به اعتقاد مدیر ایران بیزینس کلینیک، بسیار دور از ذهن است که مدیر یا مالک یک بنگاه اقتصادی علاقمند به توسعه کسب و کار خود نباشد. این افراد همواره به فکر آرزوها و رویاهای خود برای توسعه و رشد کار خود می‌باشند و عموماً چشم انداز سال های بعد، برای آنها وسیعتر و جذابتر از وضعیت امروز است.
زمانی که صحبت از توسعه کسب و کار می‌شود، مفاهیم مختلفی به ذهن می رسد از قبیل افزایش فروش، افزایش درآمد، تعداد کارمندان یک مجموعه، سهم بازار، برند سازی، توسعه و تنوع محصول و خدمات و یا حتی افزایش سهم از جیب مشتری.
چنین است که مدیری که ۱٪ سهم بازار خود را دارد آرزو دارد طی ۵ سال، ۱۰ یا ۲۰ درصد سهم بازار را از آن خود کند و کسی که ۵۰٪ سهم بازار را دارد دوست دارد طی چند سال آینده ۵۰ درصد دیگر را نیز از آن خود کند. همچنین به ندرت کارآفرینی را می‌بینید که در زمان عملی ساختن رویای خود، به چیزی کمتر از «برترین بازیگر بازار» فکر کند.
بیایید در دو فاز این بحث را ادامه دهیم:
فاز اول کارآفرینانی که قصد ایجاد یک کسب و کار جدید دارند و فاز دوم مدیرانی که قصد ارتقاء کسب و کار فعلی خود را دارند.
این را بدانید که در هر دو فاز، شما حتما بایستی از یک مشاور کسب و کار خبره کمک بگیرید.
اما مشخصا در این فاز، قبل از مراجعه به مشاور سوالات زیر را از خود بپرسید و حتما سعی کنید پاسخی دقیق به آنها داشته باشید:
قبل از هر چیز، بیایید با خودمان صادق باشیم و ببینیم چرا می‌خواهیم کسب و کار جدید راه بیندازیم.
نمی‌توانیم فعلاً یک شرکت تاسیس کنیم و بعد بنشینیم و فکر کنیم که با این شرکت چه می‌توان کرد. یا اساسنامه‌ای تنظیم کنیم و همه‌ی فعالیت‌های قابل تصور را در آن فهرست کنیم که اگر روزی تصمیم به کاری گرفتیم محدودیتی نداشته باشیم!
بنابراین اولین سوال مهم این است که قرار است چه کنم؟
آیا می‌توانم داستانی از کسب و کارم تعریف کنم که ضمن جذاب بودن، اجرایی هم باشد؟
بد نیست قبل از اینکه در یک صنعت مشغول به فعالیت شوید، تحلیلی استراتژیک از آن صنعت هم داشته باشید.
بسیاری از کارآفرینان، میانه‌ی خوبی با بحث‌های مالی ندارند.
آنها با خود فکر می‌کنند که برای شروع کار جدید، مهم ایده است که ما داریم. کسب و کارمان که راه افتاد و جان گرفت، حسابدار و مدیرمالی را هم به خدمت می‌گیریم تا به رشد کسب و کار ما کمک کنند.
اگر بخواهیم از لحاظ آماری به مسئله کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید نگاه کنیم، کسب و کارهای موفق زیادی را می‌توانیم بیابیم که بنیان‌گذاران آنها، در زمان تاسیس، تا مدت‌ها به کار دیگری هم اشتغال داشته‌اند.
معمولاً در کسب و کار خانگی یا هر کسب و کار کوچک دیگری، تامین مالی از طریق کار کردن در محل دیگر، انتخابی رایج است.
دانستن پاسخ سوالات بالا، به روند مشاوره کسب و کار شما کمک شایانی خواهد کرد. اما بیایید به فاز دوم برویم. اگر هم اکنون کسب و کار دارید و می‌خواهید آن را توسعه دهید چه باید بکنید؟
در این فاز هم مثل حالت قبل، شما حتما نیاز به مشاور کسب و کار برای توسعه بیزینس خود دارید. می‌پرسید چرا؟
در شرایط فعلی با توجه به سرعت رشد فناوریها و به همان نسبت، سرعت استفاده از این فناوریها، شما به سادگی از گردونه رقابت با افرادی که در کسب و کار شما از این فناوریها بهره می‌برند، کنار خواهید رفت .
مانند آژانسهای تلفنی محلی که با ورود تاکسی‌های اینترنتی مثل اسنپ به شدت تحت تاثیر قرار گرفتند و یا مشاورین املاک که با ورود سایت دیوار، شیپور و … در حوزه فروش و اجاره ملک آسیب قابل توجهی متحمل شدند.
شما برای جا نماندن از قافله دو راهکار دارید: یک اینکه خود را غرق در تکنولوژی و روشهای بازارایابی جدید کنید که بالطبع زمان‌بر و هزینه‌بر است. و دو اینکه با مشاور کسب وکاری که کسب و کار شما را مورد بررسی قرار دهد و زمینه ی برای بکارگیری این فناوریها را در کسب و کارتان بررسی کند، همکاری کنید. این مشاور، کسب و کار شما را برای بکارگیری فناوری مهیا کرده و از حذف شما از گردونه رقابت جلوگیری خواهد کرد.
توسعه کسب و کار یک تحول است، یک پیشرفت، یک تغییر و این تغییر از مجموعه ای از عوامل کوچک و کارهای جزئی و تفکیک شده تشکیل می‌یابد. این تغییرات در کلیه سطوح سازمان از مدیریت ارشد تا کلیه کارکنان را شامل می شود و می‌بایستی به عنوان یک هدف و یک باور تعریف و پیگیری شود. بدیهی است که رسیدن به این آرمان خود نیازمند داشتن تیمی مجرب و کارآزموده و البته گران می باشد که شاید بسیاری از مدیران از پذیرش آن صرفنظر کرده و براساس تجربه و پیش بینی های شخصی، مسیر رشد را طی کنند که مسلماً با توجه به روزمرگی‌ها و مسائل کاری جاری، این راه کمتر به مقصد می‌رسد.
منبع: ایران بیزینس کلینیک
