غیر قابل انکار است که یک بازاریابی عالی با یک محتوای عالی شروع می شود و محتوای عالی نیاز به جهت و هدف دارد ماتریس بازاریابی محتوا ابزاری قابل اطمینان برای کمک به جهت دهی ومشخص نمودن اهداف و اقدامات بازاریابی محتوایی شما ست یا به عبارتی دیگرماتریس بازاریابی محتوا چهارچوبی ست که از طریق آن یک بازاریاب محتوا میتواند بهترین گزینه جهت ایجاد محتوا را با توجه به نوع محصول یا خدمات خود،مخاطبان هدف و اهداف بازاریابی در نظر بگیرد.
همان طور که در نمایشگر گرافیکی بالا مشاهده میکنید این ماتریس از نظر محتوایی به چهار بعد تقسیم شده است و محور عمودی ماتریس از احساسی تا عقلانی و محور افقی ماتریس از آگاهی تا خرید می باشد .
بیایید نگاهی به هریک از این ابعاد محتوا داشته باشیم که برای دستیابی به اهدافتان لازم است از آنها استفاده کنید.
افرادی که سفر خریدار را شروع می کنند لزوما به دنبال خرید محصول یا خدمات شما نیستند ایجاد محتوای سرگرم کننده یکی از روش های ایجاد آگاهی و همچنین حفظ علاقه مخاطبان می باشد ،قالب های محتوای عالی برای دستیابی به این امر شامل ایجاد رقابت، مسابقات، آزمونها،پرسش و پاسخ ، بازی ها و فیلم ها می باشد.با کمک این نوع محتوا مخاطبان خود را سرگرم کنید و با طرف عاطفی آنها درگیر شوید.
خب ، در این مرحله شما با خریداران بالقوه خود سطح اعتماد ایجاد کرده اید. آنها از مطالب شما آگاه هستند و آنچه را که در آنجا قرار می دهید دوست دارند. اکنون زمان آن است که از مطالب شما الهام بگیرند .در مورد یک برند موفق، این ممکن است به معنای اشتراک گذاری نظرات مثبت و یا محتوای انگیزه دهنده باشد ،این نوع محتوا جایی ست که می توانید شخصا با مخاطبان خود تعامل بیشتری داشته باشید. رویدادها همچنین راهی عالی برای الهام بخشیدن به افراد و ترغیب آنها به همکاری با برند شما هستند، از انواع رویدادها برای الهام بخشیدن کمک بگیرید.
در این نوع محتوا شما فرصتی برای به اشتراک گذاشتن دانش خود دارید ،نکته اصلی به اشتراک گذاشتن مطالب جالب و مرتبط با محصولات و خدماتتان است که به آنها کمک می کند احساس آگاهی و تحصیل کنند و قادر به تصمیم گیری آگاهانه پیرامون یک موضوع باشند. در اینصورت مخاطبان شروع به انتقال از یک ارتباط عاطفی با محتوای شما به یک موضوع منطقی می کنند.شما می توانید از قالب های محتوایی چون مقالات ،کتابهای الکترونیکی،اینفوگرافی ها ،گزارش روند تولید یا خدمات،دستورالعمل ،راهنماهاوگزارش ها برای ایجاداین نوع محتوا استفاده نمایید.
در این مرحله ، مصرف کنندگان شما تقریباً در طول سفر خریدار قرار دارند. اکنون زمان آن رسیده است که محتوای شما "قرارداد را امضا کند" و آن را به عنوان فروش معرفی کنید. محتوا باید قانع کننده باشد ، و آنچه را که قبلاً در مورد برند شما آموخته اند تقویت کرده و مخاطبان را به سمت تصمیم خرید سوق دهد.مطالعات موردی ،وبینارها،چک لیست ها،محاسبات،راهنماهای قیمت گذاری و مجموعه داده ها و مشخصات محصول از قالب های پیشنهادی این نوع محتوا میباشد .
اکنون بار دیگر به ماتریس نگاه کنید به مرکز ماتریس دقت کنید ، شما میتوانید اخبار الکترونیکی، کتابهای الکترونیکی، فیلمها و رویدادها را در مرکز ماتریس ببینید این نوع محتوا معمولا به دلیل ماهیت انعطاف پذیری که دارند در هر نوع محتوایی قابل استفاده اند.
امیدوارم که این مقاله چشم انداز تازه ای به بازاریابی محتوایی شما اضافه کند.
