نقش واسطه گری در اقتصاد ایران چیست؟
حذف واسطه ها باید به نفع تولیدکننده باشد یا به نفع مصرف کننده؟
واسطه های سنتی و واسطه های مدرن چه تفاوتی دارند؟
عموما حذف واسطه و دلال اتفاقی است که ما به فال نیک میگیریم و همواره جامعه در حال حرکت به سمت خرید از تولید کنندگان دست اوله. حرکتی که از خیلی سال قبل شروع شده و کم کم داره به روزهای خوبش میرسه. گسترش استفاده از شبکه های مجازی و معرفی محصولات و خدمات از طریق سرویس هایی که عموما رایگان هم هستند موجب شده تا بخش زیادی از تولید کنندگان ما در این شبکه ها حضوری فعال داشته باشند. این ورود به شبکه های اجتماعی شاید رایگان باشه اما رشد و توسعه فروش در اونها قطعا دانش خاص خودش رو طلب می کنه. شما می تونید با گذراندن دوره های آموزش بازاریابی دیجیتال تقریبا دانش لازم برای فروش محصولات در دنیای دیجیتال رو بدست بیارید. یا با استفاده از ادمین های متناسب با فعالیتتون از این قافله عقب نمونید.
علاقمندان به آشنایی و شرکت در دوره های بازاریابی دیجیتال (فروش در شبکه های اجتماعی) میتونن یه سر به سایت ایوند بزنن تا از آخرین رویداد های این حوزه با خبر باشن.
القصه صحبت درباره حذف واسطه ها به شکل سنتی بود. گسترش استفاده از شبکه های اجتماعی و رونق گرفتن فروش مستقیم سبب شده که برخی از تولیدکنندگان با پدیده ای که من اسمش رو میذارم سودای سود مواجه بشن.
در گذشته که خبری از اینترنت و شبکه های اجتماعی نبود گاه و بی گاه تو اخبار گزارش هایی نشون داده میشد که دلال ها چگونه باعث افزایش قیمت تمام شده کالا ها و تولیدات میشن و سود اصلی رو دلال میکنه و در پایان گزارش هم از مصائب تولیدکنندگان صحبت می کرد و با یه کلوزآپ از دستای پینه بسته ی یک کشاورز یا صنعتگر گزارش به اتمام می رسید.
خدا میدونه که تمام تلاش من و دوستام در این سالها این بوده که بتونیم محصولات تولیدکنندگان رو برسونیم به مصرف کننده نهایی و کاری کنیم هم مشتری نهایی راضی باشه که محصولی خریده ارزان تر از بازار و هم تولیدکننده خوشحال باشه که بیشتر از گذشته سود کرده و برند خودش رو داره اشاعه میده.
سودای سود پدیده ایه که تولیدکننده محصولات خودش رو با قیمت بازار یکی میکنه و میفروشه. یعنی از حذف واسطه ها چیزی گیر مصرف کننده نهایی نمیاد. خب مشخصا وقتی مصرف کننده نهایی ببینه که خرید مستقیم از تولیدکننده براش تفاوتی با خرید از بازار نداره، کم کم نسبت به این خرید ها دلسرد میشه. در خرید مستقیم از تولیدکننده چیزی که در درجه اول به ذهن خطور میکنه قیمت تمام شده ی کمتر نسبت به بازار است. ( حتی بازار این روزهای کشورمون ) و این جنبه روانی، قدرتی داره که ممکنه آینده ی فروش مستقیم رو به خطر بیندازه. در روزهای گذشته هم یه اتفاق جالب دیگه برام افتاد: قیمت مغز گردو ( تقریبا درجه یک ) در یکی از شهرستان های استان اصفهان حدودا 80 هزار تومان از مغز گردو درجه یک تو بازار تهران گرونتر بود.....
البته در بسیاری از مواردی که خدمت تولیدکنندگان عزیز هستم این موضوع برعکسه و قیمت ها پایین تر از بازار هستش اما اگر این فرهنگ در بین تولیدکنندگان رواج پیدا کنه کم کم دوباره شاهد این خواهیم بود که اجناس با کیفیت پایین جاشون رو خواهند گرفت دقیقا مثل بلایی که محصولات چینی سر تولیدات داخلی ما آوردند. پس چیزی که مهمه اینه که تولیدکننده باید همیشه به دنبال کاهش قیمت نهایی و افزایش کیفیت محصولش باشه اونم از طریق بهینه سازی فرایندهای تولید و افزایش فروش محصولات....
امیدوارم روزی برسه که خرید از تولیدکننده ها تبدیل به یک هنجار بشه و دغدغه افراد برای کارآفرینی و توسعه فروش به حداقل برسه
