تبلیغات

استراتژی تبلیغاتی طرحی است برای دستیابی و ترغیب مشتری به خرید یک محصول یا خدمات. عناصر اساسی طرح عبارتند از: 1) خود محصول و مزایای آن، 2) مشتری و ویژگی های او، 3) مزایای نسبی مسیرهای جایگزین که به موجب آن مشتری می تواند از محصول مطلع شود، و 4) بهینه سازی انتخاب های حاصل با توجه به محدودیت های بودجه ای. در واقع این بدان معنی است که اهداف باید واضح باشند، محیط باید درک شود، ابزارها باید رتبه بندی شوند، و انتخاب ها باید بر اساس منابع موجود انجام شوند. ارزیابی موثر محصول، تعریف بازار، تجزیه و تحلیل رسانه‌ها و انتخاب‌های بودجه منجر به یک برنامه بهینه می‌شود - هرگز برنامه کامل نیست زیرا منابع همیشه محدود هستند.

• موقعیت یابی استراتژی‌های تبلیغات رسمی مبتنی بر یک «بیانیه موقعیت‌یابی» هستند، یک اصطلاح فنی که معنای آن به سادگی، این است که محصول یا خدمات شرکت چیست، چگونه از محصولات و خدمات رقیب متمایز می‌شود، و از طریق آن به دست مشتری می‌رسد. . بیانیه موقعیت یابی دو مورد اول در فهرست بالا را پوشش می دهد. ضمناً در یک بیانیه موقعیت‌یابی خوب، آن چیزی است که صنعت مفهوم محصول می‌نامد، یعنی مجموعه‌ای از ارزش‌ها که محصول یا خدمات نشان‌دهنده آن است و چارچوب‌های ارتباطی که در آن قرار می‌گیرد. بنابراین، یک چاقوی شکاری مفهومی بسیار متفاوت از یک جفت دمپایی ابریشمی صورتی دارد که در تاریکی می درخشد. مفهوم محصول بعداً انتخاب محتوای کپی، تصاویر و پیام برای استفاده در تبلیغات واقعی ("پلتفرم کپی") را راهنمایی خواهد کرد. بیانیه موقعیت یابی همچنین باید به طور ضمنی شامل مشخصات مشتری هدف و دلایلی باشد که چرا او این محصول یا این خدمات را خریداری می کند. در مرحله بعد، داده های بیشتری در مورد "مصرف کننده هدف" با شکل گیری استراتژی توسعه می یابد.
• مصرف کننده هدف مصرف کننده هدف ترکیب پیچیده ای از افراد است. اول از همه، شامل شخصی می شود که در نهایت محصول را خریداری می کند. سپس شامل کسانی می شود که در شرایط خاص تصمیم می گیرند چه محصولی خریداری شود (اما به صورت فیزیکی آن را نمی خرند). در نهایت، شامل کسانی می شود که بر خرید محصول تأثیر می گذارند (کودکان، همسر و دوستان). در عمل، صاحب کسب و کار کوچک، با نزدیک بودن به مشتریان خود، احتمالاً دقیقاً می داند که چگونه به آژانس تبلیغاتی در مورد مصرف کننده هدف مشاوره دهد. رسانه های ارتباطی هنگامی که محصول و محیط آن درک شد و مصرف کننده هدف مشخص شد، مسیرهای دسترسی به مصرف کننده باید ارزیابی شود - رسانه های ارتباطی. پنج کانال اصلی برای صاحب کسب و کار در دسترس است:
• چاپ - در درجه اول روزنامه ها (هر هفته و روزانه) و مجلات. صدا - رادیو FM و AM. ویدیو — فیلم های تبلیغاتی، آگهی های تبلیغاتی. شبکه جهانی وب. ایمیل مستقیم. تبلیغات در فضای باز - بیلبوردها، تبلیغات در وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی، اتوبوس).
• هر کدام از کانال های موجود مزایا، معایب و الگوهای هزینه خود را دارند. بنابراین، یک مرحله مهم در توسعه استراتژی تبلیغات، چهارمین نکته ای است که در ابتدا بیان شد: نحوه انتخاب ابزار بهینه، با توجه به محدودیت های بودجه، برای دستیابی به بیشترین تعداد مصرف کنندگان هدف با پیام مناسب فرموله شده. پیاده سازی کمپین تبلیغاتی به خودی خود از استراتژی متمایز است، اما استراتژی برای هدایت اجرا است. بنابراین یکنواختی سراسری بسیار مطلوب است. کپی، آثار هنری، تصاویر، موسیقی - در واقع همه جنبه های کمپین - باید استراتژی را در سراسر منعکس کنند. این امر به ویژه هنگامی که از چندین کانال استفاده می شود مهم است: برای مثال چاپ، تلویزیون و پست مستقیم. برای دستیابی به حداکثر انسجام، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان مؤثر، موضوعی یکپارچه ایجاد می‌کنند که به صورت یک تصویر، یک شعار یا ترکیبی بیان می‌شود که برای همه عناصری که در نهایت به دست مصرف‌کننده می‌رسد، مرکزی است.

تبلیغات