BATNA
بتنا یعنی (بهترین جایگزین برای توافق مذاکره) یکی از مفاهیم کلیدی است که به شما کمک می‌کند تصمیمات بهتری در فرآیند مذاکره بگیرید و ترکیبی از مهارت و استراتژی مذاکره است
بتنا بهترین گزینه‌ای است که اگر در مذاکره به نتیجه نرسیدید و به بن بست یا شکست رسیدید می‌توانید آن را انتخاب کنید چون به شما قدرت بیشتری در مذاکره می دهد
مزایای کاربردی:
افزایش قدرت مذاکره
تصمیم گیری آگاهانه
کاهش استرس و فشار مذاکره
افزایش اعتماد به نفش
مقاومت در برابر شرایط نامطلوب
انعطاف پذیری بیشتر
با شناخت گزینه‌های جایگزین و تقویت آن‌ها، قدرت چانه‌زنی خود را افزایش دهید و تصمیمات بهتری بگیرید. هیچ‌وقت بدون بتنا وارد مذاکره نشوید
