
چند سال پیش اگه میخواستی بدونی «آیا هوش مصنوعی جای انسان رو میگیره؟»، احتمالاً این سؤال رو در گوگل جستوجو میکردی، چند مقاله میخوندی و شاید در نهایت از یک متخصص هم کمک میگرفتی.
اما امروز ممکنه همین سؤال رو از یک چتبات بپرسی و در چند ثانیه پاسخت رو بگیری؛ بدون اینکه حتی وارد یک وبسایت بشی.
شاید در نگاه اول فقط روش دسترسی ما به اطلاعات تغییر کرده باشه، اما من از زاویه کسبوکار به این موضوع نگاه میکنم.
قبلاً برای برطرفکردن خیلی از نیازهامون به انسانها و کسبوکارهای مختلف مراجعه میکردیم. حالا یک عرضهکننده جدید وارد بازار شده که میتونه بخشی از همون نیازها رو پاسخ بده.
من ایمان پاکراه هستم. نزدیک به دو دهه در راهاندازی، مدیریت و توسعه کسبوکارها فعالیت کردم و رابطه عرضه و تقاضا همیشه یکی از موضوعات مهمی بوده که در تحلیل بازار بهش توجه داشتم.
برای همین وقتی درباره آینده هوش مصنوعی فکر میکنم، فقط نگران حذف مشاغل نیستم.
سؤال مهمتر من اینه که هوش مصنوعی چطور وارد بازار شد، ما انسانها چه نقشی در رشدش داشتیم و اگه روزی سهم بزرگی از عرضه خدمات رو به دست بیاره، چه اتفاقی برای قدرت انتخاب و تصمیمگیری ما میافته؟
به نظرم هوش مصنوعی از ابتدا بهعنوان رقیب مشاغل انسانی وارد زندگی روزمره ما نشد.
مثل یک کسبوکار موفق، ابتدا به نیازهای انسان پاسخ داد.
قرار بود کارهامون رو سریعتر کنه، هزینه بعضی خدمات رو کاهش بده و انجام فعالیتهایی رو ممکن کنه که قبلاً برای اونها به کمک متخصص نیاز داشتیم.
میخواستی متنی ترجمه کنی؟ کمکت میکرد.
برای طراحی تصویر، تولید محتوا یا برنامهنویسی به کمک نیاز داشتی؟ در چند ثانیه پاسخ میداد.
دنبال ایدهای برای کسبوکارت بودی یا میخواستی درباره یک تصمیم مشورت کنی؟ میتونستی ساعتها باهاش گفتوگو کنی.
طبیعیه که از چنین ابزاری استقبال کنیم.
من خودم هم هر روز از چند ابزار هوش مصنوعی استفاده میکنم و برای بعضی از اونها اشتراک پولی دارم.
اما اتفاق جالب اینجاست که همون ابزاری که برای کمک به ما وارد بازار شد، بهتدریج توانایی عرضه بخشی از خدماتی رو پیدا کرد که خود ما انسانها از ارائه اونها درآمد داشتیم.
یک مترجم، گرافیست یا تولیدکننده محتوا رو در نظر بگیر.
قبلاً مشتری برای انجام بسیاری از کارها به این متخصصان مراجعه میکرد. امروز ممکنه بخشی از همون نیاز رو مستقیماً با هوش مصنوعی برطرف کنه.
شاید کیفیت خروجی همیشه به اندازه کار یک متخصص نباشه، اما اگه نیاز مشتری رو برطرف کنه، ممکنه دیگه برای همون کار هزینه نکنه.
از نگاه من، هوش مصنوعی دقیقاً از همین نقطه میتونه به رقیب اقتصادی بعضی مشاغل تبدیل بشه.
من همیشه به صاحبان کسبوکار میگم یکی از ارزشمندترین داراییهای هر مجموعه، شناخت نیاز مشتریهاشه.
تصور کن کسبوکاری داشته باشی که مشتریهاش هر روز داوطلبانه مراجعه کنن و درباره مشکلات، خواستهها، علایق، نگرانیها و حتی ایدههاشون باهات صحبت کنن.
برای شناخت بازار چه فرصتی بهتر از این؟
حالا به رفتار خودمون با چتباتهای هوش مصنوعی نگاه کنیم.
ما فقط چند سؤال علمی نمیپرسیم.
درباره مشکلات کاری و شخصی صحبت میکنیم، تصمیمهامون رو مطرح میکنیم، از برنامههای آینده میگیم و حتی ایدههایی رو که هنوز اجرا نکردیم با این ابزارها در میون میذاریم.
بعد هم درباره پاسخهایی که دریافت میکنیم بازخورد میدیم؛ میگیم چه چیزی خوب بوده، کجا اشتباه کرده و چه انتظاری داشتیم.
این تعاملات، بسته به سیاستها و تنظیمات هر سرویس، میتونن به شرکتهای ارائهدهنده کمک کنن نیازهای کاربران رو بهتر بشناسن، مشکلات محصولاتشون رو پیدا کنن و خدمات جدیدی توسعه بدن.
البته این به معنی استفاده مستقیم از تمام گفتوگوهای ما برای آموزش مدلها نیست. شیوه استفاده از اطلاعات در سرویسهای مختلف متفاوته.
از طرف دیگه، ما با خرید اشتراک و پرداخت هزینه خدمات، منابع مالی این شرکتها رو هم تقویت میکنیم.
یعنی انسانها از یک طرف مصرفکننده خدمات هوش مصنوعی هستن و از طرف دیگه، با اطلاعات، رفتار، بازخورد و پولشون میتونن به شناخت بازار و رشد شرکتهای ارائهدهنده این فناوری کمک کنن.
این اتفاق در دنیای کسبوکار چیز عجیبی نیست. مشتری هر مجموعهای با خرید و بازخوردش میتونه به رشد اون کمک کنه.
اما نگرانی من درباره نتیجه احتمالی این رشده.
اگه ما به توسعه صنعتی کمک کنیم که روزبهروز توانایی بیشتری در پاسخدادن به نیازهای انسان پیدا میکنه، آیا ممکنه در آینده تقاضا برای بخشی از خدماتی که خودمون عرضه میکنیم کاهش پیدا کنه؟

من معتقدم داشتن مهارت بهتنهایی درآمد ایجاد نمیکنه.
ممکنه سالها برای یادگیری یک تخصص تلاش کرده باشی، اما تا زمانی که کسی به خدماتت نیاز نداشته باشه و حاضر نباشه براش هزینه پرداخت کنه، اون تخصص لزوماً برات درآمدی ایجاد نمیکنه.
این همون رابطه عرضه و تقاضاست.
ما انسانها دانش، مهارت و نیروی کارمون رو عرضه میکنیم و در مقابل، مشتریها براساس نیازشون برای دریافت خدمات هزینه میپردازن.
حالا هوش مصنوعی وارد همین رابطه شده.
فرض کن یک فروشگاه برای ترجمه توضیحات محصولاتش به مترجم مراجعه میکرده. امروز ممکنه ترجمه اولیه رو با هوش مصنوعی انجام بده و فقط برای بررسی متنهای حساس یا تخصصی از مترجم کمک بگیره.
در این شرایط، مترجم بهطور کامل حذف نشده؛ اما نوع و میزان تقاضا برای خدماتش تغییر کرده.

یا یک کسبوکار کوچیک رو در نظر بگیر که قبلاً برای طراحی هر تصویر تبلیغاتی به گرافیست مراجعه میکرد. امروز ممکنه بعضی تصاویر ساده رو خودش با هوش مصنوعی تولید کنه.
هوش مصنوعی لازم نیست تمام تواناییهای یک متخصص رو داشته باشه تا روی درآمد اون تأثیر بذاره؛ گاهی کافیه نیاز مشتری رو با کیفیت قابلقبول و هزینه کمتر برطرف کنه.
این همون نکتهایه که به نظرم در بحث آینده مشاغل کمتر بهش توجه میشه.
ما معمولاً میپرسیم آیا هوش مصنوعی میتونه تمام کارهای یک پزشک، برنامهنویس، حسابدار یا طراح رو انجام بده؟
اما سؤال اقتصادی من متفاوته.
آیا مشتری همچنان برای تمام خدماتی که این متخصصان ارائه میدن، حاضر به پرداخت هزینه خواهد بود؟
چون حتی کاهش تقاضا برای بخشی از خدمات یک حرفه هم میتونه بر درآمد، استخدام و آینده شغلی افراد تأثیر بذاره.
به نظرم نه.
سرعت جایگزینی تا حد زیادی به نوع کار، هزینه استفاده از فناوری و شرایط بازار بستگی داره.
مشاغلی که خروجی اونها کاملاً دیجیتالیه، ممکنه زودتر تحت تأثیر قرار بگیرن.
برای مثال، هوش مصنوعی برای ترجمه متن، تولید تصویر یا نوشتن کد به حضور فیزیکی در محل نیاز نداره.
اما یک تعمیرکار لوازم خانگی رو تصور کن.
ممکنه امروز کد خطای یک یخچال رو به هوش مصنوعی بدیم و درباره دلایل احتمالی خرابی اطلاعات بگیریم. بااینحال، بررسی عملی دستگاه، بازکردن قطعات و انجام تعمیرات همچنان به حضور متخصص و تجهیزات نیاز داره.
برای جایگزینی کامل چنین نیرویی، فقط توسعه نرمافزار کافی نیست؛ به رباتیک، تجهیزات فیزیکی، زیرساخت و سرمایهگذاری هم نیاز داریم.

از نگاه من، به همین دلیل جایگزینی گسترده بسیاری از مشاغل فنی و حضوری، بهخصوص در کشوری مثل ایران، ممکنه دیرتر از برخی فعالیتهای دیجیتال اتفاق بیفته.
البته دیرتر به معنی هرگز نیست.
من نمیتونم با اطمینان بگم شغلی که امروز به حضور انسان نیاز داره، در آینده هم حتماً به همین شکل باقی میمونه.
امروز معمولاً فردی که تخصص بیشتری داره، میتونه از هوش مصنوعی نتیجه بهتری بگیره.
مثلاً یک برنامهنویس باتجربه میتونه دستور دقیقتری بنویسه، کد تولیدشده رو بررسی کنه و خطاهاش رو تشخیص بده.
این مزیت مهمیه.
اما من درباره آینده همین مزیت هم سؤال دارم.
ما امروز گاهی زمان زیادی برای نوشتن پرامپتهای دقیق و اصلاح خروجی هوش مصنوعی صرف میکنیم.
حالا تصور کن چند سال دیگه این ابزارها اونقدر پیشرفت کنن که برای انجام کارهای پیچیده، دیگه به دستورهای طولانی و تخصصی نیاز نداشته باشن.
اگه یک فرد غیرمتخصص بتونه فقط با چند جمله ساده به خروجی قابلقبولی برسه، ارزش اقتصادی بعضی مهارتهایی که امروز برای هدایت هوش مصنوعی یاد میگیریم چه تغییری خواهد کرد؟
نمیگم تخصص از بین میره؛ چون در بسیاری از کارها همچنان شناخت مسئله، تشخیص خطا و پذیرش مسئولیت اهمیت داره.
اما فکر نمیکنم بتونیم صرفاً با یادگیری یک ابزار یا مهارت پرامپتنویسی، آینده شغلیمون رو تضمین کنیم.
ممکنه خود هوش مصنوعی در آینده، استفاده از هوش مصنوعی رو هم سادهتر کنه.
اینجا میخوام به مهمترین بخش دیدگاهم برسم.
من در بررسی کسبوکارها همیشه به رابطه قدرت میان عرضهکننده و متقاضی توجه میکنم.
در بسیاری از بازارهای رقابتی، این مشتریه که تا حد زیادی به عرضهکننده جهت میده.
چرا؟
چون عرضهکنندگان مختلفی وجود دارن که هرکدوم با شخصیت، تفکر، سلیقه، تجربه و شیوه مدیریتی متفاوتی فعالیت میکنن.
یکی کیفیت رو در اولویت قرار میده، یکی قیمت رو. یک مجموعه روی پشتیبانی تمرکز میکنه و مجموعه دیگه سرعت ارائه خدمات رو مهمتر میدونه.
این تنوع باعث میشه مشتری حق انتخاب داشته باشه.
اگه از یک عرضهکننده راضی نباشه، میتونه سراغ دیگری بره. اگه انتظارش از کیفیت یا قیمت تغییر کنه، کسبوکارها برای حفظ مشتری و سهم بازار تلاش میکنن خودشون رو با اون نیازها هماهنگ کنن.
به همین دلیل من معتقدم در بسیاری از بازارهای رقابتی، نیاز و انتخاب متقاضی تا حد زیادی رفتار عرضهکنندگان رو هدایت میکنه.
البته این رابطه همیشه یکطرفه نیست.
شرکتهای بزرگ، تبلیغات، برندها و انحصارها همین امروز هم میتونن روی انتخاب مشتری اثر بذارن. بنابراین نمیگم متقاضی همیشه قدرت مطلق داشته.
اما وجود عرضهکنندگان متنوع با تفکرات و روشهای متفاوت، معمولاً فرصت انتخاب و مقایسه بیشتری در اختیار مشتری قرار میده.
حالا سؤال من اینه که آینده هوش مصنوعی چه تأثیری روی این رابطه خواهد داشت؟
تصور کن در آینده بخش بزرگی از خدماتی که امروز توسط میلیونها انسان و کسبوکار مختلف عرضه میشه، از مسیر تعداد محدودی از شرکتها و سامانههای هوش مصنوعی ارائه بشه.
ممکنه هنوز ابزارها و برندهای مختلفی وجود داشته باشن، اما مالکیت زیرساختها، مدلهای اصلی یا مسیر دسترسی به مشتری در اختیار تعداد محدودی از مجموعهها قرار بگیره.
در چنین شرایطی، آیا مشتری همچنان همون قدرت انتخاب قبلی رو خواهد داشت؟
این یکی از نگرانیهای اصلی منه.
چون اگه سهم بزرگی از عرضه بازار در اختیار تعداد محدودی قرار بگیره، ممکنه قدرت تصمیمگیری از متقاضی به سمت عرضهکننده تغییر کنه.
حالا یک سناریوی دیگه رو هم تصور کن.
اگه این شرکتهای بزرگ در آینده به هر دلیلی به سمت هماهنگی یا همسویی گسترده حرکت کنن، چه اتفاقی برای رقابت و تنوع واقعی انتخابها میافته؟
ممکنه شرکتها همچنان نامهای متفاوتی داشته باشن، اما سیاستها یا منافع مشترکشون باعث بشه گزینههایی که در اختیار مشتری قرار میگیره محدودتر بشه.
تأکید میکنم که من نمیگم امروز تمام شرکتهای هوش مصنوعی با هم متحد شدن یا مدلهای هوش مصنوعی بهصورت مستقل تصمیم گرفتن بازار جهان رو کنترل کنن.
این دو موضوع با نگرانی من فرق دارن.
من درباره احتمال تمرکز قدرت اقتصادی، مالکیت و عرضه خدمات، و پیامدهای همسویی احتمالی شرکتهای بزرگ صحبت میکنم.
چنین وضعیتی حتمی نیست؛ رقابت، قوانین، فناوریهای جدید و انتخاب کاربران میتونن از تمرکز قدرت جلوگیری کنن.

اما به نظرم سناریویی هم نیست که بدون فکرکردن از کنارش بگذریم.
چون در صورت شکلگیری چنین تمرکزی، ممکنه اتفاق مهمتری رخ بده: بهجای اینکه فقط عرضهکننده برای پاسخدادن به نیاز مشتری تلاش کنه، خودش قدرت بیشتری برای شکلدادن به نیازها و انتخابهای مشتری به دست بیاره.
نگرانی من از روزیه که عرضهکننده فقط پاسخگوی تقاضا نباشه، بلکه بتونه مسیر تقاضا رو هم بیش از گذشته تعیین کنه.
من فکر میکنم بخشی از تغییر رفتارمون رو همین امروز میتونیم مشاهده کنیم.
مثالش همون جستوجوی سادهایه که در ابتدای این مقاله گفتم.
قبلاً برای پیدا کردن پاسخ یک سؤال، وارد موتور جستوجو میشدیم، چند وبسایت رو باز میکردیم و از میان پاسخهای مختلف به نتیجه میرسیدیم.
حالا ممکنه سؤال رو از یک چتبات بپرسیم و همون پاسخی رو که دریافت کردیم کافی بدونیم.
این تغییر مزایای زیادی داره؛ وقت کمتری میگیره و دسترسی به اطلاعات رو سادهتر میکنه.
اما از زاویه بازار، یعنی ممکنه بخشی از مراجعه ما به عرضهکنندگان قبلی کاهش پیدا کنه.
از زاویه رفتار انسان هم سؤال دیگهای ایجاد میشه: وقتی بخش بیشتری از اطلاعات و پیشنهادهای موردنیازمون رو از یک واسطه دریافت میکنیم، اون واسطه چقدر میتونه روی انتخابهامون اثر بذاره؟
البته موتورهای جستوجو هم همیشه بیطرف نبودن و چتباتها هم میتونن دیدگاههای متفاوتی ارائه بدن.
منظورم این نیست که تمام انتخابهای امروز ما توسط هوش مصنوعی کنترل میشه.
اما تغییر روش جستوجو و دریافت خدمات، برای من نشانهای از تغییر رابطه ما با عرضهکنندگان اطلاعات و خدماته.
امروز ممکنه این تغییر بیشتر در جستوجو، تولید محتوا و بعضی کارهای دیجیتال دیده بشه.
اما آیا در آینده میتونه به انتخاب محصول، تصمیمهای اقتصادی، مسیر شغلی و حتی تعریف نیازهای شخصی ما هم گسترش پیدا کنه؟
این همون مسیریه که من نگرانشم.

یک موضوع دیگه هم هست که فکر میکنم باید جدی بگیریم.
ما انسانها معمولاً دوست داریم حرفمون شنیده و تأیید بشه.
وقتی کسی با ما موافقت میکنه، ممکنه احساس بهتری پیدا کنیم؛ حتی اگه نظرمون کاملاً درست نباشه.
حالا تصور کن ابزاری همیشه در دسترست باشه، خسته نشه، با حوصله به حرفهات گوش بده و گاهی بیشازحد باهات موافقت کنه.
طبیعیه که ممکنه بعضی افراد به گفتوگو با چنین ابزاری علاقه بیشتری پیدا کنن.
در آوریل ۲۰۲۵، شرکت OpenAI یکی از بهروزرسانیهای ChatGPT رو بهدلیل پاسخهای بیشازحد موافق و چاپلوسانه برگردوند.
این اتفاق برای من یک نکته مهم داره.
رفتاری که باعث رضایت لحظهای مشتری میشه، الزاماً به نفع اون مشتری نیست.
از نگاه کسبوکار، طبیعی و قابل درکه که شرکتها بخوان کاربران از محصولاتشون راضی باشن و دوباره از خدماتشون استفاده کنن.
اما اگه رفتار یک ابزار طوری باشه که بیش از اندازه باورها و خواستههای ما رو تأیید کنه، ممکنه اعتماد ما رو افزایش بده، بدون اینکه الزاماً تصمیمهای بهتری بگیریم.
این به معنی داشتن قصد پنهانی یا اراده مستقل از طرف هوش مصنوعی نیست.
اما نشون میده طراحی یک محصول و شیوه پاسخدادنش میتونه روی رابطه ما با اون تأثیر بذاره.
حالا اگه چنین تأثیری رو در کنار دسترسی دائمی، گفتوگوهای روزانه و افزایش وابستگی کاربران قرار بدیم، به نظرم موضوع مهمتر میشه.
من مخالف استفاده از هوش مصنوعی نیستم.
همونطور که گفتم، خودم یکی از مصرفکنندگان این فناوری هستم و از مزایاش استفاده میکنم.
اما گاهی از خودم میپرسم: اگه برای هر مسئلهای، قبل از اینکه خودمون فکر کنیم، سراغ هوش مصنوعی بریم، در بلندمدت چه اتفاقی میافته؟
وقتی برای نوشتن، تحلیل، برنامهریزی و تصمیمگیری مدام به یک ابزار مراجعه کنیم، ممکنه بهتدریج بعضی تواناییهامون رو کمتر تمرین کنیم.
البته اگه از هوش مصنوعی درست استفاده کنیم، میتونه نتیجه برعکس داشته باشه؛ یعنی کمک کنه بیشتر یاد بگیریم، دیدگاههای متفاوت رو بشناسیم و بهتر تصمیم بگیریم.

پس نگرانی من اصل استفاده از فناوری نیست.
نگرانی من از جایی شروع میشه که بهجای استفاده از هوش مصنوعی برای بهتر فکرکردن، فکرکردن رو به اون واگذار کنیم.
این نگرانی وقتی برای من جدیتر میشه که به آینده بازار هم فکر میکنم.
اگه انسانها هر روز بیشتر به این ابزارها وابسته بشن و همزمان سهم بزرگی از خدمات در اختیار تعداد محدودی از عرضهکنندگان قرار بگیره، چه اتفاقی برای قدرت انتخاب مستقل ما میافته؟
از یک طرف ممکنه عرضهکننده قدرت بیشتری برای تأثیرگذاری بر نیازها و رفتار کاربران داشته باشه و از طرف دیگه، خود کاربران هم کمتر تمایل داشته باشن تصمیمها رو بدون کمک اون ابزارها بررسی کنن.
من نمیگم چنین آیندهای حتماً اتفاق میافته؛ اما ترکیب این دو احتمال رو نگرانکننده میدونم.
برای من پاسخ این سؤال یک «بله» یا «خیر» ساده نیست.
ممکنه هوش مصنوعی جای بعضی وظایف رو بگیره، تقاضا برای برخی تخصصها رو کاهش بده و فرصتهای شغلی تازهای ایجاد کنه.
ممکنه بعضی از مشاغل فنی و حضوری هم بهدلیل هزینه و پیچیدگی جایگزینی، مدت بیشتری به انسان وابسته باقی بمونن.
اما چیزی که بیشتر ذهن من رو درگیر کرده، فراتر از آینده شغله.
ما انسانها از فناوری استقبال کردیم که در ابتدا مثل یک دستیار، برای برطرفکردن نیازهامون وارد زندگی شد.
با استفاده روزانه، گفتوگوها، بازخوردها و پرداختهامون به رشد بازار اون کمک کردیم.
حالا همین فناوری میتونه بخشی از خدماتی رو عرضه کنه که قبلاً برای دریافتشون به انسانهای دیگه مراجعه میکردیم.
تا اینجا با یک تحول بزرگ در عرضه و تقاضا روبهرو هستیم.
اما نگرانی اصلی من از آیندهایه که ممکنه بخش بزرگی از این عرضه در اختیار تعداد محدودی از شرکتها قرار بگیره؛ شرکتهایی که با افزایش قدرت بازار، توانایی بیشتری برای تأثیرگذاری بر نیازها و انتخابهای ما پیدا کنن.
در چنین آیندهای، سؤال فقط این نیست که آیا هوش مصنوعی جای شغل انسان رو میگیره؛ سؤال اینه که آیا انسان همچنان نقش اصلی رو در هدایت نیازها، انتخابها و آینده خودش خواهد داشت؟
من هوش مصنوعی رو دشمن انسان نمیدونم و نمیخوام درباره آیندهای که هنوز اتفاق نیفتاده حکم قطعی بدم.
اما معتقدم باید همزمان با استفاده از فرصتهای این فناوری، درباره وابستگی، تمرکز قدرت اقتصادی و حفظ تفکر مستقل هم فکر کنیم.
چون شاید بزرگترین خطری که در آینده باهاش روبهرو میشیم، فقط از دست دادن بخشی از مشاغلمون نباشه.
شاید خطر بزرگتر این باشه که برای راحتتر زندگیکردن، بهتدریج اختیار تعیین نیازها و تصمیمگیری درباره آینده خودمون رو به عرضهکنندگانی واگذار کنیم که قرار بود فقط به ما کمک کنن.
ایمان پاکراه | تحلیلگر و متخصص ارزیابی کسبوکارها
منبع: سایت آکادمی پاکراه