می خوانند بشناسید. برای موفقیت در این زمینه شما همواره نیازمند داشتن مهارت برقراری ارتباط خوب و مناسب می باشید و همیشه می بایست نسبت به فرصت های جدید و امکان گسترش روابط خود هوشیار باشید.اشتیاق به یادگیریشما حتما نباید مدرک MBA و یا فارغ التحصیل دکترا در این زمینه باشید تا راز موفقیت خود را تضمین کنید. در حقیقت کارآفرینان موفقی را می توان دید که حتی در مقطع دانشگاهی نیز تحصیلات خود را به پایان نرسانده اند. مطالعات نشان می دهد که بسیاری از میلیونر های خود ساخته از هوش متوسط برخوردار بوده اند. با این وجود، به همه ظرفیت ها و توانایی های خود توجه کرده اند و به زندگی اقتصادی مورد نظرشان و اهداف شخصی خود دست یافته اند زیرا هرگز از یادگرفتن و آموزش دیدن دریغ نکردند.برای راز موفقیت، شما باید علاقه مند به سوال کردن باشید ، کنجکاوی خود را همیشه با خود داشته باشید و همیشه علاقه مند به یادگیری بوده و آغوش خود را برای دریافت معلومات بیشتر باز نگه دارید. مسلما این علاقه در دنیای پرسرعت تغییرات تکنولوژی و شیوه های کسب و کار بسیار ضروری است.ثابت قدم بودن و ایمان راسخ داشتن به کارهیچ کس تا به حال نگفته است که دستیابی به راز موفقیت آسان است. گاهی علی رغم همه سخت کوشی ها و علایق شما ، کار با شکست مواجه می شود. اگر به گذشته بسیاری از افراد موفق امروز نگاه کنید می بینید که با دارا بودن همه خصوصیاتی که بدان اشاره کرده ایم اما شکست هایی در حد ورشکستگی را در کارنامه عملکرد خود دارند، اما به سرعت روی پای خود ایستاده اند تا آن شکست را سرآغاز شروع کاری بزرگ کنند.رویکرد شما در صورتی که مبتنی بر ثبات قدم باشد و پذیرش رویارویی با شرایط مختلفی که گاهی نا امید کننده است، موفقیت نیز می تواند از آن شما باشد. این را باید بیاموزید که بعد از هر شکست و زمین خوردنی با قدرت هر چه تمام تر از جا برخیزید و کار را از سر بگیرید. استواری شما در میزان اعتماد و باوری که به خود دارید نهفته است. به خاطر بسپارید که اگر ثابت قدم و استوار باشید هیچ چیز شما را نمی تواند متوقف کند.به کار خود نظم دهیدتوماس هوکسلی گفته است، " آن چه را که باید انجام دهید آن زمان که باید انجام شود بدان عمل کنید، چه دوست داشته باشید چه دوست نداشته باشید." تادیب نفس و نظم دادن به خودکلید موفقیت در این مرحله است.  قدرت آرزوها و تمایلات شما را مجبور خواهد کرد که بهای موفقیت خود را بپردازید. آنچه را که دیگران دوست ندارند انجام دهند شما انجام دهید، کیلومترها به جلو بتازید و در جنگ تن به تن با خود به تنهایی بجنگید و برنده شوید.academygoftogooacademygoftogooThu, 26 Mar 2020 18:09:38 +0430