من شاید فرد مناسبی برای تحلیل بازار نباشم. نه، بنده قطعا فرد مناسبی برای تحلیل بازار نیستم. اما سعی میکنم مشاهدات خودم رو از بازار شرح بدم و امیدوارم مفید باشه.
۱۰ شهریور ۱۴۰۳
چیزی که حقیقتا مشخصه اینکه از سال ۱۳۹۶ حجم تقاضا در صنایع مختلف به شدت افت کرده و به نظر میرسه از لحاظ دلاری به یک چهارم سال ۱۳۹۶ رسیدیم. یعنی تعداد تقاضا کاهش پیدا کرده ولی همون تعداد تقاضا که هست بسیار با حجم پولی بالاتری مبادله میشه.
چیزی که من تصور میکنم اینه که به دلیل افزایش شدید قیمت‌ها و کاهش درآمد قشر بزرگی از مردم ایران، مردم بسیار هوشمندتر و گزیده‌تر خرید می‌کنند. دیگر هر چیزی را از هر جایی خریداری نمیکنند.
خود من هر هفته برای خرید مواد غذایی از دست اول به مرکز شهر میروم و سعی میکنم بهینه‌تر و با قیمت کمتری خرید کنم. خیلی مشخص است که میوه فروش سر کوچه ما خربزه را به قیمت کیلویی ۳۰ هزار تومان می‌فروشد و محلی که من از آن خرید میکنم و دست اول است ۲۰ هزار تومان. این را به بدنه‌ی جامعه تعمیم بدهید تا متوجه الگوی خرید خانواده‌ها بشوید.
این در مورد انتخاب محل خرید بود.
در مورد نوع کالا نیز همین اتفاق افتاده است. بگذارید برای این موضوع از صنعت خودمان که مواد شیمیایی هست یک مثال برایتان بزنم. ما در سرو شیمی دو لاین اصلی داریم یکی مواد اولیه صنعتی و دیگر کودهای کشاورزی و در بخش کشاورزی ماده‌ای اساسی وجود دارد به نام پتاسیم.
در واقع کودهای پتاسیم یکی از اصلی‌ترین بخش‌های مدیریت کودی مزارع هستند. ما چندین نوع کود پتاسیم داریم که می‌توانیم از آن استفاده کنیم. تا پیش از این قیم محصولات کشاورزی بسیار ارزان بود و کشاورزان تنها ۲ یا ۳ نوع کود اصلی یارانه‌ای را می‌شناختند و استفاده می‌کردند که نه تنها سود خاصی برای زمین نداشت بلکه زمین را هم خراب می‌کرد. (منظور اوره هست)
اما الان اوضاع به شکل دیگری هست. الان کشاورز به نحوی خرید می‌کند که بیشتری بازدهی را از زمین بگیرد و بتواند زندگی خود را مدیریت کند. قبل تر زمین‌های کشاورزی تنها یک موضوع حاشیه‌ای بودند. اما الان یک باغ انگور چند هزار متری می‌تواند زندگی یک خانواده ۴ نفری را به بهترین شکل بچرخاند.
الان کشاورز پتاسیم نیترات می‌خرد به جای خرید کلرور پتاسیم. چرا که می‌داند کلرید برای زمین سمی است و می‌تواند باعث از بین رفتن محصول بشود.
در واقع انتخاب هوشمند در این جا به این معنی است که نوع محصول را نیز به منظور دست یابی به بیشترین بازدهی تغییر داده است.
ما این موضوعات را به روشنی در سرو شیمی می‌بینیم. نحوه انتخاب‌ها، نحوه خرید و همه چیز تغییر کرده است. و کسب و کارهایی همچون ما نیز باید تغییر کنیم.
طبق بیان استاد محمد حسین ادیب بازار هر ماه ۱.۵ ٪ تغییر می‌کند و کسب و کاری می‌تواند باقی بماند که هر ماه حداقل همین قدر تغییر کند و گرنه بازارش خراب می‌شود و حذف می‌شود.
