نویسنده: ایمان سلیمانی
وقتی برای استارتاپ ویزای پرتغال دنبال انکوباتور می‌گردیم، اولین پاسخ مثبت می‌تواند خیلی امیدوارکننده باشد. اما پیش از تصمیم، بهتر است ببینیم آن مرکز رشد قرار است چه کمکی به خود کسب‌وکار بکند.
دو پیشنهاد ممکن است از نظر قیمت شبیه باشند، ولی یکی برای پروژه شما مناسب‌تر باشد. برای مقایسه، باید جزئیات همکاری را از هر دو مرکز بپرسیم.
جست‌وجو را از فهرست انکوباتورهای تأییدشده IAPMEI شروع کنید. بعد حوزه فعالیت مرکز، شهر، امکانات و تجربه آن با پروژه‌های مشابه را بررسی کنید. حضور در فهرست رسمی شرط مهمی است، اما به‌تنهایی نشان نمی‌دهد که آن مرکز بهترین انتخاب برای پروژه شماست.
مثلاً اگر برای آزمایش محصول به تجهیزات یا فضای خاص نیاز دارید، درباره همان امکانات سؤال کنید. اگر مسئله اصلی شما پیدا کردن مشتری است، بپرسید مرکز چه ارتباطی با بازار هدف دارد و پشتیبانی آن در عمل شامل چه کارهایی می‌شود.
لازم نیست در اولین تماس تمام بیزینس‌پلن را در متن ایمیل جا بدهید. توضیح بدهید چه مسئله‌ای را حل می‌کنید، محصول چیست، مشتری کیست و مدل درآمد شما چطور کار می‌کند. اعضای اصلی تیم و دلیل انتخاب پرتغال را هم کوتاه معرفی کنید.
اگر نمونه محصول، کاربر یا مشتری دارید، آن را روشن بیان کنید. اگر هم هنوز در مرحله ایده هستید، همان وضعیت واقعی را بنویسید. بازخوردی که بر اساس وضعیت واقعی پروژه بگیرید، برای ادامه کار مفیدتر است.
برای هر مرکز یک برگه مقایسه بسازید و پاسخ این سؤال‌ها را مکتوب بگیرید:
هزینه همکاری دقیقاً چقدر است و چه خدماتی را پوشش می‌دهد؟
چه میزان حضور در محل لازم است و فضای کاری چگونه در اختیار تیم قرار می‌گیرد؟
چه کسی با تیم کار می‌کند و جلسات پشتیبانی با چه فاصله‌ای برگزار می‌شوند؟
مدت قرارداد، شرایط تمدید و شرایط پایان همکاری چیست؟
اگر پروژه به خدمات اضافه نیاز داشته باشد، هزینه آن جداگانه محاسبه می‌شود؟
عبارت‌هایی مثل «منتورینگ» یا «کمک به توسعه بازار» به‌تنهایی کافی نیستند. از مرکز بخواهید توضیح بدهد منظورش چه خدمات مشخصی است. هزینه رفت‌وآمد و زندگی در شهر محل مرکز را هم کنار هزینه قرارداد در نظر بگیرید.
علاقه اولیه یک مرکز به طرح، شروع گفت‌وگوست. در مسیر رسمی برنامه، حداقل یک انکوباتور باید علاقه خود را در سامانه اعلام کند تا درخواست برای ارزیابی IAPMEI پیش برود. قرارداد انکوباسیون بعد از تصمیم مثبت IAPMEI منعقد می‌شود.
طبق راهنمای برنامه، همکاری در قالب انکوباسیون حضوری است. بنابراین از همان ابتدا درباره شکل حضور و خدمات واقعی مرکز شفاف صحبت کنید. یک جواب مثبت به ایمیل را هم تأیید نهایی کل پرونده یا تضمین اقامت در نظر نگیرید.
انتخاب خوب معمولاً از کنار هم گذاشتن چند پاسخ روشن به دست می‌آید: این مرکز پروژه را می‌فهمد؟ خدماتش به مرحله فعلی تیم می‌خورد؟ و تعهد مالی و اجرایی آن برای ما قابل انجام است؟ اگر پاسخ‌ها هنوز مبهم‌اند، پیش از تصمیم سؤال‌های بیشتری بپرسید.
برای رزرو مشاوره رایگان با ایمان سلیمانی، نشانی صفحه رزرو را در بیوی پروفایل من ببینید.
