کسب و کار ما در زمینه بازرگانی محصولات فولادی ساختمانی است و در این زمینه فعالیت در فضای دیجیتال به دلایلی که گفته خواهد شد همه فعالیت ها قابلیت داردکه تا یک مرحله قبل از خرید انجام پذیرد.
استراتژی که می بایست در این فعالیت اقتصادی در فضای دیجیتال در نظر گرفت می تواند ارائه قیمت محصولات مختلف ، ارائه هزینه حمل و نقل به مقصد و البته دادن اطلاعات محصولات و مشخصات فنی برای مشتریان و خریداران.
در زیر به دلایلی که در این زمینه فعالیت در بستر فضای دیجیتال فقط تا مرحله قبل از خرید است برای متقاعد کردن مشتری است می پردازیم.
1- به علت محدودیت های تراکنش های مالی نمی توان در فضای دیجیتال خرید و فروش انجام داد زیرا هر تریلی آهن از مبلغ 250 میلیون تومان شروع شده و تا حدود یک میلیارد تومان می رسد که جابجایی این مبلغ در فضای دیجیتال به علت محدودیت های بانکی غیر ممکن است.
2- بهر حال ویژگی های که در حال حاضر در بازار حاکم است و افرادی که در این بازار فعالیت دارند به صورت سنتی عمل می نمایند . همچنین این بازار مشتری عام ندارد مانند کسب و کار هایی مانند فست فود ،مشتریان این فعالیت افراد خاص هستند که می دانند چه می خواهند.
بنابراین استراتژی که می توان در این زمینه فعالیت داشت می تواند به این صورت باشد که با در نظر داشتن کیفیت محصول و کیفیت محصول رقبا که در یک حد از نظر کیفیتی باشند قیمت را طوری تعیین نمود که هم برای مشتری جذابیت داشته باشد و هم کالا به اصطلاح خفیف نشود.
دومین استراتژی که می توان در این کسب و کار مد نظر قرار داد مشتری مداری در هر زمان است. در مارکت ما خیلی از کارخانه ها و یا همکاران به صورت خیلی بدی عمل می نمایند و به اصطلاح هوای مشتری را ندارند ،اما تجربه نشان داده است که در زمینه فعالیت ما همیشه رونق وجود ندارد و می بایست به فکر روزهای رکود هم بود و در زمان رونق است که با خدمات مالی که به مشتریان ارائه می کنیم وفاداری آنها را بالا ببریم تا در زمان رکود هم از ما خرید نمایند.
سومین استراتژی که می توان از آن استفاده نمود بدین گونه است که با توجه به میزان مبلغی که برای یک خرید تریلی آهن آلات نیاز است بسیار بالا رفته و همه مشتریان توان پرداخت را ندارند می توان با در نظر گرفتن مدت زمان پرداخت برای مشتریان هم در زمان رونق و هم در زمان رکود تمایل آنها را برای خرید از ما زیاد نمود.
بنا براین در زمینه فعالیت ما در بستر فضای مجازی تمام پیشنهادات و پرزنت کردن ها می بایست تا قبل از مرحله خرید انجام پذیرد اما مرحله نهایی خرید حتما می بایست به صورت حضوری و در اغلب موارد تلفنی انجام پذیرد و این هم به دو علت محدودیت مالی ،زمانی و نوسان قیمتی است که هر لحظه اتفاق می افتد.
