بازاریابی موتور جستجو (SEM) چیست و چگونه می توان آن را درست انجام داد
بازاریابی موتور جستجو یا SEM ، یکی از موثرترین راه ها برای رشد تجارت شما در بازارهای فزاینده رقابت است. با میلیون ها کسب و کار خارج از کشور که برای همان کره چشم رقابت می کنند ، هرگز مهمتر از این نیست که تبلیغات اینترنتی انجام شود و بازاریابی موتور جستجو موثرترین راه برای تبلیغ محصولات شما و رشد تجارت شماست.
در این راهنما ، نمای کلی از اصول بازاریابی موتور جستجو و همچنین برخی نکات و استراتژی ها را برای انجام صحیح بازاریابی موتور جستجو خواهید آموخت
بازاریابی موتور جستجو - یک نمای کلی
بازاریابی موتور جستجو روشی است برای بازاریابی مشاغل با استفاده از تبلیغات پولی که در صفحات نتایج موتور جستجو (یا SERP) نشان داده می شود. تبلیغ کنندگان کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهند که ممکن است کاربران سرویس هایی مانند Google و Bing هنگام جستجوی محصولات یا خدمات خاصی وارد آن شوند ، این به تبلیغ کننده این فرصت را می دهد تا تبلیغات او در کنار نتایج آن س quالات جستجو نمایش داده شود.
این تبلیغات که اغلب با اصطلاح تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک شناخته می شوند ، دارای قالب های مختلفی هستند. برخی از آنها تبلیغات کوچک و مبتنی بر متن هستند ، در حالی که برخی دیگر ، مانند تبلیغات در لیست محصولات (PLA یا همان تبلیغات خرید) بیشتر بصری ، تبلیغات مبتنی بر محصول هستند که به مشتریان امکان می دهد اطلاعات مهم را در یک نگاه مانند قیمت مشاهده کنند. و بررسی ها
بزرگترین نقطه قوت بازاریابی موتور جستجو این است که به تبلیغ دهندگان این فرصت را می دهد تا تبلیغات خود را در مقابل مشتریانی که انگیزه آماده خرید را دارند در لحظه ای که آماده خرید هستند ، قرار دهند. هیچ رسانه تبلیغاتی دیگری نمی تواند این کار را انجام دهد ، به همین دلیل بازاریابی موتور جستجو بسیار کارآمد و روشی شگفت آور قدرتمند برای رشد تجارت شما است.
SEM vs. SEO
SEM در مقابل SEO: تفاوت چیست؟
به طور کلی ، "بازاریابی موتور جستجو" به بازاریابی جستجوی پرداخت شده اشاره دارد ، سیستمی که در آن مشاغل به Google پرداخت می کنند تا تبلیغات خود را در نتایج جستجو نشان دهد.
بهینه سازی موتور جستجو یا SEO متفاوت است زیرا مشاغل به Google برای هزینه بازدید و کلیک پرداخت نمی کنند. بلکه آنها با در اختیار داشتن بیشترین مطالب مرتبط برای جستجوی کلمات کلیدی مشخص ، در نتایج جستجو یک مکان رایگان کسب می کنند.
SEO و SEM باید قسمتهای اساسی استراتژی بازاریابی آنلاین شما باشند. SEO یک روش قدرتمند برای هدایت ترافیک همیشه سبز در بالای قیف است ، در حالی که تبلیغات موتور جستجو یک روش بسیار مقرون به صرفه برای هدایت تبدیل ها در پایین قیف است.
کلمات کلیدی: بنیاد بازاریابی موتور جستجو
کلمات کلیدی پایه و اساس بازاریابی موتور جستجو هستند. از آنجا که کاربران کلمات کلیدی (به عنوان بخشی از سوالات جستجو) را وارد موتورهای جستجو می کنند تا آنچه را که می خواهند پیدا کنند ، تعجب چندانی نخواهد داشت که کلمات کلیدی اساس بازاریابی موتور جستجو را به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی تشکیل دهند.
تحقیق کلید واژه SEM
قبل از اینکه بتوانید کلمات کلیدی را در کمپین های بازاریابی موتور جستجوی خود استفاده کنید ، باید تحقیقات جامعی را به عنوان بخشی از استراتژی مدیریت کلمات کلیدی خود انجام دهید.
ابتدا باید کلمات کلیدی مرتبط با تجارت شما را شناسایی کنید و مشتری های احتمالی هنگام جستجوی محصولات و خدمات شما از آن استفاده کنند. یکی از راه های دستیابی به این هدف استفاده از WordStream’s Free Keyword Tool ( ابزار کلید واژه آزاد ) است.
به سادگی کلمه کلیدی مربوط به تجارت یا خدمات خود را وارد کنید و ایده های پیشنهادی مربوط به کلمات کلیدی را مشاهده کنید که می توانند اساس مبارزات مختلف بازاریابی موتور جستجو باشند.
WordStream’s Free Keyword Tool (ابزار کلید واژه آزاد) طیف وسیعی از اطلاعات ارزشمند مانند حجم جستجو برای هر کلمه کلیدی در Google و رقابت عمومی آن را در اختیار شما قرار می دهد.
علاوه بر این که به شما کمک می‌کند کلید واژه‌های کلیدی را پیدا کنید , تحقیق کامل کلمه کلیدی نیز می‌تواند به شما در شناسایی کلمات کلیدی منفی نیز کمک کند . کلمات کلیدی منفی به معنی ضمنی منفی نیستند , بلکه عبارات بی‌ربط هستند که به تغییر تبدیل نمی‌شوند . به عنوان مثال , اگر بستنی می‌فروشید , ممکن است بخواهید " دستور العمل‌های " بستنی " را حذف کنید .
این مفهوم به عنوان نیت جستجو یا احتمال تکمیل یک اقدام مطلوب پس از جستجوی یک دوره مشخص شناخته می‌شود . برخی از کلمات کلیدی تمایل تجاری بالایی دارند و یا نشانه‌ای قوی از اینکه فرد جستجوگر می‌خواهد چیزی بخرد . مثال‌هایی از واژه‌های مهم تجاری شامل :
= خرید
= تخفیف (ها)
= معاملات
= کوپن (ها)
بیشتر در مورد هدف تجاری کلمات کلیدی در این پست وبلاگ بخوانید .
کلمات کلیدی و ساختار حساب
یکی دیگر از جنبه‌های مهم کلیدی که برای موفقیت یک کمپین بازاریابی موتور جستجو ضروری است , ساختار حساب است .
گروه‌بندی کلید واژه منطقی و ساختار حساب می‌تواند به شما کمک کند به میزان بالای کلیک , هزینه کمتر برای هر کلیک و به طور کلی عملکرد کلی قوی‌تر دست یابید .
آگهی‌های ادوردز و بینگ باید به روش زیر ساختار یابند :
همانطور که در شکل بالا می‌بینید ، یک حساب ساختار یافته به طور بهینه متشکل از پنج مولفه متمایز است :
کمپین های تبلیغاتی=
گروه های تبلیغاتی=
کلید واژه ها=
متن آگهی=
=صفحات فرود
یکی از ماندگارترین باورهای غلط در مورد بازاریابی موتور جستجو این است که هرکس بیشترین بودجه تبلیغاتی را داشته باشد ، برنده می شود. اگرچه بودجه تبلیغاتی بالاتری قطعاً می تواند سودآور باشد ، به ویژه هنگامی که کلمات کلیدی بسیار رقابتی را هدف قرار دهید ، اما برای موفقیت در بازاریابی موتور جستجو بسیار دور از دسترس است. این به این دلیل است که همه تبلیغات قبل از اینکه در کنار نتایج جستجو ظاهر شوند ، فرایندی را می شناسند که به عنوان حراج تبلیغات شناخته می شود. برای اهداف این توضیح ، ما در حراج تبلیغات در Google AdWords تمرکز خواهیم کرد.
حراج تبلیغات چگونه کار می کند
فرآیند حراج آگهی هر بار که شخصی درخواست جستجوی خود را به Google وارد می کند ، انجام می شود. برای ورود به حراج آگهی ، تبلیغ کنندگان کلمات کلیدی را که می خواهند در آنها پیشنهاد دهند مشخص می کنند و میزان هزینه مایل به هزینه خود را (برای هر کلیک) برای نمایش تبلیغات خود در کنار نتایج مربوط به آن کلمات کلیدی ، بیان می کنند. اگر Google تشخیص دهد که کلمات کلیدی پیشنهادی شما در جستجوی کاربر وجود دارد ، تبلیغات شما به حراج تبلیغ وارد می شوند.
چگونه تبلیغات در حراج تبلیغات "برنده" می شوند
هر آگهی در هر جستجو نمایش داده نمی شود. دلیل این امر این است که حراج تبلیغات هنگام تعیین محل قرارگیری تبلیغات در SERP ، فاکتورهای مختلفی را در نظر می گیرد و به این دلیل که هر کلمه کلیدی قصد تجاری کافی برای توجیه نمایش تبلیغات در کنار نتایج را ندارد. با این حال ، دو عاملی که Google به عنوان بخشی از روند حراج تبلیغ ارزیابی می کند حداکثر پیشنهاد شما و امتیاز کیفیت تبلیغات شما است.
حداکثر پیشنهاد حداکثر مبلغی است که مشخص کرده اید حاضرید برای یک کلیک پرداخت کنید. کیفیت امتیاز معیاری است که بر اساس کیفیت کلی تبلیغات شما تنظیم شده است. Google برای تعیین محل قرارگیری تبلیغات ، این معیارها را در حراج تبلیغات محاسبه می کند. نتیجه این محاسبه به عنوان رتبه آگهی شناخته می شود.
اهمیت امتیاز کیفی در SEM
با توجه به اینکه امتیاز کیفیت Google AdWords نیمی از فرمول رتبه بندی آگهی را شامل می شود ، این یکی از مهمترین معیارهای اندازه گیری است که بازاریابان می توانند بر روی آن تمرکز کنند. امتیازات با کیفیت بالا می تواند به شما کمک کند تا با هزینه های کمتری موقعیت تبلیغاتی بهتری را بدست آورید ، زیرا Google تبلیغاتی را انتخاب می کند که بسیار مرتبط با سوالات کاربر باشد.
در جدول زیر می بینید که اگرچه آگهی دهنده 1 کمترین پیشنهاد حداکثر را دارد ، اما آنها بالاترین امتیاز کیفیت را دارند ، به این معنی که تبلیغات آنها از نظر قرارگیری در حراج تبلیغات در اولویت قرار دارند:
بدون شک نمره کیفیت مهمترین معیار در بازاریابی موتور جستجو است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نمره کیفیت و تاثیری که می تواند در مبارزات شما بگذارد ، این منبع را در دانشگاه PPC بخوانید.
با WordStream در بازاریابی موتور جستجو موفق شوید
در WordStream ، بازاریابی موتور جستجو می خوریم ، می خوابیم و نفس می کشیم. چه تازه وارد بازاریابی جستجوی پولی باشید و چه یک متخصص حرفه ای ، ما می خواهیم همه چیزهایی را که برای موفقیت در بازاریابی موتور جستجو نیاز دارید در اختیارتان قرار دهیم.
پلت فرم یکپارچه مدیریت PPC ما ، WordStream Advisor ، مدیریت مبارزات بازاریابی موتور جستجوی شما را آسان و کارآمد می کند و به شما فرصت بیشتری می دهد تا روی آنچه واقعاً مهم است - رشد تجارت خود - تمرکز کنید.
مشاور WordStream و هفته کاری ۲۰ دقیقه‌ای
هفته کاری به عنوان مشاور در مدیریت جستجو برای هزاران کسب‌وکار دگرگون شده‌است . هشدارها و هشدارها مناطقی از آگهی‌های ادوردز و بینگ شما را برجسته می‌کند که به شدت عمل می‌کنند و مناطقی را شناسایی می‌کند که در آنها بهبودها می‌تواند برای نتایج فوری انجام شود .
WordStream Advisor تنها پلتفرم مدیریت PPC در بازار است که کاملاً با Google AdWords و Bing Ads ادغام شده است و مدیریت مبارزات بازاریابی موتور جستجو از یک داشبورد بصری و متمرکز را بیش از هر زمان دیگری آسان می کند.
WordStream’s AdWords Performance Grader
یکی از چالش برانگیزترین جنبه های بازاریابی موتور جستجو این است که بفهمید کدام بخش از فعالیت های شما به توجه نیاز دارد و کدام یک عملکرد خوبی دارند. برای اینکه بدانید حساب شما چقدر خوب است ، نرم افزار WordStream's AdWords Performance Grader رایگان را امتحان کنید.
در 60 ثانیه یا کمتر ، AdWords Performance Grader یک حسابرسی جامع از حساب بازاریابی موتور جستجوی شما انجام می دهد و مناطقی را می شناسد که می توان بلافاصله در آنها پیشرفت کرد. حساب ها با 10 معیار اصلی بازاریابی موتور جستجو درجه بندی می شوند ، از جمله:
=هدر دادن هزینه
=نرخ کلیک
=نمره کیفیت
=استفاده از کلمات کلیدی منفی
WordStream AdWords Performance Grader کاملاً رایگان است . بنابراین امروز نمره خود را دریافت کنید و شروع به پیشرفت‌های فوری در فعالیت‌های بازاریابی موتور جستجو کنید.
