تحلیل رقبا

آیا ایده من ناب است؟!

از بالا که نگاه کنیم، ذهن انسان ها را میتوان در دسته بندی های مختلفی قرار داد و به تشابه آن ها با یکدیگر پی برد! بنابراین ایده ای که از ذهن شما درآمده در ابتدا تکرار ایده هایی است که قبلا در ذهن دیگران بوده است! چون برداشت شما از اتفاقات محیط خود و نیازهای موجود مشتریان مشابه برداشت افرادی است که در دسته شما وجود دارند!

چه چیزی ایده شما را خاص میکند؟

ایده شما را خود شما خاص میکند وقتی که در مسیر به خواسته درونیتان پی میبرید و ایده تان را مرتب شکلی میدهید که منحصر به فرد خودتان است!

پس ایده شما ناب نیست بلکه نحوه ی عملکرد شما ناب است!

بازار بی رقیب خطرناک است!

در نگاه اول رقیب، دشمن ما به نظر می آید و در تصور ما کسی است که قرار است کلی با آن به مشکل بخوریم و مشتریان خود را به دلیل نداشتن رقابت سالم و یا عدم توانایی در رقابت از دست بدهیم.

اما از منظری دیگر و با نگاه کلی به بازار، رقبا فرشته نجات ما هستند!

رقبا چه ارزشی برای من دارد؟

1. قبل از ورود به بازار به اطلاعات ارزشمندی میرسیم:
1. اندازه بازار قابل دسترس یا همان SOM ما چقدر است؟
2. مخاطب Early Adopter های ما چه کسانی هستند؟
3. کدام بخش بازار فرصت مناسبی برای ورود است؟
4. کدام روش های بازاریابی بیشترین تاثیر را در جذب مشتری دارد؟
5. چه مزیتهای رقابتی میتوان برای خود انتخاب کرد تا سهم بازار بدست آورد
6. چه چالش هایی پیش روی ما است؟
7. ساختار سازمانی ما چگونه باشد؟
8. محصول چه امکاناتی داشته باشد که به ذهن ما نرسیده
2. هر چه تعداد رقبا و قدرت آنها بیشتر باشد، مخاطب با بازار و نیاز خود بیشتر آشنا شده است، به اصطلاح مسیر را هموار کرده است و البته به مراتب رقابت نیز نفس گیرتر می شود
3. حضور رقبا موجب تشکیل اتحادیه ها ، اصناف ، مجوزهای دولتی و قوانین وضع شده میشود و آینده بیشتر قابل پیشبینی میشود.
4. با نظارت مستمر بر روی عملکرد رقیب میتوان از تحلیل ها و تجربیات وی استفاده کرد

چگونه رقبای خود را تحلیل کنیم؟

کاملا بسته به نوع پروژه شما می باشد.

تحلیل کسب و کارهای آنلاین ساده تر است چرا که میتوان از وب سایت و شبکه های اجتماعی آن ها برخی شاخص های کلیدی را تخمین زد برای مثال:

1. میزان درآمد آنها
2. میزان هزینه های تبلیغات آنها
3. لیست مشتریان آنها
4. شکل و امکانات محصول آنها
5. بخشی از بازار را که انتخاب کرده اند
6. تعداد بازدیدکننده آنها
7. کلمات کلیدی آنها
8. استراتژی ورود به بازار آنها
9. نحوه ی تعامل آنها با مشتریان
10. استراتژی نگهداری مشتریان
11. میزان رشد آنها

این شاخص های پر اهمیت در هر نوع کسب و کاری متفاوت می باشد برای مثال در صنعت رستوران بسیاری از اطلاعات را میتوانید در قالب مشتری در محل فروشگاه رقیب بدست بیاورید.

رقیب شما صرفا شرکت همکار در زمینه کاری مشابه شما نیست!

رقیب موجودیتی است که مشتری ممکن است جهت برطرف نمودن نیازش به جای شما، رقیب شما را انتخاب کند!

برای مثال رقیب کلوچه های شمال صرفا برندهای کلوچه های دیگر نیستند بلکه صنایع دستی، لبنیات و تنقلاتی که در فروشگاه وجود دارند نیز هستند بلکه نیاز مشتری جهت خرید سوغاتی را برطرف میکنند.

حال با توجه به میزان ریسکی که میخواهید بپذیری انتخاب کنید (به ترتیب از کمترین ریسک):

1. مسیری که رقبا رفته اند را پیش بگیرم و از گوشه کنار بازارشان سهم بازار بدست بیاورم
2. مسیری که رقبا رفته اند را پیش بگیرم و مزیت رقابتی برای خودم انتخاب کنم
3. از مسیر رقبا آگاه شوم و یک اقیانوس آبی برای خود انتخاب کنم
4. از مسیر رقبا آگاه شوم و بازار جدید با نیازهای جدید خلق کنم
5. بدون آگاهی از وضعیت رقبا دل را به دریا بزنم تا ببینم چه پیش می آید!

نتیجه اینکه با رقبای خود دوست-دشمن باشید!

نزدیک شدن و دوستی با رقبا غیر ممکن است! وقتی بحث پول بیاید وسط برادر به برادر رحم نمیکند! دلتان را به همکاری های که میتوانید با یکدیگر بکنید خوش نکنید! حرف هایی که در جلسات بر روی صندلی گرم و نرم زده می شود بسیار شیرین است تا زمانی که اولین معاملات صورت بگیرد و بحث حق و حقوق طرفین بشود!

دشمنی با رقبا نیز موجب ایجاد بازار رقابتی ناسالم می گردد! همانطور که رقیب می تواند برایتان مفید باشد به راحتی با کمترین هزینه ها می تواند در موقعیت های مختلف مثل مناقصات ، معاملات ، جذب همکار و غیره انرژی شما را در مسیر توسعه بگیرد و صرف رفتارهای غیر حرفه ای کند.

لطفاً مرا دنبال و تجربه خودتان را به اشتراک بگذارید.

لینکهای مربوط به سریال نقشه راه کارآفرینی