https://virgool.ir/feed/@Gsm.somyfa2026-11-12 02:11:33https://files.virgool.ir/upload/users/36638/avatar/N6JDUG.pnghttps://virgool.ir/@Gsm.somyhttps://virgool.ir/@Gsm.somy/آموزش-بازاریابی-و-فروش-بیمه-uybpvixoppmm تبلیغات بیمه در مکان های ممنوعهگاهی پیش می آید که میدانید اگر در فلان مکان بتوانید تبلیغی انجام دهید ،میتوانید مشتریان خاص ان مکان را جذب نماییدبرای مثال نانوایی ها:یکی از مکان هایی است که مردم چند دقیقه ای در صف برای خرید نان زمان میگذارند؛اما اکثر آنها نصب تبلیغات را ممنوع کرده اند ،در واقع اتحادیه با آنها برخورد میکند.یا مطب یک پزشک:مسلما شما نمیتوانید تبلیغات مستقیم خود را در آنجا نصب کنید!چرا که آنقدر آن پزشک در آمد دارد که حتی پیشنهاد هدیه نقدی و... هم باعث نمی شود که آن پزشک قبول کند دکور مطب خود را عوض کند.یا سالن های انتظار درمانگاه ها و مکان های دولتی که کاملا تبلیغ ممنون می باشد ؛اما تعداد زیادی از مردم زمان خود در آن میگذرانند و این بهترین فرصت برای تبلیغات است.اما در مکان ها ممنوع چگونه باید تبلیغات کرد؟!برای تبلیغات در مکان های ممنوع باید چند کار را انجام داد:1- هدف گذاری فروش:در واقع باید ببینیم چه هدفی از تبلیغات داریم و چه نوع بیمه ای را با چه مزایایی باید بفروشیم2-شناسایی مشتریان:باید ببینیم کدام دسته از مشتریان آن بیمه را نیاز دارند و در صورت معرفی توسط ما آن را خریداری می نمایند3-روش های ایجاد حس نیاز:چرا آن مشتری باید تبلیغات من را بخواند؟چرا آن مشتری باید بعد از خواندن تبلیغات با من تماس بگیرد ؟چرا باید آن مشتری این بیمه نامه را خریداری نماید؟کافیست قلم بردارید و روی کاغذ این دلایل را واقع بینانه پاسخ دهید4-شناسایی مکان های ممنوع که 3 مرحله قبل را در بر بگیردخوب اگر 3 مرحله اول را انجام دهید،مرحله بعد که شناسایی مکان های ممنوعه است را باید بسیار با دقت بررسی نمایید،چرا که در زمان اجرا نیاز به تبلیغات خاصی دارد!بعد از گذراندن هر 4 مرحله میرسید به مبحث مهم تبلیغات!خوب چگونه باید در مکان ممنوعه تبلیغات کرد؟ باید در نظر داشته باشید ،تمام روش های تبلیغاتی در مکان های ممنوعه باید بر اساس فروش و مشاوره غیر حضوری باشد،در واقع مشتری بعد از مطالعه باید بتواند از یک روش غیر حضوری ازمشاوره شما بهره مند و یا از طرح شما مطلع گردد.ما دو مثال را در بالا زدیم که نانوایی و مطب یک دکتر برای مثاتل اطفال مکان مناسبی برای تبلیغات است!اما چگونه؟بهترین روش برای تبلیغات در نانوایی استفاده از تذکرات است ؛ یعنی از تذکرات مهم استفاده کنید!لطفا سیگار نکشیدلطفا نوبت را رعایت فرماییدکافیستت پوستر اختصاصی با نام آن نانوایی تهیه کنید و فقط گوشه و یا پایین آن تبلیغ خاص خود را ثبتت کنید!یعنی اگر نماینده جنرال هستید!?مانند نمونه زیر عمل کنید(عکس را در سایت مهبان مشاهده نمایید)همانگونه که در این نمونه تبلیغ می بینید ، سعی شده با ذکر نام مکان ارزش گذاری مکان صورتت بگیرد،و در انتها نیز تبلیغی ثبت شده است که کاربرد بالایی دارد،البته میتوانید اسم و ادرس وتماس نیز بزارید.در واقع برای تبلیغ در مکان های ممنوعه باید بر اساس نیاز های آنها و بر اساس دکور و نوع مکان آنها تبلیغات کنید و تبلیغات را اختصاصی انجام دهید و با ثبت نام آن مکان به آن مسئول اطمینان خاط میدهید که این تبلیغ اختصاصی آنهاست و هدف شما در اصل هدف شما ایفای مسئولیت اجتماعی است.آن مسئولیت می بایست همین هزینه را برای پیشگری از سیگار،توقف و .. انجام دهد؛اما شما با اینکار به صورتی اختصاصی این کار را برای او انجام داده اید.این برگ را میتوانید پرینت رنگی نمایید و حتما لمینت کنید تا چند سال ماندگاری داشته باشد.وقتی مشتری عدد 1 را ارسال می نماید ،شما باید در پساخگوی خودکار روش گرفتن قیمت را ارسال نمایید!فکر میکنم حدودا 10 ماه پیش آموزش گرفتن حق بیمه به صور پیامک را آموزش دادیم.خوب برای پزشک نیز همین ترفند را باید پیاده سازی کنید!این بار قاب باید جای یک پرینت ساده و لیمنیت را بگیرد!یک قاب زیبا یا یک قاب راهنمای پیشگیری درمان و...که زیر آن تبلیغات مشاوره آنلاین و پیامکی درج شده است.حتما در بخش های بعدی نمونه هایی بیشتری را ذکر خواهیم کرد.با تشکر سید میلاد محمدیبنیانگذار مَهبانMahbaan.irاستارتاپ مهباناستارتاپ مهبانTue, 19 Mar 2019 02:00:56 +0330