https://virgool.ir/feed/@Paniz.Farjamمعاون شعبه - بانک کارآفرینfa2026-11-12 03:17:10https://files.virgool.ir/upload/users/656841/avatar/sZdGv1.jpeghttps://virgool.ir/@Paniz.Farjamhttps://virgool.ir/@Paniz.Farjam/بانکداری-شرکتی-خدمتی-اجتناب-ناپذیر-tepik54fvfrzنظام بانکی با تخصیص بهینه و هدفمند منابع مالی و اعتباری در میان مشتریان به ویژه سازمان ها و شرکت های بزرگ می تواند به عنوان یک محرک اثربخش در رشد و شکوفایی اقتصاد کشور نقشی بی بدیل ایفا نماید. شناسایی نیازهای مشتریان کلان و پاسخگویی به انتظارات آنان در جهت تسهیل در تحقق اهداف برنامه های توسعه ای کشور، نیازمند استفاده از رویکردهای نوین بانکداری است. تحلیل نقاط قوت و قابل بهبود درون سازمانی فرصت ها و تهدیدهای محیطی و تدوین راهبرد و ساختار بر اساس همین مطالعات، می تواند علاوه بر ایجاد بستری مناسب برای رشد پایدار و بهبود جایگاه رقابتی در بازار، با افزایش منابع در اختیار و بالفعل نمودن پتانسیل های موجود، امکان پاسخگویی بهتر به انتظارات مشتریان را فراهم نموده و در نهایت سودآوری بلندمدت بانک را برای ذی نفعان تضمین نماید.امروزه در بانکداری پیشرو در دنیا، تمرکز بر پاسخگویی به نیازهای مشتریان در ساختار و عملیات بانک ها نمایان است و بانک ها از ساختارهای وظیفه گرا به سمت ساختارهای ارزش آفرین و مشتری محور حرکت کرده اند. در نظام بانکی کشور نیز در یک دهه گذشته، تمرکز بر گروه های مشتریان و ارائه خدمات و محصولات سفارشی سازی شده متناسب با نیازها و انتظارات آنان در دستور کار قرار گرفته است.در این زمینه، بانک های متعددی، اقدامات موثری را انجام داده و رشدهای چشمگیری در صورت های مالی خود ثبت کرده اند. حوزه بانکداری شرکتی و تمرکز بر مشتریان کلان با توجه به سهم آن ها در پرتفوی بانک ها، بیش از سایر گروه های بانکداری در کشور مورد توجه قرار گرفته و بانک ها ی مختلفی تلاش کرده اند با ایجاد تغییر در ساختار و عملیات خود، پاسخگویی بهینه به این گروه از مشتریان را در اولویت کاری خود قرار دهند.در این راستا موارد زیر را می توان به عنوان راهبرد و رسالت بانکداری شرکتی نام برد:سفارشی سازی محصولات و خدمات متنوع بانکی متناسب با نیاز و انتظارات مشتریان شرکتی و خلق ارزش افزوده بیشتر در مقایسه با سایر رقباافزایش سرعت و کیفیت در ارائه خدمات به مشتریان شرکتیاستفاده حداکثری از ظرفیت های گروه مالی بانک و تکمیل زنجیره ارزش برای مشتریان شرکتیارائه مشاوره های تخصصی به مشتریان شرکتی با هدف ایجاد شراکتی پایدارPaniz.farjamPaniz.farjamTue, 20 Dec 2022 13:22:44 +0330https://virgool.ir/@Paniz.Farjam/استعدادها-را-فراموش-کنیدبا-این-سه-ویژگی-همه-افراد-موفق-می-شوند-sengzec134ewکارن دیلون، سردبیر پیشین مجله « هاروارد بیزینس» در پاسخ به این پرسش که چه چیزی باعث موفقیت یک فرد میشود، می گوید: ترکیبی از توانایی برای یادگیری پیوسته و قدرت بلند شدن دوباره بعد از هر شکست( انعطاف پذیری)، در حالی نتیجه بخش است که فرد « توانایی تشخیص و پذیرش استراتژی های نوظهور» را نیز داشته باشد.بسیاری از صاحبان کسب و مار، فعالیت هایشان را با یک استراتژی روشن و قطعی شروع می کنند و به این ترتیب از همان ابتدا می دانند که برای موفقیت در کسب و کارشان چه باید بکنند. اما واقعیت این است که بسیار بعید است شرکت ها تا پایان کار بر همان استراتژی اولیه پایبند بمانند؛ زیرا با پیشرفت کارها و کسب تجربیات جدید، متوجه می شوند که استراتژی اولیه چندان نیز برای رسیدن به موفقیت کامل نبوده است.به همین دلیل است که موفقیت شرکتها عمدتا مرهون استراتژی است که در نیمه راه پدیدار می شود. بسیاری از طرح های کسب و کار، پس از کسب تجربه و آموختن چیزهای بسیاری در مسیر اجرا ی پروژه ها، تغییر می کنند زیرا تداوم یادگیری ها و کسب تجربه های عملی شما را بسیار آگاه تر از گذشته می کند و اینجاست که معمولا یک استراتژی جدید و موثر ظهور پیدا می کند.این راز واقعی موفقیت است؛ یعنی توانایی تشخیص یک استراتژی نوظهور و اجرای سریع آن.Paniz.farjamPaniz.farjamSun, 11 Dec 2022 11:02:18 +0330https://virgool.ir/@Paniz.Farjam/بانكداري-باز-mht1o3dz1xvlنوآوري در مدل كسب و كار بانك مي تواند در ابعاد مختلف اتفاق بيفتد.در حال حاضر اكثر بانكها نقش يكپارچه ساز را ايفا ميكنند و كل زنجيره ارزش از توليد تا توزيع را كنترل ميكنند.اگرچه راه اندازي پورتال هاي توسعه دهنده و زيرساخت API باز ممكن است براي مطابقت با PSD2 كافي باشد، اما براي موفقيت در بازار بانكداري باز كافي نخواهد بود.بانك خا بايد در مورد استراتژي و مدل كسب و كار خود تصميم بگيرند و آن را به گونه ايي تغيير دهند كه واقعا براي مشتريان ارزش آفرين باشد.Paniz.farjamPaniz.farjamWed, 12 Oct 2022 21:49:17 +0330https://virgool.ir/@Paniz.Farjam/صنعت-بانکداری-i4gnm26tlw6qدر سالهای اخیر صنعت بانکداری شاهد رقابت شدیدی همراه با فرصتها و تهدیدهای زیادی بوده است.از این رو می توان با بررسی نقاط ضعف بانکهای رقیب و نقاط قوت بانک خود و همچنین بررسی فرصت های موجود در بازار همراه با انتخاب استراتژی مناسب سهم  از بازارخود را افزایش دهیم.اولویت مشتریان در انتخاب بانک ، تفاوتهای موجود بین بانک می باشد نه تشابهات بنابراین نیازسنجی و شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان،  تقابل نیازها و انتظارات مشتری با توانمندی ها و امکانات سازمان ، طراحی محصول بر اساس امکان سنجی انجام شده و در نهایت معرفی ارایه خدمات جدید طراحی شده گامهای اصلی در تعیین استراتژی مناسب بانک می باشند.امروزه بخش‌بندی مشتریان در قالب گروه ای بانکداری شخصی ، تجاری و شرکتی در بانک کارآفرین با همین رویکرد صورت پذیرفته استPaniz.farjamPaniz.farjamFri, 19 Feb 2021 15:57:59 +0330