برای داشتن یک برنامه بازاریابی درونگرا و فروش موفق، باید اصول مربوط به آن را بلد باشید. فرض کنید یک سه پایه دارید که هر یک از پایه‌های آن نشان‌دهنده موارد زیر هستند:
اگر شما یا تیم بازاریابی‌تان در هر یک از این پایه‌ها ضعف داشته باشید، هر چه تلاش کنید به اهدافتان نخواهید رسید. اگر نمی‌خواهید چنین مشکلی برایتان اتفاق بیفتد و قصد دارید فروش بیشتری داشته باشید تا انتهای این مطلب با ما بمانید. فهرست زیر مرجعی از بهترین ابزارهای بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) است که زندگی را برای شما راحت‌تر کرده و باعث افزایش ترافیک وب سایتتان و در نتیجه افزایش مشتریانتان خواهد شد!
بازاریابی درونگرا فرآیندی است که طی آن می‌توانید از طریق ارائه منابع و محتوای باکیفیت، مشتری جذب کنید و با روش‌های مختلفی که برخلاف تبلیغات ظاهری هستند مشتریان را به سمت خودتان بکشانید.
برای هر خریدار حین بررسی مشکلی که با آن مواجه شده است ممکن است سوالاتی پیش بیاید. اساسا، از طریق بازاریابی درونگرا، یک کسب و کار تبدیل به یک منبع قابل اعتمادی می‌شود که مشتریان زمانی که به پاسخ سوالاتشان نیاز دارند به آن تکیه می‌کنند.
بسیاری از کسب و کارها از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی برای بهینه سازی قیف فروش و فرآیند تبدیل استفاده می‌کنند تا مشتری بتواند پاسخ مورد نیاز خود را بیابد. سئو و شبکه‌های مجازی عموما بخشی از هر مکالمه‌ی بازاریابی درونگرا هستند. بیایید مثال‌هایی از بازاریابی درونگرا را در دنیای واقعی با هم ببینیم.
بهینه سازی موتور جستجو یا همان سئو نمونه واضحی از بازاریابی درونگرا است. با استفاده از بازاریابی محتوا برای نوشتن مقالات آموزنده و مفید در وبلاگ، می‌توانید با الگوریتم‌های گوگل سازگاری دوستانه داشته باشید.
ایجاد یک منبع مطمئن از محتوای ارزشمند باعث می‌شود بتوانید از طریق روش‌های مختلف ازجمله ایمیل، پیامک و غیره با مشتریان تعامل برقرار کنید.
یک استراتژی بازاریابی درونگرای چند کاناله شامل رسانه‌های اجتماعی شما نیز می‌شود. کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی باید با استراتژی کلی بازاریابی ورودی شما مرتبط باشند. به بیان ساده‌تر، شما باید محصولاتتان را در منابع و داده‌ها و فرآیندها جای دهید و وقتی این کار را انجام دادید، دیگر مجبور نیستید از مشتریان احتمالی بخواهید از شما خرید کنند – آن‌ها مشتاقانه منتظر محصولات شما هستند!
از موثرترین و بهترین ابزارهای بازاریابی درونگرا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
از طریق گروه های فیس بوک می‌توانید یک جامعه هدفمند برای تولید سرنخ ایجاد کنید. در واقع یکی از مزایای بسیار گسترده‌ی استفاده از فیسبوک در تولید سرنخ است.
تنها با کمک گوگل آنالیتیکس و چند ابزار رایگان دیگر می‌توانید با دنیای دیجیتال هم قدم شده و به مسیرتان ادامه دهید؛ اما معایبی که این روش دارد این است که تمامی یکپارچه سازی‌ها و سرگرمی‌ها را از دست می‌دهید.
اگر می‌خواهید بدانید چه کلمات کلیدی را باید در استراتژی سئوی خود بگنجانید، چرا به منبع مراجعه نکنید؟ با گوگل کیورد پلنر (Google Keyword Planner) که یکی از ابزارهای بازاریابی درونگرا برای تحقیق کلمات کلیدی است می‌توانید کارهای زیادی انجام دهید.
مخاطبان هدف شما سوالاتی را می‌پرسند و شما پاسخ آن‌ها را دارید. چه بخواهید در پلتفرم پرسش و پاسخ برای خود نامی در بازاریابی داشته باشید یا قصد داشته باشید سئوی خود را بهینه‌سازی کنید، این برنامه رایگان و فوق‌العاده است.
نوشتن مقالات عالی فرصت‌های زیادی را به ویژه در مدیوم در اختیار شما قرار می‌دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک مقاله با کیفیت بنویسید که لینک آن به وبسایت یا وبلاگ شما پیوند داده شود و سپس منتظر افزایش ترافیک وب سایتتان باشید!
از دیگر ابزارهای بازاریابی درونگرا می‌توان به SEMrush اشاره کرد که نرم افزاری عالی برای بازاریابان درونگرایی است که می‌خواهند ترافیک جستجوی ارگانیک به نفع خودشان استفاده کنند. جستجوی کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل رقبا، مشاهده بک لینک‌ها و بسیاری از موارد دیگر برخی از ویژگی‌های این نرم افزار هستند.
مشابه با SEMrush، این یکی از آن ابزارهای ضروری است که هر بازاریاب در مقطعی از حرفه خود داشته است، دارد یا در آینده خواهد داشت. این برنامه قابلیت بررسی بک لینک به شکلی عالی و بررسی سایت برای ایجاد ترافیک ارگانیک با سئو را دارد.
این سایت برای ابداع اصطلاح «بازاریابی درونگرا» معروف شده است و مکانی عالی برای شروع ماجراجویی‌های درونگرایی است. HubSpot فقط یک ابزار یا برنامه نیست، بلکه شامل ابزارهای اتوماسیون مختلفی است که در یک مکان کاربرپسند دور هم جمع شده‌اند. علاوه بر این یک راه حل چند منظوره است که حتی در طرح رایگانش نیز چیزهای زیادی برای ارائه دارد!
رسانه‌های اجتماعی یک کانال مهم تولید سرنخ هستند و گزینه‌های بی‌شماری برای زمان بندی، نظارت و مدیریت محتوا وجود دارد. Sendible برنامه بسیار مفیدی است که نسبت به برخی دیگر دارای اشکال کمتری است و همیشه در حال به روز رسانی است.
بکارگیری استراتژی‌های سئو بدون در نظر گرفتن گرامر مناسب جملات بی‌فایده خواهد بود و حتی ممکن است گوگل شما را جریمه کند. به همین علت بهتر است زمانی را صرف کرده و اجازه دهید که Grammarly محتوای شما را تصحیح کند.
معمولا بازاریابی درونگرا برای بسیاری از کسب‌وکارها نتایج فوق‌العاده درخشانی به همراه دارد و شما به کمک اصول و ابزارهای بازاریابی درونگرا می‌توانید به رشد قابل توجهی دست پیدا کنید. نکته مهم در استفاده از اصول و تکنیک‌های این فرآیند آن است که بتوانید به درستی از آن‌ها استفاده کنید. در حقیقت بسیاری از کسب‌وکارها از روش‌هایی استفاده می‌کنند که برای کسب‌وکارشان مناسب نیست، شما باید متناسب با حوزه مورد فعالیتتان و میزان گستردگی کسب‌وکارتان از بازاریابی درونگرا استفاده کنید تا به موفقیت برسید آیا تابه‌حال از نرم افزارهای بالا استفاده کرده‌اید؟ تجربیاتتان را با ما به اشتراک بگذارید.
منبع : https://mobilemonkey.com/blog/inbound-marketing-tools
