https://virgool.ir/feed/@abahramiعلاقه مند به صادارت. موسس پادکست صادراتیfa2026-11-12 20:34:14https://files.virgool.ir/upload/users/74567/avatar/pzkDo6.jpghttps://virgool.ir/@abahramihttps://virgool.ir/@abahrami/چه-طور-ارز-صادراتی-را-با-زبان-خوش-بازگردانیم-uzi4rad2et39و اینگونه نیما جان متولد گردیدند!همه چیز درباره ی بازگشت ارز صادراتیدر اوایل سال ۹۷ بود که کاهش درآمدهای نفتی دولت را به برقراری دوباره ی نظام پیمان سپاری ارزی و الزام بازگشت ارز از طرف صادرکنندگان مجبور ساخت. جالب اینجاست که در دهه ی هفتاد شمسی نیز همچنین ساختاری وجود داشت که به مرور و با مشخص شدن ناکارآمدی آن حذف شد. از آن زمان تا کنون، سوالات و چالش های فراوانی پیرامون بازگشت ارز صادراتی، پیش روی صادرکنندگان یا کسانی که قصد دارند شروع به صادرات کنند وجود داشته و دارد. در این نوشته به پاسخ برخی از این سوالات و تشریح راه حل های موجود، خواهم پرداخت.میزان ونحوه ی بازگشت ارزدر چند سال گذشته، میزان و نحوه ی بازگشت ارز دست خوش تغییرات بسیاری شده است. در آغاز صحبت از بازگشت ۹۵ درصد ارز صادراتی صادرکنندگان محصولات نفتی و مشتقات آن، محصولات پتروشیمی و محصولات معدنی و فولادی بود و دیگر صادرکنندگان مانند صادرکنندگان محصولات کشاورزی و یا غذایی به نوعی از بازگشت ارز در سامانه ی نیما معاف بودند.همینطور نسبت های مشخصی برای بازگشت ارز با توجه به میزان کل ارزش صادارت انجام شده در نظر گرفته شده بود. برای مثال افرادی که زیر ۱ میلیون یورو صادرات داشتند از بازگشت ارز معاف بودند. اما در ادامه این نسبت ها، حاصل تغییرات زیادی شد که در نهایت و طبق آخرین بخشنامه های صادره، صادرکننده موظف است ۸۰ درصد از ارز حاصل از صادرات خود را فارغ از نوع کالا و ارزش کل صادرات به صورت حواله در سامانه نیما و ۲۰ درصد باقی مانده را به صورت اسکناس در سامانه ی سنا بازگرداند. البته با اعطای مجوز های موردی می تواند، مقداری از آن ۸۰ درصد را نیز به صورت واگذاری به واردکننده ی متقاضی و مورد تایید بانک مرکزی تهاتر نماید. لازم به ذکر است از زمان صادرشدن کوتاژ صادراتی و خروج کالا تا زمان بازگشت ارز حاصل از آن نباید بیشتر از ۴ ماه یا ۱۲۰ روز بگذرد در غیر این صورت ممکن است مشوق های صادراتی همچون معافیت های مالیاتی و بازگشت مالیات بر ارزش افزوده حذف شده و حتی جریمه های سنگین برای صادرکننده ی وضع شود.سامانه ی نیمادر این پلتفرم، صادرکنندگان، واردکنندگان و صرافان مجاز که مورد تایید بانک مرکزی هستند مشغول به تبادل منابع ارزی به شکل حواله هستند. به طور معمول صرافی ها، ارز را از صادرکنندگان خریداری و با تایید بانک مرکزی به واردکنندگان می فروشند و در این معامله از هر طرف معامله یک درصد به عنوان کارمزد دریافت می کنند. البته به غیر از صرافان، کسی دسترسی به کلیه عرضه ها و تقاضاهای ارزی ندارد و مثلا یک صادرکننده نمی تواند ببیند بقیه صادرکنندگان با چه نرخی ارز خود را پیشنهاد می دهند.سامانه ی سنادر این سامانه نرخ فروش اسکناس در بین صرافان رسمی در سرتاسر کشور تعیین می گردد که از طرق سایت www.sanarate.ir   قابل دسترسی است. در این سایت همچنین میزان متوسط نرخ فروش اسکناس در روز جاری و همچنین متوسط قیمت حواله ی های ارزی در سامانه ی نیما قابل دسترسی است.سامانه ی جامع تجارت ایراناین سامانه به ادرس www.ntsw.ir که محل ثبت کلیه فعالیت های تجاری تولیدکنندگان و بازرگانان می باشد محلی است برای ثبت خرید و فروش های انجام شده،موجودی انبارها و … . یکی از کارهایی که در حال حاضر در این سامانه انجام می شود، عرضه و دریافت ارز صادراتی است. به این شکل که صادر یا واردکننده با استفاده از کد ملی مدیرعامل و رمزی که معمولا روی کارت بازرگانی نقش بسته وارد سامانه شده و از انجا با انتخاب نقش های موجود که معمولا به صورت نقش حقیقی، حقوقی و بازرگانی تعریف شده وارد قسمت عملیات ارزی شده به خرید یا فروش ارز صادراتی می پردازند. صادر کننده با بارگزاری کوتاژه صادراتی و واردکننده با بارگزاری مدارک مربوطه مجاز به اعلام درخواست های فروش و یا خرید خواهند بود.لازم به ذکر است این سامانه به گمرک جمهوری اسلامی ایران متصل بوده و تا زمانی که کالای صادر شده از نظر گمرک جمهوری اسلامی از مرز خارج نشده باشد بارگزاری کوتاژها فایده ای نخواهد داشت.ارزش پایه ی کالاهای صادارتیاز آنجا که همیشه از آغاز طرح بازگرداندن ارز حاصل از صادرات میان گمرک و صادرکنندگان اختلاف معنا داری میان ارزش کالای صادراتی وجود داشته است، گمرک تصمیم گرفت در آدرس :https://www.irica.gov.ir/web_directory/55072-صادراتی.htmlفهرستی از تمامی کالاهای صادراتی تهیه و ارزش آنها را به صورت هفتگی یا روزانه به روز رسانی کند. متاسفانه ارزش های مفروض در گمرک با ارزش های بازار معمولا تفاوت های فاحشی دارد. ممکن است برای مثال قیمتی که در بازار کالای شما فروش می رود در هر کیلوگرم یک دلار باشد اما عددی که گمرک تعیین کرده یک دلار و پنجاه سنت و یا کمتر از یک دلار باشد. در حالت اول شما با این وجود که فقط یک دلار به ازای هر کیلو دریافت کرده اید موظفید ما به تفاوت را ارز از بازار آزاد تهیه کرده و به سامانه نیما بازگردانید و در حالت دوم شما مقدار کمتری از ارز دریافتی را باید برگردانید و می توانید مابقی را در بازار آزاد به فروش برسانید.شما می توانید با تغییر HS CODE ها به صورت قانونی به شکلی اظهار کنید که ارزش کالای صادراتی طبق سایت گمرک کمتر از قیمت واقعی فروش آن باشد. مثلا با تغییر کوچکی در میزان چربی مواد لبنی، ماهیت آن را از ماست به خامه تغییر دهید! اما اگر ارزش کالای صادراتی خود را عمدا پایین تر اظهار کنید، بعدا ممکن است متهم به فرار ارزی شوید پس بهتر است این کار را انجام ندهید. روند بارگزاری کوتاژهای صادراتیهمانطور که اشاره شد با مراجعه به سامانه ی جامع تجارت  می توانید کوتاژهای خود را بارگذاری کنید و سامانه به صورت خودکار با توجه به ارزش کالای صادراتی مقدار ارزش هر کوتاژ را تعیین می کند. سپس شما مشخص می کنید که این پول را در چه کشور و چه بانکی ذخیره دارید. خوب، به طور معمول، ارز شما سه حالت دارد:۱. ارزی در کار نیست و معادل ریال آن را دریافت کرده اید۲. ارز را به صورت اسکناس دریافت کرده اید.۳. ارز نزد یک صراف در یک کشور خارجی است.بعد که کشور و بانکی که در آن ارز دارید مشخص شد، قیمت مد نظر خود را تعیین می کنید و بعد حساب ریالی که باید پول به حساب آن واریز شود مشخص می کنید. توجه داشته باشید که قبل از اعطای ارز صادراتی، حتما ریال آن را دریافت کرده باشید.بعد از آن ساعتی را مشخص می کنید که این پیشنهاد قیمتی شما تا چه زمانی معتبر است و پس از آن صبر می کنید تا انتهای زمانی که تعیین کرده اید فرا برسد. بعد از آن می توانید ببینید چه صرافی های مایل به دریافت ارز شما هستند و چه نرخ هایی را پیشنهاد کرده اند. در این حین سامانه از شما شماره ی تماسی هم می خواهد که اگر صرافی های متقاضای ارز شما خواستند بتوانند مستقیما با شما در ارتباط باشند. معمولا خودشان با شما تماس می گیرند و در طی تماس می توانید روی نرخ با آنها چانه زنی کنید.چه طور ارز حاصل از صادارت ریالی را بازگردانیم؟اول اینکه توصیه اکید می شود به هیچ وجه حاضر به این کار نشوید. حتی اگر مشتری شما می خواهد ریالی به حساب شما بریزد، به علت مشکلات عدیده مالیاتی که بعدا حتما بر خواهید خورد، بهتر است ریال را به حساب یک صراف غیر رسمی ریخته و ارز را به صورت اسکناس دریافت کرده و به همراه مدارک مثبته شامل کوتاژ، فاکتور و … به بانک ملی یا بانک توسعه ی صادرات مراجعه کنید تا نشان دهید ارز را در سامانه ی سنا واگذار کرده اید.ارزی که به صورت اسکناس است چه طور در سامانه ی نیما واگذار کنیم؟در اینجا می توانید با صرافی که به صورت مجاز در سامانه ی نیما فعالیت می کند صحبت کنید و به با پرداخت کارمزدهای مشخص ، ارزی که به صورت اسکناس برگردانده اید را به وی تحویل داده ولی در عمل جوری در سیستم نشان دهید که ارز خود را به این صرافی در سامانه ی نیما واگذار کرده اید.قیمت ارز نیمایی و سناییبه طور معمول قیمت ارز در سامانه ی نیما پایین تر از قیمت سامانه سنا و سامانه ی سنا قیمتش پایین تر از قیمت بازار آزاد است.البته با توجه به شرایط و درخواست های موجود در بازار، ممکن است ارز شما با توجه به محل قرار گیری ارز، در سامانه ی نیما قیمتی بالاتر از بازار آزاد بخورد. چه طور؟!برای مثال شما کالایی به آلمان یا روسیه صادرکرده اید و در حسابی خارج از ایران یا نزد یک صراف در کشور مقصد پول خود را ذخیره کرده اید. در زمان عرضه این ارز در سامانه ی نیما، ممکن است صراف تقاضایی از یک واردکننده داشته باشد که نیاز مبرم به ارز شما در کشورهای مورد اشاره داشته باشد فلذا می توانید با قیمتی بسیار بالا ارز خود را واگذار کنید.در نظر داشته باشید برخی اوقات ممکن است در سامانه ی نیما محدودیت قمیت گذاری ارز شما وجود داشته باشد. اما در عمل می توانید با مذاکره با صرافی که درخواست ارز شما را دارد، درخواست وجهی بالاتر از نرخ سامانه کنید که به صورت غیر رسمی به حساب شما واریز می گردد.البته توصیه اکید بر آن است که همیشه در چهارچوب های قانونی حرکت کنید تا هیچ گاه دچار مشکلات عدیده ی مالیاتی نشوید.کلام آخر:دیر یا زود ناکارآمدی های فراوان سامانه ی نیما ،عدم تمایل صادرکنندگان به بازگشت ارز به قیمت پایین در این سامانه، قاچاق کالاهای صادراتی، افزایش صادرات ریالی و … این ساختار نیز تغییر خواهد کرد و مانند ساختار پیمان سپاری ارزی در دهه ی هفتاد به تاریخ خواهد پیوست.اشکان بهرامیاشکان بهرامیFri, 23 Oct 2020 16:06:02 +0330https://virgool.ir/@abahrami/آیا-ترامپ-تاجری-موفقی-است-در-باب-خطر-منتورنماها-pasbgwvectzjبرنامه ی The Apprentice که ترامپ نقش یک منتور را دارد. با انتخاب دونالد ترامپ به عنوان رییس جمهور آمریکا بسیاری از وی به عنوان تاجری موفق یاد می کنند که به پشتوانه ی سالها تجارت موفق حالا می تواند به خوبی از منافع این کشور دفاع کرده و سعادت و پیروزی را برای مردم این کشور به ارمغان بیاورد. حتی این تصویر در میان سیاست مداران کشور ما نیز وجود دارد که ترامپ تاجری موفق است که حالا با بستر یک دلال یا تاجر به سیاست می نگرد و برای همین است که رویکردش به نظر عجیب و غیر متعارف است. اما قطعا این یک گزاره ی نادرست است و ترامپ تنها یک شومن حرفه ای است!ترامپ های وطنی ( شما بخوانید منتورنماهای داخلی)حالا بگذارید فعلا ترامپ را رها کنیم و به ترامپ های وطنی یا منتورنماهای داخلی بپردازیم. شاید برای شما هم پیش آمده باشد که در زمان تصمیم گیری مهم اقتصادی مثلا خرید خانه، راه اندازی کسب و کار، عوض کردن شغل و ... نیاز به مشورت با یک شخصِ وارد داشته باشید. در ادامه ی یادداشت قبلی، این بار تفاوت یک منتور واقعی (شما بخوانید کسی که کاری را بلد است و می تواند چراغ راه شما در تصمیم گیری اقتصادی باشد) با کسانی که خود را منتور می پندراند یا معرفی می کنند را تشریح خواهم کرد. تفاوت منتور و مربی و مشاوراگر مایل هستید تفاوت منتور، مربی و مشاور را بدانید، توصیه می کنم قسمت هشتم فصل اول پادکست ده صبح را گوش کنید. به شکل خیلی خلاصه، می توان به این شکل نتیجه گرفت که از منظر درگیر شدن فرد مقابل در تصمیم شما، کمترین میزان درگیری برای مشاور، سپس مربی و بعد منتور است. منتور از آغاز تصمیم تا اجرا و ... با شما خواهد بود. حتی ممکن است خودش در نقش سرمایه گذار نیز ورود کند. منتور درباره ی کاری که مشاوره می دهد تجربه ی واقعی و عملی دارد. در مقابل مشاور یا مربی ممکن است این تجربه را نداشته باشند و در برهه ی زمانی مشخص و محدود به فرد مقابل کمک کنند. با توسعه ی اکوسیستم کارآفرینی در ایران از اواخر دهه ی هشتاد، رویدادهای آخر هفته ی استارتاپی هم رونق فراوان پیدا کرد و به مرور افراد با شرکت مداوم در این رویداد ها عنوان هایی چون مشاور کسب و کار یا منتور یا ... برای خود برگزیدند. متاسفانه بسیاری از این افراد مانند مثال دونالد ترامپ فقط شومن خوبی هستند که می دانند چه طور برندسازی شخصی خود را به شکل یک منتور حرفه ای بسازند و نه بیشتر! برنامه ی میدون، فرصتی برای خودمنتور پنداریبه سیاق سالهای اخیر که صدا و سیمای ایران برنامه های بومی شده از برنامه های معروف جهانی را با کیفیتی نازل باز تولید می نماید، از جمله برنامه ی دست پخت به جای Hell Kitchen ، عصر جدید به جای America's Got Talent ، حالا دست به تولید برنامه ای به نام میدون زده است که در واقع بدلی از برنامه هایی مثل The Apprentic و The Shark Tank می باشد. شکی در نیت مثبت و خیر دوستان تهیه کننده و دست اندرکاران این برنامه نیست اما بگذارید کمی درباره ی داوران برنامه دقیق شویم. سری اول این برنامه ۵ داور دارد. از این پنج داور تنها یک داور (آقای یونچی) تجربه ی واقعی و عملی اداره ی کسب و کار به صورت مستقیم و به شکل مداوم را داراست. اما آقایان امیرحسین اسدی و پرویز کرمی علی رغم ادعای فراوان بر اساس رزومه ای که خودشان تهیه کرده اند، تجربه ی مستقیم اداره ی کسب و کار را دارا نیستند. این دو بیشتر در مراکز دولتی با تمرکز بر فعالیت های استارت آپی و به عنوان مشاور فعال بوده اند. البته اگر اداره ی یک روزنامه را به شکل یک کسب و کار در نظر بگیریم خانم دکتر مهرنوش نیز با اغماض صاحب کسب و کار بوده اند. اما سر داور این گروه که چند سالی هست به شدت مورد توجه رسانه های مختلف قرار گرفته کسی نیست جز آقای علیرضا نبی! صاحب کارخانه ی محصولات مرتبط با زیتون که افراد دارای سوء سابقه را استخدام می نماید. البته امکان ادامه ی فعالیت ایشان در سال های بعدی و به شکل مداوم با توجه به اظهارات شعار گونه و دور از واقعیت های اقتصادی به شدت در هاله ای از ابهام است. ایشان به عنوان مهمان از موضوعاتی درباره ی مشاور خانواده گرفته تا جرم شناسی تا سیاست های ارزی و ... اظهار نظر کرده و می کنند و همیشه در رسانه های مختلف حضور فعال دارند! بررسی شخصیت آقای نبی مطلب جداگانه ای را می طلبد اما آيا راه اندازی یک کارخانه با نیت خیر و اشتغال افراد با سوء سابقه می تواند اجازه ی اظهار نظر در تمامی این زمینه ها را به وی بدهد و آیا لزوما متضمن موفقیت کارخانه ی ایشان خواهد بود؟ به طور کلی آیا این افراد در جایگاهی هستند که طرح های اقتصادی کارآفرینان را بررسی کنند؟ عواقب برند سازی این افراد در چنین برنامه هایی چیست؟ عواقب تصویر سازی اغراق آمیز از چنین افرادی به وسیله ی رسانه چه می تواند باشد؟ترامپ: تاجری شکست خورده، شومنی موفقجواب این سوالات همگی در بررسی زندگی دونالد ترامپ قرار دارد. دونالد ترامپ یکی از فرزندان ملاکی ثروتمند در آمریکا بود. به پشتوانه ثروت و اعتبار پدر در سال ۱۹۷۸ شروع به کار ساخت و ساز و نو سازی هتلی در نیویورک کرد که به نظر تنها پروژه ی موفق تجاری وی بود. پس از آن در دهه هشتاد چندین پروژه ی دیگر از جمله ساخت قمارخانه، هتل، خرید و فروش ملک و نیز آغاز کرد که در نهایت با ورشکستگی سنگین مواجهه شد به قدری که در پایان دهه ی ۹۰ عملا از تمامی کارهای اقتصادی کنار کشیده بود. در این مدت بیشتر به عنوان کارشناس اقتصادی و غیره به برنامه های تلویزیونی می آمد و از هر فرصتی برای دیده شدن، حتی تبلیغات تلویزیونی محصولات مختلف، استفاده می کرد. اینجا آغاز برنامه ای به نام The Apprentic در سال ۲۰۰۴ بود که در برج ترامپ تصویر برداری می شد و ترامپ به عنوان داور و راهبر برنامه، از میان شرکت کنندگان در نهایت یکی را به عنوان دستیار انتخاب می کرد و وی اجازه پیدا می کرد با او به مدت یک سال کار کند. پس از حضور در این برنامه بود که تصویر و برند شخصی ترامپ به عنوان تاجری موفق و خبره نزد جامعه تغییر پیدا کرد و این مسیر ادامه پیدا کرد تا آنجایی که وی به کمک همین تصویر سازی توانست اجازه ی استفاده از اسم خود را روی ده ها برج در دنیا به شرکت های مختلف اعطا و کسب ثروت کند، دانشگاه خود را تاسیس و در نهایت رییس جمهور آمریکا شود. خطر یک منتور نما می تواند تا این حد مهلک باشد. نمونه ای از جملات یک منتور نماتفاوت یک منتور و یک منتور نما چیست؟ منتور تجربه ی واقعی و عملی ( on the court) از موضوعی دارد که در آن اظهار نظر می کند. در مقابل منتور نما بیشتر به شکل مطالعاتی یا اکادمیک می تواند اظهار نظر کند. منتور نما به خود اجازه می دهد درباره ی همه چیز اظهار نظر کند. منتور فقط در حوزه ی تخصصی خودش اظهار نظر می کند. منتور نما اظهاراتی اغراق آمیز، کلی و حساسیت برانگیز دارد. منتور فقط پاسخ سوالات را در زمینه ی مشخص می دهد. منتور برای صحبت کردن همیشه بر اساس اعداد و ارقام صحبت می کند. منتور نما از شعار و صحبت های شور برانگیز استفاده می کند. منتور به شکل جزیی اظهار نظر می کند منتور نما به صورت کلیمنتورنما از هر فرصتی برای شرکت در رسانه و برندسازی کمک می گیرد.منتور بیشتر از این که حرف بزند عمل می کند. پ.ن: در صورت علاقه به وجه کمتر پرداخته شده ی زندگی ترامپ از منظر اقتصادی می توانید مستند The Confidence Man را تماشا نمایید. اشکان بهرامیاشکان بهرامیSun, 20 Oct 2019 21:14:38 +0330https://virgool.ir/@abahrami/شنیدم-که-درسته-scpploidms7tدر ادامه ی یادداشت قبلی درباره ی تفاوت های نوع نگاه و نوع بودن یک انسان معمولی و یک تاجر از باب اهمیت پرسیدن سوال و پاسخ به سوال می نویسم.تا به حال به این موضوع دقت کرده اید که وقتی یک فرد از شما در حوزه ای که اطلاع یا دانش دارید سوال می پرسد به چه میزان به آن پاسخ می دهید؟ به طور معمول اگر از شما درباره ی X بپرسند احتمالا شما به میزان Y به آن پاسخ خواهید داد. اگر درباره ی Y از شما بپرسند ممکن است به میزان Y و X به آن پاسخ دهید و ... .دام داناییچرا؟ شاید چون می خواهید تسلط خود را در آن حوزه نشان دهید، می خواهید به روز بودن اطلاعات خود را به رخ طرف مقابل بکشید، جلب توجه کنید، با دانایی خود، نادانی طرف مقابل را به سخره بگیرید و ... .اما این کار آیا کمکی به شما خواهد کرد؟ این می تواند یک دام برای شما باشد!!!در زندگی روزمره به ویژه در محیط های کسب و کار، به کرات این اتفاق برای شما رخ خواهد داد که مدیر یا همکار شما با علم بر این که گزاره ی x غلط است یا بدون دانش از اینکه گزاره ی Yهم وجود دارد، با گفتن گزاره ی {شنیدم که گزاره ی X درسته؟} شما را به دام دانایی بیندازد. شما با ژستی قهرمانانه نه تنها به وی اثبات خواهید کرد که گزاره ی X غلط است بلکه درباره ی Yو Z هم برای او می گویید.این موضوع حتی در فرهنگ عامه نیز با نام {یک دستی زدن} مشهور است و از دیرباز در زندگی روزمره نیز وجود داشته است. اما متاسفانه با توسعه ی شبکه های اجتماعی و مسابقه ی کسب و انتشار اطلاعات، این اصل مهم مورد غلفت واقع شده است.یک تاجر در هنگام مذاکره، گفت و گو و ... چطور سوال می پرسد یا پاسخ می دهد؟در کسب اطلاعات، حداکثری و در انتشار آن، حداقلی عمل می کند.با مطرح کردن گزاره یا اطلاعات غلط سعی در کسب اطلاعات درست و دقیق از طرف مقابل دارد.بیشتر از اینکه صحبت کند، گوش می کند.سوال را با سوال پاسخ می دهد.در پاسخ به سوال، موضوع را به سمتی که می خواهد منحرف می کند.پاسخ هایش دو پهلو، غیر قطعی و کلی گویی است.سوال هایش دقیق، جزیی و مشخص است.به هیچ وجه سعی در به رخ کشیدن اطلاعات ندارد. اتفاقا، از پرسیدن بدیهی ترین سوال ها نیز واهمه ای ندارد و خود را به تجاهل می زند.پ.ن: اگر به این موضوع علاقه داشتید حتما این ویدیو را از خانم Kellyanne Conway، مدیر کمپین انتخاباتی ترامپ، در نحوه ی منحصر به فرد ایشان در عدم پاسخگویی به سوالات مشاهدات فرمایید.اشکان بهرامیاشکان بهرامیWed, 02 Oct 2019 13:24:26 +0330https://virgool.ir/@abahrami/کنار-پنچره-صندلی-exit-tnvpn4vob6sgمقدمه:در مجموعه ای از چند یادداشت کوتاه قصد دارم ویژگی های بارزی که در سال های کار و سفر به عنوان کارشناس صادرات در مواجهه مدیران و تاجرهای موفق ایرانی و غیر ایرانی دیدم را به اشتراک بگذارم. حضور به این تمایز ها می تواند به همه ی ما کمک کند که بنا به اصل Fake it Make it( ادایش را دربیاور تا بتوانی انجامش دهی) بتوانیم به مرور ویژگی های شخصیتی مدیران و تاجران موفق را در خود بپرورانیم. سوال مهم: به نظر شما مهترین عاملی که باعث می شود یک فرد کارآفرین یا تاجری موفق و ثروتمند یا کارمندی گنجشک روزی باشد، چیست؟ برای مثال چه طور دو برادر که هر دو از یک والدهستند، تحت یک سیستم آموزشی درس خوانده اند، ور در یک شهر زندگی کرده اند، یکی کارمند و دیگری تاجری موفق می شود؟نوع بودن (‌Being):فارغ از مسایلی چون وراثت، نسبت خانوادگی، آموزش، محیط پیرامونی و وجود ارتباط با نهاد قدرت و ... مهمترین وجه تمایز “نوع بودن“ است که به مرور می تواند در یک فرد تغییر کند. با کسب تجربه و گذشت زمان به صورت خود یا ناخودآگاه یک فرد می تواند نگاهش به اتفاقات به گونه ای باشد که سبک زندگی اش متاثر از این نوع نگاه تغییر کند. تاجر بودن یا نبودن نوعی سبک زندگی یا نوع بودن است و فقط به محیط کسب و کار محدود نمی شود. بسیاری از افراد وقتی می خواهند سوار هواپیما بشوند، از قبل Check in نمی کنند ( در پروازهای داخلی ایران تقریبا) امکان پذیر نیست و در هنگامی که به کانتر می رسند تازه از صندلی های باقی مانده یکی نصیبشان می شود. در بهترین حالت در خواست می کنند صندلی کنار پنجره یا کنار راهرو باشد. در صورتی که می توانند با Online Check in یا حتی در خواست از مسئول کانتر در خواست صندلی بهتری داشته باشند. مثلا می توانند در خواست صندلی کنار پنجره ردیف Exit  داشته باشند. ولی پیش فرض یک انسان معمولی ممکن است این باشد که صندلی های بهتر، همگی از قبل گرفته شده اند. این مثال در بسیاری دیگر از ابعاد زندگی ما مصداق پیدا می کند. وقتی می خواهیم کالا یا خدمتی دریافت کنیم ممکن است از چانه زدن خجالت بکشیم، ممکن است دچار خود سانسوری شده و درخواست خودمان را برای بهتر شدن مطلوبیت آن مطرح نکنیم، ممکن است پیش فرض ما این باشد که منفعت های پر سود نصیب از ما بهتر ها می شود و مفید تر است وقت خود را برای به دست آوردن آنها تلف نکنیم و ... . اما رویکرد یک تاجر یا کارآفرین در هنگام ابراز درخواست چگونه است؟از بیان درخواستش نمی هراسد یا خجالت نمی کشد. حتی اگر منجر به تعحب، ناراحتی یا هر برداشت دیگر در طرف مقابل شود. مثلا اگر پیشنهاد طرف مقابل برای کالا ایکس، هزار تومان باشد، در خواست اولیه اش ممکن است ( بر اساس شرایط بازار) دویست تومان باشد. برای دریافت یک خدمت یا کالا همیشه درخواست تخفیف می کند حتی اگر همان قیمت پیشنهادی اولیه هم برای او بسیار پر سود باشد. همیشه برای خود، انتخاب های متعددی متصور است، پس در مقابل عدم موافقت طرف مقابل به راحتی به سراغ منابع دیگر می رود که این خود ممکن است به تغییر موضع طرف مقابل بیانجامد.خود را محق می داند پس با اعتماد به نفس بالا، لحن محکم و زبان بدنی مسلط درخواست را مطرح می کند. نتیجه گیری:با حضور داشتن و آگاه بودن به این ویژگی ها می توانیم در موقیعت هایی که در زندگی با آن مواجهه می شویم از آنها کمک بگیریم. مطمین هستم، به مرور با ایجاد تغییرات کوچک می توانید از مطلوبیت بیشتری در زندگی خود بهره بگیرید. پ.ن: در صورت علاقه به این مطلب به لینکی که به قسمت Being متصل شده است مراجعه نمایید. اشکان بهرامیاشکان بهرامیSat, 28 Sep 2019 10:18:10 +0330