چگونه بنیانگذاران می توانند مدل پلت فرم خود را کسب کنند؟ پاسخ: آنها می توانند کاربران را برای ارزش هایی که از اکوسیستم تهیه می کنند، بپردازند اما اتهامات مربوط به تکمیل قرارداد، نه در زمان فهرست گذاری، باید پرداخت شود. آنها می توانند برای شرکت ها یک قرارداد بدون ریسک را با پرداخت یک هزینه تنها زمانی که شرکت ها آنچه را که نیاز دارند، ارسال کنند. هزینه بر اساس عملکرد است، و آن را احساس می کند ناچیز است به دلیل آن است
به سادگی یک کسر کوچکی از معامله ای که در هر حال اتفاق می افتد، از بین می رود.
در حقیقت، کسب درآمد یکی از سخت ترین و جذاب ترین مسائل است که هر شرکت پلتفرم باید آن را رفع کند.
ایجاد ارزش و چالش تأثیر نکردن شبکه
ارزش ذاتی یک کسب و کار مبتنی بر پلت فرم، عمدتا در تأثیرات شبکه ایجاد می شود.
اما کسب درآمد از شبکه، یک چالش منحصر به فرد است. اثرات شبکه باعث ایجاد پلتفرم جذاب توسط ایجاد حلقه های بازخورد خود تقویت می شود که پایگاه کاربری را افزایش می دهند. ایجاد ارزش بیشتر توسط تولیدکنندگان بر روی پلت فرم، مصرف کنندگان بیشتری را جذب می کند که به نوبه خود جذب تولید کنندگان بیشتر و ایجاد ارزش بیشتر می شوند. هر گونه هزینه ای که بر روی کاربران اعمال می شود، احتمالا آنها را از مشارکت در این پلتفرم اجتناب می کند.
از آنجایی که منابع مورد نیاز برای حفظ یا افزایش آن تولید نمی شود و سرمایه گذاران انگیزه ای برای سرمایه گذاری لازم برای رشد آن نخواهند داشت.
برخی از عناصر قیمت گذاری رایگان می توانند در ایجاد اثرات شبکه برای یک تجارت پلتفرم مفید باشند. اما مهم است که مدل های مختلفی را درک کنید که در آن قیمت گذاری جزئی به صورت رایگان می تواند رشد را افزایش دهد. بسترهای نرم افزاری نیز ممکن است قیمت گذاری رایگان یا یارانه را به یک پایگاه کاربر ارائه دهند در حالی که قیمت کامل را به یک پایگاه کاربر کاملا متفاوتی می پردازند. این باعث می شود طراحی مدل های کسب درآمد پیچیده تر شود، زیرا پلت فرم باید اطمینان دهد که ارزش آن را از یک طرف می تواند برای ارزش گذاری در طرف دیگر استفاده شود.
ملاقات با چالش های کسب درآمد باید با تجزیه و تحلیل ارزش ایجاد شده در پلت فرم آغاز شود.
تجارت غیر خطی سنتی، پایپ لاین ها، ارزش مشتری را به شکل یک محصول یا خدمات ارائه می دهند.
شرکت های پلت فرم در طراحی و ساخت فن آوری مشغول هستند. اما به جای استفاده از تکنولوژی در دست مشتریان در عوض هزینه، کاربران را به پیوستن به پلتفرم دعوت می کنند و سپس به دنبال کسب درآمد از پلت فرم با شارژ کردن ارزش هایی هستند که تکنولوژی پلتفرم برای آن کاربران ایجاد می کند. این مقدار به چهار دسته گسترده تقسیم می شود:
این چهار فرم ارزش بدون پلتفرم وجود نخواهد داشت و بنابراین ممکن است به عنوان منابع ارزش اضافی که پلتفرم تولید می کند توصیف شود. بیشتر پلتفرمهایی که به خوبی طراحی شده اند، ارزش بیشتری را نسبت به آنها مستقیما جذب می کنند، به همین دلیل تعداد زیادی از کاربران را جذب می کنند که از مزایای استفاده از «ارزش آزاد» ارائه شده توسط این پلتفرم لذت می برند. استراتژی کسب درآمد هوشمندانه آغاز می شود
با در نظر گرفتن تمامی چهار شکل ارزش، سپس تعیین می کند که کدام منابع ارزش اضافی را می توان از طریق پلتفرم مورد سوء استفاده قرار داد بدون مانع رشد مداوم اثرات شبکه.
یک پلت فرم به خوبی مدیریت شده می تواند ارزش اضافی را در چهار روش ایجاد کند: دسترسی به ایجاد ارزش، دسترسی به بازار، دسترسی به ابزار و آموزش. کسب درآمد درباره گرفتن یک قسمت از ارزش اضافی ایجاد شده است.
تکنیک های کسب درآمد از یک پلت فرم عبارتند از شارژ هزینه معامله، شارژ کردن کاربران برای افزایش دسترسی، شارژ تولید کنندگان ثالث برای دسترسی به یک جامعه و پرداخت هزینه اشتراک برای گزینش ارتقا یافته.
یکی از مهمترین گزینه های کسب درآمد، تصمیم گیری درباره اتهامات این شرکت است، زیرا تفاوت در نقش های مختلف کاربران پلتفرم به این معنی است که شارژ آنها می تواند اثرات گسترده ای بر شبکه داشته باشد.
با توجه به پیچیدگی چالش کسب درآمد، مدیران پلتفرم باید برای هر تصمیمی که در مورد طراحی پلتفرم می‌گیرند، از راهبردهای کسب درآمد بالقوه استفاده کنند.
