می‌دانستید در حال حاضر در همین کافه بازار خودمان حدود 150 هزار اپ ثبت شده است؟! این یعنی احتمالا هر موضوعی را هم که برای ساخت یک اپلیکیشن انتخاب کنید، تعداد زیادی رقیب صرفاً داخلی (جدا از خارجی ها) برای آن وجود دارد.
با توجه به این آمار، به نظرتان اپلیکیشن شما چقدر شانس موفقیت و دیده شدن دارد؟
البته که اگر اطلاعات جامعی در مورد راه های افزایش نصب اپلیکیشن داشته باشید، احتمال موفق شدن ایده و اپ تان به شدت زیاد می‌شود. اگر دنبال چنین اطلاعاتی هستید، این مقاله بهترین منبع در وب فارسی است.
در این مقاله قرار است تمام راه‌های رایگان و غیر رایگانی را که به افزایش نصب اپلیکیشن کمک می‌کنند یاد بگیریم. همچنین، در هر روشی نکاتی را برای جلوگیری از ضرر و زیان احتمالی، به شما گوشزد خواهیم کرد.
آماده‌اید؟
اگر بخواهیم یک دسته‌بندی کلی انجام دهیم، راه‌های افزایش نصب اپلیکیشن را به 2 دستۀ رایگان و غیررایگان می‌شود تقسیم‌بندی کرد.
دستۀ رایگان، همان بهینه‌سازی اپلیکیشن یا ASO است.
دستۀ غیر رایگان، روش‌های مختلف تبلیغ اپلیکیشن است که نیازمند پرداخت پول هستند.
حالا بیایید هر دسته را باز کنیم و وارد جزئیات آنها شویم.
منظور از ASO یا App Store Optimization، بهینه‌سازی صفحه اپلیکیشن شما، در اپ‌استورهایی مثل Google Play و کافه بازار، اپ استور اپل و… است.
هدف از بهینه‌سازی صفحۀ اپ چیست؟ هدف این است که بتوانیم در نتیجه جستجو کاربران در این اپ استورها دیده شویم. چرا؟
خب شاید برایتان جالب باشد بدانید که طبق آمار، حدود 60 تا 80 درصد نصب یک اپ در اپ استورها، صرفا از طریق جستجویی است که کاربران انجام می‌دهند. این یعنی حدود 60 تا 80 درصد کاربرانی که نیازمند یک برنامه ادیت ویدیو باشند، به جای جستجوی این کلمه در گوگل یا حتی سوال پرسیدن از دوستانشان، یک راست به سراغ اپ استور مورد نظر می‌روند، کلمه کلیدی را جستجو کرده و از میان نتایج جستجو یک یا چند اپلیکیشن را دانلود می‌کنند.
راهکارهایی که برای ASO به شما معرفی می‌کنیم، هیچ هزینه‌ای ندارند؛ اما … تاثیر آنها فوق‌العاده است.
اگر بخواهیم باز هم طبق آمار صحبت کنیم، سایت‌های خارجی می‌گویند اپلیکیشن‌هایی که از کلمه کلیدی یا همان موضوع‌شان در نام و عنوان استفاده می‌کنند، 10 درصد از بقیه اپ‌ها بالاتر نمایش داده می‌شوند.
در حال حاضر شما می‌توانید عنوانی تا 30 کاراکتر برای اپلیکیشن خودتان در اپ استور اپل و تا 50 کاراکتر در گوگل پلی قرار بدهید. تعداد کاراکتر مجاز عنوان در کافه بازار هم 100 کاراکتر است!
البته یادتان باشد که عنوان‌های طولانی ممکن است در تلفن همراه اغلب مخاطبان به درستی نمایش داده نشود.
یک نکته کوچک: شاید بپرسید که چرا برنامه‌هایی مثل «آمیرزا» که از کلمه کلیدی در عنوان استفاده نمی‌کنند، نصب بالایی دارند؟
جواب یک کلمه است: تبلیغات!
عجله نکنید؛ در بخش‌های بعدی راجع‌به این موضوع صحبت خواهیم کرد.
نکته دیگری که باعث می‌شود نظر مخاطبان به سمت برنامه شما جلب شده و اقدام به نصب یا حداقل مشاهده توضیحات آن کنند، آیکون است. در همه اپ استورهای ایرانی و خارجی در کمترین حالت، در کنار نام اپلیکیشن شما، یک آیکون کوچک نمایش داده می‌شود.
هنگام انتخاب آیکون حواستان باشد که:
بعد از عنوان و آیکون جذاب که نظر مخاطبان را جلب می‌کند، نوبت به توضیحات قانع‌کننده می‌رسد. در ادامه خیلی از مخاطبان هستند که ترجیح می‌دهند بعد از مشاهده نام، به سراغ توضیحات صفحه رفته و اپ شما را قضاوت کنند!
البته نباید فراموش کرد که توضیحات بهینه‌شده باعث دیده‌شدن هرچه بهتر اپلیکیشن و افزایش شانس آن برای نمایش در نتایج هم می‌شود.
اما چطور یک توضیحات خوب برای افزایش نصب اپلیکیشن بنویسیم؟ به نکات زیر دقت کنید:
نکته: هر از گاهی و مخصوصا بعد از بروزرسانی برنامه، سعی کنید متن صفحه را هم بروزرسانی کرده و توضیحات جدید و بهینه‌تری به آن اضافه کنید.
در همۀ رسانه‌های دانلود اپلیکیشن، برای معرفی هر اپلیکیشن، بخشی برای نمایش تصاویری از برنامه یا بازی وجود دارد. در واقع قرار است مخاطب با مشاهده این بخش، متوجه شود که بعد از نصب اپلیکیشن با چه چیزی سروکار دارد.
دقت کنید که بهتر است تصاویر از خود محیط برنامه گرفته شده و در این بخش نمایش داده شود.
علاوه بر عکس، وجود یک ویدیو در بخش اسکرین‌شات‌ها به شدت روی افزایش نصب اپلیکیشن تاثیر مثبت دارد. برای ساخت ویدیو می‌توانید یک فیلم از فضای برنامه حین کار کردن با آن بگیرید. همینطور می‌توانید با پرداخت هزینه به یک انیمیشن‌ساز، یک موشن گرافیک جذاب در مورد اپلیکیشن خودتان بسازید.
طبق گفته netcorecloud، یکی از راهکارها برای ASO اپ، به‌روزرسانی مداوم آن است. طبق این آمار، زمانی که اپلیکیشن شما در بازه‌های زمانی مختلف به‌روزرسانی شود، الگوریتم‌های اپ استور توجه بیشتری نسبت به آن می‌کنند و بیشتر از قبل آن را در جستجوی کاربران نمایش می‌دهند.
در ادامه، همین منابع توصیه کرده‌اند که در بازه‌های زمانی 30 تا 40 روزه اپلیکیشن خودتان را به‌روزرسانی کرده و نسخه جدید را در اپ استور قرار بدهید تا بازخورد مناسبی بگیرید.
در سال 2015 سایت MOZ روی حدود 500 اپلیکیشن تحقیق کرد و متوجه شد اپ‌هایی که نظرات و امتیازهای مثبتی دارند، بیشتر از بقیه اپلیکیشن‌ها در نتایج جستجو کاربران نمایش داده می‌شوند.
با توجه به همین موضوع، باید زودتر برای افزایش نظرات و امتیازهای مثبت اپلیکیشن خودتان کاری کنید!
خب یک راهکار ساده و پیش پا افتاده، ترغیب مخاطبان اولیه به نظر دادن از طریق خود اپلیکیشن است. اما راهکار بهتر این است که به جای منتظر آنها ماندن، خودتان به سراغ تبلیغات اپلیکیشن رفته و از مخاطبانی که پیدا می‌کنید، بخواهید به اپ شما در اپ استور مورد نظر امتیاز بدهند. در بخش بعدی مقاله در مورد راهکارهای افزایش تعداد نصب اپلیکیشن از طریق تبلیغات، توضیحات مفصلی به شما می‌دهیم.
احتمالا بارها شده در زمان جستجو در گوگل یا اپ استورها، ببینید که خود موتور جستجو نام چند برند را به شما پیشنهاد می‌کند. مثلا زمانی که می‌خواهید کلمه خرید موبایل را جستجو کنید، گوگل پیشنهاد جستجو کلمه خرید موبایل دیجی کالا را به شما می‌دهد. یا مثلا وقتی می‌خواهید در بازار کلمه فروشگاه اینترنتی را جستجو کنید، عبارت فروشگاه اینترنتی زنبیل کالا به شما پیشنهاد می‌شود.
در واقع دلیل این پیشنهادها، جستجو کاربران قبلی است که باعث شده موتور جستجو یا اپ استور بفهمند ممکن است این کلمات برای شما هم مفید باشند. تکنیکی که می‌خواهم به شما آموزش بدهم، دقیقا استفاده از همین موضوع است.
اگر کلمه کلیدی اپ شما همراه با نام اپ جستجو زیادی داشته باشد، نام اپلیکیشنتان در همین پیشنهادات اپ استورها قرار گرفته و خب تعداد نصب بسیار زیادی به دست می‌آورید.
مثلا اگر یک اپلیکیشن ادیت عکس به اسم PHOTOS دارید، زمانی که کاربر کلمه برنامه ادیت عکس را جستجو می‌کند، عبارت “برنامه ادیت عکس PHOTOS” به او نمایش داده می‌شود.
اما چطور چنین چیزی ممکن است؟ خب 2 راه دارید:
خب، این از راهکارهای رایگان افزایش نصب اپلیکیشن. حالا بهتر است برویم به سراغ تبلیغ اپلیکیشن که اصل ماجراست!
خب، به بخش دوم مقاله، یعنی راه‌های غیررایگان افزایش نصب اپلیکیشن رسیدیم.
ASO برای افزایش نصب اپلیکیشن ضروری است؛ اما تمام راه نیست! وقتی که رقابت شدید می‌شود، چیزی که شما را از رقبا جلو می‌اندازد، تبلیغات درست است. تبلیغات درست یعنی چه؟ در ادامه می‌خوانیم.
ما در این بخش 12 روش تبلیغاتی را که نصب اپ شما را چندین برابر می‌کنند، آورده‌ایم. درباره هر کدام از این راه‌وروش‌ها اگر سوالی داشتید، کارشناسان کاربلد دیپ‌اد می‌توانند شما را راهنمایی کنند.
قبلا در یک مقاله جامع در مورد تبلیغات پوش نوتیفیکیشن صحبت کردیم. در این نوع تبلیغ شما می‌توانید اپلیکیشن خودتان را در «اعلان یا نوتیفیکیشن‌هایی» که روی مرورگر کاربر (در لپتاپ یا موبایل) ارسال می‌شود، تبلیغ کنید.
به عنوان نمونه می‌توانید با یک شرکت تبلیغاتی بزرگ قرارداد بسته و تبلیغات نصب اپلیکیشن خودتان را روی تلفن همراه چند ده هزار کاربری که اپ‌های این شرکت یا شرکت‌های طرف قرارداد با آن را نصب دارند، ارسال کنید.
اگر تبلیغات پوش نوتیفیکیشن شما خلاقیت داشته باشد و متن و تصویر مجذوب کننده‌ای را روی تلفن همراه مخاطب به نمایش بگذارد، می‌توانید از این روش بازخورد خیلی خوبی بگیرید.
در حال حاضر ویدیو برترین فرمت محتوا در کل دنیاست!
پربازدیدترین سایت جهان بعد از گوگل، سایت انتشار فیلم یوتیوب، و پربازدیدترین سایت ایران هم سایت سرویس ویدیو آپارات است. با توجه به این موضوعات بازخورد تبلیغات ویدیویی در صورتی که به شکل صحیح انجام شوند، فوق‌العاده خواهد بود.
تبلیغات ویدیویی برای نصب اپلیکیشن به 2 شکل است:
یکی دیگر از انواع راهکارهای تبلیغ اپلیکیشن برای افزایش نصب آن، تبلیغ بنری است.
احتمالا بارها شده یک اپلیکیشن را از کافه بازار دانلود کنید، سپس در حین کار با آن، بنرهای کوچک افقی یا عمودی را درون برنامه ببینید. به این نوع از تبلیغات بنری، تبلیغات درون اپلیکیشن یا درون برنامه‌ای هم گفته می‌شود.
اگر بتوانید یک اپلیکیشن پربازدید و البته دارای جامعه هدف متناسب با اپ خودتان را پیدا کنید، این روش هم بازخورد نسبتا خوبی برایتان دارد.
بر خلاف اغلب روش‌های قبلی، در این راهکار قرار نیست مخاطب سریعا با کلیک روی یک دکمه یا لینک، شروع به دانلود برنامه کند.
در این نوع تبلیغات، هدف اولیه برندسازی برای اپلیکیشن است.
مثلا اپلیکیشن روبیکا دائما از این تبلیغات کمک می‌گیرد. همانطور که احتملا دیده‌اید، روبیکا چند سال است که تبلیغات خودش را در برنامه‌های تلویزیونی مختلفی مثل عصر جدید، مردان آهنین و… به نمایش گذاشته و مخاطبان را به نصب کردن اپلیکیشن خودش دعوت می‌کند. همینطور در خیلی از رویدادها به عنوان اسپانسر و حامی مالی حضور پیدا کرده و سعی می‌کند علاوه بر افزایش نصب، آگاهی از برند (Brand Awareness) خودش را در ذهن مخاطبان افزایش بدهد.
البته اگر فعلا مخاطبان کمی دارید، اپلیکیشنتان جای کار دارد یا منابع مالی کمی در اختیار دارید، فعلاً بهتر است این روش را فراموش کنید تا زمان آن برسد.
تابه‌حال دقت کرده‌اید که در صفحه اول کافه بازار یا گوگل پلی، یک سری اپلیکیشن به مخاطبان نمایش داده می‌شود؟
خب بعضی از این اپ‌ها به دلیل به دست آوردن نصب زیاد، امتیاز بالا و… و به شکل رایگان در صفحه اول نمایش داده می‌شوند؛ اما خیلی از آنها هم در حال تبلیغات هستند.
مثلا یادم هست حدود چند ماه «اپلیکیشن آمیرزا» در صفحه اصلی کافه بازار نمایش داده می‌شد. همینطور اپلیکیشن خروس جنگی مدت زیادی بنر تبلیغاتی خودش را در صفحه اصلی این برنامه به نمایش گذاشته بود.
شما هم با پرداخت هزینه می‌توانید چنین جایگاهی داشته باشید؛ البته باید کیفیت اپلیکیشنتان هم قابل قبول باشد!
همانطور که قبلاً هم گفتم، حدود 60 تا 80 درصد مخاطبان، اپلیکیشن مورد نظرشان را صرفا از طریق جستجو در اپ استورها پیدا و نصب می‌کنند. بنابراین کادر جستجو، یک فرصت عالی برای افزایش نصب اپلیکیشن است.
در تبلیغات جستجویی یا سرچ ادز، شما می‌توانید با پرداخت هزینه، در جستجوی کاربران نشان داده شوید. مثلاً عکس زیر را ببینید:
در این تصویر مشخص است که برنامه کیو میو، با پرداخت پول به کافه بازار، موفق شده تا در لیست نتاسج جستجوی کاربران قرار بگیرد.
دقت کنید که شما حتی می‌توانید روی اسم اپ رقبا هم تبلیغ بروید؛ مثلا گاهی اوقات که شما کلمه تپسی را در کافه بازار جستجو کنید، می‌بینید نتیجه اول تبلیغ نصب اپلیکیشن ماکسیم است!
قبل‌تر گفتم که تعداد زیادی از مخاطبان علاقه دارند برنامه مورد نظرشان را از جستجو در اپ استورها پیدا کنند؛ اما در مقابل تعداد زیادی مخاطب هم وجود دارد که دوست دارند به سراغ موتور جستجوی گوگل بروند.
مثلا مخاطبانی که کلماتی مثل «اپلیکیشن ادیت فیلم» یا «دانلود اپلیکیشن پادکست» را در گوگل جستجو می‌کنند، کم نیستند.
اگر بخواهید با کلمات کلیدی مختلف در مقابل دید این مخاطبان قرار بگیرید، می‌توانید به سراغ تبلیغات گوگل (Google Ads) رفته و روی عبارت‌های مورد نظر کاربران، در صفحه اول نمایش داده شوید.
پیشنهاد می‌کنم برای آشنایی بیشتر باس سرویس فوق‌العاده گوگل ادز، به مقالۀ «گوگل ادزچیست؟» سر بزنید.
گوگل UAC) Universal App Campaign) نام یک کمپین هوشمند تبلیغات گوگل است که به توسعه دهندگان کمک می‌کند اپلیکیشن خودشان را در مکان‌های مختلف در معرض دید مخاطب قرار دهند.
این تبلیغات به کمک همان سیستم گوگل ادز قابل راه‌اندازی است؛ اما بعد از اجرا، دیگر مابقی کار به دست گوگل انجام شده و عملا شما در تعیین اینکه تبلیغ اپلیکیشن تان کجا نمایش داده شود، اختیاری ندارید.
در واقع گوگل با کمک هوش مصنوعی خودش تشخیص می‌دهد که بهتر است تبلیغ شما در کجا دیده شود. مثلا در:
یک نکته کلیدی برای موفقیت در دنیای تبلیغات، دسترسی به مخاطب هدف است!
این یعنی اگر قصد دارید خدمات، محصولات و حتی اپلیکیشن خودتان را تبلیغ کنید، بایدجایی را پیدا کنید که مخاطبان هدفتان در آن جمع شده‌اند.
اگر دقت کنید، امروز اینستاگرام یکی از همین محل‌هاست که می‌توانیم مخاطبان هدف مختلف را در آن بیابیم. از خانم‌های علاقه‌مند به آشپزی گرفته تا مهندسان و حتی مدیران.
در ادامه اشاره کوتاهی به انواع روش‌های تبلیغات موجود در این شبکه می‌کنم:
همین ابتدای کار بگویم که می‌دانم اینستاگرام هم یک شبکه اجتماعی است؛ اما با توجه به اینکه تبلیغات در آن خودش گستره وسیعی داشت، ترجیح دادم آن را به شکل جداگانه در یک سرتیتر دیگر بنویسم.
در هر حال، علاوه بر اینستاگرام یک سری شبکه‌های اجتماعی دیگر هم وجود دارند که مخاطبان ایرانی زیادی در آن هستند و می‌توانید از آنها برای افزایش نصب اپلیکیشن کمک بگیرید. مثلا شبکه اجتماعی لینکدین؛ مخصوصا برای افراد فعال در حوزه کسب و کار مناسب است.
البته پیشنهاد من بعد از اینستاگرام، استفاده از پیامرسان تلگرام است. درست است که این پیامرسان بازدهی قبلی خودش را ندارد؛ اما باور کنید هنوز هم استفاده صحیح از آن در تبلیغات، غوغا می‌کند.
تا حالا شده وسط بازی منابع‌تان ته بکشد و برای گرفتن سکه و الماس و ادامۀ بازی، مجبور شوید فیلم تبلیغاتی ببینید؟
این ویدئوها، نوعی از تبیلغات درون برنامه‌ای هستند که به آنها تبلیغات جایزه‌ای هم گفته می‌شود. کاربران با دیدن ویدئوی شما، چندتا سکه، الماس، زمان اضافه و … دریافت می‌کنند و شما هم تبلیغتان را انجام می‌دهید.
حالا چطور تبلیغات جایزه‌ای را اجرا کنیم؟
خب؛ ببینید، شرکت‌های تبلیغاتی مختلفی، از جمله شرکت DeepAd با مجموعه‌ای از رسانه‌ها، سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید ارتباط دارند و می‌توانند مسئولیت تبلیغ اپ شما را بر عهده بگیرند. خوبی سپردن تبلیغات به DeepAd این است که بر اساس نتیجه عمل می‌کند و تا رسیدن به هدف مطلوب شما، همه‌چیز را تحت کنترل دارد.
و در نهایت مزخرف‌ترین روش تبلیغاتی که تا الان برای نصب اپلیکیشن دیده‌ام! مطمئنم این بارها برای شما اتفاق افتاده که برای دانلود یک برنامه، موزیک و… به سایت‌های دانلود سر بزنید، اما بعد از دانلود فایل مورد نظر متوجه شوید سایت به شما اپلیکیشنی را داده که اصلا قصد دانلودش را نداشتید! علاوه بر این، در حالت بدتر، بعضی از سایت‌ها به صورت خودکار اپ را روی موبایل ما دانلود می‌کنند!!
مطمئن باشید این روش‌های تبلیغاتی بازخورد ندارد و همه آنها مثل قرص‌های مسکن، اثرات مقطعی خواهند داشت، بنابراین بهتر است به سراغ‌شان نروید!
خب دوستان، حالا که روش‌های تبلیغاتی را شناختید، بهتر است برویم سر بحث شیرین قیمت و هزینه!
(نگران نباشید، سریع و خلاصه اصل مطلب را خواهیم گفت!)
ببینید اینکه هزینه تبلیغات اپ چقدر باشد، با توجه به این تعیین می‌شود که شما چه نوع تبلیغاتی را انتخاب کنید. مثلاً اگر قصد تبلیغ در اینستاگرام را داشته باشید، نسبت به تعداد فالور و تعامل پیج، هزینه استوری یا پست تعیین می‌شود.
یا اگر هدفتان تبلیغ در کمپین گوگل اپ باشد، باید با توجه به قیمت دلار (یا سایر ارزها مثل لیر و درهم) صحبت کنیم .
اما به طور کلی، در اغلب سرویس‌های تبلیغ اپلیکیشن، هزینه‌ها به چند روش مختلف حساب می‌شوند.
پرداخت به ازای نصب اپلیکیشن یا CPI: در این روش یک قیمت ثابت به ازای هر نصب از طرف کاربر تعیین شده و از شما دریافت می‌شود. مثلاً برای تبلیغ در کافه بازار این قیمت چیزی در حدود 300 تا 2000 تومان و گاهی بیشتر است.
پرداخت به ازای کلیک یا CPC: در این روش، شما باید به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ شما شد، یک قیمت ثابت پرداخت کنید. اغلب تبلیغات بنری، پیش نمایشی و تبلیغات گوگل ادز از این روش برای قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند.
پرداخت به ازای عمل یا CPA: در این روش هم با توجه به عمل‌هایی از پیش تعیین شده، شما باید هزینه پرداخت کنید. مثلا اگر عمل مورد نظر ثبت نام در اپلیکیشن باشد، به ازای هر ثبت نام، پول از حساب تبلیغاتی‌تان کسر می‌شود.
دقت کنید که در اینجا، عملی را باید تعیین کنید که بعد از نصب اپ اتفاق می‌افتد؛ مثلاً: خرید درون برنامه‌ای، ثبت نام، رفتن به یک مرحله خاص، ارتقاء برنامه و … .
خب، فکر می‌کنم تا الان به اندازه یک متخصص تبلیغات در مورد روش‌های افزایش نصب اپلیکیشن و همینطور تبلیغات اپلیکیشن اطلاعات به دست آورده‌اید. اما احتمالا از خودتان می‌پرسید برای تبلیغ اپ باید چکار کنم؟
قدم بعدی، رفتن به سراغ یک شرکت تبلیغاتی و کمک گرفتن از آنهاست. در واقع این شرکت‌ها جدا از راهنمایی و مشاوره، پل واسط بین شما و رسانه‌های منتشر کننده تبلیغات هستند. اگر می‌پرسید چرا باید با شرکت‌های تبلیغاتی همکاری کنید، جواب این است:
البته این موارد در صورتی اتفاق می‌افتد که به سراغ یک شرکت معتبر بروید. در هر حال، اگر همین حالا می‌خواهید در مورد افزایش نصب اپلیکیشن مشاوره بگیرید و به یک نتیجه خوب برسید، کارشناسان ما در شرکت دیپ‌اد می‌توانند شما را راهنمایی کنند.
خب، بالاخره به انتهای مقاله افزایش نصب اپلیکیشن رسیدیم. در این مقاله راه‌های رایگان افزایش نصب اپلیکیشن را بررسی کردیم و سپس به سراغ آشنایی با 12 روش تبلیغات اپلیکیشن رفتیم. همینطور در مورد هزینه‌های افزایش نصب اپلیکیشن صحبت کردیم و در نهایت گفتیم چطور می‌توانیم برای شروع تبلیغات اقدام کنیم.
اگر سوال یا نظری در مورد این مقاله دارید، خوشحال می‌شویم آن را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید. با آرزوی موفقیت.
