ایده را چه کار کنم؟؟؟ (قیف ایده)

معمولا روزانه همه با ایده هایی رو به رو میشویم که بسیار هیجان انگیز هستند، اما نمیدانیم که این ایده ها ارزش تمرکز و سرمایه گذاری دارند یا خیر. حالا چه باید کرد؟

راه حل پیشنهادی من قیف ایده است.( بر گرفته از آموزه های اش موریا خالق بوم ناب)

قیف ایده مفهوم جدیدی نیست. محدودیت های خود را دارد ولی من هنوز این را یک ابزار مفید برای تصویر سازی شرح یک فرایند با نوآوری بالا در جستجوی یک ایده خوب میدانم. همچنین به همان اندازه مناسب بوت استرپ کردن کارآفرینان و شرکت های بزرگ نوآور، به صورت یکسان است.

در اینجا منابع قیف ایده از صدها دوره که برای بوت استرپ کننده ها، استارتاپ ها و تیم های نوآوری شرکت ها اجرا شده اند، گرد آوری شده است

کلید بهینه سازی هر قیف، بهبود موارد زیر است:

· نوک قیف( کمیت و کیفیت)

· نرخ تبدیل بین مراحل

· زمان تبدیل

·

حالا مراحل را طی کنیم

تهیه استراتژی

گاهی از من پرسیده میشه چطور فردی میتونه از هیچی ارزش ایجاد کنه؟ جواب من:" تقریبا غیر ممکنه"

این قسمت از قیف در مورد محدودیت هاست. بدون محدودیت ها، شما خود را درهزارتوی مشکل/راه حل می یابید. برای پیدا کردن یک ایده موفق، شما باید از جایی شروع کنید- یا بهتر بگویم، خیلی از جاها.

چشم انداز و بیانیه ماموریت شاید بتوانند به تهیه استراتژِی کمک کند. اما اغلب در سمتی که بیش از حد مبهم است اشتباه وجود دارد

به عنوان هسته، هرکس در سازمان باید توانا باشد به:

· تشخیص اینکه چه کسی مشتری ماست؟ ( ساده است اما همیشه آسان نیست) و

· کار اصلی که ما کمک به انجام آن میکنیم چیست؟(زمینه بزرگتر)

رساله های نوآوری در جهت کمک به مشتریان درانجام بهتر کارهایشان، به تشریح جهان بینی سازمان که از باورها و فراباور ها تشکیل شده است یاری میرساند. مدیریت پرتفولیو ابزاریست که تضمین میکند این باورها را به منظور بررسی همه زوایا، تحقق بخشیم.

با هم، آن ها به بهبود کیفیت بالای قیف کمک میکنند.

ایده

ایده های خوب از کجا می آیند؟ جواب: هیچ کجا.

لیست هفت مورد از منابع ایده ( اگر شما هم منبعی میشناسید در پایین اضافه کنید)

1. انگیزه های شخصی

2. R&D/ اختراع

3. تشابه در موقعیت

4. اکتشاف تصادفی

5. درخواست مشتریان/ تغییر رفتار مشتریان/ معیار ها ی مشتریان

6. تغییرات خارجی

7. نظریه های نوآوری

هرکدام مجموعه ای از سوگیری ها دارد و ما میخواهیم همه سوگیری ها را رفع کنیم، این واقعیت است. من به جای تلاش برای خلق فرایند ایده بهتر، کاهش موانع را در بالای قیف و سرمایه گذاری بیشتر بر فرآیند اعتبار سنجی ایده را در پایین قیف پیشنهاد می کنم.

اکتشاف

از کجا بدونیم ایده به اندازه کافی بزرگه؟ جواب: شروع کنیم با اینکه معنی به اندازه کافی بزرگ (کمینه شاخص موفقیت) چیه؟

نوآوری برای نوآوری معمولا منجر به راه حل های هیجان انگیز و مدل های کسب و کار نا امید کننده میشود.

مدل سازی کسب و کار زمانبندی شده، راه خیلی خوبی برای شفاف سازی فرضیات کیفی مدل کسب و کار (مانند استفاده از بوم ناب و ....) و هم فرضیات کمی کسب و کار (مانند استفاده از نقشه راه جذب و ...) در کنار هم میباشد.

با هم همگی میتوانند برای پایداری یک مدل کسب و کار در ابتدای ایده مورد استفاده قرار گیرند. تنظیم حداقل شاخص های موفقیت، محدودیتیست که کمک میکند تیم ایده های خود را در مورد خروجی کسب و کار همتراز کند که برای سازمان مهم است که میتواند با شاخص های رشد بیان شود (مثل جذب، فعالیت و بازگشت مشتری).

این گام کلیدی توسعه هرنوع از معیار های نوآوریست. اندازه گیری تعداد مصاحبه های مشتریان، سرعت آزمایش، به روز رسانی مدل کسب و کار و همه شاخص هایی که میتوانند مورد تغییر قرار بگیرند. جذب تنها معیاریست که مهم است.

همچنین در فاز کاوش، در هر اعتبارسنجی مشکل/مشتری (از طریق مصاحبه مشتری، به عنوان مثال) راه طولانی ای را برای قوی تر شدن کیس ایده باید طی کرد. شما در نهایت مجبور میشوید مدل هایتان را برای رسیدن به بهترین پالایش کنید.

انتخاب

ما چطور تصمیم میگیریم روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم؟ جواب: استفاده از مدل سازی/ اعتبار سنجی مصنوعی اولیه و تخصیص منابع فعلی پرتفولیوی شما برای تصمیم گیری.

و اگر ایده ای امیدوار کننده است، چقدر سرمایه برای سرمایه گذاری مورد نیاز است؟ جواب: همه ایده ها سرمایه یکسان از نظر زمان و مردم میگیرند.

اولین مرحله از فرایند اعتبار سنجی ساختن یک راه حل و یا mvp نیست.

بلکه نشان دادن کشش برای ایده با آزمایش مشتری/ مشکل (uvp)، راه حل( دمو)، درامد( قیمت گذاری)، فرض های استفاده از پیشنهاد هستند.

از صدها دوره آموزشی ما دریافتیم، با صرف نظر از محیط اطراف ( استارتاپ و یا شرکت) و یا دامنه (دیجیتال درمقابل فیزیکی)، 90 روز زمان مناسب برای طی کردن مرحله اول است، همخوانی مشکل/ راه حل.

حساب سرانگشتی: دادن تیم 3-5 نفره و 3 ماه زمان برای رسیدن به همخوانی مشکل/راه حل مناسب است.

اعتبار سنجی

چگونه ما فرایند را اندازه گیری کنیم؟ جواب: بررسی مدل تکامل و معیار های نوآوری در فواصل تعیین شده مثل 90 روز

با استاندارد سازی همه تیم ها، حول معیار های کشش، شما انتظارات شفاف تر و اندازه های واضح تری برای پیشرفت دارید. این کار به مبارزه با ایجاد دوگانگی می‌پردازد و به تیم ها برای با موفقیت سپری کردن معیارها کمک می کند مخصوصاً تیم هایی که روند صعودی دارند.

داشتن مجموعه ای سازگار از معیار ها به تیم اجازه میدهد تا بجای تمرکز بر انرژی گذاشتن در هدایت کردن این سه مرحله را درپیش گیرند: همخوانی مشکل/راه حل، همخوانی محصول/بازار، مقیاس شدن.

هرکدام ماموریتی دارد که با نقشه راه کشش قابل اندازه گیری است و به تیم اجازه می دهد که روی دستیابی به چشم اندازی مناسب از طریق یادگیری بازگشتی و آزمایشات مداوم و اسپرینت های ناب تمرکز کند

تحلیل هایی با زمان‌بندی مناسب به تیم کمک می‌کند تا با چرخش، ثبات یا تغییر، ایده را به شکلی کاربردی ، عملی کند و همچنین به تزریق سرمایه نیز کمک می‌کند.