یکی از طبقه بندی های استراتژیک امور بازارایابی استراتژی فشار و استراتژی کشش است. در استراتژی فشار شرکت فعالیت های بازاریابی ,ترویج فروش و تبلیغات را بر واسطه ها(از قبیل خرده فروشان,عمده فروشان و توزیع کنندگان)متمرکز میکند و سپس آنان مصرف کنندگان را تحت تاثیر قرار میدهند.در مقابل شرکت هایی که استراتژی کششی را اتخاذ میکنند خود مستقیما مصرف کنندگان را ترغیب به خرید میکنند,به این ترتیب که کلیه فعالیت های بازاریابی,ترویج فروش و تبلیغات را روی مصرف کنندگان نهایی متمرکز می نمایند.
شرکت هایی که استراتژی بازاریابی فشار را اتخاذ می نمایند به فروش حضوری و فردی بیشتر از تبلیغات در برنامه ترفیع فروش اهمیت میدهند.
البته در مقابل استراتژی کشش را داریم که متکی بر تبلیغات و آگهی هایی است که محتوای آنها بر مصرف کنندگان تمرکز دارد.این استراتژی برای کالا های مصرفی مناسب تر است.زیرا شرکت باید به گروه های بسیاری دسترسی یابد و این کار صرفا با استفاده از رسانه های ارتباط جمعی میسر خواهد بود.به طور کلی میتوان گفت این استراتژی در شرایطی اثر بخشی بیشتری دارد که کالا ساده است,مصرف گسترده دارد,کانال های توزیع متعدد و طولانی است و مصرف کنندگان مستقیما خود اقدام به خرید میکنند.البته تکیه بر این استراتژی در بازارایابی بین المللی بستگی به متغیر های دیگر نیز دارد,از جمله دسترسی به رسانه های جمعی ,میزان پوشش رسانه ها(برای مثال چه تعداد از مردم به تلویزیون نگاه میکنند) و محدودیت های قانونی در نحوه تولید پیام ها و آگهی ها و هزینه های آنها.
منبع : دکتر آکادمی - پلتفرم دوره آموزشی آنلاین
